超品奇才-第155部分

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而降价促销，会影响品牌的，飞利普不想做。

但这正合冯宇之意，你不想做，我做啊。反正这里面的利润不少，风雨牌的品牌影响力，也会无形中继续扩大。

至于说影响品牌价值，冯宇还有后手呢！

不就是赠送光盘么，降价我们都接受了，赠送一点光盘，有什么问题？你们行，我们也行！

于是各VCD生产企业也开始跟风模仿，价格降下来后，也跟着开始赠送VCD光盘。你风雨VCD不是买一赠二么。我们买一赠三，甚至买一赠五！

你不是有抽奖活动么，我们也可以有。模式跟你的一模一样，但奖品种类比你的更丰富。赠送我们的其他产品，顺带清理一下其它产品的库存。

姜万猛打电话给冯宇汇报，说促销方式，被其他商家模仿了，尤其是东之简直模仿的更加出彩。是不是做一些应对措施？还是继续保持这样，看着其他商家销售回暖？

其他品牌模仿了？不要紧，冯宇还有其他招儿呢。前世他见过的促销方式，很多都是华夏人发明的，这方面，华夏走在了世界的前列！

冯宇虽然没做过什么促销，但见过的太多了，随便拿出来几种，就能让那些模仿的人跟不上节奏！

……

第二波促销之后，再次让那些买了VCD专利授权的公司气的吐血。他们以为这就完了，但没想到，第三波促销又来了！

暑期大促销，凭学生证明购买，可以打九折。

那些生产VCD的企业都傻眼了，这TM叫什么事儿啊！

VCD放在米国，也是家用电器，那是学生能购买的吗？他们就算想买，但买得起吗？你弄个凭学生证明购买可以打九折，这不是缘木求鱼么！

原本打他们都打算看笑话呢。但很快，他们就发现了不对劲。怎么那么多家长带着孩子来购买VCD？孩子有学生证，但没钱，不过没关系。家长有钱啊。没有学生证，拿胡萝卜刻个章盖上去，就说是学生证也行。

于是那些VCD生产企业悲剧的发现，他们的销量再一次严重下滑了，而风雨牌等几个做促销的VCD品牌销量，则再次提升了不少。

这种促销。就是留出明显的漏洞给消费者钻，让他们感觉是占了便宜，但其实这就是一种销售手段而已，最终就是让客户买他们的产品，让品牌植入到千家万户！

第三波促销在持续进行的时候，第二种促销方式并没有结束，两种促销混合进行，让其他VCD品牌再次吃瘪了。

可他们跟风上了这个促销手段之后，却发现不好使了。想买VCD的，看到风雨牌、爱华牌等有这个活动的时候，都第一时间买过了，因为当时各销售点说的都是，活动只进行三天嘛。

就这三天的销量，就赶得上之前一个月的销量。而让他们无语的是，促销并不是只进行了三天，三天后还是继续这么做，理由是顾客的要求。

TM顾客要求你就这么做啊，顾客还想不要钱白拿呢，你们怎么不答应啊！

虽然他们很无奈，但不得不承认，在销售方面，风雨牌、爱华牌、AIWA牌做的比他们更好，让他们的产品大量积压。

这时候他们才发现了一个关键的问题，那就是他们给风雨电子的专利费，是按照生产数量交的，而他们的VCD现在根本就卖不出去，压根儿一点利润都没有，但风雨电子却赚走了大笔的专利费。

他们也才明白，前几个月他们降价的时候，风雨VCD等为什么坚持不降价，原来就是想让他们的多生产。

现在他们扩大规模了，生产量上来了，风雨VCD等忽然降价，然后又弄出来这么多种促销手段，让他们的产品，一下子严重积压了。

这个打击，不可谓不大。

现在他们又陷入了两难的境地，要么继续降价促销，让他们看不到利润，要么还是像现在这样，所有的品牌销量加在一起，也抵不上风雨VCD一个品牌的销量，同样不赚钱。

这时候他们才看明白风雨电子的险恶用心，当初五十美元的专利授权费，并不是特别高，他们还以为占了便宜呢。

但没想到，这竟然是一个陷阱！

他们多个品牌冒出来，将传统的卡带式录像机打垮了，将LD大光碟也压得抬不起头来，行业的春天确实来了。

可马上他们就迎来夏天的酷暑，风雨牌、爱华牌、AIWA牌就像是三个大太阳，将他们都快烤焦了！

而他们也在太阳下即将消融，萎缩，根本等不到秋天收获果实。

麻蛋，大家都种桃子，你的比较大，比较好吃，这都没什么，但你转过头，把我们的花都给掐死了，根本就结不出桃子，这TM算怎么回事儿？最TM可恨的是，树苗还TM是你卖给我们的！

