超品奇才-第75部分

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据文东军描述，这俩人是越喝越高兴，越聊越开心。要不是文东军拦着，俩人还要再开两瓶呢！

“没什么，聊了聊粮食厂以后的发展，猪场以后的发展。”冯兴泰接过儿子递过来的温水，咕咚咕咚灌进肚子。

咦？老爸居然开始关心企业的发展了？不过冯宇对二人的眼光却不太信任，说白了，两人很少出门，接触新鲜事物的能力也不强，眼光十分局限，只是不知道两人怎么聊的，居然还都聊嗨了！

“老爸，那您决定怎么发展了？”冯宇坐到老爸身边。

瞥了一眼儿子，冯兴泰脸上略有一些得意：“咱们的生猪品牌，目前已经是全省最大、最著名的生猪品牌了，就连林省，一提起我们天蓬猪，都是竖起大拇指。当初投资建造这个现代化养猪场，花费是不低。但今年就能全赚回来了，所以我们打算，再建造一个同样的养猪场。规模扩大一倍！”

冯宇迟疑的问道：“老爸，您不是打算还在咱们农场建吧？”

“当然是在咱们农场。难道还能建到别的农场去？”冯兴泰白了冯宇一眼，这不是废话么。

冯宇一拍额头，头痛啊。光是农场这个养猪场，猪肉都卖到全省，甚至卖到林省去了，您还要在农场扩建，就没考虑过运输的问题吗？

“爸，别的农场也不能建。甚至咱们省，我都不建议您建养猪场了。我当初跟您说过，猪场跟普通养猪户联营，让他们按照我们的方式喂猪，保证用我们的饲料，然后我们签合同回收，同样还能用我们的天蓬猪的品牌销售，这个方式在农场实施的不错吧？您可以扩展到咱们省的其他地区，或者让地方投资建厂，然后我们以品牌入股。这样才最划算。”

“啥玩意儿？品牌入股？”冯兴泰没听懂，品牌……还能入股？

“爸，您看啊。咱们的天蓬猪，是不是比其他猪肉售价更高？是不是市场上最受欢迎？您不记得了，有好几个老板，都想收购咱们的品牌？不客气的说，只要是猪肉，冠上咱们天蓬猪的品牌，那就是优等猪肉！这就是品牌价值，有价值，自然就能入股！”冯宇尽量用最简单的话。让老爸听懂娼门庶色。

“那怎么入股？”

“就是让他们建猪场，用我们的猪饲料。然后跟我们签署合同，猪以我们天蓬猪的品牌进行销售。我们要获得一定比例的股份分红。”

“一定比例是多少？”

“百分之十左右吧，毕竟我们不用出一分钱，什么都不用操心，还能卖给他们猪饲料。”

“才那么点，有什么意思。我们自己建猪场，赚的都是我们的！”冯兴泰口气很大，百分之十的分红，现在他已经看不上了。

冯宇跟他说过，光是机械公司的那些股份，就值三四千万，还有天蓬猪场，泰华粮食厂等等，也值不少钱，他冯兴泰，现在也是大富翁了！

要当就当大老板，当什么小老板！

听到老爸的话，冯宇有些气结。就算您要自己建猪场，那也没错，可也不能就认准了咱自家这个小农场啊。

“爸，您要自己建猪场也行，但咱们省不行，甚至林省也不好，最近也要建在辽省。您看，咱们现在的猪都能卖去林省了，这要是在林省建猪场，市场就重叠了，不利于您做大做强。您想想，以后您养的这猪多了，难道从咱们这儿，运到辽省去卖吗？运费就要多少钱？”

“可辽省那边，我不熟啊，再说辽省那边，你不是说过，有一个挺大的猪场么，还有饲料厂，能行吗？”

冯宇笑眯眯的说道：“老爸，还有一个好消息没告诉你呢，辽省那边的饲料厂，今年已经快赔钱了，只要您带着钱去，就能把他们的饲料厂收购下来，生产咱们的泰华牌猪饲料。那边的养猪场效益也不行，他们用的是老办法，规模是上去了，但管理不好，就连卫生防疫都没做好，年初的时候，闹了一次猪瘟，亏了不少钱，咱们也可以收购下来。”

“你收购，人家就能卖？”

“老爸，您想想市里的服装厂，不就被一个私人老板买下来了吗？只要钱到位，难道那边的政~府，宁可赔钱，也不卖给咱们？您要是想，我来帮您操作，保证两个月内，帮您搞定。您说的在咱们农场建新猪场，这个真不行！”

