最漫长的五年-第12部分

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　　然而等他从汪德华口中知道详细的标准以后。他和众人是大吃一惊。这刚及格的标准，比如有所可比的全副武装10公里，山鹰的及格是三十分钟以内，良好28分钟内，优秀26分钟以内。
　　
　　啥子概念？一般人打空手一个小时走得快的话也就四，五公里。半小时跑10公里也不稀奇。而山鹰突击队员身背60斤装备，大部分都能跑进28分钟内的良好标准。这要喊范哈儿的181师手下的任何一个士兵，完不完的成不说，跑到后面不把八斤半的枪支扔了或者当拐杖，众人是信都不信。至于其他，更是忘尘莫及，提也不用提了。
　　
　　这不是训练商团护卫，也不是训练普通的士兵，这是训练超人！怪不得叫特别突击队。这些队员别看其貌不扬，一个对三，五人不在话下。特别是二十几个东北口音的队员个人军事素质更是表现出色（本身就当丘八七，八年，又遭周大少把男人当畜生训了两个月，能不出色嘛？！）
　　
　　看完各项表演和训练项目，时近中午，就官兵同乐了。老规矩：营房前大黄桷树下大平坝子，十张桌子一摆，大碗肉，整瓶山城纯生淡爽啤酒上！
　　
　　杯箸间，周家欣解释了为什么要把商团护卫队训练成这样。现在国家和平安定吗？不。现在的情形比历史上任何时期都危急：东北全境沦陷已近六年，小日本不过弄了一块满洲国的遮羞布罢了；而“上海协定”，使日本驻军可以进驻中国最大最有经济实力的上海，直接威胁上海，甚至中国的首都；“何梅协定”更是把小日本的侵略魔爪笼罩了华北，直指千年古都北平！中国危亡，中华民族危亡，绝不是危言耸听。大家最近听说的所谓的“田中奏折”，也不过表明小日本占我中国，灭我民族之野心何其昭昭然。沉醉的我国人当醒！
　　
　　清顾炎武有言“国家兴亡，匹夫有责”。我，周晓舟固为一平民百姓，一走贾行商的生意人，但我更是一个中国人！同山鹰突击队的其他人一样，是一个充满忧国忧民情感的热血中国人。我们不能眼睁睁看着可恶的日本强盗强占我美丽富饶的家园，欺凌我淳朴善良的父老兄弟，甚至要灭吾国灭吾家灭吾民族。我辈，岂不奋起，岂不抗争，就像我们队歌里唱的那样，我们要和他拼到底！
　　
　　在座众人，包括另外桌子的队员们，都肃然听着，沉思着。
　　
　　“格老子的，说得好啊！”范哈儿站了起来。
　　
　　“我们这些人是欠了血债的。四川从辛亥革命起，四川新军起义后就打了个不可开交，内战不息啊，大大小小的混战打了十几年。几乎就莫得一年没得内战打！
　　
　　死的都是自己的父老乡亲，毁的都是四川的桑梓家乡，我们有愧啊！国家民族此时此刻，危急万分，强敌环侍，正是我辈军人刻苦操练，浴血献身报家国的时候。如有杀鬼子的机会，我，范绍增第一个站出来，愿率众弟兄，死拼倭寇，不灭不休，也偿还这十数年内战血债。我们四川军人是为打鬼子而生的，不是打内战的！”
　　
　　人们激动地热烈鼓掌，心中起伏，此时恨不得立即就上战场杀鬼子去。
　　
　　范哈儿压压手，大家静下来。几十人的目光看过来。
　　
　　他郑重的宣布：
　　
　　“今天借这个机会，我郑重的宣布，给予重庆万佳商贸的商团护卫队－山鹰突击队21军181师师直属特别行动队的番号。编制为一个营！”
　　
　　所有人高兴地鼓起了巴巴掌。范哈儿做了个还没说完的手势，又接着说道：
　　
　　“兹任命周家欣为181师师直属特别行动队队长，授少校衔，为营长！”
