红颜迷途:女上司的隐私-第162部分

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　　　　“所以，一旦我们判断排除了第一和第三种可能，也就是四大金刚和白老板的可能，那么，就可以确认是李顺那边干的，也就是确认李顺藏身在棒棰岛宾馆，那我们就要针对第二种可能，和白老板谈判。”

　　　　“谈判怎么谈判”

　　　　大虎狠狠地抽了一颗烟：“赌一把我就拿我们的命赌一把我就拿李顺隐藏的地点和白老板作为让我们活命的交换条件只要白老板在棒棰岛宾馆找到了李顺，那我们就解脱了，就说明老四是被李顺那边干掉的。”

　　　　我听到这里，不由打了个寒噤。

　　　　“那白老板追问我们钱的事，怎么办”五虎说。

　　　　“我们不是一直都没承认吗那就继续保持这个态度，打死也不认这个帐，就说是有人陷害栽赃我们就说那回扣的事子虚乌有，就说那假发票的事是有人故意陷害，甚至，我们往四大金刚身上转移视线，就说我们不知道这是假发票，是四大金刚在背后捣的鬼，说回扣的事情，也是他们捣鬼的。”大虎说：“我们兄弟们辛辛苦苦出来混，为的什么，还不是钱，好不容易弄了这么多钱，要是再吐出来，妈的，我们岂不是白辛苦了。”

　　　　“对，大哥这个主意好，最好财务那边能查出四大金刚负责的那一片也有账目问题才好呢那我们就更有理由了，就说四大金刚是贼喊捉贼”二虎说。

　　　　“白老板这边的财务，着实厉害，才来了这么几天，就查出了假发票的问题，老二说的对，一口就咬死是四大金刚陷害我们，打死不认账，反正发票也不是我们签的名字。”大虎说：“我们捞钱，四大金刚就不捞了我就不信他们看着我们弄大把的钱不眼红，说不定，下一步，就该他们倒霉了。”

　　　　“老大，你说，我们账目的问题，是不是那个叫冬儿的新来的财务查出来的，然后她给白老三汇报的”

　　　　听他们提到冬儿，我提高了注意力。

　　　　“这个不好确定，没证据不过，听说这个叫冬儿的，是白老板高薪聘来的，是个财务管理高手。”大虎说：“这个冬儿是易克的前女友，因为嫌易克是穷光蛋，把易克甩了，投奔了白老板，白老板对她很器重的。”

　　　　“我怀疑这个冬儿是不是易克那边派进来的奸细你们说是不是”五虎说。

　　　　大虎说：“这不可能，你们不知道，我调查过了，这个女人就是那种见钱眼开的货色，现在的女人，只认钱，那个穷鬼易克有什么值得她留恋的，她犯得着为了那个穷光蛋冒着风险做奸细天底下没这么傻的女人，那个易克和冬儿早就翻脸了，又找了个女人，那女人叫海珠，是白老板一直垂涎三尺的对象要是易克和冬儿是假分手，易克就不会再找女人了。

　　　　“这个冬儿现在对白老板，似乎是很忠心耿耿，尽职尽责的白老板对她很器重，白老板玩了那么多女人，听说唯独没有动过她，从这点就看出白老板对她有多看重了。白老板重用这个女人，一来应该是看中了她的财务管理能力，不想因为男女事情影响了正事大事，这是最主要的，二来呢，他把这个女人挖过来，也是想借助这个打击易克这小子，寒碜寒碜他”

　　　　听到这里，我心里突然松了口气。

　　　　“要是有证据我们账目的事情是这个女人给白老三汇报的，等我们出去后，非了这个娘们不可先奸后杀”三虎发狠说。

　　　　“狗屁话，这个女人现在是白老板的红人，你动她，是不是活腻了”大虎一瞪眼：“假如我们真的能活着出去，即使有证据是她汇报的，也不能动她，这是她的职责所在，不管谁做财务，都会这么做的，正说明她对白老板忠诚，这也正是白老板对她愈发信任的地方假如我们能活着出去，不但不能动她，还要巴结她，和她搞好关系，然后利用她来干掉四大金刚。”

