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我们岛主总是在装死-第9部分
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他们里面，有人会用布做衣服，有人会料理农场，有人会驾马车，有人会做木工，有人会做房子，每个人的能力都不太一样。
其中还有一个说是诗人。
叶理默觉得神奇，竟然还有自称是诗人的，便问：“你是诗人的话，一般都会做一些什么呢？”
那个瘦瘦的小伙子说：“国王陛下，作为诗人，我一般会写一些诗，寄给报社，然后他们会给我稿费。”
一首诗也没有多少字，想必稿费也没多少吧？他应该不是靠诗来维持生计的。
不过叶理默也不在意这些，说：“正好，我们岛上也缺诗人，如果你愿意，可以留下来。”
他们都知道热岛可以接纳他们，所以现在也没有什么意外的表情。
叶理默继续说：“如果你们愿意成为热岛的居民，成为我的子民，你们就可以像其他的热岛人一样，靠劳动换取其他的东西，如果你们想要回去，也需要你们用劳动来换取船票。等你们有了足够的劳动分，我们的船可以将你们送到安全的地方，让你们可以回家乡，当然不是回到坎马拉。”
对于难民们来说，这几天是自从战争爆发以后，最安宁的日子了，不用担心枪炮，不用担心被驱逐，所以他们还是很愿意留在热岛的。昨晚的篝火晚会，今天看了他们卖力地修着新路，让人觉得小岛充满着快活和幸福，也充满着希望的。
但是，他们也有自己的牵挂。
“国王陛下，我们当然很愿意留下来，”相对于战争，他们更能够忍受这里炎热的天气，“能够遇上您，能够在这样安宁的地方生活下来，是我们的幸运，可是，我们的家人，我们的亲人，都还在外面颠沛流离，还在为生活担忧，为未来迷茫，如果陛下能够帮我们找到他们，那是最好的事情了。”
对于他们来说，最让人担心的，还是因战争而被迫分开的亲人们了。
叶理默想了想，换了个姿势，说：“热岛远离大陆，想要寻找你们的亲人家人，也不是那么容易的事情。不过我有一个办法，这样吧，我可以让人帮你们去拜洛斯等国的报纸上登广告，会找那里的酒吧等地放置寻人信息，但是我不能保证一定能够找得到他们。但是，你们还是要靠你们的劳动来换。”
虽然才来热岛一天，这些人也十分明白热岛的规矩了，想要获得什么，就需要用劳动去换。
“如果能够这样，也很好，多谢国王陛下！”
他们总不能自己再回大陆去寻找亲人，那样岂不是跟难民一样？所以如果能够找到亲人，能够让他们来到热岛，在这儿生活，也挺不错的。
难民们表示愿意留在热岛，叶理默就开心了。
等他们离开后，叶理默说：“布鲁斯，我看，咱们还得尽快再次出海一次。”
管家说：“当然可以，陛下，这次您还想亲自出海吗？”
叶理默没打算跟着出海，他上次跟着去，是为了探路，是想看看热岛的东西在外面有多少市场。第一次的出海之后，他心中有了一些数了，所以不需要再次出海。而且岛上还有许多事务要处理，所以他会留下来。
听了叶理默的话，管家说：“陛下，您的想法很正确。咱们现在是不是应该要开始准备了？”
叶理默点头：“确实！这次咱们出海后，你知道岛上什么东西比较好卖了吧？你着人准备，咱们还要选一个可靠的人，作为咱们的代表。这个人十分重要，布鲁斯，因为是咱们开辟的商业航线，代表的就是我这个国王，我需要一个正直且精明的人。”
管家说：“我知道了，陛下，我一定会给您找一个这样的人。”
在看人上，管家比叶理默厉害多了，所以这个事情就交给管家了。
另一方面，叶理默想着，还要给水手们一些报酬。虽然这些水手们是苏利文的人，但是他们出了力，当然要给报酬。
只是现在热岛穷，也给不了他们太多报酬。
按照叶理默的吩咐，木材准备了两百多根，还准备了驼马、花丽鸟等猎物，海盐暂时没有准备。准普雷一次性买了那么多海盐，这么短的时间里估计还没用完，所以暂时先不给送。
花了三天的时间，装满了一船的东西，希望号又要再次出发了。
