盛世皇商_涓石-第350部分

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　　这里有一个叫“雨林山寨”的土匪窝，匪徒们经常化妆成当地的平民出现在集市上抢掠钱财，还是有一个强有力的人保护才好。人不能给伤到，东西也不能被抢，这些东西都是甘霖大师给带过来的，非常珍贵，所以，青儿非常高兴地担任了保镖一职。
　　出面摆摊的有冰儿、明明、太监小林子、小六子和青儿。他们几个先试着卖点现成的商品，雪儿负责教给班子里的女演员和阿美等人做工艺品，比如说做荷包、香囊、手袋，还有串手串、项链什么的。从宫里回到府上再到被劫持之前也有六七年的时间，雪儿和小额娘、蕊儿学了不少种布艺、编织、珠串的做法。把苦妹、石丹和阿美等小姐妹都给惊呆了，雪儿不但人漂亮、贤惠能干，手还这么巧！当她把学过的香囊、荷包、手袋和自己穿出来的项链手串、编出来的如意结手串、天鹅、大虾、玉米、菠萝等小巧的结绳工艺品摆在众人面前的时候，引起一片惊喜的尖叫声。她们哪里见过七彩的珠子、璀璨的水晶玻璃和晶莹剔透的玻璃珠子、闪闪发光的小点缀呢？看看材料还不少，雪儿做主送给每位小姐妹一对水晶玻璃手串和一对香囊的材料。这些东西立刻成了姑娘们珍藏的嫁妆之资。
　　这里的有用不尽的天然资料，可以给雪儿提供作为编织工艺品的原料。比方说竹子、各种藤萝、玉米皮、鲜花，多了多了！云南本身就是个天然宝库。
　　当玉米皮编的摊床出现在大家面前的时候，冰儿和雪儿被伙伴们抬了起来。玉米皮草鞋可是冰儿的拿手技艺，这是他从宫里回家、去黑龙江以前那段时间在雪儿府上学的。云南的普通百姓穿草鞋的还真多，不过他们的草鞋都是稻草编的，既不美观也不结实。相比之下，冰儿编的草鞋又美观又耐穿。
　　准备了几天的时间，从演员到商贩的仁义班成员就在当地土著的阿美等女孩的陪伴下上阵了。
　　抬桌子的、拎包袱的人马齐备，用了自己的车辆送到集市上，这里有小不点儿明明事先占好的摊位，摆摊、卖货！东西刚刚摆出来就被包围，青儿的态度很好，把这些人和摊位的距离拉开了一点，要不很有可能被哄抢。
　　来买东西的人很少有给现银的，都是用拎来的东西换。当然人家不愿意换那就算了，没有动硬的非得换不可。雪儿卖的东西也都是在京城的价格，阿美告诉雪儿，东西卖太便宜了。这里有很多外国人，很有钱，多要一点没关系，他们国家没有。如果带回去他们会几倍、十几倍甚至几十倍地赚钱。有阿美这位土著给把握着，多少也多卖了一些。
　　忽然来了一个高个子的西方人，非常霸道地撑开两臂，用很蹩脚的汉语指着雪儿嚷嚷着：“这位美丽小姐的货物我都要了！其他的人滚开！”
　　“嘿，欺行霸市啊，我们说了要把东西卖给你吗？”青儿叉腰说道。
　　“喂！你谁呀？滚开！我要买你们的宝石！”
　　雪儿忙说：“这位先生，我们这里摆出来的东西没有宝石产品，这个是水晶玻璃的……”
　　“不管是什么，我都要了！你说价就是！去！你滚开！”人家一个路过的人就看了一眼就被这个家伙打了一拳，当时眼眶就乌青了。青儿那是谁呀？被打是虽然不是女人但是是大清的人，你一个外国人，在大清的土地上打大清的人，对不起，教训你一下。
　　这个外国人很健壮，身材高大，最少也得有个一百七八十斤，人们也没看到青儿是怎么抓住他的，就看见被青儿举了起来，就象吴世琮那样旋转、旋转，然后被丢出好远。老半天也没爬起来。多亏是被摔在草地上，要是石头上，就那重量也很容易永远爬不起来。
