超品奇才-第157部分

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国外的广告版本略有不同，但三十秒的短广告，都差不多，因为都是产品展示，没有人么。但长版本的广告，则不同了。首先是代言人换了，换成了香江的歌神张雪友。因为张雪友已经计划，明年在纽约的麦迪逊花园开演唱会，而且他也是华语歌手全球唱片卖的最好的。

因为他打算这两年就暂时息影，所以开出的代言费就不算太高，一年一百万美元，但冯宇也抓住这一点，说代言费太高了。更何况冯宇说了，这支广告会在全球播放，可以顺带提升张雪友在世界上的名气。冯宇又列举了成龙大哥代言小霸王的广告费，指出成龙大哥一年的代言费还没有多少，给张雪友一年五百万港币的代言费，签约五年，已经是天价了。

最终商定，五年三千万港币的代言费，每年拍摄两支广告片包括一些平面广告，参加四次宣传活动，还有一些杂七杂八的条款，让冯宇觉得超值，毕竟接下来两年，张雪友还会拿到世界唱片协会颁发的世界音乐大奖，他的唱片销量，仅次于迈克？杰克逊，冯宇觉得是赚了。

冯宇这次的广告宣传力度非常之大，可以说将今年普通VCD赚到的利润，全部投入进去了，但还有超级VCD的利润呢，还有专利费呢，冯宇还是赚的。最重要的是品牌价值会提升很多，这些都是金钱暂时无法衡量的，只要风雨电子上市，就能看出来效果。

尤其是风雨超级VCD的那句广告词：一直被模仿，从未被超越，更是给观众一种心理暗示，甚至是明示，告诉他们，只有风雨VCD是正宗的，其他都是模仿的，这更是拔高了风雨牌的品牌价值。

AIWA还是采取了一直以来的风格，突出音质，突出色彩。而且找的代言人，是去年签下来的AIWA品牌全球代言人，目前最火的女歌手、女明星之一，麦当娜。

虽然代言价格非常高，但却是全品牌代言，也就是凡是AIWA商标的音乐类产品，皆可用麦当娜的海报宣传，当然，一年只拍两支广告片，参加两次活动。

上半年的时候，AIWA请麦当娜拍摄了一个CD播放机的广告片，效果非常不错。这第二个广告，正好拍摄超级VCD的。

风雨牌、爱华牌、AIWA牌开始在全球花费巨资投入广告宣传，也给飞利普提了醒。这超级VCD虽然是他们自己人在竞争，但那也是竞争啊。如果他们飞利普不加大广告宣传力度，那么市场会迅速萎缩，就达不到超越风雨牌的目的了。

于是，飞利普也开始增加广告投入了……（未完待续。）

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第642章　一环扣一环

飞利普倒是没请什么大明星代言，他们其实也看上一个世界级的歌手，大明星，可惜完全没法谈。因为他们看上的是迈克杰克逊，而迈克杰克逊是索尼唱片旗下的，怎么可能让他去代言飞利普的产品！

最终飞利普决定走一惯的科技路线，就跟风雨牌一样，单纯的展示产品的先进性，突出飞利普的品牌技术就行了。

而且飞利普在这方面的广告投入，同样不小，同样是铺天盖地的广告宣传，尤其是在欧洲，最为疯狂。

超级vcd这么疯狂的做广告，销量节节上升，而普通的vcd又因为降价，导致其他品牌销量下滑的越来越快。

现在就是一些大公司，也都扛不住了。除了索尼、东之、惠普、先锋等公司，其他品牌都决定，找风雨电子谈一谈，或者说是服个软。

……

“冯总，nec的华夏代表打电话过来，想跟你谈谈dvd行业标准的事情。”姜万猛汇报说。

冯宇眉毛一挑，终于来了吗？

他这些手段，都是一环扣一环的，层层压迫，让那些消费电子领域的巨头不得不服软。

开始给他们vcd的专利技术授权，让他们可以生产vcd。并且一开始他们降价的时候，冯宇保持自己的品牌不降价，将市场让一部分给他们。

而那些公司一看，市场越来越好，就会不断的扩大产能，同时增加宣传投入，想要获得更大的市场，获得更多的利润。

而这个时候，冯宇让普通vcd降价，给了他们一次打击。但打击并不是特别狠，让他们还是有利润。

既然有利润，产能已经扩大了。他们就不会轻易承认失败。对那些大公司来说，推出一个产品，几个月就下架，对品牌的伤害也是挺大的。

于是一些小公司被迫处理完尾货后。就停止生产了。他们都只按照最低授权合约，生产了一万台，开始还是赚钱的，后来赔了点，整体来说。还是略有盈余。但如果继续生产，那就只能赔钱了。

