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超品奇才-第160部分
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“冯老弟，透支利润短时间是能筹集不少的资金，但一旦有什么问题，公司会迅速陷入瘫痪状态，而我们当然可以继续注资挽救，但对品牌必然会产生不小的影响，会让人认为我们就是一个空壳公司。”李泽锴皱眉说道。
李超人已经答应继续给他注资了，所以他很反对透支利润，贷款倒是不反对。
“我们泰华超市，好像还没推出会员卡吧？也没有推广过购物卡吧？在我看来，这两种卡的潜力，完全没有挖掘出来！”冯宇神神秘秘的说道。（未完待续。）
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第654章 卖卡赚钱二
会员卡和购物卡？这两种卡有很大的潜力？公司的高管都一头雾水，他们怎么没看出来？
要说会员卡和购物卡，香江那边的超市也不是没有，卖的也可以说尚可，但并没有多赚钱啊。
会员卡，简单来说，就是会员持有的证明身份的卡片。而超市的会员卡，就是超市会员的身份识别卡片，作用也无非就是享受一些会员福利。
购物卡当然也好理解，就相当于卡片类的消费代金券。
“大家看来都不太相信我说的话啊，在超市上面，你们都比我有经验的多，可还是那句话，你们根本不了解内地！当初我说超市可以弄大一点，你们都担心，一下子开太多的店，风险太大。现在呢，你们都想要更快的开店，比我更加激进。”
看到付光正他们脸上讪讪的神色，冯宇继续说道：“你们发现没有，内地现在已经有私人会所了，在南粤、京城、魔都、津门甚至很多省会城市都有，而私人会所的进入权限，就是一张会员卡。”
“在你们看来，会员卡就是一种消费积分卡，或者相当于一种打折卡。但别忘了会员二字，同样是一种身份象征。”
付光正他们都是一脸的茫然，会员还是一种身份象征吗？会员有那么重要吗？不就是一种拉拢顾客，提高顾客回头率的手段吗？
看到他们茫然的眼神，冯宇叹了口气，他们根本不知道，此时华夏的人，那种攀比之心有多重。同样来超市购物，我是会员，你不是，我就比你有优越感。
“我们超市都有停车场，收费的。可你们也看到了，内地的车并不多。有车的也不愿意付停车费，他们宁可停在路边，多走几步，所以停车场也没有多少人停进来。但如果我们持有会员卡的人。可以通过消费积分，免费停车呢？如果我们每个月都有一个会员日，可以让他们享受会员价呢？或者持有会员卡的人，可以优先结账呢？”
反正现在停车场也没多少车，再说最初这个停车场。也没打算用来赚钱。但有了这样一种优惠，相信很多有车的人，就会办一张会员卡，方面很多啊，总不能每次购物，都要走一段路吧，那他们就享受不到有车的方便了。
会员日也不是所有的会员都会来，但却可以极大的促进消费。人都有趋众心理，尤其是华夏人，最喜欢凑热闹。当他们看到很多人都去泰华超市购物的时候。他们也会想要去看看。
而会员卡优先结账，就解决了很多人不愿意排队的问题。甚至可以设立会员结账通道，专门为会员服务，这就满足了很多人体验高人一等的心理。
付光正跟李泽锴对视一眼，好像冯宇说的有些道理啊。这些办法，看起来没什么特殊的，但只要宣传得当，应该能卖出去不少会员卡。
“那会员卡要怎么办理呢？在香江那边，是单次消费满一定的额度，就赠送一张会员卡的。而且消费金额可以获得积分，可以用积分折抵现金。”付光伟说道。
“赠送？当然不行。我们的会员卡，是卖钱的！会员卡分两个档次，普通会员卡也叫VIP卡。高级会员卡，也叫SVIP卡。普通的卡，卖三十块钱一张，高级会员卡，卖两百块一张。”
“两百块一张？这要是在香江，价格到是不高。可在内地，会有人买吗？这相当于普通工人，大半个月的工资了，就为了买一张会员卡？”李泽锴皱眉道。其实他想说，这么高的价格，就算是在香江，也卖不出去多少啊。
