[种田]珍居田园-第38部分

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　　　　叶娘子也是个嘴利巴的，三两句就把那些人的话给堵回去了。他们要是不贪心想多挣钱。能被她三言两语给蛊惑了？现在卖不出去来找她的事，真当她是好欺负的啦？

　　　　这些人说又说不过叶娘子，东西又卖不出去。又想挣这些钱，实在没了主意，只好厚着脸皮来找珍儿了。

　　　　珍儿应付了一趟趟来诉苦，告状的人，很是疲劳。叶白芷来了听说那些人后悔又想卖榆钱了，很是不屑的撇撇嘴。没那么大的头就不要戴那么大的帽子哈。现在圆不了话了，才想起吃回头草来找珍儿啦。

　　　　“珍儿，你不会真的想收下他们手里的榆钱吧？”叶白芷问道，心里却想着，珍儿那么心善，肯定不会为难那些人，哎呀，当初就应该把话给说死了，要是不跟珍儿签文书，就自个找门路消耗那些榆钱，别到时候又来找珍儿帮忙，真是失策呀，这些事她当初怎么就没想到呢？笨死了！

　　　　珍儿看叶白芷懊恼的神情，有些奇怪，不过还是说道：“你昨天不是说我们要收莲婶子家的榆钱吗？按说，我跟莲婶家的矛盾还大些吧，对她我都能以德报怨，对这些没怎么伤害过我的人就更不能做的太狠太绝了。”

　　　　“他们怎么没伤害你！”叶白芷反驳道：“哼，你说收榆钱三文钱一斤，他们没签文书就罢了，还鼓动村里人，说什么村里收留你们冒了多大的危险，他们是多大的宽容，你跟虎子就得感恩戴德，有好事情要多照顾村里，现在有了挣钱的机会，还这样压着他们，才给了三文钱一斤，好处肯定被你给吞了，呸！”叶白芷越说越气愤，忍不住啐了一口，继续激愤的道：“当初说的他们多有本事，别说三文钱一斤，就是十文八文，还不是随他们的意，真是心有多大，牛皮都能吃多大，现在连一文钱一斤都卖不出去了，就转过来求你了，也就是看你心慈，才有恃无恐。”

　　　　珍儿看着义愤填膺的叶白芷，心里一阵温暖与舒心，她就是喜欢白芷姐这份心无城府的单纯的护短！

　　　　“其实我早就想到这个后果了。”珍儿淡淡的道，“水至清则无鱼，在任何地方都不可能全是纯粹的好人，总有些异样的声音存在。这样的声音，这样的人，你把握的好了是助力，把握不好就是反力。”

　　　　“我要是一下子就做成了这件事，村里人谁知道我到底为他们出了多少力，只有一些人提出了相反的声音，碰了壁，才知道我到底为他们做了什么，村里人心里的那跟秤才能有所倾斜。你记住，不管在哪里在什么地方，真心为你着想，不计得失的把一切都奉献给你的，除了你至亲的亲人，没有别人。对人只说三分话，不可全抛一片心，这是我的经验之谈，你仔细想想是不是这样。”

　　　　叶白芷目露沉思，皱眉想了一会儿，才小心的问道：“你是不是说，就是那些表现的对你很亲近，什么都为你着想的人其实心里也有这一杆秤，他用那杆秤来衡量对你好到底值不值得，或者是对他有没有损失？”

　　　　叶白芷能在十几岁的年纪就看出来蒋氏是个佛口蛇心的人，未必就是真的蠢人，她或许只是习惯了用善良的眼光看待事情，而她不是在蒋氏或者叶白芍手里栽过大跟头，未必会明白有些人是心口不一的。

　　　　“就是这样的，能真正为你着想的毕竟是少数，你要用心体会。眼睛或许会骗人，但是心是不会的。”

　　　　叶白芷受教的点点头，有些话她其实并不是很明白，不过她在心里默念了几遍，准备把这些话记下来，等以后遇到事的时候拿出来念叨几遍，照着这个话做，总是不会错的。

　　　　“其实还有一件事我不是很明白，他们的榆钱都卖到一文钱一斤了，那包子铺跟酒楼的掌柜的不可能不知道这个事啊，那他们怎么不找他们买便宜的榆钱，却买我们的贵榆钱呢？”叶白芷疑惑的问道。当初听说那些人去县城卖榆钱，一文钱一斤都卖了，她还很是担忧，就怕包子铺跟酒楼不找她们买榆钱了，到时候那些榆钱砸她们手里，她们才是亏死了呢。