“可是那我答应了你文叔叔，要今年规模翻一倍，利税翻一倍咋办？”冯兴泰也有些后悔了，但出尔反尔，面子上过不去啊。

冯宇笑了笑：“这有什么难办的，咱们成立一家公司，地址就在农场，那边叫分厂，还隶属于公司，这不就解决了？不过我建议，这公司最次要建在市里，农场的格局还是太小了。”

“什么农场格局太小了，就建在农场，你去给我弄好！那粮食加工厂的扩建，也不行了呗？”

“老爸，当初我建造那么大的厂子，您还觉得浪费呢，现在怎么觉得小了？粮食厂也是一样，要开分厂，可以在辽省，还能趁机进军京城市场。这就像打仗一样，要战略布局，一个兵团，守住一片地盘，这样才能发展壮大。”

“嗯，那行，你也去给我弄好，粮食厂和天蓬猪场的账上有近千万呢，够不够用？”

“不够您也不用担心，有您儿子呢。不过这回咱可说清楚了，那边请人管理，您别两头忙活了。有空带我妈出去旅游，国内玩够了，咱们出国玩。去年您去京城看亚运会，不就挺好的么。老爸，您放心，我保证，以后全国人一提到猪，就能想到您。”

“嗯，嗯？臭小子怎么说话呢，看来好久没抽你，你皮又痒痒了！”（未完待续。）

ps：这是第四更，老四一会儿要出去，今晚大家别等了，就算更了，也可能明天再看，老四怕喝多了，不知道什么时候回来呢。<；！……over……>；

第三百零七章　爱华的定位（第一更，求订求票）

<；！……go……>；“光正，我打听到，风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国，你说冯宇这是想干什么？想到米国发展吗？”付荣进皱着眉头问道。

“老豆，这有什么好担心的，即使冯宇将香江的资金全部转走，他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了，他是一个内地人。再说内地的金融，比不上香江，冯宇要想做金融，还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息，前几天，威尔逊大律师也去了一趟米国。”

“威尔逊？这么说，冯宇是在米国投资了什么东西？”

律师出马，应该是签合同。付荣进非常想知道，是什么投资，需要将风雨咨询的资金掏出大部分，数额可有好几亿美金呢。

“老豆，您还是别盯着人家风雨咨询了，既然这次冯宇没提，那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的，就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他！

“嗯，香江、葡京、宝岛这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香江爱华公司，市场是整个大中华地区。

付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。

付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧？

再说爱华本身就是aiwa的大中华区销售公司。aiwa的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢？

如果不是因为aiwa先跟付家合作成立了香江爱华公司，付光正认为冯宇会亲自在内地销售aiwa的产品。

付光正在内地做过市场调查。内地现在有随身听在卖，主要品牌。是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格，aiwa的都全面领先。

尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。

……

“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊，一会儿我让吴志刚拿给你。不过。你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。

付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？

但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？

“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。

“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商，资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”

“一台随身听。给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”

现在随身听的售价，要超过百元。这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品溺宠邪妃，爹爹有点涩。

十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多，一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润。那还少吗？

“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”

“给高了？”付光正一脸的困惑。十块钱的利润，还高了吗？

“我认为。一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润，不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”

付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？

“这个我懂，也知道怎么操作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么弄，是不是还要降低一些？”

冯宇内心暗笑，付光正对内地市场还是不够了解啊，至少冯宇从今年的无叶风扇销售上，就能推断出内地的富人越来越多，消费观念也在发生着巨大的变化。

前世不算其他品牌，单是索尼的随身听，walkman，就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量，一年绝对超过一千万台。

虽然现在时间比较早，索尼在内地一年也不到二十万台的销量，但那是索尼质量不行，音质不好，不如那些大录音机，而且索尼的宣传，也没有抓住重点。

随身听的消费主力人群，是青少年，是中学生。而前世的时候，那些中学生缠着家长买随身听，借口是什么呢？学英语！

索尼的宣传，还是在听音乐上面，在内地父母看来，听音乐，就是玩物丧志！学英语，就是好孩子。

冯宇连广告都想好了，一个中学生，带着随身听，听英语，听俄语，学习知识。那些盲目的家长，不但不会阻止，甚至还会主动买给孩子。

至于是真听英语学习，还是听英文歌，这点冯宇就管不着了。但这样一来，随身听一年的销量，绝对能超过付光正的预期，至少冯宇认为，今年这半年时间，达到五十万台销量就没问题！

