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房术-第58部分
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“没有，那个牌子上也没有写着，要不然我去想法弄一个。”钱枫站起身来，说道。
“算了，他们既然没有在牌子上写电话，就是为了让客户上门询问，咱们现在给他们打电话，可能会直接暴露了中介的身份。”陈明摆了摆手，说道。
“那套别墅的价格是多少？”
“五千万元！”
“价格倒是可以接受，如果真有这套房源的话，我的客户还真能买下来。”陈明暗自嘀咕道。
“陈哥，那咱们该怎么办呀？”钱枫问道。
“明天我亲自去他们公司走一趟吧。”陈明眼中闪过一丝精光说道。
房产中介这一行竞争很激烈，为了防止同行假装客户套取房源，在电话里都不会说出房源的具体信息，只有经纪人和客户见了面以后，感觉到了客户的买房诚意，才会告诉客户具体的房源信息。
“陈哥，你是想要跟他们公司合作，他们公司出房源，咱们公司出客户。”钱枫问道。
“当然不是了，这个单子要是真签约了，光提成就有一百五十万元，我要是跟他们中介公司合作，岂不是还要分他们一半的佣金。”陈明嘴角勾起一丝笑容，说道：“我有那么傻吗？”
“陈哥，你是准备装客户套房源？”钱枫猜测道。
“不错，算你小子这几个月没白跟我，还真被你猜中了。”陈明拍了拍钱枫的肩膀，说道：“放心吧，这个单子签约之后，少不了你的好处。”
“嘿嘿……陈哥我明白。”钱枫搔了搔头，有些不好意思的说道。
一个中介公司的店长总有几个铁杆手下，而钱枫就是陈明一手带出来的，两人之间也有很深的利益关系，陈明的一些老客户签约之后，都会把业绩放到钱枫的身上，这样他就可以得到更高的提成，而钱枫同样可以获得一些额外的好处。
……第二天，墨色的浓云挤压着天空，沉甸甸的的仿佛随时会坠落一般，淅淅沥沥的雨水下个不停，还伴随着震耳欲聋的雷声和刺眼的闪电，给人一种恐怖的感觉。
这种下雨的天气会影响带看，也无法外出做社区推广，上门客户更是少的可怜，所以张伟在布置完工作以后，就驱车前往了中伟门店。
对于中伟门店的工作，张伟其实并不是很放心，门店里的五个人以前都认识，张伟这个老板才是外来户，要说五个人没有一点抱团心里，那也是根本不现实的事情。
张伟也不是一个小肚鸡肠之人，只要他们不联合起来蒙骗自己，张伟也不会故意搞分化，但是害人之心不可有，防人之心不可无，张伟还是要做一些预防措施。
万一自己这家店刚刚发展起来，王敏和李招娣又想要独立，再把自己的业务员给拉空了，张伟这家店还得从头再来，在中介行业人脉关系要比金钱更重要。
张伟开车赶到中伟门店时，已经是上午十点多钟了，张伟将汽车停放在门口，望着门店上方的牌匾‘中伟置地’，心中升起了一股豪迈之情。
“哪一天这个‘中伟置地’，要是变成了‘中伟集团’，那我就心满意足了。”张伟脸上露出一丝期待之色，心中暗暗想道。
“张总，您来了。”就在张伟在门外幻想之时，王敏站在门店的门口，俏生生的说道。
“王经理，大家都是朋友，不用这么客气，叫我名字就行了。”张伟说道。
“呵呵，那我可不敢，您现在可是我的衣食父母，我不得好好巴结您吗？”王敏捂着小嘴，娇笑道。
张伟笑了笑没在说话，对于王敏的识趣、乖巧，她还是颇为欣赏的，中伟置地公司即便再小，张伟也算是公司的老板，王敏要是对他没大没小的，公司的其他人也同样不会尊敬张伟。
