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[综英美]超模不好当-第38部分
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“其实我们也是刚刚认识。”以免莱昂纳多说了什么不该说的话，莱蒂在他之前抢先回答，莱昂纳多也没说话只是点头附和。
“虽然我不知道我这样说会不会不妥当，但是你们看起来太配了。”
两人对视一眼，随即异口同声的道：“谢谢。”
莱蒂和莱昂纳多今天都选择了浅色系的衣服，莱昂纳多的浅灰色汤姆·福特西装和莱蒂的浅蓝色鱼尾裙看上去一点违和感都没有，甚至像是事前一起配合过的。
这条裙从颜色上看一点都不“LV”，不过却可以从中找到一点马克·雅各布的影子，LV的端庄典雅设计及马克本人的雅痞色系，光滑的缎面带点贵族式的休闲风格。
高腰的剪裁拉长的双腿的比例，莱蒂的双腿本来就长，现在的比例更是逆天了，每个走过的人都无法从她的一双长腿上移开目光。
抹胸的设计让她露出了一大片精致的锁骨，脖子上挂着的一条双层钻石项链泛着价值不菲的光芒，这可是她的PR潘妮千方百计的从宝格丽借来的——值二百万美元的项链。
也幸亏莱蒂现在的名气大了，不然宝格丽肯定不会随便借出一条上百万的项链。
PR的其中一项工作就是给她拉赞助，演员及模特经常需要出席各种活动，大牌的明星不用自己拉赞助都会有无数的品牌扑过去，至于没名气的小咖则需要自己去拉赞助，但品牌又不一定会受理。
《VOGUE》的主持人离开后，金发的男演员在分别前凑在黑发姑娘的耳边低声道： “也许在活动结束后，我们可以去喝一杯？”
他的低语让莱蒂的心脏漏了一拍，平服后方才迎上他的视线道：“那你一定得找个宁静不会被打扰的地方。”
男人笑容迷人：“我刚好知道一个。”
……
这晚上他们真的一起出去喝了一杯。
这次她倒是没忘记事前跟马丁打了声招呼，她的经纪人没反对，就是在手机里的语气可真是相当复杂：“没想到你真的泡到了莱昂纳多·迪卡普里奥。”
莱蒂本来还想纠正一下其实她还没泡到手……
啊呸，是还没有进一步的发展，不过想到前年她还是个新人时，马丁信誓旦旦的说莱昂纳多只跟超模交往的说话，现在却使他大跌眼镜了，吐气扬眉的莱蒂决定就让他继续误会下去。
一名演员和一名模特戴着鸭舌帽，把帽沿压得低低的，加上酒吧里灯光太昏暗了，没有一个人把他们认出来。
本来向马丁报备只是以防万一，这样倒是减少了他和潘妮的工作量。
说实话，这种感觉还挺刺激的，即使她知道莱昂纳多肯定不是第一次干这种事情，但她是真的首次乔装出去跟某人幽会——对象还是自己的偶像。
做坏事总是使人紧张又兴奋，就好像她学生时期犯校规的时候那种又怕被人发现但又暗爽的感觉。
莱蒂明天还要再走一次红毯，所以她没有喝很多，只是点了一杯酒精浓度较低的酒。
“所以你明天就要离开了？”
莱昂纳多用被酒精烫过而变得略沙哑的声音说：“嗯，我要加入剧组了，他们只让我放两天假呢。”
“大忙人。”她调侃。
莱昂纳多放下酒杯，在暧昧的昏沈灯光下，他的眸子沾上了迷离的光线，幽幽的目光停留在她的脸上，“不过，两周后我倒是会在纽约留一个月进行拍摄。”
其实莱昂纳多的暗示也足够的明显了，不然也不会特意告诉她自己会去纽约。
莱蒂无可否认的心动了，她甚至是有点头昏脑涨的，拜托，他可是莱昂纳多·迪卡普里奥！连男的都想跟他来一段好吗？
