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复兴之路-第63部分
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“就这些？”李珞平静地问。
“这些还不够吗？”刘书林道，“左云肯定受到某些人的指使，否则她不敢如此明目张胆地和我们对着干！”
“什么叫明目张胆地和我们对着干？”李珞的声音尖利起来，“我们是谁？你俩和我？告诉你们，别把我和你们弄在一起！雷云讲的问题有没有，我不知道，但你俩知道！谁种的果子谁吃，我跟你们说清楚！”
“让他们查嘛。”刘书林愤愤不平道。“有问题让他们处理嘛。我就不信了，辛辛苦苦没日没夜地卖命，还有罪了。”
李珞努力克制着自己的情绪，对两位老部下说，“让人家说话，天也塌不下来。明天的会议照常开。人家提意见，就硬着头皮听，不要急着辩白！”
赶走刘书林和连福宇后，李珞已彻底冷静下来。他把自己关在了书房里。情况大致是真的，营销部肯定存在一个反对自己的“集团”，陶唐上任后掀起了反腐和整顿作风的风暴给了这些人暗示，他们利用这次会议跳了出来……现在令李珞困惑的是，左云和雷云的发难，是自发的呢。还是有组织的行动？左云从营销部的人事问题入手，算是而雷龙则直接把营销部和**挂上了钩。
谁站在他们后面？韩志勇？郭涛？还是陶唐？李珞费心思索着，拒绝了老伴叫他吃晚饭，一直待在书房里思索着。
韩志勇是自己的老对手了，他肯定乐于看到自己后院起火甚至被扯入**的泥沼。郭涛那个笨蛋早就看自己不顺眼了，宋悦主政时就帮着宋悦整自己，还美其名曰维护班子的团结和威信。但这两个人都不足为虑，郭涛是个拙劣的政客。没有头脑，唯上是从。他没有自己的班底，更不会把营销部的“叛徒”们收入麾下，所以肯定不是郭涛。
韩志勇是有可能的，左云雷云他们在营销口失宠后改投“明主”是有可能的，但可能性不大，因为韩志勇自视甚高。不屑于招降纳叛，而且，李珞从未听说过左云和韩志勇有什么工作外的来往。所以，李珞很快否定了韩志勇。
最可虑的是左云们背后站着陶唐。证据是明显的，陶唐来厂第一次出门是到东湖洽谈因价格搁浅的合同就带着左云。之后去置州又点了雷云的将，显然，有人向陶唐推荐了他们。不过，李珞并没有太过在意，陶唐从未向他提出过左云们的使用问题，一向注重人事问题的李珞注意到，陶唐对于人事布局并无成算，毫无章法，像明筱月一类人的提拔，显然是失分的。不过，对于红星这样的企业，个把副处级无足轻重。
曾有人说是吕绮向陶唐推荐的，但李珞不信。吕绮给他的印象是很好的，认为是红星公司难得的女干部，业务娴熟，人品出众，从无负面新闻。没错，吕绮是陶唐曾经的同学，那又能说明什么问题？对于带了颜色的传闻，李珞更是不屑一顾。大概李珞自己这方面过的硬，他很讨厌拿子虚乌有的男女关系说事儿。退一步讲，就算吕绮向陶唐推荐了左云和雷云，那又能怎么样？除非陶唐把左云们调出营销口，否则他就不可能绕过自己去重用他们。李珞曾设想过那种局面的出现，他绝不做韩志勇，一定要守住这条红线——只要自己分管营销，营销口的干部升黜就必须征得自己同意！
当然，调出自己分管的一亩三分地就另当别论了。可是，他们的价值唯在营销，调出营销口，这些人还有什么用处？
这是一个月前的想法。但现在李珞的想法变了。其实，在杨开河出事前，李珞就改弦更张了。一个相处多年知心换命的总部领导提醒他，千万不要因年轻而轻视陶唐，此人背景深厚无比，非你所能撼动。而且，形势不一样啦。
陶唐肯定有背景。如果没有背景，彼岂能在四十出头便高居此位？李珞已经从冯世钊亲自送其赴任看出了端倪。但平泉市委书记陆耀祖甫一上任便**裸地位为其撑腰不惜损害其在政府的形象更证明了总部那位老友所言非虚。宋悦比起他来显然差远了，别看宋悦叫唤的高，总是巧妙地抓住一切场合吹嘘跟冯董如何如何，结果证明不过是虚张声势，该拿下时毫不留情便拿下了，总部根本就没有任何保他的意思。陶唐从不表露其背景，这才是有背景的派头呢。
