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架空-第2部分
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讲话气势汹汹，未必就是言之有理。——萨迪
不论你是一个男子还是一个女人，待人温和宽大才配得上人的名称。一个人的真
正的英勇果断，决不等于用拳头制止别人发言。——萨迪
火气甚大，容易引起愤怒底烦扰，是一种恶习而使心灵向着那不正当的事情，那
是一时冲动而没有理性的行动。——彼得·阿柏拉德
青年人应当不伤人，应当把个人所得的给予各人，应当避免虚伪与欺骗，应当显
得恳挚悦人，这样学着去行正直。——夸美纽斯
礼貌是儿童与青年所应该特别小心地养成习惯的第一件大事。——约翰·洛克
礼貌使有礼貌的人喜悦，也使那些受人以礼貌相待的人们喜悦。——孟德斯鸠
坏事情一学就会，早年沾染的恶习，从此以后就会在所有的行为和举动中显现出
来，不论是说话或行动上的毛病，三岁至老，六十不改。——克雷洛夫
礼貌经常可以替代最高贵的感情。——梅里美
礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。——冈察尔
脾气暴躁是人类较为卑劣的天性之一，人要是发脾气就等于在人类进步的阶梯上
倒退了一步。——达尔文
蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。
——泰戈尔
第一卷 第一章 穿越（1）
“桐木，你相信世界上穿越吗？”
“小雯，你自从迷恋上穿越小说，天天只想着穿越。”
“人家就是想嘛。”
学校门前的喷水池原是一个同样见方的花圃，一年四季变换着不同的花木色彩，是校园中的一大景观。每天走过，总不由驻足观望，总有看不完的新奇。
印象最深刻要数前年夏天刚来校报到时，第一眼望去的是那满花坛的一串红，热烈而分明地开着，红的红到了顶儿，是深红；而绿的也不甘示弱，绿得发乌，是墨绿。红与绿交相辉映，组成了奇妙的景观，使人诧异：自然界两种最具个性的色彩居然能如此和谐地融于一身，而又界限分明，干净利落。红是红，绿是绿，争着阳光，引着蜂蝶，连我也被吸引住了，火辣的太阳下站着而不自觉。那一天，对学校的感观中最深切的就是这花圃吧。
秋天到了，秋天里最具代表的是菊花，原本每到秋天，便要去公园赏菊的。然而，在这里，大可不必去什么公园，因为从初秋到晚秋，校园里菊花随处可见，大盆的，小盆的；黄的，红的，白的，粉的；叫得上名儿的，叫不上名儿的，热热闹闹的，整个儿秋天都给菊花占满了。花圃里的菊花是最美、最具代表性的，花匠们下了一番功夫，怎么布局、怎么配色、怎么安插，都是细密研究过的。因此，整个花圃无论是整体看还是局部看，都十分赏心悦目，给人一种积极向上、鼓舞的力量。闲时，偶尔与朋友在花圃边散散步、聊聊天，实在是一种极好的课余休息方式。
“百慕大，龙三角，1981年8月，一艘名叫海风号的英国游船在百慕大海区突然失踪，船上六人不见了踪影。时隔八年，这艘船在百慕大原海区又奇迹般地出现了！船上六人安然无恙，共同的特点就是以为时间只是过了一瞬间。但当调查人员反复告诉他们已经过去了八年，他们才勉强接受这个事实。”
