友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
嫡女难当家-第66部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
率且膊缓玫×巳ィ沟美袢眉阜值摹！敝茈示醯茫景杪璧难酃猓礁鲂』镒痈檬敲晃侍獾模貌蛔潘嗨怠Ｕ庑┧较吕镒聊サ亩鳎故悄芟榷顺鎏胬矗昧礁鲅就房吹酶邢感�
紫苏细细听着，眼睛骨碌碌直转，显然在思量周朦胧提醒的话。青黛反而比她主动些，红着脸开口道，“主子们相中的，自然是有过人之处的。只是奴婢看哪家哪户，过日子都没有那样样齐美的。奴婢，奴婢和紫苏，也不是那样怕事的人……”
紫苏还在琢磨着，一下子也脸红低下了头，“诶，青黛说的是这个理儿。奴婢们也不会怕了谁去，相信那头也不会是娶过门儿就眼睁睁看着奴婢吃苦受委屈的。”
“呵呵，”周朦胧失笑，这还真是紫苏说的话，换旁人还真说不出来。“那你们看，就我说的这个情况，你们各自看好哪一个呢？”
第285章 配亲3
这下青黛紫苏两人你望望我，我望望你，俱都是又羞窘又茫然。这还真不是个挑萝卜白菜般好下口的。
周朦胧见她们大眼瞪小眼，更觉得好笑，“好了好了，这话我问错了。我是这么觉得的，郑家这个，我看跟紫苏比较合适。青黛么，我看配姓严的小子好。”
青黛低头不问也不答，紫苏慌张抬眼，又赶快垂下。周朦胧算是知道什么叫大姑娘上轿头一回了。她用袖口掩了嘴角忍了好一会儿笑，才又重新开口。
“郑家这个吧，说起来条件好些，但是我倒觉得怕是麻烦多些。他家几辈儿都是太夫人身边得力的，怕是兄弟，妯娌，公婆，都不是那省油的灯。青黛你性子绵软，若要真硬碰硬，你一个人对上那么些人，我还真有些担心。说起来男人跟女人过日子，没道理眼睁睁看着女人受气，但是过起日子你也就知道了，咱做女人的也不能时时刻刻委委屈屈的让男人去出头做主的。郑家小子就他一个不在奴籍，总难免要对家里人愧疚感激的，总是要忍让些的多。我看紫苏这不吃亏的性子，去了反而人家能怵着点儿。”
说完郑家这个，见她们俩没出声，周朦胧又开始说起姓严的小子。“姓严的这个么，家底自然是不如郑家许多的，以后肯定也少家里人帮扶，但是也有好处，比如，上头没有公婆管着。”周朦胧挤挤眼食指往上指指。“但是他那亲戚那一大家子，若是有几个仗势欺人挟恩以报的，这嫁过去做媳妇的，还得有点头脑和忍耐力与人周旋的好。所以我觉得青黛比较合适，她性子沉稳些，不是那一点就着的，能与人周旋得开。”
“你们觉得我这样考虑如何？”周朦胧见她们不说话，于是问道。
青黛觉得点这个头，真是要让人羞死了。紫苏却是猛的一抬头，“那就照大奶奶说的办，反正我是最应付不来这种惹得我脾气还不能发作的。”
周朦胧实在忍不住哈哈大笑起来，青黛简直想去捂紫苏那张不把门儿的嘴。
“这样这样，”周朦胧好不容易才忍住笑，“光我说了也不全算。人还得你们自己相中才行。若是看不中，一定要告诉我，这尚京这么大，我身边找不出合意的，还能在外边托人找去，绝不能随随便便就嫁了的。回头我跟包妈妈再合计合计，让你们能当面看上一眼的，看完再回话就是。”
紫苏本想下意识就点头说好极了，见青黛大眼珠子瞪着她，她才忍住。
