私募经理-第2部分

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什么呢，反正一过去吓了他一跳。后来知道是保险公司，点了点头说：“是应该买一份保险。”当时喜出望外，就开始给他介绍，他就挺尴尬，说“现在没钱，等有了钱一定找买。”
　　
　　对他印象挺好，就说“没事，买保险要钱，听保险又不要钱，了解了解，以后想买时候也知道买什么。”他真就很认真地听，还问要给父母买100万保险需要多少钱；就问他父母多大年纪，因为超过60岁就买不了了——后来才明白他是想让他父母作受益人，自己买100万保险，万一有什么事还能给父母留点钱。”
　　
　　“多少人三十多了还啃老呢，他20多岁小伙子这么有孝心，对他印象更好了；就问他做什么工作；他脸就红了，说刚到北京，还没找到工作——也知道刚到北京时候找工作找了好长时间，很理解他，就安慰他让他别着急——问他学什么专业，以前干过什么，看能不能帮上忙。”
　　
　　“就是，们保险公司不是还要发展团队吗？那时候还让帮介绍人呢，这下路边白捡一个？还不赶紧带回去？”
　　
　　“得了吧，以为是个人都能做保险？们发展销售团队也是要选人——他一说话就脸红，一看就是搞技术人，不善于跟人打交道；何况又刚到北京，人生地不熟——这样人根本就不适合做销售！当时就是同病相怜，想帮帮他，好歹在北京摸爬滚打了两年也认识不少人，中关村那有好几个客户，说不定能帮他介绍个工作什么。”
　　
　　他看挺热心，就红着脸说，他刚下火车钱包就被人偷了，问能不能借他点儿钱——知道这人傻乎乎让人骗过，原来也有人说钱包被偷，要了一百块钱说要买火车票回家；结果没几天又看见他在别处装可怜骗人——现在他也这么说，就起疑心了，试探他说“刚好认识派出所民警，走，带去报警。”没想到一试真给试出来了，他赶紧说“不用了”，站起来就想走。
　　
　　心说真是人不可貌相，这么斯文一个小伙子干点什么不好，怎么好吃懒做地非得骗人？可是他刚一站起来就听见他肚子里咕噜咕噜，真是饿得肚子咕咕叫了。想这人看来真是丢了钱包了，连饭都没吃，就打开钱包给他拿钱，哪知道他走得飞快，越叫他越跑——穿着高跟鞋也追不上他，一会儿就跑没影了。”
　　
　　心里挺不落忍，可也没办法，何况还要去见客户。结果也是有缘，中午在东四又看见他了；他看见扭头又想走，被一把拉住，说：“上午掏钱包功夫，就跑没影了——大小伙子家，至于脸皮儿这么薄？”就掏出手机来，说：“老家是哪啊？要不要给家里人打个电话？”
　　
　　他看着手机吞了口唾沫，说声“谢谢”，就用手机打了一个电话，跟一个人约好见面；又带他去旁边小饭店吃了点饭，他说是东南大学毕业，学计算机专业，还拿出毕业证书给看，就是钱包在火车站被偷走了，身份证银行卡都丢了。
　　




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6、（五）扶持　。。。　
　
　
　　
　　文华就打电话给她中关村电脑城客户，看能不能帮顾俨介绍个工作——顾俨手机也丢了，连个联系方式也没有，文华只好让他第二天直接去电脑城找人家。临走还给了他二百块钱，省得他露宿街头。
　　
　　“姐姐，当时胆子也够大——这人刚认识，也没他联系方式；给他钱也罢了，还给他介绍工作？他要真是个骗子，回头骗了人老板什么，说起来是给介绍过去，这责任可不全在身上？”
　　