背景很重要，但老友最后一句话更重要。形势确实不一样了，只要擎起反腐大旗，谁敢撄其锋？陶唐上任后的施政手腕显然是得了高人指点，显然以反腐作为掌控公司的突破口，反腐好啊，谁也不敢说不该做。关键是自杨文欢宋悦之后，红星出现了一种反腐文化，或者叫思潮，总觉得还有大老鼠没有被挖出来。果然，两三个月里，不断有发现线索的传闻。现在的经济案子，突破一点就是一片，牵连多少人谁能说得清？关键是以现在的搞法，谁敢保证自己没问题？李珞自认自己在经济上是过得硬的，但他也不敢保证自己的部下干净，即便是自己，也未必没问题，因为解释权不在你，每年经手那么多的业务招待费使用，谁敢说一点不合规定的东西都没有？
所以李珞采取了与陶唐主动合作的态度。实践证明是有效的，陶唐把目标转向了其他人，特别是骆冲成为他打击的对象了，杨开河真是蠢啊，这个时候搞这么一出，不是害人害己吗？
如果陶唐真的站在左云们后面，唆使左云们利用营销大会发难，又是什么意思？他不要今年的销售业绩了吗？李珞严重怀疑自己的判断。可是，如果没有后台，左云们敢这么干吗？
想来想去，李珞决定镇之以静。他怕刘书林特别是连福宇沉不住气，又给俩人打了电话，反复交代了明天会议应有的态度，那就是沉着，不要管别人说什么，不解释，不争辩，只讨论指标问题。
吕绮是参加李珞那一组（农机组）讨论来着，二组和三组闹出新闻还是老范提供的，老范眉飞色舞地讲了一气雷云对姚寿年的发难，吕绮愕然，这是闹的哪一出？雷云不想在营销部混了吗？然后，吕绮便接到了陶唐的电话，这是她业余时间第一次接到陶唐电话。
吕绮对老范做了个手势，示意其安静，电话里，陶唐的声音带着压制不住的愤怒，“你问问左云雷云他们究竟要干什么？是谁指使他们这样做的？在这个时候搞乱营销对他们有什么好处？嗯？”
陶唐从来没有如此峻急地对吕绮发火。本来这事跟吕绮八竿子打不着，但吕绮迅速理解了陶唐打电话给自己的用意，因为左云和雷云都是自己“推荐”给陶唐的，现在她必须为自己的推荐埋单了。
“是，我立即给他们打电话……陶总，我对此一无所知……”承受了陶唐的怒火，吕绮觉得事态严重了。
“我知道。”陶唐的声音平缓下来，“要有大局观！我们的首要目的是把红星搞活！经济搞不上去，抓再多的贪腐分子有什么用！”
“我得去找下左云了……”吕绮对范永诚说。
“不能去！你就在电话里说吧。”范永诚已经听清了陶唐的来电，“省得有心人说你串联。”
“有这么严重吗？”吕绮嘴上说的轻松，但心里却赞同老公的意见，现在找左云和雷云肯定不合适，说不定真有人盯着呢。不过，吕绮可以肯定，左云肯定不是要给陶唐添乱，但他们显然踩错了点，拍马屁拍到马脚上了……
“这就是政治。陶总显然不准备动营销……也是，杨开河的案子还悬在那儿呢，这个时候揭营销的盖子……左云头脑发昏了。”
吕绮已躲回卧房打电话了，范永诚独自坐在餐厅，不停地摇着头。（未完待续。。）
第141章营销五
李珞以为次日的讨论会才是风暴的**，没想到竟然风平浪静了。这天上午他没有在农机组傻待着，而是凭着他特殊的身份（他是分管营销的副总），轮流走了三个分会场，特别在连福宇那个组待了很长时间，左云在，但雷云却请假了，所有人的发言都中规中矩，好像昨天的事根本就没发生过，这他妈的是怎么回事？
下午，营销大会平稳有序地进入了最后一个程序。下午的大会晚了一个小时，三点钟方集中。二点钟的时候，公司领导先开了个小会，听取了各小组召集人对分组讨论的情况汇报，确定了几个应在大会上集中说明的问题，比如指标问题，委托刘书林进行解释说明，对于比较个别的问题则不在大会上进行解释了，陶唐要求会议结束后对当事人进行解释。
下午，主持会议的换成了李珞。李珞在宣布开会后，说，“同志们，现在我们继续开会。刚才，公司领导听取了一天来各组讨论的情况，对一些比较集中的、有代表性的意见进行了研究，今天下午的大会呢，首先请书林助理代表公司对此进行解疑释惑。对于一般性的问题就不再占用大家的时间了，将在会议结束后由营销部负责落实和解释。”