管家也给叶理默选出了人选，是叶理默卫兵队中的人。
能够贴身保护叶理默的人，忠诚是没有问题的，而经过管家的观察，这个选出来的卫兵索来玛，聪明机灵，应变能力足，而且他曾经是国王身边的人，随国王出访过一些国家，对于一些国家的情况有些了解。
这样合适的人才，叶理默一点都不怀疑，立马任命他为自己的经商总长，在这段时间内，专门负责与海外的贸易。
将索来玛召进来，叶理默看着站在眼前的小伙子，高大健壮，英气十足，不像庞塞尔那么肌肉，但是看上去十分可靠。
“索来玛，你已经随侍我左右两年了。”
索来玛回道：“是的，陛下！”
“现在，我需要一个人，一个聪明能干且忠诚的人，帮我出海做生意，你愿意接受这个新的任命吗？”
索来玛姿势不变，表情不变，飞快地回答说：“愿意！陛下！”
叶理默点头说：“很好，你的任命公文在此，我签上名字，印上国王印章以后，即刻生效。”
说完，叶理默签字盖章之后，让管家将公文交给索来玛。
索来玛双手接过后，给叶理默鞠躬致敬：“多谢陛下对我的信任，我一定会尽量做好这个工作，不会让您失望！”
叶理默点头：“好的，现在请你坐下，我有一些事情要交代给你。”
索来玛端端正正地坐下，叶理默感觉自己像是看到了前世的兵一样，心里有一种奇怪的感觉。
接着，叶理默将墨林的餐馆老板准普雷和雅知林帽子商人霍利克的事情告诉了索来玛，并且将他他们的地址告知了索来玛，另外，仲西的事情也没有落下。
交代完后，叶理默说：“这只是我和布鲁斯一次出海所寻找到的商机，我相信，如果你有足够敏锐的眼睛，能够为我们找到更多的商机，卖出去更多的货物。”
索来玛点了一下头，说：“我一定尽全力，陛下！”
叶理默又给他交代了一下为难民们寻找亲人和家人的朋友的事情，作为国王，他曾经许诺过的，当然要做到。至于效果如何，还真的不敢保证。
“拜洛斯对入境人员检查严格，但是它离战争区很近，许多难民会慌不择路地进入该国，所以你要耐心与他们打交道。如果发现难民，也可以带回热岛，鼓励他们来热岛生活。”
每日守护在叶理默的身边，索来玛很清楚叶理默现在的政策，没有多问，就答应了下来。
花了两个多小时，将事情交代完毕，叶理默站起身来，绕过桌子，走到索来玛跟前，索来玛立马站了起来，叶理默顿时感觉身高的压力，忙让人坐下，拍了拍他的肩膀，说：“出海行商，对于热岛来说，十分重要，这是一根热岛生命线，我就交给你了。”
索来玛立马站起身，啪地行军礼，大声回答：“是！陛下！定竭尽全力做好！”
自己用的人，叶理默当然选择相信他。
叶理默亲自将索来玛送上希望号，又跟水手们叮嘱了一番，将两只信天翁拿下来一只，让他们有情况就写信回来。
一切准备完毕，希望号再次出发，载着热岛的特产和希望，前往各港□□易。
送走希望号，叶理默准备躺回床上睡一觉，有两个难民就在此时前来拜见国王。
第26章 我们开荒去
刚换上睡衣，叶理默只好又换回刚刚穿的衣服； 出来见他们。
一见到叶理默； 两个人忙弯腰行礼，拜洛斯的行礼方式跟奥新帝国的行礼方式有些不同； 是单手放在心脏处，弯腰行礼。
“国王陛下。”
叶理默让两个人起身； 问：“请问你们有什么事情要跟我说？”
两个人站定以后，才说：“是这样的，陛下，我们非常感激您将我们从巡逻兵的手里救下来； 也十分高兴能够在热岛上； 有这样稳定安宁的生活，因此； 我们想做一点什么； 来回报您和热岛的恩情。”
“是的，国王陛下； 我们两个人知道岛上在修路，可是那边似乎少我们两个不少，而且，我们两个不如年轻的时候力气大； 所以我们想用我们的所长来回报您。”
“我们两个以前都有自己的小农场； 会耕种； 会养动物； 不知道陛下您需不需要人做这些活儿。”
叶理默顿时高兴起来； 连瞌睡都没那么强了，说：“当然需要，当然需要！我一直希望有人能做这些工作。热岛上虽然有充足的水果和猎物，可是我们的人在增多，以后说不定猎物和水果都会不够吃了，所以，耕种和养殖是一定要进行的。你们来的真的很是时候。”
