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中国体育人-第168部分
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与之相比，纽约市有八支四大体育联盟的球队，每个体育联盟各两有两支球队。橄榄球的纽约巨人和纽约喷气机，棒球的纽约洋基和纽约大都会，篮球的纽约尼克斯和布鲁克林篮网，冰球的纽约游骑兵和纽约岛民。
所以皇室队想要离开罗切斯特，去寻找更大的市场，也是一件可以理解的事情。
历史上的罗切斯特皇室队，同样是一支不断寻求大市场的球队，或者说是一支搬家比较频繁的球队，这支球队在罗切斯特待了十年之后，便搬到了更大的辛辛那提，随后在1972年又搬去了密苏里州最大城市堪萨斯城，并且改名为国王队，1985年又去了加州州府所在地的萨克拉门托，也就是现在的萨克拉门托国王队，2013年的时候又打算搬到市场更大的西雅图，结果最终以失败而告终。
鉴于罗切斯特皇室队悠久的“搬家历史”，当莱斯特·哈里斯提出要去大城市时，陈强一点也不觉得意外。
当年陈强给予皇室队一大笔投资，如今的皇室队也拥有陈强股权，所以皇室队决定搬迁，首先要征求陈强的意见。
于是陈强开口问道：“你打算去哪座城市？”
“陈先生，您觉得哪里比较合适？”莱斯特·哈里斯试探性的问道。
陈强想了想，开口说道：“匹兹堡怎么样？”
匹兹堡是宾夕法尼亚州仅次于费城的第二大城市，同时也是一座典型的体育之城。未来的匹兹堡拥有橄榄球NFL的钢人队、棒球MLB的海盗队和冰球NHL的企鹅队，唯独没有NBA球队。
而在四十年代，匹兹堡绝对是美国排名前十的大城市，因为匹兹堡的炼钢产业非常发达，被称之为美国的“钢铁之都”，在那个美国还拥有诸多制造业的年代，匹兹堡的地位尤为重要，特别是二战期间，对于钢铁的需求大增，匹兹堡也因此焕发了生机，成为当时美国最有潜力的城市之一。
陈强知道未来匹兹堡的体育产业非常兴盛，能够养活三支四大联盟的球队，那么再养活一支篮球队肯定是没有问题的，所以陈强便提出了匹兹堡。
“匹兹堡的确是一个不错的选项。”莱斯特·哈里斯回答道，随后小心翼翼地问道：“陈先生，您觉得皇室队来纽约，怎么样？”
“你们打算来纽约？”陈强微微一愣。
莱斯特·哈里斯犹犹豫豫的点了点头。
“纽约好啊，这里毕竟是美国最大的城市，有着全美最大的体育市场，皇室队来纽约的话，肯定要比待在罗切斯特要好的多，当然也要比去匹兹堡更好。”陈强回答道。
“陈先生，您不反对皇室队搬来纽约？”莱斯特·哈里斯下意识的问道。
“我为什么要反对？”陈强不解的问。
“因为纽约还有尼克斯队啊，而且尼克斯队是你的球队。”莱斯特·哈里斯回答说。
陈强瞬间明白过来，莱斯特·哈里斯是在担心，把皇室队搬到纽约以后，会跟尼克斯队形成竞争关系。而陈强又是尼克斯队的老板，为了避免竞争对手，很有可能不愿意让皇室队搬来纽约。
陈强微微一笑：“莱斯特，你想多了，皇室队也有我的股份，我当然也希望皇室队的发展可以越来越好，而且纽约市这么大，有这么多人口，完全可以养的起两支球队。”
莱斯特·哈里斯松了一口气，开口说道：“既然陈先生不反对我们搬到纽约，那我们会马上筹划球队搬迁的事情。”
“你们打算用哪座体育场，作为你们在纽约的主场？”陈强又问道。