但两周是个不长也不短的时间，没人能保证在这两周里会发生什么，莱昂纳多可能会交到了新女友，她也可能……不，她交了男友这件事的机率有点太低了，更有可能是她又会忙得把莱昂纳多忘了，或者是他把她忘了……总之，能发生的事情实在太多。
就算他们到时真的见上面了又怎样？他只会逗留一个月，身为一名好莱坞巨星的缺点就是一忙起来可以完全不见了人影，特别是像他这样高产的演员。
她的工作虽然比较弹性，但一到时装周也会忙得连睡觉的时间都没有，更别说约会了。
莱蒂忽然惊醒，她竟然考虑到两人发展到下一步的情况了，真是难以想象！
天啊，她到底是怎么想到那么远的？谈个恋爱又不是结婚！考虑这一大堆的是要干嘛？
要是被莱昂纳多洞穿了她的想法，一定会立即被吓跑并且以后离她远远的。
况且对方也不一定是对她有那种意思——可能只是她自己想多了，邀请一位女性去喝一杯可以有很多方面的意思，但主要可以分为两种——“我喜欢你”和“我想上你”。
那种看对眼就会去旁边的酒店来一发的开放风气她实在无法理解，到头来如果她发现莱昂纳多只是想要约炮的话……她大概会当场脱粉。
最后，莱蒂没有当下就这个暗示作出什么响回应，而是转移了话题：“也许我们不应该再互相等对方的电话了。”
莱昂纳多也不焦急，没有向她讨个说法，英俊的脸庞上泛起浅浅的笑容：“我保证不会。”
……
隔天莱蒂穿着范思哲的高定礼服再次走了次红毯，范思哲已经许多年没有生产高定线了，多娜泰拉没有设计过高定，而这套礼服正是出自她哥哥詹尼之手。
她穿着这条由巨大的别针缝在一起的黑裙踏上红毯，就如当年还不出名的好莱坞女演员伊丽莎白·赫莉穿着同一条裙子出席电影的首映礼一样，像磁铁一样抓住了所有人的目光，秒杀无数相机内存空间。
这条一九九四年的裙子在十二年后的今天一点都不过气，仍旧性感，仍旧前卫，詹尼·范思哲的眼光穿越了十年的光阴，他是真正的天才。
刚好吉赛儿也来出席戛纳电影节，她到达的一天正是莱蒂离开的一天，两人恰好在机场见了个面。
莱蒂邀请吉赛儿到机场的咖啡店喝杯咖啡，徐徐道出自己的目的：“其实我有样事情想向你坦白。”
吉赛儿对上她的目光，没有说话，在等她说下去。
“报纸上那些关于我和莱昂纳多的传闻是真的——大部份都是真的。而且我们昨晚还偷偷出去喝了一杯……”
巴西女郎扬眉：“就这样？”
“……‘就这样’？”
“不，我以为你们已经……？”
“什么？没有！”莱蒂惊呼，“我们就出去喝了一杯而已。”
“所以你特意找我过来，就是为了告诉我，你们昨晚偷偷出去喝了一杯，然后什么事都没发生过？”吉赛儿乐了，爽朗的笑声从她的嘴唇里发出，“你真的太可爱了，莱蒂。”
莱蒂无辜的眨眨眼，这是不是和她想象中的不太一样？
也许她真的低估了老外的开外程度，如果这事发生在她以前的环境——对朋友的前男友单独约会？她们大概可以立即撕起来了，就算不撕破脸皮都会下意识地远离她。
她能看出吉赛儿的大方不是装出来的，她是真的不介意，想着莱蒂就庆幸这位超模是个这样通情达理的人，同时默默的生出了一种“要什么男人，有这种朋友还不够吗”的想法。
“我只是不希望会因为误会和猜忌而失去一个朋友，与其让报纸乱编，我更希望你从我的口中听到实话。”莱蒂发自内心的说。
“别太意我的目光，我又不是他的妈！我和他的感情已经过去了，也看开了。”吉赛儿真诚的笑道，“不过，我很高兴你能够跟我坦白。”