　　　　“哦老大，你这招确实是高，实在是高高家庄的高”二虎说。

　　　　“兄弟们跟着我，也算是受了委屈，这两天受罪了，我心里着实不安。”大虎说：“现在的当务之急，我是要盘算如何把大家带出去，先保住命再说，只要能保住命，留得青山在，不愁没柴烧，外面的世界，钱有的是我们赚的，女人有的是我们搞的等我们抓到李顺和易克，弟兄们就可以为老四报仇了。”

　　　　“可是，老大，你不是说第二种可能只是推测吗”

　　　　“推测归推测，一旦我判断第一种和第三种可能不大的话，就要认定是第二种可能，必须要赌一把，拿我们的命来赌。”大虎恶狠狠地说：“反正不赌也是死，那就不如赌，背水一战，或许，还有一条生路。”

　　　　“行，那就一切听大哥的，跟着大哥走时候不早了，睡吧，明天还得继续挨拳脚和电棒呢，妈的，休息好，保持好体力。”二虎说。

　　　　接着，他们都躺下了，一会儿都打起了呼噜。

　　　　我不由赞赏这四虎的精神状态，妈的，都这种处境了，还能睡得着。

　　　　我这时觉得没有必要继续留在这里了，该走了。

　　　　我沿原路退回，走到洞口，看到这四个看守睡得正香，于是轻手轻脚从他们面前越过，然后出了洞口。

　　　　刚出洞口不远，突然脚底踩到了一个湿滑的大石头，我滑了一下，忙伸手抓住一棵小树，树干接着就摇动起来，带动周围的树枝和灌木丛，发出一阵哗哗的声音。

　　　　“不好有人”突然洞里传出一声叫喊，接着就听到里面有了动静
………………………………

第404章　从了你

　　　　我急忙顺势滑进了灌木丛，一动不动蹲在那里，从枝叶缝隙里看着洞口。

　　　　四个看守打着手电冲了出来，两个手里拿着手枪，两个拿着微冲，手电筒光柱乱晃，在周围搜索起来。

　　　　我屏住呼吸紧张地看着他们。

　　　　两个拿微冲的正向我藏身的地方走过来

　　　　我暗自运气，只打算等他们走近我，就主动出击。

　　　　眼看着两个拿微冲的走到离我只有不到一米的距离了，我握紧拳头，正要窜出来打他们俩一个出其不意，突然一阵风吹过，另一边的树枝又哗哗响起来。

　　　　“快去，看看那边。”两个人停住脚步，接着转身往另一侧走去。

　　　　我松了口气，继续潜伏不动。

　　　　过了半天，那四个人回来了，其中一个打着哈欠：“妈的，找了半天，什么都没有，原来是风吹的。”

　　　　“我看也是，真他娘的扫兴，老子刚才正做梦和一个娘们办事呢，还没到，被你这一叫唤给弄醒了。”

　　　　“哈哈，操，真是草木皆兵了，不过老板吩咐了，还是小心点好，我们可是四大金刚的人，金刚大哥说了，这四只虎可一定要看好，防止他手下的人狗急跳墙来救他们。”

　　　　“嗯那好，我们先别睡了，去看看那四只虎，弄点动静出来，不让他们休息好，哈哈这可是金刚大哥要求的熬大鹰。”

　　　　“好，我这里还有不少二踢脚，放几个，炸炸他们玩。”