周朦胧本来还酸溜溜的心里，这下倒是没那么些小情绪了。“我和包妈妈合计的，你们就是从我这儿嫁出去，最快也还得半年功夫，若是真瞧得上眼，回头就让陆英山栀她们四个来补你们的缺。她们几个呢，按理说各方面还欠缺的多，只是这也是没办法的事，人也只有做的越多长进才越多，暂时我还没打算告诉她们，怎么着也得你们的事儿有眉目了再说，不过现在日常这些事，你们俩就得心里有数，哪些事交给谁手上比较好，她们做的好做不好，该调教的赶紧调教。倒是两个人的事，分到四个人手上，再者还有半年接手的时间，应该没什么问题。”
从东边园子回来，周朦胧是心情轻松，笑意难散。青黛紫苏两人却是连续几宿都睡不好觉，连白日里见着包妈妈，脸都跟火烫了一样。包妈妈也是过来人，也知道开玩笑的度，说了几句吉祥话儿，也就放了她们。过了几日，包妈妈说要去庄子上给几个儿子送点东西，那日紫苏也不当值，就让紫苏陪着她去外面铺子里转悠转悠看买些什么的好。等东西都办齐备了，包妈妈又说是路远，求了周朦胧带上青黛作陪，住了一夜第二天才回来。
包妈妈搬完事儿，周朦胧把青黛紫苏叫到面前，两人俱都是羞答答不说话，周朦胧问什么，也都是含含糊糊一句“单凭大奶奶做主。”只是这回这话倒不是单纯莽撞了，周朦胧见她们默认了愿意了，也发自内心的高兴。回头就回了包妈妈，让她从中找个人递个信儿，让那两边来人提亲。女方看不看得上第一重要，但是看得上，也还是该男方来开这口才行。
隔了几日，山然居上上下下就都知道了，外头有人寻青姑姑做主来说媒，讨要大奶奶身边两个丫鬟过门儿的。青橼是严氏身边得力又得脸的，跟玉扁胡同这边儿又最是熟稔，这从中说项的事儿，还真是没人比她更适合。包妈妈照例是报到周朦胧那里，周朦胧也没一口答应，等第二回青姑姑带了两个年轻人到山然居，给周朦胧磕头，她上上下下好好看了一番，细细问过家里有些什么人口，做了几年事了，都做的些什么，才算是点头允了。答应年底之前让两个姑娘出门去。
这事儿从一开头就是在周朦胧和包妈妈的筹划下发生的，青黛紫苏两个当事人也比旁人知道的早些，心里都有数，但是还是在玉扁胡同掀起不小的风波。表面上白日里都是各自干各自的活计，谁也不敢多嘴斜眼的，但是一个个却跟额外多吃了几碗大米饭一样，做事格外精神，私底下回了歇息的倒座，相熟的凑在一起说起悄悄话来那也是格外热闹。
若说平日论谁在玉扁胡同最得脸，那自然没话说，谁都知道是青黛紫苏两个自沥州跟过来的大丫头了。主子身边最得脸的，多些恩赏也是常事，但是这回这恩赏，在其他的仆婢眼里，可就越发滚烫越发让人眼红了。
青姑姑来说的媒，许的两个都是侯府太夫人身边得力人手家的子弟，而且还都是不在奴籍的。这样样跟重磅炸弹一样，让人只听听就想吞口水的。除了羡慕青紫二人的福气，也莫不是再次刷新了对主子的期待。赏金赏银，都没赏个出身来的恩重如山。一时间，婆子们叹气感慨，丫头们眼热艳羡，个个是都不能平静了。
第286章 齐氏上门1
等郑严两家各自出由长辈出面送了当聘礼的料子首饰到山然居，周朦胧留在外院，让齐氏送来做护院的头头作陪吃了桌酒席，这两门亲事就算是定了。周朦胧也把陆英四个叫到身边来，直截了当的挑明了等青紫二人出嫁，就擢升四人上一等的事。虽然此事四人各自心里早有猜测，却是谁也没想到周朦胧会让她们一起上阵的。