就算莱蒂不说，吉赛儿也不会因为她和自己的前男友之间有什么而不满，但见到面时多少会有些隔阂。
而莱蒂选择坦白这举动，让吉赛儿感到自己被足够的重视，她欣赏把友谊放在男人前面的人，因此她也敞开心扉的向她分享自己的感受：“说实话，我对他的状况已经不是太关心了，我比较关心你，作为过来人，我还是得给你一些忠告。”
莱蒂把身体倾前，用心聆听。
“第一，别投放太多的感情在他身上——在这段关系里，绝不能做付出较多的一方，不然受伤的只会是自己。”
“第二，一旦发现他开始对你冷淡，不要死缠烂打，别抛弃自己的尊严，因为他很可能看上别的姑娘了，所以看准时机就甩了他，不然被甩的就是你。”
莱蒂一脸凝重的点头：“我明白了！”
第84章 莱蒂的影响力
莱蒂出席戛纳电影节的两组造型受到高度的注目——当然可能是因为她在红毯上跟莱昂纳多交谈才引起了他们的关注。
《国际先锋论坛报》这样评价道：【以好衣品闻名的莱蒂西亚·洛佩斯的造型从来没让我们失望过，她似乎很少穿除了白色以外的浅色系衣服——而这条浅蓝色的鱼尾裙毫无疑问地非常适合她，出色的剪裁以及光滑的缎面布料衬托出穿戴者的高贵气质，宝格丽更大方借出一条价值二百万美元的钻石项链。
莱蒂西亚的另一条裙子是出自詹尼·范思哲之手的高定礼服，经典中的经典，由巨大的金属别针缝在一起的深V吊带黑裙性感前卫，证明了詹尼拥有超越时间的审美眼光。跟曾经穿过同一条裙子出席电影首映礼的女星伊丽莎白·赫莉的气质截然不同，莱蒂西亚用自己的方式去演绎了这件作品，穿出了另一番黑暗女王般的风味……多娜泰拉愿意翻出这套礼服给她穿，足以表示她对这位拉丁裔女模的重视。】
《国际先锋论坛报》还在文字的旁边放了两张配图，一张是伊丽莎白·赫莉，一张是莱蒂，她们都穿着同一条裙子，白人女星亲和大方，拉丁女模冷艳傲慢，唯一相同的就是那令人生羡的身材，深V设计将胸前的风光展露无遗，伊丽莎白·赫莉的曲线无疑是更丰满，而莱蒂的身型更修长和纤细，各有一番美感。
她把头发束成了一个利落的马尾，使气势更凌厉，就如《国际先锋论坛报》的形容一样，宛如黑暗女王般高高在上。
这一组照片的流传度都非常高，无意中在八卦网站里滑过的都多看了几眼。
【有谁知道莱蒂西亚·洛佩斯穿着走红毯的黑色裙子在哪里可以买到？我女朋友说很喜欢，我想在她生日给她一个惊喜！】
【买？老兄，你是在开玩笑么？这是范思哲的高定，还是绝了版的，世上就这么一条，就算你有钱他们都未必愿意卖给你。】
【羡慕你的女朋友，不过楼上说得没错，高定礼服的价钱不是你我这种人能负担得起的，这条还是詹尼·范思哲的作品，大概是非卖品。】
其实不只这一次，莱蒂以往在街拍里穿过的衣服鞋子，提过的包包的询问度都特别的高。
有些八卦网站和时尚博主都很喜欢评论名人的衣着，莱蒂是他们的“宠儿”之一，然而就算是以狠毒闻名的佩雷斯·希尔顿都甚少会批评她的衣着——他甚至把凯拉·奈特莉的帽子形容为“把一坨狗屎戴在头上”！
这些八卦网站和时尚博主特别爱扒出她身上的衣服是哪个品牌的，属于哪一季的系列，看看哪个牌子最受到她的青睐。
不过他们发现莱蒂并没有特别喜欢穿某几个品牌，就算是她代言的LV和范思哲都没有穿得特别多，偶尔也会在她身上看见二、三线品牌的影子，甚至连H&M、ZARA这种平民品牌的衣服她都穿过。