随着身份、地位的不断改变，人与人之间的关系，也会发生一定微妙的变化，虽然这样好像太过现实，但是这个世界本就如此，要想改变这个世界，就必须先适应这个世界！
“张总，您请进，外面还下雨呢。”王敏做了一个请的手势，一脸关切的说道。
“恩。”张伟应了一声，随即走进了中伟门店，店里的其他业务员，也立刻站起身来给他打招呼。
“张总。”
“张总早。”
“大家不用客气，该做什么、就做什么，不能因为我的到来，而影响了你们的正常工作。”张伟笑了笑，点头示意道。
张伟坐在了会客沙发上，屋子里打扫的十分干净，比起他管理的雅苑店都犹有过之，张伟来到了门店以后，李招娣和三个业务员一扫之前的懒散，主动开始打电话回访客户。
中伟门店除了王敏和李招娣之外，还有另外三名业务员，分别是陈坤、刘哲、张小兵，其中刘哲是一名刚毕业的大学生，小姑娘长得白白净净，身材娇小，挺招人喜欢的。
陈坤看起来三十多岁，身高体胖、留着板寸头、有点贫嘴，也是一个老业务员了，虽然交际能力不错，却也油滑的很，没事就喜欢往外面跑。
张小兵二十多岁、读书不多、瘦高的身材、戴着一副眼睛、整天一副没睡醒的样子，要么就是拿着手机看小说，只有张伟来了门店以后，才装腔作势的打几个电话。
“你昨天不是告诉我，新招了一个业务员吗？”张伟仰坐在沙发上，扭头看着王敏，问道。
“那个……他去……”听到了张伟的问话之后，王敏脸上露出一丝尴尬之色，说起话来吞吞吐吐的。
“我回来啦……”一个胖乎乎的身影，从外面窜进了门店，咋咋呼呼的说道：“这外面的雨越下越大，差一点把我淋死。”
杨光用右手，捋了捋自己的头发，左手握着几个袋子，说道：“包子买回来了，大家趁热吃吧！”
看到这一幕之后，店里的人都有点愣住了，都忍不住偷偷的瞄了张伟一眼，心里也忍不住抱怨杨光，早不回来、晚不回来，偏偏赶到了这个时候。
“杨光，你把手里的东西放下，过来我给你介绍一下，这是咱们中伟公司的张总，也是公司的老板。”王敏扭过身子，背对着张伟，对着杨光挤了挤眼睛，说道。
“张总您好，我是新来的业务员杨光，以后还请您多多关照。”听到王敏说的话之后，杨光扭头看了张伟一眼，并没有露出什么异样之色，说道。
“不用客气，以后跟着王店长好好工作。”张伟脸上露出一丝笑容，说道。
“张总，店里的员工早上都没吃饭，所以我就让杨光买了点吃的，您不会介意吧。”王敏看了看杨光手中的袋子，知道无论如何也躲不过去，只能硬着头皮说道。
“没关系，不吃早饭哪来的力气工作。”
张伟虽然表面上风轻云淡，但是心里却很不高兴，这都十点多钟才买早点吃，到底是忙工作忙忘了，还是到现在还没开始工作，张伟不用想也能猜得出来。
（未完待续）
第一百九十八章 套房源
张伟也不过才刚晋升管理层，对于普通业务员的心态十分了解的，有些业务员在干了一段时间以后，就会丧失掉工作的激情，整天得过且过的混日子。
再加上美家公司破产的先例在前，很多人对于新公司没有信心，对于张伟这个年轻的老板也不了解，提高中伟公司的员工士气，对于张伟来说势在必行。
否则中伟公司即便能撑下去，也只是一盘散沙，根本无法给张伟盈利，这也不符合张伟最初的目的。
一个公司重要的不是人多人少，而是是否有工作热情和向心力，要想让员工有工作热情和向心力，就必须让他们看到挣钱的希望，只有让他们挣到了钱，他们才愿意跟着你干。
所以，张伟想尽快在中伟公司开个大单，这样才能让公司真正的步入正轨，才能提高业务员的士气，只要让他们看到了挣钱的希望，根本就不用张伟鞭策，他们自己就会拼命、努力。