　　　　四个人嘻嘻哈哈地进了山洞，脚步声越来越小，好像是去捉弄四只虎去了。

　　　　我从灌木丛里出来，顺着原路回到海边，又脱下衣服，游了回来，上岸，穿上衣服，走到我停车的地方去。

　　　　此时，周围依然很静，月光温柔地挥洒在大地。

　　　　进了树林放车的那片小空地，我的头突然一下子懵了

　　　　我靠，车子不见了。

　　　　妈的，我明明是把车停在这里的，锁地好好的，怎么就会不见了呢

　　　　我的额头不由冒冷汗，难道，是被白老三的人发现了，车子被开走了

　　　　如果是这样，那么，白老三必定会留人在这里蹲守。

　　　　想到这里，我一个激灵，忙闪身到一棵大树后，警惕地搜索着四周。

　　　　观察了半天，没看到周围有什么异样的动静。

　　　　我这时突然又醒悟过来，我靠，要是白老三干的，那他根本就没必要开走车子，守株待兔多好。

　　　　想到这里，我不由为自己刚才的紧张有些好笑。

　　　　那么，是谁把车子开走了呢我又疑惑起来。

　　　　想了半天，不得其解，老站在这里却也无用，于是就沿着来路往回走，边走边边琢磨。

　　　　琢磨了一会，我摸起手机打给了四哥，接通后我说：“你把我的车子开走了”

　　　　“什么车子”四哥说。

　　　　“不是你开走的”我有些意外。

　　　　“什么意思”

　　　　“我在你给我的那个纸条说的地方，车子不见了呢”我于是简略把事情说了一遍，但是没说四只虎的谈话内容。

　　　　四哥听完，沉默了一会：“奇怪你现在在哪里”

　　　　“正步行往回走。”

　　　　“你先往回走着，我去接你”四哥挂了电话。

　　　　原来车子不是四哥开走的，那会是谁呢我心中大奇，边往回走边想着。

　　　　走了半天，前方出现了一束车灯，很快开到我跟前停下，四哥的车子。

　　　　我上了四哥的车子，四哥找了一个空当地掉转头车头往回走，边开车边说：“看来我弄的这个地址不准确，原来是在那个无人岛上白老三做事够隐秘的。”

　　　　“是的”

　　　　“车子会被谁开走呢”

　　　　“不知，我开始以为是你呢”

　　　　“我没想到你今天晚上就过来看来，开车走的人似乎对你是没有恶意的，你停车的地方是不大妥当万一有白老三的人上岛，你立刻就暴露了，他们必定会等在你停车的地方埋伏，打你个措手不及这人似乎是想保护你，所以才把车开走了我猜，这车丢不了。”

　　　　“那车会到哪里去了呢”我说。

　　　　四哥没有回答我，说：“你现在到哪里”

　　　　我想了下：“回宿舍”

　　　　四哥点了点头：“好，我送你回去”

　　　　回去的路上，四哥说：“你今晚的行动很冒险，万一被发现，可就一命呜呼了。”

　　　　“呵呵人生无时无刻不都是在冒险吗”我说。

　　　　“呵呵”四哥笑了下：“对了，你没听到四只虎说什么”

　　　　我犹豫了下：“他们就是说如何能活着出来，怀疑了半天是谁把他们整倒的，怀疑了半天老四的生死和去向，别的倒也没什么。”

　　　　我最终还是没透露四虎怀疑李顺和我杀死老四的事情，也没透露四虎怀疑李顺藏身棒棰岛宾馆的事情。

　　　　四哥转脸看了我一下，没有再说话。

　　　　到了小区门口，我下车，四哥离去。

　　　　我走到小区楼下的时候，突然看到我的车子正停在楼道门口。

　　　　我几步走过去，拉了下车门，是锁着的。

　　　　掏出钥匙打开车门，看了下里面，还是原样子，什么变化都没有。

　　　　我坐在驾驶室里发了半天楞，我擦，好神奇，车子离奇地跑到这里来了，是谁干的呢

　　　　想了半天，没有一点头绪，看看时间已经是半夜了，于是上楼。

　　　　回到宿舍，看到海珠还在书房里忙乎着。

　　　　“哥，你回来了，我在单位忙了半天没忙完，还在继续忙呢。”海珠没出来，在书房里和我说话。

　　　　“哦吃饭了吗”