紧接着超级vcd推出，而普通vcd，再一次降价了。并且风雨牌、awa、飞利普等渠道进行了联合，让他们的产品零售点变得更多，再一次将其他品牌的vcd销量压了下去。

那些大公司，继续坚持生产，同样将销售渠道联合起来，以增加销量。

刚开始，他们的销量确实有所提升。还以为危机度过去了，但他们没想到，风雨牌、awa、飞利普竟然丧心病狂的投入如此高的资金做广告，这还让他们玩不了？

你投入这么高的广告费，还能赚钱吗？一台普通vcd的利润才多少，就算超级vcd的利润很高，但利润也就两百多美元？一万台，也才两百多万美元而已。

这么大规模的广告，一年的费用，最少要千万美元以上。你一年能卖出去多少台？这几家公司的老板是不是疯了，会不会算账！

但他们很快发现，似乎不是那些老板疯了，而是他们的产品。真的能赚钱。

不说普通的vcd，光是超级vcd，经过这种规模的广告宣传后，一年的销量就能超过五十万台，而只有四个品牌来竞争，哪怕就是平均来算。每家今年最少能卖出去十万台超级vcd，那么利润就是两千多万美元，完全能收回来广告费的投入，还有一些盈余。

重要的是，他们这些生产普通vcd的品牌，在超级vcd和风雨牌、awa牌普通vcd的围剿下，销量也节节下滑，市场要全部让出去了。

按照他们的计算，vcd的今年的销量，绝对能超过百万，其中他们分走一半，而另外一半，则被风雨电子和awa公司分了，光是这一部分的利润，就不是一个小数目。

最可恨的是，市场是他们做起来的，但却被别人摘了桃子！

当然，他们也根本不清楚，vcd未来的销量，会是一个天文数字，甚至在一些发达国家，能做到平均每两个家庭，就有一台vcd，而商业用途的，也同样不是小数目，总销量，能超过一亿台。

当dvd上市后，两种产品加起来的销量，能超过十亿台！

不过前世这种爆发期在九七年前后，九九年达到巅峰。可现在一切都提前了，冯宇估计，明年就会是爆发期，巅峰期也会来的更早。

风雨电子也就有更多的资金，可以更快的研发更好的刻录光驱，赚取这部分的高额利润。

总之，这些公司都被冯宇牵着鼻子走，为冯宇拓开了市场，赚的钱，大部分还都落入了冯宇的口袋里。现在更是被逼的走投无路，如果再这么下去，他们都能预见到，他们将没有任何利润可图，甚至会赔钱。

而这时候，一些企业就挺不住了，说到底，他们跟风雨电子并没有什么仇怨，两家大公司想要占领市场，最好的方式不是竞争，相互打压，而应该是合作，垄断市场，就像风雨电子和飞利普一样。

可他们因为在dvd的标准上面，选择了支持另外一方，所以无法合作。但现在一些公司决定掉头，转过来支持风雨电子推行的风雨飞利普标准，以换取更优惠的条件，让他们也能在vcd和将来的dvd市场分一杯羹。

nec，就是第一个跟风雨电子联系的，当然，也跟nec与索尼、东之关系不是特别好有关。

但冯宇并没有见nec的华夏代表，区区一个华夏代表，就想见他？就算社长不来，来的也应该是副社长？

冯宇回绝了nec的代表后，马上又有一些企业的代表联系姜万猛，想要跟风雨电子的真正老板见面，商谈一些事情。

本来他们都是联系的姜万猛，以为姜万猛就能做主了。但姜万猛却告诉他们，他虽然是风雨电子的股东、总经理，但风雨电子还有一位控股大股东，那个才是最终拍板的人。

于是不断的有人想要跟冯宇见面，派来的人在公司的地位也越来越高，公司的规模也越来越大。

他们所有人都是一个想法，率先在dvd行业标准上，支持风雨飞利普标准，换取专利费用的降低，让他们再次能在vcd播放机上获得利润。

行业标准，说白了支持哪一家都行，反正原本的标准，也不是他们制定的。生意场上，没有永恒的朋友，只有永远的利益！

当淞下的副社长亲自来了之后，冯宇才终于出面，要给索尼他们一个更加沉重的打击了！未完待续。

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。。。

……╯蓝√√

第643章　DVD论坛·上

冯宇给这些公司的代表一个通知，他会在三天后，在风雨电子总部，接待各公司的代表，同时宣布一件大事。

接到通知的各公司高层，迅速做出反应。他们一听，淞下都派出副社长了，那他们也不能派普通管理人员去了，于是纷纷派出公司高管。要么是副总裁，要么是副社长，还有很多都是公司的董事，诚意十足。

