大宋商途-第6部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“柴大官人有礼，鄙人葛覃见过大官人！”柴恒落座，葛半城上前见礼。

　　　　要说这里面最别扭的就是葛半城了。眼看到手的桃子，却偏偏伸出一只手来抢。自己还只能满脸赔笑，看着别人摘，这感觉，太他妈郁闷了！

　　　　“葛东主请了！柴某此来，可能会给葛东主添些麻烦！还望葛东主大人大量，不要介意我这后学晚辈的唐突之举哦！”柴恒面带微笑，他也知道，自己进门那一声就是截了葛半城的胡，如今不妨把话挑明了，我来此是志在必得，你若不想放弃，那就放马过来吧！

　　　　柴恒虽然自称后学晚辈，实际年龄也比葛半城小不少，可葛半城一点不敢轻视他。倒不是他的身份，在商言商，既然入了商道，大家一律平等，要不这生意也不要做了。主要是这柴恒从商以来的手段，让他忌惮！

　　　　柴恒从商时间不长，可在商场上是出了名的敢想敢做，他看中的丝毫不考虑成本，一出手必然是大手笔。

　　　　“大官人说笑了！既然崔员外有意出让秘方，且是以这种竞买的形式，就是让我们这些买家有公平竞争的机会。价高者得，谁也没得怨言。若是小老儿侥幸获胜，还望大官人不要介怀才是！”葛半城拱拱手，气势丝毫不落下风。

　　　　“如此便好！既然是竞买，无论最终谁的手，余下的人都不该有怨言！至于花落谁家，葛东主咱们等会便知！”

　　　　柴恒这话战意很浓！葛覃哪里能听不出来！其实这也不是他第一次和柴恒打交道了。当初柴恒有意在杭州开绸缎庄，正是葛半城发动全城的绸缎庄围剿柴氏绸缎庄，结果柴恒的绸缎庄不得不在半年后黯然离开杭州城！

　　　　“柴大官人！小老儿话也不多说，花落谁家，银子决定！”说罢，转身回了自己的座位。

　　　　柴恒看着葛半城的背影，微微一笑。自己也回到座位悠闲的坐下。

　　　　“崔员外，我们是不是应该继续？”柴恒看着目瞪口呆的崔琰道。

　　　　“是，是该继续，呵呵！”崔琰尴尬的笑了笑！

　　　　“柴大官人出价五万两，有没有人加价？”崔琰喊道！

　　　　苏州的东主们此时已经放弃了战斗！倒不是估计柴大官人的面子，毕竟这是生意场，交情是交情，生意是生意。只是这个价位超出他们的心里价位太多。现在看的就是葛半城与柴大官人的斗法！

　　　　“五万一千两！”出声的不出意外果然是葛半城。

　　　　“六万两！”柴大官人出手就是霸气！不耐烦一千两一千两的往上加，咱玩得就是心跳！

　　　　葛半城脸色开始不自然起来。这柴恒就是一疯子啊！有这么玩得吗？能玩几把？再玩玩两把可就过十万两了。这可是十万两银子，不是十万两粟米！

　　　　“六万一千两！”葛半城的声音有些发抖，他忽然觉得这屋子有点冷。

　　　　“七万两！”没等葛半城缓过神来，兜头一盆冰水又浇了下来！柴大官人这价喊得干脆，丝毫不带犹豫的。葛半城甚至怀疑，自己要是喊个一百万两，柴大官人下一刻就会喊出两百万两！

