宾主尽欢-第1部分

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《宾主尽欢》作者：elsaluo　　
　　
　　第一章
　　飞机降落在PD国际机场的时候，正好是北京时间18点整。
　　行李不多，就一个新秀丽行李箱，这还是表姐当年放假回国给我买的礼物，算是我为数不多的奢侈品之一。她在那边有奖学金，还能帮老板做事赚钱，所以早就经济独立不说，还有一笔不小的积蓄，像我这种“今朝有钱今朝花”的人真是暗羡不已。
　　毕业后签到一家中等城市的合资公司一年后，表姐也从国外硕士毕业，顺利进入一家国际金融机构。她多次打电话让我来这个城市发展，还让她的男朋友，一家跨国外企的总监Edward托朋友帮我推荐了一份工作，一份绝对不能算差的工作：一家跨国通讯公司的销售职位，我一向无法拒绝她的任何要求。　
　　今天的机舱比较满，随着人群慢慢走到出口的时候，已经是十分钟后。我很快从人群中认出了表姐。
　　她今天穿了一件橘色的风衣，里面是白色的低领真丝衣服，穿着金色高跟鞋让她更显高挑，她的品味真是越来越不俗，包括她身边的男人。搂着她的肩膀的，衣着考究，比穿着高跟鞋的表姐还高大半个头的男人应该就是我的准表姐夫了。
　　表姐笑着看我走近，说：“气色不错。”
　　我也笑了，为她这句非常有新意的开场白。“姐”，我随即对她身边的男人也打了招呼，“你好，Edward。”
　　Edward和我握了握手，“你好，卢琪，我是江晖。”惹得表姐哧地一笑：“你们两个大老爷们，干嘛搞得跟领导人会晤似的。”
　　开车的是表姐，江晖说，最近表姐刚拿到证，车还有一个月才能提，特别有开车瘾。这么看来车应该是他的，一辆银灰色别克，看来准表姐夫并不张扬。
　　我坐在后面，看他在副驾驶座充满爱意的看着表姐，并时不时轻声指点几句。我笑了笑，望着窗外疾驰而过的灯火，这个城市，就是我以后要工作的地方了吧。
　　你好。我在心里轻轻说。
　　
　　晚饭是按表姐的爱好选了一家火锅店。别看她外表柔弱清秀，其实是个无辣不欢的强人。我现在能吃辣，也是在她当年的调教下。那几年读书的时候，我们晚上溜出去到夜市吃各种烧烤可是我们的爱好，记得当时表姐总是会对老板说：“要狠辣狠辣的。”
　　我轻轻笑了笑，时间是如此之快，当年的小姑娘也长成了一个出色的女金领。我却感觉自己这些年几乎没什么长进，这是个竞争激烈的大都市，我不知道自己在这里能有几分机会。
　　席间，江晖告诉我，这次的机会是他以前的大学同学提供的。
　　“那我以后要在他手下做事吗？”我夹起一块羊肉，问江晖。一边心想表姐果然是资深食客，这家店的羊肉非常软而韧，而且最重要的是新鲜。
　　江晖帮表姐添了点橙汁，笑说：“算是吧，不过不是直接上司。”
　　我点点头，突然想起来表姐说过江晖本科就在国外念的，估计他的同学可能职位不在他之下。
　　他问我：“对销售有什么看法？”
　　他知道我以前在那个合资公司是做技术的，做技术的就适合我这种懒人，简单、不费脑筋。我想了想：“之前没想过做销售，总觉得这是一项对交际能力要求很高的职位吧。”
　　“当然，交际能力只是一部分喽。做销售还是非常具有挑战性的，你会学到很多，而且资历不限，算是比较体现能力的工作。”
　　“对了，我还没谢你呢。”我举起酒杯，和他碰了一下。
　　他笑着说：“不用谢。”
　　刚才一直在埋头饕餮的表姐说：“不用这么客气。以后你工作上的事可以多请教他。”