当然，周朦胧也不避讳的告诉她们，若是就能力，四人还缺不少火候，还有半年的时间，各自该做什么，该学什么，凭她们自己表现。这些话相比平日里周朦胧的和言细语，就显得不客气多了。但是再不客气，听在四人耳朵里都跟佛语纶音一样。周朦胧甩完一鞭子都不用再给颗儿甜枣的，四人俱都自行打了鸡血般兴奋起来。
当日她们从沥州城西小院儿里从学站学回主子话开始，到后来进了沥州戚宅里做个能吃饱饭穿戴整齐的小丫头，到后来跟着主子来尚京进侯府，样样是历历在目又样样是不可思议。如今更不可思议的事情摆放在面前了，她们竟然刚把二等丫头的差事摸清楚了，就要上一等了！
只是这四个十三岁左右的小姑娘家，兴奋归兴奋，忐忑归忐忑，却是一点儿都不慌张害怕了。摸着石头过了一回河，下一回再赤脚入水，那冰冷刺激的感觉，不再只是让人心慌，还让人觉得前路就在脚下！
这从上到下的一股子新的精气神儿，倒是周朦胧和包妈妈都没想到的，就像是新陈代谢一般，让人耳目一新四处都是崭新纯正的力量。
齐氏倒不知道周朦胧沉浸在这样的小喜悦里，她是自从知道周朦胧买了个小铺子时，就开始让人看着点儿那铺子的动静，因为她非常好奇，这样少见的一个言之有物的女子，若是好好做生意，出手会是什么样儿的。所以得知那铺子关门歇业，又关起门来敲敲打打，齐氏就揣着一肚子的好奇，连帖子都没递，直接上玉扁胡同来找周朦胧了。
这是齐氏头一回上玉扁胡同来，她早是猜到，严太夫人那般护犊子，是绝对不会让宝贝孙媳妇和曾孙子将就住个小破院子的。早在侯府分家的事传出风声来时，齐氏心里就很笃定，以严太夫人的作风，可以为了儿子和孙辈儿权衡利弊稍作妥协，但是绝对不会真的如外界传的那样眼巴巴打断了一把老齿根儿往肚子里吞的。
南山侯府走了多少年的下坡路，齐氏虽然因为游秀才的关系和南山侯府多了一丝牵扯，但是和严氏来往却并不是很多。但是在齐氏心里，以己度人，但凡是能忍的女人，往往不会真正的做那任人宰割的羔羊。
所以齐氏猜到了玉扁胡同的低调和大气同在。倒是从门子，到垂花门接应的婆子，那浑身散发着的精气神儿，让齐氏有些出其不意。见多了各家豪门大宅里的奴才一个比一个老油条，这样从眼神到举手投足都特别不一般的精神面貌，倒是让人新鲜侧目的。
周朦胧急匆匆迎出来时，齐氏都已经快走到山然居门口了。
这时周朦胧情急和愧疚那是有心而发的，一手扶着肚子，一手提着裙摆，快步凑上前就行礼，“齐姐姐怎么来了？也不早点使个人说一声，朦胧都没能去前头亲自相迎，实在是太失礼了。”
齐氏见她一个大肚子还这么利索的走路行礼，当即就白了脸赶紧去拉周朦胧，“怎生这么大的肚子还跟小姑娘家一样冒冒失失的，哎哟喂，你可别吓我，我就是怕你慌慌张张出来，才径直就进来了的，快快快，快扶着你们大奶奶，找地方歇着去。”
周朦胧见齐氏比她还慌张，都开始伸手指派起山然居跟出来的丫头婆子了，她掩袖一笑，拉了齐氏的手就亲亲热热往里走去，“朦胧又不是那瓷器做的，看把齐姐姐您急的。走，咱一起慢慢儿走，这总行了吧。”
齐氏又是气又是好笑，忍不住伸出食指就去点周朦胧的脑袋，“说起来都要做娘的人了，还这么不让人省心。看我明儿不上你们家太夫人那儿告你的状去。”
“可别！”周朦胧转头一嘟嘴，煞有介事的念个佛号，“我这好不容易无法无天几日的，齐姐姐可别戳穿了去。”
