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重生之叫我疯神-第26部分
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第六十六章 红星连锁超市
红星实业又开会了，会议的主题就是要在国内开办大型连锁超市，投资金额超过三百亿美元，李学锋开会并不是征求大伙的意见，而是要大家帮忙找到能够管理这家连锁超市职业经理人。集思广益果然见效，爱德华找来了自己的校友，曾经在沃尔玛百货公司做过经理的亨利。 毕业于斯坦福商学院的高材生亨利站在李学锋的办公桌前面显得不卑不亢。他很佩服眼前这位世界首富，他也很嫉妒自己的校友爱德华，这位以前并不比自己高明到哪里的校友现在已经需要自己仰视了，他在李学锋的手下混的风生水起，他和哈佛的杰克现在是这位首富的左膀右臂，李学锋旗下最闪耀的红星实业及红星基金平时基本上由他们俩控制。只有在投资最佳时机，李学锋才会走上前台，亲自操作。现在这位首富找到了自己，听爱德华给自己透漏的消息说，这位首富将要在中国投资三百亿美元开办连锁超市，自己将成为这家大型连锁超市的CEO，三百亿美元的投资，还有这个拥有世界上最多人口的庞大市场。一想到这里，亨利的心情好的无以伦比，既然李学锋先生对自己有信心，自己就一定要把握住这个机会，争取早日让这个连锁超市成为世界上最庞大的连锁超市，争取早日超过沃尔玛和家乐福。争取早日冲出中国，走向全球。那自己将成为一个受人瞩目的经理人。 “亨利，听了爱德华的介绍，我对你有了一些了解，不知道你对我们这个连锁超市计划怎么看，同时你对家乐福和你曾效力过的沃尔玛有什么看法都可以说出来，说心里话，我对这一行不是很精通，而你则是这方面的专家，我会虚心向你请教的，你的要求在条件可以的情况下我会尽量满足，现在开始你要想的就是如何先把这个庞大的商业网络建立起来，管理人才需要你自己去找，任何可以帮助到你的人你都可以挖掘，在我手下做事，薪金问题不要考虑，尤其是你更不要考虑，爱德华，杰克就是你的榜样，做好你的本职工作就可以了，其余的都是我的事情。我不会亏欠任何一个对我忠心的手下，明白吗？过几天，你将和我飞赴北京，我会在你和各省市政府之间搭上一座桥，剩下的就看你的了。怎么样，有信心吗？”李学锋笑呵呵地看着亨利。 “李先生，既然你找到我，就一定要相信我的专业知识，我有信心做好这份工作，我会尽力完成你要求的所有任务，我也希望李先生能用你精准的眼光看出我的不足，及时指点我，使我不偏离您所期望的轨道。”亨利在李学锋面前显得很谦虚。 “亨利先生，我希望你放弃这个念头，不要事事都想着我的感受，你要相信你自己的眼光，按照自己的思路一往无前地走下去，我希望拥有的是一个固执而不偏执的行业当家人，而不是一个可怜的应声虫。关键的时刻也许我会指点你，平时你就是当家人，我没有太多的时间关注你，如果那样的话，你会对不起我付给你的薪水的。哈哈，开个玩笑，去找爱德华杰克他们聊聊天吧，他们会帮助你了解我的。这几天做一份详细的报告书给我看看，一份好的计划是一个企业成功的开始。” 雄心壮志的亨利当然没有过多的时间和爱德华他们聊天，他首先要做的是写一份能让李学锋满意的超市计划书，他很希望自己能在李学锋面前打响第一炮，他想让红星的其他人知道，他不是靠关系走进了这家大型企业，他真的是有真材实料的。 三天后，一份漂亮的计划书放在李学锋的办公桌上，厚厚的计划书证明亨利确实付出了汗水。在亨利的计划中，红星连锁超市在中国先创办五千家销售网点，涉及的零售形态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店等等。 整个红星超市的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所，为消费者带来更多的实惠和便利，并携手和各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献。 