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一起种地去-第10部分
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第26章 要不要合作
这课堂一直到了中午十二点才结束，然后众人就准备回去了。
“薛老师，请留步。”薛丞启和里村村长一行人往外走，正准备一起去吃个饭聊聊。刚出到办公楼前面的大门口，他们就听到身后有人喊，回过头发现原来是范教授独自出来了。
“范教授啊，您叫我小薛就好，要不一起去吃个饭？”薛丞启还挺惊讶的，本来他还想着有空找范教授聊聊，可惜梁森那边围着不放人，刚好他们还要找里村村长聊聊，所以也就先走了。
范教授对于薛丞启他们是早有耳闻，难得有机会见面，自然想要聊聊，奈何梁森拉着他再给大伙解解疑，眼看着薛丞启都要走了，他赶紧追出来。至于梁森那是个什么脸色，他就管不了那么多了，他这一把年纪了也不吃梁森那一套。
“哈哈，小薛啊，要不你们到我家里去吃个饭，我们再一起聊聊，我就住这呢，就在这办公楼上。”
范教授的儿女们都到大城市里去了，他不喜欢大城市里的生活，于是退休就和老伴来到了这大良村里，边为村里人做些贡献，边当做度假养老。梁森还给他们在楼上专门弄了个一房一厅出来。
“那怎么好意思呢，改天有空一定到你家拜访，你看，我们正准备和李村长一起去吃饭呢，要不你跟我们一起？”
李村长也是想跟薛丞启他们聊聊，教授什么的他们村请不起，但这薛老师或许可以跟着人家学学。于是他让自己村的村民们有疑问赶紧找范教授问去，他自己则是跟着薛丞启他们。
刚好廊村的三人对他也都挺热情的，他更加不想走了，即使人家说要请他去吃饭，他也厚着脸皮跟上了。如今看着范教授还出来邀请人家了，他正犹豫着是不是该识相点先回去，没想到薛老师居然拒绝了范教授，还是要请他去吃饭，不由得心中感概这薛老师真不是一般人：既热情大方、平易近人，又诚信可靠。
“这样啊，那你们去吧，我就不打扰了，而且我家里饭菜都做好了，那小薛有空记得到我家来坐坐啊。”既然人家有事情，自然不好打扰，范教授只能遗憾的道。
“一定一定，那我们先走，范教授拜拜。”
“好好好，拜拜。”
和范教授道了别，薛丞启载着两村长和禤意安直接到了镇上的一家酒楼，正是禤意安春节相亲的那家。
众人下车，跟着薛丞启边往酒楼上走，心里头边开始了嘀咕。尤其是里村的村长，他没想到这薛老师居然还到酒楼里请吃饭，这排场可就太大了点啊，他以为就随便找个路边小店或者大排档之类的地方吃个粉呢。
不说这两基本一直在村里没怎么见过世面的村长，就连禤意安都挺意外的，忍不住快走两步跟上薛丞启，悄悄问道：“你怎么带我们来这吃饭？”
薛丞启一脸无辜：“请客吃饭啊，不来这去哪，这已经是镇上最好的酒楼了吧？”
“不是，我意思是这地方太好了，随便找个快餐店就可以了。”
“不会吧，去快餐店请客？”
“对啊，薛老师，随便找个地方能吃饱就行，我们村里人不习惯这一套。”李村长听到禤意安他们的对话，忍不住在后头说道。
“没事，你们就放心的跟着我来吧，我认识这的老板，有我在，大家随便吃，免费吃。”薛丞启说着，把大家带到了一间包厢里。
两村长有点拘谨的跟着坐到了里面的沙发上，然后薛丞启就拿出手机发了个微信，没一会儿，一中年男子身后跟着一位服务员就进来了。
这男子禤意安也见过，就是春节那次相亲见的，薛丞启的表哥。看来薛丞启的表哥就是这酒楼的老板了。
果然没猜错，紧接着薛丞启就站起来笑着拍了拍那男子的肩膀，哥俩好的打了招呼，然后直接跟大家介绍道：“他就是这的老板了，你们想吃什么随便点啊。”
