绘春[封推]-第35部分

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　　　　苏雪想起一句话来：没有竟争的完全垄断市场是不存在的。不管什么生意，你赚了钱，总有人也想在这方面搞点什么捞上一笔。而且以她目前的人脉和能力，那三家要是真的关门儿了，她也吃不下这么大块的生意。
　　　　雪舞斋目前是以精品遮阳伞为主，普通的伞和雨伞暂时没有精力做，倒不如把这部份送作人情，拉拢一家到自己的阵营来。
　　　　打定了主意，苏雪知道这事儿要谈，还得先和潘夫人商量下。如果潘夫人肯出面。就更有说服力了，潘家的财力摆在那儿，聪明人也不会硬拼了。
　　　　中午苏雪先去了老宅，狗子已经带着三个孩子来了，分别是小彩、豆子，还有一个叫小虎的。他们换上最近买的衣服，每个人手里拿个小包袱，显得很是紧张。
　　　　苏雪将他们安置在老宅的厢房，让豆子和小虎睡在严清远原本住的房间，小彩睡在严大娘的房间。然后看了一下老宅的工作情况。
　　　　这里的效率在严清远离开后就差上许多。因为主要是从邻居中招募过来的。没有真正的熟手。静儿打理得还算可以，但制伞方面毕竟不懂，只能放任他们自己去做，不但产量不如预期。也常有成品被严清远退回。
　　　　幸好在潘家那里，得到潘夫人全力支持，加上严清远亲自监工，整体产量和品质是越来越让人满意。那些工匠原本就算没做伞也做过其他工艺，每个人只需要负责一样产品，自然很快就能弄到得心应手。
　　　　苏雪又有了一个计划，她打算每天早上严清远乘马车到潘家后，就派那辆马车送几个潘家那里的熟工过来老宅，每种零件选一个。再从老宅带几位募工过去让严清远指点。
　　　　这样老宅的募工和孩子们就能跟着熟工学习，过去潘家的募工水平也会提升，直到要放工前再互换回来。而且苏雪还交代静儿，过来老宅的熟工如果教学认真，她可以在当天直接发放额外的奖金。用来奖励和约束他们。
　　　　坐在前往潘府的马车上，苏雪有几分得意。虽然在现代她也只是逛逛街、看看电视、聊聊八掛，但只要真的想做，她也是很有生意头脑的呢！
　　　　潘夫人将她请进内宅，一进屋子，苏雪便觉得有股像檀香般怡人的味道。
　　　　“妹妹快坐，这几天你可忙坏了吧？我这边有点事，也没过去看你，不过有你打理，姐姐很是放心。”潘夫人招呼苏雪坐下，让人去奉茶。
　　　　苏雪坐了下来：“姐姐，这是什么味道，这样好闻？”
　　　　“这个呀，之前有个天竺的商人过来，带了盒香料，听说能宁神静气。我昨个儿看到才想起来，晚上便让婢女在房里点了些，到现在还浑身的香气，果然不错，回头妹妹拿点回去试试。”
　　　　“那先谢谢姐姐了。”她还以为是这屋子里点了香，听潘夫人这样说，不免有些惊讶。现代的香水，也很难有那么好的效果吧。
　　　　“妹妹这样说就见外了，听说他们那边的贵族小姐，每天都会点这样的香，来薰衣服头发什么的。”
　　　　两人聊了一会，苏雪说出来意：“姐姐，我有件事想和你商量。”
　　　　“妹妹尽管说便是。”潘夫人放下手中的茶盏。
　　　　“姐姐，这几天我打探了些消息，仔细琢磨后，我想去找那几家伞铺谈谈……”苏雪细细地讲了一遍自己的想法。
　　　　“妹妹，你可真让我越来越佩服了。你能想着先拉拢一家，破坏掉他们的关系，可见你真的颇有经商的天赋呢！如果说你想摆明面儿来和他们对着干，姐姐是可以支持你，却必然会拦你。”潘夫人很是欣赏地看着她。
　　　　苏雪笑了笑：“姐姐，我早听人说，要先给别人留活路，再替他们想别的路，人家才愿意给我们让路，如果逼急了，鱼死网破两败俱伤，可不是最好的经商之道。”