“杨光既然把早餐买回来了，大家就赶紧趁热吃吧。”张伟面无表情的说道。
“是呀，一会凉了就不好吃了，大家还是赶紧吃吧。”杨光和张伟是一起长大的发小，他自然不会去畏惧张伟，将几袋包子放到了茶几上，说道。
张伟坐在待客沙发上，而茶几就在他的面前，虽然张伟表面上很客气，但是还真没有人敢走到他面前拿包子，毕竟现在是上班时间，在自己老板面前吃东西，那不是没事找不自在吗？
“张总，你早上吃饭了吗？如果没有吃饭的话，我再让杨光去多买一份。”王敏硬着头皮说道。
要说现在最尴尬的人，莫过于王敏这个店长了，虽然并非他指使杨光去买的东西，但她毕竟是中伟门店的店长，出了现在这种状况以后，他这个店长肯定要付主要的责任。
“行，那就麻烦杨光了。”张伟笑了笑，说道。
基层管理者不仅要恩威并重，还要讲究一定的人情，做老板也不能对对员工太苛刻，所以张伟并没有继续发作下去，而是顺着王敏给的台阶而下。
“杨光，辛苦你在跑一趟了，等回来了我给你钱。”王敏脸上露出一丝歉意，说道。
“好吧。”杨光一脸幽怨的说道，看到张伟坐在沙发上，一脸惬意的吃着早点，自己还要专门为了他跑一趟，杨光心里别提多憋屈了。
张伟这个老板带头吃早餐，其他的业务员也都松了一口气，这才仗着胆子走上前去，拿起了自己的那一份早餐，既然老板已经带头吃了，他们心里也安心了许多。
不过有了这一次的尴尬局面，以后也没人敢在工作时间吃饭了，要是再被张伟给抓个现行，估计张伟很有可能杀鸡儆猴，直接把对方辞退了。
……就在此时，有一辆汽车停在了中伟门店外，汽车上走下来两个人，其中一个男子二十七八岁，长得很精神，个子高高的，显得有些瘦。
那个女子二十五六岁，虽然相貌一般，但是身材很丰满，前凸后翘，打扮的十分的性感，属于那种丰乳肥臀很有肉感的女人。
“陈哥，咱们装客户不会被人家发现吧？万一人家要是把咱们赶出来了怎么办呀！”那个人有些担忧的问道。
“没事，有我在你怕什么？这种事情我又不是第一次做了。”被称为陈哥的男子，不以为意的笑了笑，说道。
“陈哥，那人家该怎么做呀？”女人搂着男子的胳膊，撒娇道。
“你只要本色出演，继续当我的小情人就行了。”陈哥一边说着，一边在女人丰满的臀部上掐了一把，坏笑道。
“哎呦，你坏死了。”女人感到臀部被偷袭后，掐了掐陈哥的胳膊，娇嗔道。
这一男一女都是安居公司的员工，被称为陈哥的那个男子，正是安居公司的店长陈明，而他身旁的那个女子是店里的业务员，同时也是他生活中的女友。
陈明来到这里的目的很简单，就是要套取那套香江别墅小区的房源，他们公司的门店离着中伟公司有一段距离，而且中伟公司又是新开的公司，所以也不怕被人认出身份。
陈明又交代了女朋友几句话，这才开始观察起了中伟公司，中伟门店处于十字路交叉口，而且门店的面积很大，过往的人流量肯定有保障，可以说是一处难得的黄金旺铺。
最吸引陈明注意的是，门口处放置的那个红色牌子，牌子上写着：“独家房源：香江小区独栋别墅，价格五千万元！”
“恩，看到了吧，就是这套房子，一会可别说漏了。”陈明对着那个黄色牌子努了努嘴，说道。
“我记住了陈哥，咱们是来买别墅的。”女子乖巧的应了一声，道。
“你一会尽量少说话，看我的眼色行事。”陈明郑重的叮嘱了一句，说道。
“好的，我知道了。”
“走，进去吧。”陈明整了整衣服，审视了一下两人的行装，发现并没有什么不当的地方，这才拉着女朋友向着门店里面走去。
然而，还不等他们踏入门店，就从里面走出来一个小胖子，板着个肉乎乎的脸，嘴里还不停的嘀咕着，虽然听不清在嘀咕什么，但是显然不像是什么好话。