叶理默早之前就想安排人进行开荒耕种了，可是一直找不到合适的人，土著们和努瓦达人极少有种植经验的人，让他们做也不一定做的好。
两个人很高兴，他们以为国王至少要想一下，才能够同意他们的意见呢！
请两个人坐下以后，叶理默说：“不知道你们两个有没有在附近看看？对开垦种地和养殖有什么想法没有？”
两个人诚惶诚恐地坐下，那个明显老态一些的人说：“还没有，陛下，我们不好随意走，怕别人以为我们别有用心。”
这些人是在拜洛斯吓怕了，一举一动都怕逾矩，怕被发现，所以到了热岛以后，除了吃饭之类的，很少离开安置点。
叶理默安抚说：“你们别怕，到了热岛，是热岛的居民，就可以多走走，多看看。”
两个人都称是是是。
叶理默想了想，说：“这样吧，你们先在附近看看，有哪些地方适合开垦出来种植，哪些东西适合养殖。对了，我们已经养了一些驼马和花丽鸟，你们可以去看看。如果你们愿意，这个活儿可以交给你们。士兵们不擅长养殖，驼马和花丽鸟都瘦了。”
不能怪粗手粗脚的士兵们，他们本来就不太会干农活。
两个人毫不迟疑地接受了，国王的士兵们养东西，真是有些难以想象。
见两个人欲言又止的样子，叶理默奇怪地问：“还有什么事情吗？如果有的话，可以直接说，不要害怕。”
终于那个年轻点的人鼓起勇气说：“国王陛下，我们需要工具，如果耕种没有工具，我们做不成。”
旁边的老人虽然怪他鲁莽，拍了他两下，最后却又帮着追加了一句：“还有种子，没有种子也种不出来。”
叶理默才想起来，不由得拍了拍脑袋，说：“你们说得对，看我这记性，肯定是需要工具和种子的，你们凭空也种不出粮食来。这些你们放心，我会让人准备好的。”
两个人顿时露出了开心的笑容，比之前更多了几分真诚，说：“多谢国王陛下！您真是英明伟大的国王！”
叶理默笑了笑，对于这种赞美，他已经能够比较泰然了，心里高兴肯定是有的，国王也是人嘛，人是一种需要他人肯定的生物。不然为什么那么多人溜须拍马呢？
这两人来也正是为了这个事情，离开的时候，叶理默让卫兵带两个人去看看养着的驼马和花丽鸟等猎物，这些是士兵们平时打猎打多了，就将活的留下来，养着，免得浪费了。
两个人的拜访，倒是让叶理默突然发现，自己手头还有许多事情要忙。
“布鲁斯，我要给索来玛发信，请给我准备一下笔和纸。”
“好的，陛下。”
管家拿来轻薄的纸和细细的笔，叶理默想了想，很快就在纸上写起来，这次给索来玛写信，是让他在外面买一些耕作的工具和种子回来。
写好信，管家将信绑在信天翁身上，信天翁一下子冲了出去，终于获得了展翅高飞的机会。
接下来的日子，叶理默都是在跟他们沟通开荒选址的事情，如今王宫选址完成，不出意外，这儿就是热岛的都城，此时的规划，也要给将来城市的发展留下空间，所以何处能够开荒种植，都需要叶理默仔细考量。
终于，在运输矿石的河流对面，发现了一大片土地，可以用来开荒。
河流上横了一根巨大的树干，用以拦住每天顺流而下的木排，木排上运载的是石头，每天都有十几张竹排下来，竹排在河面排成一排，人就能够从河面上过去了，只是这座桥梁并不很稳，等以后还要修建真正可以通过的桥梁才好。
叶理默最想种的就是大米，在王宫的时候，常吃的是面包，好几年来，都没有好好吃过大米饭，因而格外想念。
热岛水热条件很好，如果农民们足够勤快，一年可以耕种三次，而且随时都可以播种，不需要选节气。这就是热带的好处。
对与叶理默想种水稻的愿望，农民们表示很支持，他们以前在家乡，也是种水稻的，地里还会种上很多蔬菜水果，供家里取食。
看完了垦荒地的土壤，农民尤里耶十分开心地说：“这里的土地不仅十分肥沃，而且取水容易，真的是好地方！”
土壤肥沃是因为成千上万年的植物生长凋零，形成了厚厚的腐殖层，而且土地松软，很容易挖掘，也给开垦省了不少力气。
叶理默很认同这点，说：“所以每年都可以出产不少粮食。到时候王国的财政也能够好很多了。”
作为一个国家，怎么能没有财政呢？没钱的话，做什么事都不方便，叶理默深有体会的。