　　　　崔琰傻眼了！好像这里没他什么事，这边刚报价，那边立马跟进，虽说跟进的幅度不大一样，但决心都是肯定的。

　　　　“七万一千两”葛半城觉得这几个字有千斤重，每吐一个字就好像耗尽了全身的力气。报完价，葛半城脸色苍白，心蹦蹦直跳！

　　　　“八万两！”这几个字如同一记重锤敲打在葛半城脆弱的小心脏上！钻心的疼啊！柴恒这愣小子是彻底的疯了。你为了报复我值的下如此血本吗？

　　　　葛半城恨呐！自己当初惹谁不好，偏偏惹了他，如今报复起来是拳拳到肉啊！

　　　　其他的东主也被这个报价惊呆了！大家都是做这行的，这行一年有多少利润都是心知肚明的。这八万两银子要是一拿，这得多少年才能捞得回来啊！

　　　　只是大家同城做生意也有些年头了。当初大家普遍不看好的透支，最后柴大官人都弄的风生水起。所以谁也不敢将柴恒看作冤大头。这么做必有深意！

　　　　看来柴大官人在补一局很大的棋啊！各位异口同声的在心中默念！（画外音，默念怎么异口同声，嘿嘿！各位脑补吧！”）

　　　　崔天赐在忙着换算，这这。。。一两白银能换后世多少人民币？一百块应该有了。这八万两可就是八百万啊！八百万，那可不发了嘛！

　　　　再来看看我们的竞买主拍人，崔琰崔老爷子，下巴已经合拢不了了。吃惊，太吃惊了！八万两啊！他这辈子都没见过这么多钱！

　　　　在场的所有人中唯一淡定的便是咱们的当事人，始作俑者，柴恒柴大官人！脸上带着淡淡的笑意，要不是多年良好的家教，说不定这会二郎腿都翘起来！

　　　　“崔员外！崔员外！！”喊了两声崔琰终于有了反应。

　　　　“柴大官人！什么事，您说！”

　　　　“这好一会了，没人加价，是不是这秘方就归我了？”柴大官人微笑的问道。

　　　　“这个。。。这个。。。还没有人加价？”崔琰扯着嗓子问全场。

　　　　没人回答。强悍的葛半城这会也是蔫了！

　　　　“八万两第二次！还有没人加价了？”虽然崔琰笃定没人加价了，可这程序还要走完，他不想给你留下把柄。

　　　　这时“蹬蹬瞪！”门外进来一个人！
………………………………

第十七章　一锤定音

　　　　更新时间：2013…10…19

　　　　“东主，东主！我家东主在哪里？”来人慌慌张张的说道。

　　　　“你谁啊？谁是你东主？”

　　　　“咳咳！这是我们东主府上的下人富贵！”侯千里尴尬的站了起来，这会儿葛半城和柴恒剑拔弩张的斗法，侯千里根本没敢插嘴。这会终于逮到一个机会！

　　　　侯千里一说话，富贵便看到了葛半城的所在，赶忙跑了过去。

　　　　“什么事？怎么跑到这里来了？不知道今天我和东主有要事嘛！”侯千里一脸严肃，表现着自己的威严。

　　　　富贵一扭捏，面带难色的说道：“夫人特意嘱咐，此事只能说给老爷！”

　　　　侯千里一脸尴尬，讪讪道：“那你亲自说给东主听吧！”

　　　　葛半城刚从八万两的轰炸中清醒过来，看到富贵来了，心里一紧，问道：“家里出了什么事？”

　　　　富贵附耳上前，如此如此如此。周围的人只看到葛半城的表情变化很快。先是惊喜，再是沉思，后来便是一副肉疼的表情。

　　　　“你先回去吧！告诉夫人就说我知道了！”葛半城说道！

　　　　富贵走人，众人也回过神来！这葛家出啥事了，还急火火的找到这里来！看葛半城的表情倒也不像是坏事！

　　　　“八万两第三次！”说罢，崔琰高高举起了木槌！

　　　　这次崔琰回过神来的速度倒是蛮快，他不在乎还会不会增加数额，八万两的银子足够把他砸晕喽！现在他只想将这八万两落袋为安。所以一回过神来，就想着把这八万两一锤定音！

　　　　“慢着！我出十万两！”声音不大，却如晴天霹雳。震的所有人都呆了！

　　　　“十万两，我没听错吧！”这会众位东主也不淡定了！如同没见过世面的乡下人般互相交头接耳，窃窃私语！

　　　　侯千里呆了！这还是我东主吗？不会被什么脏东西附体了吧！莫非富贵那小子会魔法？刚才冲东家念了会咒语，东主就神志不清了？

　　　　崔天赐也是震惊！这葛半城有啥依仗？这么舍得下血本？

　　　　柴大官人表情稍一错愕，马上便恢复正常，微微笑道：“葛东主，您报的可是十万两？”