　　可吓坏了冰儿，小来小去的打几巴掌也就是了，出了人命那就是外交事件，忙喝住青儿，过去拉那人起来，那人已经红眼了，一把抓住冰儿就要打，被上来的青儿一脚踹在肚子上，那人放下冰儿、捂住肚子嚎叫起来。
　　冰儿生气了，小声呵斥青儿道：“你老毛病又犯了是不是？咱们是佛门中人，不能和他斗狠，你的责任就是保护好我们几个人和东西，知道吗？”
　　“是，青儿记住了。”青儿潇洒地一抱拳。
　　那位，还真是有点怕了青儿，爬起来，冲着青儿弯了弯腰，就溜了。
　　阿美小声说：“这个人我见过，你们千万要小心，他和雨林山寨的人有来往，哦，雨林山寨就是一个土匪窝。”
　　青儿说：“他就是和阎王老子有来往我也不怕他。”
　　忽然有人喊：“快跑吧，山大王来了！”
　　果然，那家伙去搬救兵了。他并不是跑到雨林山寨去搬，而是集市上有很多雨林山寨的匪徒混在人群当中，很难分清是普通的山民还是匪徒。
　　雪儿低声对冰儿说：“来的人里边有好几个怀里带毒蛇的。”
　　“我知道了，马上就开始准备。”
　　“啊哈！今天咱们可是没白来，这里有好几个小美女给咱们准备好了。这个黑一点的也很漂亮，不是非洲来的吧？”
　　青儿哪里知道非洲亚洲的，见他一脸流氓相就开始准备打他了。打外国人有点忌讳，打土匪恐怕没问题吧？
　　冰儿嘱咐她说：“教训教训就行了，你力气太大，打死人是麻烦，再说佛门杀生是大忌知道吗？”
　　“青儿明白。”
　　“喂，你们几个会不会做生意啊？人家汤姆先生也不白拿你们东西，为什么不卖给人家？”
　　“你谁呀？我们卖不卖我们自己说了算，你插什么杠子啊？”
　　“哟呦呦，小美女，这么招人喜欢，跟阿爷回寨子里去享福好吗？哎呀我的门牙！”还真是满地找牙去了，可是找回来还能安上吗？
　　冰儿已经念动驯兽诀了。藏在土匪怀里的毒蛇不停地扭动，可把几个土匪吓坏了，万一被它咬了就不好玩了。虽然是经过训练的，毕竟是畜生。吓得哇哇大叫，解开腰带，蛇就掉在草地上扭，五条蛇一起扭，动作很整齐、很统一。蛇的主人很奇怪，从来没有看见过蛇跳舞啊，而且大有越扭越来劲的倾向。
　　雪儿还记得青儿被毒蛇咬的事，赶紧把青儿拉到自己身边小声说：“冰儿就能制服它们，你别忘了被蛇咬的事啊。”
　　以人的面目出现的青儿还真有点怕毒蛇。现在冰儿已经不用口哨训练动物了，只用意念就可以。
　　现在是人群围了里三层外三层，来看热闹，明明大声喊道：“各位乡亲赶紧离开，这里有毒蛇！”
　　人群吓得呼啦一下就散开了，冰儿指挥着这些毒蛇往山林方向移动。
　　忽然有个人喊：“动手抢啊！”说着就上来一个年轻匪徒，抓了一把桌子上的水晶玻璃手串，转身就跑。青儿一把就抓住了他的腕子，用力一捏，那人杀猪一样嚎叫起来。手串掉地上了，估计这人的手腕子也废了。
　　这会功夫，雪儿和几个小姐妹赶忙收起来桌上的货物，装进口袋，冰儿说：“我和青儿留在这里，其他人赶紧回家！”
　　大家都知道冰儿和青儿的本事，放心地带着东西回去了。
　　匪徒们的毒蛇在冰儿的指挥下往前面的树林扭过去，蛇类是被称做“草上飞”的，就是在草丛里爬得飞一样快。哪片树林里没草？所以它要进树林，逃跑那就是一瞬间的事。
　　“回来！回来！扭什么呀？回来呀，我的蛇呀……”匪徒们又跺脚又嚷嚷。