小胖子闷头走路，差一点撞上陈明两人，好在双方走的都不快，并没有撞在一起，小胖吓了一跳，看了一眼两人，又看了看两人开来的汽车，眼中露出了兴奋的光芒。
“欢迎光临，请问你们是想要租房，还是想要买房？”这个小胖子不是别人，正是要再次出门买早餐的杨光。
杨光虽然刚刚从事中介行业，但是他以前也是做汽车销售的，所以在接待客户的时候，并不会像一般的新人那样发憷或反应迟钝，十分熟练的问询两人。
“我们刚才开车路过这，看到了这个牌子上的广告，正好就是我想买的那种别墅，所以就上你们店里来看看。”陈明指了指门前的黄色牌子，说道。
“您要买这套别墅！”杨光也指了指牌子，有些诧异的问道。
“是呀，这套房子还有吗？能不能看。”陈明问道。
“能，当然能了，这是我们公司的独家房源，只有我们公司有这套房子的信息。”杨光也是昨天才明白独家房源的含义，现在张口就卖弄道。
“有就行，带我们去看看吧。”陈明点头说道。
陈明的目的就是为了，亲眼看一看那套房子，一是想要确认那套房源的真实性，二是想要想要知道那套房源的门牌号，到时候就可以找到业主资料，从而直接联系到业主了。
一般小区的物业公司，有些人会利用手中的职权，将小区业主的资料卖给中介公司，这种事情在房产行业十分常见，也是大部分中介公司采用的方法。
但是香江别墅小区的物业管理的十分严格，物业公司也是全国排名第一的金兴物业，物业公司有明文规定绝对不许倒卖业主资料，一旦发现这种行为会立刻开除。
一旦小区内大部分业主受到陌生来电骚扰，肯定会投诉他们的物业公司，到时候小区物业管理层肯定要受到处分，所以很难搞到全部的业主资料。
当然上有政策、下有对策，也并非没有后门可走，如果只是查询某栋业主的电话，那还是可以想办法搞定、通融的，但是想要得到全部的业主资料确实很难。
所以陈明只有搞清楚那套房源的门牌号，才能知道具体是哪一栋别墅，才能从物业公司那里找到业主联系方式，这要比得到全部业主资料容易的多，所要付出的代价也更小。
“先生、小姐，两位先到我们门店坐一下吧，也好了解一下两位的需求。”杨光做了一个请的手势，邀请两人进店里。
杨光才入职的第二天，就接到了一个买别墅的客户，心中自然十分的高兴，哪里还顾得着买早餐的事情，再说对于张伟这个老板，他没有一点畏惧的意思。
“恩，走吧。”陈明应了一声，对着身旁的女子点了点头，脸上也露出一丝郑重之色。
说实话，陈明是不大愿意进店里的，毕竟对方公司的人越多，说的话越多，也就越容易露出破绽，能够直接去看房子，无疑是最好的选择。
不过，陈明也是干中介的人，知道不去人家公司走个过场，更容易被人质疑身份，所以也只能跟着杨光走进了中伟门店。
“王店长，我刚才在门口的时候，接到了两个买房客户。”杨光一边带着陈明两人走进门店，一边大声的吆喝道。
听到了杨光这句话之后，在场的人都愣了一下子，抬起头来看到一男一女走了进来，心里不由的有些羡慕，谁能想道这个小胖子刚一出门，就正好接到了两个客户？
“欢迎光临，请问两位想要买什么户型的房子？价格区间大概是多少？”王敏从沙发上站了起来，对着两人笑了笑，问道。
“您好，我们想要买一套别墅当婚房，价格大概在四五千万元吧！”陈明指了指门口的牌子，说道：“那个香江别墅小区的位置就不错，我们之前也在那里看过房子。”
（未完待续）
第一百九十九章 将计就计
香江小区有很多种别墅户型，也分为很多个价格区间，周胖子的那种独栋别墅户型，算是最为昂贵、最好的户型了，也是比较缺少的别墅户型：
