云巅牧场-第152部分

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　　　　“难道它的指标超标，不符合行业标准？”格拉汉姆开了一个小小的玩笑。

　　　　但结果也如同预料，迈克尔一点都没有幽默感，“它的确是超标了，离谱地超标了，却完完全全符合行业标准。你绝对不敢相信，羽衣甘蓝里含有大量的维生素A、C、B2以及多种矿物质，特别是钙、铁、钾的含量很高，这都是对身体健康十分重要的元素。普通的羽衣甘蓝，维生素C的含量约莫是百分之一百三十四，这已经是甘蓝植物之中最高的了……”

　　　　格拉汉姆的注意力已经开始走神了，大把大把的数据举证，听起来就像是探索频道的科研节目，数字和数字的碰撞，让人昏昏欲睡。他始终不明白，这种科学举证到底有什么意义，他们又不是科学家。虽然说商人就是和数字打交道的，但绝对不是以这种方式。

　　　　“……巴拉巴拉，巴拉巴拉。”格拉汉姆不断发出声音应和着，然后询问到，“总结起来的话？”

　　　　对于格拉汉姆的应付和敷衍，迈克尔丝毫不介意，依旧一丝不苟地说道，“整体来说，和普通的羽衣甘蓝相比较，云巅牧场的羽衣甘蓝在所有的营养价值方面，差不多高出了百分之二十到百分之三十左右。”

　　　　格拉汉姆不由挑了挑眉，虽然他不是健身狂魔，但他却知道这个数字到底意味着什么。简单来说，在健身过程中选用云巅牧场的羽衣甘蓝，可以提升百分之二十左右的效用。

　　　　在当代社会之中，越来越多人开始重视健康，不仅仅是生病的用药，而且还是健康的保健食品，价格都在水涨船高，甚至可以开出天价。

　　　　百分之二十，虽然这仅仅只是一个预估的数值，实际的效用可能更大，也可能更小，但可以肯定的是，和普通的羽衣甘蓝相比较，它的价值不仅仅是上涨百分之二十那么简单，可能是翻一倍乃至于两倍。

　　　　如果云巅牧场的羽衣甘蓝可以得到认证，乃至于建立自己的品牌，那么这就是一个下蛋的金母鸡，源源不断地产生财富，甚至可以形成一条产业链，开发出羽衣甘蓝的相关产品——比如说果汁，又或者是药用等等。

　　　　“格拉汉姆，相信我，你不会希望竞争对手赶在你们前面，与云巅牧场取得合作的。”迈克尔总结性的一句话，格拉汉姆深以为然，“我不知道其他人怎么样，但可以确定的是，不管云巅牧场和谁合作，我都会跟着过去的，成为他们最忠实的客户，包括我的学员。”

　　　　格拉汉姆点点头，脑海里的思绪转得飞快。他知道云巅牧场的羽衣甘蓝与众不同，当初也亲自品尝过了，只是没有想到，羽衣甘蓝这样的日常蔬菜，居然能够隐藏着如此商机。虽然说，羽衣甘蓝在东海岸和西海岸的抢手程度，确实让人眼红，但单纯从价格来说，依旧不能算是顶尖，可如果迈克尔所说的是事实的话，那事情就截然不同了……

　　　　“迈克尔，相信我，你们不会想要放弃全食超市，选择其他地方的。”格拉汉姆那轻描淡写的语气里，透露出强大的自信，“你必须相信，全食超市始终挑选最出色的有机食品。在这方面，我们的权威是不容动摇的。所以，等待着吧，好消息很快就会来的。现在，你需要做的，不是担心羽衣甘蓝，而是好好享受圣诞节。”

　　　　迈克尔却不为所动，“最好是。你应该知道，新年就要来了。呼，新年的暴饮暴食之后，正是一个健身的高峰期。”

　　　　“哈哈，圣诞节快乐。”格拉汉姆没有再继续开玩笑下去，挂断了电话，然后陷入了沉思。

　　　　按照原计划，格拉汉姆是打算等到一月份，羽衣甘蓝收割之后，而且有机食品的认证结果出炉之后，然后再联系陆离，商讨合作的事宜；但现在看来，情况似乎有了变化，也许他应该提前打几个电话，尽快做出决断。