　　文华一笑，道：“要不说傻人有傻福呢！不过虽然冲动，好歹见过那么多客户，还是能带眼识人——虽刚认识他，中午加晚饭好歹跟他聊了一个多钟头，看他那样子就是个实诚人；何况他吃完饭还借笔记本电脑上网搜房子找工作——看那手法就是用惯了电脑白领，所以才给他介绍到中关村电脑城！他接过钱还给写了个借条，说过几天就来还。”
　　
　　“什么过几天还？200块钱够花几天？他不会给家里人打个电话汇点钱过来？”
　　
　　“他说不想把被抢事跟父母说，省得老人担心；不过他同学答应给他汇钱了，可他得先去补办身份证才能取到钱——而且灯光底下也看到他脖子上还有胳膊上确实有淤伤——要不怎么大热天捂这么严实呢，估计是跟人撕扯时伤——可见在火车站被抢了钱包是真。觉得这人这么年纪轻轻，还老能想到父母，这就是个厚道人。”
　　
　　“那倒是”，点点头，“求忠臣于孝子之门；人能时时念着父母，就不会坏到哪儿去。”
　　
　　“因为他没手机，又忙忙叨叨，后来就把这事忘了；结果过了几天，他打电话给道歉，说那客户店里不缺人，给他介绍到别店里帮着装机卖电脑配件；他同学给他汇钱他租房子买手机用了，剩下点儿钱只够吃饭，说借钱等发了工资再还——他能打这么个电话来就挺高兴，不是为那点钱，说明人家有良心。”
　　
　　“又过了两个月，他过来找，还了钱还买了20万意外险，受益人写他妈妈——他跟他妈姓！对此很敏感，当初孩子要不是流产了，离婚后肯定是跟着；就猜他是不是也是父母离婚后跟着妈妈长大——所以他才这么孤僻不爱说话；可当时也不好问这么多！不过心里老觉得他挺可怜，忍不住关心他。
　　
　　“后来给他去送保单，才知道他租是平房，冬天也没暖气——那时候都进十一月了，他是南方人，家里从来没有暖气，他又不会生炉子，冷呵呵就那么糊弄着。问他已经换了工作，从最初一个月800工资涨到挣2000了，何必还这么苦着自己——他只说不怕冷，后来才知道，他是省着钱攒了个电脑——租房都是押一付三，就这小平房可以让他房租一个月一交。”
　　
　　“天越来越冷，看他清汤寡水也不会照顾自己，就说那两室房子有一间合同到期会腾出来，他要住也可以让他房租一个月一交，跟他合租这电脑有点事他得负责给修——那好歹是楼房有暖气，他也就答应了。”
　　
　　“哈哈，异性合租，好办法啊！”
　　
　　“也是那时租房子那小夫妻俩太不懂事，跟人合住也不注意点，时不时半夜回来，还叮叮咣咣也不知道小点儿声；还经常早上洗澡，弄得厕所都没法上；偶尔做个饭吧，厨房也不收拾，锅碗能在池子里一泡一天，早就烦他们了——看顾俨就跟个孩子似，回去就把那小屋房客给打发了——说亲戚要来住，少收了她们半个月房租，又让她们上网找别房子，两人也就搬走了。”
　　
　　连连点头：“美人巨眼识穷途，顾俨就是个潜力股——做饭那么好吃，拢住他胃，他心还跑得了吗？”
　　
　　文华脸一红，打了一下，道：“去，当时真没那个心思——一个离婚，又比他大两岁，人家没结婚小伙子，压根儿也不匹配——就是看着他可怜，想帮帮他。”
　　
　　“是是是——文华，是好人有好报！识英雄于微贱之时，所以才后福无穷。”
　　
　　于是问顾俨：“那是什么时候爱上文华？”
　　
　　顾俨摇了摇头：“和文华都是过来人，经历过感情伤害，经历过从事业上大起大落，自然而然地互相理解，互相扶持——这和现在很多人因为爱情而结婚不大一样！”
　　