齐氏笑眯眯看着周朦胧小女儿态斗嘴，转眼山然居就在眼前。“咦，进门我就看到了，外头那匾上一个戚字真真是写的好，颇有大家风范，可是我又认不出谁的手笔。这匾做工也是一等一的好，若不是挂个戚字，换了旁的字，我还要以为是前头留下来的了。我瞧着你这院子，山然居……嗯，这三个字也是同一人的墨宝，真真是好字……”
齐氏站定抬头细细欣赏。周朦胧抿嘴偷笑，“齐姐姐也觉得好？”
齐氏白她一眼，然后视线快速又粘上门匾，“我这就是****看帐，一年到头也看进去不少字呀！虽然不精于此道，好坏还是有几分眼力的。”
齐氏这话，周朦胧忍不住在心里说道，“同道中人，同道中人啊！”只是她刚刚腹诽，那边齐氏又惊叹起来，“真真是一手好字，可惜没留个刻章，咦……难道是你去哪里求得不出世的哪位大家出手的？”
周朦胧这下得意了，眼珠子滴溜溜转，伸出一根葱白纤细的食指在齐氏面前轻轻左右摇晃。“非也非也！连齐姐姐也能猜错，看来我这两块匾是真的好了。”
眼看着齐氏满脸疑惑，周朦胧也不卖关子了，齐氏看不出来，但是难保日后有人能从外面一个戚字就窥出其中奥妙的。她头一偏，在齐氏耳边轻轻说道，“这两块匾是张家小姐送与的。”
“张家小姐？你是说……那……那个张家？”齐氏细长的丹凤眼瞬时就瞪远了。“你也真敢去求！求他老人家写门匾……啧啧……真是无知者无畏……”
第287章 齐氏上门2
周朦胧低头，笑容更是含蓄，“我也没那胆子去求……不过人家送上门来了，我也没胆子不收是不是……”
齐氏倒吸一口凉气，周朦胧压抑的小得瑟就差个小尾巴往天上摇了。齐氏深吸一口气，越过周朦胧往山然居里头走去，“真是人比人气死人，太没天理了！今儿你没个好招待我可就赖着不走了！”
周朦胧咯咯直笑，掐着小碎步不疾不徐在后头跟着，还不忘回头指挥几个丫头，“可听着了？快去，好吃好喝的伺候起来！赶紧的！麻溜儿的！”
能让全尚京都艳羡的富得流油的禄王府世子妃眼热得气急败坏，周朦胧这小尾巴还真想摇到天上去！
都不用周朦胧细细嘱咐，好茶好点心自然是全拣一流的往上上了。怎么着几个丫头也是跟着去过禄王府的，不上那最好的，都怕给自己主子丢份儿的。
两人坐下，齐氏翻翻白眼就算过去了，那匾她再眼红也没用，都在人家门头上挂着呢。自己心里也只有泛泛酸就过去了。齐氏开门见山就问起了铺子的事情，“你那间小铺子在倒腾啥呢？准备动动？”
周朦胧也没打算隐瞒，随意点点头，“嗯，在弄着呢。一个沥州来的老乡，刚落脚不久，打算合伙开个点心包子铺子。卖点儿我这的私房点心，那位包子做的不错，凑合起来正好。”
“就这样？”齐氏撇撇嘴，周朦胧开始鼓捣，竟然就只做这么小的生意，真是有种洋钻头打铁的感觉。“我当你要一个个都盘活起来呢。”
“嘿嘿”，周朦胧憨憨一笑，“那也快了，我手下几个做惯了的人，也就这几天就要到尚京了，到时候都丢给他们弄去。这小铺子么，算是和老乡搭把手的，不过别看我这开头开的小，做长远了，我还有长远的打算呢。”
“就卖个点心，卖个包子……”齐氏一点儿不客气的摇摇头，“满尚京，有一两百年传承的老糕点铺子，就不止一家。别说各种风味口味的了。你做人情也就算了，别给人把饼画太大了。”
“嘻嘻……齐姐姐这是警醒朦胧呢？！这饼是我给自己画的……”周朦胧挤眉弄眼的，“您说，都是卖包子，我专门卖张老大人爱吃的包子，都是卖糕点，我这儿有张老大人月月必吃的点心，这生意会是小生意么？”