　　　　提到这个，珍儿神秘的笑笑，拉近叶白芷，细细解释道：“其实我也没把握，不过我想着他们都是老生意经，肯定比我懂这些，要是真不买我们的榆钱，我就当花钱买个教训了，谁知道最后还真被我找对了法子。”

　　　　珍儿这样说更是引的叶白芷好奇连连，催促着她赶紧给她讲讲其中的玄机，珍儿喝了口水才慢慢道来。

　　　　“我们送了第一回的榆钱以后，不是去包子铺跟酒楼外面看了吗，他们卖的榆钱包子跟榆钱小菜都卖的很好。我照着这个量跟价钱算了算，光是跟榆钱又关的菜品，他们都赚了一天收益的二成，你想想，这是多么大的一个数字。”

　　　　“后来我又根据两个铺子的客人数量算了算，他们需要的每天需要的榆钱还是不少的。光酒楼一家，每天都需要一百五六十斤榆钱，这还是算的少的。你想想，我跟村里签了文书，整个村子的榆钱都掌握在我们手中，那些酒楼要是跟叶娘子他们买了榆钱转而不要我们的，他们能管几天？到时候，要么是叶娘子他们尝了甜头从村里买榆钱供给酒楼。可是那样，村里人就得按文书上写的赔偿我们的损失，那他们就赚不到钱啦。这样一比较他们还不如继续把榆钱卖给我们，随它们砸在我们手上，他们拿了钱万事大吉。要么就是酒楼出面再找我们买榆钱，可是你想，到那个时候我们还会傻傻的按三文钱一斤卖榆钱吗？我们提价了，那我们前几天的损失就回来了，可是酒楼的成本就增加了。或者酒楼不卖我们的榆钱，他们撤了这些跟榆钱又关的菜品。可是榆钱的名声他们已经打出去了，他们不卖，我们就找别的酒楼，到时候，他们才是真的为别人做了嫁衣。这么浅显的道理，我这个门外汉都能想明白，更何况那些老油条，老生意经了。所以，他们即使知道市场上有人卖榆钱卖到一文钱一斤，也不会贸贸然的就跟我们中断生意。他们肯定早就打听清楚了，叶娘子他们手里并没有大量的榆钱，所以宁愿现在就亏些小钱，也不要为他人做嫁衣，落入进退维谷的境地。”

　　　　


正文　第一百二十四章信阳

　　　　叶白芷听的瞪大了眼睛，崇拜的看着珍儿，赞叹道：“就是收个榆钱嘛，怎么跟打仗似的，阴谋阳谋啥的一套一套的。不过珍儿，你真聪明，连生意上的事都懂。我现在才知道，我以前过的日子都太混沌了，我总想着，很多事情想清楚了就没了乐趣，就会让我看清人性的丑恶，从而失去信心跟斗志，可是这些话从珍儿你嘴里说出来，一点儿也不阴暗，也不使我感觉悲观失望，只觉得跟打仗似的，有一种视死如归的气魄，什么计谋手段都是活下去的助力。”

　　　　没被你看成是怪物就成了，竟然还能得到赞赏，珍儿无比感谢上天让她遇到这么一个单纯又善良，偶尔还很凶悍的小姑娘，让她知道人除了满腹心机，也可以活的那么纯洁！

　　　　因为珍儿生病了，叶白芷又答应了要去莲婶子家“赔礼道歉”，顺便跟他们家签文书，所以，当叶白芷扶着脸色苍白的珍儿一路招摇的从村尾一直走到村头时，收到了无数关怀的眼神跟关切的话语，珍儿听的心里直发虚，叶白芷却是人越多越高兴，还详细的跟人解释珍儿的病跟她们的去向，弄到最后，整个村子的人都在感叹这莲婶的心黑脸皮厚跟没脑子了。

　　　　明明是你一直在针对人家小姑娘，小姑娘没跟你计较已经算是对得起你了，现在人家还以德报怨给你贫寒的家里雪中送炭，你不知道感恩戴德四个字就算了，还得让人给你赔礼道歉，才大度的卖榆钱给人家。你当人家稀罕啊！