　　几条蛇一到树林边就“嗖嗖”地没影儿了！冰儿就是要的这个效果。本来在集上是能卖几个钱的，结果被土匪给搅合了。还好，那个汤姆没敢再惹冰儿这伙人。虽然他不知道毒蛇跳舞是冰儿弄的，但是那个黑皮肤的姑娘真让他害怕了。哪有一个姑娘那么大力气的？摔在地上爬都爬不起来。
　　接受了第一次摆摊的教训，冰儿和雪儿准备先到集上看看人家怎么卖货的，就和明明、石青、石丹、阿美等人逛了下一个集，有阿美几个当地姑娘给当解说员，冰儿雪儿明白不少这里的风俗民情。
　　凡是到过云南的人都知道“云南十八怪”：鸡蛋用草串着卖；粑粑饼子叫饵块；三只蚊子炒盘菜；石头长到云天外；摘下草帽当锅盖；四季衣服同穿戴；种田能手多老太；竹筒能做水烟袋；袖珍小马有能耐；蚂蚱能做下酒菜；四季都出好瓜菜；好烟见抽不见卖；茅草畅销海内外；老太爬山比猴快；娃娃出门男人带；过桥米线人人爱；鲜花四季开不败；山洞能跟仙境赛。
　　所谓的“云南十八怪”是描述云南独特的地理位置民风民俗所产生的一些特有甚至有些奇怪的现象或生活方式。版本很多，有的现象已经慢慢消失，有的还在保留着，有的是夸张了的。
　　冰儿等人没看见蚂蚱做的下酒菜，但是用草串着的鸡蛋、饵块、过桥米线和四季的鲜花、蔬菜倒是很常见的，另外的版本里有一条“花生、蚕豆成堆卖”也见到了。他们买过鸡蛋、饵块、成堆的花生和蚕豆。蔬菜和鲜花就没有买，阿美的家里已经种了。
　　总结了第一次摆摊卖货的经历，冰儿决定，东西少带，只有几样就行，多了就照顾不过来了，而且太特殊，最好是在店铺里卖。于是，冰儿和明明就负责寻找出租的店铺。但是店铺里的商品都比小摊上的高档，价钱也高。阿美还告诉雪儿，不必为价格担忧，这里的买主有钱人多的很。很多都不是大清的百姓，有的干脆就是来捡便宜的客商。他们低价买回去，然后经过精心的包装再卖出去，那个利润就高多了。
　　阿美的话给了雪儿很大的启示：自己手上的这些小商品都是来自异域，而且是大清的社会高层都没见过的漂亮商品，绝对不能卖低了。也可以包装得高档一些，这样价格就能翻倍了。冰儿和雪儿卖货就没有太多的顾虑，因为他们根本就不知道这些商品的本钱。
　　于是雪儿和阿美等当地姑娘的参谋下给荷包、手串等工艺品做包装。商品小巧玲珑，包装也小巧玲珑，比方玉米皮编的小盒子，盒子壁上点缀了几朵丝带绣的小花，立马就漂亮起来。试卖之后，有点客商提出他们就要小盒子，必须有那种漂亮的花朵和闪光的宝石。
　　很多人都把水晶玻璃看成是宝石，为此冰儿还特地解释过。但是，解释无效，没有一个人能听得进去。主要是水晶玻璃的那种光芒，就是异域说的折射光。

　　☆、第七百八十三章　老友重逢一

　　他们在第三次的集市上还是不卖东西，而是逛集市。几个女孩都是女扮男装的，特别是雪儿、书儿、篆儿、阿美姐妹六人组、石丹和两个演柔术的姑娘，都在为雪儿留心能做什么生意，用现代话叫搞调研。这其中识字的人很少，雪儿还拿了一个本子一个奇怪的笔，边走边记货物的价格，没有价格的就记下来用什么货物来换、交换的比率，惹得很多人看她。是觉得她的笔太奇怪了，竟然不用蘸墨水。更有意思的一个西方人跟在雪儿一行人的身后，就那么跟着，跟了一路，直到雪儿一行从集市的东西、南北都走遍了，才走到雪儿的面前，很礼貌地想她询问手上使用的笔从哪里买来的，多少钱一支。雪儿手上这种笔就是云儿常说的中性笔，用起来很方便，不用蘸墨，用没了换笔芯就成。这个西方人很想看一看这支笔，雪儿给他看了，告诉他这是人家送给她的，具体是在什么地方买的根本不知道，这人很失望。