老板也跟着说：“对，大家都是小启的朋友，不用客气啊，今天这顿就免费请大家了。”
老板跟大家打了招呼，又跟薛丞启聊了几句就出去了。剩下的由服务员来给他们点餐。当然，这餐还是薛丞启点的，禤意安一般都不擅长也不喜欢干这事，那两村长就更不要指望了。
没多久菜就上来了，大家边吃边聊，二大爷没多久就把村里近来种地的事跟李村长说了，还把薛丞启和禤意安给吹了一遍。搞得薛丞启连同禤意安，在李村长心里面的位置又上升了一层。
酒过三巡，准确的说是二大爷和李村长喝，薛丞启要开车自然不喝，禤意安则是半杯倒那种。
“李村长啊，你看有没有兴趣跟我们合作呢？”眼看也差不多了，该到正题了，薛丞启直接问道。
“好啊好啊，只要薛老师不嫌弃。”李村长本来就是想跟廊村学习学习，没成想还有合作，自然是满口答应。
“李村长说的哪里话，合作是共赢的事情，哪有什么嫌弃的说法。”
“嗯嗯，那要怎么合作呢？”李村长迫不及待的追问。
薛丞启和禤意安对视了一眼，其实开始说到要请李村长吃饭聊聊，两人基本就了解了对方之前所说的关于继续修路的办法到底是什么，如果没猜错的话，两人想到的办法是一样的，就算不是一样，也八九不离十。
现在就要看猜得对不对了，禤意安示意薛丞启先来，于是薛丞启笑道：“李村长，要致富先修路这个道理想必都懂吧？”
“道理自然懂，不过这修路可就难咯。”
里村所处的地理位置其实挺尴尬的，就处在大平镇和双秀镇的交界处。虽然廊村翻过一座山就是里村了，直线距离并不远。
但这山可不是那么好翻的，至少里村的村民们就不乐意翻这山。这几十年来，他们宁愿自己弄出一条通往双秀镇的路，也不愿意翻过一座山走这边的路去往大平镇。
至于修路，就算大平镇政府补贴修路，也只会修廊村这边出去的路，不会给修里村到双秀镇的那条路，因为那条路所经过的百分之九十都是属于双秀镇的地界。而双秀镇政府这边，里村都不归他们管，自然也不会给他们修路。
所以李村长就算看到年前廊村这边补贴修路了，他们依旧是一声不吭，吭也没有用。而他们自己凑钱修路的话，这钱也难凑上来，可谓是左右为难。
禤意安接着道：“李村长放心，我们的第一个合作就是希望解决修路的问题，不瞒你说，我们廊村那条路也还有小半截没修。”
“还没修完吗？我记得年前就修了大半了。”
“哪有修，年前撤走就没来过人。”二大爷说着给李村长又说了一遍目前的情况。虽说政府最终多半会继续修，但大家也不应该被动的去等待，何况这等待的过程还不知道会发生什么事，最终结果也未必满意。
二大爷给李村长解释完，转头又对禤意安和薛丞启追问道：“你们之前不是说有办法了吗，是什么办法？”
薛丞启看了一眼禤意安，这才说道：“这就要靠我们和李村长的合作了，不仅要把我们这边的路修了，还要把里村的路给修了。”
“怎么合作？”两村长迫不及待的追问。
薛丞启接着把自己想到的办法说了出来，跟禤意安想到的确实是差不多的。其实很简单，他们只要把廊村到里村的这条路修出来就可以了。
首先，以目前的技术，把这条路修通并不难，只不过没有人想过，也没有人带头去修这条路。或者说他们并不觉得修通了两个小村庄之间的路有什么用，平日里大家都不走这路。
但是，目前修通这条路是有好处的。一来是廊村和里村合作，路修好了，两村交流行动就方便很多了。最直接的就是里村想要到廊村这边来听课什么的，当天晚上过来，听完课当天晚上就可以回去。
二来就是一旦这路修好，里村的村民们就可以通过这条路到大平镇上去，同样的，廊村的村民也可以通过这条路到双秀镇去。
如果廊村到大平镇这条路修好了，那么里村村民更愿意走廊村这边，相对应的，双秀镇的客流量就会降低一些。里村的村民说多不多，说少也不少，到时候还是会对双秀镇的经济有一定影响的。