齐氏一口茶水差点儿就要呛出来，她指指山然居门头挂匾的位子，“咳咳……你这丫头，不会是拉上这位来帮你吆喝吧？”
看着齐氏满脸错愕，周朦胧都不好意思得瑟了，抿抿嘴收敛一下表情道，“凑巧凑巧……纯粹是凑巧，算不得吆喝，算是……算是我胆子大，蹭点儿名声……”
“你这哪里是胆子大，简直是胆儿忒肥了你！”齐氏食指颤抖，“你自己有分寸就行，啧啧……反正我没这金刚钻，我也揽不了你这瓷器活儿……哎呀妈啊，我今儿跑你这儿来干嘛来了这是……一大早尽给自己找难受……”齐氏揉揉脑袋，觉得这一**刺激太要命了。
“嘻嘻，齐姐姐莫恼。这八字还没一撇呢，朦胧不过是厚颜在您面前显摆显摆，旁人面前朦胧可不好意思这样儿的。”周朦胧亲自接过山栀斟好的茶，奉到齐氏面前。
“得，看在这杯好茶的份儿上，我就大人大量不排暄你了。”齐氏端起在鼻尖轻轻嗅着茶香，挑挑眉毛表示很满意。“对了，你说是沥州用惯了的人这几天就能到，这到了能尽快上手吗？”
“应该没问题吧。能力上我不担心，只是尚京地面儿他们几个的确是都不熟悉，我也有心理准备让他们有个适应的过程。”
周朦胧从来没考虑过这个问题，前胡是她亲手带在手边教的，这些年主仆俩基本上是不分彼此在一起莫怕打滚一同成长起来的，她充分相信前胡。至于常山，也是她在沥州时处心积虑一点点儿磨性子磨出头的，郭大贵一家么，能力上可能短时间内还需要打磨，但是她相信人品，人再会装，在家人孩子面前，是无法处处伪装的。
“来多少人啊？”齐氏有一搭没一搭的问道。
“多少？”周朦胧微微愣，舔舔唇有些心虚，她知道齐氏手里头是家大业大，她手里么，也就是盘过几年周记那艘破船而已。若说齐氏是从小在正统良性的生意环境中受熏陶，她周朦胧，还真只能说是在一船破铜烂铁中赤手空拳摸爬打滚了。“呃……比较得力的，两个……另外两个么，一个也不错，只是中规中矩了些，来了倒是能暂时帮我把这糕点点心铺子管下来。另一个么，有可取之处，不过却是不适合放到外面去闯荡的，还得……还得看他做事适应的怎么样。”
得力的，当然是前胡和常山了。中规中矩的，周朦胧说的是周青，周青当时是她给莲房相看的男人，各方面综合适合莲房，但是单凭个人能力，其实沥州的楼外楼就够了。郭大贵，周朦胧欣赏他，却是那目前实力最弱的。
齐氏这下子是真被茶水呛到了，旁边婢女赶紧拿了帕子帮她擦拭，又细细拍背。好一阵忙活后，齐氏才瞪着周朦胧问道，“你确定……咳咳……你没跟我开玩笑？咳咳……”
周朦胧只能保持眼神迷蒙的耸耸肩，特别无辜的把玩着自己的手指头，“没有啊……我说的是实话啊……”齐氏莫不是指挥惯了大炮，突然发现她只是个抗着鸟枪转悠的，太接受不了了吧。
对于此，齐氏除了深呼吸，再深呼吸，喝口茶，再喝口茶，一时也没别的平静方法了。若不是好周朦胧之前接触下来良好融洽的基础在，齐氏怕是要立马就拍案走人了。她一上午是推了多少事儿跑出来的，哪里有功夫听一个青瓜蛋子在她面前如此这般不知所云的呢。
第288章 齐氏上门3
好半晌，齐氏才重重呼出一口气来，“你个死丫头，你手头人不够你早说啊。你婆婆留给你那些铺子，早日规整好，可是关系到实打实的银子啊。你说你这马上要生产，别看这院子你大半都落锁，好些细微末节的事都是要银子打发的，这可不比有公中给你操那些心的，再说，廷岳什么时候回来，你自己心里也有数，他没回来之前，你这娘儿俩总要好好过日子的，你也不是那有事儿就往严太夫人面前求的人……”