冯宇摇摇手指：“普通工人，当然是购买普通的会员卡，享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通人，还买不起车。高级会员卡，是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”
“你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。
冯宇竖起一根手指。
“一千张？”
“一万张高级会员卡，每家超市。”
“一万张？每家超市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。
“一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”
“饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。
“没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信的说道。
“那你认为，在会员卡这一项上，我们能卖多少钱？”
“最少一个亿RMB！而看似给他们打折了，但我们还是赚钱，还能在会员日的时候，清理库存。”
“好，就算这个你说的能做成，但一个亿，也就能开两家超级大卖场吧。”
冯宇不慌不忙的说道：“接下来才是重点，那就是购物卡。我们超市虽然推出购物卡了，但一直没找人专门销售过，就是摆放在超市的收银处，而且价格也不低，问的人都不多对吧？”
付光伟点点头：“对啊，我们在店里也做宣传了，可很多人一看购物卡的金额，就扭头走了，我们还商量，是不是要推出一些金额比较小的购物卡，让人买回去做公司福利。”
冯宇白了付光伟一眼，瞅瞅你们这个定位吧，购物卡放在香江，可能是大公司的福利。但在内地，有几家公司能发这么大的福利？
购物卡有什么好处？没有名字，没有密码，直接就能刷了消费嘛。收了这个，还不怕被查，上面又没写我的名字，我捡的没来得及交给警察不行吗？
但花的时候，却很方便，泰华超市，产品种类还是非常全的。这购物卡，相当于指定地方消费的银行卡了。
购物卡的功能虽然等于代金券，但却还有一个好处，那就是不容易损坏，而且比代金券使用起来方便多了，送出去也更方便。现在代金券的最大面值，也就是一百块，要是送个一万块的代金券，那也是小一摞呢。
“你们都没找准购物卡的产品定位，购物卡的真正定位，应该是……礼品！”（未完待续。）
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第655章 卖卡赚钱三
购物卡是礼品？
冯宇这句话说完，所有人都是一脸的困惑。购物卡就相当于代金券而已，这东西能用来送礼？送这个干什么，如果不知道送什么好，送钱来得多直接啊。
付光正在内地做生意时间也不短了，他也知道，内地人虽然没有香江那么喜欢相互送礼物，但很多官员，却喜欢收礼，而且最喜欢的就是直接收现金。
付光正的眼睛越来越亮，购物卡=现金！
对啊，购物卡一样可以买不少东西，甚至还包括冰箱、电视、vcd等大家电，这跟钱是一样的。
冯宇看着付光正恍然大悟的表情，笑着问道：“你想明白了？”
“明白了，你这个礼品，主要是面向领导的吧？”
冯宇一副孺子可教的用力点点头：“没错，但不只是领导，还包括父母，岳父母，准岳父母等长辈，或者是一些能帮忙办事儿的人。逢年过节，选礼物也是一个很头痛的事情。买对了还好，要是买错了，那既花了钱，又没得到人情，不是亏了么。送我们的超市购物卡就不同了，对方喜欢什么，可以自己来选购。”
“而且这个购物卡，我们还可以有一个限期，比如三个月。三个月内要是消费不完，则里面的金额作废，以此来刺激他们更快的消费。不要以为这样是透支他们的购买力，这种面值的购物卡，他们一般是不会拿来买菜什么的，都是用来买大件。而大件，则不是日常必需品，他们想要买卫生纸、牙刷等东西的时候，还是要再来买。”