　　　　潘夫人点点头：“妹妹，你和那些少不更事的千金小姐真的完全不同，姐姐我都得向你学着点。除了生意上的考量，这几家的背景，我们也必须注意一下。”
　　　　“请姐姐赐教。”
　　　　潘夫人清了清喉咙：“周家的老老太爷曾经做过不小的官；虽然这两辈没有人在朝中。你知道官家的人讲究师徒恩情，周家老老太爷告老后，仍旧有许多人常登门送礼贺寿的，现在人不在了，但这些关系和人脉还是维护下来了。”
　　　　苏雪微微沉吟：“姐姐，那另两家呢？”
　　　　“晏家的后台背景不硬，却是极管用，人常说现官不如现管，他们和明阳府衙的关系不错。至于胡家，不太清楚，说是胡夫人的娘家舅舅是当官的，但是弄得挺神秘的，具体情况没打听到。我觉着胡家似乎不太简单，而且妹妹应该注意到了，他们家设计伞样的人，也不是一般人啊。”
　　　　苏雪点点头：“是啊，我看过胡家的伞，的确挺不错的。”
　　　　苏雪想她是现代来的，见识得多了，设计出许多特别的样式还在情理，但胡家的伞有些却能和她设计的相媲美，先前能独占精品伞的市场也并非偶然。
　　　　看来自己的想法还是天真了些，有生意头脑，还得要打点好政商各界的关系和人脉才行。
　　　　潘夫人做出结论：“妹妹一会儿就留这吃午饭吧，我们再仔细商量下，这几天我和你去见见晏夫人。”
　　　　

正文、第一百一十七章　离间之计　

告别潘夫人后，苏雪去找了严清远，向他说出自己的构想。
　　　　严清远仔细听完，连连点头：“小姐，没想到让我烦心的问题，就这样被您轻易解决了。我最近正犯愁儿，老宅那里的品质上不来，又没办法分身过去盯着，您的方法应该有帮助。”
　　　　“调过去老宅的熟工，要请他们多用点心指导那里的人，表现好当天就会有额外的奖金。”苏雪再次强调了一下。
　　　　“小姐请放心，我会好好安排的。”
　　　　得到严清远的认可，苏雪更有信心了。她又到店铺看了下，见没什么问题，才心情愉快地返回苏府。
　　　　一到门口，香莲便乐颠儿颠儿地跑上来说：“小姐，黄青黄杏回来了，在前院候着呢。”
　　　　苏雪走进庭院里，便看到一对年轻男女站在堂屋门口。
　　　　那男的身材也颇高大，瘦长脸儿，五官端正，看着有几分古板，不过这种人办事通常很牢靠。女的淡眉长目，容貌清秀；看上去干净利索。光看这两人的样子，苏雪就觉得不错。
　　　　“小姐。”“小姐！”这对男女见到苏雪，态度颇为恭敬地称呼她。
　　　　“跟我进来吧。”苏雪走进堂屋坐了下来。冬儿上前拉着黄杏，带他们跟在后边。
　　　　苏雪看向这对男女：“你们就是黄青黄杏吧，以前的事，病好之后我就不太记得了，这段时间你们在哪儿呢？”
　　　　黄杏矮了矮身子才回答：“小姐，我们一直在打听着苏府的情况，本来前些日子就要回来了，只是哥哥…哥哥和工作的雇主一时谈不拢，这才拖到现在。”
　　　　“你们做些什么工作，怎么说谈不拢呢？”苏雪来了兴趣。
　　　　黄杏和黄青互看了一眼，还是由黄杏说话：“回小姐的话，我是帮别人做些零工，哥哥则是帮龙家做事。”
　　　　“龙家！”苏雪十分讶异。
　　　　“嗯。因为哥哥有些功夫，他们就想培养哥哥，我们花了很大功夫解释，才得到他们的同意。小姐，实在对不起。”
　　　　看来龙家的情况很不单纯，只是自己也管不到那里，而这个黄青看起来十分内敛，除了那声小姐再没有开口说话，表情也一直很严肃。
　　　　“嗯，没关系。说起来是我们苏家没有照顾好你们。我那时病着。许多事儿也没法儿顾上。我正让香莲他们打听你们的下落呢，旁人总不如自己人。”