亨利认为，沃尔玛的经营模式很值得红星连锁学习。第一点就是要做到价格最便宜的承诺，亨利希望每个城市中红星超市的面积最好超过五千平方米，太小的话不利于顾客流动，面积大了，就可以让店内经营的商品品种齐全。争取一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品等等，一应俱全。 想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。用严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理促成红星连锁超市成长，做到成本最低、价格最便宜。 红星超市要在顾客心目中树立品牌形象，仅靠质优价廉的商品是不够的，顾客还希望在购物的同时享受到细致盛情的服务。所以红星连锁店中要从顾客的角度出发，以其超一流的服务吸引着大批顾客。走进任何一间红星店，红星店员都应该立刻就会出现在顾客面前，笑脸相迎。要真正做到把顾客当成上帝，把超一流的服务看成是自己至高无上的职责。 红星连锁要做到不断地了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。要以多种零售形式以针对不同档次的目标消费者。全方位出击、抢占了高、低档市场。每一个员工都要做到当顾客走到距离你三米范围内时，你要温和地看着顾客的眼睛向他打招呼，并询问是否需要帮助。这样你就有可能抓住顾客的心。 最后就是实行免费会员制，建立稳定的消费市场，中国人很念旧。实行会员制以后，红星连锁超市就可以把大批不稳定的消费者变成稳定的容户，从而大大提高了红星连锁的营业额和市场占有率。 李学锋对这个计划很满意，他知道沃尔玛正是靠着这些方式成为世界零售业老大的，现在亨利也已经想到了，就证明亨利这个人才一定会带着红星连锁走向光明。 李学锋带着亨利先回到了自己的家中，先和爷爷说出了红星连锁的计划，爷爷虽然有点被这个庞大的投资吓到，但是也不会反对这项利国利民的好计划。马上叫上许欣的爷爷带着计划书去中南海做汇报，两个老家伙当然也有点去炫耀的意思。这也是可以理解的，在这个全国齐骂太子党的年代，这个孙子足以让无数的人闭嘴，三百亿美元更是他们无法高攀的难度。 走出去，在引进来，首长的心终于没有白费，这个小家伙自己真的没看走眼，现在他开始陆续回报社会了，五千家卖场会救活无数的企业，会安排无数人上岗，而且它还会衍生无数的就业机会，好计划就应该马上执行，于是中南海开始行动了，各个省的省长带着自己底下的市长们齐赴北京，一场大会让他们知道了这件好事，于是李龙家先成了一个大卖场，熙熙攘攘的高官们踩平了李家的门槛，李家的嫡系就不用上门来了，许家的嫡系只要李学锋的岳父出面就好了，每一个人都希望自己管辖下的城市能够多分到些名额，这可是创造利税的好产业啊。 亨利被这些每天出入李家的高官们捧为座上宾，纷纷邀请亨利先考察他们的城市，同时也不断地询问红星连锁的计划中的各种条件，每一个人在得知加盟的条件后，就第一时间给自己的下属打电话，语气自然就是一个硬，立刻找到符合条件的地方，不论付出什么代价，都要把任务完成，每个人电话后面都是威胁，如果办不好的话？没有说出具体怎么办，但是这样更吓人，因为这样处罚起来伸缩性太强，有些吃不消。 亨利已经不知道这几天喝醉多少场了，看着坐在沙发上看着自己偷笑的李学锋，心里感到无比委屈：“老板，你不应该这样对我，如果在这么喝下去，我会对中国美食惧怕的，你应该出面帮我，而不是把我推向前台，如果我牺牲在酒桌上，你会因为失去我这样的商业奇才而伤心的，为什么不说话，我的老板，我还要寻找我的下属，这是一份很重要的任务，如果没有好的下属，我会累死的，因为你们中国实在是太大了，城市也太多了。” 亨利，我想让你品尝一下中华的美食，可没有让你和他们拼命地喝酒，这不怪我，你应该在自身找原因。