“1990年9月9日，在委内瑞拉的卡拉加机场的控制塔上，人们突然发现一架早已淘汰了的〃道格拉斯〃型客机飞临机场，而机场的雷达根本找不到这架飞机。机场人员说：〃这里是委内瑞拉，你们是从何处而来？〃飞行员听罢惊叫道：〃天啊！我们是航空公司914号班机，由纽约飞往佛罗里达州的，怎么会飞到你们这里，误差2000多公里？〃接着他马上拿出飞行日记给机场人员看：该机是1955年7月2日起飞的，时隔了35年。机场人员吃惊地说：〃这不可能，你们在编故事吧！〃后经电传查证；914号班机确实在1955年7月2日从纽约起飞，飞往佛罗里达，突然途中失踪，一直找不到，机上的50多名乘客全部都赔偿了死亡保险金。这些人回到美国家里真令他们的家人大吃一惊。孩子们和亲人都老了，而他们仍和当年一样年轻。美国警方和科学家们专门检查了这些乘客的身份证和身体，认为这不是闹剧，而是事实。”
“据国外多家新闻媒体报道：1999年7月2日，在中美洲的哥伦比亚约有一百多名圣教徒，到阿尔里斯山的山顶去朝拜。这伙圣教徒相信1999年8月〃世界末日〃来临，他们上山去祈祷上帝的拯救。谁知这伙教徒上山以后再没有下来，就此失踪了。此事惊动了哥伦比亚政府，他们派出了大批警察在阿尔里斯山顶四周大面积寻找，并出动了直升飞机。近一个月，整个内华达山区查遍，但不见一点踪影。”
“1915年12月，英国与土耳其之间的一场战争，英军诺夫列克将军率领的第四军团准备进攻土耳其的达达尼尔海峡的军事重地加拉波利亚半岛。那天英军很英勇地一个一个爬上山岗，高举旗帜欢呼着登上山顶。突然间，空中降下了一片云雾覆盖了一百多米长的山顶，在阳光下呈现淡红色，并射出耀眼的光芒，在山下用望远镜观看的指挥官们对此景观也很惊奇。过了片刻，云雾慢慢向空中升起，随即向北飘逝。指挥官们才惊奇地发现，山顶上的英军士兵们全部消失了。诺夫列克将军率领一千多名士兵登上山顶，并亲手插上英国国旗，旗帜还在山顶上飘扬，而人却一个也不见了。”
“1978年5月20日，在美国南方的新奥尔良城，在一所中学的操场上，体育老师巴可洛夫在教几个学生踢足球射门。14岁的巴尔莱克突然一球射入球门，他高兴地跳起来一叫，当着众人的面，眨眼工夫就失去踪影。”
“大年的一天，莫斯科的地铁里发生了一件不可思议的失踪案。一列地铁列车从白俄罗斯站驶向布莱斯诺站。只需要14分钟列车就可抵达下一站，谁知这列地铁车在14分钟内，载着满车乘客突然消失得无影无踪了。列车与乘客的突然失踪迫使全线地铁暂停，警察和地铁管理人员在内务部派来的专家指挥下，对全莫斯科的地铁线展开了一场地毯式的搜索。但始终没有找到地铁和满列车的几百名乘客。这些人就在地铁轨道线上神奇地失踪了。”
“好了我服了你。”
他摆出了胜利的笑容。
道“我爸爸要做飞机去伦敦，我打你一起去。”
“好啊！”
第一卷 第二章 穿越（2）
第二天早晨，阳光射进来的强烈得光使我真不开眼睛。
“叮铃铃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~”
手机响了，我看了一眼来电“小雯”
“喂？”
“桐木。”
“干什么？”
“桐木，你的男朋友，在和别的女人在一起。”
“在文物展览区里，可能是讨论东西啊。”
“可是。。。。。”
“没事的。”
我猛地做起来，穿好衣服跑去了文物展览区。
那里的古代文物美的漂亮极了。
林重，廊桥亭榭，这里可看到古樟、“白鹿”、无疆石、砖雕壁和高大的康熙驻跸浮雕碑，还可看到王羲之、米芾、徐渭等书法大家撰写的楹联和诗文。漫步水清树绿、如诗如画的园中，让人神游八极，思接千载，感受到浓浓的人文历史。
串起文化碎片不搞人造“古董”
如果说绍兴是一本漂浮在水上的古书，那么这水色浸染的浓重之笔便是默默无语地流淌了1700多年的浙东古运河。