如此大片的土地，看上去金币好像已经在眼前，实际上，要开垦出来还要花不少的力气。
在两个农民主动来找叶理默，想要帮着干活之后，其他的难民也开始主动找活儿干了。不需要交金币，不需要低三下四地求人，只需要好好劳动，就能够在一个地方安顿下来，真是难得的事情啊！
除了农民，木匠等都去帮着修路了，而妇女们也帮着采集食物、准备每日的饭食，当然他们的劳动也是会计入劳动分的。
在道路修了将近四千米的时候，哈根老头准备开始修建码头了。
按照设计图，码头要扩大许多，而且要修栈桥，方便船只入港。虽然现在只有一条船，但是以后肯定会有更多的船的。这个港口将来肯定是热岛的主要海港了。
听说港口又被命名为国王港口，叶理默：……
取名字能不能有点创意啊！
哈根老头一副据理力争的样子，说：“陛下，只有这个名字，是大家都觉得满意的名字了，您觉得不满意，咱们换成叶理默国王港口？”
叶理默：……
他才不是为了要用自己的名字命名才提出意见的好吗？！
“可是这条大道已经命名为国王大道了，港口也叫这个名字……”
哈根老头说：“那不一样，陛下，一个是大道，一个是港口，大家一听就知道不是一个地方。”
叶理默也没有办法了，只好就这么着。反正就是个名字而已，没必要计较那么多。
现在修建港口，是为了避免等路修过来了之后，才发现港口位置不够之类的，道路可以稍微有点弯曲，但是港口是绝不能含糊的。
在港口开工的那天，叶理默还去主持了开工仪式。
港口开工几天后，出去的商船希望号，出现在了海面上。
等船靠近的时候，工人们都停下了手里的活，欢呼起来，希望号又回来啦！
叶理默收到消息，从床上爬起来，赶到港口。
刚到港口，船就入港了，在才修了一小块的港口停泊下来。
船员们也很高兴，他们再次顺利归来了！
第一个下船的索来玛，一下船，便跟叶理默行礼：“国王陛下，我们顺利归来了！”
叶理默点头说：“好！好极了！希望你们一切顺利！”
“是的陛下，十分顺利。”
沿着叶理默开辟的经商线，他们一路都走的十分顺利。
紧接着，是船员们让他们载来的难民下船。
索来玛说：“陛下，这次，我们确实遇到了难民，我记得您的话，所以尽量带回来了，一共有十五人。”
叶理默忍不住拍了拍他的肩膀，个子矮还得努力伸伸手，叶理默自己都觉得有点尴尬。
“很好，不管难民的多少，都可以接受。”
十五个难民缩头缩脑地下了船，跟上次那一批难民一样，他们显得十分狼狈，而且胆小。
第27章 亲人的重逢
因为商船的归来，码头热闹了起来； 难民们下船以后； 船员们开始往下搬运货物。看到那一桶一桶的酒，岛民们顿时热烈起来； 上次叶理默带回来的酒，他们已经喝完啦！尽管要劳动分换； 他们也愿意！后来怕不够喝了，还制定了每天每个人只能喝两三碗的规定，还是没能撑住这最后几天。
除此之外，还有叶理默让买的开垦工具和种子； 各种生活用具等； 五花八门的东西。
正在人群熙熙攘攘的时候，突然有一个喊声：“凯达尔！”
许多人忍不住侧目； 这声音的情绪太饱满； 让人忍不住好奇。
人群中，一个头发凌乱的男人明显一愣； 很快搜寻起来。
“凯达尔！是你吗？”声音再次响起。
虽然还没见到是谁，凯达尔忍不住回答：“是我！亲爱的！你在哪里！”
女人摘下自己遮阳的布，挥舞了几下，凯达尔终于看到了她。
两个人穿过人群； 拥抱在了一起。
叶理默看那个男人的打扮； 知道肯定是难民； 那个女人是跟随自己的船回来的； 难道他们是家人？
但是这样的事情真的是十分可喜可贺； 于是叶理默带头鼓掌起来，其他的人也跟着鼓掌。
凯达尔和妻子都泪流满面，好一会儿才分开。
对于亲人离散的难民们来说，能够与亲人再次相逢，无疑是最大的幸运，是上天最好的眷顾。
难民们被第一批来到岛上的同乡迎走了，见到凯末尔和西里娅相遇，大家都很是振奋，没想到在这里也可以和亲人重逢，说不定他们的亲人也会来到这里！只是除了这一对夫妻，其他的人并没有找到自己的亲人。
