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征服非常女上司:底牌-第67部分
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我话里的意思很明显。
海峰苦笑一阵子，然后说：“我倒是想有那个企图，可惜，没戏哦……唉——易克，我发现我他妈的在感情方面真失败，好不容易发现一个自己喜欢的女人，却是剃头挑子一头热，我热地像裤套一样，人家却根本就没那意思……看来，我早听你的话就好了。”
我说：“嗯……秋总直接给你挑明了？”
“嗯……你不知道啊，我这些日子天天给她发短信打电话，倾心表白我的内心真情，可是，她根本就不愿意谈那些，总是找话题把我的话岔开，顾左右而言他，今天我来星海，提前给她发了短信，她倒是开车到机场接我，我开始还很激动，以为有好事呢，结果呢，她直接把我拉到这里来，进行了一番长谈……你来的时候，刚谈完。”海峰垂头丧气地说。
“哦……都谈些什么了？”我好奇地问。
“谈了很多很多，推心置腹地谈啊，总体意思就是她把我当成好朋友，当成和你那般的好朋友，希望我不要有其他的想法，她说她永远和我都不会越过朋友这道界线的，她珍惜和我的认识以及友情，不希望最后大家连朋友都做不成。”海峰说：“看来，还真如你所说，她心里是有人的，好像没人能代替那人在她心里的位置。”
我咧嘴一笑：“我早就和你说了，你不信！非得自己找难看！”
我这里心里有一股说不出的滋味，不知是甜还是苦。
“经她这么说了一通，我心里也想通了，”海峰说：“既然大家无缘，那就做个好朋友也是不错的，有这么高素质的一个朋友，也算是我来星海的一个收获，我现在觉得啊，这个秋桐，对我来说，真的是可望不可及，她的心紧紧封闭着，外人难以开启……她是天上的神女，能走进她心里的人，不知是何方高人。”
我笑了笑，说：“那自然是她的意中人了……一定是这个世界上的人，一定是她身边的人。”
海峰突然说了一句：“但是，我觉得，那人似乎不是她现在身边的男朋友。”
我说：“为何有这种感觉？”
海峰说：“我问她了。”
我说：“你怎么问的？”
海峰说：“今天谈话的最后，我问她是不是心里已经有了意中人，她犹豫了一会儿，没有做声，但是那神情显然是默认了，我接着又问那意中人应该就是她现在的男朋友吧，秋桐神色突然变得很难看，显得很尴尬又很别扭，我当时就断定，这个丫头虽然有了未婚夫，但是，心里却还装着别人。”
我转头看着远处的海面，没有做声，心里充满了郁郁之感。
身后，传来海峰的话：“今天当面谈完话，我也算是死心了，既然无缘谈感情，那就做好朋友好了，今后，我就在星海工作了，和哥们在一起打拼了，能有秋桐这样的女子做朋友，也算是一大幸事，哎——”
我转过身看着海峰：“海峰，你到底想找什么样的女朋友？条件不要太高了！”
海峰说：“我条件不高啊，我就是喜欢那种纯真、淳朴、善良、不慕虚荣、不图名利的女孩，这年头，这样的女孩还真不多……好不容易遇到一个，人家还对我没那意思……呜呼。”
我说：“这样的女孩其实也不少，只是你没发现而已，海珠给你介绍了那么多漂亮的空姐，你怎么都看不中？”
“呵呵，这感情啊，要的是缘分，没有缘分，再漂亮也白搭，你说是不是？”海峰说：“漂亮是不能当饭吃的，当然，要是能遇到才貌俱佳的最好不过……我以为，一个女人，漂亮不是根本，美丽才是真的，这美丽可不是光凭外表好看就可以的，要有内心的纯洁和善良，还要有温柔和舒雅。”
海峰这个观点我倒是同意。
晚上，秋桐请客为海峰接风，小猪和云朵参加，秋桐带着小雪先到了。地点在海员俱乐部。海员俱乐部是一家集吃喝玩乐于一体的综合性餐饮娱乐场所，档次不低。
我和海峰到房间的时候，秋桐她们早就到了。
小猪见到海峰，容光焕发，热情招呼着：“嗨——么么哒海峰哥哥，又见面了！”
第0190章 一样的爱好
接着小猪招呼我：“易克大兄弟，你也来了！”
我和海峰都笑着，海峰冲小猪点了点头，然后看着云朵。
云朵站起来微笑着：“海峰哥，你好！”
海峰主动伸出手：“你是云朵吧，我听海珠提起过，你好！”