　　
　　掌声雷动，欢呼雀跃。
　　
　　周家欣这个少校营长也由此创造了川军的一个记录：十七岁，最年轻的少校营长。
　　
　　“晓舟啊！喔，现在应该称你周营长了？！”范哈儿笑道。
　　
　　“你这只商团护卫队。别看人少，却是精干，是一只生气勃勃，奋发向上，很有前途的队伍啊！”
　　
　　“多谢师座美赞！”小周营长客气道。
　　
　　“我一直认为：没有思想的队伍是一直没有灵魂的队伍。没有自己的思想，就只是沦为被人利用的剑，成了杀人的工具。可能为了钱，为了权，就敢作奸犯科杀人越货；为了苟且的生存，也不惜牺牲国家，民族的大义，去当狗腿子，汉奸。
　　
　　古往今来，有多少事例可以证明这点：岳家军何以有‘撼山易，撼岳家军难’之赞叹。因为他们有爱国忠君的思想，才有挽救宋人于金人铁蹄践踏下的勇气，才打不烂，打不散，训练刻苦，军纪严明，成为国家民族万众百姓衷心爱戴的中流柱石。
　　
　　山鹰突击队的每一人，从上到下，当然包括我，都有为国家，为民族，为父老乡亲浴血献身的意志和决心。我们有了这个坚定的思想，一切困难就都可以克服，一切艰难险阻都挡不了我们。
　　
　　今天在训练场，我们顶烈日流汗水，提高军事技能，掌握战术，自觉自愿，不怕吃苦；明天上战场，杀鬼子流血牺牲，同样也不惧送命。我们一切是自愿的，我们更是自豪的！”
　　
　　“周营长，说的太好了！”周斌参谋不禁兴奋地喊起来。
　　
　　大家也热烈的鼓掌赞同。
　　
　　这时候只见周斌走近范哈儿耳边轻声说着什么。
　　
　　一会儿，等大家静下来。范哈儿低声向周家欣说道：
　　
　　“周营长，你老哥子在这里有个不情之请哦？”
　　
　　周家欣刚才见周斌参谋附到范哈儿耳朵边咬耳朵。心里头大概也默到了，不会是要把人－－－？
　　
　　“师座，对属下你尽管吩咐，太客气了，属下受不起！”
　　
　　“那好。我就不客气了。我想任命周斌参谋担任这只师直属特别队的副队长，负责我们的联系，也方便些啥！”
　　
　　“来了，掺沙子来了！”
　　
　　周家欣心想果然如此。格老子的，我又不是一只私军（其实是）。都是要打鬼子的哥子弟兄，还怕你这颗沙子掺进来。如果想歪门邪道的玩意，看这些哥子弟兄们不把你龟儿子挤扁了！
　　
　　周家欣也不在乎，装着很高兴地答应了。这些个老杂皮，江湖滚烂了的，如果不打自家的小算盘，怎么可能？
　　
　　再看这个叫周斌的范哈儿贴身参谋，周家欣的第一印象还是不错的。不像个打滚拉皮的烂膏药，还据说是黄埔军校的毕业生。这就好办，在这群热血耿直的要打鬼子的汉子中一起摸爬滚打几回，汗水浇在一起，自然有分晓了。
　　
　　“周营长，别看小哥痴长几岁，还望营长多多指教，多多栽培！”
　　
　　周斌走到周家欣面前没有拱手而是认真地行了一个军礼说道。
　　
　　“大家都是想打鬼子的哥子弟兄，共同帮助，共同进步！”
　　
　　周家欣也认真回了一个军礼。
　　
　　181师师直属特别行动队，内部称山鹰突击队，正式鸣锣上场了。这以后的传奇经历和英勇的故事，那是和尚敲木鱼－多，多，多，待以后再说了。
　　
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第35章　名声大噪

　　181师的几个团长，听到说师长大哥范哈儿亲率随从造访一个什么万佳商团的护卫队，名字倒取得邪乎，叫啥子山鹰突击队的。还授予这个民团181师师直属特别行动队的番号。只有五，六十人的一个十七岁小队长（队伍小年纪更小）叫周家欣的更被大哥任命为川军年纪最小的少校营长。哈公没着这个狡猾的商人（传说挺多）给灌了迷糊汤了吧！