浙东古运河是南北大运河南端，由晋会稽内史贺循主持兴修，为先秦时期中国3条古运河之一。清康熙、乾隆二帝驾越祭禹曾驻跸于此，这里传说有“历一千岁始化而苍，又五百年乃更为白”的白鹿……
宋元明时，古运河“舟行如梭，不舍昼夜”，沟通南北，架起了浙东各城的水上生命线，成为南北大运河南端的重要一环。一时间，商船穿梭，墨客如鲫。历史上，蔡邕、阮籍、康熙、乾隆、孙中山等著名人物与此河颇有渊源，流传着无数佳话。沿河有柯亭、古纤道、太平桥、钟山寺、迎恩门等名胜古迹，更有浓浓的酒乡、桥乡、鱼米之乡的风情。
随着岁月流逝，浙东古运河污泥渐淤、行洪不畅、河道砌坎破损、沿岸建筑零乱，沿河文化资源遭到不同程度的破坏。古运河是古越文化精华所在，为使其重现历史光彩，绍兴市对其进行大规模的综合治理，让原汁原味的沿河风物传递历史文化信息，用古题材、古文化、古构件、古工艺做好古字文章，古为今用。
“凡石露风则旧，搜土则新”，老石材记载了风月沧桑之变迁，也印记了人文与乡土，具有重要的文物价值。修运河离不开石材，为使修复后的运河有古意，工匠们奔走于千村万落，搜寻散落于民间的老条石、老石板、老石雕或残缺不全的石制品。几经努力，共收集了2万余米老条石、2万多平方米老石板，及一批被拆除散落的古石亭、古牌坊、古桥、古文化遗存石构件。修复河堤所用的石材，85％用的是老条石、老石板，还移建和组建了20多座古桥。
夕阳西下，绚丽的晚霞映照在古运河边，记者行走于此，在芳草绿树间见到艺术陈设的古华表、古石池、古石基座、古水利构件以及石门框、石花窗、各种型制的石狮等，其中不乏珍贵之物。有处陈列，中有石井圈，旁有一对狻猊，据说为稀世珍品。这是宋时法云寺原物，为陆游高祖陆轸所创，史载其曾汲井中之水辟谷炼丹。陆游时有往返诗作，陈列处的一堵照壁上，有陆轸7岁诗作和陆游诗作《法云寺》。陆游诗云：“不到法云寺，秋高初一来，厨供菰白美，池蘸水红开。桥畔逢游衲，云边数过桅。同游恨归早，珍重约寻梅。”
缓缓移步，依次见到“汉唐越中水利遗迹，亦为越人治水之千年物证”的玉山斗门石闸槽；建于明末清初的绍兴地区现存规模最大、年代最久的墓道牌坊；明清风格的台门及石构件精品；明嘉靖绍兴知府、三江闸缔造者汤绍恩手书的“南渡世家”门匾；极为罕见的清代直立式单体贞节石牌，清代的石制通济桥亭，旧时的石池、石臼、石元宝、系船石座及各类祠堂石碑……
古运河边所展示的大多是古建筑的一小部分，甚至仅仅是一个构件，如一块桥石、一块碑石之类，但这些文化碎片蕴藏着丰富的文化信息，形成强大的历史文化信息流。记者被这信息流挟裹着，仿佛进入历史隧道，发思古之幽情，想千年之古事，情难自禁，一唱三叹。
据了解，绍兴为原汁原味展示古运河历史文化，在施工中也坚持采用传统工艺。运河园4。5公里的石河堤，1。5万平方米石塘路及纤道、避塘、河埠等全部用传统工艺砌筑，忠实地再现了历史上“白玉长堤路”的古朴、亲水、自然和谐的风貌。
古运河边布置的树木，也不求洋化和现代，而是依据谢灵运、白居易、陆游、王阳明等历代文人墨客对绍兴传统树种的描述，选种传统乌桕、苦楝、桂、柳、桃、松、竹、梅、紫藤等树木为主，使整条风景线旧风拂面，古意盈盈。
叙写运河史诗展示水乡风情
运河园是浙东古运河再现历史文化的精华部分。该园与其称园不如说是文化长廊，因为其全长达4。5公里，从绍兴市郊直至绍兴县界，处在浙东古运河的主干河道。其核心有六大景区：运河纪事、沿河风情、古桥遗存、浪桨风帆、唐诗之路、缘木古渡。各个景区就像一幅幅铺在河网地带的巨大画卷，立体再现了运河的水文化、名人文化和地域风情。景点设在运河沿岸树绿水清的自然环境中，风格简洁流畅，形成“水天一色”、“物我融合”的境界和超越时空的美感。