陈明就以靠在香江小区附近做过，对那边的房源和价格十分的熟悉，所以他一看独栋别墅和房子的价格，就能够大概半断出是哪种户型。
“先生、小姐，不知道两位怎么称呼呀？”王敏一听说对方想买别墅，脸上不禁露出一丝笑容，问道。
“我姓陈、我女朋友姓赵。”
“陈先生、赵小姐，两位请坐。”王敏做了一个请的手势，将两人引到了沙发上，有扭头对着杨光说道：“杨光，给两位客人捌杯水：“
“好嘞。”杨光正沉浸在遇到大客户的喜悦中，一听到了王敏的吩咐，立刻屁颠屁颠的跑去洌水：
看到两位客户走了过乘，攘伟也站起身乘，跟两人点头示意，但是并没有主动跟客户说话，有王敏这个店长在这，还轮不到他这个老板出面。
“陈先生，您之前已经去香江别墅看过房子了？”王敏坐到对面的沙发上，问道。
“看过两杏，感觉那里的环境还不错。”陈明点了点头，说道。
“您是只考虑香江别墅的房子，还是说那周围的别墅都可以？”王敏问道：
“我现在就住在那阶近，也不想要搬得太远，你就给我找那个小区的房子就行，你们门口不是写着一蚕吗？”陈明问道。
“哦，那蚕是我们的独家房源，香江小区独栋别墅，价格不低于五千万个不知道您能不能接受：“王敏问道：
“价格洌还可以，先看看房子吧！”陈明点了点头，说道。
“陈先生，那蚕房子是我一个老客户的您要是想看的话，我可以帮你捉前预约，但是今天恐怕是看不了。”听到对方现在就要看房子，张伟就接过了话语，说道。
那天张伟和周胖子喝醉之后，各自回房间睡觉去了，并没有把钥匙留给张伟，第二天早上张伟走的时候周胖子还在宿醉之中，张伟更不可能跟他要钥匙了：
这两天张伟工作繁忙，也没有时间跟周胖子见面，还没有从他手中拿到钥匙，想要看那蚕香江小区的别墅，还真得先找周胖子要钥匙，而张伟也不确定，周胖子现在有没有时间。
“哦，那大概什么时候可以看？”陈明眉头一皱问道：
“明天上午就可以到时候我会让王店长通知您。”张伟说道。
“那行，就先这样吧，我们还有集事就先走了。”陈明一听现在无法看房，为了避免会被对方看穿，他并不想在这里多呆。
听到陈明现在就要离个张伟心中有些意外，因为很多买房客户，即便第一时间无法看房子，也会想要了解一些房产政策或者说那套房子的情况，但是对方却没有过多的询问。
而张伟也想在试探一下他的买房意向，或者说先带他看一下别的房源，至少要多跟对方接触一下，这样才能更好的把握住客户，不过对方已经说了有事，张伟也不好在阻拦：
“陈先生，您留下一张名片吧等我们联系好业主之后，在给您打电话看房子。”张伟说道。
“名片？”听到了张伟给他要名片，陈明怔了一下，随即敷衍了一句，道：“你要是不说的话，我还真没有想起来，我的名片放在家里子。”
“杨光你去拿个本记一下陈先生的电话。”张伟吩咐了一声，话锋一转，问道。
“陈先生，这种户型的独栋别墅，在香江小区也十分缺少，您要是很喜欢这种户型的话，最好能够交个签约意向金，这样的话我们也更容易跟业主谈。”
张伟说这句话，一是想要试探对方的诚意二是想要借机拦住对方，好趁机了解对方更多的信息，半断对方买房的意向是否大。
“我现在还没有看房子，付签约意向金太早了点吧。”陈明摆了摆手，说道：“还是先看完房子再说，我现在还有事先走了。”
“陈先生，我送您。”张伟眉头一皱感到这个陈先生有点怪，似乎没有太大的买房意向，试探道：“陈先生，不知道您打算什么时候入住？”
“越快越好吧！我们两个人年底就要结婚了，还要捉前准备装修。”陈明敷衍了一句，道。