“这个还没有考虑，毕竟球队搬迁的时候还没有开始筹划。”莱斯特·哈里斯老实答道。
“你觉得麦迪逊广场花园怎么样？”陈强笑着问。
“陈先生，你愿意让我们使用麦迪逊广场花园？”莱斯特·哈里斯顿时一脸的惊喜。
任何一支球队都希望在顶级的体育场馆进行比赛，像是皇室队这种小球队就更是如此。如果能够将麦迪逊广场花园作为皇室队的主场，那绝对是莱斯特·哈里斯求之不得的事情。
“如果你们愿意的话，可以将麦迪逊广场花园作为你们的主场，只不过赛程方面就要仔细的安排一下了，不能将两支球队主场的比赛安排在同一天，否则的话两场比赛会撞在一起。”陈强话音一转，接着问道：“你们想不想上电视转播？”
“还能上电视转播么？”莱斯特·哈里斯只觉得晕乎乎的，连脑子都有些短路了。
对于皇室队这种小球队来说，能来纽约已经是很成功的了，还能够使用麦迪逊广场花园作为主场，那简直是烧了高香，如今还有电视转播，更让莱斯特·哈里斯有一种做梦的感觉。
陈强则接着说道：“麦迪逊花园广场有现成的电视转播设备，目前的情况，也就只有麦迪逊广场花园的比赛可以进行电视转播。如果皇室队也使用麦迪逊广场花园作为主场的话，我可以跟国家广播公司商量一下，让他们增加皇室队比赛的电视转播。反正设备闲着也是闲着，倒不如用起来。”
任何的产业，规模越大，生产的成本就越低，电视转播也是如此，同样是在麦迪逊广场花园的比赛，转播十场的总成本虽然远远超过只转播一场比赛的成本，但是计算平均成本的话，转播十场肯定要比转播一场低得多。麦迪逊广场花园的转播设备都已经架设好，就算一场比赛不播，那个钱也已经花出去了，反之转播比赛的场次越多，均摊下来的成本就越低，所以美国国家广播公司应该很愿意多转播几场比赛。
……
皇室队的搬迁工作进行的很顺利，在纽约找到一处训练馆后，只花了两周的时间，皇室队就完成了搬迁的事宜。
在后世，一支NBA球队的搬迁是一件非常复杂的事情，要牵涉到很多的事务，但是在四十年代，球队的规模并不是很大，所谓的搬迁主要是人员的移动，球队全体人员一起换个办公地点而已。
皇室队中大部分员工都是罗切斯特本地人，甚至好几位球员也都是罗切斯特本地人，按说这些本地人肯定是不愿意离开家乡的，但实际情况却并非如此，纽约这种超级大都市对于普通美国人的吸引力实在是太大了，可以说每个美国人都渴望在纽约谋得一份工作。如今让这些球队的员工从罗切斯特搬到纽约，大家更是求之不得。这就好比给国内三四线城市的居民一个北京户口，除非是傻子才会拒绝。
当然美国人是没有户口的，无论是教育还是医疗，都不会因为户口局限在一座城市当中，对于美国人来说，一份工作就相当于是户口了，只要有份工作，就能够在这座城市里居住下来。
皇室队的当家球星马克斯·扎斯洛夫斯基，对于球队搬到纽约更是双手赞成。马克斯·扎斯洛夫斯基本来就是纽约人，家住在布鲁克林，他原本是期望被尼克斯队选中的，只可惜尼克斯队没有状元签，所以马克斯·扎斯洛夫斯基最终被皇室队选走，如今可以回到家乡打球，也算是完成了马克斯·扎斯洛夫斯基的心愿。
……
耐克公司，运动鞋的样品已经被制作出来。
这个时代的运动鞋是以黑色和白色为主，所以陈强的“耐克一号”，也只是设定了两种颜色，黑的和白色。黑色款式的运动鞋采用的是黑色鞋面加白色鞋底，鞋的侧面会有白色的耐克标志；白色款式的运动鞋，鞋面和鞋底都是白色的，侧面则有黑色的耐克标志。