　　　　“不错，柴大官人可是还要加吗？”葛半城恢复了一贯的自信，语气颇有挑衅性。

　　　　柴大官人摇了摇头！“葛东主的魄力，柴某佩服！商人求财不求气。此番葛东主赢了！柴某恭喜葛东主！”

　　　　柴大官人一副拿得起放得下的模样！拱手作揖恭喜葛半城。

　　　　众位东主看到此情此情，心道，原来柴大官人是挖了个坑，让葛半城来跳的。看来葛半城是跳进去了！这么高的价格成交，猴年马月才能赚的回来？

　　　　出乎意料的是葛半城微微一笑！脸上并没有落在空里的沮丧感！

　　　　“十万两第一次！”崔琰还在忠实履行着自己的使命，机械的喊着数字。他现在的感觉入在云端，晕晕乎乎，不真实。

　　　　“十万两第二次！”

　　　　没人在乎崔琰的喊价了，都在那里交头接耳的议论！

　　　　“十万两第三次！”

　　　　木槌落下，一锤定音！“成交！”崔琰把这两个字喊得咬牙切齿。仿佛在发泄什么。

　　　　不管刚才争夺的多么激烈，这会各位东主都过来向葛半城道贺！

　　　　“恭喜！恭喜！葛东主秘方在手，如虎添翼啊！”各位东主纷纷抱拳！

　　　　“多谢各位东主承让！葛某才侥幸得手！”葛半城在这边谦虚着。

　　　　“葛东主，恭喜恭喜啊！夙愿得偿，不负一番算计啊！”柴大官人笑眯眯的上前道贺！

　　　　“柴大官人急流勇退，葛某诚为大官人可惜啊！”葛半城不动声色。

　　　　“葛东主可记得及时付清银两哦！否则过期作废了，那时可是让柴某要捡个便宜了，呵呵！”柴大官人凑近葛半城说道。

　　　　“不牢大官人费心，这点银两，我葛某还不放在眼里，倒是大官人急匆匆来了这么一场，却空手而归，不免可惜了些！”葛半城冷笑着道。

　　　　“不可惜不可惜！我柴恒一向喜欢助人为乐，只要能让别人的东西卖个好价钱，我就很开心了！哈哈！”柴恒干笑了两声。

　　　　“呵呵，是吗？塞翁失马焉知非福啊！大官人将来可不要后悔哦！”葛半城揶揄道！

　　　　“彼此彼此！呵呵！”柴大官人一抱拳转身走了！

　　　　竞拍结束，崔琰安排下人们将各位苏州来的东主们带到二楼去歇息准备用晚宴！他则留下来与葛半城签订合约。

　　　　合约是崔琰在崔天赐的建议下早就拟定好的。竞买结束后当天先付三成，秘方与存货到位后再付余下七成！

　　　　葛半城看了一遍合约，觉得没什么问题。他是个商人，商人最重信用，在这么多同行面前定下的事他自然也不会有什么反悔的举动。至于崔家，在他心中就是手拿把攥的，玩阳的可以，就像今天这样。要是玩阴的，他葛半城巴不得呢！若是崔家昧了他的银子，他正好一分钱不用花得到秘方。

　　　　当即他便签字画押，下楼与苏州的同行们聊天准备参加晚宴。

　　　　崔琰便安排谢安带着家人拉着驴车跟随葛家的账房去搬银子！

　　　　忙完了这一些，也是日落西山的时分了，当即安排上菜。崔天赐将各位东主当初写下的保证金都一一退换各位。

　　　　崔琰又带着崔天赐各个东主的行礼，叔叔伯伯的各有叫法。各位东主都不是笨人，当初去苏州的时候崔琰就带着崔天赐，如今又带着。当时时间仓促也没来得及细聊，今日事情已了，酒宴之上，除了长辈们互相叙谈，便是考校崔天赐。

　　　　崔天赐是酒桌上的晚辈，自然端茶倒酒的事情非他莫属。至于长辈们的问题，自是有问必答。

　　　　一番问答下来，众位东主都很是惊奇，特别是柴大官人，当即言道：“此子非池中之物，将来比为崔氏之千里驹也！”