托马斯自然也在受邀之列，但他并不知道，冯宇要做什么。可冯宇告诉他是好事，他就毫不犹豫的来了。

第一次跟冯宇见面，他就促成了双方的合作，让他在飞利普公司中，获得了更多的话语权。他虽然有一点飞利普的股份，但并不是董事会成员。

如果他能做的更好，让股东会那些人看见，那么他被选入董事会，进入公司的核心管理层，也不是不可能的事儿。

即使不行，那么他这个排名靠后的副总裁，也可以分到更多的权力嘛，而这样一来，他能获得的公司股权奖励也会更多，赚的就更多。

冯宇看着名单上面的公司名称，除了索尼、东之、惠普、先锋等公司没邀请，他们是最早在dvd标准上，跟风雨电子竞争的，其他真正邀请的公司，全部都来了。

……

“很高兴各位能来参加我们风雨电子举办的讨论会，一个关于dvd发展的讨论会。大家都很清楚，vcd不过就是一个过渡性的产品，未来统治家庭影音播放的产品，就是dvd。大家都在研究dvd技术吧？但其中最核心的图像和声音存储技术专利，却掌握在我的手里。而我跟飞利普公司合作，准备推行dvd标准。暨格式与技术指标。”

“我知道，大家来这里，都是为了vcd的发展而来的。但一时的成败，并不能决定未来的成败对吗？各公司应该也都在研究dvd对吧？都想要取代我们对吧？”

看到各公司代表脸上那不自然的神色。冯宇嘴角露出了一丝讥讽的笑容。说道你们心里了？想超越我们，下辈子吧！

“各位都知道，目前cd的刻录技术已经非常成熟，vcd的刻录技术也是在cd技术上演变而来的，但dvd的刻录技术，与之还是有很大差别的。而目前，dvd的规格、刻录标准，都无法统~一。对行业的发展，产生了严重的滞后影响。而我今天要做的，就是统~一标准，让行业更快、更好的发展。”

其他公司的代表都露出了然的神色，他们就知道，风雨电子邀请他们一起来，为的就是统~一标准，让所有企业，都遵循他们的风雨…飞利普标准。

这个当然可以，但也要风雨电子付出一定的利益。否则他们都去支持另外两个刻录标准。就相当于一群人拖后腿，风雨电子和飞利普就算是再牛，发展速度也快不起来。

“为了dvd行业的发展。为了我们共同的未来，我们应该成立一个组织，一个共同加入，共同遵守一定规则的组织，这个组织，我给它命名为dvdforum（dvd论坛或dvd讨论会），风雨电子、飞利普、aiwa、爱华电子是发起者，诚邀各公司加入，成为会员。而未来dvd的每一项标准。都要求通过这个dvdforum的审批，我们共同进退！”

冯宇说完。却并没有听见掌声，他有些不满的皱了皱眉。

姜万猛会意。马上带头鼓掌，其他人这才开始鼓掌。他们其实很不想鼓掌，成立一个组织，推行标准，我们哪儿tm有标准啊，标准不都在你们这儿吗？合着成立这个组织，吸收我们成为其中的会员，就是为了方便你们推行标准吧？

冯宇等了一会儿，还是没人表态，他有些不耐烦的问道：“怎么，各位对我的提议，有不同意见？”

宝岛的明集公司代表举手站了起来：“冯先生，请问这个组织的审批程序是什么样的？是设立流动的审批成员，还是固定的？”

冯宇斜眼看过去：“固定＋流动模式。我们四家发起公司，自然是有固定的代表席位，另外设有五位流动审批代表，每年更换，总席位保持在九个，其中五位同意，就算通过，且所有组织成员公司，必须遵守。”