是我们人让别人从喜欢吃苹果，变成了喜欢吃桃子，结果就看你卖桃子了，我们的桃儿在哪儿呢！

索尼这时候反而是最高兴的一家，别的公司都赔钱了，但好在索尼没有自己做，而是跟东之合作的。虽然VCD播放机没赚到钱，还赔了一点，但VCD市场繁荣后，光盘卖的快啊，这方面赚的利润，比播放机赔的钱多多了！

当初那些笑话我们索尼的公司，现在都傻眼了吧？你们啊，就是为她人做嫁衣的！（未完待续。）

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第634章　拉开档次（求订求票）

托马斯又来华夏了，跟冯宇商量一下，超级VCD推出的时间。

虽然之前答应了，不推出普通的VCD，但超级VCD技术已经成熟了，还继续等下去，他也觉得有些浪费时间。

“冯先生，原本我们是商量过，九月份的时候一起推出超级VCD，但现在VCD市场提前兴起了，传统录像机已经退出历史舞台，我们是不是提前推出超级VCD？”托马斯建议道。

冯宇点点头：“当然可以，技术上已经没有太大问题了，今年推出一代，明年可以推出二代。不过我建议，我们的外形设计，应该略有区别，比如按键的位置，颜色搭配等等，但遥控器的样式，最好统~一。”

“这个当然，我知道，你们华夏人喜欢红色，那我们就放弃红色的配色，主要以银色、灰色和黑色为主，双色搭配，可以出三种颜色不同的款式。”托马斯早就想好了，这三种颜色，应该是最主流的家电颜色，而且跟家里的家具色调等好搭配。

“好，那我们放弃灰色，以其他颜色作为搭配。功率放大器，就跟超级VCD的颜色相同行吗？”

功率放大器，也就是功放，直白的可以叫做扩音器，是音响系统中非常基本的设备之一，可以将声音放大，让效果更好，这样才有家庭影院和卡拉OK的效果。

飞利普的功放，叫做A~V功放，有四个声道，还有环绕立体声，让人们看影碟的时候，环境声效更加的真实，有在电影院看电影的感觉。这款功放，主要目标是家庭观影。

而AIWA研究的功放，则是HI…FI功放，也就是高保真功放。只有两声道，最适合用来听歌。这款功放，主要目标是那些KTV，歌舞厅。去那玩的都是唱歌的。

这个设备的技术并不太难，而且飞利普和AIWA本身就生产功放，大家做了交流，相互提升技术。

“那我们的超级VCD，随机赠送一些什么东西？除了一张普通的歌曲光盘以外。还应该有什么？”托马斯虚心请教，这方面，风雨电子比他们飞利普有经验多了。

“两个麦克风，一份用来擦拭清理光碟的清洁剂，一个碟片盒。”

“冯先生，麦克风我知道是用来唱歌的，清洁剂也是防止碟片表面的污渍影响读取，这些都很正常，但送一个碟片盒有什么用？”托马斯有些懵逼，送碟片盒完全没道理嘛。

冯宇笑眯眯的问道：“托马斯先生。如果在你的家里，有一个大的电视柜，但上面只有一台小电视，你会不会觉得很别扭？会不会想要买一台大电视？”

托马斯不太确定的说：“会吧。但很多家庭，他们就只买得起小电视啊。”

冯宇打了个响指：“回答正确，他们就只买得起小电视。电视有的看就行了，他们虽然想买，但舍不得。可碟片就不同了，一张碟片，两三美元。贵的也就只有五美元，你说他们家里有VCD，看到一个空的碟片盒，会不会想买一些碟片。将这个盒子装满？”

托马斯眼睛越来越亮，兴奋的说道：“冯先生，你真是一个天才！没错，换电视可能很多人舍不得，但买一张碟片，或许小孩子都可以。一个碟片盒。里面却只有一张碟片，确实太空了，正常人都会觉得不太舒服。而我们是最大的正版碟片产销商之二，他们有很大的概率，会购买我们的碟片！”