陈强对“耐克一号”的样品还是很满意的，现在就等到生产原料就位，然后再招募一批制鞋女工，便能够开始生产了。
等到了年底，美国大选结束，罗斯福如愿以偿的获得了连任，开始了他第四次的任期，而杜鲁门也成为了副总统，他也兑现了承诺，给耐克公司弄了一些明年橡胶原料的配额，配额的数量虽然不多，但是足够生产七八十万双运动鞋了。
有了橡胶原料，陈强的造鞋计划，也终于进入到实施阶段。
第三四二章 新鞋问世
刚刚粉刷过的厂房里，一排排工作台已经布置好，工作台上每隔一段距离便摆放着一台缝纫机。
在耐克公司刚成立的时候，陈强就开始准备厂房，他手中本来就有好几处的物业，便拿出其中一处改造成了生产运动鞋的厂房，然后又购进了一批缝纫机。
接下来陈强需要招募一批制鞋女工，鞋厂才算是彻底的开起来。
制鞋本来就是劳动密集型的产业，开办一个制鞋厂需要大量的工人，陈强估摸着，以现在的厂房规模，至少要招聘100名制鞋女工才行。
二十世纪上半叶绝对是美国工业最为辉煌的时代，这个时候的美国是世界工厂，可以生产各种各样的工业产品，小到螺丝帽，大到航空母舰，美国全都能够生产。
同时这个时代也是美国工人的黄金时代，整个美国遍地是工人，工人们也绝对不会缺乏工作岗位，而那些技术工种，还可以获得比较高的薪水。
当然绝大多数的技术工人都是男性，女性技工的数量非常的少。女性从事的都是一些技术含量低的、对体力要求不高的劳动。
西方国家可没有“女人能顶半边天”的说法，而在富裕的美国，靠着丈夫一个人的薪水养活一家人仿佛并不是什么难事。
二十世纪以前，美国的女性很难获得一份正式的工作，很多女性都只是在婚前工作，婚后便成了家庭妇女，这有点像现在的日本。当时的美国女性不工作的原因并不是为了在家里相夫教子，也不是国家文化使然，而是美国的雇主不愿意为女性提供一个正式的工作机会，这也算是一种就业歧视。女性找不到工作，自然也就不去工作了。
女性在找工作时处于弱势的一方，在未来也是存在的，而在十九世纪的美国，这种现象更为严重，所以美国历史上爆发过很多次的女权运动，差不多每次遇到经济危机的时候，女权运动就会消停一阵子，一旦经济复苏，女权运动又回兴起。
第一次世界大战爆发，很多美国的男人们都上了战场，美国女性开始独立持家，参与到工作当中，然而在一战结束后，绝大多数参与工作的女性立马就失去了工作，大量的男性从战场上回归，雇主们肯定更愿意雇佣那些身强体壮的男性职工去从事劳动工作。
太平洋战争爆发之后，美国男性再次走上了战场，美国也开始重复一战时候所发生过的事情，女性又一次的参与到了工作当中。而且由于女性长期在就业市场上遭到歧视，所以依旧有很多雇主不愿意招募女性员工，因此招募女工要比招募男工要容易的多，女工的薪水也要比男工低得多。
二战期间，有很多欧洲人逃到了美国，这些欧洲人并不都是精英，有很多没有一技之长，在美国生活也很艰难，为了在美国生存下去，他们很愿意去从事那些没啥技术含量的工作，这也为美国的劳动密集产业提供了大量的人力资源。
制鞋本来就不是什么对技术要求很高的岗位，无非就是用缝纫机将材料缝在一起，稍加培训就能学会，这种低门槛的工作，招聘员工的难度也很低，陈强很快的就招聘到了一百多名制鞋女工。
接下来会对制鞋女工进行培训，同时原料也回陆续到位，球鞋生产便可以开始了。
……
厂房内，陈强拿着一个刚生产出来的“耐克一号”运动鞋，忍不住脱下自己的鞋子，开始试穿起来。