　　我知道中国人在外资企业能做到中层以上的不多，心下起了佩服之意，对表姐的眼光也确实赞同：“江晖，以后请多多指教了。”
　　他笑了笑：“好。”
　　
　　吃晚饭开车到表姐家已经快十点。表姐的父母，按辈分我称为叔叔和婶婶，在五年前就为表姐在这个城市买下一套房子，当时还附送入户，十分合算。
　　房子建筑面积大概100多一点，供表姐自己住已是奢侈，加上一个我仍然宽敞。
　　表姐做事细心，领我到客房，我发现床单什么都已经铺好，该有的东西都有了。我一下子投入到柔软的床上，闻着被单的阳光味道，觉得自己特幸福。
　　表姐看着我孩子气的举动，笑着坐在床边揉我头发：“小琪，我们终于又在一个城市了。”她这么一说，我才想起因为大学并不在同一个城市，加上中间她出国、我工作一年，这几年我们确实聚少离多。
　　我的家乡在一个县级市，小学毕业后我爸妈决定跟随当时兴起送孩子出外求学的风潮，我就应叔叔婶婶的邀请来到我的家乡所属的地级市，和表姐一个学校，不过她比我高两级。
　　我看着在灯光下愈显柔美的表姐：“华璐小姐，你真的越来越美了。”表姐五官清秀，加上她出国后学会打扮化妆，十足一个新时代女性精英代表。
　　表姐把枕头扔在我头上：“少来！”彪悍本性尽显。
　　我笑着躲：“好啦。我说实话你也打我，你要我过来就是存心找个心甘情愿被你欺负的吧。”
　　“你这个白眼狼。谁稀罕欺负你，我现在有人欺负。比你英俊，比你有钱，比你厉害……”
　　真受不了啊。“我投降啦。不过说真的，这个江晖真的不错。”
　　“你这个小鬼头知道什么叫不错啊？”
　　我翻白眼，什么小鬼头，这都多少年了还这么叫我。“姐，我都24岁了，你就别挤兑我了，也放过你自己吧。”
　　“臭小子！你不要活了？”
　　“你听我说嘛，我今天看他对你真算是柔情蜜意，真是一位体贴的绅士啊。”
　　“废话，不看是谁挑的男人。”
　　“瞧你跟吃了什么糖似的。甜死人啦。”
　　“那你呢？你什么时候给我找个弟妹？”
　　又来了，每次谈到这个我真是“有点烦”。“我现在不是刚来这边嘛，进公司了估计挑也挑不过来呢。”
　　“别臭美了。外资公司的女白领眼光高着呢，你这种青涩的小鬼头谁看得上。要我们家江晖这样的才有市场。”
　　“好好好。我没市场，那你就别逼我好不？”
　　表姐环抱着手，看着我：“我真怀疑你大学四年干什么去了。”
　　“打游戏、打篮球呗。”
　　“怎么不找个喜欢的？”
　　“姐，你这个问题问了不知道几遍了。我们那种工科班级有几朵花？再说很多都是高中就有主的，剩下的就是惨不忍睹的。”
　　“哼。我警告你，你别不当回事，你妈妈上次已经委婉地建议我给你介绍女朋友了，你就等着吧。”
　　“别啊。”我对介绍这种形式特别反感，“你说两个此前根本不认识的人坐在一起是不是特别不自然，我觉得我肯定冷场。”
　　“等你真正成了一名销售，你就不会冷场了。——对了，你明天有面试吧？”
　　我拿起手机，看了看那条短信，“是啊，不知道这次是走过场还是真正严格的筛选呢。”
　　“当然要认真准备啦。不成功明天别回来见我啊。”
　　“喂。你太狠了……”话还没说完，她已经走了出去，我只能把话尾吞进肚子里。躺在无比舒服的床上，心里不禁开始想象明天面试的情景。
　　
　　
作者有话要说：091224　修改
091226　修改章节内容提要（根据亲爱的色色同学建议），注意不是更新。