　　　　正如迈克尔所说，机不可失，失不再来。一个优秀而稳定的供应商，这对全食超市来说是无价之宝。不仅仅是供应商需要全食超市，反过来，全食超市也需要这些供应商，他们是互惠互利的关系。

　　　　在圣诞节的当天，收到这样一份礼物，着实值得庆祝。不过，就如同他刚才所说，今天是圣诞节，工作暂时放到一边，尽情享受假期，这才是最重要的。


………………………………

435　全食超市

　　　　假期的时光似乎总是消逝得特别快，前一刻还在礼品商店里挑选着礼物，大街小巷都是槲寄生、圣诞树和彩灯，下一刻圣诞节就已经翻页了，工作日又一次来到，生活重新回到了原本的轨道上来。但节日的气氛却依旧没有消散，送走了圣诞节，新年就已经近在眼前了。

　　　　相较于城市来说，牧场的节假日别有一番景象，无数商家的促销和数不尽派对的繁华所营造出来的繁荣热闹消失不见，取而代之的是当地居民的自娱自乐和欢声笑语，假日的感觉更加浓厚，节日的感觉更加单薄。

　　　　兰迪和东尼都在二十六号当天回到了牧场，结束了他们的假期，但杰西卡和亚当、斯嘉丽的假期还在延续，可以继续享受着度假的惬意。

　　　　至于布兰登，今年的圣诞节连着新年，陆离大手一挥，连续放假。只不过他隔三差五就跑到牧场来，不仅自己过来，而且还携家带口一起过来，简直就把云巅牧场当做了幼儿园。

　　　　维多利亚依旧处于襁褓之中，吃了睡，睡了吃，几乎没有什么特别的意识状态，五官也还是像皱巴巴的橘子一样，但浩克却似乎喜欢上了维多利亚，每天都忠厚老实地守候在维多利亚旁边，这让东尼戏言：现在小家伙就已经魅力无边了，长大之后更是了得。

　　　　互相赠送的礼物也全部揭晓。陆离的礼物是东尼送的，有些搞怪，却没有太出乎意料，结果还是陆离的充气人偶最为大胆，众人都纷纷用暧/昧的眼神看向了陆离，让他哭笑不得，“以前在纽约，他们玩得一个比一个狠，我以为大家都是年轻人，风格是一样的。”

　　　　结果众人口诛笔伐，“这里是德州！”

　　　　陆离也是百口莫辩，只能瞎嚷嚷着，“你们羡慕柯尔就直说，想要的话，我可以给你们各买一个。不要说独守空房，然后怪我这个老板没有体恤下属。”那大喇喇的姿态让大家做鸟兽散，唯恐陆离真的邮购一堆充气人偶，丢到他们的房间里。

　　　　陆离满面无辜，他还有很多恶作剧的点子没有用上呢。不过是一个充气人偶，居然就被吓成这样，真是扫兴。那明天圣诞节交换礼物的话，难道他要放一堆彩色棒棒糖和芭比娃娃在礼物盒子里吗？

　　　　度过了圣诞节最繁忙的两天，陆离没有再继续睡懒觉，重新恢复了正常的生物钟，大清早起来，骑着栗子就去外面溜达了两大圈。

　　　　今年的天气特别奇怪，昨天小镇附近有陆陆续续下了两场小雪，雪量不大，但积雪却又堆积了起来。贾斯汀还没有来得及过来处理，仅仅只是清理出了一条通道，方便进进出出，避免结冰之后，造成意外事故。

　　　　下雪之后，气温反而开始回暖了，风刀子总算没有那么致命了。

　　　　在雪原之上奔跑，栗子似乎特别兴奋，往常绕牧场跑一个大圈就会心满意足了，但这两天却至少要跑两圈，即使如此，依旧不太满意，总觉得还想要继续跑下去。今天，陆离也就干脆满足了栗子的想法，两圈跑完之后，没有停下来，又继续浩浩荡荡地跑了下去，最后又多跑了大半圈，在葡萄园附近停了下来，小家伙这才显露出了一丝疲倦。