“保底销量一万台，太低了，最少一万二。记住，我说的是一个省的平均数。其中一些省份，还应该提高，比如京城、魔都、南粤等省份，还有一些省份，则不做任何要求，比如蒙新藏等少数民族地区，人本来就少，城市发展也慢。但至少能有二十多个省份，年平均数在一万二以上。我说的不是一整年，而是从现在，到年底的时间。”

“什么？从现在到年底？这才半年时间，你认为一个省平均销量能超过一万二？那一个月岂不是能有两千台的销量，这可能吗？我做过市场调查，索尼去年一年的销量，还不到十五万台，今年才有望达到二十万台，我们这半年时间，您就认为能超过？”

冯宇笑眯眯的说道：“广告的事情，交给我。之所以索尼的销量上不去，原因很多，其中最重要的一点，索尼是岛国企业，而爱华，是我们华夏人自己的企业！”

前世爱华在内地能超过索尼，靠的就是爱华这两个字，让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了，这爱华，现在就是华夏人说了算！

华夏的市场，还是交给华夏人掌控吧！（未完待续。）

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第三百零八章　你们不想做了？（第二更）

冯宇虽然说得很好，但付光正还是觉得有些不太可能。请大家搜索（）看最全！更新最快的小说要说一年时间，追上索尼的销量，付光正认为绝对没问题。但半年的时间，就想超越索尼一年销量，这太难了！

索尼是什么公司，世界顶尖的大公司，电子产品的巨无霸！aiwa去年还是索尼的控股子公司呢，要是aiwa真的能有全面超越索尼的实力，索尼会把aiwa的股份卖给冯宇？

付光正觉得，冯宇太过乐观了，索尼虽然没有全面进入华夏内地市场，但凭借索尼在欧美的成绩来看，成为华夏市场的永远老大，也只是时间问题而已。

冯宇只是对付光正说，不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈，如果那些经销商接受，当然最好，如果不接受，那么再按照你的想法来谈。

付光正想了想，并没有返回香江，而是将那些经销商，约到了冰城来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量，免得冯宇觉得是他没谈好。

那些经销商听说，有一款新的随身听品牌，要找经销商，他们一个个虽然有兴趣，但决定联合起来，提高他们的利润。

毕竟销售渠道在他们手里，他们只要统~一口径，就不怕利润抬不起来。

但他们得知约他们去冰城谈的时候，脑海中都冒出了一个人的样子，那个人脾气极臭，动不动就让人滚~蛋，但偏偏销售的产品，还非常好卖，让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作，他们才能有今天。

当初跟他们规模差不多的经销商，没有一千，也有八百，而凭什么他们脱颖而出了呢？还不是靠着卖这家公司的产品，才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘，都是响当当的一号人物。

提起他们的名字，人们脑海中都会冒出同样的想法：这个人啊。是个大老板，有钱！

……

“黄老板，这香江爱华公司，你了解过没有？”

“我虽然在南粤。可香江的爱华公司，还真没听过。还有什么爱华牌，我也没听过，应该是一个新的电子产品品牌。”

“可公司叫香江爱华公司，不应该注册地在香江吗。为什么从最南面，约我们到最北面来谈？你觉不觉得……”

“你是说，这香江爱华公司，跟泰华公司有关？”

“怎么就没可能，公司的名称，都有一个华字啊。”

“可联系我们的，并不是泰华公司的人啊。”

“但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢？”

这帮经销商相互之间也都熟悉了，互相打听，到底这个香江爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚。甚至之前都没听过这家公司的名字。

……

“各位老板，我是香江爱华公司的总经理付光正，今天约各位老板过来，是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢……”

付光正租了一个会场，跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板，然后介绍产品的特点。希望能吸引这些老板，跟他合作。

可惜付光正说了半天，这些老板的反应，似乎并不太热烈。甚至还有人打哈欠。

付光正内心有些着急，怎么回事，难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商？如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价？

“付总，你直接说批发价好了。我们看看合不合适。”有人懒洋洋的说道。

“批发价一台一百五十块。”

“这一百五十块都包括什么？就一台随身听？”

“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。

“那些都是标配，也就是说，批发价一百块，那么运费谁来承担？”又有人问道。

“运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到羊城的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”