　　　　“真是愚不可及！”

　　　　村长、里正跟村里几个族老们正在祠堂商量着等空闲了把祠堂重新整修的事宜，毕竟上回麻子他们来捣乱，还是把祠堂给打烂了的，谁知道就听到了这样的消息。

　　　　新上任的族长跟叶旌德是堂兄弟。一直想上任了能帮就帮他们一把，哪知道他们家出了个烂泥扶不上墙的，好好的一桩事都能做的整个村子瞩目，骂声一片。想到莲姐以前在村里横行，趾高气昂的样子，一个不耐就骂了出来。

　　　　在座的几个有身份的人一听，都默默的点头。这莲姐还真就是坏了一锅汤的那个老鼠屎，好事她做不出来，拖后腿的事她抬抬手就能给你做几个出来。

　　　　就是再慈悲的菩萨也有个脾性啊，几人担心莲姐把珍儿给得罪了。忙请了村长夫人来。

　　　　珍儿跟叶白芷还没到叶重家，就被村长夫人给拉去了村长家，话家常。她拉着她们俩说了一大通好话。最后才隐晦的暗示，这事莲姐做的过了，她们不用去叶重家，至于收榆钱的事，叶重要是想卖他自个去找珍儿说。他要是不卖，那就算了。

　　　　珍儿抬眼看了叶白芷一眼，见她满脸的笑意，知道她对这个结果很满意，就笑着对村长夫人笑了笑，示意她们明白了。

　　　　因为有了莲姐这件事。叶娘子他们几个还想拿大的也有了顾忌，没敢等着珍儿上门，主动找了村长去珍儿家签买卖文书。

　　　　叶明义家来的人出乎珍儿她们的意料。却又在情理之中。曹叶氏搬出来住的那段时间珍儿跟叶白芷俩小丫头有事没事的就会去看看，这是村里人都知道的，现在叶娘子没脸面来找珍儿她们，指使她来也说的过去。

　　　　看到面色更加晦暗，眼窝深陷的曹叶氏。珍儿她们俩都感觉很心酸，也无心刁难。默默的签了文书，让她拿着走了。

　　　　曹叶氏就跟没有生命的稻草人一样，你让干啥就干啥，珍儿把文书递了过去，低声说了声“保重”她也没什么反应。大家都很同情她的遭遇，可是那个妇人不是这样的，女子是没有地位的。

　　　　珍儿她们以为送走了曹叶氏，又忙着跟下一户人家定榆钱数量，告诉他们要注意的事情，谁都没注意出了门的曹叶氏又回来了。

　　　　曹叶氏心里犹如一片死灰，被休以后的无助又回来了，没有人敢跟她多说话，也没有人关心她，可是珍儿那轻轻的两个字却像是一把火，让她又赶到温暖，想到最近村里的传言，她一咬牙又回来了，要是这回还不成，那她就真的死心了。

　　　　“珍儿，我求求你，帮我把曹魏找回来好不好？我就只有这一个儿子了，他才十五岁，他什么都不懂，你帮我把他找回来好不好？”

　　　　珍儿皱眉不赞同的看着曹叶氏。叶白芷瞪大了眼睛，屋子里的其他人也满脸惊愕，这曹叶氏疯了吧。

　　　　珍儿跟叶白芷反应过来，忙过去把曹叶氏给扶了起来。珍儿扶她进了里屋，外面签文书的事就交给叶白芷了。村里人看没热闹看，有些失望，而且跟叶白芷签文书没有跟珍儿签放心，不过他们也知道叶家的家底不薄，应该骗不了他们，只好签了文书不情愿的回家去了。不过还是有好八卦的等在珍儿家不远，打算等会儿看曹叶氏的脸色，猜测珍儿到底答应她了没。

　　　　里屋里，曹叶氏还是好想浑身没力气一般，瘫倒在地上，不停的流着眼泪，像是要把这些天的压抑都给哭出来一样。珍儿看她这个样子，知道那回让孙氏劝解她的话又给退了回去了，她还是那个怯懦的小妇人。