　　　　陆离没有继续策马狂奔，放慢了脚步，让栗子一路散步着朝着马厩方向前行。

　　　　路过湖泊的时候，陆离就看到了墨绿色的湖面上结了一层冰，不知道这层冰到底有多厚，如果坐在冰上，挖一个洞，然后钓鱼的话，会不会冰面开始龟裂，然后如同蜘蛛网一般，整个湖面“轰”地一下沉下去。拍成动画片的话，应该很搞笑。

　　　　那艘小木船完全被凝固在了冰面之中，斑驳的油漆映衬着犹如翡翠一般的冰面，有种说不出的壮阔。陆离却不由想起了正在阿拉斯加的弗雷德，那一片浩瀚的雪原冰面之上，到底是多么苍莽、多么恢弘、多么寂寥。

　　　　他羡慕弗雷德，这是实话。不由自主地，陆离想着，什么时候背上行囊，一路徒步旅行，然后搭便车，前往阿拉斯加，去探索那广袤土地之上的未知和神秘。

　　　　一边想着，一边走着，栗子踱着慢慢的脚步，一路朝着主屋的方向前进，远远地就听见兰迪那撕心裂肺的呼喊声，“十四！十四！”

　　　　陆离的思绪被打断，不由就笑了起来，双腿夹了夹，让栗子稍稍加速了一些，然后就看到了站在门廊里的兰迪，用力挥舞着双手，竭尽全力地呐喊着，“十四！”即使间隔了大老远，也可以看到那扭曲的面孔，清晰地表达着他的汹涌情绪，却分辨不清楚，到底是焦急还是期待，还是其他什么。

　　　　看到陆离依旧不紧不慢的模样，兰迪干脆跑了出来，站在花园门口，就好像迎接丈夫回家的妻子，伸长了脖子，“快，快点。”兰迪声音里的急切渐渐变得真实起来，“电话，有找你的电话，十四，快点，是正事。”

　　　　栗子带着陆离来到了花园门口，陆离哑然失笑起来，“即使是急事，电话留言就可以了，我之后再回电话。我们又不是华尔街股市，错过一分钟，那就是几千万上下的，不用那么着急。”陆离一点都不着急，甚至还开起了玩笑，这让兰迪一脸的无可奈何。

　　　　“我是认真的。”兰迪耷拉着肩膀，但这也仅仅只是一秒而已，随后就再次眉飞色舞起来，“是全食超市的电话，刚才全食超市打电话过来了，你的手机放在了主屋里，没有人接，然后他就打了固定电话，我接的。他说，有要事商量。”

　　　　全食超市。

　　　　陆离有些意外，他以为全食超市至少要等到明年一月羽衣甘蓝收成之后，他们才会有消息。现在圣诞节才刚过，居然就来电了？这绝对是出乎意料的。

　　　　成立于1978年的全食超市，现在当之无愧是全美乃至全球最炙手可热的连锁超市，堪称一道景观。

　　　　随着沃尔玛超级购物中心等折扣连锁商店的崛起，市场竞争空前激烈，但全食超市的销售增长率却远远超过竞争对手。此外，全食超市不做广告宣传，而是依靠顾客的口碑，扎扎实实地实现可持续的增长。

　　　　有趣的是，全食超市的第一家店是起源于德州的，位于奥斯汀大学城，它充分利用了消费者对有机和天然产品日益增长的兴趣，不断强调自己的卫生以及高营养，远近驰名，准确而独特的定位，让其得以快速增长。

　　　　尤其是在东海岸和西海岸。原因很简单，定位和价格。

　　　　全食超市的每一件货品都可以看到宣传手册，这是它们独树一帜的宣传策略。

　　　　“罗西是一只生活在有机农场的鸡，天天过着幸福的生活，直到被送进屠宰场，经过一道道工序，变成了摆放在加州格兰岱尔全食超市冰床之上的精美袋装肌肉。罗西的一生是在加州葡萄美酒之乡纳帕谷的定制鸡舍中度过的。她的鸡舍通风、采光良好，陶质的地面上铺着干净的谷壳。她生前不是悠闲地啄食黄橙橙的玉米粒，就是在鸡舍歪的院子中散步。和多数饰品店的家禽不同，罗西从来没有使用过抗生素或生长激素。”