《未竟之途》之后觉得自己成长了很多，我指的是我自己的内心，关于文章的好坏自有读者评判。我之前也说过，我写文往往靠一时的灵感就开始动笔，但是写文的过程并不如灵感到来时那样美好，有时写着写着觉得角色都有点陌生，和当初所想毕竟还有一点距离。
值得高兴的是，在写文的过程中认识了一些朋友。
《宾主尽欢》是我首次尝试用第一人称写作，希望大家喜欢。喜欢就留个言，推个荐，打个分吧。谢谢大家了。
第二章
　　宾主尽欢　第二章　
　　第二天按照手机上的通知来到面试地点，才发现这并不是公司的地址，而是一家酒店。面试我的人是一个销售经理，我看到他名片上这么写着，他的名字是陈卓，旁边还有个英文名“Peter”，中等身材，圆脸，挺有亲和力。他告诉我这是我的第四轮面试。之前我来这里之前曾经接受过三次电话面试，本以为只是随便聊聊，没想到已经纳入考察流程了。
　　我和他聊了一些我以前公司做的一些事情。
　　他听的有些心不在焉，眼睛也没有看我，手指有节奏敲着座椅——此时大堂里正弹奏着钢琴声。虽然如此，我还是中规中矩地把该说的都说了。
　　“这么说你以前是基本没有任何销售经验了？”他轻轻问。
　　我不知道他是看过我的资料还是把我刚才的话听进去了，不管哪一方面，我看得出他是有备而来。
　　不过他接下来对我说的一些话让我明白他对我的这个缺点并不十分在乎，他指出他们公司从工程师转到销售的人多得是。“但有一点，你必须明白，做销售，一定要有敏锐的判断力，不然就不可能成为一个合格的销售。”
　　我点点头。此时我还不明白他这句话的分量，等我真正明白的时候，是好长时间以后了。也就是在那个时候，我发现他对我的这次面试并非完全的应付。
　　这场看似随意的面试持续了不到四十分钟，之后他表示还有事情，我们相互告辞了。
　　
　　我的面试实在经验并不很丰富，他之前的东家是来校园招聘时进的，当时也单纯，觉得职位比较对口，工资也在标准之上，后来才知道被派到一个新的分公司去。
　　面完之后，已经是中午了，这里处于市中心，周边有很多商场和餐厅，我一个人晃荡了半天，觉得一个人去餐厅吃饭实在无聊，就准备到肯德基应付一顿。
　　肯德基门口站着的一对小女孩吸引了我的目光。
　　一个人头上套着米老鼠造型的发箍，一个套着唐老鸭的发箍，虽然穿着不同颜色的衣服，但是五官几乎完全一样，应该是一对双胞胎，两个人睁着圆溜溜的眼睛，似乎有点茫然。估计在等里面的家长吧，我朝玻璃门里看了一眼，也是，人实在太多。
　　我看一时也找不到座位，就选择了打包吃，出门的时候看到两个小女孩竟然还站在那里，还是一副茫然的样子，好像两个精致的玩偶。
　　我弯下腰：“你们……是不是迷路了？”
　　两个热睁着圆溜溜眼睛看着我，米老鼠神情竟然还有几分戒备，这让我哭笑不得，唐老鸭一开始就盯着我手里的汉堡不放。
　　我扬扬手里的东西：“先回答哥哥的问题，再给你们吃。”
　　唐老鸭扁了扁嘴，不理我。
　　米老鼠轻声在唐老鸭耳边说：“他是坏人，别理他。”
　　我不禁失笑，真是人小鬼大。我把手上的东西递给她们，“还想吃什么？我去里面买，我自己午饭都没吃呢。不说就不买啦。”
　　我慢悠悠地把门推开，然后听到唐老鸭在后面低声说：“我想喝九珍果汁。”
　　“那你呢？”我问米老鼠。
　　米老鼠看了看唐老鸭：“……那我要中杯可乐。还要甜筒，两个！”
　　嗨，还真不客气，我笑了笑。
　　我们三个找了地方坐下，吃完以后，我说：“现在可以告诉我了吧？你们是不是迷路了？”
　　米老鼠点点头。