另一边，叶理默带着索来尔回到住处，让他讲一讲这次的出海的情况。
索来尔现在已经换了身份，不再是军人了，可是士兵的气质已经很显著。
等叶理默让他说说情况的时候，他便像汇报军情一样，一板一眼地开始汇报起来。
循着叶理默开辟的这条经商线，还是挺顺利的，货物很顺利地销售一空，还获得了更多的订单，等下次再出海的时候，有部分货物就是为订单准备的了。
叶理默没想到索来尔第一次出海经商，就能够拿到订单，十分高兴。
“准普雷先生不太高兴，因为他本以为这次咱们还会运海盐的，没想到一粒盐都没有，所以他特地写了一封信，让我交给您。除此之外，霍利克先生和仲西先生也分别有信写给您。”
几封信被管家呈上来，叶理默也不急着看，问：“准普雷先生上次不是已经买了那么多海盐吗？他的餐馆开得再大，也不可能在半个月就全部用完了吧？”
索来尔说：“据说准普雷先生将一部分海盐倒卖出去了，并不是全部用在餐馆了，因此，他想要海盐也不奇怪。”
叶理默无语，准普雷胖胖的，看上去很好说话的样子，没想到也是个投机倒把分子，弄得他还以为自己把盐的价格定的太高了，没想到是太低了。
平顺了一下心气，叶理默想，虽然准普雷转身又赚了一些钱，但是他帮自己销了海盐，也算是帮自己减轻了负担。用经商的眼光看，自己就是批发商，而准普雷是中间商，他赚点钱也可以理解，不然自己的盐也难卖的那么快。
这么想想，叶理默就不生气了，反而想着，看看能不能跟准普雷谈谈，搞个长期供货协议，虽然口头上是有约定，但是有时候白纸黑字的都有人赖账，不落到实处的还真是没法放心。
生意上的事情没有什么问题，东西都很顺利地卖出去了，也买了叶理默所需要的一切，还剩下了一些金币，叶理默准备是作为水手们的劳务费的。
另外，还有一个重点，那就是帮助难民们寻找亲人的事情。
索来尔说：“我已经按照您的吩咐，在一些报纸上登了广告，将难民们的名字也刊登在了上面。”
叶理默点头，说：“是的，内容一定要寻亲广告。”
虽然叶理默很想直接打移民广告，可是人家肯定不愿意，所以借着帮助难民们寻找亲人的机会，变相给热岛打广告了。
“另外，我还在一些隐蔽的地方张贴了一些广告，难民们不一定有机会看得到报纸，可是东躲西藏的他们，应该有机会看得到那些广告。”
叶理默觉得管家一点都没有看错，这个索来尔真的是十分聪明，叶理默也是在他离开之后，想到这个问题的，但是叶理默也没有想到特别好的办法，因而也没写信给索来尔。
“做的很好，索来尔，布鲁斯说的一点都没错，你真是一个聪明又能干的人。”
索来尔很意外，看了管家一眼，便站起身行礼说：“多谢您的夸奖，陛下，我愿意为您使用我的全部智慧。”
叶理默笑着说：“非常感谢你，为了嘉奖你的忠贞，布鲁斯，去拿一壶酒来，送给索来尔总长。”
索来尔忙再次行礼，感谢国王的奖赏。
叶理默说：“请坐下吧，这只是我的小小心意，只是我们的王国还太穷困，所以无法给你更多更有价值的奖赏，等以后王国变得富强了，一定可以给你们这些为王国出力的人，更贵重的奖励。”
“这也是我们的愿望，陛下。”索来尔很认真地说。
谈完了此次出海的事情，叶理默让索来尔先回去好好休息，等下次希望号出海的时候，索来尔还要再次随行。
索来尔离开后，叶理默依旧按捺不住开心的心情，对管家说：“布鲁斯，谢谢你为我找了这样一个优秀的行商总长，真是一个又聪明又厉害的年轻人。”
管家微微弯腰，说：“我的荣幸，陛下，您的身边哟许多能干的人，他们都在等候着陛下的召唤和安排。我只是给您提了一个小意见而已。”
叶理默嘿嘿一笑，说：“我知道，布鲁斯，识人只是你为数不多的小技能罢了。”
布鲁斯也露出笑容，说：“正是，陛下！”
叶理默说：“既然如此，为了奖励你这样为数不多却十分有用的小技能，你也自己去端一壶酒喝吧！”
管家也不推辞，爽快地答应说：“好的，陛下。多谢您的奖赏。”
“去厨房给昂科尔说一声，今晚我要招待各位水手船员，请他多做几样水手们爱吃的菜。”
管家领命，躬身之后，便去了厨房。
