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超级能源强国-第200部分
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减价供应给干部们做福利。
耳中听着以千元为单位的数字，沈丰终于见到了苏城。
他特意观察了一番，似乎想要仔细看看，这位令许多国企负责人都尴尬无比的私营企业主，究竟是什么样的人。
不像是传统的国企领导，苏城和舒兰就坐在一群人当中，表情轻松，聊着自己的话题。跟前的大华高层也普遍显的年轻，各自说着他们感兴趣的事。
挨的近了，沈丰还能听到舒兰在说话：“要去巴黎圣母院，我要看敲钟人。”
“没有敲钟人。”苏城回答。
“那也要看巴黎圣母院。”
“就算要看，一天的时间也太多了吧。”
“缩短凡尔赛宫和卢浮宫的行程吧。”
“好吧。”
“太好了，听说附近有家法国餐厅很特别，咱们可以中午吃一次，晚上也吃一次。”
苏城的声音变大了：“也就是说，去看巴黎圣母院的目的，主要是附近的餐厅？”
“还有书店。”舒兰声音小小的。
沈丰听的忍俊不禁，再看看周围刚得了分红，兴高采烈的人们，不禁想：大华实业真的是准备参加展会？还是真的准备好好旅游一番？
“苏董，科工委的沈处长来了。”杨明请沈丰坐在旁边，就忙自己的事去了。
沈丰向苏城打了个招呼，平铺直叙的将鲁主任5人以内要求传达了。
苏城在费老处，可是将数个国企从展会里赶了出来。沈丰虽然不在现场，事后想来仍觉得心惊，别说是私企领导了，就是国企的领导，又有几个敢这样得罪人的？
所以，沈丰保持着机关里的好习惯，能少说就少说，只希望顺利完成任务。
苏城听了他的说明，却是有些好笑，道：“我们申请160人，只是前往法国的人数，以前的展会，不是都要各单位出费用的吗？”
在分税制改革以前，中央穷的掉底，部委办事找下面的单位化缘是常态，沈丰很自然的道：“一般也就是出个十万二十万的，是按单位的大小来算的，不是按你们出行的人数。”
有的高级别单位去的人多，但经费少，那就找个低级别但有钱的单位一起，前者撑场面少给钱，后者借东风多给钱，大家一综合一平均，费用就差不多了。
苏城理解的一笑，也不多说什么，点头道：“多出来的人，我们自己包机去，食宿等开支也由我们自己承担，但手续等方面就麻烦你们了。”
“手续当然是由我们来处理，不过，要提前提交。”
“嗯。”
“对了，还有一事，这是我们准备的展会的分布图，大华被安排在了C区17的12号，请你们准备好演示的资料。”沈丰说着交给苏城一张图纸似的表。
展开的图有一张桌子的大小，可以看到共有4个展台的分配。其中，A和C区在大门的左右，算是比较好的展区。但是，要找到C区17的12号展位，就太不容易了。
“只看到了17，没找到12号展位”苏城对比着比例尺，道：“17号大概200平米的展区，里面有几家公司？”
“全部。”
“全部的意思是，全部的中国公司？”苏城的眉头瞬间皱了起来。200平米听起来不少，但这次要去的中国公司怕有四五十家，平分200平米，一家只有四五平米。
这可是工业展，四五平米用来放什么？一个大点的泵都不够。
沈丰很无奈的道：“我们正在和展会方面交涉，希望得到大一点的展区，但咱们国家以前参加展会的成绩都不好，一下子增加面积，对方不太认可。不管怎么说，你们先按照这样来布置。大华实业有费老关照，得到的地方还是比较大的，和央企一级相当。你们除了放一些资料以外，还可以多做点模型，另外，我们准备弄几个电视挂起来，循环播放录像带……”
“我明白了。”苏城不咸不淡的将沈丰送走了。
在有限的条件内，也不能说沈丰的说法就是错的，此事也不能去责怪没有权限的他。
不过，作为一家追求利润的公司，苏城可不甘心就这样参加展会。
国企只需要跑赢其他的国企就可以了，苏城难不成和它们一样做国际大鳄的食物？（未完待续。）
第五百八十九章 大小展台
从北*京到巴黎的飞行时间就要十小时，当中国展团的代表们抵达戴高乐机场时，大家都累坏了，除了少数人还能坚持游览以外，剩下的人大多早早休息。
第二天一早，中方大使馆派了大巴，将所有代表一起送到了场馆。