　　　　听苏雪这样说，黄青和黄杏很感动，齐齐跪下。黄杏说：“老爷和小姐的大恩，我们兄妹绝不敢忘。”黄青也在一旁点头。
　　　　“快起来。”苏雪示意冬儿和香莲扶起他们。
　　　　二人站起身，黄青终于开口说话：“小姐，听说老爷被流放到岭南了？”
　　　　“嗯，等爹爹到了那边，捎了信儿回来，我会安排人去打点。”
　　　　黄青的眼神扫了下苏雪，他总觉得有些不对，原本娇弱的小姐。怎么一下子这么有派头了。
　　　　“小姐，那我们的工作？”黄杏问。
　　　　“黄青，以后你还是府里的护院，我出去办事，有需要时。你就当我的护卫，回头去挑两匹好马，府里现在只有一匹马，也不够用。黄杏，现在老爷不在府里，你就跟着我吧，店铺那边也要人手，冬儿一个忙不过来。”苏雪做出安排。
　　　　“店铺？雪舞斋原来真的是小姐开的？”黄杏满是惊讶。
　　　　冬儿又高兴又骄傲：“你们也听说了？那家店正是咱们家小姐开的。”
　　　　兄妹两感到很意外，也很兴奋。黄杏道：“小姐真是了不起，这几天不管走到哪儿，都听许多人在谈论着雪舞斋的事儿呢。”
　　　　“对了黄青，你现在先兼着府里的管事吧，再找两个靠得住的护院和门房过来。我听说你会写字，府里的事儿我先交给你，小事你可以先处理，有定不准的事儿，再来找我商量。”
　　　　苏雪继续说：“晚点儿让冬儿把府里的帐交给你，明天开始就由你接手。我有点累了，香莲，你先带他们去安顿吧。”
　　　　两兄妹躬身点头，苏雪带着冬儿走向后院，黄青看着苏雪离去的背影，好半天才回过神儿来。“香莲，小姐她？”
　　　　香莲笑着说：“咱们小姐现在和以前可不一样了呢，慢慢你们就知道啦。”
　　　　老宅的人手经过调动和教学，越来越有效率。三个孩子也学得很认真，能为他们所喜爱和崇拜的仙姑做事，而且有吃有住，听说月底还有工钱，小彩他们的人生，好像走上了完全不同的道路。
　　　　苏雪发现，静儿年纪虽小，可是做事一点都不含糊。无论熟人或是从潘家来的，都能安排得井井有条，真是个好帮手。
　　　　而且静儿有空就会照着自己设计的伞去画，现在也能学着设计出一些样式了。她基础好，悟性也不错，兴许很快就能成为设计师了。
　　　　黄青接替冬儿开始管府里的帐，带着德平买了辆马车和两匹马，当然苏雪自己的私房钱还是和冬儿一起管的。黄杏则是帮冬儿分担了不少活计，她是个伶俐的姑娘，原本就有些学问，跟在苏侍郎身边也没少长见识，苏雪对她很是满意。
　　　　黄青住在前边的厢房，黄杏则是住在后院厢房，冬儿隔壁的房间。苏雪打算慢慢让冬儿多花点时间在店铺上，由黄杏负责侍候自己。
　　　　这天，苏雪潘夫人一起来到晏家的伞铺。
　　　　她们一进店门儿，伙计先是愣了下，然后躬身说：“两位贵客买伞吗？”
　　　　晏家平时多是一些身份普通的客人，有钱的贵妇小姐原本就看不上他们的伞，自从雪舞斋开业后更是如此，所以伙计才会如此惊讶。
　　　　“你们夫人在吗？我是她的朋友，姓潘。”潘夫人回答。
　　　　“哦，两位请在厅堂稍后，我去后院请夫人。”伙计招呼道。
　　　　在晏宅里边，晏老板听了伙计的通报后，询问晏夫人：“你有这样的朋友吗？”
　　　　晏夫人迷茫地摇了下头：“好像没有，我去看看吧。”
　　　　晏夫人要踏出门口时。晏老板叫住她：“等一下，我和你一起去。”
　　　　“老爷，只不过是两个妇道人家，您？”
　　　　“走吧，我想可能不是普通的妇道人家！”晏老板站起身来。
　　　　两人到了内堂，苏雪和潘夫人自我介绍了下，晏氏夫妇心中很惊讶，跟着客气了几句，赶紧让人上茶。