如果里村到双秀镇的这条路修好了，同理，廊村村民到双秀镇上去了，那对大平镇的经济也会有影响，何况廊村现在在农业这块正蓄势待发。
所以薛丞启和禤意安的办法就是要利用这第二点。等两村之间的路修好之后，甚至都不用等修好，李村长就可以到双秀镇政府去申请补贴修路。跟双秀镇的领导说明情况还有村里的发展计划，想必他们不会不批，毕竟不管是哪里的路，只要合适申请，这修路都是一件功绩，对大家都有好处。
而且这外面也有属于双秀镇的一个小村庄，那的村民要走这路进山干活。不然里村村民也没法占用人家村民的地来开泥公路啊，自然是人小村庄也有这需求，然后同意了才敢开路的。
最后，等双秀镇政府这边有所行动，二大爷就去跟大平镇政府这边反馈，陈明利害关系。大平镇的领导们应该不会傻到留那么一点点路不修，最终不仅白白丢掉大功绩，还可能带来损失。
第27章 再修路
从镇上回来的当天晚上，在村中央的教室里，薛丞启跟村里人说了要修通廊村和里村之间那条路的事情。
廊村村民们自然没有什么异议，他们本来就相信薛老师。何况薛老师把前因后果，以及他对于村里发展的计划，都给大伙解释了一遍。
里村这边就没那么顺利了。他们村里面除了老人和小孩，就没多少村民留在家里，基本也就是上次跟李村长到村大队的那十几个村民了。
好在这十几个村民跟着李村长听了一上午的课，对于目前比较火的大棚种植还比较感兴趣。只可惜他们没有钱，而且对于薛丞启也并没有太多的了解，仅仅是听说过。
所以对于修路一事，有人赞成，也有人表示怀疑，大家都有着自己的考虑。虽然听李村长说得挺有道理的，廊村也负责了大部分的钱，但还是要掏腰包啊。
关键是掏了腰包现在也看不到什么实质性的好处。万一人家双秀镇就是不给他们修路，大平镇也不管了，那他们不就白忙活了吗。何况大部分村民都不喜欢走廊村这边的路出去，他们还是喜欢逛惯了的双秀镇。
没办法，薛丞启只能再三保证里村到双秀镇这条路一定会修好的，并且钱也不用里村村民们出了，李村长才说服了村里人一起行动起来去修路。
仅仅靠两村的村民们干活，这路不知得修到什么时候，而且还得把山尽量的给挖低弄平整。所以薛丞启找朋友给弄来了大铲车、勾机等大型专业工具。
大家连续忙活了半个月，才把这路给挖了出来，并且铺上了水泥路。
修路期间，李村长按照计划去了双秀镇政府，然后没想到人家领导非常爽快的就答应了帮他们修路。并且没过几天就开始从外面往里修了起来。
“这双秀镇政府怎么这么有眼光，李村长就提了一遍，然后就直接批了！”薛丞启刚接到李村长的消息时都被震惊到了。
“这么惊讶？”禤意安在旁边奇怪的看着薛丞启。
“你不惊讶？”薛丞启也奇怪的看着禤意安。
“还好吧，人家双秀镇一向都比较大方得体的，不然也不会是县里发展得最好的城镇了。”
这双秀镇听说明年就要升为地级市了，可见人家发展得有多好。这也是人家里村村民更喜欢逛双秀镇的主要原因。所以禤意安对于这边的审批确实没有太多的担心，不然他也不敢贸然的提出这个办法啊。
看薛丞启突然闷闷的不说话，禤意安继续道：“对了，你不是保证了一定能修好的吗？我还以为你跟我一样有信心呢。”
“唉，还是没有你们本地人了解啊，我有信心是因为我有其他的策略。”薛丞启接着把自己准备好的，万一计划真的不成功的应对策略也跟禤意安说了一下。也就是如果双秀镇不给修路，那薛丞启就找他爸帮忙，以捐赠的名义把里村到双秀镇那条路给修了。
这样的话，大平镇管不到，双秀镇的既然不答应帮修路，也没道理来阻止。而且也能逼得大平镇快点把廊村出来剩下的那一小部分路给修了。
等把廊村跟里村之间的那条路修好了，这计划也顺利的进行了大半，接着就该二大爷出马了。