就在陈明回答问题的时候，张伟也用读心术看窥探他的内心，本是想要看看他的买房诚意，却没曾想看到了其他的想法：“我角是想入住呢？就怕这辈子都买不起。”
张伟窥探了陈明的内心后，心里不禁些诧异了，暗恼道：“这小子不买房子，到我这里忽悠什么？”
“陈先生，不知道您是做那个行业的？如果业主问起来的话，我也好跟对方交流。”张伟试探道。
“哦，我是做金融生意的。”陈明对于金融行业有些了解，随口编了一个身份，道。
张伟可没有听他的说的话，而是直接盯着他的眼睛，再次使用读心术窥探他的想法，只见陈明心中想道：“这个人询问我的工作，莫非他发现了我的破绽，或者说怀疑我是中个”
“这个人是中个司的！”窥探了他的内心之后，张伟心中暗自嘀咕，道：“妈的，怪不得我说那么奇怪呢，原乘是故意套我房源的：“
“两位不必送了，我们先告辞了。”听到张伟询问他的工作，陈明也害怕暴露身份，没有在中伟门店逗留，直接带着女友坐上汽车。
“陈先生慢走，明天不管能不能看房子，我都会让王店长联系您的：“虽然张伟已经知道了对方的身份，但是张伟并没有表露出来，依旧十分客气的说道：
“好的，麻烦你们了。”陈明向车窗外点了点头，随即一踩油门，汽车疾驰而去。
“陈哥，洲才叶死我了，我一进到他们店里就发憷生怕对方把我们认出来。”陈明的女朋友柏了拍胸前的爆乳，露出一副后怕的模样。
“没事，车都个了，害怕他们追上乘不成。”州才陈明心里也有些紧张，现在才彻底松了一口气：
“陈哥，你说他们有没有发现破枚呀？”女人问道了
“不知道，看看明天他们约不约咱们看房就知道了。”陈明摇了摇头，心中也有些底气不足工
此时中伟门店里面却是颇为热闹，李招梯和三个店员都围在杨光身旁，询问他接到客户的经过，脸上还流露出羡慕的神色。
“张总，您朋友那蚕房源没有问题吧？，、王敏一脸关切的问道，能够接到这个买别墅的客户，她也十分的兴奋，同时心里也有些妒忌。
兴奋的原因是，这是她当上店长以来第一个大客户妒忌的原因是，如果这个客户能够早点上门的话，她的公司可能就不会破产了。
“房源方面的问题，你完全不用担心，关键是你能槁定这个客户吗？”张伟反问道。
“这个……，我尽量吧。”王敏挤出了一丝笑容，对于客户她也摸不太准，而且她感到对方似乎不大愿意交流。
“这是咱们公司第一个大客户，你把大家组织一下，集体讨论一下吧。”张伟看了王敏一眼吩咐道。
“哦，好的。”王敏应了一声，道。
店里加上张伟才一共七个人，要组织起来并不费时间，直接坐到自己的位置上就行，会议由王敏主持、张伟旁听。
张伟之所以想要召个个聚会，是想要跟大家多沟通，顺便了解一下业务员的能力挑选出几个好苗子进行重点培养，也芜想看看王敏这个店长的能力了
“州才来那两个客户大家都看到了，有什么想法和建议都可以说一下。”王敏看门见山道。
“这个客户买房是用来结婚的，也算是州性需求了，我觉得这个客户签约的可能挺大的。”李招娣作为店里的元老，率先发言道。
“这个客户应该看了不少房子了，要不然不可能只要香江别墅舟房子。”陈坤摸了摸长满了胡渣的下巴，说道。
“我洌是觉得这个客户有点怪，走的好像太匆忙了。”张小兵用右手扶子扶眼镜，猜测道。
“有钱人都是这样子，把时间看的可宝贵了，我以静买宝马的客户也一样。”杨光自从接到了买房客户后，脸上一直柱着得意的笑容，不以为意的说道。
“王店长，你觉得这个客户怎么样呀？”张伟敲了敲桌子带着一丝审视的意味，问道。