前世冯宇就经历过这种情况，买VCD，别人送了碟片盒。你说这盒子全空着，看着能不难受？虽然他不是强迫症，但也想往里面多塞几张碟片。至于说将碟片盒收起来，那样会感觉有些浪费，碟片盒不就是应该放在VCD旁边么。

老旧的电视柜，真就是一个柜子，下面是抽屉什么的。但新式的电视柜则不同，整体是一个架子，分两三层，最上面放电视，下面可以放VCD播放机，功放什么的，最下面才有一个抽屉，里面可以放碟片、遥控器什么的。

甚至有的电视柜下面，直接就有一个透明的塑料抽屉，专门就是用来放碟片的。买了VCD的人，肯定不习惯让这个地方空着，那么就会买VCD光碟。

这个碟片盒，就是给那些没有电视柜的人准备的。而且一张碟片盒装满了之后，很多人还会忍不住买第二个碟片盒，这就是引导性消费。

“托马斯先生，我们在光碟的市场，最大的竞争对手就是索尼，亚洲这边以我们为主，欧洲那边以你们为主，美洲那边，咱们共同围剿索尼。”

“好，这个市场，我们一定要牢牢的掌握在自己手里！”托马斯用力点点头。

“超级VCD，你们飞利普的零售价，打算定多少？”冯宇问道。

“四百美元怎么样？价格会不会有些高了？”托马斯问道。这超级VCD虽然成本比普通VCD播放机高一些，但也不会高出太多，成本也就是一百多美元。

而现在普通VCD的售价在三百美元左右，所以托马斯担心，这超级VCD价格太高，买的人不会太多。

果然，他说完，就看到冯宇摇头。

“四百美元怎么行，我看五百美元比较合适！”冯宇说道。

啊？不是价格太高，是价格太低了？托马斯有些想不明白，冯宇怎么会把价格定得这么高，是为了刺激他们普通VCD的销售吗？可飞利普并没有普通VCD啊，这不是有些吃亏吗？

“托马斯先生觉得价格太高了？你完全不用担心，因为我们这个超级VCD的功能，就是比普通VCD强很多。而且我们将来推出的碟片，也都是更大容量的碟片，普通VCD，可未必能读取出来。”

“我的意思，是将VCD化为两个档次，就像是黑白电视机和彩色电视机一样。彩色电视机的价格，是黑白的两倍以上，但人们还是愿意买彩色电视机对吧？超级VCD，就是VCD中的高端产品，而普通VCD的价格，我会再次降低，以拉开档次。”冯宇解释道。

“普通VCD，还要降价？”托马斯有些惊讶，这是主动降低利润啊，那他还真没什么意见了。

“普通VCD的价格降低到两百美元左右，这样其他VCD品牌，则会被我们拖垮。他们为我们开拓市场就行了，想分这块大蛋糕，那可不行！”冯宇笑眯眯的说道。

“那我们的上市销售时间是？”

“八月一日，全球同步上市！”（未完待续。）

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第635章　超市开业·上

八月一日是华夏的一个重要节日，但超级vcd选在这一天上市销售，可不是为了什么献礼，而是因为八月一日，是泰华超市开业的日子！

原本计划七月初开业的，但因为装修和招商问题，有几个店耽误了。为了保证所有超市同时开业，时间就延后了。

付光正曾建议过，可以先租商场开超市，这样成本更低，同时可以开的超市能翻倍还多，规模更大，不是更好吗？

但冯宇直接拒绝了！

租商场确实初期成本很低，但一旦超市火起来，那么商场的租金必然会成倍的上涨。即使现在你能签十年的长约，那十年之后呢？超市要是搬迁，就会损失一部分客源，稳定的客源，对一家超市太重要了。

而且今年还有一个消息，付光正没太注意，但冯宇注意到了。那就是国家再一次公布了大学生就业改革的方案，96年开始，所有大学毕业生，将不再进行分配，也就是说，那些大学生的身份，也正式从干部编制，变成了普通人！

这个提议是92年开始实施的，每年逐步减少名额。最先是从大专开始，然后到大学本科，再到研究生。

当然，说是实施，但其实大部分人，还是被国企和机关招走了，一样进去就是科员。什么叫科员呢？就是科级预备人员。这时候干部还有股级呢，而科员则可以一步就升副科长。那些研究生，更是一进单位就是主任科员，相当于科长待遇，理论上可以直接提拔成副~处~长。