　　忽然，在一个地摊上雪儿发现了成团的白线，很象小额娘带回来的那种小柱子形的团线。在大清，异域的那种塔线和机器缠成团的团线是绝对不会出现在大清的市场上，就蹲下来对卖线的四十多岁女人说：“这位大娘，您的团线怎么卖还是用什么东西换？”
　　“这位小哥问着了，我的线用现银买，少了不卖最低你要买一百团，买的越多越便宜，你说要多少然后再讲价”
　　雪儿看着这白色团线，欣喜非常，它的缠法很像小额娘从异域带回来的那种塔线，就是个头小了很多。
　　“大娘，在下能问一下您的线是什么地方出产的吗？”
　　“这是西方外国出产的，是我家老头子的一个外国朋友带来的，让我们帮他给卖一卖。很结实，有点粗。”
　　“是的是的，看样子就很结实。那个，我想多买一点您有货吗？”
　　“您说的多买是多少啊？”
　　“我想先买几团回去试试，如果好用下次再来多买可以吗？”
　　“你也不用买几团，先拿一团回去试，不要钱。”说着就递过来一团线。
　　“这不好吧，冰儿赶紧给大娘钱。”
　　“不用了孩子，如果你觉得好用，下个集再来多买，大娘不就赚了吗？拿去吧。”
　　雪儿很感动，这里的民风很淳朴，不认不识的就这么信任自己。反正下次还得来，到时候多买就都有了，就冲大娘一抱拳：“在下谢过了下次……”
　　“下次大娘还在这里卖货。”
　　“多谢、多谢！”
　　回去之后，雪儿就把小额娘给带来的不锈钢钩针找到了，准备用钩花赚钱。集市上没有一份卖钩花的，花边也没有。雪儿就用这一团线构了两朵花儿，一朵是圆的、一朵是方的，还有好几种花边。大娘的白线比大清的要白一些，但是没有异域的塔线那么白，这就很不错了。几个小姐妹哪里见过这么漂亮的东西啊？大声地尖叫。然后叽叽喳喳地请求雪儿教给她们做这个漂亮的花朵。
　　雪儿笑着说：“各位姐妹都别急，我是看见这种白线拿回来试一试好不好用，好用了下个集市就多买一点，然后把大家都教会了，咱们就用这样的花朵换钱好不好？”
　　所有的女孩都高兴得不得了了：这可是个大技艺，赶紧行拜师礼！
　　雪儿面前跪了十来个女孩，包括石丹和苦妹。
　　这个是多民族聚集的地方，每个民族都有自己的服装和语言，姑娘们的衣服绚丽多彩，还有不少阿玛说的老外。雪儿从宫里回府的几年里和小额娘学了好多的布艺、编织、珠串等技艺。钩花和如意结都算在编织一类。在这里也可以演出、赚钱，但是演出非常辛苦，尤其是在云南这个地方，到了雨季经常雨水连绵。恐怕没人冒雨看杂耍吧？这个时候就不能演出了。如果一个月两个月都不能演出就连饭都吃不上了。几十口人一天也是消耗几十斤粮食的，敲锣开场那种表演收费很少，尤其这种边远的省份，多是以物易物的方式进行交易，雨天也有集市。所以来到云南冰儿雪儿就知道演出会很不顺利，基本上不能养活大家，已经开始动用雪儿的小额娘给的银子了，不是心疼，是担心坐吃山空之后怎么办？皇上给冰儿的任务怎么完成？现在的情况是要把小额娘给留下的货物卖完了，就得寻找别的赚钱方法。