这鞋穿起来感觉很不错，虽然不如后世的运动鞋，但是在这个时代来说已经是非常舒适的了，这鞋远比厚重的皮鞋要舒服的多。
在加工水平比较低下的时代，帆布的鞋面配合橡胶的鞋底，的确是最为舒适的一种搭配，即便是放在后世，很多运动鞋依旧使用的是这种搭配。
运动鞋发展的过程中，直到八十年代以后，各大运动品牌才加大了对运动鞋的研发投入，材料加工的工艺不断提升，皮质也能做到像帆布一样柔软，再加上各种新技术加入到运动鞋当中，这才使得运动鞋月来也舒服，也越来越符合人体工程学。
陈强对于未来运动鞋的种种科技也是颇为了解，以后世的标准看，“耐克一号”简直是渣渣，但在1944年，能够做出“耐克一号”这样的运动鞋，陈强已经非常满意了。
“陈先生，这是车间里刚刚生产出来的鞋子，您还满意吧？”一个中年男子开口问道。
这个中年男子名叫贾里德，波兰裔犹太人，在战争开始之前便逃来了美国，他也算是运气挺不错的，早早的就来到了美国，如果等到战争爆发以后还待在波兰的话，说不定就被关进奥斯维辛集中营了。
贾里德曾经在一家制鞋工厂担任车间主任，于是便被陈强挖来做了制鞋厂的厂长，陈强毕竟不是企业家出身，他并不懂得工厂的管理，他也不可能天天在鞋厂里待着，所以便请来了贾里德这个专业人士，负责鞋厂的管理和正常运营。
犹太人在商业方面的确很有天赋，这个贾里德也颇有能力，虽然鞋厂是新的，员工也是新的，但是在贾里德的管理下，整个工厂却是运营的井井有条，很快的就投入到正式生产当中，生产出了第一批的“耐克一号”。
面对贾里德的询问，陈强笑着点了点头：“这鞋很不错，穿起来很舒服，投放到市场上，肯定能够跟匡威的JACK PURCELL运动鞋一较高下！”
“但是陈先生，我认为关于这个‘耐克一号’，我们还有改进的空间。”贾里德开口说。
“你有什么建议？”陈强马上问。
“陈先生，经过我的研究计算，我发现如果取消侧面那个标识的话，我们的制鞋成本会大大的降低。”贾里德一边说着，一边瞄了一眼陈强，发现陈强正在认真倾听，这才接着说道：“在鞋的侧面增加一个这个大的公司的标志，其实有些得不偿失，我们不仅仅要多花费一块布料，还要花费人工把这个标志缝在鞋上。如果没有这个标志的话，我们可以节省原料成本，也可以节约人力。”
陈强点了点头，然后重新拿起球鞋，仔细的摸了摸球鞋侧面的耐克标志，这个标志缝的很工整，也很结实，可以看出来不是糊弄上去的。
那个时代，运动鞋上面的商标都是额外缝上去的，这需要额外花费专门的材料，还得花费人工，这些可都是成本。而很多运动鞋为了节约这部分成本，干脆就连商标都没有，当时穿上一双运动鞋，别人压根就不知道是什么牌子的。
那个时代的人毕竟没有品牌意识，只是单纯的生产处一个产品，然后拿到市场上去售卖，卖光了就再生产一批，根本就想不到去培养一个品牌，为后续推出新款做准备。
这一点匡威就做的比较好，即便是1917年所推出的最原始款式的Chuck Taytor ALL STAR运动鞋，也在鞋帮的位置缝上匡威的标志，美国人看匡威的标志看多了，渐渐的熟悉了匡威的标志，买运动鞋自然就会首选匡威，也因此匡威才能称霸美国市场几十年。
陈强是打算把耐克做成顶级运动品牌的，当然不可能取消运动鞋上的耐克标志，就算是要花费更多的成本，陈强也必须要将那个大大的“对号”标志保留下来。