　　　　这就是全食超市专门为了迎合讲究健康饮食的消费者而精心制作的宣传手册。这些用再生纸印刷的小册子，摆放在肉制品的病床旁边。出于如此宣传的原因，罗西的肉每磅的价格要比普通鸡肉贵两倍有余。

　　　　正是因为如此，虽然全食超市诞生于德州，但伴随着时间的推进，它们却在两条海岸线的发达城市扎根，飞速地发展起来。一来是因为两岸的居民对健康食品有更高的要求，二来则是因为生活水平的差距，全食超市的昂贵价格，相较于普通超市来说，往往都是两倍乃至三倍。

　　　　在过去短短五年时间里，全食超市的年销售额足足翻了两倍之多，并且快速地在海外开始扩张，英国成为了它们落脚的第一站。

　　　　现在的全食超市，无疑是全美最炙手可热的存在。他们的产品得到了无数受众的普遍认可，而且优质的口碑还在进一步扩散。毫不夸张地说，产品质量就是全食超市的立根之本，所以他们对供应商的要求也无比严苛——品牌效应建立起来无比困难，维持起来更加困难，一次丑闻就足以将十几二十年的累积全部推翻。

　　　　当初陆离考虑有机农场的时候，全食超市虽然是第一顺位，但其实并没有真正在他的目标清单之中。

　　　　不仅因为全食超市高高在上，供应商的选项数不胜数，云巅牧场可能就连前五百名都排不上；还因为全食超市审核严格，必然经过层层评估，云巅牧场的有机农场就连最基本的有机认证都还没有拿到，换而言之，也就是没有达到全食超市的最低标准。

　　　　综合考量，全食超市对于云巅牧场来说其实有些好高骛远。

　　　　即使是通过迈克尔的关系，与格拉汉姆搭上线。陆离也认为，全食超市接下来势必会进行全方位的考核，那么只有等羽衣甘蓝收成了之后，相关审核才可以进行。

　　　　现在，鼎鼎有名、高高在上、高不可攀、不可一世的全食超市，居然如此快就回应了？


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436　竞争者现

　　　　居然是来自全食超市的电话。如此一来，兰迪的激动和亢奋就可以理解了。

　　　　不要说兰迪了，就连陆离也有些心潮澎湃，脑海里一时间思绪万千，但随后他就平静了下来，“哈哈，说不定人家是专门打电话过来拒绝我们的呢？”

　　　　陆离的一句话就让兰迪愣在了原地，仿佛变成了冰雕，那愕然的表情着实太精彩，惹得陆离不由就笑出了声，连声安慰到，“也有可能是过来询问我们的有机认证进程。你知道，全食超市所有的货物都必须得到有机认证，这是基础门槛。在取得认证之前，我们牧场根本没有资格和全食超市谈条件。”

　　　　“对，对，就是这样，肯定是这样！”兰迪连连点头，心情的忐忑不安全部都清晰地写在脸上，无法掩饰。

　　　　陆离将栗子的缰绳递给了兰迪，“他有留言吗？”得到了肯定的答复之后，陆离就继续前行，进入了屋子里，按下了录音机的播放键，格拉汉姆那陌生的声音响了起来，陆离甚至有些分辨不清，电话另一端的是不是格拉汉姆。

　　　　“十四，这里是格拉汉姆。刚刚拨打了你的手机，没有人接听，结果固定电话也没有人接吗？希望你不是故意在回避我的电话。距离上次联系已经过去一段时间了，羽衣甘蓝现在的最新情况到底如何，你什么时候有时间，回电一下，我们交换一个情况更新。还有，圣诞快乐，新年快乐。”

　　　　录音十分简短，没有太多的客套，仅仅只是开了一句玩笑，而后就直奔主题，而且也没有太多的讯息，仅仅只是要求回电而已。单从录音之中判断格拉汉姆的来电目的，这还是太困难了。