　　“现在风光无限，身边无数人追捧，很多女孩子盲目地写信给——可是文华不同，她是在最落魄，最无奈时候来到身边；那时候和中关村电脑城成千上万年轻人一样，其实还不如人家，是个孤身来京只能租得起小平房南方穷小子——不怕笑话，那时候缺钱缺，文华要搬到她那儿住——可这人不会跟人打交道，搬家时候房东欺负是外地人，不肯把剩下房租退给，还是文华帮把剩下钱要回来——当时就想，要有这么个姐多好。”
　　
　　“父亲是语文老师，他对说中国人和外国人对婚姻看法不一样——“爱情”是外国人说法，中国人叫“恩爱”——　这个“恩”字，更现实更贴近生活，生活上取长补短，事业上互相扶持——文华对有恩！可她坚强独立，从来也没想过从这得到什么回报！”
　　
　　一惊：“那跟文华结婚，是为了报恩吗？”
　　顾俨看着：“报恩不对吗？”
　　语塞，大丈夫恩怨分明，有恩不报枉自为人——“可是，报恩有很多方式。”
　　
　　“是，可是别方式，能够一辈子在一起吗？对文华，是由恩生敬，由敬而爱！文华比大两岁，以前一直叫她姐——她对也像亲弟弟一样！不光照顾，她还信任——开始那半年一个月才挣两三千块钱，除了房租吃饭剩不下多少，攒了几千攒了台电脑，然后开始做点投资——她那时才考了理财规划师，对投资很感兴趣，看做得还行，就让替她代做；后来又陆续介绍她一些朋友给，大约有几十万资金；连老陈也是她介绍给——没有她就没有现在一切！”




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7、（六）合作　。。。　
　
　
　　
　　顾俨望向窗外：“在中关村电脑城打工时有个同事也做过保险——跟说过做保险有多难！打电话被挂掉，给客户放鸽子；公司一定建在CBD或城市中心，下面商场里卖都是成千上万世界名牌，可自己辛苦一个月也许只有几百块收入——文华一个独闯京城离婚女人，每个月除了各种开销自己还要还两千多块房贷，她却毫不犹豫地拿出一万块钱来让做投资——要是当时就知道她这么不容易，无论如何都不会接她那一万块钱！”
　　
　　“当时不知道啊？”
　　
　　“是啊，文华性子好强，外面遇上再难事都不跟说；她又一向那么专业干练样子，借钱给，介绍工作给，还是房东——当时以为她就是个成功人士，听到她在电话里跟人讲资产配置，讲收入分配4321法则——四成去消费，三成做投资，二成储蓄，一成作保障——吃饭时候就问她做什么投资，结果她听讲了讲投资，第二天就给了一张一万块钱银行卡让帮她做——其实那时候连杠杆交易最基本一万块钱保证金都没有。”
　　
　　“知不知道文华为什么那么干脆？”
　　
　　“问过她，她说第一次跟推销保险就想给爸妈买，她说是个孝子——其实不孝得很，大学刚毕业在外面一年挣几十万时候都没想过爸妈！直到钱都赔光了，未婚妻也跟了别人才想起来回家——父母家是孩子永远依靠。现在结了婚有了孩子，也算有了自己家了。”
　　
　　“呵呵，严于律己，宽厚待人，果然厚道——其实啊，文华跟说，当时她学了RFC（国际注册理财师）课程，正不知道做什么投资好，遇到是做投资，又是可信任人，当然就托做了——而且一个季度之后结算时候给她做出30％收益，她当然满意了，所以才把她几个客户介绍给——关键是做得好。要不老陈那么精明人，怎么会跟合作？”
　　
　　认识老陈，是顾俨事业上一个里程碑——他初到北京时狼狈万分，靠文华帮助终于租了房子安顿下来，上班空闲时上网浏览财经消息时，期货业一个消息看把他惊呆了——当日收市前期货市场xx7国债大逆转后来被管理部门判为违规操作，交易无效，而国债期货也因此被叫停了好几年——这显然又超越了交易游戏规则，再一次显示了权势力量！