这正是一众时尚博主喜爱她的原因，并不盲目追求名牌，有时候贵的也不一定就是好的，有些代言人也不管自己代言的品牌的产品好不好用，只要收了钱就推销，夸得天上有地下无，但莱蒂却会用自己的眼光去判断衣服值不值得穿，而非一味把名牌堆在身上。
你以为她身上那条裙子肯定是某奢侈品牌的当季新款？不，其实那是在H&M用二十块就能买到的便宜货！
因此，在扒莱蒂的衣着时总能为他们带来惊喜，这也是一些年轻女孩以她作为潮流指标的最主要因素——她穿的衣服她们都买得起！就算是十几块钱的H&M被她穿了都马上沾上了高档货的味道！
而自从莱蒂某次被狗仔拍到比较崩坏的照片，PR潘妮用一笔足令她肉疼的钱买断那些照片后，她就再也不敢随便上街了，也使她多出了一个习惯——在素颜或者淡妆时戴墨镜。
她以前以为明星喜欢戴墨镜是为了装逼为了酷，然而当她成为了狗仔们的追踪对象后，就深深地了解到墨钢镜的重要性——至少被拍到丑照的机率大大下降。
久而久之就连她佩戴过的墨镜都成为了大众的关注对象，真是一刻都不能松懈。
回到正题，《美国周刊》用“莱昂纳多和莱蒂西亚‘情侣装’走红毯”作为标题赚足了眼球，封面上，金发男人和黑发美人身高相仿，他们看着对方，拍摄者不知道是不是故意的，这角度让他们看起来是在“含情蜜蜜”的对视着。
高清配图加上两人超群的颜值让路过的人纷纷放下零散钱，拿走一本《美国周刊》回家品味两人的颜值。
莱蒂也买了一本用来收藏，这可是她第一次跟男神同框！只不过，不知道是莱昂纳多太白了还是她太黑了，站在莱昂纳多的旁边显得她黑得像个非洲人一样……
因为当了快三十年的亚洲人的关系，她一开始的确很不习惯，每次看镜子都像在看陌生人，就算是已经看了一年半，莱蒂早已习惯了自己现在的肤色，不过有时候在报纸或杂志上见到自己的脸还是会有种很神奇的感觉——咦，原来我这么黑的？
不过也许其他人都并不这么想，《纽约太阳报》——（莱蒂：为什么他们总是那么闲？）就在纽约做了一项街头调查，让路人投票他们认为哪种肤色最好看，《纽约太阳报》分别用了妮可·基特曼、凯拉·奈特莉、莱蒂和娜奥米·坎贝儿四个人四种不同的肤色作为标准。
澳洲女演员妮可是标准的日耳曼白人美女，凯拉是正常的小麦肌，她是比小麦色深一两度的蜜糖肌，至于娜奥米就是黑人的代表了。
普通人对凯拉的接受程度应该是最高的，妮可这种雪肤美女也很容易受到追棒，她在镜头里看起来美得不真实，有种吸血鬼般的惊艳感，活脱像从油画里走出来一样。
有着“黑珍珠”之称的娜奥米肤色是四个人里最黑的一个，比普遍的非裔美国人的肤色还要深一度，因为非裔美国人的多半都是混了血的，非洲血统已经不再统正，肤色自然变得淡一些，但娜奥米的“黑珍珠”称号的来源正是她那身如珍珠般闪亮的皮肤。
然而出乎意料地，莱蒂获得的票数竟是大幅度的抛离了另外三人。
其中一名受访的路人表示：“凯拉·奈特莉的肤色没什么特别，我自己就是这种肤色的，妮可白得太夸张了，有种病态的感觉，娜奥米又太黑了，果然还是莱蒂西亚最好看，令人印象最深刻。”
“莱蒂西亚的肤色真的太惊艳了，异国风情十足，当初我在报纸上看见就立即被她抓住了目光！”
“我老公也说莱蒂西亚的肤色很性感，我因此而尝试过涂美黑油去沙滩晒太阳，但是怎么晒都晒不出她那种效果来……”
不过也有的人表示接受无能：“还是妮可和凯拉的好看，更有气质一点，莱苛蒂西亚性感归性感，但没有她们的耐看。”