　　　　“吃了，你呢”

　　　　“我还没吃呢。”

　　　　“啊”海珠从书房探出头：“你等着，我这就给你做看你疲惫的样子，去洗个澡吧。”

　　　　我当然需要洗澡了，浑身都是海水，再不洗澡，身上的海水一干就板结了。

　　　　我于是去洗澡，等我洗完澡，海珠已经做好了饭，看着我狼吞虎咽地吃，边说：“你今晚加班也是很晚啊”

　　　　“嗯”我答应了一声。

　　　　“在哪里加班的啊”海珠又说了一句。

　　　　“当然是办公室了。”我不假思索地回答。

　　　　“哦看来你很忙啊，连办公室电话都来不及接，我打了好几遍，愣是没人接。”

　　　　“啊”我一愣，看着海珠：“阿珠，你你给我办公室打电话了”

　　　　“是啊，我记挂着你吃没吃饭，就给你打电话问下，结果打你手机又关机了，于是我就只好打你办公室座机，结果，却没人接。”海珠似乎刻意强调了下“又”字，目光平和地看着我。

　　　　我上无人岛的时候，把手机关机了，回来后又开机的，海珠给我打电话的时候，应该就是那一段时间。

　　　　我看着海珠，一时不知如何解释是好。

　　　　“我给秋姐的办公室打电话了，也是没人接。”海珠这次似乎又刻意强调了个“也”字。

　　　　“啊”

　　　　“啊什么啊。”海珠看着我：“我接着又给秋姐打手机了，还不错，接通了不过，是好半天才有人接。”

　　　　我睁大眼睛看着海珠。

　　　　“怎么那么久没人接呢，你难道就没听到她的手机响”海珠冒出一句。

　　　　“这阿珠，这是什么意思”我说：“我我又没和秋桐在一起，我怎么会听到呢”

　　　　“呵呵”海珠笑起来：“看你这样子，没在一起就没在一起是了，干嘛这么紧张呢再说了，就是在一起，又能怎么样呢”

　　　　“阿珠，你想多了。”我忙说：“那你打通了电话，秋桐怎么说的”

　　　　“没说什么啊，我就是随便和她聊了几句，然后就挂了。”海珠楚楚地看着我：“你放心，哥，我没问她你在哪里。”

　　　　我此刻意识到事情的严重性，海珠的误会大了，我忙跑到卫生间把我换下来的衣服拿给海珠看：“海珠，我给你说吧，我是到海里游泳去了，不信，你用舌头舔下这衣服里面，还有咸味呢我刚才回来的时候，浑身都是咸味。”

　　　　海珠看了看我，果真把衣服放到嘴边，伸出舌头舔了下，接着用半信半疑的目光看着我：“你你真的到海里游泳去了”

　　　　“是啊，加完班，我突然想游泳了，就去了海边”我忙说。

　　　　海珠用不可思议的目光看着我：“这个季节这个时间，你去游泳你怎么了”

　　　　“怎么了人家还有冬泳的呢，我这不过是秋泳罢了。”我故意笑了下：“等天气冷了，我还准备去冬泳呢。”

　　　　海珠看了我半天，脸上仍然是半信半疑的神态，接着突然冒出一句：“那你的车是怎么回事借给别人了”

　　　　“什么意思”我说。

　　　　“我回来的时候，正好看到你的车子刚刚停下来，停在楼道口，我以为是你回来了，就边往车子跟前走边喊你，可是，还没走到跟前，那车子里下来一个人，带着鸭舌帽，还戴上了墨镜，下来后，看都不看我一眼，直接把车子一关，扭头就往外走，还走得很快。”海珠说。

　　　　“哦那人什么样子男的还是女的，多高多大”我急忙说。

　　　　“男的，中等身材，年龄就看不出了。”海珠看着我：“你是不是把车子借给别人了借给谁你自己不知道”

