工业为王-第58部分

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还有那发烧友型，你说你的产品适合那些对录音机有钻研的人用，不就够了吗，干嘛给人取一个发烧友的名字，你才发烧呢，我看你脑子就是发烧了！”

“华兴牌录音机的第二大缺点，质量太好了。你说你一台录音机做那么好干嘛，就不怕将来科技发达了，生产出来更好的怎么办，那时我家里有了录音机，到底是再买一个好呢？还是再买一个好，混蛋，搞得我好纠结啊！”

“华兴牌录音机的第三大缺点，产品太美观了。你说你做一个录音机，干嘛刷漆刷得那么漂亮，你看看，这么漂亮的录音机，让我爱不释手，老婆我都不想理，混蛋，你不按好心，你是想我断后是吧！你做一个录音机，做这么漂亮干嘛，都让我忽视我了我老婆的存在了！”

这种自贬手法，在后世，刚出来的时候，火过一段时间，但是也就是那么一段时间。为什么，因为看多了，人家消费者会认为你是在侮辱人家智商，第一回看，挺新鲜，挺有趣的，看了上面的内容，不禁一笑，可是看多了，这就是闹剧了！

这又是付新的恶趣味了，他知道，他搞出一种新的营销手法，肯定很快会被人家学的去，这个时候国人接受新事物的能力，绝对是超乎他的想象，所以，付新这个搞，也是恶趣味了，他要让跟风随大流者，栽上一个大跟头！

闹剧归闹剧，那是将来的事情，在目前这个市场经济刚刚萌芽的时代，这种营销手法是非常受欢迎的，效果，那是异常的好所有拿到传单，并且看了的人员，都产生了浓厚的兴趣，被上面的内容深深地吸引。

“这哪里是什么缺点啊，这分明就是优点，和平百货在搞什么啊？去看看。”有人的脑筋转得比较慢，产生了困惑。

“上面介绍的不错，进去看看，如果确实如上面所说，等有了钱，就来买上一台，摆在家里，那也是潮流啊！”这是看懂了内容的人想法。

不管是抱着想法，反正接到传单的人，基本上都产生了浓厚的兴趣，问了一下发传单的人员，纷纷往和平百货商店里面涌去。

走进和平百货商店，柜台上，摆着一台傻瓜型录音机和一台发烧友型录音机，录音机旁边，分别有着对这两种录音机的介绍，另外，还有单独的一块牌子，上面写着：华兴牌录音机，质量上乘，数量有限，欲购从速！

“好漂亮的录音机，我也想要买一台！余连平，你不是想要我嫁给你吗？你给我买一台这个傻瓜型录音机做嫁妆，我就嫁给你！”一个打扮时髦的妹纸对身边一名男人说道。

“真的啊，丽丽，你等着，我现在就去找他们经理，问问什么价格，只要我余连平买得起，一定买！”那名男人一把抓住妹纸的手，兴奋地说道。

“文兴，我们也买一台回去吧，这个录音机，好漂亮啊！”一名少妇对身边着中山装的男人建议道。

“好看是很好看，可是老婆，我们家那个是去年才买的，现在又买一台回去，这不是浪费吗？”着中山装的人男人有些苦恼地说道。

“你还好意思，你去年买回家的那台录音，前段时间就开始坏了，‘沙沙沙’的噪音，响的连广播里面说了什么都听不清，还有，你也不看看家里面那台多难看。

你要是把眼前这一台买回去，多好啊，摆在家里阔气，以后家里面来了客人，我也可以显摆一回儿！你要是不买，以后我去别人家，人家家里面有，那多尴尬啊！”

“好，好，好！老婆大人，听你的，买，我们去问问卖多少钱，做的这么好，价格应该不会便宜。”