　　　　别的事好说，可是这找人让她怎找，一来她没那个能力；二来，整个棘阳县不知道有多大，而且像曹魏这样大的男孩子腿脚也快，说不定跟着码头上的什么船就走了，她去哪里找？

　　　　“珍儿，要不然我们去县城让那个杨掌柜帮忙找找，他们生意人人脉广，说不定能找到人查出曹魏在哪儿呢？”叶白芷还是心里不忍，帮忙出着主意。

　　　　珍儿无奈的叹口气，这有血亲还是不一样。依她的性子，她跟叶白芷为这叶曹氏做的已经算是够多的了，她们也算是仁至义尽了，这件事她本不想揽在身上的。不过，或许是她真的太冷清了。

　　　　珍儿答应找人帮忙找曹魏，不过不能确定能不能找到而且还不能送他会村里，这可是村里定下的，她一个外来人可不敢破了这规矩。

　　　　能知道曹魏在哪里，过的好不好，曹叶氏心里就很满足了，哪里还敢过分的要求珍儿把曹魏给弄回村里来？

　　　　送走了曹叶氏珍儿瘫倒在床上，沉思着。叶白芷看她面无表情的样子，心里忐忑不安，怯怯的问道：“珍儿，我不会又做错了吧？”

　　　　珍儿扭头看了她一眼，没有说话，就在叶白芷越来越不安的时候，她才悠悠的道：“也没什么，就是你提到杨掌柜，我在想些事情。”说着看向叶白芷，问道：“你说，我一提信阳，你脑子里第一个想到的是什么？”

　　　　“信阳毛尖啊！”叶白芷立刻答道，看来是她的第一反应了。可是这个答案并不是珍儿心里想的，第一次听到杨家大少爷的名讳，她脑海里浮现的竟然是“信阳杨玄清”五个字，好像这几个字已经超越了信阳毛尖，比信阳最出名的茗茶还要如雷贯耳，这是为什么呢？

　　　　纠结不出来的问题，珍儿就放开了，她还有很多事情做，哪里有时间关心这些无关紧要的人。

　　　　确定好村里的所有榆钱都签了文书属于自个的了，珍儿大大的放心了，现在能保证供应了，只要包子铺跟酒楼的生意红火，她就做等着收钱了。

　　　　自从珍儿生了一回病，叶白芷就跟如临大敌似的，什么事都不让珍儿忙活，只让她当个将军，在幕后指挥，她跟大壮还有二妞在前面忙活。

　　　　珍儿珍惜她这份心，也想慢慢放手锻炼她一下，怎么说她很快就能说亲了，以后主持中馈操持家里，没两把刷子是不行的。

　　　　等卖了半个多月的榆钱，把村里的榆钱都卖完了，珍儿跟叶白芷又小赚了一笔，两个高兴完了，珍儿才发现忙活了这么久，叶白芷现在是又瘦又黑，完全是个乡下妞了，哪里看得出来从前在城里也是十指不沾阳春水的小家碧玉啊。

　　　　等他们忙活完了，杜云的害喜也好了，胃口好的恨不得一顿吞下一头牛。毛氏解决了心里的第一忧心事，转过头把重心放在家里，才发现她就几天没注意，叶白芷完全变了个人，哆嗦着手指着叶白芷，说不出一句完整的话。

　　　　后来就开始了给叶白芷长期的美白脸蛋的过程，不过不知道是不是受了珍儿的影响，叶白芷变的无比的爱钱，任何能挣到银子的事情都少不了她跟二妞的身影。毛氏见她每天在炙热的骄阳下晃悠，心疼的不得了，说过几回，叶白芷还是迷途不知返，完全不当回事，她就歇了心思，毕竟叶白芷是能拿棒子把她老爹给赶出家门的泼辣姑娘，她还有啥事是做不出来的。

　　　　日子慢悠悠的过着，珍儿家的后园子里的蔬菜慢慢开始成熟，她跟虎子慢慢结束着买菜跟吃野菜的日子；田地里的庄稼都长的不错，请的两个帮工也很尽力，田里干，稻苗缺水，他们就跟着村里一起放水渠里的水，好几个夜都守在田边，生怕水放过来，他们没人看着水又流走了。珍儿看他们这么尽力，既感激叶石韦帮她找了好帮工，又感谢他们这么尽心尽力，准备给他们长工钱。