李珞特别在“代表公司”几个字上加重了语气。
坐在会场第一排的刘书林上到主席台一旁的发言席，开始解释几个李珞所确定的在大会上解释的问题，会场很安静，一大半的与会者并不在意刘书林的解释，因为和他们没有直接关系。只有营销部的人员表示出关切，但刘书林的解释并未涉及敏感问题。比如绩效考核办法的修订和人员管理。
刘书林的发言干巴巴的，只用了不到十分钟就结束了。
“在转入颁奖和表态发言前，我想再说几句讨论环节……”
吕绮竖起了耳朵，李珞终于反击了。不知道他是针对陶唐还是营销部。她向主席台望过去，目光当然落在坐在最中间的陶唐身上，但陶唐一直在看着窗子。没有看下面黑压压的会场。吕绮突然想起来，也就是三个月前吧，就在这间会议室，自己终于见到了分别二十多年的他，那时候总觉得他在平静下有着掩饰不住的意气风发，但现在的他似乎有了明显的疲惫，两鬓的白发也更显眼了……
“昨天下午到今天上午，我们用了近六个小时的时间对公司的营销工作进行了充分的讨论，参与讨论的不光是营销口的同志。而是全公司科级以上的领导，这足以看出公司对营销的重视……今天中午，我看了三个组的讨论记录，发现很多同志，特别是其他口的同志提出了很多有价值的建议，对改善营销管理有着很强的借鉴，值得营销部和我认真研究、学习和吸收，在这里。我要向这些关心帮助营销的同志表示感谢。但是，也出现了一些不那么正常的声音。曲解了公司本次营销大会的真意，他们提出的意见从表面上看是在查找营销部的问题，但实际上另有目的。什么目的？当然是冲击当前非常紧张非常关键的营销工作。昨天我讲了下半年营销口的奋斗目标是力争完成销售收入95个亿。这个目标是综合了当前实际情况提出的，我认为是必须使劲跳起来才能够得上的，但却和公司总盘子有差距。陶总和赵书记在昨天的大会结束后已经向我指出了这一点，我完全接受。这说明了我思想上的局限性。说明我对公司发展的大局认识还不够，责任心还不强，所以，现在我要修正这个目标，在昨天95亿的基础上再提高5个亿！努力完成销售100亿。让红星真正跨入百亿企业的阵营，就是我们营销口今年的神圣使命，也是我们这次营销大会的使命。还是陶总说的好，我们完成百亿销售不是为了应付上级，更不是为了好听为了沽名钓誉，而是为了公司的生存和发展。我希望这次会议结束后，所有从事营销的同志们都要把思想和行动统一到这个目标上来，振奋精神，竭尽全力，为完成全年百亿目标而奋斗。
“话题转回来，那些人在分组讨论会上的发言就值得警惕了。为什么我说另有目的？是因为他们本就是营销部的员工，如果是出于对工作的考虑，出于党性和良心，营销部存在各种各样的问题，为什么不早些提出来？非要到这个场合提？ 这是什么性质的问题？正告这些人吧，公司已经注意到了这种反常的举动，就在刚才，在大会复会前的班子会议上，陶总和赵书记都严肃地指出了这一点。奉劝那些别有用心之人，不要耍小聪明了，更不要存了搞乱营销，毁掉今年目标之心。还是要有些大局观好，把精力用在完成今年艰巨的指标上好……好，我就讲这些吧。下面进行会议第三项议程，颁奖和表态发言……”
会场响起了音乐，紧张的气氛也随之轻松起来。
如果说昨天分组会上有人针对李珞刘书林发难打破了一个记录，那么李珞刚才所讲的一段话也开了先河。而且好几处用了早已被摈弃的文革语言，给与会的中层干部们以很大的震动。包括参与到一定程度的吕绮在内，注意力都不在会议的第三项内容了，本来颁奖和表态发言这些东西都是司空见惯，了无新意，大家，特别是班子的某些成员更想听听陶唐将如何收场。
陶唐的确遇到了挑战，不是昨天的讨论会，也不是两点至三点的班子碰头会，而是李珞刚才的发言。但只有班子成员清楚，李珞刚才那一通“代表公司”的讲话完全是节外生枝，因为班子碰头会已经对此进行了研究，陶唐已经抢在李珞之前掌控了局面。李珞这一出，倒是真的在将军了。