同时对你误解我的好意给与鄙视，因为你这么说伤了我这个体贴员工到极点的老板的心。上帝会宽恕你的。“李学锋显然不想承担这个责任。 “老板，不是我贪酒误事，实在是那些官员们太热情了，每一次我刚要坐下吃菜，就会有人说干杯，所以宴会还没有进行多长时间，我就已经喝得头晕目眩了，老板我真的不明白，你们中国人为什么这么喜欢干杯呢？为什么我在这里喝酒找不到在美国酒吧中喝酒的感觉呢？你能告诉我原因吗？”苦恼的亨利不耻下问。 “亨利，你应该感谢我让你成为这些中国官员的座上宾，不是每一个商人都能得到这个荣耀，而你的商业帝国需要这些官员的帮助。离开他们，你会步履维艰，这是中国现在的国情，至于说到喝酒，那实在是你太糊涂了，这个酒在那种场合不是你这样喝的，否则除非你是千杯不醉。过来，让我告诉你该如何应付这样的应酬，因为你会经常遇到这种场合，我也不想让人们说我的红星连锁超市负责人是个贪杯的酒鬼。” 老板教的果然很见效，连续几天亨利都是自己正常地走回了李家，看来悟性很高。
第六十七章 物流
教会了亨利如何在酒桌上作弊，学锋开始研究物流，他知道自己的超市成功与否和物流有着直接关系。所谓物流就是物品从供应地到接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。物流活动的具体内容包括以下几个方面：用户服务、需求预测、定单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。 现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且还考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。因此，现代物流是以满足消费者的需求为目标，把制造、运输、销售等市场情况统一起来考虑的一种战略措施。这与传统物流把它仅看作是“后勤保障系统”和“销售活动中起桥梁作用”的概念相比，在深度和广度上又有了进一步的含义。 长篇大论看得李学锋满脑袋浆糊，他知道这是一门学问，不是一两句话就能搞明白的，他需要专家把这一行做起来，就像用鲍尔默管理微软一样。现在这种况下，李学锋最看重的是国内城市与城市之间的区域物流，随着国家八纵八横的铁路网的重点建设，以及国家新增公路里程不断延长，物流基础设施规模迅速扩大，现在正是开展物流最好时机，现在开始筹备大型物流公司，手里充足的资金就是坚强后盾。 打定主意后，李学锋立刻飞回香港，在香港，学锋通过国际猎头公司向全世界宣布红星实业需要精通物流行业的人才创办红星物流，希望有识之士迅速加盟。 布雷默，欧洲地区最领先的物流公司德国邮政一部门经理，听说首富李学锋需要物流管理人员，立刻怦然心动，首富手中的资金就是自己创业的一把剑，布雷默认为以自己在物流方面的才智再加上李学峰手中的资金，他有信心在几年时间内，把这个红星物流代成世界世界顶级物流集团，假以时日，也许会成为世界第一物流集团，于是布雷默自己向红星实业来了个毛遂自荐。 米勒，美国邮政服务公司高级经理，洛杉矶的大亨默菲找到他，向他说明香港的李学锋需要一个物流管理人才，问他有没有过去帮忙的意思。虽然默菲嘴里的语气算不上是威胁，但是米勒马上就表示自己要试试看，同为加州人的米勒自己知道，眼前这个加州黑帮老大就是因为无意间抓住了李学锋的大腿，才一夜暴富，身家现在已经过了一百亿美元，现在机会放在自己面前，如果自己错过了，那就对不起自己身上的犹太血统了，也许自己这一次也可以成为亿万富翁了，谁都知道李学锋旗下的爱德华、杰克现在已经是打工皇帝了，想想自己的“钱”景，米勒第一时间辞职然后飞往香港，生怕自己错过了黄金机会。 和米勒前后脚到达香港的还有德国的布雷默。这个谨慎的德国人不但亲自来了，而且还带来了一份物流计划书，看到眼前两位有点针锋相对的物流师，李学锋笑了，有竞争也好，有竞争就有压力，当即拍板，两个人都留下，先全力发展国内物流，等机会成熟了，一个人主持国内，一个人负责国外，至于薪水，相当于原工作的三倍年薪。