表面上说这些待遇都会取消，但冯宇很清楚，至少五年内。还是不会取消的。不包分配的，都是那些学渣，成绩中等以上的毕业生。都会被单位招走，甚至很多都是点招。

也就是说。这个政策，淘汰掉的都是那些混日子的，真正认真学习的，根本不用担心。而且现在私企也越来越多，尤其是沿海地区，工资越来越高，很多大学生，还不愿到机关单位上班呢。大学学的知识根本用不上嘛！

不包分配，带来的问题很多，其中最重要的一点，就是不包分配后，就会推出三险一金制度，而那些去私企工作的人，也不再会有单位分房子了！

这也就到了商品房的春天，虽然不会马上就到前世千禧年后，房价飙升的场景，但房价上涨。是肯定的。不只是住宅，商用建筑的价格也会快速上涨，甚至上涨的速度。还在住宅楼之上。

要是现在租商场，那么十年后合同到期，租金必然会是一个极高的价格。而现在买下来，还能租给别人，商场物业增值，就算超市开的不太顺利，将来转手卖掉物业，也能赚一笔钱。或者干脆就用来收租，也不会亏。

而且内地的经济现在并不是特别发达。冯宇虽然看好开超市，但也不想一下子弄得太大。当然。如果今年效益不错，那明年就会玩大的。比如贷款。

二十家超级大卖场，没有一家的商铺全部租出去了，很多都还空着呢。但大家都很有信心，认为超市开业后，很快就会有人主动上门求租。

付光正和李泽锴比冯宇更加乐观，他们坚信，这种在国外、在香江等地很成熟的销售模式，必然能在国内成功，更何况，他们提前做了这么长时间的宣传。

而他们最重要的宣传还没用呢，等过两天，李超人、付荣兵来了京城，跟领导人见面后，就会在央台新闻报道，而开业的场景，也会上央台新闻。

一家覆盖全国的电视媒体给泰华超市做宣传，还有什么不放心的呢？任何一家企业在华夏开业，都没有这么好的宣传，怎么会失败？

当然，光有央台的宣传还不够，他们还请了各省市的领导开业剪彩，怎么说也是繁荣地方经济啊，又是一个不错的政绩宣传，那些领导怎么会拒绝？

本来他们只能请来地市的领导出席的，但付光正告诉了那些省里的领导，在京城总公司，在第一家超市开业的现场，会有香江首富李超人，香江最大超市的掌舵人付荣兵等出席，并邀请了某国家领导人出席。

李超人出席，他们还能忍得住，香江首富，就算是华夏首富，你也不是在我们地市出席啊，我们去干什么？但国家领导人都出席了，可见这个超市背景有多大，他们当然也要出席。

这就是一种态度，总不能说领导都认为值得鼓励的事情，你们却一点都不积极吧？

而且这些领导也都看出来了，这个泰华超市，可能比他们想象中的更加赚钱，那在他们的城市开业，也是一笔不错政绩。

这些人，能捞政绩的时候，谁都不愿意错过。谁不想自己的履历更好看一些呢？正常的公务猿，谁不想升官呢？

不过只有这些人，还远远不够，既然要将规模弄大，那就有多大，弄多大。

冯宇发动各地的人脉，泰华贸易公司的经销商、代理商，什么爱华寻呼机的总经理、风雨电子的总经理、乐哈哈的宗庆先，连想的刘传志、小霸王的断永平、泰华农副产品的张明，冰城机械公司的李明德，各分厂厂长等，全部会出席他们所在地城市的泰华超市开业典礼。

当然，李泽锴也邀请了李家在内地的一些代表出席，给泰华超市站台。还有一些泰华超市的供货商、租了他们商场柜台的品牌代表等等，冯宇大概算了一下，应该是每个门店都有三位以上的大富商出席，影响力不会小了。

各省市的领导都出席了，那能不上各省市的新闻、报纸吗？这又是一次免费的广告宣传，帮泰华超市，打响名号。

此时，冯宇就坐在贾副台长的办公室里，跟贾副台长商量，让泰华超市开业的那天，不止是上央台的新闻，还可以上《东方时空》嘛。

《东方时空》也不只是批评，不是还有表扬么。这还是涉及到香江首富来内地投资，表明支持香江回归内地的态度，不值得上《东方时空》吗？

还有除了七点的新闻，不是还有其他时段的新闻么，给泰华超市开业多几个镜头嘛，大家那么熟了，别那么吝啬……（未完待续。）

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第636章　超市开业·下

贾副台长就那么看着冯宇，听着冯宇巴巴的说了一大堆，可他一句话也没应。

“贾台长，你倒是说句话啊，行不行给个痛快话。”冯宇不满的说道。

“冯总诶，你们一个商场开业而已，央台已经给出了两分钟的新闻，那是两分钟啊。你还嫌少，要我给你增加。这个就极难操作不说，你还要上《东方时空》，还要其他新闻时段的宣传，你觉得这事儿是我能做主的吗？”