　　　　只是，格拉汉姆的玩笑是意有所指吗？他可没有理由回避格拉汉姆的来电。也许只是自己想太多了，这不过是为了缓和气氛的小小幽默而已，没有必要过度解读。

　　　　陆离翻找了一下，在大厅的茶几上找到了自己的手机，打开了通讯录，拨通格拉汉姆的电话。约莫响了三声，电话就被接通了，“嘿，十四，我没有预料到你的回电如此之快。”格拉汉姆的声音里透着淡淡的笑意，友善而亲切。

　　　　“来自全食超市的电话，我怎么敢错过呢？必须第一时间给予回复。”陆离的调侃让格拉汉姆畅快地笑了起来，而后解释到，“我刚刚骑马回来，刚好错过了你的电话。”

　　　　“骑马，这听起来一点都不像是牧场，倒像是贵族。”格拉汉姆开玩笑地寒暄了起来，并没有像电话录音一般死板客套。

　　　　陆离被逗乐了，“每一个德州人都是贵族。我很乐意现在加入了这个行列。”这种黑色幽默让谈话的气氛洋溢着轻松惬意。“那么，羽衣甘蓝，最新消息就是，我们通过了所有的有机认证，只差最后一步。半个月之后，羽衣甘蓝收成的时候，还有最后一次认证审核。在那之后，我们将会把羽衣甘蓝送到专业机构进行进一步的成分检测，希望能够得到积极的结果。”

　　　　虽然今天是格拉汉姆主动打电话过来的，但陆离并没有拿乔。在全食超市这样的巨鳄面前，云巅牧场只是刚刚起步的小蚂蚁而已，没有必要谄媚，却也没有必要自卑。

　　　　“哇哦，这是好消息。”格拉汉姆拖长了尾音，笑容不由就轻轻上扬了起来，这当然是好消息，绝对的好消息，“我相信，你们绝对没有问题的，至少，你们已经通过了某位专业健身教练兼营养师的镭射眼考核。”

　　　　格兰汉姆的调侃让陆离呵呵地笑出了声，尤其是脑补一下迈克尔站在旁边的话，那一本正经的严肃表情，幽默效果更佳。

　　　　“我现在就可以预见，通过有机审核之后，云巅牧场的羽衣甘蓝肯定非常抢手。”格拉汉姆接着说道，“不知道你是否阅读了’纽约时报’，在刚刚过去的这个圣诞节，纽约遭遇了暴风雪的侵袭，羽衣甘蓝的库存都已经彻底告磐了。现在各个超市都在等待着最新一批的羽衣甘蓝。”

　　　　“现在是圣诞季节，我以为火鸡会更加走俏。”陆离当然阅读了“纽约时报”，最近这段时间，羽衣甘蓝的价格几乎是一天一个价，直线飙升，东海岸的供应链明显出现了断层，导致了价格的不正常变化，不仅仅是“纽约时报”，各大媒体都在关注着。

　　　　当初选择了羽衣甘蓝，就是因为看到了这种蔬菜的广阔前景，不仅热门，而且持续走俏。但最近这段时间纽约的价格，还是让人心惊肉跳、瞠目结舌。

　　　　格拉汉姆可以品味出陆离话语之中的诙谐，但这个答案却不是他想要的，“也许，正是因为肉食吃得太多了，所以他们迫切地需要蔬菜的帮忙。每一年的节假日过后，都是迈克尔最繁忙的季节。”嘴角带着笑容，顺势就转移了话题，“可以想象，所有蔬菜都会非常紧俏，尤其是羽衣甘蓝。现在东海岸的所有超市都在迫切地寻找着更多的供应商，我相信，云巅牧场应该接到了不少电话咨询吧？”

　　　　陆离的眉毛轻轻一扬，笑容跟着勾勒了起来，“云巅牧场的名号可没有想象中那么热门，至少在黄页上应该找不到。”

　　　　“那么你的意思就是，的确有超市联系你们？”格拉汉姆展现出了难得的攻击性，紧迫地逼近。

　　　　陆离恍然大悟地微微张了张嘴，看来，刚才格拉汉姆的玩笑话不是随意说说而已的，显然是意有所指。这一句虽然是疑问句，句尾上扬了起来，但格拉汉姆的态度却再清晰不过了，这让陆离哑然失笑起来。