两点召开的碰头会是陶唐提议召开的，理由是听一听分组讨论的结果。但陶唐没有通知公司领导之外的干部参加，实际上把刘书林等人排斥于外了。公司领导不都参加了分组讨论吗？那大家就说说吧。
结果第一个发言的是赵庆民。他把他参加的那个组的情况讲了，毫不遮掩地点出了左云和雷云的发言跑题了，冲淡了主题，带来了不好的影响。虽然没有像李珞一小时后将其定性为“别有用心”，语气已经不善了，赵庆民说。幸亏我及时制止了局面的失控，不然就糟糕了。
尽管资历很老但不谙权力斗争的江上云接着赵庆民说，“看来营销部内部有些问题，一些干部对营销部班子不那么服气。这不能搁在这个会议上讲，的确冲淡主题了。”
“关键是会议的人员没有控制好。”韩志勇不失时机地接话，“雷云不是被免职了吗？他胡说八道什么？”
陶唐抢在李珞之前说话了，“营销部所有人员都参加了会议，并不存在参会的资格问题。我们本来就是要听一听营销员的意见嘛。但赵书记反映的情况值得注意，我们不能允许偏离了大方向。大方向是什么？就是坚决拿下一百亿的目标！说到这里。我要强调一下，今年的最低目标不是95亿，而是100亿！这个，昨天我已经与李总取得了共识，尽管困难很大，但目标还是要旗帜鲜明地亮出来，并且坚定不移地照着努力下去。现在的情况下，谁干扰这个目标。谁就是公司的罪人！且不说左云他们说的问题是否属实，这个时候停下来查案子吗？简直是胡扯！李总。”陶唐转脸对李珞说，“这算是个不愉快的插曲，但没什么值得大惊小怪的。我看这样吧，待会儿我讲几句，给营销部的同志们鼓一鼓劲，今年上半年。特别是二季度，营销部干的不错，成绩有目共睹嘛。”
李珞现在有些为难了。他到现在尚不知道陶唐已经做了工作，包括和赵庆民通了气。其实，昨天会议“跑题”最先就是赵庆民向他反映的。包括今天下午临时动议的碰头会，都是两人商量的结果。为的就是防止失态扩大。
赵庆民和陶唐配合演出的双簧，很大程度上堵死了李珞发挥的余地。陶唐说营销部的成绩很大，虽然肯定了他的功绩，但只是说偏离了会议的方向，一句没有提对左云等人的处理，这让李珞很不满意。
威信是一种看不见摸不着的东西，谁都知道，营销部的人在这种场合提出超越工作范畴的意见，绝对是冲着李珞而不是刘书林。如果李珞毫无反应，如果李珞应对软弱，李珞的威信就会受到损害，指不定接着就会有更多的反对派跳出来。但李珞如何反应却成了难题，你看，党委书记已经意识到了问题，在班子会上提出来了。而董事长兼总经理也说“意见”偏离了大方向，还说谁干扰目标谁就是公司的罪人。你还有怎么办？总不能说不让人家提意见吧？现在令李珞尴尬的是别人抢在他前面把该说的话说了，他如果揪住不放，是不是也是偏离大方向呢？而且陶唐说了，他待会儿要讲一讲……
李珞为难了。昨天晚上思忖的结果是不能和陶唐正面对抗，即使左云们背后站着陶唐，也不能正面挑战，因为挑战的结果非常明显，输的肯定是他。当初他挑战宋悦，是因为宋悦有无数的把柄可抓，但陶唐现在可没有任何的把柄在他手里。但是，如果对此事装聋作哑又是不行的，本来他在接到张兴武碰头会的通知后认为给了他一个发飙的机会，最起码要狠狠地收拾一番左云，雷云已经被免职，目标只能针对左云，最好把左云扣上顶什么帽子免掉就好了。可是碰头会完全出乎李珞的预料，赵庆民和陶唐主动应对了，这样他就为难了。
李珞在班子碰头会结束前终于有了主意，“待会儿我来主持吧，且不说这些混蛋了，大家提的很多意见还是好的，涉及业务问题，还是刘助理解释更好。陶唐，您看呢？”
陶唐痛快地答应了。于是李珞在大会上给左云们定了性，也将了陶唐一军。是的，我不能直接免了你，也不能不让你说话，但我必须把你钉死！不然，都以为老虎不发威真成了病猫了。
现在就看陶唐如何收场了。（未完待续。。）
第142章营销六