　　石大叔和周老伯早就发现了这个情况，是雪儿在养活大家，心里很不落忍，想散伙。毕竟年纪大的人都有故土情结，他们也没想到走这么远，可是已经来了就不能埋怨冰儿，当初是想得到冰儿的庇护，人家不但一直在庇护，而且观众的银子很多是冲着化龙化虎和胡旋舞给的，冰儿把这种钱都给大家平分。现在有困难了就要散伙？太不够意思了。其实冰儿也想过这个事儿。石大叔和周老伯年纪都大了，尤其石大叔胃口不好，这么风里雨里地颠簸，胃口会更不好。还有周老伯快七十岁了，经常水土不服拉肚子。而且石丹和苦妹都已经怀孕，路上生孩子？不敢想！可是自己说出来散伙分明就是嫌弃他们了、怕他们分钱了。散伙的话说不出来，就一直这么耗着。所以雪儿和冰儿一直在寻找赚钱的门路，这个钩花好像还可以？也不好说，只能说试试。那位大娘给雪儿的线很好用，如果这个不赚钱，冰儿雪儿就想开诚布公和大家说了，不能到最后山穷水尽的时候让大家讨饭回家。
　　下一个集是逢十的大集，这次逛街的人就更多了。除了石丹、苦妹、石通大叔、周老伯留在家里，其他的人都跟着冰儿、雪儿、青儿、阿美姐妹上集了。到地方就找那位大娘，真不错，还是在老地方摆摊。
　　“怎么样啊这位小哥？线好用吗？”其实大娘早就看出来雪儿是女孩。尽管眉毛画粗了，声音却是细细的，很漂亮的一个女孩。
　　“好用好用，大娘您看这两朵花还有这个花边就是用您的线钩的。”
　　“呜哟哟！这也太好看了！这要是缝在衣服上不知道该怎么漂亮呢？这是什么巧手弄出来的？怪不得要多买线呢，一定好卖，你说吧要多少团线？”
　　“一千团您有吧？价格上……”
　　“哈罗！我的仁义老板、我的小仙女！”冰儿刚要回身，两只毛茸茸的的大手就把他熊抱住了。
　　雪儿欢快地跳了起来：“冰儿，是詹姆斯先生！”
　　“呜哇！哈罗哈罗！”冰儿也高兴地跳起来。
　　“先告诉我你们为什么来这里？”詹姆斯先生一脸笑意地看着冰儿雪儿，他知道这个场合是不适合叫格格的。
　　“我们一直往南走啊，就想走到大清的最南边看看再回去。您的‘莱茵河’重新开锣上场了？很快嘛。”
　　詹姆斯先生摊开两手，耸了耸肩：“用你们的话说我们是‘散伙儿’了、‘黄铺儿’了。回去以后，受伤演员家里人和我打官司索赔医疗费、营养费，我没说的，人家要多少给多少。要不是跟着我能残废吗？就是给多少钱也赔偿不了人家的损失，所以呢‘莱茵河’解散了，我的房子也卖了，财产也赔给伤员了，妻子孩子也离开我了……”詹姆斯先生眼中有了泪光。冰儿雪儿赶忙劝慰道：“别难过、别难过，人的一辈子很难预料能发生什么，你是一个勇敢、乐观的人，会过去的。”
　　“谢谢、谢谢你们的鼓励。我在国内有几个好朋友，帮忙给我找事做。其中有一位把我介绍给一位做外贸生意的官员，说我对清国的情况比较熟，让我担任采购清国的丝绸、瓷器和工艺品的事情，我是第一次做事，希望能得到你们的帮助。”
　　“我们是老朋友了，理所当然。”
　　“谢谢、谢谢。对了，忘了给你们介绍，这位大嫂的丈夫是我的好朋友，姓阮，四十多岁了，你们清国人应该怎么称呼？”
　　“我们就叫她阮大娘吧。”
　　詹姆斯先生问道：“我方才一直在这里，一眼就认出你们来了。好像是小仙女要多买线？还有什么花朵的事？”
　　阮大娘就说了：“这位小哥买线准备钩花的，您看这是他们一起的女孩钩出来的花朵还有花边，好看吗？”
　　“哇哇哇！我的上帝呀，这是人手做出来的吗？”
　　看他一副大惊小怪的样子，把所有的人都逗得笑了起来。
　　“我的小仙女，这是你做出来的？”
　　“不是做出来的，是钩出来的，一个带钩的针，钩出来的。”
　　“带钩的针应该用来钓鱼怎么能钩花呢？阮大嫂，我来给你介绍，你说的这位小哥，其实是女孩，很漂亮吧？”
　　“我看出来了是个姑娘家，漂亮，真的很漂亮。”
　　雪儿赶紧谢过阮大娘的夸奖，然后问詹姆斯：“詹姆斯先生，您来云南做什么？”