　　　　我笑了下：“哦，对，是，我把车子借给同事了，我刚才问你，是想知道是不是我拿同事又把车子转借了听你这么说，看来那还车的不是我同事，这小子把车又转借给别人了。”

　　　　海珠皱皱眉头，看着我：“这是公家的车子，怎么能随便往外借呢，万一出了事，谁负责”

　　　　“嗯以后不随便往外借了，我错了”我忙说。

　　　　海珠沉默了一会儿，说：“今晚的事，我怎么觉得乱糟糟的一头雾水。”
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第405章　压死人

　　　　我说：“可能。是你想的太多了。”

　　　　海珠抿了抿嘴唇：“或许，我真的是想多了但愿，我是真的想多了希望，事情不是我想象。”

　　　　说完，海珠起身收拾碗筷，然后又进了书房，继续忙乎她的工作。

　　　　我看看墙上的钟表，已经是深夜时分，又看看正聚精会神伏案工作的海珠，觉得有些心疼，走进书房，站在海珠身后，轻轻给海珠揉肩膀，边说：“在做什么”

　　　　“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍行程和报价。”海珠没有抬头看我，眼睛依旧盯着电脑屏幕。

　　　　“嗯，行程和报价很重要。”我说：“既要让游客得到最大限度的满足，又要让利润最大化，平衡好这二者的关系，非常重要。”

　　　　“嗯”海珠答应着。

　　　　我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦这行程和报价，中间还有自费和进店项目”

　　　　“是啊，现在的旅游线路都是这样的，大家都在打价格战，都比谁的价格低，这样才会吸引顾客：“海珠停住手，扭头看着我：“不进购物店，这么低的价格，显然是要赔本的导游拿不到回扣，也提不起积极性这自费项目，说是自费，发车后，导游都会鼓动三寸不烂之舌，让游客把钱都交上。”

　　　　我皱了皱眉头：“那不交钱的游客呢”

　　　　“就自己在指定地点等着等交钱的游客玩完了再继续下面的游览。”海珠说。

　　　　“这进购物店，是有人头费的吧”我说。

　　　　“是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们按照每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分成，分成的钱，导游和公司再按比例分成。”海珠说。

　　　　“这是经济团那豪华贵宾团呢”我说。

　　　　“豪华贵宾团，自费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进。”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些，其他都差不多不过，现在导游都不愿意带豪华团，因为得到回扣的机会少了，或者基本得不到。”

　　　　“你们公司一直都是这么做的”我说。

　　　　“是的，肖竹那时候就一直是这样操作的”海珠说。

　　　　“现在星海的旅行社也都是这么干的”我又问。

　　　　“是的，不单是星海啊，好像全国的旅行社都是这么操作的天下大同啊”海珠笑起来。

　　　　我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈谈话。”

　　　　说着，我拉着海珠出了书房，来到客厅里坐在沙发上。

　　　　“哥，谈什么啊”海珠坐在我旁边看着我。

　　　　我点燃一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你觉得做生意，最重要的一点事什么”

　　　　“诚信”海珠回答。

　　　　“对，是诚信”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把生意做长久，把生意做大，要想拥有自己长久的固定的客户，要想让自己在同行中脱颖而出立于不败，那么，就必须要讲究诚信。”

　　　　“是的，我们公司一向是很讲究诚信的啊”海珠说。

　　　　“你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是深层次的。”我说：“阿珠，我给你分析一下咱们的产品，看看这产品，这旅游线路，里面到底包含了多少诚信首先，先拿这个自费项目来说，在对外报价的时候，价格里面是不含这自费项目的钱的，这样报的价格就很低，就会让旅游觉得行动，从而选择我们，然后，旅游团发车后，导游就会开始发挥自己的口才，半是强制半是随便地软硬兼施让游客再第二次交钱，交足自费项目的费用，交钱的，导游就会带他们游览，不交钱的，就仍在哪里不管