云朵和海峰握了握手：“呵呵……”
然后，大家坐下，我坐在秋桐右边，海峰坐在秋桐左边，云朵坐在我下边，小猪坐在海峰下边，抱着小雪。
秋桐笑呵呵地对海峰说：“云朵现在是我的贴身小秘书哦，我的办公室主任。”
海峰点点头，看着云朵说：“云朵，这名字真好听，记得李若冰有一句话：天上洁白的云朵，连结成一条长长的银河……云朵是人如其名啊，一看就带着草原姑娘纯真和洁爽的气质。”
云朵一听海峰的夸赞，脸上浮起一丝红晕，不好意思地笑着。
秋桐说：“海峰可真会说话，夸地俺家云朵都不好意思喽。”
小猪这时说：“海峰哥哥，那你也夸夸俺哪，你说我是什么气质……嗯哼……”
小猪面若桃花般看着海峰。
海峰看了看小猪，突然冒出一句：“哎——小猪，我怎么看到你突然来了食欲啊，嘿嘿，我最喜欢吃猪尾巴，不知道今晚有没有这道菜。”
海峰这么一说，大家都笑起来。
小猪做生气状，举起拳头打海峰的肩膀：“海峰哥哥好坏。”
海峰被小猪亲昵地打着肩膀，躲闪了下，脸上的表情有些不大自然。
小雪这时嚷起来：“我也喜欢吃猪尾巴啦，海峰叔叔和我是一样的爱好啊……”
秋桐笑起来，对云朵说：“我的云主任，麻烦你去看看有木有这道菜喽。”
云朵笑呵呵地站起来出去了。
一会儿，酒菜上齐，还真有猪尾巴这道菜。
然后，秋桐提议，大家一起举杯欢迎海峰到星海来工作。
“哎——可惜啊，今天少了海珠妹子，要是她也来，那就好了。”秋桐说。
“是啊，好想她了。”小猪说。
云朵看着我：“大哥，海珠姐怎么没来呢？”
云朵问我，我也不知道，就看着海峰：“海珠呢？”
海峰说：“海珠要飞啊，自然不能来了，她巴不得来呢，只是没机会，你这话等于问的是废话。”
然后，海峰举起酒杯看着秋桐：“秋总，我敬你一杯酒，这杯酒，是真心实意的一杯朋友酒，话不多说，尽在酒中……今后希望大家能做史上最纯洁的朋友。”
海峰失落遗憾的神情里带着诚恳和祝福。
秋桐微笑着举起杯和海峰干杯：“好，海峰，欢迎你来星海，欢迎你常驻星海，希望我们永远是朋友。”
然后，小猪给海峰敬酒：“么么哒海峰哥哥，小妹敬你一杯酒，祝哥哥在新岗位上工作顺利，继续升官发财啊……”
海峰哈哈笑了，喝完酒抹了下嘴唇：“我们是外企，这官不官的无所谓，这发财，也就那么回事了……趁年轻干点事业，倒是真的。”
小猪看着海峰：“海峰哥哥做外企的办事处主任，这收入一定是挺高的吧？”
海峰笑笑：“一般一般！”
“一般是多少啊？”小猪看着海峰。
“嘿嘿……”海峰笑着没有回答。
“说啊，这还保密呢。”小猪催促着海峰。
秋桐这时说：“傻丫头，这还用问吗，海峰的收入自然是不低的。”
小猪带着钦佩地表情看着海峰：“海峰哥哥，好佩服你哦……年纪轻轻就事业有成，你肯定是个经营管理的大家，营销高手了。”
海峰干笑一声，瞄了我一眼，说：“可别这么说，在这里，我可不敢称什么营销高手，汗颜喽……这在座的可是有高人哦……”
小猪说：“还有谁是高人啊？”
我这时白了海峰一眼。
海峰咧咧嘴，然后嘿嘿笑着，接着指了指秋桐：“这不就是吗，秋总就是啊！”
秋桐笑着摇摇头：“别寒碜我了，我可不敢当，我需要向你好好学习呢……比起你，我差远了。”
海峰打个哈哈：“大家彼此彼此吧。”
这会儿，一直沉默的云朵端起酒杯看着我，轻声说：“大哥，我敬你一杯酒。”
云朵没有多说别的，眼神沉静地看着我，我端起酒杯和云朵碰杯，然后干了。
云朵刚放下酒杯，海峰就拿起酒瓶给云朵倒上酒，然后端起杯子：“哎——大草原洁白的小云朵，来，当哥的喝你喝一杯，祝我们的小云朵永远像天空中的白云一样美丽纯洁。”
云朵羞涩地笑了下：“谢谢海峰哥……”
然后，大家边吃边喝边谈笑着，小猪和海峰话最多，云朵大多数时间微笑着看着他们，不时给小雪夹菜。
这时，秋桐和我喝酒：“易经理，这段时间没什么动静啊，呵呵……交给你的任务咋样了？”
我说：“正在进行时，遇到了瓶颈，卡住了。”
秋桐说：“哦……什么瓶颈？怎么卡住了？”
我皱皱眉头说：“抓不住问题的牛鼻子，找不到解决问题的突破口。”
秋桐沉思了片刻，说：“那么，你不妨换个角度来思考问题。”
我看着秋桐：“换个角度？”