　　“哦，我是从印度那边过来的。印度、尼泊尔等好几个国家，那里也有丝绸和工艺品，还有宝石和香料。我从法兰西带来了葡萄酒、香水，还有奥地利的水晶、巧克力，瑞士的钟表、军刀、糖和欧洲好几个国家的特产皮革制品、望远镜、音乐盒、羊毛制品、咕咕钟、橄榄油、雪利酒、红茶等等，都是朋友让我给他们代卖的。很可惜都放在那里的朋友家里了，要不然可以卖给你们的，前提是你们对我的商品有兴趣的话。而且我可以给你们优惠价格。”
　　“多谢、多谢。如果方便您什么时候把货物运过来我们看看。”
　　“可以可以，我的朋友很快就要来了，到时候会把我的货物和她的一起运过来。”
　　“听您这么一说就知道您这位朋友非常值得信任。他是专门做生意的？”
　　“先前不是，现在是，而且是专门为印度王室成员购买货物的。她的父亲曾经在你们清国的京城当驻清国的使节，认识不少清国的官员，她本人也经常来往于印度和清国之间，人很不错。也经常在昆明逗留，有的时候从西藏那边入境经由四川北上，为的是从西藏采购一些冰山雪莲和藏红花、冬虫夏草、西藏毛毯等货物。每年一次运货到你们的京城，有的时候在昆明碰见清国京城的商人直接就把货物卖了。说出来不怕你们笑话啊，我是不敢单独运货的，怕半路上遇见土匪。我一个人的安危没什么，第一次就把朋友的货物给强盗劫了去怎么跟人家说清楚？我赔得起吗？所以啊想借这位夫人的光，把货运到你们的京城。”
　　雪儿笑了：“您认识的这位印度商人是女性啊，很厉害，专门为王室采购货物。她出来卖货肯定是有卫队保护了？”
　　“聪明的小仙女，你猜对了，她们每次出来，最少也要带二十人的卫队，当然是穿着很普通的老百姓服装，有的时候还要安上一根假辫子，穿上清国人的服装呢。估计她和她的表妹下个月就能来云南了，到时候我会去昆明迎她。你们不在昆明那个大地方变老虎，跑这里做什么？”
　　大纲就开始发表不满了：“我们也不愿意摆摊做生意啊，可是吴三桂老是欺负我们。刚到昆明演了一场就派人让雪儿去王府演堂会，吴三桂那个孙子看上了我们雪儿……”
　　詹姆斯马上就明白了吴三桂祖孙的意图，气的脸通红，挥舞着拳头大声嚷嚷：“动物！动物！我去帮你们理论！”
　　“詹姆斯先生您请稍安勿躁，我们国家的事情和你们不一样，这里对女人相当歧视，有权有势的不但家里可以三妻四妾，在外边看是人家漂亮女孩就抢回去或者逼迫人家做那样的事，根本就不管别人死活，没理可讲，我们是暂时避开他们的锋芒，想看看能不能做点生意赚个路费，实在不行就得回京城了，不能饿死吧？”
　　“不！不！你们暂时不要回京城，我的意思是说，小仙女做的这个花朵漂亮太，你们的演出班子里好像有不少女孩，这个做花边的事情还是女孩合适。我的线团你们都拿去，加工这种美丽的花朵，我给你们加工费，还省得你们买线了，好不好？”
　　雪儿和冰儿、大纲对望了一眼，老半天才反应过来，欣喜地说：“好啊好啊，多谢你詹姆斯先生，您可帮了我们大忙了，您的提议相当有诱惑力。”

　　☆、第七百八十四章　老友重逢二

　　“话不能这么说，要说帮忙是双方的，是我先看中你们的花朵和花边。你们知道吗？小仙女的这个技艺在我们欧洲是根本没有的，你们清国叫那个蝎子尾巴独一份。在欧洲，有好多国家是很富有的，比方意大利、瑞士、法兰西等等，夫人和小姐们要是看到这种花边还不高兴得晕厥过去？她们都是穿裙子的，这些花朵、花边如果缝在裙子的下摆和袖口、领口，那真是漂亮了太！”说着闭上眼睛开始陶醉。