“同志，我能看看这个录音机吗？”叶鹏飞率先走到了柜台前面，指着柜台上的发烧友型录音机，向里面的员工问道。

“嗯，可以的。”和平百货商店的员工素质很不错，没有什么不要弄坏，弄坏了要赔偿之类的话语。

叶鹏飞将发烧友型录音机拿到了身边，仔细地把玩了一把，是的把玩了一把，因为这台录音机，是接通了电源的。从这方面也可以看出，和平百货商店的服务确实很好，很到位！

放下手中的录音机，叶鹏飞抬起头向里面的员工问道：“同志，这台录音机，你们卖多少钱啊？”

叶鹏飞是第一个问价的人，问到这个问题时，一伙人围了上来，显然他们也想了解这个录音机价格几何！

里面的员工回答道：“这台发烧友型录音机和那边那台傻瓜型录音机，价格是一样的，都是三百九十九元，不还价！”

“三百九十九元？好便宜啊，我上次买的那个红灯牌录音机，花了五百多，而且比起这个来，难看死了！”

“是啊，是啊！三百九十九元元，好便宜啊，就是不知道质量是否如他们传单上面说的那么神，要知道，便宜没好货啊！”

“先看看吧，如果质量好，那可真是买到实惠了！先看看前面那个人怎么看，他刚刚拿着这个录音机用了一会儿，加上他把玩的是发烧友型录音机，应该是个知识分子，他肯定可以辨别出产品的好坏！”

“三百九十九元”叶鹏飞沉吟了一下，然后向里面的员工问道：“同志，这台录音机你们卖吗？”

里面的员工摇了摇头，说道：“抱歉，同志，这台作为样品，我们是不卖的，不过同志你如果想要的话，我们可以去里面那货，我们可以向您保证，质量跟眼前你看到的这一台，是一样的，如果不一样，是质量问题，而非人为损坏，七天之内，您可以拿过来，我们全额退款！”

“那给我来一台这个发烧友型录音机吧！”叶鹏飞干脆地说道。（未完待续。）

第二十六章火热的销售场面

叶鹏飞开心地买到了发烧友型录音机，他成为了整个海上城，第一个在海上城买到华兴牌录音机的人。听着周围人羡慕的声音，饶是他作为一名大学教授的沉稳心性，也激动起来。

“同志，这个录音机，质量怎样啊？好不好用？”类似这样的问话，叶鹏飞一下子听到了许多。

看到如此火爆的场面，刘义不禁兴奋地热血沸腾，他搬过一个四方凳，一脚踩了上去，举起一台傻瓜型录音机，对下面的人大声喊道：“各位，静一静，请静一静！”

听到这个声音，众人的注意力，都被刘义吸引了过来，刘义看到差不多，高声说道：“各位，敝人自我介绍一下，我叫刘义，是海上城华兴实业总经销部的经理，所有华兴实业的销售产品，都是需要经过我之手的！说不定以后我们还会再见面，所以请记住我哦！”

说到这里，场下面的人，都笑了起来。

笑过之后，刘义接着介绍道：“大家看，我手里的这台呢，就是我们华兴实业产的录音机，华兴牌发烧友录音机了，傻瓜型录音机柜台上面有展示。

我举这么高，大家可能看不清吧，我拿下来。哎呦呵呵，其实是我举得累了，抱歉，找了一个拙劣的借口，没想到当场露馅。”

刘义今天特别开心，所以小小的娱乐了一把，众人也善意地笑了笑。

刘义抱好这台发烧友型录音机，接着说道：“大家看，看不清的同志可以看柜台那里也有样品。漂亮吧。现在呢，我还可以告诉大家。它不仅美观，而且质量上乘！”

说完。刘义从凳子上跳了下来，找了一个比较空的地方，把手一松，录音机坠落在地。他的这个动作，可是吓坏了在场的人，甚至还有人在心底腹诽刘义是败家子。

“哐啷”一声，录音机稳稳地落地，接着刘义捡起地上的这台录音机，找来插座。将插头接在上面，接通电源，里面的声音，依然没有任何问题，声音清脆无比。

放了大概五分钟，刘义按下开光，接着说道：“这就是我要向大家说明的问题了，质量上乘，经摔！大家放心。这台录音机觉得不是特别制作的，而是我随意从仓库里面拿出来的。我在这里向大家保证，我们产品，绝对质量上乘！