从运河园主入口入园，“运河纪事”就以厚重古朴的雕塑和石刻图文牌，开始了运河史诗般的吟唱，浓缩了运河悠悠千载的历史文化和沿河风情。精美的图文叙述了运河的历史地位和重要性，演绎了“蔡邕椽笛”、“阮氏沽酒”、“鉴真东渡”、乾隆游越”等名人故事及运河与诗赋创作的种种渊源。高4米余的浙东古运河“开河始祖”贺循塑像，一手执书卷，一手拿草帽，立于面积达3500平方米的“庆池”石船船头。他目光如炬、衣着简朴，显示出这位治水功臣和“当世儒宗”的气质风范和坚忍不拔的治水决心。
“沿河风物”集聚了水乡风物。各种各样的古代旧时的建筑构件，氤氲着历史烟云，蕴含着古人智慧，折射着先人的向往和追求。河边型瘦简洁的“闲亭”，玉立道中，楹联注目，书法精湛。驻足此前，记者油然想起柯灵先生的文字：“别看它破陋寒伧，貌不惊人，在长途跋涉的劳人心里，这却是沙漠中的一掬清泉，人生道路上的一个驿站。”安置在河边的牛盘脚踏水车，令记者耳畔仿佛响起昔时酷暑月夜吱吱格格的水车声。岸边层叠的酒坛，似乎散逸着酒乡浓浓的酒香。
“古桥遗存”展示了桥乡精品。所展石桥有的是原桥保存，有的是从别处整桥移建而来，有的是将拆了的几座破桥组合而成。或简、或繁、或明快、或凝重，各有风采。登龙纤道桥，桥长108米，桥面由数十座古桥石梁合成，石梁之宽大、历史之悠久、数量之众多，在整条浙东运河上绝无仅有。“登龙桥”、“承福桥”、“大顺桥”等桥名，透露出有关它们的精彩故事和造桥者的美好意愿。越乡自古多名桥，方园留得千秋貌。这里俨然成为古桥的大观园。
“浪桨风帆”再现了千艘万舻竞发场景。给人印象深刻的是，河上有几只船身高大、风帆高扬的“宋代”木船，几个“纤夫”在岸边弓腰背纤难艰前行。这里还有“蓬莱水驿”、“水天一色”阁，亭廊相连、形似楼船的“长风亭”等，让人仿佛看到了古时运河旗幡飘扬，舟运络绎，楼船依岸的情景。
“唐诗之路”在形态各异的刻石上，留下了李白等一大批在此走向“唐诗之路”的著名诗人的千古名句、运河诗篇，“挥手杭越间，太白风犹在”，字里行间激情满怀，壮志凌云。“缘木古渡”则以碑亭、刻石、古树等，演绎南宋皇帝逃难到绍兴运河边的一段传奇，充满着浓浓的神秘历史色彩。这里还有近500米的古石长廊，数十位历史专家的书法楹联，散逸着浓浓的墨香味。
运河园仅仅是浙东古运河绍兴境内再现历史文化浓墨重彩的华章，绍兴对不同的区域，确立了不同的再现历史文化的内涵。“古城遗韵”景区位于绍兴城边缘，重点突出小桥、流水、人家的水域文化；“柯亭”景区以东汉学者蔡邕“柯亭椽笛”为主题，展示名亭文化；“阮氏酤酒”景区，借晋代“竹林七贤”之士啸傲竹林、把酒临风的题材，展示酒乡文化和魏晋遗风……虽然各景区主题各有侧重，但真实再现运河沿线历史文化的做法，却一脉相承，风格相袭，浑然一体。
在我看得津津有味的时候一辆车横穿马路向我们这里撞过来，我还没来的极躲就被它撞到了。我被撞倒了一个立着的板子上那辆车把一大堆文物撞向我这里我只感觉全身刺痛，就慢慢的晕过去了。
第一卷 第三章 没用
还记得我在学校演讲：