　　
　　照那张万亿大单之前市价为收盘价算下来，高飞最后并没有输，原以为爆仓几千万资金又回来了，赔掉只是顾俨做空那一千万——高飞虽对投资一知半解，高干背景却让他对权势力量比技术派顾俨熟悉多了——他跟和济庄确实跟对了，和济有个当裁判老子，怎么也不会让做多儿子输掉，所以，输只能是空方！
　　
　　所以，高飞即使手忙脚乱了两天，等下周一开市宣布最后那笔巨额大单交易无效被取消，他还是低空过关，并没有赔多少！可是这两天却让顾俨见识了人性冷酷——想到高飞当时对自己步步紧逼，想到女友对自己无情背叛，想到国内期货市场混乱无序，这一切都让逃亡北京顾偐心灰意冷——他再也不想碰国内期货市场了。
　　
　　顾俨是计算机专业毕业，于是在中关村一家IT公司找了个技术支持工作，买了电脑之后他闲来开始研究外汇投资——外汇投资不比期货，全球24小时数万亿美金盘子，没有人能真正坐庄操纵大盘，所以对于技术分析派更加有利。
　　
　　学计算机顾俨在搞清楚交易行情之后自编了一套软件——先设好基准点，然后每跌50点就做多一笔，每涨50点就卖空一笔，这样做好成本均摊，无论是涨是跌，等波动回到基准点他总是赚——这个自编交易软件他曾用于期货交易，也使他从一个默默无闻普通学生成为执掌千万资金私募经理，可是国内期货市场太过混乱，关键时刻总是权力出来搅局！搞得他一败涂地。
　　
　　顾俨在近乎苦修生活中闭关苦思，他原来沉迷于期货市场，对外汇市场没怎么关注——在数万亿资金零和博弈外汇市场，纯粹单边趋势很少，他交易软件应该更适合，所以只要是选好基准点，在波动频繁交易市场中可说是无往不利。
　　
　　当然另外一个原因，就是国际外汇市场是百倍杠杆，对于没多少钱顾俨来说，比之期货市场十倍杠杆有更多机会，顾俨把他小程序在虚拟盘操作中反复验证调试，直到文华交给他一万块保证金；他从最小微手开始做，波动中交易机会足够多，小小利润积少成多，第一个月就有10％利润。
　　
　　文华对此相当满意，执意按照行规把利润分了三分之一给他，然后开始给他介绍别客户——顾俨帮文华和她朋友们做点小投资，一年下来除了上班工资，还有几万“外快”；生活上又有文华照料，小日子过得很滋润——是老陈让顾俨摆脱了这种“小富即安”生活，和他一道创立“金城私募”，才有了今日功成名就。
　　
　　老陈也是个传奇人物——他大名陈远达，是地地道道北京人，父亲是大学教授，姑父是某大报主编，他却不喜读书，好交朋友，为人颇有侠气。他当初生意也做得很大，2000年以后却开始走背字——往俄罗斯外贸生意越来越不景气；他95年开始炒股，小赚了几次，于是也有一班朋友委托他帮着投资，结果01年大盘直跌到1000点，几年来一直股市低迷，几百万套在里头出不来。
　　
　　他在通州本有一片上百人厂子做贴牌加工，开始挺火赚了不少，后来同样厂子越开越多，他这儿不是没有订单，就是做下来利润太低；加上后来痴迷于股市没再管厂子事，以至于最后拖欠工人工资数月发不出来——这种事所在多有，偏赶上zf换届后严禁拖欠农民工工资，他就被人给告了。




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8、（七）创业　。。。　
　
　
　　
　　北京城天子脚下，这种跟ZF“民生”问题唱反调事最怕闹大，老陈赶紧上下打点把事情压下来——几百万套在股市里，一着急只能割肉，腰斩了一多半——他又好面子，把姑姑和朋友们本钱都还了，亏自己认赔；最后不光低价卖了厂子，还卖了两套房子才算把官司摆平。