“最重要的是。很多人买东西，可不是正好能凑整。他们只知道这个花不完就作废了，于是就会多选商品。那么选购商品的实际金额，一般都要超过购物卡的金额。也就是说，他们来我们这儿消费，不只是需要购物卡，还是要花钱。”
泰华超市集团的高层领导都是一脸佩服的看着冯宇，这个他们怎么就没想到呢？尤其是付家的人，最为尴尬，他们还是做了多年超市的呢，居然还不如冯宇一个从来没开过超市的人。这一对比，好像这些年他们都活到狗身上去了！
“那冯总，你觉得我们应该推出什么面值的购物卡？”
“五百块、一千块、三千块、五千块和一万块五种面值的购物卡。五百块，就是你们说的那种，购买回去，给公司员工当做福利的。当然也包括给父母长辈的，有些人赚了钱，想给父母花，可父母总是舍不得，但换成购物卡。不花就没了，他们则不得不花掉。一千块的也是目标这些消费人群，公司总是有一些校领导的。或者找人办个事儿什么的。三千块、五千块和一万块的，则主要用途就是送礼，或者说送给领导的。购物卡的好处就是不记名，没密码，谁拿着谁消费。”
“这是好处吗？要是丢了，不就浪费了吗？”付光伟问道。
“丢了是他们的损失，又不是我们的。我们内地的纪~委监察~部门，就相当于香江的廉~政公署，他们会定期抽查所有公务猿的银行账户等。这个购物卡，又不需要存在银行。即使被发现了。他们也可以说是抽奖得来的，捡到的等等。免于责罚，这样他们收起来，就更没有心理压力。”
官员收礼的问题，前世一直到冯宇重生前，都没法彻底解决，这是在任何一个国家，都没法避免的问题。冯宇只不过让他们把送钱变成了送卡，送购物卡，他完全没有心理压力。
“冯老弟，那你认为，这购物卡，我们能卖出去多少钱？”李泽锴问道。
“保证比会员卡要多得多！”
前世冯宇有个朋友在家乐福上班，家乐福的节假日推出购物卡的时候，一个店就能卖出去几个亿！要是遇上中秋、新年等大节日，更是能卖出去十几亿。后来虽然被政~府勒令，不允许推出超大额购物卡了，但每个月依然能卖出去上亿的，一次可以多送几张嘛。
现在的经济情况跟十几二十年后没法比，但按照冯宇的估计，宣传得当的话，一个超市卖出去两千万的还是没问题，光是五千、一万的购物卡，都不会少卖了。
二十家店，卖五个亿绝对不成问题。而马上教师节了，还有中秋、国庆等，都是购物卡的销售旺季。
还有元旦、新年等，这购物卡，绝对能卖出去的更多。半年时间，光是靠着购物卡能筹到的资金，就不是一个小数目。
虽然这购物卡随后还是会在超市消费，但同样能刺激超市商品的销售，而且可以快速回笼资金。
最重要的一点，这样会造成一个虚假繁荣的营业额，可以以此，在银行贷出更多的钱。
半年时间，加上贷款、利润等，筹集十几亿rmb的资金绝对没问题，那就又可以开二十多家超级大卖场了。
这样就能做到付光正他们预计的，除去西部等欠发达的省份，其余的省份，最少有一家泰华超级大卖场，而比较发达的城市，可以有两到三家，甚至更多。
这样一来，开这种超级大卖场或者超市的黄金地段，就都被泰华超市集团占据了。不用再担心家乐福、沃尔玛等抢占地盘，也不用担心其他地方性的跟风企业过来竞争，泰华超市集团，就会稳稳的成为华夏第一的超市集团，甚至未来在整个世界上，规模也能排的上前五。
这种跟风的企业，不得不防。比如米国，谁都知道沃尔玛是世界第一，甚至多年占据世界五百强第一把交椅。可未来在米国，还有好几家世界五百强的零售企业，模式跟沃尔玛相似。
比如米国家庭仓储，世界五百强排名三十五到四十之间；米国的克罗格（kroger），排名在五十到五十五之间；米国的塔吉特，排名在七十到七十五之间；米国的希尔斯罗巴克（buck），排名在八十到八十五之间；米国的好市多（wholesale），排名在九十到九十五之间；米国的艾伯森（s），排名在一百到一百零五之间。
由此可见，即使强势如沃尔玛，也不能避免竞争对手出现，甚至这些企业在某些地区的发展，还好过沃尔玛，这几家企业有的利润率还在沃尔玛之上，年营业额加在一起，更是比沃尔玛还多。