肤色已经在不知不觉间成为了莱蒂的标志，更搞笑的是，有的美容院竟打着莱蒂的名号来推销美黑疗程，声称做完之后就能获得跟莱蒂西亚·洛佩斯同款的蜜糖肌，让不少年轻女孩都羡名而去。
其实这样在某程度上是侵犯了她本人的肖像权，莱蒂大可以抛一封律师信过去，但马丁认为没这个必要，那家美容院的确是打着莱蒂的名号赚钱，不过换个角度想其实也是在为她宣传，只要对方不太过份，别在电视广告或广告板上印上她的脸，他们只要一只眼开一只眼闭就算了。
首先嗅到了商机的是美宝莲。
莱蒂一直在他们心目中的理想代言人——讨好的外型，渐大的名气，价格又不超模那样贵。奈何人家暂时还看不上他们，让他们一直对这位拉丁裔女模念念不忘。
而不知道是哪位天才想到了一个点子——她不接受代言就算了，和美宝莲合作推出一款联名粉底液总可以了吧？？那家打着她名号的美容院最近的生意不是挺好的吗？莱蒂的肤色是她最大的个人特色，他们正可以消费这一点，推出与莱蒂同款色号的粉底液，那些女孩一定会爱疯了的！
“她上周穿过上街的那件H&M印花T…shirt近日小火了一把，我昨天去逛H&M的时候货架上全空了，连最难卖出去的XXL都没了，她对年轻人的影响力实在有点可怕。”她如此说道。
这个惊人的提议立即获得了一致的赞同，于是他们再次找上了马丁。
马丁这次倒是没有立即拒绝，他有点心动了。
真正让他心动的，不是美宝莲这个品牌，而且背后的巨大利润。美宝莲虽然不是什么高档的品牌，但好歹也是最大的开架彩妆品牌之一，在世界各地都有分店，销量和名气是绝对不低的，以便宜闻名的美宝莲一直是年轻人的心目好。
“他们愿意分你10％的纯利润，粗略估算，你能有约两百万的进帐。”马丁说，“这还只是保守估计，如果跟美宝莲那边讨价还价一次，说不定能把分成的数目再提高一点……”
而且他认为成功率还不小，美宝莲抛出的这10％只是为了试探他们的态度，底线肯定远远不止这个数字。要是能抬高到15％，甚至是20％，他就真的要好好考虑了。
莱蒂听完便精神一振，中气十足的道：“那还犹豫什么？赶紧签……啊不，去谈判啊！！”
第85章 谈判的艺术
代言和推出联名产品的性质是不一样的。虽然两者都是借助模特的名气和形象去推广品牌，但代言更像是品牌的使者，代言人只能依从品牌的指示，但联名就是合作者，双方的地位是平等的——至少在表面上。
利玛正是美宝莲的代言人，这也是莱蒂不能成为美宝莲的代言人的原因之一——利玛是商模，美宝莲的定位是商业品牌，简直就是为利玛度身订造的。然而莱蒂是跟利玛完全不同类型的模特，她签了美宝莲就跟签了维密一样，会成为她在HF前进的障碍。
不过联名合作就完全不一样了，甚至可以这样说——联名是比代言更高层次的合作。
美宝莲会有这个想法，那是因为他们看中了莱蒂带动销量的能力。
代言人的工作——特别是商业品牌的代言人，就是要为品牌带来的话题和吸引力，在这方面莱蒂完成得十分出色。
以范思哲为例，虽然它的销量并没有大幅增长，但整体仍以一个缓慢的速度上升着，这已经很重要了——奢侈品牌的销量不会因为大幅投入于宣传就会忽然暴涨，而是一直保持在一个平稳的水平线上，偶尔有小幅上升或下降，归根究底奢侈品牌的消费对象不是平民，除非经济大肃条了否则营业额不会过于波动。
范思哲从莱蒂身上获得的是话题性，就看她穿着范思哲的礼服走红毯，登上了多少份报纸来着？这种优势在奢侈品牌里未必能看出来，但一旦换成商业品牌了，那效果可能是出乎意料的——商业品牌用什么赚钱？话题性，人气！