其实直接越过梁森到政府去反馈不太合适，二大爷也从来没这么干过。但那什么你不仁就休怪我不义，没道理一直被梁森欺压啊。于是二大爷和薛丞启、禤意安三人，一起去了大平镇政府。
薛丞启还问了下之前来检查的李主任，然后李主任直接把他们带到了具体的处理部门进行反馈。
不过里面的领导听了他们的反馈并没有马上表态，而是让他们回去等待消息，说是他们会进行核实的。
好在三天之后，二大爷就接到了梁森的电话，虽然梁森那话听着挺阴阳怪气的，但好歹是审批下来要继续修路了。
又过了两天，廊村出去到大平镇那一小截路也开始修了起来。
接下来就该谈谈薛丞启他们和里村的第二个合作了。这合作自然是关于蔬菜种植的了，不仅是禤意安他们平台需要的，也是李村长他们村经济发展所需要的。
首先，薛丞启会抽时间到里村给村民们上一些基础课。里村村民也可以到廊村参加薛丞启每天晚上的课程。
然后，两村之间还可以组织村民过去观察交流。薛丞启也会定期到里村，指导大家一些实际操作性的东西。
最后，禤意安的平台自然也会提供给里村村民们使用。还跟李村长商定了村民们收获的蔬菜优先在平台上预订出售，不然到时候人家直接卖双秀镇上某个饭店里去，禤意安这平台可就亏了。
经过一段时间的磨合，廊村和里村的合作已初步形成，大家也忙活了好一阵子。廊村到村大队的那一段路也已经修好，可以通车了，所以薛丞启他们准备到村大队的范教授家拜访一下了。
这次拜访，他们有两个任务。一个是薛丞启确实想跟老教授聊聊种植那些事，而且上回薛丞启都答应人家了。另一个就是禤意安想通过范教授去跟梁森沟通，争取达成合作，让村大队种的菜也在安启菜园子上卖。
虽说廊村跟梁森之间不是那么的愉快，梁森也不是什么好人，跟这样的人合作也未必是什么好事。但范教授的理论知识是实实在在的，他指导种出来的菜想必也不会差，至少不会有什么安全隐患。而且村大队人多地多，产量自然也不会少，有这么个量来带动平台的发展，从大的方向来看，这合作还是不错的。
于是，今天一大早，薛丞启和禤意安就一起出发到村大队里去。
范教授每天早上都会到附近的大棚里去走一走看一看，昨晚接到电话听说薛丞启他们要来，今天就不去地里了，专门在家备好茶水等待。
所以薛丞启和禤意安到达时，充分感受到了范教授和他夫人的热情。大家围坐在茶桌边上，边喝茶边聊天。
首先谈到的自然是范教授更感兴趣的种植技术。他们从大棚搭建，调节蔬菜生长环境，到蔬菜育苗、幼苗嫁接，以及移植栽培等，最后又聊到泥土环境等问题。
话说这黑泥土，只在廊村和里村这样坐落在深山老林里的小村庄才会有，这村大队的泥土可就不是黑泥土了。
于是梁森为了这第一批蔬菜的产量，可是放足了肥料。既要量大又要见效快，梁森放的自然都是买回来的各种化肥。
其实范教授并不支持梁森的做法，这样子的做法说难听点就是自私自利，因为这是提前消耗子孙后代的土地营养价值来获取的利益。
没办法，范教授也是说不过梁森的，只要有利可图并且种出来的菜能吃，谁说他都不会听。
所以对于薛丞启采用的农家肥或者自然肥料的做法，范教授是大加赞赏，这才是真正的有机蔬菜啊。
中午，薛丞启和禤意安在范教授家吃的午饭，还吃了他自家种的菜，味道还是很不错的，虽然没有薛丞启的美味。
吃过午饭，范教授还带他们到附近的大棚里转了一圈。好在没碰到梁森，不然估计又得被他奚落讽刺一番，败坏心情。不过梁森平时也并不怎么到地里去。
下午回到范教授家里，禤意安才跟范教授详细的介绍了安启菜园子，并把他们计划发展的方向说了一下。
范教授听了连连称奇，对于老一辈的人来说，这网络科技就是一个神奇的存在。用这么个神奇跟农产品结合起来，范教授没见过更没想过，但他表示非常的感兴趣，不住的夸奖禤意安他们有想法。