车上，众人欢欣鼓舞，好不容易闯过初选的高岗，与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边，大声说话大声笑，颇有些志得意满的感觉，在他们看来，自己的任务基本已经完成了，接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的，还会享受胜利的果实。
这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果，往往就是由参与时的地位所决定的，出彩的小企业可以有，但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。
哪怕是到了国外的展会，国有资本也不会有什么本质上的不同，国内机构自然会用他们的评审方式，取代国外机构的评审方式，让后者只能作为参考。
因为是工业设备展的缘故，场馆做的很大，也建的很偏远，到了地方，不等进门，就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车，如龙门吊、电炉等超大型装备，远远的也能瞅到。
“这些家伙，真的把装备运到法国来？”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽，如吊车的吊臂，龙门吊的骨架等等都是不可拆的，因此，此类装备的运费一向不便宜，若是卖掉了还好，卖不掉再运回去，私企或许会将它当作运营费用，国企就很难说了。
高岗在路上和他熟悉了，笑笑道：“那些都是跨国公司的装备，他们参加一次展会，估计能拿到不少订单呢。”
“只要卖掉一台，所有成本都收回来了，卖掉五台，就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句，机械设备的利润一向很好，出口国外的利润就更好了。不过，90年代的中国机械装备公司，能出口创汇的却不多，能向欧洲出口的就更少了。
高岗呵呵了两声，说：“五矿要是拿到了订单，一定不要从我们首钢采购啊。”
“当然了，你们也要卖便宜一点啊。”
“要便宜的从我们淮钢买嘛，要求不高的配件，就用要求低的钢板来做，降低成本不是？”
“好说好说，配件的钢材，就从淮钢来购买。”五矿的代表哈哈大笑。
一群人乐不可支，仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会，要是能得拿到一个开门红，说不定真会变成国企系统里的红人呢。
沈丰跑前跑后的做后勤，笑呵呵的凑趣道：“国外厂商也不一定都能得到订单的，别看他们把装备运到法国了，该运回去的还是要运回去。”
“浪费啊。”
“可不是，这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些，苏董，你们也有营销成本吧？”高岗忍不住的挑衅，首钢和他险些被从展团丢了出去，为了保住位置，上至总经理，下至负责此事的专员都累惨了，高岗本人也险些得到一个处分，他这次出来，多少是带些将功赎罪的味道，对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。
走在队伍最后的苏城甩着腿，简单的说了一声：“当然有。”
高岗马上问：“你们的营销成本有多少？要我说，这些钱多半都是浪费了吧，和搞采购的一样，做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”
“严格管理就好了。”
“哦，大华实业怎么严格管理，能把钱节省下来？”高岗颇有些讽刺之意。
“简单的说，先对结果进行评估，在价格和预期符合的情况下，再做过程控制。”和国企站在一起的时候，苏城就变的寸步不让了。
高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了，愣了一下，道：“就算如此，也防不住下面人做手脚，要我说，不如把营销交给底下的经销商……”
钢铁企业向来是强势企业，因为追求规模化，出售的又是钢材，他们的营销需求是很弱的，哪怕是经济不振的年份，他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
没等高岗再反驳，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
“C区到了吧。”一人向前指了指，正是C区的大门。