“同志们，这个营销大会是我提议召开的。对于上半年形势的分析和下半年重点工作，我已经在昨天上午的大会上讲的不少了，该说的都说了，本来这个会不应该我来总结，本来不准备发言了。但鉴于营销会出现的一些情况，还是觉得讲几句好。”在赵庆民做了简短讲话后，主持人李珞请陶唐对大会做总结讲话，陶唐这样开场了。
“应当说，这一次占用了大家一天半休息时间召开的营销会开的不错。李总和营销部的领导们做了很充分的准备，因为想和驻外的销售员们见见面，也因为其他方面的原因，会议一直推到了现在……昨天李总的报告分析了公司的营销形势，对营销工作做了比较到位的总结，找出了存在的问题，也确定了整顿改革的方向，提出了奋斗的目标，我都同意。会议按照预定的程序进入分组讨论后，参会的同志们，特别是从事一线营销的同志们，提出了很多有价值的建议，我认为提的非常好，是站在主人翁立场提的，是出于对公司生存和发展的高度责任心提的，必将对营销管理起到积极的作用。”
昨晚被迎头浇了一瓢凉水的左云今天灰溜溜的，有一种大难临头的感觉。她不在意李珞，更不在意刘书林和连福宇，反正自己跟他们是不可能搞到一起了，但陶唐生气吓着了她。这次她和雷云等人“闹事”的确是有预谋的，目的就是引起陶唐对营销部内部问题的重视。但他们错估了形势，接到吕绮的警告后，左云确实吓坏了，只有身处其中，才能理解左云们的难处。不斗不行，前途暗淡。只有出现机动部那样的局面，他们这些被打压的反对派才有前途，斗争成了摆脱困境唯一的希望，本来觉得在合法的场合揭开一些盖子是安全的，更何况之前陶唐曾私下向她了解过营销部的情况。没想到却触怒了他们认定的靠山。马屁拍到马脚上了。左云顿感五雷轰顶，现在是老鼠进了风箱里，两头受气了。尤其是今天李珞讲话后，左云绝望了。李珞整人的手段她是知道的，不是用台下的小动作整人，而是凭借大势一棒子砸死人。李珞定义自己是“别有用心”者，
但陶唐刚才的一番话给了左云希望。陶唐并未和李珞站在一起……这就好。
李珞当然注意到了陶唐开场白中的用词。在两点召开的班子碰头会上陶唐既然说了他要讲话，而自己抢在陶唐前面为讨论会上的“造反派”定调子是冒了风险的。但事关自己的威信，不说又不行。他就是要赌一把。或者逼着陶唐这个一把手做出取舍。但陶唐刚才的讲话显然表示了对自己所定调子的不赞同，他已经说了“鉴于营销会出现的一些情况”，接着又说“提出了一些很好的建议”并且说这些建议是“站在公司生存和发展的高度提的，必将对营销管理起到积极作用”，这他妈是什么意思？真要公开支持搞乱营销部吗？
有着丰富领导经验的李珞非常明白“定调子”的意义。无论大小会议，定调子是关键。既然陶唐说意见是积极的，是站在公司发展的高度提的，那么就否定了自己“别有用心”的定义了。接下来该怎么办？李珞也紧张起来。如果陶唐真的豁出去让今年的指标一塌糊涂。自己可就判断错形势了，他敢肯定。营销部绝对有问题，是经不住查的。话说回来，现在的实权部门，又有哪个经得住核查？就算自己没问题（对此李珞是有信心的），但只要搞掉刘书林，自己就大败亏输了。
“赵书记充分肯定了营销口的工作。并从公司发展的高度对营销工作提出了要求，我也同意。现在，我就营销工作谈三点意见……”
陶唐一如既往地没有讲稿，甚至没有提纲，“第一。在市场经济日益完善的情况下，营销已经取代计划成为了企业各项管理的龙头。营销工作在企业管理的地位日益重要，是决定性的。同时，随着市场竞争的日益激烈，营销的难度越来越大……虽然我没有干过营销，但对于营销工作的苦衷是了解的。在买方市场形成后，用户上帝的味道是越来越浓了，现在什么最难？我看抢市场抓订单最难，要钱最难。而我们在座的很多同志正是从事着企业最困难的工作，特别是一线营销员们，克服了夫妻分居、难以照顾家庭诸多困难，坚守在一线，很不容易。近年，特别是今年二季度以来，营销部在李总的领导下，取得了卓越的成绩。可以这样讲，没有在座各位的辛勤奉献，红星公司是维持不到现在的！所以，我代表公司党政，对奋战在营销一线的营销员，以及从事营销管理的同志们表示崇高的敬意和由衷的感谢！”