大家在购买我们的产品之后。拿回家去，七天之内，如果有质量问题。可以拿来换，我们给你两种选择。一种是换过一台新的，一种是全额退款！

当然了。这仅限质量问题，可不能学我刚刚这样，那录音机往地上一摔啊！那样我可负不起这个责任，刚刚我摔的时候，可是忐忑的很，要知道，我们的录音机，一台就是三百九十九元啊！还好没事！”说完，刘义又拍了拍自己的胸口，表示舒缓了一口气。

众人善意的笑了笑，不过这个广告，很给力，哪有那录音机往地上摔的！而且摔过之后，屁事儿都没有，能生产出这种录音机的厂家，一定了得！

爱美之心，人皆有之。可是在这物质极度缺乏的年代，一件商品的质量，也是非常受消费者重视的，当美观与质量产生冲突的时候，人们通常会选择质量而放弃美观。

付新对消费者心理学有过一定的研究，所以当初设计录音机的时候，他就充分考虑了产品的质量与美观相协调，既不能忽视产品的质量，也不能忽视产品的美观。另外，付新还充分考虑了价格因素，没有把这录音机的价格定太高！

这样以来，华兴牌录音机，即成了质量上乘，价格实惠，物美价廉的优质商品，这种商品，不火才怪！

“同志，给我来一台华兴牌傻瓜型录音机！”

“给我来一台傻瓜型录音机！”

“我要一台华兴牌傻瓜型录音机！”

“同志，我要一台发烧友型录音机！”

“我要一台一华兴牌录音机，什么型的随便！”

“太好了，我终于买到了，丽丽，你可以嫁给我了，哈，哈，哈，哈！”

这种火爆的场面，和平百货商店的售货员并没有慌乱，显然，他们是经受过考验的，对于这种抢购紧俏商品的情况，并不陌生，所以尽管销售现场非常火爆，可现场依然是那么有条不紊，和平百货商店还派出了工作人员，组织众人，排起了长队。

“不好意思，这位同志，傻瓜型录音机，我们已经没有了存货，就连刚刚摆放在柜台上面的这台录音机，都被前面那位同志买去了。您要买的话，就要等上几天了。”售货员耐心的解释。

接着，队伍后面响起了一阵叹气的声音。

“不过这位同志，发烧友型录音机，我们还是有一些存货的。”售货员解释道。

“发烧友型啊不会用，算了，我还是等几天吧。”说话的人摇了摇头，表情很失落。

“前面这位同志，你不买的话，先让一让，好吗？”站在这名同志后面的人催促道，显然那人不是很在乎到底是傻瓜型，还是发烧友型。

“同志，刚刚那个经理不是拿了一台录音机过去吗？那台录音机卖不卖？”这人一看就是观察过的，很精明地选择了那一台录音机。

“不好意思，这个我要问一下。”售货员有些犹豫，那台录音机可是摔过的，她一时做不了这个决定。

站在不远处的刘义，注意到了这边的情况，愣了一下，走过来问道：“这位同志，你不怕那台录音机里面已经被我摔得有点毛病了吗？”

要说刘义也真是老实，不过正是他的老实，更坚定了那人要买的决心，他觉得，这种有良心的商人，卖出去的产品，质量定不会差，所以他坚定地说道：“这位经理，我不怕，你卖给我吧！小毛病我自己会修！”

“你确定一定要？”刘义皱着眉头又确认一遍。

那人依然很坚定地点了点头。

刘义想了想，沉吟着说道：“好吧！这位同志，出于你对我们厂子产品的信任，这台录音机，做主了，便宜二十元卖给你，另外，如果七天之内，发现问题，你可以拿过来，我全额给你退款！”