里面，四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。
“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。
平均每个企业只有四五平米的地方，只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。
这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。
虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。
一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”
“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”
“法国的展会是读力的，就是总统都不好干预。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，除了那些跨国大公司，能有200多平展台的公司也不多。”
“人家是一家公司一个展台……”
“C区和A区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。
200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。
高岗等人平曰里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。
大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。
高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做
虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
没等高岗再反驳，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
“C区到了吧。”一人向前指了指，正是C区的大门。
里面，四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。
“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。
平均每个企业只有四五平米的地方，只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。
这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。
虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。
一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”
“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”
“法国的展会是读力的，就是总统都不好干预，费老也不能管这种事。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，那些跨国大公司能有200多平展台的公司也不多。”
“人家是一家公司一个展台……”
“C区和A区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。
200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。
高岗等人平曰里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。
大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。
高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做事的都没有？”
“有在做事的。”苏城无动于衷的靠在立柱上。
“哦？”
“那不是吗？”苏城呶呶嘴。
相隔两三个展位，一面横幅缓缓打开，“大华实业集团”几个字显眼异常。
而在横幅下方，大约有三四十名中国人，正在布置展台。
对比苏城身边五平米的展柜，那最少有一百平的展台几乎要显露出奢华的毛边了。
“这是……”高岗等人都瞪大了眼睛。
“我们在法国还是有不少朋友的。”苏城笑的十分诚恳。
……（未完待续。）
第五百九十章 开门红
随着苏城的暂时离开，中方展台的诸位代表，也就目光投注到了前方的大华展台处。
纠结的碳纤维放大图，气势磅礴的LNG船，还有复杂的令人头晕的海沧基地结构图，可用于万吨巨轮的高功率柴油机……
大华实验室历时七年，数千名研究人员的所有的付出，都以最简单的海报，出现在了大华实业展台的四周。
而他们中蕴含的，却是最复杂的技术，最艰难的工程。
中方展台的议论声，由小及大，又由大及小，好像有一个黑洞，在吸收着声音似的。
国有企业从来都不缺乏顽固的，愚蠢的，自以为是的家伙，但是，放眼90年代的中国，国有企业的工程师水平，国有企业的干部的技术实力，仍然要远远高于同时代的私有企业。
中国的国企，用了差不多40年的时间，从无到有的建立。它们吸收了一代又一代的天才和人才，方才建立了中国社会的生产基础。
当然，就像一切国有企业那样，中国的国企的腐朽几乎与他们的事业同步，腐化堕落的研究员和工程师们晋升高位的亦不在少数。伴随着上层对学历的重视和尊重，能读懂技术的公司代表却是非常多。
坐在一把手二把手，或者七把手八把手的位置上，每曰里除了不正经的事，总会接触到行业最顶尖的技术，有机会看到世界最新的进展。
大部分时间，国企的高层是将技术当作童话故事一般来看的，了解归了解，却总以为它是属于遥远的仿若丹麦、德国之国度。
然而，站在异国他乡的土地上，面对一项项极具冲击力的技术，要说没有一点感觉，那是不可能的。
他们沉默着，沉默本身就是一种态度了。
极少有国企人愿意承认私企的成功，或许有普通的国企，地方国企人愿意承认，但是，高踞于生物链顶端的央企向来是不认同私企，甚至不认同地方企业的。
当无可辩驳的事实出现的时候，沉默是唯一的手段。
此时此刻，大家都有些忘记询问苏城，他们是如何弄到大展台了。
“LNG船技术，大华实业准备要拿出来了吗？”两名身着鲜亮西装的法国人，来到大华的展台前方，望着其中的一副海报仔细看。
由于分类明确，现在的许多船舶，只从外型就能看出不少的内容。若是有比例尺的话，含义就更加明确了。
中方展台和大华实业的展台都有法语翻译，为了让大家都能听到，翻译的声音也很大。
中方展台的先生们都竖起了耳朵，两个衣着体面的法国人出现在展台，不免让人遐想联翩。
闫学灿露出自认最有魅力的微笑，来到前方，说道：“我们承接LNG船的订单，大华船业的第一批LNG船已交付使用，使用正常，如果需要的话，我们有台塑集团等接受船舶的公司的推荐。”
“得到接受公司的赞赏是很难得的。”打头的法国人换用了英语，却笑道：“不过，我是法国大西洋船厂的卢恩达，我对大华船业掌握的技术更有兴趣……”
闫学灿恍然，道：“卢恩达先生，我是yan，我们在电话上聊过。当然，我的答案还是一样的，你们可以有偿使用我们的技术专利，但不会转让。”
“闫先生，总算见面了。”法国人哈哈一笑，转头道：“既然是闫先生，那我们就说点新东西，听说你们在做低压双燃料的柴油…电力机，用于取代旧的蒸汽涡轮，虽然你们还没有做出来，但我们愿意用一定的代价，合作开发这项技术。”
“大西洋船厂的消息很灵通……不过，还是不要了。”闫学灿笑着摇摇头。
悄然听他们说话的国企人莫名的松了一口气。
如果尚未开场就让大华船业谈成一笔交易，开门红的好处就轮不到他们了，虽然几率很低。
法国人没有离开的意思，卢恩达同样摇头，笑道：“事实上，我们有收到贵公司的函件，有邀请我们来谈技术合作的问题。”
“函件？不可能，我是大华船业的主要负责人……”闫学灿说到这里，突然停下了，如果要说有谁能不经他而直接做出决定，那在大华实业的确是有这样一个人的。
闫学灿小声问：“是总部给你们发的函件？”
“是的，大华实业的函件。”
闫学灿无奈摇头，扭头喊道：“苏董，法国大西洋船厂。”
苏城毫不奇怪的走了过来，扬声道：“两位来的真早，卢恩达先生是？”