周朦胧竖着耳朵静静听着，满满都是被人关怀的感觉，心里嗓子眼儿里，都暖融融的。“嗯哼，齐姐姐说的我晓得，所以这些日子他们也要到了，也就是想他们到了能尽快去规整。不过那些铺子我还没来得及细看，但是人手应该是够的。”
“你觉得够？那你说说怎么个够法儿？那些铺子，一个铺子得要个可靠的掌柜的吧？你就俩人……”齐氏这时倒是不急了，她把话说的那么直白，周朦胧也不见着急，反而还坚持自己的，齐氏倒是想好好问问了。
“掌柜的么，那当然是一个萝卜一个坑，哪个铺子都少不得的。”周朦胧首先认可齐氏第一关心的，“先前的那些掌柜，我没打算全换下来，先让他们照常管各自的铺子。我这两个人到尚京来，也不是让他们俩做掌柜的。嗯……齐姐姐觉得，掌柜的对于一个铺子，最重要的职责是什么呢？或者说，什么样的掌柜的，齐姐姐觉得是个好掌柜呢？”
齐氏一杯茶见底，一边大气都不敢出的紫苏赶紧上前添茶。齐氏冲紫苏笑着点点头，觉得这问题顺口就能答出来，她手底下这么些年拿捏的掌柜，那还不是如过江之卿一样，“好掌柜么，最重要是把账目做好。其次，把伙计管好。”
齐氏说的言简意赅，什么人品啊忠心啊，在她这个老生意人眼里，那都是虚的。人品再好再忠心，没那几把刷子，账目不清不楚，伙计个个不听使唤，铺子里那就不能正常良好的运转起来，倒霉的就是主子了，一堆烂账查起来头疼，转不够银子白养活人了都。
“齐姐姐说的对是对。”周朦胧右手从茶盅上放开，搭在椅子扶手上五根手指头来回敲击，停顿了一下，“不过，朦胧还有别的答案。”
“愿闻其详。”齐氏端起茶盅抿嘴一笑。
周朦胧勾起唇角，回笑道，“掌柜么，账目，管理，那是最基础的。但是朦胧私以为，一个号的掌柜的，不能只知道被动地记账，算账，管账，管人。二十必须成为一个铺子的支柱，成为主子达到赚钱这个目的的左膀右臂。他不仅要会交给主子一本进出清楚明白的账目，还要回主动去分析这些账目上下浮动的状态，解剖有赚有亏的原因，然后，介入铺子的日常经营里面去。这样，才是一个好掌柜。”
“那你这两个人，就是这样的好掌柜？”齐氏歪头问道。周朦胧说的那些，貌似，一般都是主子在做的事情。掌柜的交帐，主子还要花时间去查验账目是否真实是否清楚，然后看结果看这铺子是赚是亏，最后也是主子拍板儿，这铺子赚了亏了到底该怎么办。
“非也。他们不是。”周朦胧慢悠悠摇头，“他们是，督促那些滑头掌柜，成为这样让我满意的掌柜的人。朦胧能力有限，发掘不出那么多有能力的掌柜，不过是通过我的左膀右臂，在后头又是甩大鞭子又是发糖，让这些懒惰成性的掌柜，都……活泛起来，做起有效的事来……”
“他们一直是这样做事的？”齐氏已经习惯了周朦胧新鲜别样的经验之谈，她现在更多的是好奇。
“对。是。”周朦胧点头，挑眉。忽然觉得很是骄傲。周记是一艘破铜烂铁，但是她好前胡在里头摸爬打滚的时候，也是见识到了各形各色的掌柜的劣根性，他们一直是在跟各种各样小聪明的掌柜周旋，打对手戏，所以，她更热衷于在这群不是没有能力，只是没有动力好毅力的人里面，平衡到她想要的结果。
“拭目以待！”齐氏再次端起茶盅，却是邀周朦胧举杯。
周朦胧呵呵笑，“谢谢齐姐姐。”她举起茶盅虚敬一下，才慢慢入口。