　　
　　十七岁的少校营长，格老子的连毛都没长长。会不会打枪？？五，六十人的营级编制，搞啥子灯嘛！未必全是连，排长，都是官莫得兵？
　　
　　本来他们的大哥范哈儿想搞点啥子稀奇，管球他们这麽多。几个团长，团副的照样小钱收着，小酒喝着，闲的蛋痛。但是四川人有一个不太好的毛病（好像是中国人都有点），凡事不能闲人多。
　　
　　几个悠闲的团长，团副某日在师部一聚，事情出来了。话说到最后，离奇的连听到这些的大哥范哈儿的嘴都合不上了。
　　
　　周家欣竟成了哈儿的小舅子。可怜的周大少一个独子满世界哪里去找个女人来当家姐或者妹妹？为了安抚枕头边的最宠爱的某个据称是周小舅子的亲姐的不晓得是十几姨的太太，就蒙着眼睛把这个十七岁的娃儿给整成了少校营长。恰好不是打仗哦，否则说不得要遭吓得尿了裤子，直接跑到他娃姐姐怀里吃奶！
　　
　　编完了我们的周大少，又开始编排我们周大少引以为自豪的山鹰突击队了。
　　
　　“五，六十人，还说是训练有素的全套德式军械的队伍，商团护卫嘛格老子的就是有钱哈！我团只要用一个连，半小时打他龟儿子个稀里哗啦！”
　　
　　181师283团李豁嘴团长轻蔑的提劲打靶说道。
　　
　　“所以说，你龟儿子的283团都是些胀干饭的吃货！格老子的285团只需要一个排，半小时揍得这些商护民团的虾爬（小虾子）鬼哭狼嚎！”
　　
　　181师285团张大麻子团长不屑的骂道。
　　
　　“你两个龟孙子，好意思不？人家是护商民团，把枪当擀面杖使的角色。你李豁嘴还拿一个连半小时，张大麻子一个排半小时，搞起好耍嘛？老子的287团一个班，打次冲锋，完事！”
　　
　　287团范小哈儿团长觉得简直跟这两个蠢货同仁在一起不值当。范小哈儿，又名范成荣。到真跟范哈儿有点沾亲带故。不知道有莫得这个缘故，做事也有点犯愣，181师人称范小哈儿。
　　
　　几个团副，参谋的，更是吵得不亦乐乎。鸡与鸭讲，热闹非凡。
　　
　　先不说范哈儿师长爱不爱听。收拾行装即将去还没去山鹰突击队的原181师师部参谋，现在已是山鹰突击队副营长的周斌可就不干了！踏雪人莫得这么踏雪的（四川话的意思是讽刺挖苦）！就掺进去吵。这一下，好嘛，严肃的181师部变成了热闹的菜市场，搞得人声鼎沸！
　　
　　范哈儿心里还是有数的。你几个大团长虽然有点冒皮皮打飞机，扯到天上去了。但是，商团护卫队这几十号人想要同老子打过仗，见过血的一个连较量，未必占得了啥子起头（便宜）。用两，三个连或者是一个营，简直就是坛子里捉王八－－手到擒拿，抖抖都不得打一个。也就没说啥子，在一边边听边打哈哈。
　　
　　叔可忍，婶不可忍！当来到山鹰突击队的周斌参谋，哦，现在的周副营长（都姓周，干脆叫周家军算了）把这事一说。山鹰突击队，现在的181师师直属特别行动队就炸了！还一个连半小时，更他妈的妈拉个巴子的，一个班打一次冲锋灭咱们！？
　　
　　周家欣气到没啷个气，只是冷笑着对众人说：
　　
　　“这些只晓得抽大烟，拖烂枪的龟儿子，打内战倒是有劲得很。我们就教教他们怎么当个真正的军人，用啥子本事来保家卫国！”
　　
　　梁子是结下了。那就告（比试）一下啥！于是约好大家弄个实兵演习。
　　
　　合川的地势比重庆要平坦些，但找个丘陵包包还是容易。
　　