发展的最早，发展的最好，不代表就一定能占据所有的市场。就算前世在国内，也有十几家大型连锁超市，这些可都是竞争对手。
泰华超市现在的方式，就是占据所有黄金地段，让那些跟风企业赚不到什么钱，更不可能通过利润滚动发展起来！（未完待续。）
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第656章 卖卡赚钱·四
接下来，大家就商量，该如何宣传，才能把卡卖出去。
广告是肯定要做的，具体在什么媒体上做广告，怎么做广告，大家又有了分歧。
“我认为我们在市电视台做广告就足够了，一月的时间，足够让所有市民都知道，我们推出了会员卡和购物卡，而且市台的广告还很便宜。超市开业前一个月，就是在各市台做的广告，效果很不错。”付光正说道。
李泽锴则有不同意见：“市电视台做广告，那明显是浪费了。我们只要让别人知道，我们有这个活动就够了，我认为发传单是最简单的办法，而且最为经济。本来我们也一直有发传单的人，这部分广告支出完全可以省下来。”
“光发传单怎么行？我们的高级会员卡和大面值的购物卡，都是面向大客户的。你见过几个大客户，会在街上接传单？他们可都是开车的。”付光伟反驳道。
“可以直接放在他们车上啊，我看好多停车场的窗户上、雨刷下面，都有传单啊。”李泽锴争辩道。
“是啊，换做是你，你会看吗？要么扔在地上，要么扔进垃圾桶，甚至都不会往车里拿，更不会仔细看了。要我说，最简单的办法，就是在超市门口宣传。弄一个大的人偶，拿着喇叭宣传。成本也非常低，而且效果还不错，还能吸引顾客来消费。在超市里面，也可以通过广播、海报等方式宣传。”
付光伟的方法比较传统，也是他们家超市在香江那边采用的常规手段，效果确实不错。但付光伟没考虑到，在香江那边，因为电视台的广告费比较贵。而且有好几个竞争对手。所以那么做广告宣传，最为划算。
可在内地，广告费并不高。且泰华超市根本没有竞争对手，并且客源也没有付家的超市那么稳定。所以冯宇是倾向于花钱在媒体上做广告的。
可在市台做广告，确实不太划算，冯宇认为应该在广播和报纸上做广告。
“我认为，广播和报纸是最适合做广告的地方。首先，市台的收视率并不是特别好，而做生意的人，看电视的时间更少。他们会上班后看报纸，会在开车的时候听广播。下班后要么出去应酬了，要么出去玩了，看电视的并不是特别多。就算是看了，也多选择央台等电视台，地方台，还是差很多的。”
“现在最主流的新闻媒介，就是报纸。无论是上班的，还是经商的，无论是公务猿，还是普通工人。都离不开报纸。就算在我们的泰华超市集团，大家看的最多的也是报纸吧？”
“冯老弟，你想过没有。现在很多人还不识字呢。”付光正提醒道。
他在内地时间也不短了，见过不识字的人有很多，还有的是领导呢。报纸是很主流，但明显有些人群覆盖不到嘛。
“不识字的人当然有，但主要集中在农村地区，城市里，不识字的人不多。你在内地也不短时间了，见过多少文盲？现在市里扫盲班开了多少年，斗大字不识一升的没有多少了。我承认。肯定还会有，但数量非常少。而这时候。就要我们在广告上下功夫了。”
“报纸的广告还能有什么新意不成？”李泽锴皱眉问道。
“当然可以有，比如我们可以把广告变得有趣一些。漫画你们都看过吗？”冯宇问道。
“看过！”付光伟兴奋的举起手。发现其他人都鄙夷的看着他，他又弱弱的放下右手，“我真的看过嘛，《龙虎门》可精彩了。”
“冯老弟，你觉得有多少上班挣钱的人，还会去看漫画？那都是给小孩子看的。”说完，还鄙夷的看了付光伟一眼。
付光伟被鄙视了，毫不客气的瞪回去。《龙虎门》都没看过，你也好意思说你是香江人！
“我说的不是那种打斗的漫画，四格漫画你们看过没有？就是四张漫画图片，讲述一个有趣的小故事，可以让人会心一笑的小故事。比如第一张，可以是一个人在找停车位，第二张，另外一个人开车直接进入我们的停车场，而这个人可以嘲笑对方傻，浪费钱什么的，第三张，进入停车场的人掏出一张高级会员卡，第四张，停车场的人出来，反过来炫耀，有超市高级会员卡，可以一分钱停车！”