　　　　“潘夫人和苏小姐光临敝店，请问有事吗？”晏老板的态度还算客气。
　　　　“其实没什么大事儿。我这妹妹想拜访一下几位制伞业的前辈。奴家一想。既然入了这行，这也是应该的，就相约着一起过来了。小小薄礼，还请晏夫人收下。”潘夫人笑着拿出一个小锦盒递了过去。
　　　　晏夫人让婢女接过盒子：“两位太客气了。”
　　　　“前辈可不敢当。雪舞斋实在了不起，怕是用不了一年半载，我这店就只能改别的了。”晏老板虽也是笑着，话却说得酸。
　　　　苏雪微微一笑：“晏老板谦虚了，说起来我们雪舞斋不过是弄些女人们饰物罢了，您这儿的店才是正宗的呢。”
　　　　晏夫人得了礼物心情不错，客气地说：“听说雪舞斋的伞新奇又漂亮，我还打算抽空去看看呢。”
　　　　“晏夫人若是有空，尽管去看看；有喜欢的。挑上两把便是，我们只担心夫人看不上眼呢。”潘夫人接着话儿说。
　　　　晏夫人和潘夫人又互相客套了一阵，苏雪见时机成熟，开始进行先前商议好的计划。
　　　　“说起来我们之前也拜访了周老板……”苏雪刚说到这儿；潘夫人忙做出眼色打断她。
　　　　“妹妹，周老板不过是跟我们客套。他的意思你还没听明白么，他们只管做自己的伞。”
　　　　“姐姐说得是，不过我觉得周老板人不错。”苏雪小声说。
　　　　“妹妹，周老板说让你设计伞样给他，他们提供咱们雨伞的技术，咱们的技术可不比他们差！”潘夫人佯装不快地小声数落。
　　　　晏老板听到这儿，脸色转沉，没想到周家竟这样两面三刀！“两位，这降价打压雪舞斋的事，就是周老板提的，我们晏家原本就不想参与。”
　　　　“老爷！”晏夫人情急地低喊，晏老爷却伸手不让她再开口。
　　　　晏夫人只好不再做声，周家对她这个嫁出来的女儿不管不问，害她在婆家也是不好做人，晏老爷表面不说，却也是颇有不满。
　　　　“竟然有这样的事！妹妹，我说什么来着，早就听说周老爷是个精明人！”
　　　　潘夫人又看向晏老板：“晏老板，我就喜欢和爽快人办事儿。咱们都是想好好开门做生意，互相打压倒不如合作，我有个提议，咱们雪舞斋和晏家互相交流技术，你们以雨伞和一般的阳伞做招牌，我们还是专门做女人家的玩意儿，互相帮忙推销，这样不是更好？”
　　　　晏老板几乎是脱口答应了，雪舞斋的伞他早让人看了，技术绝对没问题，而且和自己的顾客群体没冲突，但是他担心周家和胡家的反应。
　　　　苏雪故做天真地说：　“姐姐，听周老板说，他们还打算一直降价下去，晏家的生意只会越来越好，怎么会愿意跟我们合作呢？”
　　　　晏老板脸色发白，周家搞来搞去，也没把雪舞斋怎么样；倒是他已经吃不消了。昨天三家再次会商，另外两家竟然决定要无限期降价下去，自己现在完全是做白工，一大家子等着吃饭，都快要卖一把亏一把了，生意再好也没用。
　　　　这会儿周家又私下和雪舞斋谈合作，如果他不早作打算，第一个关门的绝对就是晏家了。
　　　　此时潘夫人似乎被苏雪说服了：“妹妹说的也有道理，好吧。晏老板，那我们就先告辞了，不好意思打扰了，祝你们生意兴隆。”
　　　　苏雪和潘夫人站起身来要离开，晏老板用手在几上一拍！
　　　　“两位请留步。”
　　　　

正文、第一百一十八章　瓦解联盟

苏雪回过头来：“晏老板，怎么了？”
　　　　“如果跟你们合作，晏家能得到好处？”
　　　　潘夫人悠然地回答：“既然是合作，当然要替对方着想，好处自然是少不了的。不过呢，晏老板，似乎你和周家合作只有坏处啊。”
　　　　这话戳中晏老板的痛处，他咬咬牙，把心一横：“好，那我们晏家就答应和雪舞斋合作！”