　　
　　当初结婚时买了两套大房子，一套自己住，一套给妻子父母住，后来离了婚，那套房子就给了前妻——再把这套房子一卖，他只好搬回母亲去世时留给他小平房里——兜兜转转十几年生意，最后回到原点！
　　
　　老陈也是文华客户，听文华说起顾俨之能——他自己是十年老股民，知道大盘好时候能赚钱不难，可这几年股市这么低迷，还能连续两年每季度都有利润，那就是有真本事了——约出顾俨来聊了聊，敢情人家除了选股票，还有杠杆交易拔高利润，可转债分担风险，难怪既敢保本，又能获利！
　　
　　生意人敏锐让老陈立刻抓住了这次机会——他和顾俨合股成立了“金城投资”！老陈当年风光时曾在文华那买过年存10万存五年领一辈子保险，交了两年他破产了也就没再交——他听人说保险费交一半不交了也就没了，因为拉不下面子也就没再找文华——没想到文华替他办了缓存手续，不光存钱都在，还帮他贷出来10万成立了金城私募，最后重振声威。
　　
　　投资公司之所以取名为金城，一来本城权贵富豪无数，可谓黄金之城；二来也是“百分之百保本，固若金城汤池”之意——大家让这几年套到脚脖子股市给跌怕了，也受到了足够风险教育，有点儿家底没多少人愿意再高风险高收益地去博！收益当然越高越好，可是那么高风险没几个人愿意担着，所以至不济能比银行定存好些就行，最重要是保住本金！
　　
　　虎老不倒架，做惯了大生意老陈运作金城第一个策略就是“出书”——帮顾俨打响名头！打造了操盘经理专家身份和公司专业形象定位；那就不用去找钱，有钱人自然会来找。
　　
　　隐姓埋名三年顾俨一听要出书，却禁不住有些心慌——他并不是没有真材实料，这几年操盘笔记和实战总结有好几本，整理一下自然就能成书；只是他一向低调，不喜招摇，何况名头打出去，不免又牵扯出当年和高飞那一段恩怨。
　　
　　听他把以前经过一说，老陈越发刮目相看——“敢情当年名震珠江深圳飞腾投资就是操盘？高飞知道，他大伯原来是省公安厅，黑白两道都要给他几分面子，高飞那小子也就比较狂！飞腾那次虽然也栽了跟头，不过赔得不多，他却从此洗手再不做投资，转行做房地产了，一个哥们还跟他合作过一个项目。”
　　
　　顾俨听说高飞越做越大，禁不住皱起眉头，老陈安慰他道：“放心吧，这人只要想干事，就轻易不会使那两败俱伤手段——那次赔了几千万也不能怪，这事多少家爆了仓啊？那次倒了不止飞腾一家私募，好几个老板都逃到国外去了！这种事只能愿赌服输，如今高飞大伯已经到点儿去人大了，那小子也收敛了好多——要是担心，托那哥们约高飞说和说和；不行再找姑父给那边省里打个电话，一定给摆平了。”
　　
　　顾俨一笑：“倒也不是怕他——操盘那两年利润也不低，能把飞腾从几百万做到近一个亿规模，固然靠高飞人脉，要没有一直以来利润支撑他也拉不到那么多钱吧？就算最后一把赔了，那几年替飞腾赚过纯利也不下千万——xx7是个乌龙，可当时爆仓操作是他自己下指令——爆了仓他急了把房子车子都扣了抵债不怪他，可是他居然派人抓打——说有这样子做人么？”
　　
　　老陈“呵呵”一笑，又劝了顾俨一番，这件事论理顾俨并不吃亏，现在一南一北，也没必要惧他；为了安顾俨心，老陈还真找人调解，过了几日带顾俨到上海和高飞见了面。
　　