正文　第一百二十五章卖蘑菇

　　　　榆钱收完没多久，就下了场雨，老人们都说这是场及时雨，这下子田里的庄稼能喝个饱了。

　　　　珍儿也曾问过她家的帮工，前几日虽说放过水渠里的水灌溉庄稼，可这正是出苗的时候，苗正缺水不说，就是这几天的骄阳也没用多久就把那些水给吸干了。现在下了一场大雨，正好把田地给下透了。

　　　　珍儿以前也种过地，不过那时候都是刘氏让她做什么她做什么，从来没人给她讲过为什么。她整天想着如何少挨训挨打，怎样照顾好虎子，也从来不关心庄稼的收成好不好。现在自家种地了，她才知道种地看天吃饭的苦难与劳累，远比做做小买卖要难多了。

　　　　她把感触跟叶白芷说了，叶白芷连连点头，她也有同样的感触。

　　　　叶家之前在县城开了个药铺子，也还算是中等的吧，里面既有坐堂大夫又能抓药，而且叶老爷子人好，曾经有一段时间每天都门庭若市。后来叶老爷子回了乡下，铺子交给了叶石斜跟叶石燕两兄弟，让他们兄弟管理。而叶石韦只是拿了些银钱就带着家人跟叶老爷子回了乡下，这也算是他们兄弟分家了。

　　　　拿了铺子，因为叶石燕会医术，就管着坐堂看诊那一块儿，叶石斜就管着抓药收药那些事。叶石斜除了爱赌钱，对其他的事都没什么耐心，管了一两个月就撒手不管了，叶石燕一手抓着药铺，每个月象征性的给了他们一下银钱，他们根本就不知道药铺的收益。后来叶白芷慢慢大了，了解了三房一家的嘴脸以后，才提出要管药铺的事。这么些年铺子一直都掌在三房手里，现在叶白芷提出要管铺子，他们是一点儿也没担忧。一个黄毛丫头懂什么？他们还是把管抓药买卖药这一块给了叶白芷，她也开始学着管了起来。其实她也没管出什么名堂，但是对铺子里的收益却是多少知道了一些，也知道那是种地跟本比不了的。

　　　　这一比较，珍儿的心思又开始活泛起来，毕竟种地虽然稳妥，但是来钱太慢了。

　　　　不过，珍儿从没做过生意，而且她接触的最大的一桩生意就是卖草莓了，虽说让她挣了不少银钱。但是要是依着那个经历去做生意，她肯定赔死了，人脉太少不说。连识人都不清。

　　　　下雨的时候，珍儿跟叶白芷都上山采了不少蘑菇，想等着雨停了上县城卖了，顺便看看有什么适合他们的小本生意。谁知这一场雨淅沥沥的下了十来天，珍儿他们每天趁着雨停的那一会儿上山采蘑菇。也采了不少，这雨每停不能晒干，珍儿他们只好趁着有人上县城，托人带过去卖了两回，剩下的就铺在屋子里阴干。

　　　　“人之初，性本善。性相近，习相远，苟不教。性乃迁……”每天在家没事，珍儿一边缠着麻绳，一边教虎子识字。他的千字文在叶春水跟珍儿的教导下已经学完了，现在已经在学三字经了。

　　　　之前没注意，真正学起来珍儿才发现。虎子不仅很有学习的热忱，记忆力也好。很多字教他认两遍，过几天再帮他巩固一下，他就能记住了，还能默写出来。

　　　　虎子跟叶春水学过一段时间还是很有效果的，字写的有形了，每次温习的时候还会念念叨叨的想着叶春水给他的讲解，人也开朗不少了，珍儿很高兴他的这些转变，更加坚定了要把虎子送去学堂的念头。

　　　　大雨绵绵的下了这么多天，人们憋着家里都快发霉了，等雨停了，都赶着出门透气了，走在去县城的路上，看着官道上三五成群的人，珍儿、叶白芷跟二妞几个小姑娘叽叽喳喳的笑闹着。

　　　　“白芷姐，你真棒，又绣了这么多的荷包，这回一卖，又能挣一百多文钱了。”二妞看着叶白芷背着的背篓里用棉布包好的一团荷包，满眼羡慕的道。

　　　　叶白芷笑笑，道：“二妞也不错啊，这么多蘑菇，也能卖个百八十文钱了。”