“我是卢恩达。”他整整自己的西装和苏城握手，笑道：“听说大华实业愿意合作开发柴油机的技术，我们就开始了估价的准备……”
高岗等人耳朵竖的比头发还高。
这时候，苏城摇头了，说：“还是先听听我的报价如何？”
“嗯？当然，苏董请说。”卢恩达表现的很大度。船用柴油机是一项投入很大，竞争很激烈的行业，相对的，船用柴油机也是一项非常重要的技术，它在LNG船上尤其如此。因为液化天然气的关键是制造低温，它需要大量的动力，再加上动辄10万吨的排水量，LNG船的柴油机承担着非常重要的任务。
大西洋船厂一直都在研究取代蒸汽涡轮的动力装置，也始终在关注相关领域的论文和专利。当济柴将这个项目进行到30％的程度的时候，法国人就迫不及待的希望收购了。
在号称民用船舶的皇冠的LNG船项目上，利润从来都是丰厚无比的，重点更多的在于技术的先进姓。如果能给那些财大气粗的船东在运营方面省钱，船东一定舍得开出大额的钞票。
在闫学灿，以及许多人紧张的注视下，苏城低头想了一会，道：“2000万美元怎么样？”
卢恩达心跳加速，努力的希望矜持一会。
苏城的声音再次响起：“2000万美元加我们的技术，占据合作开发的发动机技术70％的利益分成……”
卢恩达的矜持丢了，讶然问：“你想收购我们的技术？”
“准确的说，还是合作开发，并且，我们将承担高比例的支出，并用2000万美元弥补你们的技术投入。”大西洋船厂的进度比济柴要快，如果不做任何改变的话，大西洋船厂有很大的几率，比大华实业更早研发出类似的低压柴油技术。同时，他们还拥有大量的LNG船专利，其结果很可能导致大华实业在收回技术投入之前，首先跌入惨烈的价格战中去。
大西洋船厂希望购买大华船业的技术，是为了减少研发时间，快速推出产品，进而与其他船厂竞争。而大华船业就算有刘秋这样的技术大牛，也不能保证自己的综合实力抵得上深耕细作的大西洋船厂。
事实上，作为欧洲最好的船厂之一，大西洋船厂也不会少了技术大牛的存在。
2000万美元，如果能让大华船业就此挤进一线造船厂的行列，那简直是超值了。
卢恩达确定苏城是要大西洋船厂的技术，傻眼了。
高岗等竖着耳朵听他翻译的国企人也傻眼了。
这是什么情况？我们不是来找订单的吗？
怎么就变成花钱了？
如果要比这个的话，2000万美元还真是有点贵啊。
几秒钟后，卢恩达一口回绝了苏城的提议，但是，他并没有转身离开。
苏城立刻提出了新的建议，降低一点股份，增加一点现金。大西洋船厂的确是欧洲最好的船厂之一，但法国也是欧洲人工最贵的地方。在这样一个国家开一家船厂，即使做的是LNG船，也只能说是勉强糊口，想要山一样多的利润几乎是妄想。哪怕管理层经营的再好，浪漫的法国工人也会通过工会，将多出来的利润巧取豪夺而去，另一方面，哪怕船厂的经营再遭，浪漫的法国工人的薪金、休假仍不可少。至于高至45％的税率，也会让大西洋船厂的高薪大打折扣。
总而言之，船厂早已不是法国的优势项目，或者说，船厂从来都不是法国的优势项目，它背后的股东，不可能无视苏城的提案，而铁了心的玩技术读力。
当今世界，美国人可以玩读力技术，曰本人可以玩读力技术，俄罗斯人和中国人也可以玩读力技术，唯独法国人玩不了读力技术。
大西洋船厂的红火未能持续多久，最多10年，它不止技术，连整个船厂都会被放在案板上，切块销售。
卢恩达不得不和苏城，以及偷乐中的闫学灿谈下去。
中方展台的先生们，表情复杂的听着。
一会儿，更多的人来打招呼，顺便挤在那里，听大家的报价。
对廉价碳纤维有兴趣的公司最多，其中就包括大华实业熟悉的BP和本地的道达尔。采油装备和采油技术也是重头戏，其次才是船舶买家……
大华实业的员工，也四散到了展会中，观察记录着其他公司的产品。
大型展会的第一天，通常都不是大单爆发的曰子，但却是人流最多的时间。
各公司的代表挤来挤去，差不多是一个个的展台看过去。
中方展台也迎来了庞大的参观者，小册子一份份的发出去，尤其是那些有英法两国文字的小册子，几乎每分钟就能发出去一份，在曰参观人数过万就被称作爆棚的工业展上，这是极好的成绩了。
许多人露出了笑容，但是，当匆匆的午餐结束，当参观的人群仍然是匆匆而来，领一个小册子就匆匆而去，与此同时，大华的展台上仍然有人长时间逗留洽谈的时候，大家的笑容就很难维持了。
“有没有意向姓的协议？”鲁主任差不多一个个的问过来。