本文完成于2000年9月。B2B：陷井或馅饼本报记者黄果如果莎士比亚能够活到现在，他一定很高兴他的许多名句即使在看起来与文学并不沾边的信息产业也以各种方式被反复引用着，其中《哈姆莱特》中的名句“Tobeornottobe；thisisaquestion〃（生存还是毁灭，这是一个问题）拥有最多的分支，而在电子商务，它的最新版本是“toBorNot－to－B”，即要不就投入B2B的阵营，否则连生意（Business）都没得做。的确，在现在的网络界B2B成为众多新兴网络与正要转型网站要攻占的新的桥头堡，也即将成为一个生存的问题。B2B是一个将买方；卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。B2B电子商务主要是进行企业间的产品批发业务；因此也称为批发电子商务。这种技术的作用会从根本上改变企业的计划；生产；销售和运行模式；甚至改变整个产业社会的基本生存方式。如果说B2C这种电子商务的商业模式是个新生事物的话，那么B2B则可以说是“旧瓶装新酒”，早在60年代未，西方企业提出了以计算机网络和数据标准化为基础的电子数据交换（EDI），它是如今B2B模式的雏形，但早期的EDI是通过增值网络（VAN）传输；因此开销开销巨大；据统计；在世界前1000强的企业当中，有98％运用了EDI。在前1000强之外的公司当中，使用EDI的比例却只有5％。因为对于大多数中小企业来说；维护与使用VAN的开销是他们承受不起的；因此EDI成为大型企业银行以及大的合作伙伴之间的专利。但Inter的出现使得传输的费用迅速降低，而网络支付手段的建立和完善；也使得中小企业进入这一领域成为现实。因此B2B就如星火燎原之势，一发不可收拾。根据波士顿咨询集团的调查表明，在1998年，美国企业间电子商务的规模为6710亿，其中仅仅920亿是以Inter为基础，而剩余的5790亿（将近9成）则由私有网络的电子数据交换系统（EDI）来完成。而在2003年，网上BtoB电子商务的数额将达2万亿美元，相对的由EDI完成的交易仅为7800亿。由此消长态势将可一窥互联网络商用价值的成长状况。中国人办事习惯“扎堆”，看到一个模式好就一哄而上并不是网络出现后才成为中国企业专利的。B2B背后巨大的市场使国内的投资者与从业人员大量投入，各种类型的B2B站点，门户类的、垂直类的，免费的、收费的都纷纷如雨后春笋般冒了出来，而日前美国权威财经杂志《福布斯》全球版将50年来第一位作为封面的华人企业家的殊荣给了阿里巴巴网站创始人马云，更为国内的B2B网站们注射了剂强心针。B2B背后是全球企业的贸易量，因此有着巨大的想像空间，也正因是如此，B2B成了股市上的明星，任何一个买了B2B股票的人回家之后什么都不用操心，只要看着电脑前自己的股票像捆绑上“发现号”航天飞机一样一下升空而起，许多B2B股票还能创造IPO当日就上涨10倍的神话，像merceOne，去年7月份上市，发行价3。50美元，曾一度飙升至165。50美元，FreeMarkets的股票在去年12月份以48美元的价格发行后，很快上涨至370美元，。其它众多B2B股票都有类似的经历。。然而前一段时间纳斯达克随着投资人对高科技股的恐惧与大量抛售高科技股而持续走低，网络股作为高科技股的代表，自是首当其冲，。但最近B2B股票又从低谷走了出来，从这里我们可以看出B2B在股市上划出的轨迹是一个皮球从高处落下，撞击地面后又重新弹起。B2B以后将如何发展，是像皮球一样，不断地上下跳动，直到停止，还是会有外力帮助，有人一会就过去拍一下，我们希望通过这篇文章详细地描述B2B的各种商业模式、生态圈以及中国B2B的机会以及B2B的发展趋势等一系列的问题，力图为中国B2B勾勒出发展轨迹。B2B省下了什么钱？