逃荒记-第30部分

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　　“爹、周叔，回来啦。”
　　
　　安安和小雨则是直接跑过去抱住各自的爹；　撒撒娇。两人都被暖化了，抱起两个小家伙；　玩了一下举高高的小游戏；　方才放下来。
　　
　　“爹，你们今日怎么寻了这些东西回来，不是说去打听一下吗？”
　　
　　田清荷看着她爹将车厢里的东西搬下来，然后和周叔又将驴车拆开；　把驴拉到墙角那边的草棚里吃草料。
　　
　　“去了啊，我们先把这几条街道都走了个遍；　路上碰到人也聊了些。后来去城郊外转悠；　发现那里不少人在砍拾柴火，我们便想着上去打听消息；　顺便砍些回来。这些柴火都是特意寻了些大根的；　这冬日烧起来才够。”田家兴一边忙活；　一边有些吃力地说道。
　　
　　田清荷了然地点点头，又问道：
　　
　　“爹，我们今日早上也将屋子收拾得差不多了；　咱们啥时候开始去做一些小买卖呀？”
　　
　　对于挣钱这事，田清荷一直都是很在意的，这花钱如流水啊。先不说那远的，就说现在的吃穿用度。一个月光是房租就要一两啊，这都能买一百多斤的粮食了。虽然他们有些小积蓄，但是也不能整天只出不进。
　　
　　“这事我们今日也特别留意了一番，福田镇可能收入甚少。不过若是咱们辛苦些，去二十里外的菱湖镇卖的话，应该能有不少赚头。那边工人还有来往的商人特别多，每日早晨便在那里来来往往运送各种货物。”　田家兴有为难地说道。
　　
　　这二十里就算驾着驴车也得要一个小时，这去到东西都该凉了。况且这还得很早就起床赶过去，不然过了吃早饭的时辰，那也没什么用了。
　　
　　田清荷沉默了一会，她知道现在年关将近，货物运输肯定是进入了一个最后的高峰期，因为要赶上过年前的采购时间段。
　　
　　所以说若是什么时候买早饭的小铺最火爆，那这个时间段总是没错的。为了提高运作效率，老板加工钱，让工人减少在寒冬中工作的怨言，而大家一早肯定没时间做饭。但是工作又辛苦，少不得要在外面吃上一两顿。
　　
　　“爹、我跟你们一起去，东西放我这，咱们晚上提前做出来。现在可是最好赚钱的时候呀，大家都赶着在年前把货运到，咱们可以在那边支一个小店铺。
　　
　　不晓得他们这边的人喜欢吃什么东西，不过那商队应该有别的地方的人吧。对了，咱们可以花样多一些，尽量多招揽些客人。”田清荷站在一旁。搓了搓双手问道。
　　
　　“这么说的话，这倒也不是一个法子。周哥咱们进屋去跟大伙都商量商量吧，外面冷，还是进屋里烤烤火吧。”田家兴从棚子墙壁边上拿出一铲草料，倒进食槽里，轻轻地摸了摸驴头上光滑的毛皮问道。
　　
　　周永福将东西安放好，走过来看了看大家，便笑道：
　　
　　“走吧，看看咱们小荷有啥好的想法。”
　　
　　五人回屋后，也不焦急先说事情，二是招呼大家先吃了午饭再说。今日中午照常是杂粮粥，以及玉米饼，还有一盆焖萝卜。
　　
　　虽然东西没什么油水，但是昨天晚上已经吃过一顿水煮鱼的众人，完全不在意这些东西，能吃饱就成，哪里能顿顿大鱼大肉的。
　　
　　吃过午饭后，两位小朋友休息了一会，便由她娘带进屋里睡午觉了。今天早上一直在玩跳格子游戏，体力消耗太大，不睡都不行，更何况冬日本来就容易困。
　　
　　“我们今日也打听了不少，现在这里很多年轻的壮汉大都去了菱湖镇去做短工了。现在那边商队都赶着在年前置购年货前将货物运回去，所以临时会寻上不少当地人去帮忙搬运。