前世这个组织也有，同样作为dvd最早、最大的官方组织，同时向华夏dvd厂商收取专利费的，就是他们。但前世这个组织并不是强制性的，也才有了dvd刻录标准之争。但现在嘛，冯宇就要把它变成一个强制性的组织，不服？不服你可以不加入啊。

四家发起公司？滚蛋吧你！他们都知道，爱华电子、aiwa和风雨电子分明都是这个冯宇的公司，你tm一个人占了三个名额，还要不要脸？！

再加上飞利普，九个席位你们占了四个，随便拉拢一家公司，就能强制推行标准，这个组织，还有什么公平可言！

冯宇对提问的明集公司也有很深的印象，因为这家公司，在前世研究成功了一种技术，叫做盘片易容术，用了该技术后，可以将dvd＋r/rw光盘的参数，更改为dvd…rom格式，无论是在光驱还是dvd播放机上都能轻松读取不同规格的光盘，兼容性达到了百分之99。

不过这类技术，这辈子也注定属于风雨电子了，冯宇已经让姜万猛带人研究。虽然冯宇不知道原理是什么，可说出了要求，再给了一大笔资金，足以让风雨电子能先明集公司一步，研发成功该技术。并且还要做的更好，让多种规格的dvd光盘，都能被一台dvd播放机读取，这样才能彻底打破标准之争！

当然，暂时他是不会说出来的，让东之、索尼他们继续坚信，他们的标准能够取代风雨…飞利普标准吧。

冯宇说出了审批程序后，所有公司的代表大眼瞪小眼，谁都不想答应。但他们也知道，如果不答应，那就彻底没机会了，会被排除在这个圈~子之外，而dvd的蛋糕，他们也一点分享的机会都没有了。

再说就算答应，他们也不想第一个表态。第一个表态的，无意会被认为最怂的一家公司，将来万一吃亏了，所有人都会记恨上他，会受到整个行业的排挤。

所有人都不说话，冯宇也不说话，他坐在主席台上，居高临下的看着这些大公司的代表，一副不慌不忙的样子……（未完待续。）

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第644章　DVD论坛·下

为什么冯宇如此淡定呢？不是他认为，说出了这些条件后，他们就会哭着喊着答应，而是因为，他安排了托儿！

托儿是一种很有用的职业，适当的时候用一下，效果会非常的好，比如现在。而这个托儿的身份如果非常强大，那么效果会成倍的增长。

“冯先生，这个组织，我们微软决定加入！”

嘎？

所有人都吃惊的看着一个米国人，这位是微软的代表？他刚才说什么，微软要加入这个组织？

你tm别开玩笑了好不好，你微软是生产软件的，电脑软件，跟dvd有个毛的关系啊，你来凑什么热闹？

冯宇则故意露出一副惊讶的样子：“是詹姆斯副总裁啊，你要代表微软，加入dvd论坛吗？”

“是的，我已经得到了微软董事会授权，全权代表微软，加入dvd论坛，大家共同研发、细化、推广风雨…飞利普标准。”詹姆斯大声说道。

“微软什么时候要做dvd了？”淞下的副社长怀疑的问道。他倒是不怀疑，这个詹姆斯的身份，料想冯宇也不会弄出这么拙劣的计谋，来诱~惑他们上当，毕竟到时候要签署法律文件的。

“我们不是要做dvd，我们只是对dvd的刻录技术有兴趣。”詹姆斯不动声色的说道。

他之所以代表微软过来，自然是冯宇打电话，说服了比尔？盖茨。冯宇怎么说也是微软的第三大股东，虽然在微软没有话语权，但冯宇展现出来的经济实力，已经让比尔？盖茨为之侧目。

更何况冯宇说了，将来dvd光驱研发成功。可以跟微软进行战略合作，这样无论是在系统上，还是在硬件设备上。一台电脑，都永远不可能离开他们了。捆绑起来，大家能赚的钱会更多。

与其说是冯宇说动了比尔？盖茨，还不如说是利益打动了比尔？盖茨，在几乎可以看见的利润面前，比尔？盖茨没理由拒绝这件事。

于是詹姆斯就出现在了这里，并且詹姆斯还知道，冯宇是微软的第三大股东，对于冯宇让他第一个站出来表态的要求。他自然也不会拒绝。

微软这一表态之后，其他公司高层都震动了。微软在软件系统上，已经逐渐成为了行业权威，这两年股价翻着跟头往上涨，是近几年市值增长最快的公司，没有之一。而且很多人都说，微软未来有可能成为世界前几的公司，这样一家公司表态支持了，虽然并不是专业做消费电子的，但也有相关的地方。由不得他们不重视。