　　　　往周围逡巡了一遍，二妞撇撇嘴，道：“下了场雨，你看，到处都是卖蘑菇的，这下蘑菇的价又低了。”

　　　　珍儿往旁边看了看，确实有很多人背的背篓里装了蘑菇跟豇豆、空心菜、茄子、韭菜这些蔬菜，幸亏她今天没有带蘑菇来卖，要不然肯定也会伤心的。

　　　　叶白芷跟二妞两人唧唧歪歪感慨了半天这年头种地不好啊，收成不好啊，赋税重啊什么的，正说着兴起，才发现珍儿一个人低着头走着，完全没有理会她们，便好奇的问道：“珍儿，你想什么呢，这么认真？”

　　　　珍儿愣了一下，才道：“也没什么，就是最近要送礼了，在想送什么好。”

　　　　“唉，我可怜的珍儿妹妹，刚小赚了一笔，银子在手里还没捏热，就要送出去了。”叶白芷知道她说的是个盼儿送礼的事，佯装叹息的道。

　　　　二妞听的笑起来，抱着叶白芷的胳膊道：“白芷姐，你别装了，没珍儿像。珍儿就是不说话都让人感觉沉稳，你是说了话感觉荒唐了。”

　　　　叶白芷生气的用手指戳了戳二妞的额头，笑骂道：“你个死丫头。”

　　　　她们的笑闹完全没有感染到珍儿，她还在思索着，上次杨掌柜让路远哥带回来的话。到底是什么意思呢？为什么她心里总隐隐有些不安？

　　　　一路说说笑笑，很快就到了县城，珍儿她们先陪着二妞去包子铺卖了蘑菇。

　　　　这是珍儿介绍的，包子铺里需要蘑菇，其实她自己采的就够卖，不过她听说二妞姐妹们手脚麻利，采的蘑菇是最多的，就想着帮帮她们，把她们介绍给了包子铺。价钱是两文钱一斤，虽说比平时低了些，但是跟今天集市上的价还是一样的，而且还省事省时间。

　　　　出了包子铺，珍儿想了想，又带着二妞跟叶白芷去了酒楼。门口迎客的活计很是机灵，珍儿她们来卖了一段时间的榆钱，他们也还算是熟识，珍儿说明来意，他就引着他们去见了掌柜。

　　　　杨掌柜跟这个酒楼的掌柜是好友，上次珍儿来也是借了杨掌柜的名号才能那么顺利的拿下了榆钱的买卖，这回她没打杨掌柜的旗号。一来，上回她已经跟这家酒楼合作过了，对彼此都有了了解与信任，做生意靠自己的信誉还是好些；二来，她跟杨掌柜毕竟不熟，她每用一次他家的名号欠的债就多一分。

　　　　那个掌柜对珍儿还有印象，主要原因是自从收了这榆钱以后，他家的生意确实好了很多，能帮他挣钱的他都记得。

　　　　“小姑娘，这个生意，”掌柜的沉吟一下，接着道：“还真是不好做。你也看到我了，我们这酒楼这么大，采买都有专门的人负责不说，还有规矩。你看你们这蘑菇，只这下雨这几天多采了些，就贱卖了，等过段时间蘑菇少了，价钱又上来不说，还未必能供应我们酒楼的需要了，你说我怎么能为了你这么点子蘑菇而坏了规矩呢？”

　　　　珍儿来的时候就想过可能会遇到的情况，这种情形她也想过。不过她也不是那么容易就放弃的，“掌柜的，我想问问，你们店里平常是从哪里买的蘑菇，不知道这话是不是越矩了。”

　　　　掌柜的笑着摆摆手，道：“这事没事没什么不能说的，我们店里的蘑菇一直是从杂货铺定的，有时候杂货铺子里的蘑菇不够，也会从楚州府那边买了，用船运过来，很方便的。”

　　　　珍儿了然的点点头，笑着向酒楼掌柜道谢，带着二妞跟叶白芷她们出来了。

　　　　“哎呀，又少了一个能赚钱的。”二妞失落的感慨着，说着又埋怨道：“这是什么破规矩啊，还不能为了一点子蘑菇给破了，哼！”

　　　　珍儿听到这话，抬头看了一样叶白芷，问道：“白芷姐，你能想明白这是什么规矩吗？”