　　　　“老爷！”晏夫人这次是惊呼出声，这等于晏家和周家之间，再无回转余地。
　　　　晏老爷瞪了她一眼，神色坚定地摇摇头，晏夫人默然地把头垂下来，她已经是晏家的人了，自然要站在晏家这边。
　　　　潘夫人笑着说：“晏老板果然爽快，那咱们就说定了。妹妹；你就听姐姐的，周家才不会诚着心和我们合作呢，他们是想什么都占着。”
　　　　苏雪表现出迟疑的样子：“晏老板，雪舞斋希望找的，是长期合作的对象，如果你还没想好，倒也不急于一时。”
　　　　“自然想好了，但我要知道，雪舞斋到底能给晏家什么！”
　　　　潘夫人回答：“晏老板，明天我们派个作坊的管事师傅过来，你可以找你们的管事和他聊聊，有什么事儿，咱们彼此通个气儿。回头咱们怎么互相推销，再商量。”
　　　　“好吧。”晏老板早就受够了周家一副老大的样子，也知道雪舞斋的伞工和技术都比晏家的好。现在他得知雪舞斋又有潘家的份儿，更不想再和雪舞斋拼了，如果对方真能提出有实质的条件，他为什么不答应呢？
　　　　彼此达成初步共识，苏雪才就着伞铺的一些问题和经营，与晏老板聊了一会儿。潘夫人只管和晏夫人闲话了几句家常，当是联络感情。
　　　　“苏小姐年纪轻轻就有这般的见识，实在令人佩服。”晏老板对苏雪很是推崇。
　　　　苏雪笑道：　“晏老板赞谬了，还得多请晏老板指点呢。”
　　　　“不敢说指点，以后苏小姐有什么事。尽管知会一声。”晏老板越发客气。
　　　　见时候不早，潘夫人和苏雪起身告辞，晏老板亲自相送，然后和晏夫人回到后院。
　　　　“老爷，我们这样做好吗？”晏夫人心里总有几分不太自在。
　　　　“夫人，你娘家从没帮过咱们什么，对你也莫不关心。现在晏家已经到了生死存亡关头，再不改变，就只能关门了！和她们合作，可说势在必行。”
　　　　晏夫人无奈地点点头：　“老爷说得也是。只是这个雪舞斋行吗？”
　　　　“夫人。那天宫里都来人送贺礼了。还有个候爷亲自去捧场，我听说刑部也派人送了礼！而且明阳城几个大商贾都大力支持。今天你看见了，潘家也有份儿，你说行不行？”
　　　　“真有这样大的来头？”晏夫人也有所耳闻。但没亲眼见到，以为许多都是人胡传的。
　　　　晏老板说：“是啊，我可是派人亲自去看了，但我更看重的是他们的伞。质量比周家的要好，就连胡家都比不上他们那儿的。”
　　　　“哎呀！老爷，这潘夫人送的是猫眼耳饰！”晏夫人打开那礼盒，又惊讶又欢喜。
　　　　“和潘家拼财力是拼不过的，看来我的决定是对的。”晏老板自言自语地说。
　　　　晏夫人本就对生意没什么兴趣，事到如今。也只能跟着夫家走了。她不再想这事儿，高兴地把这对耳饰换上。
　　　　苏雪和潘夫人坐在马上，潘夫人笑着称赞：“妹妹；真有你的；把这晏家可是算准了呢。”
　　　　她们并没有去过周家，也不想和周家谈，只是打听到了周家决定继续降价。这对周家来说，是试图制造出清存货的机会，对晏家却是灾难。
　　　　是以苏雪认定时机成熟，只要让晏家知道有其他活路，就能将他们拉拢过来。而以晏家和周家的矛盾，晏家也绝不会去再去问周家。
　　　　“姐姐，这都是有你的帮忙，单凭我去说，费尽口舌人家也不会放心。”她谦虚了下。
　　　　“哎哟，妹妹这是抬高姐姐了呢！你现在怕是拉着哪个去，都比姐姐有面子，像什么候爷呀，齐公子呀！”
　　　　苏雪脸一红：“姐姐，你又开我玩笑了。”
　　　　“妹妹要回伞铺还是苏府，我先送你吧。”她们坐的是潘府的马车。
　　　　“回伞铺吧，我还想再看下今天的情况，马车也在那儿。”