“朦胧你从沥州来，见识该比我这一年到头困在内院的人要强的多，你有没有考虑过做些长线生意？”齐氏左右两根手指头拉长了比划一下，“向来南货北卖，都是有利可图的很。”
“长线？”周朦胧挑一下眉，表情上却并不太热衷。“其实朦胧不过是嫁的远些，夫家在尚京，所以多跑了些路而已。对于我们内宅女人来说……长线还是有诸多不便。”
“哦？这怎么说？”这个是齐氏一直非常热衷的，就尚京，就有太多四面八方各地跑来做生意的，春天来卖茶叶的，夏天来倒腾水果的，秋冬来吆喝干货的，更不必说那一年四季时新的各色绸缎料子了。什么都分本地货好外地货，她齐氏的铺子里一样从各种渠道铺了大半的外地货，就因为外地来的时新，利高，好卖！就连人伢子手里，也都是各地选来调教的。
“咱们虽然没做长线的，但是接触到做一行的，倒是不少。”周朦胧细细思索起来，“我记得，做他们这些行商的，一年到头，在家的时候，通常是不会超过两个月的。其余十个月时间，三分之一，在各处跑生意，三人之二，是在各地追要收账的银钱。做行商的，基本就没女人来做的，男人做，也是极苦的，就算这些路不用腿跑，坐船乘马车，但是收账太苦了。不仅收账太难……还有一个，就是所需流动周转的银子特别多。”
周朦胧挪挪身子，调整到一个更舒服的姿势，后头青黛赶紧跟着把迎枕也挪挪。
第289章 齐氏上门4
“齐姐姐你看咱们做的这些生意，无非就是铺面，铺货，人手，”她说一样数一根手指头，“这些就是咱们所谓的本钱，只要铺子转动开了，亏的时候无非是多亏点儿少亏点儿，只要不是到处乱撞的新手，熬的时间有长有短，总有慢慢回本，盈利的时候。到后面，基本上就不论什么流动资金了。”
“你说的对，咱们风险是小的多。”齐氏点点头。
“他们做行商的就不一样了，像齐姐姐说的那样，长线，”周朦胧也两根手指头拉长了比划一下，“这线拉长了，往往行商们就会图个更大利益的去挖掘，比如说，他们不是买成品，反正各地跑也是一样优势，不如买原料，那么周转流动的银子在原料上压一块儿。采购来的原料，他们可以花点儿钱在下一站让人去做，那么这里又要压一块儿。做好了，算起来是比到处买成品要划算的多，但是后面，成品做好的库存上面，银子还得压一块儿。到最后，就是我刚才说到的，阿弥陀佛，东西从原料倒腾成成品，最后卖出去，看起来皆大欢喜了，最后却是有最大一块儿周转流动的银子，要压在收账上面。”
“呀！原道他们不过是各地跑辛苦些，这些东一块儿西一块儿的，还压出去不少银子呢。”齐氏有些吃惊。
“对呀！”周朦胧打了个响指，“所以说，这么算下来，做行商的，周转流动的银子，得是每个月卖出纯赚的最少三倍，才能维持正常运转。这种大规模的流动周转，货郎担儿什么的还好说，像是齐姐姐您看得上的生意，吃得消的行商那就少了。齐姐姐你说你还愿意做长线的么？”
齐氏赶紧摇头，连手指头都赶紧蜷缩起来。“难怪，有时候听他们做行商的说，很多作坊，要么是哪里东西好卖，就就近招人加工，要么是原料在哪里，就在产原料的地头上加工。尚京的行商算是不少了，看着他们出入也都光鲜体面的，却是一路受不少苦，担不少风险了，真是没想到……”
虽然否决了齐氏的想法，不过周朦胧却是兴致勃勃起来。她见过的女人也不算少，那些拘在内院天天鸡毛
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！