　　　　柴大官人如此夸赞崔天赐，真比他今日得到十万两银子还高兴，只是表面上还要谦逊一番，当即言道：“小儿无状，胡言乱语，让各位东主见笑了。”

　　　　侯千里在旁酸溜溜的言道：“少时了了，大未必佳！”

　　　　众人都在心中暗笑侯千里气量狭小，同时也好奇崔天赐如何回答！
………………………………

第十八章　夜宴

　　　　更新时间：2013…10…19

　　　　“候掌柜所言不虚！”崔天赐一脸虔诚的回复！

　　　　众人心道这孩子果然知道孔文举当年的旧事。这小小年纪便对历史上的旧事知之甚详已属不易，却没想到崔天赐接下来的话并未按剧本发展。

　　　　“方仲永少年奇才，却不思学习，故有王相的伤仲永！孔融少年便知让梨，却不能接受别人的劝告，以致倚才自傲，终被曹操所杀。天赐不敢自比奇才，只是家中多难，想为父分忧而已！今日候掌柜振聋发聩，为预警之言，天赐拜谢！”

　　　　说罢起身躬身一礼！

　　　　众人大奇，心中对崔天赐的评价又上了一个台阶。此子确实不简单。少年早慧者多，可早慧又头脑这么清醒懂得自我惊醒的人可是少之又少。少年成名的，有几个不心高气傲。今天的表现证明此子大才，前途不可限量。

　　　　有宋一代，少年天才辈出，如七岁能文的晏殊，砸缸救同伴的司马光。对于早慧儿童，大家都不会觉得怪异！而且会大力栽培，举荐，一来有个爱惜人才的美名，二来少年天才在官场上成才的颇多，如晏殊官至集贤殿学士，司马光更是贵为宰执。

　　　　宋朝对少年天才的宽松环境，让身为穿越人的崔天赐压力小了不少。

　　　　当晚的宴饮，崔天赐俨然成了主角。商人最终实际利益。大商人往往对自己族内有潜力的学子大力培养，为的是将来在官场上能有助力。

　　　　柴恒家族底蕴深厚，学问自然也是不差，当即又考察了一下崔天赐的学业。崔天赐也不谦虚，一一对答，丝毫不错。

　　　　“崔兄，赐儿不知可有定下婚约？”柴恒微笑着问崔琰。显然柴恒对崔天赐甚是满意，已经动了纳为女婿的想法。

　　　　崔琰心里乐开了花，真是福无双至今天至，刚得了十万两银子，这又有一门好亲事等着，这真是太好了。柴家前朝皇族血脉，在崔琰这个土财主眼里已经是高不可攀的所在了，现在柴家主动询问，崔琰的喜悦可想而知。

　　　　崔琰才想说小儿还未曾定下婚约，谁知儿子那边已经抢着答道：“世叔有所不知，前些年有个游方僧人给我算命，说成年之前不得议及婚事，否则于前途不利！”