企业要采用B2B肯定是有所图，最直接的原因就是它为企业节省了资金损耗，提高了企业的竞争力，而B2B是如何为企业节约开销的，也只有在这样的条件下，企业才愿意把节省出的这部分钱分一部分给B2B的公司，解决了这个问题也就解决了B2B公司的利润来源。一、交易费用所谓交易费用主要是在寻找买方与卖方，即上下游企业所需要支付的成本。在有些行业，生产过程中发生的消耗不大，而在寻找上下游厂商的时候发生的消耗却比较大，这样的行业，可以通过B2B减少交易过程所产生的费用。一些中小企业便可以通过B2B接触到国际的大生产厂商，而生产零配件的中小企业也可以由此参与国际大公司的生产招标活动。而在以往，往往是企业没有机会大面积地接触上下游企业或是企业的销售人员数量有限，而且出差的旅费也有限，无法像捕鱼一般撒开大网告诉大家自己生产的是什么，价格是怎样的，但这一切，通过B2B都可以得到圆满的解决。联想电脑公司的杨元庆总结他理解的电子商务就表示：“电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机地联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高满意度。”B2B可以使企业大大提高采购效率，传统的采购流程，大致分为几个步骤：供应商信息的收集、供应商考察与认证、商务谈判、订单与交付等等，整个过程需花费大量的人力和物力，时间跨度大。由于信息资源和时间的限制，认证的结果往往与实际情况存在一定偏差，商务谈判的结果也很难达到理想的效果，实际操作效率严重偏低。在一般的工业企业中，物资采购的成本占到企业生产总成本的70％以上，与采购相关的人力资源也往往占有相当的比重。因此，降低企业采购成本是各类企业的共同期望。从宏观角度分析，国有大中型企业的年采购量在15；000亿左右，每一个百分点的节约，即能创造150亿元的价值，市场巨大，前景广阔。对于很多大型企业而言，通过传统的减支手段改造采购流程已不能促进采购成本的降低。以中国最大的通讯企业深圳华为科技发展有限公司为例，其年采购额在30亿元人民币左右，其中IC芯片占36％，PCB板占6％，接插件占5。5％，电阻电容占5。5％，继电器占3％，由于门类复杂，厂商分散，在全国范围内进行针对价格的谈判收效小而成本高。由于新产品的出现频率高，复杂的谈判也不能适应新情况的需要，认证环节的繁琐流程和采购环节的价格问题已成为影响企业降低成本、加强竞争力的症结所在。利用电子商务进行在线采购，可以大大简化工作流程，提高效率。以前漫长而艰难的信息收集、认证与商务谈判过程，利用电子商务进行在线采购后，采购部门可以在很短的时间内轻松获得所有的必需资料和信息，这些信息比以前更广泛、更全面，也更准确，使采购工作更为便捷和有效。而在线工业采购能有效降低采购成本达5－15个百分点；对于某些价格敏感的产品，节约的额度更可高达25％左右。仅以平均节约额10％计算，一年间就能为国有大中型企业节约采购成本1500亿元，是中国最大的工业企业大庆油田年销售收入437。38亿元的3。2倍。如该计划推行一年带来的利润，相当于1997年中国全国国有工业企业实现利润总和的三倍。当然，企业实现在线采购还能健全采购制度，避免暗箱操作，获取更多的产品信息和供应市场信息，持续的价格、质量、交货等最优采购资源，实现真正的采购全球化等等优势。二、指导企业进行生产状态的调整从而降低库存在企业的运作中，除了采购与销售这两头的交易之外，还有很重要的部分就是对企业生产的管理。而慧聪商务网总裁郭凡生更认为，B2B的最高境界是减少企业的库存，并且交易不是目标，B2B的发展方向是创造高效率的无形市场，因此要解决在零库存状态下进行生产的问题。