“嗯……”秋桐点点头：“比如，之前你一直站在报社办报和经营的角度来看问题，那么，是否可以换个角度，站到读者和市民的角度来看问题，思考假如你是市民，你是读者，你需要从报纸里得到什么，你希望报社为你做什么。然后，二者进行有机的结合。”
秋桐的话让我的心里一动，我沉思了一会，点点头：“嗯……”
“还有，采用一个什么样的载体或者形式，能让这几个方面的需求能得到最好的结合，能让各方面的需求得到最大的满足……比如，我们吃饭的这个海员俱乐部，它的功能是全方位的，不仅仅是让你来吃饭的，还有多种用途，你可以站在港务局的角度想，组建这个海员俱乐部，他们的思路出发点和用意……
“报纸，特别是生活类报纸，它的基本职能就是为读者服务，为市民服务，但是，仅仅提供平面的版面内容服务，还是不够的，我们的发行，除了及时准确将报纸送达给读者之外，还能不能为读者提供更加全面具体细致周到的服务呢？
“在你这些日子的调查和思考中，你应该是发现了不少问题的，那么，这些问题存在的本质是什么？而解决问题的途径哪一种是最合适最有效的？在经济效益和社会效益兼顾的同时，如何更加突出社会效益？突出来的社会效益，又如何能拉动经济效益的增长。”
秋桐继续说着，我凝神听着，认真思索着秋桐的话……
酒足饭饱之后，大家散去，我把海峰送到他办事处的宿舍，然后回了自己宿舍。
回来后，坐在电脑前，我还一直在思索着秋桐今晚吃饭时说的话，结合我这几天的调研，结合我脑子里原有的营销理念，琢磨着秋桐的用意和企图，寻思着秋桐脑子里的思路。
时间在一分一秒过去，不知不觉已经是深夜了。
我点燃一颗烟，站到窗前，看着夜空中的一弯明月，眉头紧锁，继续思量着……
蓦地，我的脑海里突然灵光一闪，一直困扰堵塞我意识的闸门突然就被打开了，眼前豁然开朗，思路滚滚涌出……
思路决定出路，既然有了思路，自然就有了出路。
有了！行了！办了！我思考了半天，突然兴奋地握紧拳头，在空中使劲挥舞了一下，不由跳了起来。
心动不如行动，开始干！
立刻，我回到电脑前，开始疯狂敲击键盘……
寂静的夜里，空旷的房间里，弥漫着浓浓的烟味，除了我敲击键盘的声音，还有满地的烟头。
破晓时分，我一气呵成完成了我的大作，心里一块石头终于落了地。
这时，困意涌上来，我将电脑一关，一头栽在沙发上就睡了过去。
不知睡了多久，我被手机铃声惊醒，一把摸起手机：“喂——”
“易大经理。”电话里传来秋桐的声音：“今天怎么在公司里没见到你呢？”
我坐起来看看外面，太阳正在当空，已经是中午了，我睡了这么久。
我忙说：“我昨晚加班搞方案了，不好意思，睡过了头。”
“呵呵……搞完了？”秋桐说。
我心里立刻兴奋起来：“是的，搞完了，昨晚你的提示太重要了，哈哈，我开窍了，全部弄完了，我和你说下我的想法。”
“别！先别和我说，”秋桐说：“曹腾的方案也出来了，我也没看，我现在正和董事长一起接待客人，等下午你听我消息。”
“哦……”我答应着，不知秋桐在搞什么名堂。
挂了秋桐的电话，我洗涮完吃了点东西，然后直接去了公司办公室，将方案又进行了一遍修改，打印出来。
下午刚上班，我和曹腾接到云朵通知，3点整到集团小会议室当面向董事长汇报各自的方案。
我知道这一定是秋桐的主意，她一定是利用和董事长一起接待客人的时机和董事长说了什么，董事长才会要当面听汇报。
秋桐不看我和曹腾的方案，而是要我们直接向董事长汇报，如此安排是何意？
看看时间快到了，我来不及多想，和曹腾一起直接去了集团党委小会议室。
一进门，我吓了一跳，小会议室里坐满了人，除了我认识的孙东凯、晚报的总编辑、曹丽、秋桐、赵大健、苏定国和平总之外，还有好些个陌生的面孔。
董事长还没来，大家坐在那里安静地等着。
我坐在平总旁边，悄声打听了下，才知道今天参加会议的另外那些人是集团所属各报纸和杂志的负责人，他也是接到集团党办的通知来的。
我操，集体会审，这事大了！
第0191章 较量
3点整，董事长迈着矫健的步伐走进了会议室，在会议桌的正中间坐下。
大家立刻安静下来，看着董事长。