付光正他们听完冯宇的话，都皱紧眉头，听起来好像是突出了高级会员卡停车的优待，好像漫画也确实比广告更加有趣。而且一般人翻看报纸的时候，有图片的，总是能更加吸引眼球，但这效果好不好，他们也不清楚啊。
“我只是举个例子，具体的，还要找专门的人来做。但我敢保证，这样的广告，会更容易让人看进去，更容易让人记住。报纸上做广告还有一个好处，那就是可以按天来购买，也可以按周购买，比电视最少买一个月的要划算的多。我知道一家设计公司，就会设计这类的广告。”
“这倒是，电视台不会卖只播放几天的广告的，除非我们价格出的很高，但那样成本会非常高，不划算。”一个副总点点头说道。
“第二个途径，就是广播。广播主要在上下班高峰期播放，目标人群，是开车的人和乘坐公交车的人。开车的时候，最无聊了，很多人都习惯听广播，太安静，很多人都受不了。”
现在的车上，标配还是广播。一些车上有车载的录音机，那就是好车了。而有车载cd的，更是豪车。
包括冯宇重生前，广播的收听率也一直不错。就算车上有dvd，他们也习惯听广播，所以广播中播放广告，效果也会非常好。
“广播广告，我们要找那种声音非常有辨识度的人来做，我推荐一个人，赵中祥，跟我合作过，价格不贵，但效果非常不错。”
“那广播广告的时间要多久？该怎么做？”付光正问道。
“广播广告的时间可以买的长一点，就算不卖卡了，还可以宣传我们超市的其他产品。而现在正好是一个好机会，一个销售购物卡的好机会，教师节要到了！”（未完待续。）
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第657章 教师节，教师劫
从八五年开始，国家就通过了教师节的议案，每年的九月十日，定为教师节。而此时，我国的教师节几经改变，终于确定了。至少在冯宇重生前，还是沿用的这个日子。
本来教师节的意思，是尊师重教，因为在特殊时期，教师都被批评为“臭老九”，成了阶~级斗争的对象，那时候很多教师都被学生打过，甚至蹲牛棚、胸口挂痰盂什么的，非常的惨。
虽然那个时期过去后，国家提倡尊师重教，但还是经常有教师被打，被学生打，被家长打，导致很多教师不满，抗议。
国家这才设立了教师节，而节日究竟定在哪一天，也经过了几次讨论，包括六月六日、八月二十七日、五月一日、五月五日、九月二十八日、九月十日等等。
最终才确定了，九月十日。因为这时候已经开学了，而且是刚刚开学，正好对学生进行思想教育。
而国家也出台了一系列的政策，比如提高教师的待遇，比如给予教师更多的奖励，比如评优数量增加，并且在住房、医疗、生活等其他多个方面，对教师进行资源倾斜。
甚至一直到冯宇重生前，都有什么教师福利房之类的政策，教师的待遇，一直都在提高。
本来这一切都是为了教师着想，但随着时间的推移，慢慢的变味儿了。
教师的地位越来越高，而此时很多家长认为出人头地的唯一办法，就是读书。读书多，才能不去种地，不当辛苦的工人，可以当官。当领导，坐办公室，最次也是一个文化人。
家长们为了让孩子在学校受到照顾。拼命的讨好教师。这时候也没什么因材施教的说法，更没什么素质教育的说法。就是唯成绩论。
更何况前些年，大学生都是干部编制，毕业就能当干部呢！
所以家长们对教师愈发的尊重，进而演变成了讨好，对教师有求必应，就希望孩子能在学校受到特殊照顾。
比如孩子有问题不会，可以单独问教师啦，比如上课多管管孩子。免得孩子溜号啦，比如避免孩子在学校受欺负啊什么的。
毕竟这时候很多家长，都是双职工，根本无暇照顾孩子。孩子要是受欺负了，他们也没时间去找对方家长啊。
那怎么办？就只能托教师多照顾了。教师管那么多孩子，凭什么要照顾你的孩子呢？
送礼啊！
老话不是说了么，礼多人不怪。再说了，古时候就有拜师礼、谢师宴啥的，我们这也是遵循传统。