“便宜二十元！早知道我也去问了，唉”

围观的群众，有人开始后悔了！要知道，这是二十元啊，抵得上一家五口人一个星期的生活费了！

那人高兴地付款把刘义摔过的录音机抱走了，随着他的离去，人群也开始渐渐散去。

黄百胜走了过来，笑着对刘义说道：“刘经理，恭喜啊！销售情况这么火爆，你们华兴有要大赚一笔了吧！”

刘义也笑着回道：“同喜，同喜！有钱大家一起赚，黄经理，你们和平百货商店赚了多少钱，我可是计算的到的哦！”

“呵呵！”黄百胜笑了笑，接着说道：“不过，刘经理，你刚刚卖出去的录音机，可是给我这和平百货商店带来了隐患啊！要知道，我们和平百货商店，从来不卖残次品的。你说，刘经理，你该怎么赔偿我和平百货商店的信誉损失呢？”

“黄经理，你说怎赔吧！”刘义大义凛然，慷慨赴死地说道，他基本上也猜到了黄百胜要干什么。

黄百胜笑了笑，说道：“刘经理，我也不为难你，你只要再供给我五千台傻瓜型录音机，一千台发烧友型录音机，这件事情就可以作罢。”

“没问题，等下我就回去通知厂里出货！”刘义信誓旦旦地说道。

这边事情敲定，门口走进了三个人，两个是穿着制服，神情严肃的公安，另外一个，则是刘义的手下，王红星，王红星的表情，垂头丧气。

“你们谁是华兴实业总经销部的经理？”为首的公安严肃地问道。

“这位公安同志，我就是华兴实业总经销部的经理，我叫刘义，这位同志，请问我这位员工犯了什么事儿啊？”也许是老鼠害怕猫的天性，刘义把姿态放得很低。说完之后，刘义还地上两根烟。

公安很干脆地拒绝了刘义的好意，沉声问道：“刘义同志，我想问你，你们在外面发传单，有经过派出所批准并且备案吗？”

“还要批准备案？”刘义懵了，他根本没有往这边想啊，付新也没有交代过他。

黄百胜走上前来，结果刘义手中的眼，递到那两名公安手中，说道：“罗所长，小周，这个事情，应该是个误会，这个刘经理和他的员工刚来海上城不久，不懂我们海上城的规矩，还请多多的包涵，不要责怪啊！他们也不是故意的。”

这两名公安显然是这一块的片警，对于黄百胜，是比较熟悉，所以这一次没有拒绝黄百胜递过来的烟。

刘义很有眼色，立即先给罗所长点上火，一旁垂头丧气的王红星，也没有闲着，哆嗦着摸索出火柴，给那名周姓公安点上了火。

这番作罢，两名公安的严肃表情，才略有缓解。（未完待续。。）

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第二十七章连锁反应，华兴电视机

罗所长吐了一个烟圈，说道：“刘同志，黄经理，我刚刚听这个小伙子等八号人在外面喊什么华兴牌录音机的十大缺点，还发传单四处分发，你们在搞什么名堂，污蔑人家厂家的产品，制造谣言，这是要犯错误的，知道吗？”

刘义苦笑了一把，对此，他是有一定心理准备的，当时付新就告诫过他，可能会有不明真相的围观群众前来质疑。。

黄百胜乐了起来，笑着说道：“罗所长，我就说这个事情是个误会吧，那个华兴牌录音机，就是刘经理他们的，这是他们搞得一种营销策略呢？他们所说的十大缺点，事实上，却是十大优点，只是他们采用了明贬暗褒的手法，吸引大众眼球罢了，并不是在污蔑谁。”

“明贬暗褒，十大优点？”罗所长的好奇心，一下子也提了起来，对一旁的小周说道：“小周，拿一张刚刚我们收缴的传单来看看。”