　　
　　小荷的意思是咱们去那边支个卖吃食的小摊，这里的人吃食上是偏爱甜以及鲜，汤类也比较受欢迎。不过那些商贩什么地方都有，各自偏爱的都不同。”
　　
　　周永福坐在木凳上，食指一下又一下轻敲着桌子，似乎在认真考虑着这事。他打听得这么清楚，自然也是有这方面的意思，来到这福田镇后，他自己医术也发挥不了太大的作用。
　　
　　这里的人又不认得他，哪里放心让他治病，而且这里村落间基本每一个都有两位会医术的。人家肯定是愿意相信熟人，而不是他。原本他又想着去医馆试试运气，看看能不能当一个临时坐堂的。今日去问了，都没有需要的。
　　
　　所以他只好另想法子赚钱了，说实话现在他们一家三口吃喝估计全是田家的。虽然人家没说什么，也不打算计较这些。可是周永福他不愿意这样占着田家的便宜，这不是仗着人家的情谊，就赖上他们了吗？
　　
　　但是这思来想去的，除了懂些医理，他也不晓得能做什么。所以他是打算认认真真跟田家学习做买卖，自己苦些累些都没关系，只要是不拖大家后腿便成。
　　
　　“阿兴咱们明日一起去吧，先去探探情况。我们现在手头能用的东西不多，那些鱼是一个。其实除了弟妹说的咸鱼干，我还有一个法子。就是这法子费的钱也差不多，但是若是成了，收入应该是很可观的。”周永福说道。
　　
　　众人一听，皆是一愣，没想到他还有别的法子，又惊讶于他为什么这个时候说出来。田清荷朝周清明投去一个询问的目光，不过他也不晓得，摇摇头，表示真的不清楚。
　　
　　“娘子以前极为爱用鱼肉糅合面粉，用花生油炸成鱼肉丸子。只是后来清明出生后，我们家境颇为困难也没有办法做这些东西当吃食了。
　　
　　咱们这鱼肉一点也不用担心了，剩下就是面粉，上回也买了足够的麦子，咱们就自己磨成面粉便好，眼下最费银子的就是那花生油。
　　
　　如清荷所说一般，过年大家应该也是乐意买上一两斤这些好吃的东西来图个喜庆。还有就是这丸子不仅可以当零嘴吃，还能做成菜色。”周永福徐徐说道。
　　
　　田清荷心中一喜，这不是现代的丸子吗，不过她没想到周叔竟然还有这种手艺。这丸子在过年他们家已经都是必备的打火锅食物之一啊，这浙江应该也兴吧，就算不行，这东西吃起来也特别好吃呀。
　　
　　“爹，我觉得周叔这个可以，咱们趁着现在就可以试试做一些。也不怕它们变坏，听周叔说，应该是可以存放上些时日的。咱们卖的时候，跟客人们说清楚，岂不是可以多卖一些。还有就是若是有机会，咱们得争取一下酒楼，可以卖给他们。不过现在尚还早，大家都还没有认可咱们这东西。”田清荷点头同意道。
　　
　　“诶，你这么一说，咱们要不要做好给阿贵他们送一些尝尝。他们可不是运送货物的商队吗？若是他们愿意买咱们的丸子，岂不是。。。。。。”田家兴突然意识到了机会，有些压抑不住兴奋了。
　　
　　田清荷一听，可不是这样吗，忍不住重重地拍了拍手，满脸崇拜之情看着她爹说道：
　　
　　“爹，您这主意好，而且咱们那小摊子也可以问问他们。贵叔他们可是一直这菱湖镇那边呀，这肯定很熟悉。咱们可以试试让他们帮忙介绍个地方支小摊。”
　　
　　“好！是这个理了，咱们等会便收拾收回开始做这个鱼肉丸子。等下午阿贵他们回来，咱们就问一下可以卖哪些吃食，今晚咱们几个熬一熬把东西做好，明日便去。”周永福说道。
　　
　　“那咱们再准备些东西带过去吧，毕竟是请他们帮忙。”田勇源补充说道。