本来今天冯宇来找他，他还热情的招待呢，但要知道冯宇有这么多苛刻的要求，他早就躲起来了。

“贾台长，那不一样啊，上央台新闻联播，那是因为国家领导人出席了。而且只给两分钟的镜头怎么够啊，很多都表现不出来嘛。”

“这是新闻联播，你以为是给你做广告呢！”贾副台长没好气的说道。

“这样，我再给台里捐点钱，通融一下嘛。”

“免谈，你冯大老板的钱，台里真挣不起。好家伙，国家主~席在明天的新闻联播中，也只有五分钟的镜头，怎么的，你们一个商场开业，还想一样？再说了，《东方时空》是可以表彰先进，但你这什么成绩都没做出来呢，就先让我给你表彰，我怎么表彰？”

“那其他新闻时段，总可以给一点嘛，报道一下李超人的事儿，难道不行吗？”冯宇不放弃的问道。

“这个，倒也不是不行，可时间绝对不能太长，早间新闻和午间新闻也都是有时间限制的，而且先说好，绝对不能站在你们超市门口采访。你想植入广告，别以为我不知道。”贾副台长盯着冯宇说道。

诶呀我擦，老贾也不好忽悠了啊。

“李超人来。就是为超市开业剪彩，不在超市门口。你说站在哪儿？还有香江付家的付荣兵，付家整个家族的实力，可一点不比李超人小，甚至还在李家之上。我要是能让付家的代表给央台做一个专访呢？我记得咱们央台有访谈节目吧？要是付家的人在央台表态，支持香江回归，这在政~治影响上面，可绝对不小。”冯宇诱~惑道。

“付家的人给我们专访？你确定？”

“看你说的，这事儿我还能忽悠你么。我跟付家的关系。铁磁儿。”冯宇拍着胸脯保证。嗯，付光正也能算是付家的人吧，付家在内地的代表，就是付光正嘛。

“好，那那早间新闻和午间新闻，也给你们两三分钟的时间，具体要看上面的指示，只要没有太重要的新闻，你们这个就没问题。”

“那《东方时空》呢？”冯宇追问道。

“你还真是什么都不放过啊。这样吧，只要开业一个月。你们真能达到一个别人无法企及的高度，那上《东方时空》绝对没问题。我们央台的节目，也不是只报道国企。”贾副台长给出了承诺。

“贾台长。够意思。我听说老台长过了年就要退二线，该你上去了吧，恭喜恭喜啊。”冯宇笑嘻嘻的拱拱手祝贺。

“八字还没一撇呢。”贾副台长虽然嘴上这么说，但看脸上的表情，分明就是已经确定了，只需在等几个月就行了。

“贾台长，有需要我的地方，你开口，咱们的关系。能不能办，我都想办法给你办了。”冯宇豪气的说道。

“那就先谢谢你了。我有事儿找你，一定开口。”

“那啥。贾台长，明天我们泰华超市开业，你也来呗？”冯宇邀请道。

“我去不太合适，就算了。下次吧，下次有机会，我肯定去。”贾副台长承诺道。他现在求稳，只要稳，他就能接班台长的位子。要是太出风头，会适得其反。

“那行，对了，这点东西，是我们泰华超市集团的一点心意。”冯宇掏出一摞卡片，递给贾副台长。

“这是什么？”贾副台长疑惑的问道。听冯宇这意思，好像是送礼，但这也不是银行卡啊，冯宇也知道，他不收礼的啊。

“超市的购物卡，可以在所有的泰华超市消费，反面有金额，你可以作为福利，给台里的员工分了嘛。一点小礼物，也算是我们泰华超市，对央台员工辛苦的感谢。没别的事儿我就先走了，公司忙的地方太多了。”

李超人在京城，付荣兵在魔都，付光正在金陵，李泽锴在山城，冯宇则去杭城，大家都分开了，保证各地都有人站台。

等冯宇离开，贾副台长才看着这一摞购物卡，翻过来一看，好家伙，冯宇这小礼物，价值可不低啊。五百的，一千的和三千的三种面值购物卡，这些数量加在一起，超过十万块了吧？他现在一年的工资才多少啊！