　　唐老鸭说：“妈妈让我们在车旁边等她的，我们看到一个人拿着很多很多玩具，就跟着，跟着就找不到了。”她说着说着好像就要哭了，嘴巴上还沾着甜筒的奶油和汉堡的碎屑。
　　我手忙脚乱，从袋子里拿出纸巾帮她擦了擦嘴巴，“千万别哭啊，我带你们去找。”
　　米老鼠说：“我记得妈妈的电话。”
　　我马上说：“多少？”这就容易多了。
　　“139*******88”。
　　我连忙拨过去，那边却一直显示正在通话中，打了好几次都没有空隙接进去。估计这位妈妈肯定在到处打电话，急死了吧。
　　我问：“那你们从哪边走到肯德基来的？”
　　唐老鸭指了指左边。
　　米老鼠说：“不对。应该是那个方向。”
　　唉，果然不能相信孩子的方向感。“那你们走到肯德基没过很长时间吧？”
　　这下米老鼠和唐老鸭都摇了摇头。
　　我说：“那就只能两个方向都找一找了。”估计孩子的妈妈肯定会在原地等。
　　“妈妈的车子什么样子记得吗？”我牵起她们的手。
　　唐老鸭说：“四个圈的弟弟。”
　　米老鼠说：“哥哥，是红色的。”
　　四个圈的弟弟？我一头雾水，只能猜测是一辆红色的奥迪。　
　　我们先走向肯德基的左边，我看了看500米内能停车的地方，然后带她们过去找。
　　红色的奥迪可真多，不过就是没看到旁边站着女士的。
　　我真想着是在这个方向扩大查找距离还是掉头往另一个方向找。
　　唐老鸭拉了拉我的衣角：“哥哥，我好像听到妈妈的声音了。”
　　“啊？在哪里？”看来儿童的听力确实比成年人强很多。我四处张望着。
　　忽然看到一位靠在车旁边打电话的背影。
　　我连忙带着两个小不点走过去，“妈妈！”米老鼠连忙叫，她们两连忙松开我的手跑过去。
　　那个女士听到声音连忙转过身，抱住奔过来的两个胖妞。“楠楠，贝贝！”脸上还带着泪痕。
　　我看了看她身边的车，哦，原来是一辆红色的奥迪TT。　
　　我正准备离开，唐老鸭叫住我：“哥哥！”
　　女士站起来，我这才注意到她非常漂亮，是那种明艳照人的女性。她走过来说：“真的不知道怎么感谢您。”
　　我说：“没什么，我不也正没什么事嘛。再说她们两也很可爱。”
　　女士从口袋里掏出一张纸片：“这是我的名片，如果你以后又什么需要可以来找我。”
　　我把纸片放进口袋。“好的。那我走了。”我对两个胖妞挥挥手。
　　米老鼠问：“哥哥，我叫楠楠。”
　　唐老鸭说：“我叫贝贝。”
　　这名字，刚一听上去还以为是南南北北呢。我乐了，我说：“我叫卢琪。再见了。”我和女士致意，然后离开了。
　　
　　今天商场好像店庆，我想着过来还没给表姐带礼物，干脆今天补一份吧。
　　最后被热情的售货小姐说服了，买了一套化妆品，准备送给表姐。
　　她动作麻利地给我开好单子：“先生，您对女朋友真好。”
　　我干笑了两声。“你怎么知道我有女朋友？”
　　她笑了，我发现她的五官还是挺好看的，只是妆容太浓，显得刻意了。“您条件这么好，还没有女朋友，我可不相信哟。”
　　我更加尴尬，不想在这个问题上纠缠，“收银台在哪？我去付钱。”
　　“先生请直走100米然后左转就到。”
　　真羡慕她们这么好的口才，想起我今天的面试，我不禁有点忐忑。说真的我还真的吃不准今天这人的意思，或者说这个销售经理根本就没有表示过一丁点的意思。
　　晚上回表姐家跟她提起这个，她笑了笑：“你想太多，这种面试也许对他们就是友情客串，没表示什么就表示有戏。”
　　我知道她求职经验丰富，当下选择相信她。
　　我响起回来时放在柜子上的礼物：“对了，姐，今天逛到了商场，给你买了点东西。”