　　高飞经过这三年倒胖了不少，人也随和多了，见了顾俨他先诉当年之苦——因为飞腾投资也是代客理财，当初爆了仓他要收拾烂摊子；纵有大伯面子，几个有权有势大户也不敢得罪，那几年利润几乎全都赔补给人家，所以后来干脆洗手不干了——当初之所以派人急找顾俨，是想跟他合计着怎么把赔了钱再赚回来；毕竟那次爆仓并不怪他——谁知道他跟人间蒸发一样，两年多一点儿踪迹都找不着了。
　　
　　顾俨心说派了几个凶神恶煞打手几次三番来抓，能不怕么？说到这个，高飞却说只有第二天那两个去晓晓家找他人是他派，头一晚那人可跟他不相干——他当时爆了仓急着堵窟窿，确实让人扣了顾俨房子和车好变现还债；却没必要抓打顾俨，毕竟当时做多指令都是他下，爆了仓他也怪不到顾俨头上，找人打他一顿有何益处？只是第二天打他电话一直关机，找不到他才派人去找他，又让人冻结了他账户逼他现身。
　　
　　老陈道：“那时候半夜在外头晃，别是真遇上打劫得了吧？”晓晓家是个老小区，那一段插过去小路没路灯，倒也可能真是打劫；当时顾俨喝了不少酒，时隔两三年也记不太清楚了，也就不纠缠于此，问道：“那走之后，没为难晓晓一家吧？”
　　
　　高飞道：“说那个当模特女朋友？那种水性杨花女人，不要也罢——要说这事也是个试金石，人本性全看出来了——就那两天功夫，知道她傍上谁了？”
　　
　　顾俨离开深圳前亲眼见晓晓上了当时也在追她一个纨绔小蒋车，可这种事说出来也丢人，也就不言语；还是老陈接了句：“是谁？”高飞道：“她直接上了市委笑面虎床，笑面虎儿子都比她大——给了她们家二三十万买新房吧？笑面虎怕找她要，亲口跟说。结果周日晚上笑面虎给打电话，周一就传来消息，那巨额大单作废，飞腾根本就没事了！”




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9、（八）定情　。。。　
　
　
　　
　　顾俨脸涨得通红，虽恨晓晓不争气，却也知道多半是她们家畏惧高飞，只能投靠一直垂涎她老色鬼笑面虎做靠山——话说回来，也是晓晓一家太贪财，为了区区二十万竟不惜牺牲女儿一辈子。
　　
　　老陈知道他难受，拍拍他肩头以示安慰，却向高飞笑道：“还是兄弟威风煞气——飞腾虽倒了，道上依然震得住！也难怪顾俨怕。”
　　
　　高飞也是一点就透，拿起杯子喝了一口，“陈哥责备得对，那时候年轻气盛，下手是狠了点——飞腾遇上这事，顾俨也跑了，也是老天爷在点醒，所以也就了结了飞腾，转行踏踏实实做了实业——好在如今大家都翻了身，以前事也就不用提了；顾俨，来哥哥跟道个歉。”
　　
　　老陈见高飞说话上路，也很是欣赏，一拍顾俨肩膀：“飞哥宽宏大量，来大家一起干了！”
　　
　　三人一起喝了三杯酒，老陈又问高飞要不要做点理财产品——高飞这两年做房地产已经身家过亿，只是他大伯已经不掌实权，生意场上和气生财，他需要自己拓展人脉圈子，自己远在南疆，老陈在天子脚下，结识了他在京城也好有个帮衬——他深知顾偐之能，也就拿出五百万请他代做。
　　
　　顾俨虽心有余悸，好在有老陈这老江湖左右穿插，三个人签了合同，这一场芥蒂也就揭过去了——老陈还和顾俨跟高飞回了一趟南边，他托姑父关系和高飞一起拜望了省委和省报几位领导，替高飞牵牵线；顾俨则到深圳见见老同学老朋友，以示与高飞前嫌尽释，顺便补办了真身份证——只说身份证是刚丢，当然也没人细追究；以后要常到公开场合露面，不能总用那西贝货。
　　
　　办完事回福州老家看望父母，因为刚注册了公司用钱地方多，并没多留钱；老父老母两年不见儿子，当然不计较这些，看他身体气色丰润了许多，也自安慰——说起来他也快30了，不免问他何时结婚；顾俨便简单说了说文华情况——虽说比儿子大了两岁，老两口看照片上姑娘文秀大方，听说人家有房有车，儿子孤身在京多蒙她照料，也就没有反对，儿子喜欢就好！