至于莱蒂会是受制还是驾驶于品牌，那就要看双方的咖位了。
虽说美宝莲的档次比LV甚至是范思哲都低了不少，但说到底也是开架彩妆里的龙头老大，有接近九十年的历史，名气比莱蒂大了不知道多少，因为便宜的价格深得年轻人的喜欢，足够的平民，毕竟不是谁都负担得起香奈儿或迪奥家的化妆品，要谈判的话其实莱蒂处于下风。
用数据来反映最直接，在2000年，美宝莲在全国130个城市里拥有3552个销售网点，在全美彩妆产品市场上，美宝莲的销量和营业额都名列第一——就在2002年，它占据了全球19％的市场份额。
19％，这是多可怕的数字？
大型百货商店是彩妆品，特别是高档彩妆品的主要销售渠道，因为大型商场、百货公司在提升品牌形象方面具有较高的作用，所以高档彩妆品也称作“专柜彩妆品”。
然而美宝莲除了百货公司外，它的销售点更遍布超市和连锁便利店。
因为美宝莲被定位为大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。超市和连锁便利店的优势在于渗透力强，使美宝莲能够满足人民对大众化品牌的需求——在任何地方都可以买到它的产品。
美宝莲的渗透性和销量正是马丁对它心动的地方，这点就算是LV和范思哲都比不上的。
莱蒂沉吟片刻，说：“除非我们拥有足够让他们心动的筹码。”
马丁意味深长的道：“谁说我们没有的？”
……
美宝莲的总部就在纽约，相约了一个时间后莱蒂就在马丁的陪同下登门拜访。
代表美宝莲与他们见面的是一名叫蒂娜的女人，三人程序性的寒喧了几句后，蒂娜把一盒粉底推到莱蒂的面前，“这是我们公司今年的主打粉底系列——梦幻慕丝粉底（Dream Matte Mousse），现在一共有十二个色号，我们的联名款——如果有的话，它将会成为第十三个色号。”
莱蒂打开盖子，用手指轻轻勺了一点涂在手背上，这款粉底的质感的确很“慕丝”，涂上手有种柔软的感觉，遮瑕度很高，可以遮盖毛孔，而且妆感还不重，不过来这里之前莱蒂已经做足了功课，她知道这款粉底的缺点是不持久，尤其是对油性肌很不友好。
这款梦幻慕丝粉底的定价是八美元，跟三、四十块的兰蔻或雅诗兰黛当然是很难比较，不过优点就是便宜，所以消费对象有很大的一部份是学生。
莱蒂问：“所以你们不打算对粉底进行任何改变，只是推出一个新色号？”
蒂娜颇为不满的道：“改变？你知道一款产品从选材、实验再到推出需要多少的金钱和时间？”
马丁适时补充道：“她的意思不是让你们研发一款新的产品，只是基于现有的产品进行改造，例如加入新成份，或者在包装上作出改变。你们的产品已经推出了接近半年，消费者都知道你们的产品有什么优点和缺点，就算在这时候再推出新色号又如何？能刺激他们再次消费的因素除了莱蒂西亚还有什么？谁会特意去买一瓶同系列但不同色号的粉底？”
“马丁·莱克斯先生，你是一名经纪人，但我是一名市场策划者。”蒂娜把双手放在桌面上，身体向前倾，给他们制造了些压力，“我在化妆品市场工作了超过十年，我清楚明白当中的得失，你无法保证利润一定能够盖掉投入的资金，否则我们不会冒这个险。”
她用身体的姿势来创造谈判时的信息位差，来创造出自己想要的氛围——她想要告诉他们，在这里是她的主场，因此由她来作主导。
莱蒂和马丁交换了一个眼神，看来这位蒂娜比他们想象中还要难搞。