“我觉得这两个客户抓紧一点，应该还是有签约的希望。”看到张伟盯着自巳看，王敏突然间有点紧张，暗道：“他这是在询问我的意见，还是在考验我的能力？，、
“是吗？”张伟脸上露出一丝失望之色摇了摇头，说道：“我倒是同意小兵的意见这两个客户应该有问题，或者说是来套房源的！”
“蚕房源！”听到张伟的话之后，店里的人都一口同声的惊呼出来，脸上露出一丝诧异之色工
“怎么？你们不相信吗？”张伟反问道：“不相信的话，明天我们带他们去看房，看看他们会不会露出马脚。，、
“张总，您既然感觉他们是蚕房源的，那为什么还要带他们看房子。”刘哲好奇的问道。
“他们专门来公司套房源，肯定是因为有靠谱的客户，这对我们来说不也是一个机会吗？”张伟眼中闪过一丝精光，说道。
第二百章 各怀鬼胎
套房源这种事在中介行业很常见，但是大部分都是通过电话，或者说是套取业主房源，上门套房源的情况并不常见，一般冒着被识破的危险上门套房源，那肯定证明对方有‘准客户’。
张伟的想法十分的简单，那就是对方能够套自己的房源，自己同样可以撬对方的客户，这种情况虽然有一定的难度，但在张伟看来并非无法完成的。
而张伟也需要用一个大单子，来证明自己的实力，同时振奋店里的士气，只要能够树立一个挣钱的榜样，其他的业务员不用张伟催促，也会努力的工作、开单。
“张总，您是怎么确定他们是中介公司的？”王敏疑惑道。
听到了张伟刚才的话后，王敏回想起之前的情景，也觉得两个客户举止奇怪，但是却也不能够凭借那些原因，就认定对方是中介公司的呀！
“关键是他们走的太急，没有给我们足够的接触时间，也确实不好认定，他们是不是中介公司的。”陈小兵摇了摇头，说道。
“这两个人的身份就不用在讨论了，我可以确定他们是中介公司的，现在的问题是如何，把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手，说道。
陈明在中介行业混的时间长了，对于套房源这种事情很小心，而且在中伟公司停留的时间太短，也没有露出什么明显的破绽，张伟也只是通过读心术窥探，也没办法拿出证据证明。
对于张伟如何一口咬定，刚来的两个客户是中介，众人也感到十分好奇，不过中介这个行业，很多时候都是凭借经验，只可意会不可言传，张伟又是公司的老板，他不主动说明，别人也不好再问。
“香江别墅小区离咱们这里不近，这附近很难接到要那边房子的客户，我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。
一般客户想要买房子的话，都是就进找中介公司，很少有跨区域太大的情况，除非这个客户是以前合作过的老客户，有了一定的信任基础，这才有可能再次找这个经纪人。
“老客户的话很难撬过来，即便知道了客户的联系方式，客户也未必跟着咱们看房子，如果是关系特别好的老客户，甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了摇头，说道。
“恩，确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。
对于李招娣说的话，张伟也算是深有体会，张伟也有很多关系好的老客户，就拿周胖子的别墅房源来说，即便有人联系到了周胖子，周胖子也不会把房源交给别人出售。
“我同意李招娣的话，这件事情操作起来确实很困�
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