不等小周抽出传单，一旁围观的销售员，就已经开始你一句我一嘴地介绍起这所谓的“十大缺点”，罗所长听了，顿时直摇头，叹道：“哪有你们说得这么神的产品啊，你们这，虽然没有污蔑谁，但是吹牛，也是很不对的啊！”

黄百胜笑道：“罗所长，好不好，顾客说了才算数，大家也不是傻子，对不？您看，我这里其他品牌的录音机，今天是一台都没有卖出去，可是这个华兴牌的录音机的两种型号，傻瓜型有五百台，两个小时内就被抢购一空。

发烧友型因为比较适合专业人士使用，所以卖的比较慢，可即便这样，三个半小时不到的时间，就连最后一台被刘经理摔过的录音机，都被买走了。

另外，还是一百多个顾客，不甘心地离去了呢，等后天我们的货到了之后，估计又要被抢购一空了，刚刚我都在跟刘经理商量，要求他们厂家迅速再发货过来。”

“真得有这么好吗，有这么神吗？”罗所长和小周两个公安，都有了些意动的神色。

刘义毕竟是做过一方大佬的人，眼色能差吗？见此情景，立即偷偷地朝黄百胜打了一个颜色。

黄百胜也是老江湖了，这罗所长的派出所，可是专门管这一带的，黄百胜笑呵呵地说道：“罗所长，小周，如果你们感兴趣，后天我们到货了，对了，罗所长，你们派出所有多少人？”

罗所长确实心动了，回答道：“有十七个人。”

黄百胜说道：“这样好了，罗所长，以免又被抢购一空，我给你留三十台好了，至于价格嘛，我们现在的零售价是三百九十九元一台，给你们派出所”

“按出厂价，三百六十九元一台好了！”刘义立即表态，他不是没有眼色的人，这种事情，不用付新叮嘱，他也知道怎么做的，当年，他怎么说也是赣西北道上的一方大佬。

交好附近派出所，将来不知道要省下多少麻烦。这个世道就是阎王易见，小鬼难缠啊，这派出所绝对值得结交。

“那太感谢了！”罗所长满面春风地回答道，丝毫没有了来之前的冷若冰霜。

罗所长和黄百胜、刘义随便闲聊了几句，就起身告辞了，临出门前，他有意无意地对刘义说道：“刘经理，一会儿你们派个人来我派出所备个案，我好把你们的传单还给你。这东西我拿着也没多大作用，不是吗？”

“红星，就你去派出所备个案吧，我和黄经理还有事情要谈。”见到罗所长二人走远，刘义对王红星说道。

王红星显然不愿意进派出所那种地方，所以他摆出了一副老大不愿意，十分为难的样子。可是，他不愿意去，刘义又愿意吗，刘义最不喜欢打交道的，就是公安了！

黄百胜在一旁摇了摇头，说道：“刘经理，我的建议是，应该你亲自去，这样才显得有诚意，罗所长的这个派出所，恐怕你将来要和他们打很多次交道，你的那个仓库，也在他的辖区下面呢！我们两个的事情，可以一会儿谈，我不着急。”

“好吧，就听黄经理的。”无奈，人家都下逐客令了，尽管这个逐客令是为了自己好，但刘义也不好意思留在这里了。

“对了，走之前问一句，黄经理，我们中午一起去吃个饭怎么样，我看你对面有一家餐厅。”刘义正准备动身，不过他又放下了脚步，回过头朝黄百胜问道，他还要向黄百胜推销华兴牌电视机呢！

华兴牌电视机，是一种彩色的电视机，其实华兴牌电视机，无论质量也好，外观也好，都挺不错的，但是因为华兴这个牌子付新没怎么去宣传，不出名，之前买的人，比较少，外加上电视机也是一种高档货，买得起的人，比较少。

至于自行车，浔阳自行车厂里面的货物，付新不准备拿到海上城这种大都市来卖，他准备把那仓库里的三千辆过时的自行车，就放到西江省便宜卖掉，那家伙质量不行，外观不行，实在影响信誉。