董事长扫视了大家一眼，然后开门见山开始讲话：“前些日子，我和孙总到发行公司转了转，了解了下发行公司的工作情况，在听完秋桐的工作汇报后，我给发行公司出了一个题目，这题目的内容就是如何将办报、经营和读者进行有机结合的问题，如何做好这三位一体的结合文章。
“今天中午，我和秋桐一起招待客人的时候，秋桐告诉我说发行公司的两个综合业务部分别拿出了各自的方案，于是，我安排党办通知大家，利用下午的时间一起来听听……
“这两个方案，分别是发行公司综合业务一部的曹腾同志和二部的易克同志负责弄的，秋桐说她还没来得及看，问我要不要等她审核完后再给我和孙总看，我想，那就不必了，干脆，今天，我们来听听原汁原味的原创，听完大家谈谈各自的想法和意见，最后确定下最终方案来……
“当然，要是这两个方案大家觉得都不可行，那就说明发行公司的这次考试不及格，要重新去答卷。”
我看了一眼秋桐，秋桐正好也看了我一眼，嘴角露出一丝狡黠的微笑。
我立时明白了秋桐今天中午电话里说话的用意，她其实根本就没打算先看我们的方案，她的真实用意就是要让董事长来听我和曹腾的原创，她似乎对我充满了信心，知道我一定能成功似的。
我觉得秋桐这次是在赌博，冒着考试不及格的风险来赌一把。
“好了，开始，一部二部的两位，你们谁先讲？”董事长看着我和曹腾。
我和曹腾互相看了一眼，互相谦让了下。
这时，孙东凯指指曹腾：“曹腾，你先来！”
于是，曹腾先讲。
面对这么多人，曹腾似乎有些紧张，咳嗽了两声，展开自己的方案，照着文本干巴巴地念起来：“关于组建星海传媒集团读者俱乐部的报告。”
我一听，心颤了一下，我操！
大家都凝神看着曹腾，听他继续念下去。
“根据集团党委主要领导的指示精神，根据发行公司领导的具体指示，结合集团所属各报刊的办报和经营现实，结合星海报刊发行市场的实际，我经过深思熟虑，建议组建星海集团读者俱乐部……
“通过读者俱乐部这个载体，把采编部门和读者有机地结合起来，实现读者和采编部门的紧密结合，拉近读者和报社的距离，让我们集团的报刊深入到市民中去，不断扩大报刊的社会影响，从而带动报刊的发行量，提升集团的社会知名度，创造良好的社会效益。”
董事长和孙东凯都认真地听着，边不停地在本子上记着什么。
“读者俱乐部由集团创建，具体操作由发行公司负责进行，同时集团各报的采编部门紧密配合……俱乐部组建后，可以开展各种丰富多彩的活动，根据集团各报刊的实际情况，可以开展如下几项活动……
“一、邀请读者到编辑部作客，定期召开读者座谈会，编者记者和读者面对面交流座谈，听取读者对办报的建议……
“二、定期组织开展记者走进社区活动，深入基层听取市民的心声，直接从第一线获取最有价值的新闻线索……
“三、开展评选幸运读者活动，每月评选出十名幸运读者，颁发奖品，授予证书，刺激读者对报纸的关注度……
“四、聘请报社社会监督员，从读者中产生，对报纸的办报质量和水平进行把关，同时对记者、发行、广告等人员在社会上的行为进行监督……
“五、逢重大节日，举办读者联欢会或者户外活动，比如：中秋赏月、春天郊游、夏日海钓、秋天爬山、冬季滑雪等项目，促动读者对报社的感情……
“六、开展有奖订报读报活动，采取抽奖的方式进行，获奖者可以奖励新马泰旅游等，激起市民订报的热情，促进报纸发行工作的开展。”
曹腾念了大约20分钟，终于念完了。
曹腾念完后，擦了擦额头的汗，然后看了我一眼。
曹腾念的过程中，大家都听得记得很认真，董事长神色严肃，带着思索的表情不停记着什么，孙东凯则不时点点头，其他人中也不乏不少人带着赞赏之色。
平总眉头微微锁起，偶尔轻轻摇摇头。
秋桐神色平静，眼睛看着桌面不动，似乎在沉思。
曹腾念完后，会议室一时很安静。此时，突然：“啪——啪——”赵大健带头鼓起了掌，赵大健一鼓掌，其他人也跟着稀稀落落鼓了起来，董事长也象征性地拍了两下手掌。
孙东凯边颔首边看着董事长：“我看，这个方案思路比较清晰，很有思想。”
董事长微笑了下，面向大家说：“看得出，小曹同志是动了一番脑筋的……小曹，辛苦了！”
“谢谢领导夸奖，不辛苦！”曹腾忙站起来回应，脸上的神色轻松了许多。
然后，董事长看看我，突然一笑：“小易同志，该你了！”
董事长言毕，大家的目光一起转向我。