叶理默将几封信拿过来，心里想，虽然他的国王老爹没有保证他继续过着优渥的王子生活，可是他做了他能做的一切，连身边的人，都是精心选出来的能人。慈父之心，拳拳于表，令人感叹。
准普雷等人在信中仍旧称他为先生，看来索来尔并没有把他的身份告诉准普雷等人，叶理默觉得这也那个也好，免得现在的生意关系再生变故。而且现在是索来尔作为代表在经商，所以他的身份反而不是那么重要了。
准普雷、霍利克和仲西都在心中问好，并奇怪为什么这次并不是叶理默前去，而是换了索来尔，索来尔身上的军人气息浓厚，估计三个人都看出了索来尔不是常人。而仲西格外关系叶理默，问他是不是身体有恙，所以不能够出海。果然仲西是最厚道的那个。另外，三人都在心中提到了生意的事情，希望扩大生意规模。
能够扩大合作规模，当然是好事，叶理默也十分乐意，但是这中间的价格嘛，叶理默想了想，这个事情需要慢慢谈。
所以叶理默再回信中一一感谢了他们的关心和问候，表示自己很好，只是因为计划的改变，以后大部分时候都会交给索来尔打理，希望他们能够好好关照索来尔之类的。至于扩大生意合作的事儿，叶理默自然表示十分赞同，不过他表明，这些事情也是索来尔的工作，价格和量的事情，他们还需要和索来尔商谈。
三封信的内容大同小异，叶理默没有花多少时间就把回信都写好了。
晚上，叶理默招待水手们用晚餐，并且给每个人报酬，感谢他们辛苦驾船航行了两趟，为热岛带来了许多以前没有的东西，生活的改变就是从这儿开始的。
苏利文留下的水手们，虽然不知道为什么自家的团长对这个矮个子小国王那么友好，但他们对叶理默都十分客气，如果不客气，团长回来要修理他们啊！
吃人嘴软，拿人手短，现在东西也吃了，金币也收了，所以，当叶理默提出希望他们能够多多出海的时候，水手们表示，当然没问题，反正他们的团长还没回来，他们在这岛上闲着也是闲着，还不如帮着驾船出海，赚点金币。
听到这些话，叶理默就更高兴了，以后可以使唤起来不手软啊！
只是，想到这些优秀的水手以后还要还给苏利文，叶理默就颇有些舍不得。
等吃完饭，水手们就回去准备下一次的出海了，对于水手们来说，海洋才是他们扎根的地方。
叶理默将索来尔留下来，商谈关于扩大合作以及跟准普雷他们商谈价格的事情。
管家表示，国王陛下晚上餐后，依旧加班加点地工作，都是难得的奇景。
第28章 疟疾的考验
叶理默和索来尔就不同的物品，以及和不同的人所商谈的价格。
“一般来说； 如果你提出一个要求； 都会被讨价还价，你只有做出让步； 才会被接受。打个比方，如果你要求说； 要喝一壶酒，他们肯定不会同意，但是如果你一开始就要求喝一桶酒，他们也会拒绝； 然后你退一步； 说你只要一壶酒，他们就很可能会答应你； 因为你第二个要求好满足多了。我觉得； 跟他们谈价格，也可以用这个策略。”
索来尔点头说：“陛下； 我明白了，就像如果他们做错事，要受惩罚，我说要罚他们给马洗澡十天； 他们就会讲价说一个星期； 事实上； 我也只想罚他们一个星期。”
卫兵们以前每人都配有一匹马； 需要亲自打理； 现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底，都没有马可以骑了。
叶理默想起这些，都觉得有些心酸，不过总有一天，他会给卫兵们重新配备上马的。
“正是如此，没想到你也发现了这个道理。当然，我们也可以一点一点加价，一次性加价，他们可能会不愿意接受，但是你每次去都加一点价格，然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的，也可以，但是这样十分麻烦，也会让他们觉得咱们言而无信。”
叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应，这个情况�
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