然而站在厂长贾里德的立场上，他当然要想尽一切办法降低生产成本，提高产品质量，所以像是标志这种东西，在贾里德看来完全是华而不实的东西，没有必要存在。
陈强明白贾里德的想法，他心中也佩服起贾里德的精打细算。
未来陈强在做大学教授的时候，曾经接受过某个国内体育品牌的委托，去研究过国内运动鞋产业发展。陈强还记得当时调查后得到的数据，以耐克的篮球鞋为例，福建的代工厂为耐克生产一双球鞋，只能在利润当中分到2％，余下的都被其他环节分走了。而代工厂的制鞋工人，只能在利润当中获得0。7％，也就是说耐克卖一双球鞋所获得了利润，生产球鞋的制鞋工人连1％都分不到。
从这数字看，生产代工环节的成本，只占据一双球鞋很少一部分。
可即便是这样，耐克公司仍然觉得制鞋工人获得那0。7％都有些多了，所以将工厂搬到了人力成本更低的东南亚，那里的制鞋工人获得的，可能只有0。4％或者0。5％。
资本都是贪婪的，从这方面来说，贾里德是一个合格的犹太人。
于是陈强只好开口解释道：“这个公司标志肯定是不能取消的，我开办制鞋工厂，并不是为了赚快钱，而是打算做一个伟大的运动品牌，一个世人皆知的运动品牌，所以我们必须有一个让人熟知的标志。我希望有一天，当人们看到我们的标志是，便能够脱口而出‘耐克’的名字。”
“但是这个标志的确是给我们增加了很多的成本，面对匡威的JACK PURCELL运动鞋，我们或许会丧失售价方面的优势。”贾里德开口说。
“没关系，这是我们第一款运动鞋，我们要做的是打响公司的招牌，是抢占运动鞋的市场，至于盈利方面，我可以适当的做出让步，我愿意用我们的利润去交换市场占有率。”陈强开口说道。
“市场占有率？”贾里德听到这个词，然后才恍然大悟的点了点头。作为一个犹太人，他在商业方面有着足够敏锐的直觉，所以很快的理解了陈强的意思。
陈强则接着说道：“至于这个标志会增加我们的生产成本，我想我们可以从其他方面进行解决，比如在帆布面料上上办法。”
“陈先生有主意了？”贾里德马上问道。
“目前我们生产两种颜色的运动鞋，黑色和白色，我们的所采购的帆布面料也是黑色和白色两种，我们可不可以让生产帆布的厂家，直接在布料上印上我们耐克公司的标志，到时候只需把印有标志的位置剪裁到运动鞋的侧面，不就省去了重新缝上一个标志的烦恼！”陈强开口说道。
“这的确是个好主意，只是不知道织布厂那边是否愿意为我们生产这种带有标志的帆布面料。”贾里德开口说。
“这件事情就交给你了，去找询问一下我们的原料供应商，看看有没有可能为我们特制帆布面料，我们也可以适当的加一点钱，当然要比我们自己缝标志上去更便宜才行。”陈强开口说道。
……
第一批“耐克一号”运动鞋，率先被送到了纽约尼克斯队，每一位球员免费获得了十双“耐克一号”运动鞋。
有免费的鞋子穿，球员们当然非常高兴，在第二天的比赛里，纽约尼克斯队的球员们就都换上了“耐克一号”运动鞋。
紧接着是搬迁到纽约不久的皇室队，也算是近水楼台先得月，从陈强那里拿到了篮球鞋。
随后便是波士顿凯尔特人、费城勇士、韦恩堡活塞、华盛顿奇才等球队，纷纷受到了陈强送的“耐克一号”运动鞋，就连刚刚键入的芝加哥齿轮队也没有被落下。
在1969年之前，并没有真正意义上的篮球鞋，那个时代的篮球运动员，即便是乔治·麦肯、比尔·拉塞尔、维尔特·张伯伦这种超级巨星，穿的也都是普通的运动鞋，就跟刚开始学打篮球的樱木花道一样。直到阿迪达斯的Superstar问世之后，才有了真正的篮球鞋。