　　
　　“嗯~源哥儿说得对。那就除了带上一大碗煮好的肉丸子，再加上一条鱼吧。想来应该差不多了。全都是肉食，也不会太轻了了去。”周永福想了想说道。
　　
　　“好，那咱们就开始吧，对了清荷你先拿出两条鱼还有剩下的面粉也拿出两斤先。阿兴，你去镇上店铺里买上十斤花生油回来吧。源哥儿还有清明，你们就去磨面粉吧，院子角落那里有一个石磨，你们应该晓得的吧。”周永福一一安排说道。
　　
　　“那我给周哥打下手吧，毕竟这灶台上的事儿，妇道人家都擅长些。”田黄氏温声道。
　　
　　“那我便去继续锄地松土，争取早春能吃上咱们自己种的菜。”田清荷笑道。
　　
　　“好，那咱们便开始吧~”周永福看向大伙，起身说道。
　　
　　人多大家拧成一股，劲往一处使，事情就会变得特别简单。就像现在，大家有了新的目标后，都变得斗志昂扬了。大家干得热火朝天，中间谁都没怎么休息，田清荷看着驴棚那边磊起的高高的柴火，再想到日后若是真要每日做这些吃食，这柴火可就变得远远不够了。
　　
　　不过等久一些，熟悉了这里。他们也是完全可以顾得过来的。她爹和周叔可以带着她一起去卖吃食，说起来好在她年纪不算大，若是等到十五十六岁的姑娘时，肯定是不能做这些事了。
　　
　　就像以前在家时，她爹娘是不让她跟着去摆卖吃食的，只是现在情况不一样了，这下算是勉强答应的。不过田清荷心中暗暗猜测，是不是他们早就看出她和和周清明那点事了。
　　
　　若是真的，那更不怕了。有她爹和周叔护着，她是不太可能出什么问题的。而两家这交情，大家想出了这么久，自然是十分了解她的为人的。
　　
　　加上田清荷想着，这江浙一带，风气应该开放些吧，女人从商应该也是有不少例子的。而且她这样子，根本算不上抛头露面，毕竟还是毛都没长齐的黄毛丫头。

81、第八十一章　。。。
　　一直忙到日落时分；　深黄色的阳光，终于迎着暮色而来。贵叔、刘叔他们四人今日回来得也有些早，像昨日他们便是比现在更晚上半个小时。
　　
　　四人回到来时，田清荷他们正在做最后的收尾工作；　不过虽然看不到做了什么东西；　可是那弥漫了整个院子的香味可是骗不了人。田清荷离着最近，便头一个走过去甜甜地说道：
　　
　　“贵叔、刘叔、阿吉哥、小卡哥；　今个儿比昨日早了不少呀，事情都很顺利吧。”
　　
　　四人停下来；　皆是朝她友善地笑了笑。照常是阿贵回应道：
　　
　　“是啊；　今个儿还算顺利。你们大家都在呀，可真是整齐呢。”
　　
　　周永福和田家兴皆是走过来朝四人一一问候。
　　
　　“贵哥、刘哥，我们两家初来乍到，我们现在也无田无地的；　便想着做些小买卖，支个小摊子卖些吃食；　这不想着四位在这里可比我们熟多了；　今日便厚着脸皮想跟各位请教一番。”田家兴朝着两人特别认真地拱拱手。
　　
　　“这多大的事啊，别说什么请教不请教的；　有什么我们晓得的；　都不会藏着捏着的。对了；　去我们屋里坐坐吧，也别在这干站着了。”
　　
　　阿贵愣了愣，便毫不迟疑得说道；　他还以为真有什么事求到他们呢。支个小摊能问什么，还不是些简单的东西。就算自己不说，他们只要去找人打听打听便晓得了。
　　
　　这种送到手的人情，他们可不会白白扔掉了。做生意的，最不可能就是吃亏。虽然看着他们就帮了一件小事，可是这事在对方眼中可不是这么小的。
　　
　　看着他们这郑重的模样，阿贵便晓得了。而且旁边的刘哥那笑得也是极为灿烂了，想来跟自己是同一个想法。