　　　　潘夫人拉着苏雪的手，关切地说：“妹妹可要注意身子，有需要尽管开口。”
　　　　“嗯，我想忙过这阵子，就会好多了。”苏雪嘴上这样说，心里却知道怕是闲不了，伞铺这边要忙的还多，眼看着花魁赛，诗画会也近了。
　　　　回到店铺，看了下帐，她带冬儿和杏儿回到苏府。开门儿的竟然是个陌生的中年男子，个子不高，样子老实。
　　　　然后苏雪看到黄青和香莲站在一旁，三人齐齐躬身道：“小姐您回来了。”
　　　　她被这阵势弄得哭笑不得。“都进去吧。”
　　　　换了衣衫来到厅堂，苏雪叫了黄青过来：“刚才那个是你雇的人？”
　　　　“回小姐；正是我找来的门房；他是我前些日子认识的，为人诚恳老实，做事也认真，还懂得栽花种草的活计。”
　　　　苏雪点点头：“这倒是不错，府里的帐，你和冬儿交接好了？”
　　　　“是，小姐，最近买了马车和两匹好马，马车花了……”
　　　　她挥手打断了黄青的报告：“行了，你都记在帐上，回头我一样一样看。等会我让冬儿再给府内入帐五百两银子，前边这庭院也该再打理打理，先添些花草和观赏的果树，别的等我有空再说。”
　　　　“是。”黄青躬身回答。
　　　　苏雪觉得黄青是个有能力的人，知才适任，早放手早清闲，要是每样事都得细管，那还不累死自个儿。
　　　　她又把那新门房叫来，知道了他叫何进。
　　　　苏雪嘱咐他经管好前院，做得好，会给他加工钱。何进也是恭谨有加，礼数周到。看来还算牢靠。
　　　　前边多了黄青和何进，后院多了杏儿，府里倒是显得热闹了，也开始有了些大户人家的派头。
　　　　隔天苏雪刚到店铺，晏家便派了管事来。晏家管事的态度十分客气，说是晏老爷捎话儿来，想谈谈合作的事儿，希望和她见个面，如果不方便，派个管事也行。
　　　　苏雪听管事说。晏家今天没有开门儿。也就是说还没有真正做出行动。她自然明白晏老爷的心思。他担心晏家退出打压雪舞斋的联盟，得罪了另两家，自己若只是随口一说，不能给他实质的帮助。那晏家岂不是两头落空。
　　　　“你这就去回你家老爷，我巳时二刻在清心茶楼等他。”
　　　　管事躬身答应了，苏雪要德平去潘家把严清远请回来。
　　　　“小姐，您有要紧事找我吗？”严清远回到店铺时，苏雪已经在内堂等他了。
　　　　“严公子，我有件事情想与你商量，若有为难，直说便可。”
　　　　严清远微一抱拳：“小姐请尽管吩咐。”
　　　　“我现在有心拉晏家伞铺与咱们合作，这条件嘛。是双方互相交流工艺，我想知道严家的制伞工艺，可是不外传的么？”
　　　　严清远沉思片刻：“小姐，制伞工艺的确是不外传的，不光是严家。所有作坊都是如此。”
　　　　苏雪听了这话，心想若是这样，只能想别的办法了。
　　　　严清远接着说：“我和母亲已经商量过了，我们的工艺，加上小姐的设计，制出来的伞才更有价值，小姐是能人，对人又好，我们母子就跟着小姐了。小姐若是有需要，只要吩咐便是，在下必无保留。”
　　　　苏雪听了这话，心里一阵感动，许多人宁死也不肯把自己的家传技艺传给外人的。若非如此，晏家也不会因为没有好的工艺，而不得不走大众路线了。
　　　　“严公子，谢谢你。一会儿我要和晏家谈合作的事，你跟着我一起去。不必倾囊相授，只要给对方些实用的指点便可。”
　　　　严清远有些担心：　“小姐，如果这样，晏家会不会反过来抢了我们的生意呢？”
　　　　“这个严公子不必烦恼，我已经想好了。”
　　　　严清远看苏雪带着胸有成竹的笑意，不再多问，他觉得晏家似乎已经在苏雪的手心里攥着了。
　　　　到了清心茶楼，苏雪问伙计：“你认得晏家伞铺的晏老爷吗？”