所以“耐克一号”虽然是普通的运动鞋，但是却能够被各队的球员所接受，毕竟大家平时也都是穿普通运动鞋打球，如今有人免费送鞋上门，那当然是来者不拒，快快乐乐的收下，开开心心的穿上。
若是放在后世的话，但凡有点名气的篮球运动员，都用不着自己买球鞋，那些大型运动品牌也不差那几双鞋，他们很乐意去赞助篮球运动员，另外球队的自己赞助商也会可以提供专门的篮球鞋。稍微大牌一点的篮球运动员，那都签了品牌代言，像是勒布朗·詹姆斯那样的，高中就能拿到耐克的巨额代言合同。
顶级的超级巨星，会推出专属的签名篮球鞋，就比如科比，作为球员的时候，耐克累计为他推出了11代专属签名战靴，等到科比退役了，耐克仍然要榨干科比的剩余价值，推出了Kobe12篮球鞋，鞋跟专门弄了个超酷的曼巴蛇镀金LOGO，可以多卖不少钱。
最巅峰的，当然就是乔丹大神那种，不仅仅有专门的品牌，连专门的山寨品牌都有。
第三四三章 扩大生产
约翰逊提着一个大箱子，来到了纽约大学的运动场上。
“约翰逊先生，你又来了，今天给我们带来了什么好东西？”一个五十多岁的男子走了过来。
“鲍尔教练！”约翰逊赶紧放下了手中的箱子，与鲍尔教练打招呼，随后打开了大箱子。
“鲍尔教练，我这次带来了一种新款运动鞋，这种鞋穿起来很舒服，很多篮球运动员在穿它。”约翰逊说着，从箱子里拿出一个简易的纸袋，然后从纸袋里面掏出了一双运动鞋。
四十年代商品的包装都很简单，除非是那种昂贵的皮鞋才会有一个像样的鞋盒，普通的运动鞋价格便宜，能有个纸袋作为包装就挺不错了，很多运动鞋连包装都没有，都是几十双鞋放在一个麻袋里运送给商家。
比如耐克公司的创始人菲尔·奈特，他在六十年代创立了蓝带体育，也就是耐克的前身，蓝带公司代理的是日本鬼冢会社的鞋子，而在当时，菲尔·奈特直接用旧报纸作为鞋子的包装，有人来买鞋，拿一张旧报纸将鞋子一卷，就交给顾客拿走了。
鲍尔教练拿过一双“耐克一号”，一边端详着，一边开口问道：“这是哪个厂家生产的？”
“耐克公司，虽然是去年才刚刚成立的新公司，但是他们的鞋子真的很不错。”约翰逊赶紧说道。
“耐克公司？我好想听说过。”鲍尔教练仔细想了想，随后开口说道：“他们公司是不是还卖篮球，前不久那个户外篮球，就是这家耐克公司的产品吧？”鲍尔教练开口问。
“没错，那个户外篮球就是这家公司的产品，现在这家公司又开始生产运动鞋了，我拿来了几双，您要不要试一试？”约翰逊开口问道。
“好吧，我先试一试。你那里应该有我的尺码吧？”鲍尔教练说着脱下了自己的鞋子。
约翰逊将一双“耐克一号”递给了鲍尔教练，鲍尔教练穿上以后，试着跳了跳，然后又跑了两步。
“这运动鞋挺不错啊，穿在脚上很舒服，帆布的面料也很透气，非常适合做运动。”鲍尔教练将鞋脱下了，拿在手上仔细的观察了运动鞋的材料和做工，结果也是非常满意。
“这鞋多少钱一双？”鲍尔教练开口问道。
“您放心，咱们都是老相识了，我给您的价格，绝对比商店的价格低廉。”约翰逊赶紧说道。
“那好吧，我会向我的运动员推荐这双鞋的。”鲍尔教练点头说道。
……
约翰逊心满意足的离开了杜克大学，然后向着另一所大学走去。
约翰逊是一个推销员，主要是推销运动鞋，偶尔也会推销其他的体育用品。