我站起来冲董事长微微一笑，点点头，然后冲大家点头致意，接着坐下来，沉住气，稳住屁，把方案掏出来，看也没看，直接翻过去放在桌面上，用手掌压住，然后抬起头看着大家开始发言：“刚才我听了曹经理的发言，很受启发，很受教育，很有收获……各位领导，下面我开始汇报我的方案……我汇报的题目是……关于组建星海传媒集团读者俱乐部的报告。”
我汇报的题目和曹腾的一模一样，不仅如此，我还特意加重了最后一句话的语气分量，唯恐大家没听清楚。
其实，我方案的题目并不是这个，但是，采用俱乐部这种运作形式，却是和曹腾的一样，于是，索性，我口头发言直接说出了和曹腾一样的题目。
我的话音刚落，会议室立刻起了一阵小小的骚动，大家互相看看，小声交头接耳议论着什么。
孙东凯皱了皱眉头，神色有些发寒，轻轻摇摇头。
董事长睁大眼睛看着我，脸上露出一丝意外还有失望的神色。
我知道，此刻，董事长的失望表情不仅仅是对我来的，更是对发行公司，对秋桐。
那么，我下面的汇报会让这位同学满意吗？
平总目不转睛地看着我，毫不理会周围那的小小骚动，眼里带着些许的关切和担心。
秋桐则带着鼓励、信任和期待的眼神看着我，嘴角甚至还露出一丝微笑。
我继续发言：“从目前国内媒体的所有制形式和读者的层次结构来说，从如何架起媒体和读者之间服务与被服务之间的桥梁来说，从读者的利益需求和媒体的现实发展需要来说，读者俱乐部是最好的一种载体和形式，普遍为国内媒体所采用，这是市场经济发展的一种必然和结果，也是一种大势所趋……
“目前，国内媒体组建的读者俱乐部，普遍的运作内容和方式也都围绕着刚才曹经理发言所提及的内容，也就是紧密围绕着如何加强编辑部和读者之间的互动来展开，不断提升报纸在读者心目中的形象，不断加大和读者的感情，从而带动报纸的社会知名度。”
大家都安静地看着我。
我接着开始涉入正题，开始转折：“但是，基于星海的市情和社情，基于星海传媒集团的实际情况，基于对星海传媒集团所属媒体拥有读者量和层次的调查，我对读者俱乐部的运作形式和内容有新的想法……
“我认为，读者俱乐部运作最本质的核心原则应该就是一句话：如何为读者搞好服务。在运作形式上，不仅仅是编辑部和读者之间简单的互动，而必须赋予其更多更新的内容和方式，走出最适合星海传媒集团发展的一条新路子。
“在这一点上，我的看法是：读者俱乐部的运作要走报社、商家和读者三结合的方式，特别要注意突出经营部门在其中的作用，发挥经营部门的行业优势和网络优势，开创读者俱乐部运作的新局面。”
这时，我看到董事长来了精神，神情专注地看着我，其他人也都听得很认真。
我继续发言：“这是一个市场经济的社会，相比过去的形式主义，人人都在注重实际，既然读者俱乐部的核心原则是为读者搞好服务，那么，就不能紧紧体现在形式上，应该更加注重实际……
“什么叫实际？就是要贴近读者的真实生活，贴近读者的实际需要，让读者得到实实在在的好处，得到看见的摸得着的实惠，让读者真心感到我们是在为他们着想。
“而要实现这个目的，我们就必须要采取切实有效的运作模式，在报社、商家和读者之间架起一座互动互惠互利的桥梁，达到三家都赢利的目的，以实际的现实利益来推动社会效益的不断提升和经济效益的后续发展。”
孙东凯边记录边点点头，这时插了一句：“小易，报社、商家和读者之间架起互惠互利的桥梁，这个提法很新颖，那么，这个桥梁如何架呢？通过怎么样的方式来架？”
董事长这时也带着强烈的兴趣看着我：“小易同志，继续说下去！”
很显然，我的发言内容很合董事长和孙东凯的想法，他们的胃口被吊起来了。
第0192章 冬去春来
我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订户都是我们的会员，根据集团各报刊的性质，会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上，日报因为是党报性质，个人订户不多……
“如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我们就可以分为三步走：