　　　　“啊？”叶白芷惊诧了一下，看了看珍儿，见她笑意盈盈的望着自己，知道这是珍儿在考量她了，仔细想了想最近珍儿跟她说过的话，思量半晌，只觉得这些话跟这件事有些关联，就不确定的说道：“是不是跟买榆钱一样？他们如果贪图眼前的利益，买了价钱低的，等价低的没了，就得花大价钱接回原来的路子？”

　　　　珍儿满意的点点头，二妞虽然心思灵活，可是对这些生意经还是有些没弄明白，叶白芷就像珍儿给她讲解过的那样，给她也讲解了一遍。二妞脑子还是比叶白芷灵活的多，叶白芷讲到一半，她就明白了。

　　　　“原来是这样啊，”二妞感慨道：“我还以为，做生意都是图最小的本钱赚取更大的利益呢。”

　　　　“那是目光短浅的做法，真正有远见的人是不会这么做生意的。”珍儿道。

　　　　珍儿想去杂货铺看看，叶白芷就带着她去了钱记杂货铺。钱记杂货铺前几年还不怎么显，一来他们的东西少，二来他们卖东西总会缺斤短两，有钱人不来买，因为买不到想要的，寻常人家就更不来买了，因为会吃亏。


正文　第一百二十六章想法

　　　　不过近一段时间钱记可是出尽了风头。

　　　　首先；他风光大嫁女儿，摆了三天的流水宴。当然这个风光只他自个这么认为，毕竟他的闺女是嫁去楚州府当妾的，就算那户人家是高门大户，但怎么他闺女也不算是高嫁啊。然后，他女婿照顾他的生意，为他的铺子进了很多外藩带过来的稀奇古怪的东西，在棘阳县引起了一场小轰动，有钱的没钱的都来看个稀罕。当然还有，钱记缺斤短两更严重了。所以就出现了一个怪现象，每天钱记都是人来人往，热闹非凡，可是基本上进去的人大多都空着手出来。这可让钱老板好生愁了一段时间，后来他的小妾给他出了主意，把稀罕物什都收起来，只给身份尊贵或是有钱人看，因为他们买的起。这样虽然好了些，可是店里的人少了，又让生意变坏了。他只好又把稀罕物什搬了出来，规定只要在店里消费一两以上，就可以看到这些。

　　　　珍儿来杂货店是来考察的，又不是来看稀罕的。她这里看看那里喵喵，逛了半天，把店里的东西基本上都摸了个遍，就是没有一点要买的苗头，让那个跟在身边殷勤介绍的小伙计呕个半死。

　　　　不过，珍儿对那些不感兴趣，可是有的人却喜欢看个稀奇，叶白芷跟二妞两个一直伸长着脖子往帘子后面张望。帘子没掀开一次她们就惊叹一回，珍儿无奈的摇摇头，但也知道她们舍不得花一两银子只为进去看稀奇的，今儿连花一二十文钱坐牛车她们都舍不得，哪里会明知道缺斤短两还去凑稀奇的。

　　　　其实说是稀奇，也没什么稀奇，也就是一些西洋钟，水银玻璃。还有一些会转着唱歌的东西罢了，这些珍儿都见过对她没又吸引力。

　　　　不过，这钱记杂货铺的东西也还是很齐全的，连从外藩运过来的白糖都有。这白糖才真叫白呢，如雪的白，还颗粒均匀，看着都觉得比本土作坊里出来的要甜。珍儿没事的时候翻了翻那本制糖谱，里面的步骤真的很详细，每一步怎么做这么做的用意是什么都写了下来，后来可能觉得写的不好。还写了注释。珍儿不懂这些，不过看的多了，也看出了些门道。

　　　　其实梁国虽说是从外邦传来的技术。但是人民的智慧是不容置疑的，一二十年的发展，现在的技术已经很成熟了，而且还有很多尝试。美中不足的是无论怎么努力怎么尝试，糖色都偏黄。没有外邦运过来的纯白。普通人家买什么样的都无所谓，可是大户人家或是讲究些的都喜欢买这样纯白的白糖，吃着也觉得格外甜些。

　　　　“掌柜的，来两斤白糖。”一个丫鬟样子的姑娘进了门就高声叫道。

　　　　“哎，好嘞，姑娘你稍等。”掌柜使了个眼色。就有伙