　　把雪儿等人笑得弯了腰。这位詹姆斯先生对汉语语法一直弄不明白，特别好总说“好了太”，就是不会说“太好了。”
　　詹姆斯先生也爽朗地大笑起来，接着说：“你们知道吗？阮大嫂的白线是我让她给代卖的，线是我的一位纱厂老板朋友让我带来清国看行情的，这样啊，你们就用这种线钩花朵、花边，然后我把这些成品带回欧洲出售，再把线以超过本钱的价格还给他，这样不也等于把他的线卖了吗？你们就用白线来钩美丽花朵吧，我可以打包票，你们的花边如果在欧洲肯定有市场！这个生意我跟你们做，但是要大量的、多多的，明白？价钱上肯定不会低了，你们放心，我不会让你们赔钱。”
　　“可以是可以，我们怕您万一卖不出去您这样是不是有点冒险？”
　　“这就是我们西方人和你们的不同之处了，你们别生气啊。你们清国人乃至亚洲人都是讲求四平八稳，没有一点冒险精神。这样怎么会把生活弄富裕了？对不起我不是说你们不好是东方人和西方人的区别”
　　“好了好了，您就别解释了，我们理解。如果是您把花边带回去，保证能赚钱，我们何乐而不为？这个事情冒险的是您不是我们。这样我们就把线带回去开始加工，价钱嘛，咱们都是老朋友了”冰儿安慰地拍了拍詹姆斯的肩。
　　“不！不不！我们是老朋友，但是我一定会给你们一个公平的价格，你们清国人有句话叫做亲兄弟明算账，你们说个价，我觉得合适就定下来，反正是不能少于一万朵。”
　　“我们也没卖过花边，还是您说个价吧？看样子您对经商还挺内行的。”
　　“这样好不好？每个圆形的、方形的花朵给三十文的加工费，花边论尺，就是你们清国的那种尺子，一尺三十文，怎么样？觉得少了我再加？”詹姆斯是对雪儿说的。
　　“别、别，我想想啊，我们在京城的时候，家里的女人也钩朵和花边卖，但多半是钩出来香囊出售，这一种您给三十文的加工费就多了一点，因为材料是您的但是如果是八个花朵合在一起，钩成手袋的，三十文就太少了，因为用的时间比香囊多四倍还多，要加一个很密的厚度和一个拎带。我的意思是香囊您给每个二十文的加工费，但是手袋得要八十文。”雪儿很会做生意，并不因为詹姆斯是朋友就坐地亏本。不是詹姆斯爱占便宜，他根本就不知道手袋是什么。
　　“小仙女，你说的手袋有样品吗？假如暂时没有你会做出来吗？”
　　“当然，我给您钩出来您就知道是怎么回事了。”
　　“我相信，一定会很漂亮。”
　　“我保证，不但漂亮，还很实用。就是这么大的一个小拎兜，用您的话说，穿上漂亮得无以复加的裙装，再配上同一系列的手袋，那是真没治了。”
　　“喔！那你的价格就要少了，我们那里的女人手上也经常拿一个小巧的包包，里面可以装钱，装化妆品，但是是皮革的，也有布料的。皮革的包包价格很昂贵，要好好几十、好几百个法郎，八十文，太便宜了，二百文吧。”
　　“二百文太多了，如果是我们自己的线，二百文还可以。”
　　“就定二百文，我一想就会很漂亮。”
　　“二百文真的太多了，要不就一百五十文。等我把样品钩好了拿给你看再定价格，如何？”
　　“好了太、好了太。你不要太担心，我的主顾都是有钱的，不能让你们吃亏，辛苦你了小仙女，还有这几位姑娘。你们回去马上就开始，记住，一万朵花、一万尺花边。要交定钱吗？”
　　冰儿说话了：“您把白线都先给我们了，这不就是定钱了？时间确定不了，因为只有雪儿会，别人要现学”
　　“没关系，我明白，你们慢慢弄，在我回欧洲之前加工完了就好。线不够就找这位阮大娘。希望