　　山鹰突击队负责防守丘陵包上一段200多米的排级阵地。只要坚守三小时就算胜利。
　　
　　山鹰突击队五，六十号人放下沉重的野战背包，拿出工兵铲就开始改造防守阵地，连周大少也亲自动手。
　　
　　181师负责导演部的军官不解，防守阵地不是现存的吗？还挖个啥子劲，力气多得使不完了哈。
　　
　　平直的只遮得住半个身子的壕沟，被那种精巧实用的半圆形边缘开刃的短柄工兵铲迅速的改造着：一条直改成每隔十几米一个弯度，壕沟前的防弹土墙直接用挖深壕沟的土砌高，一直到遮住头才罢手。并在沟内的反斜面壁每隔一段距离挖一个能挤进一，两个人的小土洞。挖好的壕沟弯弯曲曲连成环形防御阵地，并且还设置了后面的二道，三道防守壕沟，并彼此秘密连接。
　　
　　观看的181师众人在一边插科打诨了半天：两，三个小时就晓得挖泥巴，未必然当个耗儿挖洞就挡得住老子们的进攻吗？除了少数人，大部分人都嘲笑不已。范哈儿，周斌等却明白，这土工，奥妙多了。真是个难啃的刺猬啊！看来181师大话要遭吹破。
　　
　　下午，攻防演习正式开始，导演部一声令下。
　　
　　当然是范小哈儿大团长的一个班（整了20；30人的加强班，算是一个排了）发起进攻！正常的话，通常进攻一方都需用防守方三倍以上的兵力，才能对防守方产生压力。所以这次进攻我们就用正式大餐前的一道小小的开胃菜来打发了。
　　
　　二十几声枪响，一分钟。导演部军官示意：进攻一方一个班大部分被消灭，进攻完全惨败！
　　
　　众人大哗。这个班还在进攻出发阵地前集结，连要进攻的土包都隔了好几百米，枪都还没端起来，啷个就遭灭了？！
　　
　　几百米外山鹰突击队狙击分队，五杆狙击步枪只射了三，四轮。（周大少专门为演习设计了空包弹，范哈儿是赞不绝口）
　　
　　181师军官不服：
　　
　　“他们就打的这么准？！”
　　
　　导演部有人吭声了：
　　
　　“山鹰突击队狙击分队的五个狙击手加那些观察手，每个人500米精确射击10发95环才及格，平常成绩都在97环以上！现进攻一方距离300多米，且无隐蔽意识，反应迟钝都挤站在一起，故导演部判读为多数被消灭，进攻失败。”
　　
　　181师众人这才不吭声了。
　　
　　这是打得啥子球仗？范哈儿莫得好气的吼道：
　　
　　“小哈儿，张麻子，你两龟儿子就不要丢人显眼了！李豁嘴，你给老子组织一个老兵为主的加强连，抖起精神来。两个小时攻占半坡阵地，官兵赏大洋十块，放假三天！”
　　
　　站在范哈儿背后的高参刘参谋长偷偷朝283团团长李豁嘴伸了两根指头。那意思是加强嘛，就上两个连！
　　
　　三百多人了。这次两个连长商商量量汲取了教训。隐蔽集结，首先在团营炮火等重火力掩护下，以两个排发起试探性进攻。
　　
　　防守阵地上没啥动静，只留了数个观察哨，大部分人都躲在小土洞内规避炮火。导演部判定在十分钟的炮火轰击中，防守方无人员伤亡，只对部分防守堑壕有所损坏。
　　
　　“难道他们是耗儿躲在洞头吗？”有人问。
　　
　　导演部解释：防守人员全隐蔽在那些反斜面的防炮洞里，他们自己叫“猫耳洞”里，直瞄炮火无法伤及他们，故无人员伤亡。
　　
　　再说进攻一方的试探性进攻的两个排在300多米处即遭狙击手精确射击，其主要班，排军官在至200多米处时多数阵亡，除了几杆烂步枪外，班排机枪以上重火力全数被消灭。进攻一方完全失败了。
　　