“好啊，那我就在这里等侯刘经理的佳音喽！”黄百胜笑着答应了下来。

在派出所和了一杯茶，认识了罗所长这个派出所的所有人，刘义又满面春风地回到了和平百货商店，来到了黄百胜的办公室。

“罗所长的办事效率很快，刘经理你的速度也不慢啊，我这里还没有计算完一个报表，刘经理你就来了，真快！看来我黄某人有口福啊！”黄百胜哈哈大笑道。

刘义笑着回答：“黄经理真是大忙人了，看来我刘某人的面子还是不错的，能让黄经理从百忙之中抽出时间来陪我吃饭，真是太不好意思了。”

黄百胜站了起来，走到刘义身边，拥着刘义在沙发上坐下，大声笑道：“这人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，饭还是得吃啊，更何况是刘经理你请客，我更得去吃了，这一次，刘经理赚了不少吧！”

刘义客客气气地笑道：“黄经理也不会差到哪里去啊，你我共同进步，共同进步啊！对了，黄经理，你还记得我上次和你提到的华兴牌电视机吗？这个是不是也来点，现在华兴这个牌子打出了点名气，是不是应该借这股东风一路向前呢？”

“嗨！都只顾说吃了，你不说，我真差点忘了，正准备和刘经理说这个事情来着。”黄百胜一惊一咋地说道。

刘义收敛了自己的笑容，正儿八经地问道：“怎么样，黄经理有兴趣吗？”

黄百胜也收敛了自己的笑容，点了点头，说道：“确实有点兴趣，不过我还不清楚，刘经理你卖的这个电视机是怎样的？是黑白的，还是彩色的，质量好不好，外观是不是像华兴牌录音机那般好看？这些我都很好奇啊”

刘义点了点头，说道：“黄经理，你的心情，我理解，确实，您这么大一个商城，如果卖很烂的商品，肯定会对您的信誉产生影响。”

话锋一转，刘义继续说道：“黄经理，这么跟您说吧，质量呢，您可以放心，都是一个厂子里出来的，录音机能做那么好，我们不可能忽视更贵重的电视机，所以电视机的质量，那绝对是杠杠的，我们华兴对于电视机质量的审查力度，比起华兴牌录音机来，只好不坏！

另外，这也可能是您关注的问题，那就是我们的电视机是黑白，还是彩色的。

这个我得说清楚，我们的电视机，都是彩色的，我们华兴不生产黑白电视机，因为我们付总说了，随着彩色电视机越来越多，黑白电视机肯定会淘汰，我们没有必要在黑白电视机上面花功夫。

说到彩色的，您可能有怀疑，因为目前国内的彩色电视机，价格昂贵不说，而且质量不是很好，因为技术积累不够！但是我可以向您保证，我们华兴牌电视机，质量却对过硬，我们华兴的技术实力，绝对雄厚。

就目前而言，可能您不知道，我们华兴有一项电子元器件技术，是国际领先，就连国外的公司，都亲自找上门来要货。那项技术所生产的产品，叫做聚丙烯塑料薄膜电容器，这个您可以去查，查了之后，应该可以解除您对我们华兴技术实力的担忧。

还有一点，您问到的美观姓，这个您可以放心，我们既然可以做出外观很漂亮的录音机来，我们就可以做出外观相当不错的电视机来，我们的电视机外观，是我们付总联合华清大学、燕京大学美术设计专业的学生及老师设计的，想必这应该可以让您放心。”

黄百胜沉默了一会儿，然后点了点头，说道：“刘经理，不知道你是否有实物在海上城，不是我不相信你，实在是您说得有点传奇，我需要看到具体的实物，才好做出判断。”

刘义善意地笑了笑，说道：“实物在海上城有，我这一次运了三百台电视机过来。不过黄经理，您要看的话，可能您就要移步了，我没有带过来，都放在京南西路的仓库呢。”