“第一步，利用我们的发行网络，制作读者俱乐部会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐部的一名会员……
“第二步，借助我们媒体的知名度和社会地位，以及我们密布整个市区的流动售报体系，发展俱乐部加盟商家。在俱乐部的整个运作环节中，发展加盟商家是最重要的环节，我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户，这些商户的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面……
“加盟商户发展的主要目的，是为俱乐部会员提供优惠打折服务。我们和加盟商户签订合作协议，商户本着自愿的原则，依照自己的经营内容和实际提供打折优惠服务的具体标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商户则要按协议里的打折内容给会员进行优惠服务。
“这样，我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心服务……而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”
“嗯……”董事长点了点头，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好处了？这样未必就能调动起商家参与的积极性吧？”
我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合。
“首先，各媒体要在新闻上给予大力支持，对此项活动进行有力的新闻报道，激起商家参与的热情和读者的关注度。
“其次，广告部门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的内容是加盟商户的名称、地址、电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布，可以得到这样免费发布广告的机会，我想没有商家会不乐意……
“同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营内容浓缩印制成一个精美的小册子，印刷30万份，还是通过发行网络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家……
“而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是长期的广告回馈，30万的受众，星海没有任何一家平面媒体能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”
这时，平总的脸上已经是红光满面，眼神里带着冲动和激动。秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。
董事长满意地点点头：“嗯……”
这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知道你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”
对此，我胸有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡抽奖活动的时候，就做过有益的尝试，很成功。为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。
“这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题……
“同时，这30万个精美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封�
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