　　更让范哈儿气得双脚跳的是：在进攻的两个排失去指挥和班排重火力后不得不退却时，山鹰两侧主动出击追击的火力造成的伤亡，使两个排剩下40余人全数被消灭。这次试探性进攻两个排70余人没剩一个！
　　
　　范哈儿脸都发青了。连续两次进攻，伤亡近百人，而对方无一伤亡。啥子比率：0：100
　　
　　“这些个龟儿子哦，格老子搞啥子试探性进攻，试探个屁啊！只有几十人的排级阵地，剩下的200多人给老子全压上去！”
　　
　　李豁嘴嘴更豁了。这些个瓜娃子连排长，又不是真的要遭打死，人多往上堆啥！
　　
　　等两百多人端起架势，刚要往上冲。只见防守的山鹰突击队的第二道堑壕响起一阵排炮声。这是周家欣仿造的小日本的步兵轻便掷弹筒，单人携带，弹重一斤半，射程五百米，有效杀伤半径五米，一分钟可速射五发。
　　
　　这十余具掷弹筒的杀伤效果，导演部判定造成进攻方约伤亡三分之一。哟呵，李豁嘴要堆得人只剩下150余人。
　　
　　这只是开始。问题是现在从进攻集结出发地就遭到打击。掷弹筒500米；狙击枪400米；马克沁重机枪300米发出清脆的“哒哒”声；200米山鹰突击队员也开始了准确的单发射击。说句不客气的话，这要是真打，估计能有人冲到山鹰防守阵地前100米就算英雄般的奇迹！
　　
　　胀班子哟！181师众人脸色铁青。还说拿一个班打次冲锋就吓死对方了，个人扇个人耳光。看看山鹰的每一个人，战术动作娴熟，火力组织有正有奇，那个不是像打过几十，百把仗的老兵。还嘲笑人家是商团菜鸟，咱181师连菜鸟都算不上！
　　
　　不整了，如果防守一方弹药充足的话，用181师任何一个营攻打山鹰防守的排级阵地基本无望。如果不顾重大伤亡，堆一个团一千多人上去，一窝蜂可能还有点可能性。
　　
　　181师在川军里头还混不混了？1000：50说出来都丢死个人！
　　
　　此演习过后。181师师直属特别行动队－－山鹰突击队，名声大噪！川军中盛传山鹰都是以一敌百的勇士高手。尤其是那个小营长周家欣几百米外都能把子弹射进你的鼻子眼。也不想想，除非鼻子眼朝天！
　　
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第36章　重庆保卫战

　　“对抗演习的事情干得漂亮！叫这些烂透了根的兵痞丘八看看我们万佳商团护卫队－山鹰的真正实力。连格老子的魂都叫烟枪收起跑了的，还打个鬼仗啊！”
　　
　　林汤圆讲起自家商团护卫队的威风那是高兴的眉飞色舞。
　　
　　“这听得到枪炮声的仗好打，那没有硝烟的商场上的战争就难搞喏！”林汤圆叹道。
　　
　　周家欣眉头跳了一下。
　　
　　事情正如他们所估计得差不多。五月初，上海龙翔机电集团的童凯华等仔细研究了所有的情报信息以后，授意上海最大的东亚商贸公司以由于进出口事务骤增，造成资金严重短缺，这段时间无法按期履行与重庆万佳商贸的“夏天凉”订货合同，50万定金只好忍痛放弃，并对由此给万佳商贸造成的严重后果表达了万分的歉意。
　　
　　50万定金作为钓鱼的鱼饵，被他们舍弃了，好大的手笔！这是因为童凯华等人认为鱼已基本上上钩了，而等自己的商货大批低价上市冲击的漫天大网一抄，这万佳商贸和乘风机械厂的大鱼就稳稳当当收上来了。
　　
　　“晓舟，上海龙翔今年来势汹汹啊，不惜抛弃小利（50万元也不小），所图必然很大？”林汤圆说道。
　　
　　周家欣拿出一根纸烟，点上，抽了两口说：
　　
　　“林叔，按照我们两个琢磨上海龙翔董事长童凯华这个人的以往手段和依他的个性。你认为他采取的最有力的方式是啥子？我看我们两个干脆各自写下来，对对看是否不同呢？”