“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批发价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高？零售价要多高？你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗？”有人言辞激烈的说道。

“还有，我们的广告宣传费用，我觉得应该你们来支付，要么就把批发价降低，一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听，说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的，成本能有多高？”

“对了，运费也该你们公司承担，或者你们给我们运送到我们指定的地点，这部分成本，我们是不承担的。”

……

这帮人七嘴八舌，提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企，生产的家电都是找他们代售。他们团结起来，那些厂家也只能服软，接受他们的条件。

付光正头都大了，他现在有些后悔听了冯宇的话，把这些人一次都约了过来，应该一个个谈的，现在明显这些人是联合起来了。

看来，只能出大招了！

“各位，请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗？各位不好奇为什么我把各位约到冰城吗？因为我是通过泰华公司，才联系上的你们！”

那些经销商面面相觑，泰华公司？竟然真是这样，麻烦了。

忽然有人喊道：“泰华公司怎么了，你们又不是泰华公司，不要以为你这样说，我们就会降低条件。”

“对，我们就这个条件，如果你不答应，那你找别人吧。”

“就是，少了我们，看你的产品卖给谁去！”

“哼，大不了我们不做了。”

“对，不答应我们的条件，我们就不做了！”

房门忽然被推开，一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来：“怎么，你们都不想做？那好啊，我找别人好了。”

房间里忽然安静了，针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了，脸上都露出了苦笑。

他，怎么来了？（未完待续。）

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第三百零九章　爱华是学习用品（第三更）

<；！……go……>；刚才还很嚣张的经销商们，现在一个个不说是噤若寒蝉，但明显已经失去了气势。这一切，只因为他们看见了一个人。

“冯总，您怎么来了。”南粤的黄胖子干笑着问道。

“付总是我的朋友，而这个爱华牌随身听，也是我们合作的，你说我该不该来？我要是不来，便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容，语气虽然很轻松，但却给黄胖子他们带去了极大的压力。

他们很清楚，以冯宇的尿性，如果他们还像刚才那个态度，冯宇必然会翻脸。

翻脸的结果，他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品，全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国，不需要他们，换做任何一个经销商都行，自然有人上赶子来批发，他们的渠道已经没那么重要了。

但他们好奇的是，冯宇说这个爱华牌随身听是他的，那你为什么不用风雨牌？用了风雨牌，凭借品牌效力，销售就可以预期啊。

“冯总，我们刚才是在开玩笑呢。这生意，不就是靠谈么，大家只是提出条件，可以谈的。”

“是吗？那就好，我还以为个把月不见面，你们已经不给我一点面子了呢。既然可以谈，那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款，批发价一百五十块一台，每个人定一个保底销售量，超过一定的比例，给予一定的奖励。反之，如果完不成保底销量，那么也要有一定的惩罚。这个条件，合理吗？”

“合理，合理。”大家都点头附和。

“你们认为合理就好。那么我说第二个条件。零售价我会给一个上限和一个下限，中间有一些浮动。可以让零售商自己掌握，但如果谁让我发现，零售价格不在这个范围之内，属于谁的市场，谁来负责！”冯宇坐在椅子上，翘起二郎腿。

“冯总，那价格范围是？”

“两百三十块到两百五十块。我给你们算过，因为运费的关系。你们的成本有高有低。因为地域发达程度不同，你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间，具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上，印上建议零售价二百四十八块的字样。”

这帮经销商也都是人精，很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西，尤其是贵的东西，都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱，那他们心里也舒服很多。

再加上这个“建议零售价”很有意思，只是建议，并不是最终零售价。当然。如果消费者愿意接受这个价格，当然更好，不愿意。价格也不是不能商量，只要零售商觉得有得赚就行，而他们给零售商的价格，自然也可以微调。

他们算了一下，一台成本最少的也要超过一百七十块，最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润，那么他们一台的利润，最多的可能有三十块，最少的才十块左右。

但看似利润高的人。却并没有很开心，依照冯宇的惯例。肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件，让大家最终赚到的钱。差距不会太大。

最初他们经销风雨牌加湿器的时候，泰华公司后来就给了一些运费补贴，后来风雨牌电风扇，更是签署了补充协议，这次估计肯定是直接写在合同里。

冯宇继续说道：“各位知道，我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗？”