　　表姐说：“等你发工资再买也可以嘛。”
　　哈，我就知道，我们之间早就过了客套的程度了。“你喜欢就行啦。”
　　“臭小子，还挺细心的。”她走过去拿起袋子。
　　昨天看到她在浴室梳妆台上摆的也是这个牌子，今天估摸着应该没错。
　　
作者有话要说：091226　修改章节内容提要
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第三章
　　宾主尽欢　第三章
　　表姐说的果然没错，两天后我接到了那家公司，简称其为KT公司的人事部打来的电话，说是隔天上午让我去公司面试。
　　去公司面试，我更是不敢马虎，前一天晚上把今天去书店买来的商务应用英语看了一些。顺便向表姐请教了一些可能的问题以及应答策略。
　　第二天去公司了，面我的是两个人，一男一女。
　　好像是专门把时间抽出来面我的，因为我注意到进去的时候他们两还在讨论着其他什么，显然和招聘并无关系。
　　那位套装美女看到我进来，招呼我坐下，气氛比我想象的轻松，一下子缓解了我进来之前的紧张。经过介绍，我知道这位美女是人事部门的，具体职位她并没有透露。而那个穿着随意的男人的介绍就比较详细了，他告诉我这次是他手下的一个职位空缺所以才要招人。他还给了我一张名片，我有点受宠若惊，连忙站起来接过。上面写着：工程师经理——贺海。
　　这次面试跟上次不一样，上次是我说别人听，这次反而倒过来了，这位贺上司非常健谈，反而他旁边的那位美女HR气定神闲的坐在一旁，好像听得津津有味。
　　等贺上司的话告一段落以后，美女用英文问了我几个问题，幸好早有准备，加上问题也并不很难，总算是应付过来了。最后美女点点头，告诉我回去等通知就可以了。
　　我出去的时候，听到他们又开始交谈起来。看得出来他们之间交情不错。
　　
　　这次面试过后，我的感觉稍微好了点，至少不会像之前那样患得患失了。一天后，我接到电话，那边告诉我飞去总部一趟，要接受几个老板的面试，机票公司这边帮我订。
　　表姐告诉我，这样基本就是走流程了，如果没有表现太差基本就是定下来了。我怀着一颗轻松的心，飞到总部去。
　　见到的第一个老板时我们的大区销售经理，主管整个大区的销售和工程师，说白了就是贺海的上司，我的上上司。是个台湾人，叫程经，名字挺有意境，说话客气有礼，带着台湾特有的国语腔调，他的面试也挺随便的，大致就是说希望我过来好好学习，好好做，毕竟还年轻，有的是机会。
　　本来要面的第二个老板是技术部的经理，后来他的秘书临时告诉我他有事飞去外地了，这次面试也就无疾而终了。
　　回去后，公司人事部很快告诉我正在为我办理入职手续了，这样的话，我的这份工作就算是到手了。确定Offer当天，我和表姐出去吃饭，她说今天喜事，她请客，捎上了好久不见的江晖，我发现他们两个大忙人谈个恋爱也挺辛苦，见面的时间并不多。
　　趁着表姐去点菜的功夫，我向江晖表达了我的这个意思。他对我也挺关心，我在总部那两天他打过电话给我，加上他性格确实好，我们两挺投缘。
　　他苦笑：“没办法，我现在的公司来华时间比较晚，现在正是扩张期呢。”他看了一眼表姐那边，轻声说：“再说你姐也很独立。”
　　我听明白了他的意思，表姐是个传统的女性，要让她婚前和人同居估计是不可能的。
　　我嘿嘿笑了笑，男人间的话题点到为止，心照不宣。
　　席间我问他，sales这工作如何上手。