我国的钢材积压占1/3；而我国计算机部件进口后大约有10％的产量在进行周转；全球有30％的产品都存在库存积压问题，如果用B2B解决1％的问题，市场规模就足够大了。企业可以根据在B2B平台上的材料来提供对自己生产的决策支持。比如在B2B平台上可以知道自己的产品的销售情况，经销商对什么样的产品点击率高就表明这个产品是市场比较欢迎的，而经销商也可以根据相应的信息知道自己应该经销哪些商品，如果一个产品的价格上涨、点击率也上涨，可以初步判断这个商品在市场上适销对路，而且经销商也很愿意经销这个产品。但如果一个产品的价格下降，同时点击率也下降则表明产品即将更新换代，或这个产品是不受市场欢迎的。同时B2B平台还可以根据地域来调查一个产品在不同的区域的销售情况如何。因为商家与商家之间的供求信息是可以预计和控制，有经验数据的。从市场的需求曲线可以对B2B交易进行规划、统计、分析、策略及战略制定。从而对库存安全和物流控制进行明确的规划和管理。甚至可以通过一些传统的市场营销手段对市场进行刺激和引导。三、降低运营成本亚商在线总裁刘天星说，企业的成本分为两部分，一部分是原材料采购，另一部分就是对这些原材料进行加工时发生的运营成本。人们往往只看前者，忽视后者。但实际上，运营成本对企业也很重要，运营成本每降低一块钱，就相当企业真正赚了一块钱的利润。亚商在线正是关注一个公司如何降低运营成本的网络公司，亚商找到的一个切口就是通过B2B降低企业办公文具类非生产性材料的消耗。企业营运成本有35％集中在运营资源的消耗，包括外借服务（设备建置、维修、人员操作训练等）、例行性维修耗材（Maintenance；Repair；Operations；MROs）、差旅费（Travel&；Entertainment）等支出。传统的营运资源采购模式有如下缺点：繁琐的手工作业；低效的审批过程和定货周；高昂的管理成本；缺少集中采购因而失去批量折扣；不透明的采购流程导致非合理性采购。而在线采购的产品由于实现了从工厂到用户的直接销售，至少可以降低１０％到２０％的商品售价，同时在线的每个定单的完成仅需要两天时间和３０美金的投入。四、缩短采购周期带来的资金周转率加快对于现代企业来说，加快资金周转率可以在保持相对固定的利润率的水平上赚到更多的钱。就传统的采购来看，要召开项目招标会，采用书面或半自动的采购方式，传统方式平均每笔采购处理成本在75至175美元间；采购人员未按标准作业程序的桌下交易（Mayerickbuying），其私下抽取回扣以及因未选择最佳品质与价格产品所增加的支出占整体采购成本的15至27％。而人工作业产生的产品检索、询价、订购资料反复输入、资料错误处理成本，以及伴随而来的生产安排与交货延迟、生产力降低等负面影响，将大大降低企业的竞争力。由和Motorola公司共同进行的在线采购，按照新的流程成功完成了此次采购任务；在线采购结果比预期节约费用32％，时间80％以上。同时由Ecantata指导的南通机床厂的第二次在线竞价，由于采购产品种类繁多，采购数目巨大，充分体现了B2B的优越性。多家供应商参与竞价使竞争格外激烈，价格一路下跌。竞价结果比预期的还要好，两种产品的降价幅度在50％以上，总计九种产品的平均节约额度达到20。55％，总计节约达100万元。在短短的一天时间内，完成了往日需要几�
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