　　
　　说完，几人便拥簇着走到阿贵他们的屋里了，田清荷悄悄溜了回去。拿上事先准备好的东西，等会得用上。吃人的嘴软，拿人的手短，舍不着孩子套不着狼啊‘
　　
　　那边周永福两人跟着进屋后，有些好奇地打量了一番。这屋子跟他们那边格局是差不多的，就是房间只有两个，看起来更像是一户人家独居。
　　
　　阿贵招呼两人坐下来，便让两个小子去烧火再沏忽热茶上来。剩下的四人便坐在小方桌上，作为主人家，阿贵先挑个话头。
　　
　　“阿兴、阿福，看你们那几个孩子，想来我们哥俩是你们年长一些，那就占个便宜，这般喊你们了。”阿贵笑道。
　　
　　“这什么话，贵哥、刘哥莫要客气了。”田家兴佯装生气道。
　　
　　“哎~不客气不客气。听你们的口音不是本地人啊，倒像是河南那边的。”阿贵有些疑惑地问道。
　　
　　“你这可说对了，我们都是那边搬家过来的，现在就想着先找个地方落户，过完年就开始忙活咯。”田家兴也不打算隐瞒道。
　　
　　“贵哥，你们口音倒是像我们此前偶遇过的一直浙江沿海一带商队的口音，不晓得是不是？”周永福笑道。
　　
　　“对，你们没说错，我们确实是那边的。这不是过来想着运些这边的货物回去，趁着过年前运一批，原本都是想着留在这里年后便宜，屯上一批的。
　　
　　只是昨日收到家中来信，我娘病了，这过年前我与刘哥商量，还是回去吧，明年的事，明年再说吧，这都是命~”阿贵苦笑道。
　　
　　“一家人好不容易团团圆圆，这可是千金不换呀，贵哥可别这么想。我们也想着趁着现在赚上一些小钱，摆个小摊，今日就是想问问两位大哥，可否介绍介绍？”周永福问道。
　　
　　“你们若是说摊位，那边现在好的基本都已经有人了，你们也晓得的，这时候，大家都想赚些。”
　　
　　阿贵沉声道。
　　
　　“不过，我们倒是晓得几个不错的地段，虽然有人在摆着了。但是还有些空位置，那地方虽然不及最好的地段，但是人流也不少。
　　
　　应该比较适合你们初来乍到的，若是你们手艺好，应该能赚上不少。”阿贵抬起头，喘了口气笑道。
　　
　　“这、这可真是遇到贵人了啊！”田家兴激动地说道。
　　
　　“没事的，我们也只是恰巧知晓罢了。可别客气，也不是什么大事。”刘哥赶紧摆摆手，示意他们不要激动。
　　
　　“刘哥你这么说是不错，可是对于我们来说，的确是很不得了的东西呀，我先在此谢过了。”周永福低头拱手谢道。
　　
　　田清荷恰好遇上了，看着情形，便晓得事情成了。先将那鱼让她娘拿给外面煮东西的阿吉哥和小卡哥那里，然后她自己提着篮子进屋跟众人打招呼道：
　　
　　“刘叔、贵叔，这是我们今日自己摆弄的一些小吃食，特意拿过来请你们尝尝。”
　　
　　说完，田清荷将篮子里一大碗香喷喷的肉丸子拿了出来。两人一看，顿时便想起刚才院子里的香味来源是哪里了。
　　
　　田清荷又从里面拿出一小碟酱油、秘制辣椒酱，这是她刚才回屋耽搁这么久的原因。因为有了这些酱料，这肉丸子吃起来更香，若是再切开翻炒一遍，那更加不得了了。
　　
　　两人立刻被这些东西吸引了全部的注意力，连她爹和周叔都有些惊讶，毕竟他们还不晓得这样吃的。不过两人也没有出声说什么，只是笑着请两位试试。
　　
　　“刘叔、贵叔就试试吧，这是我们今日新做的鱼肉丸子，这东西冬日蒸炒炖汤，或者打火锅都是十分好吃的。今日没有条件，就只能将就着沾些酱料吃了。”田清荷笑道，将事先准备好的筷子递给他们。
　　