而且在香港还拥有了红星实业高层才能拥有的别墅。 条件OK，当然就要给老板拼命干活了，两个人在布雷默那份计划书基础上又是一顿深加工。两个人一致认为正在改革大潮中的中国在良好的宏观经济环境下，交通运输部门在继续深化体制改革的基础上，大力开展结构调整和企业重组，提高运输效率和服务质量，运输形势平稳发展，铁路、公路、水运是主要的运输方式，全社会货物运输量持续增加。 二是物流市场潜力巨大主要是药品、食品工业，家电、电子、通讯产业，汽车工业，商业系统等等。 三是第三方物流服务方兴未艾，推动中国第三方物流发展的主要因素，首先在于跨国企业正在将更多的业务转向中国，并通过外包来降低供应链成本；其次是中国公司面临着降低成本和更加关心核心竞争力的压力，而增加了物流外包的需求；最后是政府的激励措施也是刺激中国的第三方物流市场迅速发展的重要因素。 四是物流技术装备水平可以迅速提高，由于这几年来我国企业生产规模与水平的不断提高，生产设备与物流设备的更新与现代化需求旺盛，汽车、烟草、药品、家电等行业都是物流技术装备的良好市场。为了适应市场需求，物流技术装备厂商也不断提高产品的水平并且开发出新产品。日本和欧美等国外著名厂家也接连在中国设立办事处以及分公司，也有外国公司为了更深入的介入中国市场，和中国企业建立了密切的合作关系。由于外国企业更广泛的进入中国市场，提供了高性能的技术装备；中国企业的产品也不断出现新品种，质量也不断提高。因此，物流技术装备水平的提高为中国物流现代化提供了良好的物质基础和技术支持。 当然不全是优点，报喜不报忧那也是不对的。以目前环境红星实业在中国办理物流存在的问题有以下几点。1、物流系统效率低，物流成本过高。2、物流基础设施的配套性、兼容性差，物流技术装备水平低（如果加大投资的话，会好很多）3．标准化建设滞后，因为物流是跨地区、跨行业的运作系统，标准化程度的高低不仅关系到各种物流功能、要素之间的有效衔接和协调发展，也在很大程度上影响着全社会物流效率的提高。 优点缺点一堆，对物流知识一点不通的李学锋看得云山雾罩，低下头好好想了一想，李学锋抬头问了他们一句：“你们需要多少钱才能把这件事做好？”布雷默和米勒互相看了一眼，轻轻地问了一句：“那就看老板有什么样的志向了，如果你想做大它的话，那就需要时间和金钱了，如果你只想立足于中国国内，那就很简单了。”两个半大的狐狸把球踢给了李学锋，李学锋呵呵一笑：“你们要的这两样我正好都不缺，做好它吧，不要让我失望。” 两个狠人出去卖命了，李学锋并没有闲着，既然物流，超市都需要交通工具，自己一定就要大量买货车了，既然是大单买卖，当然要和汽车厂家商量一下合资建厂的问题了。李学锋想好了，自己这次出手就买一万辆，首选目标就是梅塞德斯奔驰，重卡技术掌握了，以后的军车也就有了着落，就事再去一趟西门子，那份合约也可以实现了。 面对这么大的订单，奔驰公司喜出望外，一万辆奔驰ACTROS，首富买车果然出手不凡。一次性买了四百辆跑车就让整个汽车界震惊了，这一次居然要买一万辆货车，好像就算是军队也不可能一次性买这么多吧？当第二个条件提出来后，整个奔驰公司更是喜出望外和首富联合开厂就势打开中国市场，看看大众公司在中国的销售业绩就知道了。 双方一拍即合，签好了合同，李学锋就像开玩笑一样说了一句，原来我是要和宝马合作的，因为其他的原因没有成功，这一次我找到了奔驰公司，这次合资办厂我们肯定是双赢，你们知道我的旗下有多少员工吗？当我们在中国工厂第一辆汽车下线后，我将会亲自驾驶，你们想，我的手下还会开其它牌子的车吗？万八千台汽车我还是卖出去的。你看我的朋友们，我们的生意一定辉煌。 首战告捷，李学锋再次前往西门子公司，上一次的合资因为那次事件被耽误了，现在事情已经过去一段时间，希望这一次能和上次那样谈判成功，正像李学锋希望的那样，谈判很成功，也许是李学锋身份的原因吧？第二次合作很快就成功了。