于是教师们不但得到了政~府的特殊照顾，还得到了家长们的特殊照顾。这一个阶段。也是孩子受到体罚最多的阶段，直到几年后，国务~院工作会上。点名因为此时批评了教育~部~长，教师不准体罚学生才成为教师的行为守则，但实际上，也实施的不咋地。
一直到千禧年后，人们生活水平越来越好了，也有很多人看到，不用读太多书，也能赚到钱，也能生活很好后。他们才不再跟教师们说：“孩子您多管管，不老实您随便打。”
而是换成了：“孩子您多管管。要是有什么问题，您打电话给我。我收拾他。您在学校多照顾照顾我孩子，别让他被欺负了，我不会忘了您的好，这是一点小礼物，不成敬意，还望收下。”
甚至还出现了一批溺爱孩子的家长，主要以爷爷奶奶辈儿的为主，要是教师敢打他们孙子，他们会跟教师拼命的，我们自己都舍不得打呢！
最初送给教师们的都是一些钢笔、贺卡之类的东西，不太值钱，是一份心意。那还没什么，可后来不知道谁先开始的，送了老师什么鸡蛋、肉或者粮票、布票之类的东西。
再后来，就有人送贵的了，送自行车，甚至送家电等大件，以换取教师对他孩子的特殊照顾。
然后很多教师的胃口就被养刁了，你再送钢笔，他根本看不上了。嘴上说不要不要，但其实是不要钢笔。你送点值钱的东西试试，少有推回去的。
虽然这里面还有很多好老师，即使不收钱，也一样会非常负责，会公平的对待每一位学生，但不得不说，自从很多人把教师这个当成一份工作后，教师的素质参差不齐，再加上教师之间相互攀比，这种收礼也成风了。
有人说过，哪个家长送礼了，教师不一定记得住，但哪个没送礼，他一定记得住。送礼想要让教师记住，那就要送大礼。
此时不但教师觉得正常，家长们也觉得正常，没有人认为给教师送礼是不应该的。
但到底送什么，这就让他们耗费脑筋了。你送个自行车吧，人家有自行车了，多一辆有什么用？你送个太贵的吧，还送不起。送便宜的吧，怕拿不出手。送点酒，女教师不喝酒怎么办？
送钱是最直接的办法，但同样有个问题，送钱不如送物品显得多。一千块钱，按现在rmb最大面值一百的来算，不过就十张而已。这才多大一点，信封都鼓不起来。
但如果你买一千块钱的礼物，看着就非常大了。再说很多家长，也送不起一千块的东西，他们最多舍得拿出来一个月的工资送礼，也就是几百块而已。
可送礼送几张钱，确实不少了，但看起来不太好看啊。而且很多教师，也不敢直接收钱的。他们还担心别的家长送得多，他们送的少，那送礼了孩子也得不到照顾啊。
于是，很多家长就说，教师节，简直就是他们的一个劫难。这跟过些年春节被人戏称为春劫是一样的。
主要就是不知道该怎么送礼，送多少，送什么，这些都让他们煞费苦心。
而现在，购物卡就完美的解决了这个问题！
给老师一张购物卡，就跟同时结婚随份子钱一样，大家可以商量一下。这跟送礼物不同，不能这家送一条丝巾，你也送一条一样的丝巾吧？
购物卡送给老师，老师喜欢什么自己去买。还不是现金，不会有教师明明想要，却又不好意思拿。而且一张卡片，也很好塞给老师，塞进口袋里，握手的时候塞对方手里都很方便嘛。
这是国情所致，至少短时间内，是不会有什么改变的。
新学期开学了，很多学生期待着，很多教师，也期待着……（未完待续。）
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第658章 保研很简单
“冯宇，我想考研。我们导员说了，读了研究生后就可以留校当助教，以后可以教大学生，她就是这样。”李娜依偎在冯宇怀里说道。
“你想读研究生？这还用考，你们没有保研的名额吗？”冯宇还以为多大事儿呢。读个研而已，李娜喜欢读书，那就读，大不了当是玩了呗。
大学老师比中学老师还更轻松呢，中学生最顽皮，李娜的性子，还未必管得了呢。
“保研名额听说是有，但轮不到我吧？我平时跟教授都没联系过，听说这种名额不只是按照成绩，还要看教授是否收你
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