　　“那、我们可就不客气了，这鱼肉丸子闻起来就特别香啊。”
　　
　　阿贵有些跃跃欲试道，毕竟他们虽然是商人，可是一年到头在外面奔波，在吃食上根本就没什么讲究的。又是四个大男人，能吃饱就成了，哪里还能追究色香味什么的。
　　
　　两人稳稳地夹起半个，这是田清荷考虑到筷子不方便夹起圆溜溜的丸子，专门切开的。阿贵沾了沾旁边的辣椒酱，刘哥则是选择酱油。
　　
　　两人吃下去，仔细嚼动，咽下去后，便忍不住又吃了几颗。等过了一会，方才发现自己失态了，这才放下筷子，有些恋恋不舍地说道：
　　
　　“这鱼肉丸子可真是太好吃了，你们实在是太会弄这些吃食了，我们可是好久没吃过这么好吃的了，连酒楼可都没有啊~若是卖。。。”
　　
　　说到这里，突然醒悟过来的阿贵赶紧看向同样看着他的刘哥，两人眼睛突然一瞪，沉默了。田清荷一看，心中默默偷着乐，要的就是这个效果。
　　
　　“阿兴、阿福，这东西可真是你们呢自己做的？”刘哥突然转过来，看着两人几位郑重地问道。
　　
　　“是，我们今日下午刚做的。”周永福是个很聪明的人，看着情形，便晓得他们中午所想的事情，发展得比预料的要好。
　　
　　阿贵刘哥二人又是一阵沉默，两人暗中交流了一番，然后阿贵突然站起来，略带歉意地说道：
　　
　　“哎呀，瞧我这肚子，刚才也没喝多少水，这就有些忍不住了。阿兴、阿福我先去解个手。”
　　
　　两人自然是晓得他这借口，而且也已经猜到很快又会又另一人人以差不多的借口出去了。
　　
　　“没事没事，人有三急，贵哥去吧。”周永福笑道。
　　
　　果然阿贵出去后没多久，刘哥就开始有些生气地说道：
　　
　　“这两个臭小子，喊他们煮个茶水都这么久，我去看看是怎么了，你们俩等会啊~”刘哥说道，便朝两人歉意笑道。
　　
　　“没事没事，我们刚好也有些累了，坐一会正好。”周永福继续笑道。
　　
　　“哎，那我先出去一会。”刘哥很快就没了身影。
　　
　　田清荷看了看门口，然后坐在一边小声跟她爹和周叔说道：
　　
　　“我看他们是去商量这买卖的事了~”
　　
　　“应该是的了，他们做惯买卖的，自然是谨慎极了。咱们耐心等等吧，若是能跟他们合作那自然是极好的，若是不能咱们就自己卖吧~”周永福小声道。
　　
　　外面，说是去上茅房的阿贵早早便在一处角落等着，而看见匆匆过来的刘哥，赶紧小声喊住了他。
　　
　　“这里这里~”
　　
　　刘哥往身后看了看，这才说道：
　　
　　“你说要不要做这事？”
　　
　　“我也吃过丸子，可是就没有他们那个这么好吃的。你也晓得，咱们前年也有进过一些丸子，可是都没有那边的好吃，所以就不做这东西了。可是他们今日拿过来的，跟咱们往时吃过的都不一样啊。”阿贵颇为急切地说道。
　　
　　“我晓得，咱们那边盛产水产鱼类，可是做出来的丸子总是有股腥味，他们这可不一样。咱们那边又是喜欢吃这东西的，我倒真是想跟他们买了。
　　
　　反正咱们这回可是特意赶过年前的，这还有一月余，咱们半个月后动身回去，想来这些天他们已经可以做出很多了。
　　
　　到时候咱们在路上便开始包装，一袋一斤、五斤，包得好看些，那些有钱的老爷才喜欢买。这倒手一来回，咱们可就能赚上好多了。”刘哥低低地说道。
　　
　　“那咱们得以什么价格收购？太便宜估计不行，他们这一看就是做得特备精细的。”阿贵无奈道。
　　
　　“要的不就是这精细吗？那些大老爷哪个不是要的这东西，这又好吃又好看，不晓得咱们这一趟能赚上多少。”刘哥说道。