在庆功酒会上，李学锋说出了自己的祝愿：“他希望西门子的中国业务能够成为西门子集团亚太地区业务的主要支柱，并且在西门子全球业务中起到越来越举足轻重的作用。希望西门子的全部业务集团都进入中国，争取活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业中，其核心业务领域是基础设施建设和工业解决方案。 李学锋这一步走得很好，最终西门子成为中国经济不可分割的一部分，致力于成为中国完成主要基础设施建设和工业现代化的可信赖的合作伙伴，中国后来使用的一些最先进的技术都出自西门子。西门子技术能够为中国提供经济、高效和环保的能源；快速、安全、舒适的公交系统；可靠、高速、成本低廉的通讯；以及快速、精确和有效诊断与治疗的医疗设备，以及帮助各个工业领域提高产量、效益和竞争力的自动化解决方案等。 德国之行让李学锋收获颇多，兴奋之余李学锋跑到倒塌地柏林墙遗址参观了一番，望着那些属于自己的房地产，李学锋知道，还有一大笔马克等着自己来拿的。 告别了柏林，告别了德国，兴高采烈地飞回了香港，忙了这么长的时间，都有些疏忽了自己的家人，回到家的李学锋第一件事就是陪着老婆儿子来了一个香港一日游，在玩具店，不喜欢挑选东西的李学锋为了满足儿子和女儿的兴趣，他选择了将玩具店里全部玩具买下来，由于东西太多，玩具店特意派了两台货车将首富要买的玩具送回家，儿子女儿当然高兴得欢蹦乱跳了，望着拆完包装的各式玩具，四个妈妈大摇其头，这个溺爱孩子的破爸爸还真是让人头疼啊。 千金可以使人高兴，现在几个孩子就非常高兴。晚上要想那几个人高兴就不是钱多钱少的问题了，心情愉快的李学锋大杀四方，
第六十八章动乱中的苏联（上）
人们常说香港人整日忙忙碌碌，就连李学锋这个外来户也融入其中，二月十六日，由红星实业赞助五百万港币的香港贺岁烟花汇演在维多利亚港举办。其实燃放烟花及爆竹庆祝新春本来就是中国人的传统习俗，但是由于1967年左派工会暴动的原因，香港政府为了安全及治安问题，开始全面禁止燃放，这个禁令一直到1982年才被解禁。1982年，为了庆祝臭名昭著的怡和洋行成立一百五十周年，香港政府同意由怡和赞助100万港币在农历初一的晚上，在维多利亚港进行烟花汇演。由于反映良好，香港政府决定放开禁令，以传统习俗为香港节日添喜庆。 于是在1983及1984年的农历正月初一晚，香港亦有举行贺岁烟花汇演。后来由于港府考虑到公共交通机构在农历大除夕晚已经要加强服务，以疏导逛毕年宵市场的市民，为让职员及警员有充分时间休息，故港府由1985年起，将烟花汇演延至正月初二晚上八时举行，并一直沿用至今。 九一年的红星实业耀香江烟花汇演共燃放礼花弹23888枚，吸引数十万市民到维多利亚港两岸观赏。由于每年烟花汇演已经成为香港市民的焦点，香港的电视台也进行了现场直播，供家庭观众欣赏。 这场烟花汇演可以说是完美，但是汇演结束后的一起撞船事故让这场汇演蒙上了阴影，事故造成了1死29伤。让本来兴高采烈的李学锋一下子从高兴的巅峰上摔落下来，李学锋积极地参与到后事处理工作，但是人们发现，自打那一天起，甚至整个正月他的笑脸都不多，因为他的心真的痛了。 走出正月的阴霾，李学锋的心情渐渐恢复了平静。各项事业稳步前进，与西门子，奔驰公司合作的两大大企业已经全面在深圳展开，为了两个工厂顺利建设，李学锋亲自抵达深圳与深圳市政府协商，几十亿美元的投资在这个时代绝无仅有，自然是全员重视。而中南海的电话指示更让深圳市委市政府绷紧了自己脑袋中的那根弦。 1991年四月，李学峰悄然出现在海参崴苏联太平洋舰队司令官西罗诺夫的办公室，看着西罗诺夫的怪异的眼神，李学锋微微一笑：“怎么，西罗诺夫，不欢迎我来海参崴吗？我可是有好事情来找你们的。”“不不不，李先生，我不是这个意思，我是奇怪您怎么突然出现在海参崴，是�
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