　　今天点了杭帮菜，喝了点绍兴老酒，他的脸有点红，看上去年轻了好几岁。“我不是做销售出身，不能给你太多建设性意见。有一点是肯定的，一定要会观察，中国话叫什么‘察言观色’对吧？”
　　表姐在旁边嘲笑他：“假洋鬼子。”
　　我的脑袋里又浮起那天在酒店陈卓跟我说的话，很明显他们两讲了同样的话。
　　这也许就是高手之间的默契吧。就像武侠小说里面的江湖高手，你问他武功他总不会讲的那么详细，但是说的话却一针见血。
　　江晖看我一脸若有所思，说：“你现在别琢磨太多，sales这东西，还是要慢慢进去的，你到那边自然有Mentor带你，不过你也要积极学习才是。”
　　我连忙点头。
　　同时我发现，江晖吃的并不太多，我估计他在国外待这么久，口味早已西化，但是这两次吃饭他都是让表姐选地点，足见他对表姐之用心。
　　我想起我小学时候比较挑食，我妈说：“你看你爸天天在外应酬，他不喜欢吃的他就少吃，绝对不多话。哪像你这么啰嗦。”
　　这段话现在看来，有了别的意思。有些事情非得到了一定年纪，有了一定阅历才能做出来，而且才能做得那么自然，那么让人感动。这绝对比天天挂在嘴上更有效果。
　　难怪表姐说我这种人没人要啊，其实她说的也对，我没房没车，现在还处于半失业状态，有女人看得上我才怪呢。如果我是女的，估计也会对江晖这种风度翩翩，而且事业有成的男人倾心吧。
　　
　　第二天我接到通知去公司报到。
　　公司所在的写字楼在市中心，到了那边，我看到很多人在不停地打电话，也有些人西装革履，形色匆匆。办公区呈“凹”字形，那个空缺就是我的直属上司贺海的办公室了，其实也就是一个四面都有玻璃的隔间，办公桌前多了一张椅子而已。
　　贺海还是那么热情，他给我介绍了团队的情况和主要成员，以及日常工作规章和注意事项。然后他告诉我，我的办公桌在“凹”字的最右上角那个地方。
　　我找到了贴着我名字的办公桌，发现我旁边的位置上几乎都没人。不久就有一个女孩子抱着一些资料过来，说：“我是方雪，Shelly，以后我们就一起搭配干活了。”
　　她爽朗的笑容拉近了我们的距离，我知道她应该就是和我搭配的售前工程师了，她看上去很年轻，我以前是做技术的，知道工程师这工作做久了就难免呆板，但是在她身上我看不到一点这样的气质。我和她握了握手：“我是卢琪，你叫我LU就好。”我之前在合资公司就没给自己取英文名字。
　　
　　
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091226　修改章节内容提要
第四章
　　宾主尽欢　第四章
　　中午吃饭的时候，方雪叫上我一起去，说是顺便认识下团队的同事。
　　走下电梯的时候，我碰到了一个提着公文包的人，方雪叫住了他：“Andy！一起去吃饭吧，这位是新来的销售卢琪，你们还没见过吧？”
　　我连忙和他打招呼，Andy看了看我：“嘿，你好，帅哥。我是周运，他们都叫我Andy。”
　　他讲话语速很快，但是神情亲切，是一个很活络的人。我说：“这段时间可能得麻烦您多教教我啦。”
　　他拍了拍我的肩膀：“别这么客气，这个季度我们要跟一个大项目，你就一起来，很快上手的。”
　　这顿午饭吃的很愉快，贺海也在，我现在看他和其他人说话，真是没有一点领导的架子。我们这个区域的团队有四队搭档：原本是周运和方雪，现在加上一个我；其他三个销售我没见到，只见到他们的搭档工程师。
　　贺海告诉Andy：“这段时间卢琪就跟着你啦，你就做他的Mentor。”
　　Andy说：“没问题。”
　　