谈判其实就是沟通，不过是另类的沟通。
谈判的双方的目的都是为了给自己争取最大的利益，同时用手里的筹码去说服别人，没有筹码的不叫谈判，那叫乞求。
在来这里之前，莱蒂和马丁为这次的谈判设立了最低期望，也就是底线。
他们的底线是15％，对方拒绝改变也是他们的预料之内，所以这时并未有气馁的感觉。
谁先表现出退缩谁就输了。
设立最低期望是一件事，试探对方的最低期望又是另一件事。
所以马丁切入了跟金钱有关的话题：“关于分成的方面，我们……”
“10％不能再多了。” 蒂娜非常坚持，“我就直说了，这个数字对于洛佩斯已经是非常优待了，我相信你的两个代言合起来都未必能有这10％多，我想你们应该知足。”
哇哦，这话说得可毒辣了，马丁看似随意的问旁边的黑发姑娘：“莱蒂，你的推特粉丝有多少来着？”
“前天就达到二百万了。”
“二百万啊……”马丁特意强调了这个数字，“那你的上一条推文有多少个点赞？”
莱蒂微微一笑：“六十七万。”
蒂娜：“……”
她托了托眼镜，冷着一张脸的看他们一唱一和。
“如果你想说洛佩斯小姐的推特是很好的宣传渠道的话，我可不认同。”她说，“这六十七万人里，真的会选购我们公司的产品的人又有多少？这半年以来，梦幻慕丝粉底的总销量可是一千二百万，这六十七万人当中就算有10％会买，哪也只是会带来53。6万美元的收入而已，跟一千二百万比实在微不足道。”
“——六十七万。”马丁又重复了一次，他无惧的迎上蒂娜的目光，“这只是点赞的人数，不包括浏览次数。你知道点赞和粉丝数目的比例能够达到1：3有多困难吗？她的凝聚力远超乎你的想象，特别是对于年轻人——这二百万粉丝里有超过六成都15…26岁的青少年，而贵公司的目标消费群是以16…30岁的女性为主，这不是跟她的粉丝群大范围的重合了？”
好的谈判者永远不会说“这是为了我好”，而是假装“这都是为了你好”。
“她每一条推文的浏览次数都在两百万以上，如果你不知道的话，托尼·斯塔克和布鲁斯·韦恩都转发过她的推文，他们三人的粉丝总数量超过了一千万——”
这回惊讶的倒是变了莱蒂，她立即看向马丁——我怎么不知道你连托尼和布鲁斯他们都抛出来作筹码了？？
马丁给了她一个稍安无噪的眼神，继续道：“以我所知，想在BBC电视台买一个能够让一千万人看见的广告时段最少需要一百二十万美元——但她可以不费吹灰之力就能做到。”
其实一千万这个数字马丁是有点夸大了，托尼和布鲁斯的确有转发过莱蒂的推文，但这个情况比较少见，一千万的阅读量基本是不可能的。
他站在蒂娜的角度出发，一名市场策划者的终极目的就是提高产品的销量，而投入的资金当然是越少越好，能帮他们省钱是个很大的诱惑。
果然，蒂娜已经陷入了沉思，没有想刚才那样立即反驳他们——这个明显的停顿反映出，她犹豫了。
这正是乘胜追击的好时机，马丁在桌子下用脚轻轻的踢了莱蒂一下，莱蒂二话不说就扬起微笑：“15％，是我们的底线，希望你能够认真考虑。因为我还有别的工作，今天就先告辞了，期待听见你的好消息。”
说完，莱蒂和马丁就装作要起身离开。
——以退为进，表现出不在意和不着急，无形令自己站于主导的位置。
“等等。”蒂娜开口了。
莱蒂和马丁不着痕迹的对视一眼，从对方的眼睛里读出同�
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