　　
　　“那、咱们先回去跟他们说商量一下，跟他们说一个价格，吊一吊他们，明日早上再跟他们签合约？”阿贵说道。
　　
　　“要的，咱们先给个和平常肉丸差不多的价格，让他们回去仔细考虑。若是同意了，咱们自然是赚更多了。若是不同意，咱们明日再跟他们商量一个出来。”刘哥精明地打着各种算盘。
　　
　　“好，那咱们现在回去吧，别让他们等久了。”阿贵催促道。
　　
　　“走！”刘哥笑道。
……
作者有话要说：　　愿四川的小可爱们都平平安安的，祝福
你们的大可爱突然出现，推荐一下新文《田居札记》
古代种田没有金手指，男女主双穿越，白手起家的田园故事。是真的白手起家，前期连个睡觉的地方都没有~
本文又名《古代模范小夫妻》、《那年那村那些人羡慕妒忌恨，我们仍然坚定不移秀恩爱的二三事》、《论如何从身无分文，成为一村小地主的励志故事》、《论心机男如何反套路，最终抱得美人归》
看文指南
1、女主大智若愚，乐观腹黑，缺点是体力不行。
2、男主外表有些小白脸，实则武力值爆表，当过三年兵。很有血性，极其护短。
3、男女主情商智商都挺高的，所以别人的狗血，绝对泼不到他们头上。
4、日更，有事会请假。作者有喜事，可能掉落双更。

82、第八十二章　。。。
　　余光瞧见两人回来；　田清荷赶紧轻咳了一声，示意大家做好。等两人进屋后，田清荷他们自然是不会主动开口的，毕竟这事谁开口谁就处于弱势一方了嘛。
　　
　　“不好意思；　有些久了。咳~对了；　你们这鱼肉丸子打算出卖不？我们觉得怪不错的，想着买些回家送亲戚尝尝。”阿贵坐下后；　看着他们悠悠说道。
　　
　　“贵哥你这么问倒是有些难倒我们了，因为这鱼肉丸子做起来挺费活的；　所以不晓得你们打算要多少；　还有就是什么时候要？”周永福嘴角轻扬，有些“担忧”地问道。
　　
　　谁不晓得他们是做买卖的，这出去肯定是商量了什么对策，做买卖的；　那都是极为狡猾的。
　　
　　虽然大家相处的这点时间还算融洽，可是要将利益拿出来说的时候；　那点小交情；　早就丢到脑后了。
　　
　　若是阿贵两人比较厚道，那价钱应该是还可以；　但是绝对是有升价的空间的。田清荷他们自然也是要想尽办法探到他们心中最后的底价；　当然也没有想过要到那个点。
　　
　　毕竟头一个买卖；　总不能让他们赚得太少了，但是他们也不能太吃亏了，毕竟现在缺钱缺得紧。
　　
　　“这样啊；　我们昨日跟六婆打了招呼是这个月十四回去，毕竟现在离过年也就一个多月了，我们这路上花费也得十来天呢，所以得早些准备。
　　
　　至于量嘛，我们哥俩做生意这几年也要不少的朋友，这过年要送肯定是都要的，所以你们每日能做出多少来，我们看看。”阿贵随意说道。
　　
　　周永福心中一惊，这两人看来是现在并不打算跟他们合作，全用这些借口推脱了去，不过他也没有办法。
　　
　　毕竟人家不愿意，他们也没得勉强。心中暗暗估算了一下他们剩下的鱼，再加上他们的人手，便有了一个数。
　　
　　“我们人手多，若是尽全力的话，每日三十斤是没有问题的。”周永福说道。
　　
　　三十斤，阿贵两人开始计算，那这小半个月能做个三百多斤，可是他们现在虽然喜欢这东西，也觉得它不错，但是毕竟没有真正有买卖去路，这么多，还是不行。
　　
　　若是这次回去，货物受欢迎的话，他们下回自然是会定更多的量，而且那时候，他们已经有了买卖固定的人。