　　　　“既然有此说法那还是当小心为上，贤侄当勤读诗书，争取早日金榜题名！”柴恒哈哈一笑，说道。

　　　　崔琰嘴巴张了半天才合上，这多好的机缘啊！让你小子就这么错过了！心里将这个臭小子骂了几遍。不过嘴上并没戳穿崔天赐的谎言，这些日子以来他已经习惯了对儿子言听计从了。

　　　　酒桌上的话题很快转向了别处，崔天赐的交谈对象转向了张金来。

　　　　张金来是真正的草莽出身，诗词歌赋无一能通，自然不会考校他学问。不过崔天赐借此机会向张金来讨教海上的知识。

　　　　在自己的专业领域，张金来谈兴大起，滔滔不绝，讲个不停。崔天赐耐心的听讲，是不是插几句，都能问到点子上。张金来大喜，谈性越来越浓。

　　　　崔天赐了解到，现在出海的船一般叫做“客舟”，船头小，尖底，方便破浪前进，船身扁宽，船体大，吃水深，受到来自船体侧面吹来的大风也会很稳定，不会轻易侧翻。

　　　　同时，船身坚木所造，异常坚固，船体有密封隔舱，又名隔水舱，大大加强了安全性。底板和舷侧板分别采用两重或三重大板结构。

　　　　船上多樯多帆，便于使用多面风。大船上又设小船，遇到紧急情况，可以抢险，比如修补漏洞，救人，如船沉了。

　　　　每只船上还有大小两个锚，行船的时候也有探水设备，非常适合远洋航行。

　　　　“那海船造价贵不贵？”崔天赐很关心这个问题，在他的设想里，海洋是他最感兴趣的地方。

　　　　“造价嘛，若是以便宜的杉木，松木为材料，再用上部分旧料，大概四千两银子就差不多了，若是全用新料，用上好的楠木的话，非万两银子不可。”张金来道。

　　　　崔天赐暗暗盘算，自己家这十万两银子差不多上好的楠木船也可以造上十艘了。

　　　　“海上行船，最重要的其实不是船？”张金来似乎看透了崔天赐的心思，幽幽的说道。

　　　　“哪是什么？”崔天赐追问。

　　　　“是人，是熟练的水手，要知道海上风向多变，一时不慎都有船毁人亡的危险，再加上茫茫大海，渺无人烟，看星星，识司南辨向，这无一不可或缺。而这些本事没有几年海上生涯的打磨，是万万练不出来的。”

　　　　崔天赐被兜头一盆冷水泼了个透心凉，火热的心思顿时淡了许多，是啊！光有船有什么用，没人会开啊！

　　　　张金来得意的喝了口酒，说道：“你张叔我有十艘海船，装的可不是我一家的货品。我的船上都有隔舱，货主可以任意租赁。我保证安全倒带目的地，货主只用来付我租金即可”

　　　　“世叔可以充分利用了空间啊！世叔不赚钱可是没有天理了！”崔天赐笑道！

　　　　“你小子若是从商，胜世叔我百倍！只是世叔说一句，若能当官就不要从商，商人难呐！”张金来已经有些醉意，说罢眼角湿红，看来是触到伤心处了。

　　　　张金来不同于柴恒，确确实实是一手一脚从底层爬上来的，中间吃了多少苦，受了多少罪只有他自己知道。

　　　　说完这句话，张金来将杯中酒一饮而尽。

　　　　崔天赐看张金来有些沉湎在自己的情绪里，刚忙转换话题：“侄儿听说，大海的东边有一日本国，国内盛产白银，宝刀和折扇，不知是否属实？”

　　　　“你这小娃娃是哪里听来的？这话倒也不错，这日本国的国君不许他们自己的商人出海，呵呵，这可就便宜了我们，他们需要的东西只有靠我们运过去，我们买他们的东西呢？价格也卖不上去。叔叔我主要就是跑这小日本国。”张金来说完又来了一杯，舌头都有些打结了！

　　　　日本在闭关锁国？崔天赐大喜，这可是个天大的良机啊！

　　　　“你叔叔我的造船厂已经开始造船了，等到我的船越造越多，到时候给你娶个日本国的媳妇回来！呵呵！”张金来醉醺醺的又说了一句。

　　　　“张东主，怎么只顾着跟贤侄说话啊！咱们兄弟几个还没喝够呢！快来，自罚三杯！”说话的是也有些高了的郝仁龙！
………………………………

第十九章　裕罗之议（一）

　　　　更新时间：2013…10…20

　　　　这场宴饮到了子时方才作罢！好在各位东主都带着随从，否则崔琰父子二人还真搞不定，张金来已经喝道桌子底下去了。郝仁龙趴在桌上呼呼大睡。其他几个还好！却是葛半城也喝的差不多了，一直在那里不清不楚的喊叫着什么，崔琰让人将他扶回自己府上。

　　　　苏州来的东主们都安排在客栈里休息。等安顿好后，父子二人才回到自己的客房。崔天赐是年纪小没有喝酒，崔琰身为主人知道有事要忙也是留着量没有喝醉。

　　　　父子二人相视一笑，今天这一番折腾真像一场梦。不敢相信他们即将拥有十万两白银，那可是十万贯钱呐！想想这些，越想越睡不着，便在床上聊天。

　　　　崔天赐告诉父亲自己非常看好海外贸易，希望父亲能够与张金来交好，争取将来的合作。

　　　　崔琰对如今的现状满意极了，有十万贯在手，自己这辈子是完全不用担心了！他本来就没什么大志向，只想小富即安。现如今，如同后世的工薪阶层中了彩票头等奖的感觉。只想好好慰劳下自己，至于将来？有这么多钱还愁将来吗？