赵庆民带头鼓掌，会场响起热烈的掌声。
“同志们就不要鼓掌了，我这完全是没有价值的套话，但是真心的。为了表达对大家的感谢，今天晚上，我让招待所准备了酒宴，会后，从事营销的同志都可以去狂搓一顿，但其他部门的就不要去了，等今年主要指标完成，我们再喝庆功酒吧。公司领导要去，要给营销员们敬一杯酒，我们都是沾了营销的光，因为公司最近出台了一系列关于整顿业务接待的政策，但这顿饭还是要吃，事前我请示了主管纪律的郭涛主席，他说可以吃，不违反纪律。不信，郭主席就在这里，他可以证明。”
会场响起欢快的笑声，很多奉命赶回来的营销员们是第一次见公司的新老板，觉得陶唐通情达理，平易近人，并不是传言中的冷酷不讲情面。
“第二，营销工作事关公司的生死存亡，从事营销的同志们肩上负着沉甸甸的历史责任。”陶唐喝了几口水，“为什么这样讲？因为市场在你们手里，订单关乎饭碗，没有订单。公司的所有生产经营将陷于停顿，红星这个有着六十年历史的大型国企将面临灭亡。这不是危言耸听，而是无可争辩的事实。”
李珞和坐在台下第一排的刘书林交换了一个彼此看得懂的眼神。
“我来厂时间不长，只去过少数几个市场，对营销的了解还很肤浅和片面，最近也听到了一些关于营销的议论。有正面的，也有反面的……有一种议论认为，我们红星目前的产品无论是价格还是技术含量都严重缺乏市场竞争力了，建议改弦更张。这个问题很重大，涉及公司的发展战略，值得所有人，特别是今天参会人员的思考。我的基本态度是，就我们目前形成的产品系列，还是大有可为的。改弦更张意味着放弃。这有点像婚姻了，夫妻间发生矛盾怎么办？是离婚散伙还是静下心来解决矛盾把日子过下去？我想绝大多数的人都会选择后一种。因为后一种选择更靠谱，成本更低，效益更大……”
会场发出一阵轻笑。
“大家不要笑。用婚姻比喻经营特别是市场是有道理的，尽管不那么贴切。大家可以想一想，无论是车辆配件、农机或者矿山机械，是不是已经走到尽头了？没有发展前途了？显然不是。之所以会让一部分同志有绝望的感觉，是因为我们的产品出了问题。不是市场出了问题。或者是技术，或者是质量。或者是价格，或者是服务，必居其一。大家可以想一想，是改正目前的问题容易呢？还是进入一个新领域容易？比如家具业。前段时间看到一份报告，建议公司进入家装行业，我个人不同意这样的转变。凭什么认为我们在家装业可以站住脚，搞出比现在更红火的局面？我不太相信。相反，我们立足于现在的产品，立足于现在的市场，从技术、成本、质量等方面入手。苦练内功，做到人无我有，人有我廉，人廉我精，完全是可以实现的！因为我们有比较完善的软硬件资源，以现在的这堆厂房设备，这堆人就行！但如果我们贸然进入新领域，且不说其他，投资就是一个大问题。前段时间搞了个问卷调查，其中关于公司发展方向的回答基本是两类，一类认为应当大踏步进退，以壮士断腕的决心开发新市场，新产品。第二类则主张立足现在的产品和市场谋发展。我个人赞同第二种意见。
“同志们，我讲这些，不是否定新产品新市场的开发。目前研究所在研的新产品有上百种，其中绝大多数，我统计了一下，在研的产品有91％是现有三大系列的延伸，这种局面的形成既是客观因素所促进，也符合公司的实际情况。其实就是李总所讲的“两个扩大”。第一个扩大叫做市场扩大，意思是什么呢，就是把现有市场扩大。比如我们在东湖，原先的份额是30％，现在搞到40、50％。第二种叫扩大市场，这就有进入新领域的味道了，但是我还是主张有限扩大，比如车辆零部件吧，原先我们做变速箱，做仪表盘，做各种管件，现在我们可不可以再多开发几个，比如座椅。原先我们重点是重车和中卡轻卡，现在我们努力进入家轿市场。但我们不能进入航空领域，因为那个市场太陌生了。所以我赞成营销的方向就是狠抓两个扩大，重点是市场扩大，其次是扩大市场。第一步我
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