“那范教授，你觉得我们跟村大队一起合作，让村大队种的菜也在平台上销售，你觉得怎么样？”禤意安这才问出了他此行的关键问题。
“好呀，这对大家都是一个新的发展机遇，未来不可限量啊，年轻人！”范教授笑呵呵的继续夸奖道。
“不过，梁主任估计并不看好我们的平台，这合作恐怕不是那么的容易。”禤意安继续道。
“唔，我刚想问你们怎么不直接跟梁主任提这事，不过梁主任好像是挺不喜欢你们的，是不是你们有什么误会？”
“这个说来就话长了，梁主任对廊村和里村好像都有误会。”
“这样啊，那我就没怎么了解了，不过这对大家都有好处的事情，晚点我跟他谈谈，我想他应该不会拒绝吧。”
“那就先谢谢范教授啦。”禤意安笑着道谢。
“不用客气，这是好事啊。”
两人跟范教授又聊了一会儿，然后就告辞回去了。
刚下到一楼，就看到梁森往办公楼一楼的办公室里去，然后梁森不负众望的开始了奚落：“哎哟，这不薛老师么，你们怎么来啦，也是来请教范教授的？”
“是啊，跟范教授学习学习。”薛丞启答道。
梁森继续：“你们以后有问题请直接找我，我们范教授年纪大了，还整天为我们操劳，要是一个个有问题都直接来问范教授，那可怎么得了，你说是不？”
“梁主任，是我邀请薛老师他们来作客的。”薛丞启和禤意安都不想跟梁森这小人一般计较，而且他们还是希望达成合作的，所以正想着跟他虚与委蛇一下，没想到范教授在楼上却说话了。
有了范教授出面，薛丞启和禤意安也就懒得跟梁森扯了，道了别就打道回府。
第28章 收获
南方的天气，气温升高得很快，基本感觉不到什么春天就过渡到夏天了，大概就下的那几场春雨证明它来过。
气温变暖，蔬菜也长得飞快，没多久这第一批蔬菜就准备可以采摘了。尤其是薛丞启大棚里种的，茄子、辣椒，还有奶奶喜欢的小番茄，都可以摘了。
“薛老师，这番茄真的好吃。”摘了菜回来，二大爷就在禤意安家吃着小番茄聊天。
“是吧，酸甜酸甜的，我头一回吃就喜欢上了。”奶奶在旁边笑眯眯的答道。
“哈哈，喜欢就多吃点。”薛丞启和禤意安也坐在沙发的两头。
“对了，听说梁森找了一批货车来，把他们村大队的一大批菜都卖出去了，也不知道这家伙上哪找的人来收购。”二大爷吃了几颗小番茄，这才说出他过来串门主要想说的话。
村大队的菜也是种大棚里的，而且种得比较早，肥料什么的也下足了，如今确实也可以采摘了。
“梁森还是有点关系的，不然也不会这么的嚣张。”薛丞启不得不承认。
“确实，也难怪直接拒绝合作了，人家有自己的门路，还真看不上我们的平台。”禤意安跟着皱起了眉头。
“什么合作？梁森会跟我们合作？这不可能！”二大爷虽然不是很清楚禤意安说的合作是什么，但只要是跟梁森的合作，他不用想就知道不靠谱。
事情也确实如二大爷所说——不可能。话说那天两人从村大队回到家不久，范教授就打来了电话，遗憾的表示他没能说服梁森。
对此，禤意安感觉有点遗憾，不过这也在他们的意料之内。甚至可以想象梁森一听范教授提到合作时的样子，第一反应八成就是想：这些不识好歹的村民终于意识到村大队的厉害了，合作？想得美！
反正他压根就不会听范教授说的话，甚至还提醒范教授不要被薛丞启他们给忽悠了，那小小的平台每天就卖不了多少，还不如他找批发市场的一次性拉一大批货呢，所以他根本就不把薛丞启他们放在眼里。
现在村大队卖出了一大批蔬菜，村里人人都赚了一笔，梁森更是嚣张得不行。对于廊村和里村合作的事情，梁森自然是知道了的，为此，他还把廊村和里村都视为了自己的竞争对手，此刻还自认为这第一回合的PK，他们大良村胜出了。
其实梁森想的并没有错，要真把这两方当做竞争对手的话，那他们赢了。这第一批蔬菜的产量和收入，即便是廊村和里村的加起来，也都没有他们大良村的多。何况大良村的蔬菜先卖出，已经抢占了先机。