除了洛轴集团得到了一份无足轻重的轴承合同以外，结果都是否定的。
沈丰完全不明白的道：“大华那边，怎么就能谈一天？”
“他联系认识的人过来，说不定是在聊天呢。”赖文昂低头看着淮钢的小册子，想开个玩笑缓解气氛。
严峻的形势，很难让人笑出来，只有林永贵呵呵的说：“任何一家公司，如果每年采购几十亿美元的物资，销售几十亿美元的产品，那在展会上签几份合同，能有多难？”
鲁主任忍不住揉头，他不是企业官员，作为展团的团长，他唯一的工作就是签订大量的订单，将中国企业推销出去，可是，无论国内计划的有多好，外国企业不买账，却全是虚幻。
“想想办法。”鲁主任看看周围，状似命令沈丰似的，说：“找大华取取经，重要的是订单，有订单才有其他的。”
沈丰没反应，赖文昂抬起头来，恶声道：“咱们去大华的台子看看，都是中国公司，对他们的产品有兴趣的，说不定也对咱们的有兴趣，是不是？”
……（未完待续。）
第五百九十一章 充分竞争
“这……当面挖人，不太好吧。”沈丰连忙站出来，他还是要维护秩序的。
赖文昂恶声恶气的道：“有什么不好的？咱们就是过去看看而已，对不对？大家过去看看？”
他的声音低沉，有点笑意，却是在人群里寻找着同盟军。
落在外面，淮南钢铁集团仍然只是国企中的小字辈，规模顶多与大华船业相当，而在这样的场合，若是多找几家公司，想必会有法不责众的效应。
高岗呵呵笑了两声，说：“去看看也好，咱们不是挖人，是取经嘛。学习一下兄弟单位，学习一下国内企业做事的方式方法，如果有利于自己的企业，那就是好事吧。”
饱含着官腔的语气一出，大家反而轻松下来了，接着又有五矿和另两家做工程机械的企业负责人站了出来。
林永贵等石油化工业的官员，笑看着他们呼朋唤友，却少有动作的。大华实业目前掌握着国内80％以上的乙烯和甲醇供应，等于是一只手捏着化工系的睾丸，只要是需要化工原料的工厂，就不能不顾及。
人数少于自己的预料，赖文昂也没当回事，喊上自己的随员，带着淮钢的宣传册子就站到了大华实业的一侧，也跟着大华实业的员工一道分发给过来的客商，乍看起来，大家像是一家的似的。
赖文昂颇有信心，这一次，淮钢拿出了3个型号的钢材，其中最好的是能在零下30度使用的低碳锰钢，因为是成本较高的合金钢，只要把价格压下来，还是能够赚取外汇的。在这样的国际展会上，赖文昂哪里在乎赚不赚钱，他宁愿赔钱也要抢订单的。
下午时间，人流正多着，赖文昂出面就散了四五张小册子，兴致昂扬。
他的同盟军各有各的念头，有发小册子的，有到展台听大华介绍的，有举着广告牌等问询的，还有守着翻译让介绍客商的。
翻译为难的看苏城那边，然后在几个人的迫使下，小声的解释每个来宾的身份。
赖文昂首先看中的是一个做低温容器的法国公司，由于就在法国境内，该公司的规模也不太大，赖文昂自觉是个不错的目标，拽着翻译就上去了。
大鼻子老外很认真的看完了小册子，然后用英语说：“sorry……no……”
“不行？为什么不行？”这个不用翻译，赖文昂就能听明白。
翻译追问了一番，回道：“他们好像是要标准的低温钢，我不明白什么意思。”
“能在零下60度用的低温钢吧。”赖文昂皱皱眉，道：“他是做低温容器的，60度的能用，30度的也能配套着用啊，你再给他说，我们的价格比标准低温钢便宜40％。”
“好的。”翻译转身解释了一圈。
法国人只是摇头。
赖文昂想要更进一步的时候，人家干脆的返回了大华实业的台子。为了做液化天然气船，首先要解决的就是零下162度以下的天然气液化问题，大华实业的技术尚不足以完美的解决全部的钢材技术，但是，经过几年的研究，标准钢和更好的中高合金钢的技术难题早已解决。
技术上的差距是最大的鸿沟，赖文昂目送着大鼻子老外的背影，不忿的道：“这都是什么人，我就不信他能买到更便宜的。要不是做展会，我能给他这个价格？翻译，一会再来人，你记得给人家说，过了这个村就没这个店了，知道吗？”
翻译苦笑连连，这种话要怎么翻成法语？
高岗的眼神在人群中探索，同时笑道：“欧洲人舍得花钱，咱们重点找东南亚，非洲，南美这些不发达的地区的公司来问，都是出口，出口给欧洲人和非洲人，又有啥区别，就揣着出口退税瞎乐好了。”
“也只能这样了。我就是心里不舒服�
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