“青少年啊，他们喜欢听音乐，难道还卖给老头老太太么作为一个大神。”有人喊道。

“哈哈哈~~”大家都发出会心的笑声。

“错！”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。

经销商们都笑不出来了，怎么，这个市场定位还有问题吗？市面上现在最火的索尼随身听，就是按照这个定位的啊，有什么问题吗？

除了青少年，有谁会买这种随身听吗？这个无非就是携带方便一些，单论音质，比得上那种大录音机吗？

“冯总，这随身听就是给年轻人听音乐用的啊，这哪儿错了？”有人不服气。你冯总不能事事都对吧，我们所有人难道还都错了？

“我们这个随身听，虽然音质非常好，比市面上能买到的，声音都更真实。但我们的产品，是学习用品！”冯宇认真的说道。

啥？学习用品？

所有经销商都长大了嘴巴，包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听，就是一个小型的录音机而已，还是阉割版的，没有外音，没有录音功能，但真的就是录音机啊，不是用来听歌，用来学习？

谁听说过录音机是用来学习的？冯总这是什么意思，跟我们开玩笑吗？

“大家都没懂？黄老板，你孩子多大了？”冯宇忽然问黄胖子。

“十三，上学早，开学读初二了。”

“你孩子学外语了吗？”

“学啊，学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样，赵总的孩子学习成绩好，一直都是班级前三名！”说道孩子的学习，黄胖子不再得意了。

这些经销商中，他是数一数二的有钱，可惜一比孩子，他总是输，让他非常没面子！

咦？不对啊，不是说随身听吗，怎么说到我孩子学习上面了？

“黄老板，这点我就比较有发言权了，我精通英语、俄语两门外语，我总结出来的经验，学习外语，重要的是多听多说。”说着，冯宇抓起桌上的爱华样机，随手扬了扬。

多听？听外语磁带？

“黄老板，你想想，你儿子说要听歌，让你给他买一台随身听你愿意买，还是你儿子说要学外语，让你给买一台随身听你愿意买？”

黄胖子眼睛一亮，脱口而出：“当然是学习外语，我更愿意买！冯总的意思，我们这个随身听，是给学生学习外语用的？”

冯宇笑的很狡黠：“对家长们，我们当然这么宣传。但买回去，学生到底是用来学习外语，还是用来听流行歌曲，这点我们完全管不到啊。”

经销商们的思路完全被打开了，原来还可以这么搞。如此宣传，那么很多不打算给孩子买随身听的，说不定也会买了呢。

付光正也震惊了，冯宇怎么总能有这么奇特的销售点子，如果按照冯宇的方式宣传，那随身听的销量还真有可能暴涨，别忘了现在正好是放暑假啊，还有随后新学期开学，这都是销售的黄金期啊！

我付家多年做销售的，竟然比不上冯宇一个不到二十岁的年轻人，付光正感觉有些沮丧。但还好，我跟冯宇是朋友！（未完待续。）

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第三百一十章　爱华随身听，随时学外语（第四更，为Woshi2b加更）

<；！……go……>；在冯宇的帮助下，付光正代表香江爱华公司，跟各位经销商签署了合同。果然，因为地区不同，销售量也不同，奖励也不同。

这点经销商们也都接受了，难得的是他们虽然对这个爱华随身听不甚了解，但却没有一个退出的，甚至就连少数民族的地区，也有人给包了下来。

无他，相信冯宇的眼光！

尤其冯宇还说了，爱华牌随身听马上要在央台播放广告，这又省了他们不少的宣传费用。央台的广告魔力，他们现在是确信无疑。

虽然当初跟央台签署的合同，只有泰华公司的产品，才能替换泰华公司的广告，但冯宇使用了一个小手段，那就是泰华公司是爱华牌随身听龙江的经销商，这么一来，就不违反合同了＇综＇梦·游记。

当初合同上漏洞极多，央台的人不够严谨，他们一直有些自负，认为他们是央台，是华夏最大的电视台，是国家电视台，就算有错也没事儿，只要不损害央台利益就行。

冯宇更换广告，并不损害央台利益，再加上冯宇现在是央台的第一大广告客户，这点小事情，他们当然不会追究。

七月一日开始，常看电视的人忽然发现，央台好像又有新广告了。天气预报前面的十五秒广告时间，忽然变成了一个叫什么随身听的广告。

做广告的还是一个小孩子，但却是家喻户晓的小女孩——金婉君。从前年开始，这个小女孩儿以琼瑶剧《婉君》出道，然后连续出演了多部琼瑶剧，