这种上门推销产品的推销员，在当时的美国遍地都是。而推销员也分为厂家推销员和独立推销员，厂家推销员类似于我们现在企业里的业务员，就是负责把自家企业的产品卖出去，按照卖出产品的数量获得相应的提成，这种推销员算是企业的正式员工。
而独立推销员是自己从渠道进货，然后把商品卖出去，相当于是一个二道贩子。这种独立推销员往往要自负盈亏，如果进了货卖不出去砸在手里了，那么亏本的就是自己。而且这种推销员不算是企业的正式员工。比如好莱坞黑人影帝威尔·史密斯主演过一部电影，叫做《当幸福来敲门》，在里面威尔·史密斯饰演的就是一个卖骨密度扫描仪的推销员，今年能卖出一台骨密度扫描仪，那么他就有钱吃饭，明天要是卖不出去，就没有钱吃饭。
在五十年代以前，美国的商业还没有那么的发达，那个时代美国的商场连“黑色星期五”的购物日都还没有搞出来，普通老百姓购买商品的渠道也有限，上门推销员就成了商品流通的一个重要渠道。
在当时，经常能够看到一些身穿西装，佩戴礼帽，手里拿着一个大箱子的人挨家挨户的敲门，见到主人开门立刻脱帽致敬，这种人十有八九就是一个上门推销员。上门推销员所售卖的商品也是包罗万象，不过基本都是一些日用品。
这些上门推销员往往都是从厂家直接拿货，他们的进货价格也比价低廉，但是他们没有实体店，不需要支付房租，卖货纯靠自己一双腿跑，完全就是个体力活，所以他们的商品售价往往要比商店里低一些，价格优势也是推销员赖以生存的保障。
因此很多家庭主妇都养成了习惯，那就是等待推销员上门，因为推销员的商品比商店里的价格更低，甚至很多推销员都跟自己片区内的家庭主妇混熟了，定期了会把商品送来。
体育用品推销员也是众多推销员中的一种，而且他们的推销还占据了美国体育用品销量的很大一部分。主要原因也是因为美国特殊的体育氛围和环境。
美国有着世界上最发达的校园体育，每一个美国人从小学开始，一直到大学，始终是处于校园体育的环境当中，学校的体育教练更是一个非常重要的角色，很多运动员之所以能够成功，靠的就是学校里体育教练的慧眼识英和悉心培养。人家的体育教练也是正儿八经的想把有潜力的学生培养成才，而不是咱们学校里的体育老师，上课就跟放羊似得。
因此很多体育用品推销员都会去直接找学校的教练推销产品，只要一个学校教练认可了产品，那么这件商品就算是在这所学校推广开来。
同样以耐克公司为例，菲尔·奈特刚刚成立蓝带体育的时候，有一个合伙人名叫鲍尔曼，这个鲍尔曼正是菲尔·奈特大学时代的田径教练，鲍尔曼教练对蓝带体育初期的发展起到了至关重要的作用，也是靠着鲍尔曼教练的人脉关系，蓝带体育才能够在短短的五年内卖出100万双运动鞋。
除此之外美国众多的体育俱乐部，也是体育用品推销员最常去的地方，直接跟体育俱乐部的老板或者教练联络，便能够将这种产品卖到整个俱乐部。
体育比赛的现场也是体育用品推销员常去的地方，去现场观看比赛的都是体育运动爱好者，他们必然会用得上运动鞋一类的产品。
……
第一批“耐克一号”只生产了两万双，陈强还没有来得及给“耐克一号”打广告，体育用品推销员便将这两万双鞋全都卖掉。
陈强手中的橡胶原料，可以生产大约八十万双鞋，八十万双鞋子听起来像是很多的样子，但实际上是一点儿都不多。举一个最简单的例子，福建是中国制鞋基地，福建泉州的某个鞋子批发市场，淡季的时候一天的销量差不多有二十万双，淡季的时候一�
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