很快，廊村和里村村民们种的菜也可以采摘了，这胜负就表现得更加的明显了。
最直接的体现就是，安启菜园子平台上预订的数量明显的在下降。由于梁森把他们村的菜都批发给了大平镇，而安启菜园子平台的用户，目前主要也是大平镇上的居民们。
因为大良村的大批量蔬菜都是当季的，而且价格便宜，符合城镇居民的实际消费需求。大平镇居民大多数也并不是很追求蔬菜的口感是否更好，或者说廊村村民和里村村民们种出来的菜，还没有好吃到让他们放弃购买菜市场上便宜的菜。
所以安启菜园子平台上卖的蔬菜想要让镇居民们下单，要么就是卖一些特别的菜，要么就要把价格降到跟菜市场上的一样，甚至是更低。
而他们种的菜都是当季的，并没有什么太特别的地方，也就薛丞启自己种大棚里的菜吃起来特别一些，如今有订单的基本也就是这些菜，即安启菜园子自营店里的菜。
那么对于廊村和里村村民们来说，他们想要卖出菜到大平镇，就只有降价处理了。那这收入可就大打折扣了，甚至是亏本。
村民们可不想亏本，于是都来找薛丞启和禤意安。尤其是里村的村民，直接吵到禤意安的家门口来了。
“你们说怎么办啊，我家今年可是连水稻都没有种，地里可都种了菜。”
“谁不是呢，我们家也是。”
“是啊，什么破平台，菜都卖不出去。”
“就是，也不知道村长咋想的，为什么非要在这平台上卖。”
“我就说不能跟梁森对着干了，准没好果子吃，你们看，现在成什么样了。”
“对啊，人家梁森关系大着呢，看人家大良村的菜，说卖就卖掉了。”
“可惜我们不是大良村的人啊，有什么办法。”
“也是，梁森也不是什么好东西。”
“唉，我家的菜再不摘就要老掉了。”
“是啊，都没人预订，不然我们摘了自己到镇上卖去吧？”
“自个卖也不是个事。”
“那怎么办，总不能干等着啊！”
“……”
“薛老师，你看这可怎么办好呐？”二大爷一看架势不对，跑到大棚里找薛丞启和禤意安了。
“这平台的发展急不来，我们前几天才刚刚开始在双秀镇上推广。”禤意安无奈道。
因为年前主要推广的目标用户是大平镇居民，还没来得及往其他城镇去推广，而且那时的他们也没有那么多菜到其他地方做宣传。
说到底，主要还是他们考虑得不够周全，那时也根本不会想到事情会发展到现在这个情况。如今想要在大平镇去跟梁森他们硬刚，显然不是什么好主意，所以现在是转移到了双秀镇来。
双秀镇比大平镇更大，人口更多，关键是人们的消费观念更先进，追求也更高。如果双秀镇推广得好的话，其实比大平镇发展得要更好。只是这推广也不是一下子能够搞定的事，他们如今也没了刚开始在大平镇上做推广的那些优势。
“不是我急啊，是村民们急。”二大爷也是无奈，“对了，薛老师，我们也可以找人批发出去啊，上回检查的时候，那收黄瓜的老板就很不错，还有大平镇那个酒楼老板，你不是认识吗，问问他，我们卖酒楼里也不错啊？”
薛丞启沉吟了一下道：“办法自然是有的，你说的这些都可以办到，不过这样就不是走我们的平台了。”
“哎哟，都这个时候了，还管什么平台啊，卖出去才是主要的！”二大爷这下可真急了，明明有简单可行的办法，非得纠结什么平台啊。
“不，那就不是我们的初衷了。”禤意安也直接拒绝道。
薛丞启点头：“没错，平台是我们的关键，实在没办法了才会走批发这条路。”
“行行行，那你们说现在怎么办吧，人都堵你们家门口了。”
禤意安和薛丞启对视了一眼，一时还真没什么好办法。
“要不答应他们，让大家在你们家的那自营店里卖？”见两人都不说话了，二大爷试探道。
结果两人异口同声的回答：“不行。”
“那怎么办，你们倒
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