　　
　　顾俨和文华，是在此一个多月前正式确定关系。
　　
　　他们合住了近两年，文华看他不会做饭，晚上做饭时就会多做一份给他；他有时熬夜操盘，还会给他预备夜宵——顾俨是南方人，文华会按照他口味调理他爱吃东西；他胃不好，文华对中医养生食疗很有研究，把山药黄芪之类给他做粥吃，泡茶喝——真感觉很有效。
　　
　　对文华，顾俨是感激，感激到无以为报——原说搬来一起住是为了他是搞计算机，她电脑修着方便；其实她用是IBM原装笔记本，她又从不下载电影游戏什么，一年多软件硬件从来没坏过——顾俨开始拿她那一万做投资，原本没想要她利润分成，文华却硬是分了三分之一给他；然后，又存了三万进户头，并逐渐介绍别朋友给他代做，他也唯有努力把投资做好，给她一个好交待。
　　
　　随着资金介绍来越来越多，他每次都给文华2％介绍费——这是在飞腾投资时销售部门佣金点，理财产品都有佣金，按劳取酬，天经地义！这一次文华没有拒绝；后来又陆陆续续给他介绍了几十万资金，两人商量之后对外约定都是获利后五五分成——文华只要求他一点，利润低些没什么，一定要保本！
　　
　　做保险并不容易，顾俨听同事说过，销售里最难做就是保险！多么辛苦，多么遭人白眼，付出和回报不成正比——他却从来没听文华抱怨过什么，她总是面带微笑，所有事都从容处理；她很懂生活，家里布置得很温馨，夏天她会跟电视里学着自己做冰激凌，天冷了会带几个人一起来家里吃火锅，都是年轻人，热热闹闹特别开心——连顾俨也在她带动下开朗了不少。
　　
　　文华经常加班，周末也常出去作活动，甚至有一次半夜里手机响了，她接完电话就要出去——顾俨不放心，起来陪她一起去；是她一个客户出了意外，她连夜赶到医院——那人妻子六神无主，拉着她就开始哭，文华其实未必有那个女人年纪大，可是她那么镇定地抚慰她，指挥顾俨帮着办手续；然后连着半个月，她和她一个团队两个同事轮流帮那个客户接上幼儿园孩子。
　　
　　刚认识文华时她名片上写是保险公司业务主任，后来又升成了业务经理，顾俨知道她为什么做得好了——很多人做销售只是为了赚钱，但文华信佛，她说做保险就是入世修行，向大众普及爱和责任、居安思危观念；而她真象菩萨一样慈悲而体贴——扪心自问，顾俨以文华这样一个热心而能干朋友为荣，所以，她客户越来越多不是没有原因。
　　
　　经过那次半夜出访，顾俨又加了100万意外保险，受益人可以不止一个，顾俨填上爸爸妈妈名字，又在下面一栏填上了“陆文华”三个字，然后问：“姐，身份证号是多少？”文华脸一下子红了，“写干什么？”
　　
　　“是姐啊。”
　　
　　文华摇了摇头，又拿出一张投保书让他重新签字——“兄弟姐妹是不行，受益人这一栏只能是直系亲属，也就是：父母，子女，和配偶。”
　　
　　顾俨低下头，默默签了投保书——他当时只是个一个月工资三四千打工仔，而文华似乎每个月收入都一万左右，所以他什么也没说。
　　
　　直到一年后金城投资公司成立，庆祝酒会之后文华开车载他回家，他才借着酒劲说：“姐，特别想再买100万保单，受益人那儿，就写。”
　　
　　文华当晚没喝酒，可是那一刻，她脸比喝了酒还红——谁说书呆子不会说情话？既然保单受益人只能是纯直系亲属，希望作唯一受益人，作世上最亲密那个人！让照顾一生一世！
　　
　　顾俨后来实现了他诺言，他买以文华为受益人保单，保额上千