　　　　“一个报价1500元左右的旅游线路，往往这第二次交费要达到400500元，有的甚至还多，游客如果不参加中途又附加的项目，那么，全程游览完，就会发现自己等于是跟着旅游团吃住并游览了公共的景点之外，别的都没玩，事后就会有上当受骗之感

　　　　“这第二次收费，等于是把原本大家一律平等的游客分成了两等，用钱来划分成了两等，交钱的，导游全程陪同，不交钱的，中途扔在那里晾着，这多少会让没交费的游客心里觉得不舒服，有被歧视之感这样做，不管是交费的还是没交费的，都会觉得旅行社有欺诈之嫌，人家是按照你说的线路价格报名交费参团的，结果路上还要再收钱，这样，你这个旅游公司的诚信就大打了折扣。”

　　　　海珠认真地看着我。

　　　　我继续说：“再就是这个购物店，现在旅游景区的购物店，大多数的游客都不了解，但是，我们做旅游的心中没数成本不到50元的蚕丝被标价2000元，成麻袋进货的所谓玉器，成本一个不到10元的，就敢标价10000元，就是再会砍价的顾客，砍下五分之四，还是狠狠被宰了。

　　　　“还有，寺庙里的和尚串通导游，搞所谓的免费抽签解签，一解就是人家要遇到大难，就要人家去烧高香，痛宰游客事后，导游乐滋滋地和商家分成，回来再把钱给旅游公司上缴一部分，三家获利，一家挨宰，挨宰的还都是被奉为上帝的顾客，你说，这样的行为，算不算是诚信算不算是欺诈宰客”

　　　　海珠点点头：“哥，你说的有道理，确实是这么一回事，可是，现在的旅游公司都是这么操作的，大家就是因为有这些项目，才会把线路报价压得很低，有的甚至是零团费负团费，不这样做，就必须要把报价提高，那样，顾客就不会选择你了，你就要完蛋。”

　　　　我说：“表面看起来，如果不随大流，是要吃苦头，但是，假如你认真分析一下其中的得失，假如你要想做出自己的品牌和影响，就必须要独树一帜，短期内，你得到了现实的利益，但是，你失去的是顾客对你的信任，丢掉的是你的品牌，长期来说，毁掉的是公司的发展前景和未来

　　　　“做生意，如果失去了诚信二字，将会一事无成正因为大家现在都在这么干，所以，如果我们想发展起来，想做大做强，就必须要另辟蹊径，走具有我们自己特色的道路互相压价，受损的只能是大家，内耗是自杀的捷径为什么现在旅游行业效益普遍都不好，就是因为这种内耗造成的恶性循环，游客受骗的多了，宁可选择自助游，也不愿意跟着旅游团最终，完蛋的是大家。”

　　　　海珠说：“那你的意思是”

　　　　“对现有的旅游线路全部重新优化，废除所有中途收钱的项目，废除中途所有的进店项目，按照顾客的爱好重新设计精品旅游线路，一次性报价，价格可能会比现在的高，但是，不要太高，可以把利润压低一点，宁可少赚。

　　　　“然后，就打我们的优势品牌，那就是不二次收费，不进任何店，利用各种宣传媒介做广告，比如登报纸发传单拉电视字幕手机短信群发等形式宣传的重点就是我们公司发出的所有团，我们公司所有的旅游线路，不管是经济团还是贵宾团，一律不二次收费，一律不进任何购物店我相信，只要我们打出我们的品牌优势，即使价格高一些，一定会吸引到稳定的长期的客户而且，这种客户群还会持续扩大。”

　　　　“哦”海珠看着我，点点头，若有所思。

　　　　“现在旅游行业的这种作风，造成这样一种现象，那就是很多想痛痛快快享受真正旅游乐趣的顾客找不到合适的旅游团和旅游线路，也就是现在的旅游公司都没有能够提供这种产品，顾客买不到合适的产品

　　　　“现在很多所谓的香港游，新马泰游，说白了就是购物游，就是让你购物，不停地进店，假如我们是顾客，被导游带着一个店又一个店的逛，本来是想出来看风景的，结果成了逛商店，逛寺庙，你说你心里烦不烦