而这时候，第二家大公司代表站了起来：“我代表汤姆逊公司，同意加入该组织。并成为会员。”

嘎？汤姆逊公司也加入了？这是一家法国的电器国企，还是市场占有率在米国第一，欧洲第二的家电公司，在消费电子领域同样声名赫赫，他们竟然也答应了！

但转念一想，汤姆逊在电视机技术领域，录像机技术领域等都是行业顶尖的，加入这个协会，研究dvd也很正常。

接下来宝岛的明集、洪基等公司也纷纷表示加入。还有欧洲的一些大公司也开始表态，要加入该组织。

而岛国这些公司。本来想要联合起来的，但现在一看。如果他们再不开口，就被排除在外了。

“我们淞下也加入。”

“我们jvc也加入。”

“我们nec也加入。”

“我代表三菱公司加入。”

“我们南韩四星公司加入。”

“我们日立公司加入。”

……

三十多家受邀的公司代表纷纷表态，没有一家想要退出的。几个巨头都加入了，他们还矜持什么？

冯宇笑眯眯的看着大家，事情多简单啊，我邀请了微软，飞利普邀请了汤姆逊，然后找付光正公关了宝岛的几家公司，这事情不就成了？

现在世界上消费电子领域一半的大公司都加入了dvd论坛，剩余的大部分都没有涉猎一点dvd的业务，而仅有的几家涉猎而没有加入dvd论坛的公司，也多跟东之、索尼、先锋、惠普等有关联。

也就是说，从现在开始，dvd行业将分成了两个联盟。但明显冯宇他们的dvd论坛实力更强，而且标准更加统~一。

东之和先锋开始推行的标准，本身就是不同的，即使他们现在也联合了，但兼容还没做好呢，双方又都不肯放弃，结果已经显而易见了。

事情进展的非常顺利，大家共同签署了一份协议，声明会共同遵守dvd论坛的准则，如果有哪一家公司违约，将要对其他所有成员单位作出赔偿，对每家公司的赔偿标准，不低于一千万美元。

一千万美元虽然很多，但对这些大公司来说，也都轻易就能拿出来。可如果这个数字放大三十多倍，变成了三个多亿美元的时候，那就绝对不是一个小数目了，哪家公司都要考虑背叛的后果。

风雨电子、爱华电子、飞利普、aiwa、微软、汤姆逊、四星、淞下、塔塔咨询成为最初的九位标准审批代表公司。

审批代表选出来后，爱华电子第一时间就提出来，dvd应该共同遵循风雨…飞利普标准，同意的举手。

风雨电子、爱华电子、飞利普、aiwa、微软和汤姆逊公司的代表都举手了，其他三家公司代表一看，他们举不举手，这个都能通过，与其做恶人，不如做个好人。于是他们也举手了，代表着这项标准，正式通过dvd论坛认证，各公司都必须遵循并推广该标准。

论坛的成员们以为这就没事儿了，大家该等着冯宇说出来给他们的优惠条件了，协议上不是说了，加入dvd论坛后，对一些vcd的技术收费标准，要相应的降低吗？

可紧接着，aiwa就提出了第二条议题，那就是光驱的标准，准确来说，是dvd光驱的标准。

现在早已经有光驱了，不过大部分都是cd光驱，而唯一有vcd光驱技术的，也是风雨电子公司，并且授权给了连想公司，装在他们的新电脑上。

但vcd光驱只是一个过渡产品，未来最实用的，且一直用下去的，只可能是dvd光驱，而风雨电子在这方面，依然领先着其他公司。

该标准提出来后，不出意外，又是全票通过，冯宇想得到的，已经全部得到了。（未完待续。）

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第645章　双雄（求订求票）

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他们都遵守了冯宇的要求，冯宇自然也会给他们一点好处，否则没有谁会再跟冯宇合作了，比如他们可以同时退出，那么每家只要赔偿四千万美元，然后疯狂起来的这些公司，也绝对不是好惹的，很有可能两败俱伤，最终被东之、索尼他们捡了便宜。