可冯宇说的很清楚，这是给员工的福利，不是给他的，他才没拒绝，要是知道这小礼物这么重，他也不能收啊。

但现在也是他需要笼络人心的时候，冯宇这个，正好帮了他的忙。他承了冯宇的人情，以后在多帮冯宇几次就好了，反正冯宇做的也都是正经生意，多报道报道，别人也说不出来什么。

……

“今天是我们泰华超市集团，全球二十家大卖场同时开业的日子。我们致力于打造舒适、方便的购物环境，让顾客在我们这里，可以买到各种各样的生活用品……我代表泰华超市集团，邀请京城市~委书~记和京城市~长跟我一起剪彩！”李超人站在台上说道。

京城市~委书~记也代表京城发表了一番讲话，感谢泰华超市集团，为京城市民，建造了这么一个方便的购物场所等。

嘭嘭嘭嘭~~~

二十响礼炮响完，李超人、京城市~委书~记、京城市~长共同剪短红绸。而今天还有一位特殊的客人，朱铁腕作为第一个进入泰华超市的人，来体验泰华超市的新颖购物模式。

开始这个礼炮，就让朱铁腕很满意，没用鞭炮，理由是鞭炮易燃，且污染空气，现在外面围了那么多等待开业的客人，既不安全，又不健康。

至于礼炮为什么是二十响，理由是泰华超市集团第一期连锁超级大卖场，就是二十家。同时开业二十家，这在全球也是第一规模的。

全球第一，这个让朱铁腕很高兴，说明华夏发展的越来越好了，不再是落后。

“李先生，我们可以进去了吗？”

“朱先生，里面请。”李超人笑呵呵的做了一个请的手势。（未完待续。）

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第637章　朱铁腕逛超市

“这个地方怎么这么空旷？”朱铁腕有些好奇，进门后空出来这么大的地方，这不是浪费空间么？

“我们的客流量很大，所以需要比较宽敞的地方。而且这里还是通向电梯和楼梯的地方，为防止拥挤，所以什么都不能摆放。”超市店长解释道。

店长今天可太激动了，竟然能跟朱铁腕说话上，还能走在身边，这是多大的荣耀啊。

朱铁腕仔细一看，又好奇的发现，地面的瓷砖上面，竟然还有图案，这个图案怎么如此的眼熟？

这不是风雨牌的商标图案么，好像是那个小冯的。

“这个图案是？”

“广告，风雨牌的广告，也是我们的一项收入。还有那边的角落，有一辆松江牌的轿车展览，同样是广告。”

朱铁腕眉毛一挑，松江牌，不也有那个小冯的股份么。嘿，这小子广告做的不错啊。

进入超市里面，抬眼一看，一排排的货柜整齐的排列，两排货柜中间的间距，似乎也是一样的。而每一种商品，都在货柜上有不少，且排列整齐。

最让他感兴趣的是，下面还有价签，写着价格是多少。一目了然，让人不用问，可以心里衡量是否买这样商品。

“没有售货员吗？”

“我们超市没有售货员，但是有导购员。就是您想买什么东西，只要问出来，我们的导购员就能带您过去。这有一辆推车，您选好的东西可以放在推车里面。如果您买的东西不多，也可以拿着这个小购物筐。”

朱铁腕点点头，这倒是很方便。

“你好，请问花生在哪儿？”朱铁腕冲着一个导购员招招手，轻声问道。

导购员激动的脸都红了，结结巴巴的说道：“朱总，您，您好。您要买花生。从这里往右走，过六个柜台，就能看到零食区，那里有成袋包装的花生零食。如果您要买散装的花生豆。那么要走到最前面的蔬菜生鲜区，那边也有导购员，她会带您过去。”

虽然非常激动，但培训的效果还是不错，导购员还是清楚的表达出来了。

“好的。谢谢。”朱铁腕点点头，自己推着购物车往里走。

导购员幸福的快要晕倒了，朱总竟然跟我说谢谢了！

路过饮料专区，朱铁腕看到了中间空出来一块，一些饮料，愣是被摆成了一个火箭的样子。

“这个是？”朱铁腕回头问道。

“这个是展台，目的就是吸引顾客的眼球。比如这个是乐哈哈旗下的品牌清爽推出的碳酸饮料，这个是清爽可乐，这个是清爽橙汁，这个