　　　　伙计打量了她一下：“您是苏小姐吧？晏老爷已经来了，在楼上的雅间儿等您呢，小的带您去。”
　　　　伙计将苏雪和严清远请到二楼尽头的一间雅室，晏老爷和之前那个管事，忙起身相迎。
　　　　“苏小姐快请坐。”
　　　　互相介绍过，客气几句，晏老板开门见山地说：“苏小姐，我们细谈一下合作的事吧。”
　　　　苏雪抿了口茶：“我听说晏老板的店铺缺货了？”
　　　　晏老板犹豫了一下：“苏小姐，缺货倒不至于，但是工匠这两日一直在赶工，卖出去的伞却毫无利润，这样下去吃不消啊！”
　　　　苏雪见晏老板坦诚相告，觉得他是真心想与自己合作。
　　　　“晏老板，要合作就要互相了解，这是我们雪舞斋的伞，请您和管事先看一下吧。”
　　　　

正文、第一百一十九章　可恶的盗版

听到苏雪的话，严清远将带来的伞递给晏老板。
　　　　晏老板接过伞打开来，与那管事仔仔细细地看了一会儿，忍不住称赞：“好伞啊，品质无可挑剔，样式也别出心裁，雪舞斋果然不凡。”
　　　　苏雪淡淡一笑：　“晏老板，雪舞斋的伞样都是我亲自设计，制伞的工艺是严管事家传，有何不妥之处，还请晏老板指点。”
　　　　一听这话，晏老板忙说：“是我要请苏小姐和严管事指点才是。”
　　　　“晏老板客气了，晏家伞坊也是老字号了，生产规模如何？”
　　　　晏老板不太明白她的意思，但还是答道：“伞坊有六十名工匠，十名绣工，三名画师，每天可以制作七八十把雨伞，二三十把阳伞。”
　　　　晏家的工匠比例比雪舞斋高，绣工和画师反而用得少。这是因为他们的样式简单，伞面上的图案不需要很多人力，而在生产上，也还是传统一人一把弄到好的做法。
　　　　“我们雪舞斋两个伞坊，五个小绣坊，这样的伞不过日产六七十把。”苏雪也据实以告，最近的产量倒是逐渐在提升。
　　　　晏老板略显窘意：“苏小姐，若是您这种高品质的伞，我们怕是十把也做不出，何况也没有这样好的设计。”
　　　　“晏老板，我这伞比起周家的怎样？”
　　　　“苏小姐，您这质量比周家的要好，样式更是强上许多。”
　　　　她开始切入主题：“晏老板过奖了，雪舞斋开店以来，在明阳城也博了些名气。晏家一向是薄利多销，若是要转型制作精品伞，怕是需要很长的过程，原来的顾客群体，也可能会流失掉。”
　　　　晏老板点点头：“苏小姐说得是。”
　　　　“不如这样，晏老板，您仍以目前的顾客群为主。走相对低价的路线。我会请严管事帮你们指点一下工艺，逐渐提高品质。我再给您出些设计，提升一下阳伞的精美度。”
　　　　晏老板满脸喜色：“苏小姐考虑得真周道，只是您为何如此帮晏家呢？”
　　　　“晏老板。我只有一个条件。即日起，晏家的伞要加上一个标志，让人知道这是和雪舞斋合作的。”
　　　　晏老板神色显出一丝狐疑：“请苏小姐明示。”
　　　　“晏老板，街上有家酒楼，忽然间请来了一位御厨，您说这菜会不会涨价？”苏雪笑问。
　　　　“自然。”
　　　　她接着又问：“但酒楼却并没有抬高多少价钱，菜却做得更好，你说会不会有许多人来吃？”
　　　　“一定会。”
　　　　苏雪这才直指核心：“就目前而言，雪舞斋的伞已经被认为是精品，来订伞的人多是名媛贵妇。许多人慕名而来，若是晏家的伞有了我们的名号，您觉得会不会提高身价呢？”
　　　　旁边的管事暗扯了一下晏老板的袍袖，脸色很是不悦，他觉得苏雪这是想吞了晏家。
　　　　苏雪装作没看到。淡淡地说：“虽然我们的伞走高价路线，让许多人望而却步，但人们其实也想拥有雪舞斋的伞。我若是再开一家店铺，以中等消费人群为主，生意应该也