“没问题，我们过去看看。”黄百胜意动地说道。（未完待续。）

第二十八章大获成功

黄百胜深有感慨地摸着眼前这银白sè的20英寸彩sè电视机，不禁觉得，自己落后了，另外，他想不通，这么漂亮的产品，怎么之前没有听过呢，难道是新产品，可是新产品，刘义又怎么会这么有信心，要是知道，时间才是检验一件产品的最好标准。

带着这样的疑问，黄百胜向刘义问道：“刘经理，这个电视机，是你们华兴的新产品吗？”

刘义笑着摇了摇头，说道：“这个电视机，出来近一年了，去年六月份的时候，我们厂里的第一台电视机就下了线。”

黄百胜一听，眉头顿时蹙了起来，然后若无其事的自言自语道：“不应该啊，这么漂亮的产品，我之前怎么一点耳闻都没有，难道是质量不行？”

事实上，刘义已经猜到了黄百胜会是这个反应，只好苦笑着说道：“黄经理，这还真不是质量的问题，实在是，我们厂之前的推销策略，出了差错。

我们一个劲地把傻瓜型和发烧友型两个名字推了出去，以至于，我们的产品型号，被很多人所知，但是我们华兴这个名字，却一直被人忽略，以至于我们华兴没有什么名气，这才使得这个电视机的销售一直不愠不火。

现在我们国家的物质，还是很缺乏的，人民手里也不是那么有钱，而我们这个彩sè电视机的价格，又有点高，所以买得起的人不多，就算是买得起，人们更看重的，是产品的质量。我们华兴这个名字没有推广出去，消费者不大相信啊。”

实际上，华兴这个名字不出名，也跟付新有关系，去年是一九八三年，这是一个特殊的年份，付新实在不愿意在这个年头之前出风头，这对他来讲，没有好处。

所以，付新眼看着市场上记住了傻瓜型和发烧友型，却没有记住华兴牌，却一直无动于衷，就算是莫离提醒了他好多次，他也无动于衷，原因就在于此。

“刘经理，你们这个电视机，到底是什么价格啊？”黄百胜有意无意地问道。

刘义回答道：“黄经理，我们的电视机，同样有两种型号，不过不同的是，我们没有在这上面不走寻常路，两种型号，分别是14英寸和20英寸，14英寸的出厂价为880元一台，零售价您可以卖1000元一台；20英寸的出厂价为1380元一台，零售价您可以卖1500元一台。”

黄百胜点了点头，说道：“你们的价格，还算合理，如果质量过硬，我可以说是很划算，但是坦白说，我还有些担心，所以，价格能不能低廉一些。”

刘义沉吟着说道：“黄经理，没有办法，价格是厂方定下的，全国统一价，没有少的，抱歉！”

黄百胜并没有忙着拒绝，想了想，试探着问道：“真得没有少？你确定？”

刘义很坚定地点了点头。

“好吧！刘经理，看在你我合作愉快的份上，我相信你，14英寸的先来100台，20英寸的来50台，我先看看销售情况，如果销售情况好，我继续订货，如何？”黄百胜一边思索，一边说道。

“没有问题，谢谢你的信任，黄经理。”刘义语气平淡地说道，虽然语气平淡，但是刘义内心，却是激动无比，走出了第一步，第二步、第三步还会远吗？

看了看手表，刘义说道：“时间差不多快中午了，黄经理，我们先去吃吃饭，如何？”

黄百胜没有反对，把合同敲定，不是一分钟两分钟能够搞定了，大致方向谈妥了，可是细致的部分，还需要商定，这没几个小时，是做不完的。

“付总，喜讯，特大喜讯啊！”莫离一把冲进付新的办公室，兴高采烈地说道。

“什么特大喜讯啊，是不是海上城方面传来了消息？”付新抬起头，揉了揉因为处理文件有些酸涩的眼，想一脸激动的莫离问道。

莫离一把冲到付新的办公桌前，拖了