　　　　不过，这也不是什么商业机密，陆离没有再兜圈子，微笑地说道，“我以为全食超市有足够的自信，并不担心任何形式的竞争。”这就算是给予了肯定，而且确定的意义之上，还顺带调侃了格拉汉姆一句，电话另一端就传来了轻轻的地笑声。

　　　　在过去这短短两天的时间里，云巅牧场的确接到了来自其他超市的电话，这又是另外一个意外。

　　　　正如陆离所说，云巅牧场现在只能算是一个无名小卒，不要说整个北美范围了，就连在德州境内都不能说是有名。即使东海岸现在遭遇恶劣天气的肆虐，而且面临着羽衣甘蓝的短缺危机，各大超市都在紧急地寻找着后续的供应链，但这也轮不到云巅牧场上位——因为根本就没有人听说过他们。

　　　　酒香不怕巷子深，但至少要需要在同一个城镇，顾客才能嗅到酒香。

　　　　但显然，陆离忽略了当代社会社交网络的强大威力。云巅牧场在脸书上的传播已经超过了八个月，拥有一批独特而坚实的粉丝，遍布北美各个角落。无疑，这就是最好的宣传渠道，原本是为了宣传度假村，却意外地将“云巅牧场”的牌子宣传了出去。

　　　　付出足够的时间和耐心之后，现在就到了回报的时候了。

　　　　陆离一共接到了两家超市的询问电话，单纯从数字来看，确实不多，但这两家超市却绝对分量十足，尤其是对于云巅牧场来说，更加难能可贵。

　　　　一家是分店集中在东海岸的新鲜超市（The…Fresh…Market），它们在中西部也有分店，但数量十分稀少；一家则是沿着东海岸线分布的维格曼斯食品超市（egmans）。

　　　　两家超市都有着相似的共同点，第一，分店规模相似，约莫在八十五家左右，比起全食超市这种动则三、四百家，而且还在持续增长的大型连锁超市，不是一个量级的。

　　　　第二，以口碑和质量取胜，在各大权威的专业食品杂志评选之中，两家超市都是全美前十超市的常客，而且排名远远比全食超市要更加出色。尤其是维格曼斯食品超市，在过去两年的评选之中，它都高居榜单第一，而全食超市根本没有进入榜单，典型地走精品路线。

　　　　第三，也是最为重要的一点，他们的主要分店都在东海岸，基本以纽约州、新泽西州、宾夕法尼亚州、马里兰州、马萨诸塞州为主，最近的暴风雪，让他们所有的分店都陷入了相同的困境之中。

　　　　当然，两家超市的短板也十分明显：供应商十分有限。因为以质取胜，所以他们挑选每一个供应商，都必须谨慎、再谨慎。一旦供应商的商品出现问题，他们的备选方案就十分有限了。

　　　　与全食超市相比，两家超市的优势和劣势都十分明显。其实，按照陆离原本的计划，和这样的超市合作是最为实际的，云巅牧场的羽衣甘蓝也是主打质量，同时产量也不足以覆盖全美的大型连锁超市，在谈判过程中也会占据更多主动权。

　　　　如果可以选择，全食超市自然是最为顶级的合作对象。但面对大型连锁超市这样的巨无霸，也意味着云巅牧场这样的小虾米没有足够的回旋余地。

　　　　本来，陆离本来就没有打算把所有赌注压在全食超市身上，这样的顶级超市，合作从来就不简单，在白纸黑字落实之前，还存在着无数变数；更何况，他和格拉汉姆只不过谈了一次而已。

　　　　在最近一段时间，陆离还试图通过肖恩、茱莉亚等不同的渠道和方式，挖掘更多潜在的可能性，但由于是年末的圣诞节期间，暂时还没有消息。

　　　　两家超市的出现，无疑是一个意外惊喜；连带着，全食超市的动作也加快了起来。


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437　重要一步

　　　　对于云巅牧场来说，新鲜超市也好，维格曼斯食品超市也罢，他们都是顶级的合作对象，在某些方面甚至比全食超市还占有优势。当然，全食超市的最大优势就在于财大气粗以及不断扩张，未来的极限高度和连锁效应，这是不可比拟的。