　　　　不过崔琰也有个好处就是愿意放权，知道自己几斤几两。也知道儿子将来有大出息。自己不上进可以，但是儿子想上进自己也不会阻拦着。

　　　　“赐儿，父亲到了今天终于知道什么是知足了。父亲真的是知足了！今天这些钱都是你帮父亲挣来的。父亲如今只有一个要求，给父亲留一万两，不，两万两。剩下的随你怎么折腾，都折腾没了，父亲也不会怪你！”崔琰发自内心的说道。

　　　　父亲这番话，崔天赐听了又是感动又是好笑，父亲对自己真的没得说，只是这话怎么像我就要把家业败光一样？

　　　　“父亲，孩儿没那么败家吧！听您那语气怎么像钱财到了我手里就一去不复还一样！”崔天赐开着父亲的玩笑。

　　　　“我儿的本事为父自然知道，父亲虽然不精通商道，可也知道商场上没有常胜将军，不虑胜先虑败永远错不了。”崔琰语重心长的说道！

　　　　“父亲放心孩儿不会激进的。孩儿完成几个布局之后便安心读书，争取给你和娘亲挣个诰命回来！”崔天赐安慰父亲！

　　　　“你愿意读书上进这是最好！咱大宋朝不杀士大夫，只要你当了官，天大的错不过是个丢官罢职！那可是比免死金牌还管用啊！”崔琰说的热切。

　　　　“父亲，孩儿知道了！”崔天赐嘴上答应着心里却说父亲不知道再过二十年不到，咱宋朝的官员将生不如死啊！

　　　　当夜无话，第二天一早，崔天赐和诸位东主们一起回裕罗村。这些大忙人自然是在崔琰父子的力邀下成行的。

　　　　同行的还有三万两的银子的银车，葛家的人随行押运，人数还不少，毕竟路上出了事他们也不好洗脱嫌疑。同时回来顺便将存货拉回来！

　　　　至于崔琰，则是留在了杭州，给葛半城讲秘方，同时检验按秘方生产出来的成品。顺便去官府存档，可以说是事务繁重。

　　　　崔天赐独自陪着这些苏州来的东主们，他们倒没有觉得被轻视，崔天赐的表现足以让他们重视。

　　　　一路上浩浩荡荡的一队人，很是注目，东主们各自坐着自己的马车，崔天赐是跟柴大官人同车的。主要是柴恒主动邀请，要是让崔天赐选择的话，他宁愿选择张金来，这样还轻松些。

　　　　柴恒和崔天赐的谈话主要是问答式，柴恒问，崔天赐答。好在柴恒爱好繁多，随便都能扯起话题，崔天赐虽然精通的不多，但有前世的见识，每每出言，都让柴恒吃惊！

　　　　崔闲被崔天赐打发回去报信。一是告诉竞买成功的好消息，再则要准备饭菜，这么几十口人到家，肯定会被吃的啥都不剩！

　　　　因为是外人到了，母亲和姐姐自然不好到村口迎接，只是安排了家人在村口接待，顺便引到家中。

　　　　客人们到了家中，白玉淑出来打个招呼！身为女主人特别是男主人不在的情况下这是必要的礼节。

　　　　这次来的没有女眷，白玉淑也不便多座，打完招呼便回内院了！

　　　　崔天赐陪着喝了会茶，一会田荣提议去看看崔家的纸坊。众人纷纷赞同，也想去看看这不同寻常的纸是如何做出来的。

　　　　没有生产的纸坊也不怕看出什么。崔天赐便将各位东主带到纸坊中。

　　　　今天纸坊里除了一个看守老人，并没什么人在这里。其他的人都去搬存货去了。

　　　　各位东主都是行家里手，东看看西瞧瞧，搭眼看上去工艺流程并没有什么不一样。想来差别主要是在材料上了。

　　　　“各位东主，有没有意向销售我们的崔氏纸坊的纸呢！”崔天赐看着这些好奇的叔叔们东看看西瞧瞧也没瞧出什么门道的样子，很是可爱。便笑眯眯的问道。

　　　　“贤侄这话说的，我们此次前来还不是为了你们崔家的纸，如今倒好！空手而回！”郝仁龙在那里半真半假的发牢骚。