“从下个月初开始，每台VCD的专利费用减半，并且以后每年降低五美元，直到专利费用为零。”冯宇大声宣布道。

专利费用减半，每台也要二十五美元，而且还是能收五年的专利费。而其实用不了五年时间，三年左右，DVD的技术就已经成熟了，VCD就会成为过去式。

这个条件看似很好，但其实深究起来，根本没卵用。可冯宇已经给出了专利费用减半，并且逐年降低的条件了，其他人还能说什么？要求继续降低？还是干脆免费给他们使用？这种条件提出来，傻子才会答应呢。

如果他们真的提出来了，那就是他们没有诚意了。

于是他们也只能默认了这个条件，不过岛国那些公司还是不太满意，又提出来一个条件，那就是VCD价格今年不能再降了，如果再降低，他们又将没有任何利润，甚至赔钱。

现在一台VCD，在降低了专利授权费之后，他们也只有二十美元左右的利润，已经很低了。

这一点，冯宇也答应了，他也不想让VCD的价格太低，那也会让他少赚很多钱。而且暂时还需要这些人来推行DVD标准。再说也只是答应了他们今年价格不降，明年还是可以降低的嘛。

而且现在主推的是超级VCD，利润是普通VCD的几倍，销量也不差。明年再推出超级VCD二代，普通VCD也就没什么搞头了。

甚至真想打击这些公司，可以让超级VCD降价，一样能让他们吐血！

但现在。还不是时候，索尼他们不还在硬挺么。

当DVD论坛开会，吸收了三十多家世界大型消费电子公司加入，并将总部定在华夏河肥之后，索尼他们慌了。

这个什么DVD论坛的邀请函。他们为什么没有收到？在世界消费电子行业，他们实力也很强横好不好？这TM邀请函是哪个公司发出的？

总部在华夏河肥，这么说发起者是风雨电子喽？这么一家排不上号的公司，就凭借两项专利技术，就能成为发起者？那些大公司都是傻×吗，你们竟然都去了，还加入了这家公司？

他们再一看论坛成员公司名单，发现里面竟然还有微软和塔塔咨询这样的软件巨头，这TM跟你们有什么关系，你们混进去要干什么？

虽然他们很不想承认。但不得不说，那些公司联合起来，成立了这个DVD论坛后，他们几家公司，就很尴尬了。

本身DVD的刻录标准就分为三大类，五种规范，其中DVD＋R/RW是风雨电子提出的刻录规范，DVD…R/RW是先锋公司推出的规范，而东之公司推出的规范则为DVD…RAM，其中RW均为理论规范。还没有实际研究成功，而RAM最终会被ROM所取代。

其实AIWA公司还在研究DVD…Audio，既DVD音乐光驱，风雨电子还在研究DVD…Video。既DVD视频光驱，但这些也都没有成功，暂时无法推行。

可就是DVD＋R、DVD…R、DVD…RAM三种规范，构成了现在刻录标准的竞争。原本DVD＋R处于劣势，遵循该标准的公司最少，而遵循东之公司RAM标准的公司最多。

但现在。一切都变了，DVD＋R即将成为主流，那么另外两种标准，和衍生的规范，就很难推行下去了。

正好他们本身也已经联合起来，为了对抗风雨电子他们。原本还是处于优势的，但忽然优势就倒转了。

为今之计，只有他们双方联合，共同推行一种DVD刻录标准，否则他们必将彻底失败。

但现在问题又来了，究竟执行哪种标准呢？

双方只是合作，但合作要平等才行，大家都是大公司，技术也都不错，没理由执行对方的标准，而放弃自己的标准吧？

于是东之、索尼、先锋、惠普等公司集合起来，想要商讨出一个办法，目的都是一样，让对方妥协。

他们的想法完全相同，现在是分开就必然失败，合作则可以继续对抗。看谁先扛不住让步，谁就失败了。

东之跟索尼是合作的，而且索尼有很大的光盘生产线，且有索尼…哥伦比亚电影公司和时代…华纳公司，东之是时代…华纳的股东。

而先锋同样有规模不小的光盘生产线，还有惠普公司支持，惠普公司在激光技术应用上面，是世界顶尖的。而且惠普还有电脑公司，同样是世界顶尖的电脑公司，对以后DVD光驱的发展，非常看重。

双方展开了深度谈判，但又都要追求速度。因为他们知道，他们越早的联合，确定标准，就能越早的展开技术合作，对抗DVD论坛那些公司。

最终是惠普公司先做出了让步，要求DVD光驱的技术，免费共享给他们公司后，转向支持东之公司，于