　　下午我收到通知去参加新人入职培训。大概明天上午就可以结束，方雪告诉我，公司非常重视员工培训，这只是个开始，以后会有定期的各种培训。
　　这次培训主要是新人定位培训。
　　给我们讲课的是一位美国人，叫Ben。所幸他讲话以短句居多，而且语速也不快。大致上我也能听的明白，他的演讲可以当得上“激情澎湃”，大致就是说做销售也要懂得技术，甚至要知己知彼，然后就是在销售过程中必然得学会强化自身特质。
　　洋洋洒洒的一大推，我都有点弄晕了。不过这还是我第一次这么正经地坐在老师面前听课，没想到已经是工作了。
　　第二天讲课的人我已经记不清是谁了，因为生物钟还没完全调过来，早上又起得太早，坐在那边就昏昏欲睡。
　　
　　下午的时候，方雪告诉我有一场技术研讨会，也就是seminar，让我一起过去，就是面对面地和客户宣讲我们的技术、产品理念等等细节，说白了你就是一个路边摊主，你要把你手上的东西卖出去，就得和顾客使劲吆喝。不是吆喝了顾客就会买你的东西，但是不吆喝你肯定是一样都卖不出去。
　　我想今天的研讨会应该就是Andy所说的那个项目了吧。看来方雪海挺重视，我注意到她今天特意化了妆，和昨天的素面不同。
　　我，Andy，方雪到客户会议室的时候，已经有一大堆人在那边了。让我不得不感叹现在真是到处都竞争激烈。
　　Andy和一些相熟的销售打了招呼，然后告诉他们，以后我来负责他的工作。我们的“对手”的销售看上去很和气，但是我能感觉到平和下面的虚无和杀气，其实要想在竞争对手之间培养友谊那简直是做梦。大学的时候我就见识到了同伴同学为了争取入党名额啊，保研名额啊，头破血流，无所不用其极。
　　客户方面来了一些人，一般就是项目负责人＋技术人员。但是Andy告诉我：“今天来的人都不是主角，估计这次研讨会只是开场白吧。”
　　我问：“这是第一次研讨会？”
　　Andy似乎看出我的疑虑：“是，不过之前我一直在跟进，研讨会已经算是整个过程的中段了，前面的事情多着呢。”
　　方雪也说：“虽然是第一次研讨会，但是也要重视起来哦。”
　　我点点头。
　　
　　我们KT公司排在中间，我注意到前面讲的有好几家都是国内著名的公司。轮到方雪讲的时候，她并不紧张，看来也是经验丰富，而且她的演讲带有女工程师特有的优点，轻灵易懂，而且一点不拖沓。
　　很快，客户那边也问了一些问题，方雪都应对自如，我很兴奋地在本子上做着记录，Andy在旁边没说话。等方雪讲完回来的时候，Andy跟她说：“没想到吧？”
　　方雪笑着说：“是啊，探不到虚实。”
　　我感觉是两个武林高手之间的对话。
　　方雪看了看我记的东西，说：“卢琪上手很快嘛。”
　　我被她夸得有点不好意思。
　　
　　中场休息的时候，我和Andy出去抽了根烟。
　　烟雾弥漫中，Andy问我：“你觉得销售最重要的是什么？”
　　我说：“察言观色？”
　　Andy：“这是基本的素质，做销售最重要是和客户老板搞好关系。”
　　“这次不是小单子啊，”他补充说，我从他的话里听出一些惆怅，但我不知道为什么会惆怅。我想了想今天看到的那些对手，也开始有点压力。我问：“会很难吗？”
　　Andy没有直接回答我的问题，说：“你这样的情况比较少啦。一般新销售过来都是直接做那一些老销售的小客户，能够直接跟这种项目的人还真不多呢。”
　　我说：“难得也走一次狗屎运嘛。”
　　Andy笑了笑，掐掉了烟头：“好好做。”
　　我注意到他的手指非常修长，其实An