　　
　　“要得啥，晓舟，最近事情有点多，有点烦，烟瘾大了些哈，少抽点！”林汤圆说。
　　
　　两个人就各自找一张纸写了自己的判断。
　　
　　亮开一对，周家欣和林汤圆都哈哈大笑起来。
　　
　　只见林汤圆写的纸上四字：“攻占重庆”；周家欣写的纸上也是四字：“保卫山城”。
　　
　　两人笑罢。林汤圆对周家欣说：
　　
　　“我虽判断童凯华必直取重庆市场。把我们最重要也最稳固的市场拿下来，也就决定了这场商战的基本胜负。但是我还没有一个全面的具体的应对之策；而你晓舟，即已知对方的意图，又早成竹在胸，无计焉敢谈保卫？说说吧，我现在洗耳恭听。”
　　
　　周家欣被林汤圆的恭维弄得有点不好意思。
　　
　　“林叔，你太客气了。不知道你注意到没有，商战不管以什么形式进行，最终都落在价格两个字上头。
　　
　　这是因为商品的价值主要是由其价格来反映和最终体现出来。简单点说，由于我技术新颖，生产工艺先进，材料及人工，运输等等费用低，就造成在同样的条件下，即价格相同的情况下，所体现出的价值就大，也就是我们常言的利润空间就大。这就是商战的最有力武器。
　　
　　你成本高，80元降到50元，就会折本；我从80元降到45元，才会折本。这‘5’元也就是对方挥舞的打击大棒。上海龙翔概不如此！”
　　
　　“那上海龙翔这次降价倾销，大概会杀到什么价位呢？”林汤圆有点担心的问。
　　
　　“林叔，这个要童凯华把他的价格拿出来给我看，我才知道啊。”周家欣一脸正经。
　　
　　“你个小鬼头，作弄我哈！”林汤圆笑了。
　　
　　“不，这是真的。对方的价格攻势，一定会以我们推出的新销售季的商品价格为靶标。你定80元，他就定成75元；你定成50元，他就成了45元－－－。与其费力不讨好的猜对方会出一个什么价格，不如想想我们该出一个什么价格来尽量缩小这‘5’元的差距。”
　　
　　“对，对。上海龙翔就是算上运输费用比我们高等不利因素，整体综合实力也决定了其对我们的优势。我们该咋办？”
　　
　　36年初夏的天气也跟眼下的时局一样火热。
　　
　　屡次反蒋不成，却总是不死心的广东军阀陈济棠在36年的初夏又扯起反蒋的大旗，而且这次下了血本，准备的比较充分：光是中国三大空军（9？18最大的东北空军数百架飞机完好无损送给了小日本恨得周家欣牙痛）之一的广东空军就有一百余架各式飞机。
　　
　　由于多次反蒋不成反被蒋反，搞得心里悬吊吊的陈济棠于是先求神拜佛占了一卦。卦上只见四个字“机不可失”。陈大喜，随即发出讨蒋檄文。没等他话音刚落，一百余架广东空军的飞机飞离广州机场投靠老蒋去了。原来，最高领袖早已通过军统二处的郑介民了解并实施了收买广东空军的计划，一共花了2200多万元，给了陈济棠致命一击。陈济棠这才搞醒豁：原来这个‘机’不是机会的机，是飞机的机，意思是‘飞机’不可失啊！
　　
　　同样的，觉得机不可失的童凯华也在初夏发动了针对重庆万佳商贸和乘风机械厂的商战。
　　
　　一场没有硝烟但火药味浓重的商战在山城拉开了大幕。
　　
　　“晓舟，上海龙翔针对我们的价格已经出来了。我们定的55元，成本大致有45元。上海龙翔直接把价格杀到47元，果然是盯紧了的！”
　　
　　刘文汉急冲冲走进较场口重庆万佳商贸公司的办公大楼二层董事长办公室。现在这里是这场重庆保卫战的最高指挥部。
　　
　　“啷个办？难道我们把价格杀到45元。去年我们一台‘夏天凉’可赚了三十多元啦！”