　　　　接到两家超市的电话之后，陆离开放了所有可能性，和他们进行了深入的交流。不过羽衣甘蓝距离收割还有半个多月，所以目前所有的讯息都只是纸上谈兵，他们的燃眉之急，云巅牧场也是束手无策。

　　　　两家超市都表示，新年过后，他们将会亲自前来云巅牧场进行考察。不过，这是空头支票，还是诚意邀请，就不得而知了。所以，来自这两家超市的联络，陆离都没有大张旗鼓，牧场的其他人都暂时不知道。

　　　　这也意味着，云巅牧场这一侧绝对没有泄露秘密的可能。但，格拉汉姆却听到了风声，甚至还如此笃定，这就着实耐人寻味了。

　　　　看来，东海岸的有机食品市场竞争，远远比想象之中还要更加激烈。就连云巅牧场这样的无名小卒都吸引了三家如此重量级的超市前来询问。

　　　　如果格拉汉姆知道陆离此时的想法，肯定会哭笑不得。他之所以如此迫不及待地打电话，除了迈克尔的话之外，两位竞争者的出现才是最重要的原因——这可不是随随便便什么竞争者，在东海岸，他们绝对是全食超市最强大的敌人。

　　　　格拉汉姆绝对不会希望云巅牧场成为他们的供应商。不过，从陆离的话语来看，他似乎对羽衣甘蓝的真正价值没有清晰的认识，这是不是一个漏洞？意味着全食超市可以在谈判之中占据更多上风，谋求更多利益？

　　　　这样的想法仅仅只是一闪而过，随即格拉汉姆就否认了这样的试图。现在可不是贪小便宜的时候。

　　　　圣诞节的那一天，迈克尔打电话给格拉汉姆，一本正经地说，“相信我，你不会希望竞争对手赶在你们前面，与云巅牧场取得合作的。”原本他还当做是一个笑话，根本没有放在心上，但现在，这个笑话却在演变成为现实。

　　　　全食超市现在的扩张脚步正在不断加速，但不代表着他们没有竞争对手。东海岸的新鲜超市和维格曼斯食品超市就是他们最大的对手之一，而且在某些方面还隐隐占据了上风。

　　　　羽衣甘蓝最受欢迎的群体，就是他们几家有机超市展开激烈竞争的受众，这部分群体的购买力、消费力都是顶尖之中的顶尖，对于超市的未来发展，绝对是不可或缺的拼图。

　　　　格拉汉姆毫无疑问地相信，如果这两家超市得知，云巅牧场的羽衣甘蓝具有如此丰富的营养价值，不仅仅是提供市场的基本需求而已，甚至可能成为东海岸最畅销的商品，作为超市的拳头产品打开市场，那么他们是绝对不会轻易放手的。这场竞争走向何方，就是一个未知数了。

　　　　还是说，他们已经知道了？

　　　　毕竟，迈克尔的学生着实不少，只要有一名是新鲜超市或者维格曼斯食品超市的顾客，信息就有泄露的可能。又或者说，就好像他得知这两家超市联系了云巅牧场一样，他们可能知晓全食超市的一举一动。更何况，这还仅仅只是他所了解的情况，在这之外，是否还有其他竞争者，暂时没有暴露出来，就不得而知了。

　　　　但不管竞争对手是否已经知道了，格拉汉姆都不能冒这个险。

　　　　现在对于全食超市来说，唯一的优势就在于，格拉汉姆已经亲自拜访过一次了，而且实地考察的结果十分喜人。虽然这些都不是一锤定音的决定条件，但他可以尝试进一步说服超市的相关负责人，拍板这一次的交易；而且，他还希望，自己与陆离的交流能够稍稍带来利好，上次拜访的相处还是十分愉快的。

　　　　可是，从陆离刚才的话语来看，格拉汉姆的心情不由就紧张了起来，他嗅到了待价而沽的味道。但他不能责怪陆离，现在云巅牧场是卖方市场，选择的权利已经落在了陆离的手中，在这场谈判之中，双方的