　　　　“旅游，是一种高消费行为，能出来旅游的顾客，都是有一定收入和消费理念的，其实很多并不在乎多花一点钱，但是，你得让人家买到优质的产品，现在的旅游产品，都是大路货，顾客买不到好的，只能是将就差的，其实，他们心里还是希望能有好的产品出现

　　　　“这种时候，我们的营销对象就应该对准这一批中高端的消费群体，不要忽视轻视了顾客的消费能力和消费档次，这个群体是很庞大的我们做旅游营销的基本思路应该是：人无我有，人有我优，人优我廉只有这样，才能打出我们自己的品牌，打出我们自己的优势，才能让我们在这条路上越走越远，越飞越高

　　　　“假如我们还是随着大家一起走原来的这条路，那么，永远只能是不死不活地如此经营着，永远也不能做大做强，我们永远只能是庞大的旅游公司中默默无闻的一个，永无出头之日甚至，会有颠覆的危险。”

　　　　海珠听完，低头沉思了半晌，然后抬头看着我，眼神动了下。

　　　　我看着海珠。

　　　　海珠突然冲我柔情一笑
………………………………

第406章　燃烧着一团火

　　　　然后海珠说：“哥，你的思路很正确，你说的很对明天开始，我就按照你的思路，重新规划公司的经营策略，重新设计旅游线路。　”

　　　　“还有导游这一块，现在的导游，基本都是靠带团挣全陪或者地接费用，然后就是靠进店和就餐来拿回扣，基本工资基本是零蛋或者三百五百，很低，如果我们要优化产品路线，自然会打击导游的积极性，会养不住导游。”我说：“那么，我们可以提高导游的基本工资，弥补他们这一块减少的收入。”

　　　　海珠点点头：”嗯”

　　　　我继续说：“当然，这样做，短期内，因为增加导游收入，我们的投入要加大，因为旅游线路报价提高，客流量或许会滑落，但是，从长远看，这个代价是值得的，只要我们的名声出去了，很快，就会有大量的顾客找上门来

　　　　“我们不是做一份工作，而是在做一份事业，既然是事业，目光就必须要长远这不是冒险，这是一种投资，一种投入，这种投入，等于是我们给了顾客一片绿叶，而顾客会回报我们一个春天。”我又说。

　　　　“绿叶春天。”海珠念叨着，忽然高兴地说：“哥，我正琢磨旅游公司更名的事情，干脆，我们就叫春天旅行社有限责任公司春天旅游，你看好不好”

　　　　我笑了：“嗯春天旅游，不错很好”

　　　　“那就这么定了，我明天就去办更名手续。”海珠兴奋地说。

　　　　“呵呵，好”

　　　　海珠顿了顿，看着我：“哥，你真有营销思路，思路真是超前。”

　　　　“这不是超前，这是做生意的基本原则，一切的原则都是基于诚信。”我说：“做旅游，竞争激烈，其实，其本质就是拼服务，即使中国所有的旅行社都那么去搞二次收费搞进店进寺庙，我们也不，我们必须沿着诚信的原则走我们自己的路，即使我们不赚钱，即使我们少赚钱，但是心里安稳，对得住自己的良心，值得，何况，我坚信，我们绝对不会少赚钱的，只要我们坚持住诚信，以诚信对顾客，我们的路必定会越走越宽到时候，我们数着手里的票子，会心安理得，会睡得很踏实。”

　　　　“嗯，我知道了，心里豁然开朗啊呵呵”海珠笑呵呵地看着我。

　　　　“时候不早了，洗洗睡吧。”我拍拍海珠的脑袋。

　　　　上床，我们做那事

　　　　我的动作越来越快，那种感逐渐就要来临

　　　　正在这时，海珠突然说了一句：“哥，你说秋桐和李顺，他们做过了没有”

　　　　天哪，我做梦也没有想到海珠此刻突然问出