　　　　“郝叔叔不必懊恼！若是我们家按照平时你们进价的三分之二给你们供货，不知道诸位叔叔有没有兴趣？”崔天赐幽幽的说道。

　　　　“此事是你父亲的意思还是你自己的想法？”王景旺问道。他是老手了，知道这里面的成本核算，若是按照崔天赐的报价，崔家不但赚不到钱还要赔些钱才能按价交货！

　　　　“此事是我的想法也得到了父亲的首肯，世叔的想法我明白，这个价格我们可能没办法赚钱，可能还会赔些。不过这次竞买会多亏诸位叔叔帮忙不然不会如此顺利。而诸位叔叔却是白来一趟，毫无所得。我崔家实在过意不去，才定下此事！”崔天赐诚恳的说道。

　　　　“要说这个价位，我们加上运费运回苏州，成本不过增加一成，这样即使在苏州卖也是很有价格优势。只是大家都是生意之人，让你们崔家一直赔钱和我们做生意，我们也过意不去啊！再说这也不是长久之计啊！”说话的是肖朝贵。他眉头微皱，心道，这小崔倒是个心肠好的，却不懂做生意的道理。
………………………………

第二十章　裕罗之议（二）

　　　　更新时间：2013…10…20

　　　　“只要各位叔叔觉得价位合适，其他的不用担心。说句实在话，若是少量生产，这个价位是会赔钱，但若是大量生产，不但不会赔钱，还会小赚。所以各位叔叔不用担心。”崔天赐微笑着说道！

　　　　“哦，此话当真？可据我所知规模扩大能节约的成本也就是原料采购而已，而节约的成本最多能保证你们不亏本吧？”王景旺沉吟半响说道。

　　　　“呵呵，这点请恕侄儿不便说明，总之纸张的质量一如你们所见，价格也如我所说，若是叔叔们感兴趣，便可签订合约，到时交货，如不能交货，我家甘愿赔偿！”崔天赐说道。

　　　　“你张叔叔我感兴趣，这便可以签下合约！你小子人小鬼大，叔叔相信你！”带头说话的是张金来！

　　　　崔天赐玩笑般的向张金来躬身行了一礼，“侄儿多谢叔叔信任！”其实他知道商人都是逐利的，这样的价格不愁他们不答应。只是诱惑面前，商人天然的谨慎让他们踌躇罢了！

　　　　“走吧！我们去签署合约！“张金来摆摆手道。

　　　　崔天赐看了看其他人，问道：“各位叔叔们是什么意见呢？”

　　　　“既然贤侄不怕赔钱，我们可不介意占便宜啊，呵呵！”说话的是柴恒，一句玩笑话，便说明柴恒也答应了。

　　　　“就是就是，便宜大家占！”其他东主纷纷大笑着附和。

　　　　“既然叔叔们如此抬爱，侄儿在这里谢过了。这个合约我大概给各位叔叔讲一下。因为各位叔叔都要订货，作坊生产能力有限，因此刚开始最多每家两千刀。”

　　　　“两千刀？太少点吧！”各位都是大户，这点量显然看不在眼里。

　　　　“呵呵，各位叔叔别急，产量是一步一步增加的，而且苏州那边还没开始销售，不知道顾客的接受度如何？况且各位世叔各自有自己的作坊，还要调配好价格区间，免得冲击了自己的产品。”崔天赐看着嚷嚷的东主们说道。

　　　　其实东主们也明白这个道理，只是这明显的价格便宜，不多占点多对不起自己啊！

　　　　“而且，我们现在实行的是预订制，简单说，就是先付钱后发货。当然先付的是定金，先付三成，收货的时候付清其余！”

　　　　崔天赐说出此要求，众位东主纷纷不淡定了！

　　　　“贤侄，自古以来没这规矩！都是一手钱一手货，我们还经常赊欠呢！”

　　　　“贤侄，你还太小，不明白做生意是咋回事！”

　　　　“侄儿啊！你这做法太儿戏了，我看还是我们等你爹回来再谈吧！”