　　
　　乘风机械厂朱富伦厂长哀叹道。知道今年日子难过，没想到这样短兵相接。
　　
　　“朱厂长，你去年赚的那叫超额利润，不是常常能有的，常常有的那叫垄断利润！我们现在不是怕赚不到钱，而是怕丢失了市场！占有市场份额才是最重要的。占有市场我们最终会赚到钱的。”
　　
　　周家欣有点恼火这个短视的朱老板。
　　
　　“晓舟，是不是按我们商量好的计划，降到50元。这样还有5元的利润空间，虽然很薄，再加上那没收的50万元定金，一台也赚到10元。对我们以后的应付更大的价格冲击也留点后劲。”林汤圆探询道。
　　
　　“嗯，好吧，那就降到50元。”周家欣同意了。
　　
　　“老刘，去通知把我们发货价降到50元。”林汤圆对刘文汉说道。
　　
　　就在刘文汉要走出门的时候，周家欣忽然叫住了他。然后也不说话，掏出支烟卷，点上默默的大口吸起来，烟气弥漫整个房子，林汤圆也不劝了，屋里所有人都紧张的盯着他。
　　
　　周家欣边吸烟边在办公室里走过来走过去，大家伙的目光也随之移动。
　　
　　“商品的价值通过价格体现。在一般人心目中，往往价值高的东西价格高，价值低的东西价格也低。也就是常说的物有所值，便宜无好货。”周佳欣心里像过电一样转得飞快。
　　
　　“夏天凉去年在重庆热卖。经过了一个夏天的使用，在重庆老百姓心目中已有他们自己的信赖的品质。又加上是重庆本地生产的，维修售后服务也较完善。商品价格的组成是多因素的，价值固然是主要因素，但比如品牌的印象，售后服务等等这些软性竞争力也是价格的不可缺少的组成部分。有时候，少几块钱价格优势的，并没有多几块钱的给人印象是品质高服务好的东西更让人们信赖放心。
　　
　　在后世的时候，往往卖价比便宜的贵得多的东西却销量更好，更受人欢迎。主要就是它的品牌效应，长期用户的信赖度，和它完善周到的服务质量形成的价格高更好销的有趣现象。”
　　
　　周家欣想周全了，正好烟也烧到了头，他吸完最后一口，下了决心。停下脚步，对大家说：
　　
　　“我们把价格定到58元！”
　　
　　见惯了周家欣常有惊人之举的林汤圆反应不大，只是微微楞一下。门口的刘文汉和坐在椅上的此时已跳起来的朱富伦厂长都高声叫道：
　　
　　“啥子？，涨到58元？！”
　　
　　按原先想的降到50元，都不见得抵得住上海龙翔的低价格冲击。这是啥子意思，今年不打算卖了吗？
　　
　　“刘叔，麻烦你记一下。”周家欣把思路捋顺捋清。
　　
　　“第一，连续一周，在重庆各大报报首醒目位置刊登万家商贸公司和乘风机械厂的郑重声明。内容是面对外埠大量冲来的低价货风扇，我们重庆自己的名牌产品‘夏天凉’郑重承诺：我们良好的品质和周到的售后服务决定了我们绝不跟风以降低质量品质和服务的代价来低价兜售！
　　
　　第二，通过买一赠一的方式，即买一台‘夏天凉’我们即赠送一台微型风扇。这样使人们通过获得赠品来赢得一定的实惠，避免直接降价引发的连番价格下降的大战。我们不与上海龙翔打价格战，这是他们的优势和理想的竞争方式。如果我们如他们所愿参进去，人们觉得永远会有一个更低的价格，反而迟迟不敢下叉，拖下去，我们将输得惨不忍睹。这就是俗话说的‘买涨不买跌’的道理，我们为什么不用！
　　
　　第三，通过售后服务回访，给我们去年的一万多重庆本地用户继续承诺三年的免费售后维修服务，并也赠送一台微型风扇。为啥子？金杯，银杯，不如人们的口碑！众口铄金啊，一个在山城人民