　　
　　两人暗中用手势交流了一番，然后阿贵方才说道：
　　
　　“这么多，看来是我们托大了。这样吧，我们预定两百斤，如何？”
　　
　　这个数量其实已经超过田清荷他们的预算了，两百斤，一斤一百二十文，这是他们预算的价格。
　　
　　毕竟那些鱼肉、面粉，还有花生油可都是很贵的，这还没有算上其他的成本。虽然看起来很贵，可是他们也没有赚上特别多。这两百斤也就是三两银子左右，真不多。
　　
　　“好，那咱们说定了，只是这价格，不晓得二位是怎么个数。虽然说起这个有些伤感情，可是咱们做买卖和交情还是分开得好，想来你们也是很明白这个道理的。”周永福憨笑道。
　　
　　“阿福兄弟可别这么说，这是应该的。我们也晓得这丸子费了不少料，大家能住到一个院子里就是缘分。
　　
　　这样吧，我们给出一个市面上的价格，一百文钱一斤，如何？你们也可回去商量商量，毕竟这事得你们大伙一起决定是不？”阿贵笑道。
　　
　　周永福皱了皱眉，这一百文实在是太少了啊，原本一百二十文已经是很低了。只是他也不好当面反驳，毕竟他们都说先回去商量，那自然就是还有余地。
　　
　　“那好，我们便不打扰了，想来你们也累了，那明日一早我们便给个答复二位。”周永福站起来笑道。
　　
　　“没事没事，就不送了啊。”阿贵也站起来送道。
　　
　　回到自己屋里，另外几人看见他们回来也都走到这边慢慢坐下来。
　　
　　“爹，怎么样？”周清明问道。
　　
　　“哎，他们是定了两百斤，可是他们只给一百文一斤。虽说咱们这鱼肉不用费银子，可若是日后长期买卖，那肯定不行的，加上这鱼的费用，咱们就整挣不了多少。我们原本想的价格是一百二十文，他们说让咱们再商量商量，明日大家再谈一次。”周永福苦笑道。
　　
　　田清荷对于这个价位也是不满意的，就如周叔所说，日后要是全部原料都要用钱买的时候，他们可就亏大了。而那时候价格已经定了，肯定也不好再改动，他们也不会乐意。所以这第一次合作定价是很重要的。
　　
　　“爹，要不咱们明日谈的时候，你直接就先把咱们所有原料一一要用的钱跟他们说出来，给他们算这第一笔账，第二笔就是咱们这柴火、人工费，大伙为了赶出这么多的丸子。肯定是一天到晚都耗在这上面了，就靠着这些利润过日子。
　　
　　第三您就直接说出咱们的价格，一百五十文，态度强硬些。若是这个价格他们打死不同意，那您就适当地开始松松口，这叫还价！
　　
　　既然他们愿意商量，那肯定也是故意压低了价格，想来试探咱们，那您就以其人之道，还治其人之身。”田清荷狡猾一笑，看着众人说道。
　　
　　周永福一听，立刻坐直了身体，眼睛盯着田清荷，这才压住了声音笑道：
　　
　　“好！小荷你可真是。。。就是这么办了，咱们可不能输了气势，他们做惯了这些买卖，可是咱们也不是全吃素的。”
　　
　　“对对，就照这么办，怎么压价都不能低过咋那么原先定好的。”田家兴低笑道。
　　
　　“那咱们还去摆小摊吗？”周清明问道。
　　
　　“这事得先缓缓了，咱们得紧着这个买卖，毕竟这个赚得多，小半个月赚上几两银子，哪里还有这么好的差事？”周永福笑道。
　　
　　第二日一早，两家人都不约而同地早起，然后十分熟练地开始寒暄几句。接着便由田清荷他们极力热情地邀请去他们家坐坐，毕竟昨日他们也去了阿贵家了。
　　
　　田黄氏早就在屋子里备好了热茶，还有一些干果，等众人进屋后，便一一沏满杯子。田清荷他们这些小辈当