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医师(草席)-第39部分
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路了。
冯母的职业是小学教师，气度却是不俗，乍一看，雍容大方，和蔼可亲，让田路和叶兰两人顿生好感。
只不过，这种好感在半个小时之后，很快就变成了无奈！
果然，就和冯林提前说的一样，从个人情况，家庭情况，到两人为什么不要孩子，再到埋怨冯林至今没有女朋友，抱孙子的愿望遥遥无期等，冯母就像从来不觉得口干一样，连水都不用喝一口！
“妈！我饿了！”
眼见母亲又开始有了失控的趋势，冯林心里一急，顿时大声的嚷嚷道：“我爸应该快到家了，做饭吧！”
“啊？哦，好，做饭，做饭。”
有些意犹未尽的收住了话头，冯母颇为遗憾的站了起来。
“阿姨，我来帮忙吧！”
叶兰也乖巧的站了起来，挽着冯母的手臂走向了厨房，这让她老人家顿时喜笑颜开：这下就算是在厨房做饭，也有了一个说话的对象了！
“自从退休之后，我妈这两年唠叨的越发厉害了！”
看母亲和叶兰走进厨房，冯林颇为无奈的小声说道。
田路微微一笑，摇头道：“这不是她老人家唠叨，而是寂寞。你想啊，本来上班的时候，白天还有些事情可做，现在退休了，每天就只能晚上见到你爸，最多周末再见见你，能不寂寞吗？有机会可不就使劲儿唠叨了嘛！”
冯林顿时沉默了下来。
这道理其实他也懂，不过有些事情，确实是说起来容易，做起来难啊！
京都这个城市，实在是太大了，人也多到让人无语，地铁快，人多的能把人挤成相片，开车舒服，路上堵得让人恨不得买辆变形金刚，变成机器人一路趟过去！
所以就算冯母不唠叨，从六院到这里实在是太远，天天回家住对冯林来说一样是很难做到的。
田路也明白他的难处，这个话题开了一个头之后就打住了。
正在这时候，大门外有声音传进来，冯林连忙站起来开门，冯父问了一句之后，满脸歉意的走了进来：“不好意思，不好意思啊，这个会开的实在是太长了，反而让客人等我了。”
“叔叔您太客气了，本来是我们来的突兀，呵呵。”田路连忙站了起来笑道。
对冯父的第一印象，不错。
叶兰出来见个面之后又回厨房帮忙，三个男人又聊了起来。
数十年的机关人生，让冯父有了足够的积淀，因此就算是面对着田路，这个年龄只有他一半，而且还是儿子好友的年轻人，冯父也是谈笑殷殷，浑然看不出一点儿有架子的地方，让田路如春风拂面，颇为自在。
而田路这个年轻人，同样也给了冯父不少的惊奇。
与儿子年龄相近，经历虽然稍有不同，不过应该也属于同一层面，莫名其妙的，冯父就是从田路的身上看到了一种儿子没有的东西！
那是一种很难解释，也很难用语言表达的存在。
三人的话题很多，很泛，聊得也很开心，不过很快，两个女人就打断了他们的谈话，把热腾腾的饭菜端了上来。
六菜一汤，还有包子，春卷等小点儿，着实丰盛的很！
这顿饭，吃的是宾主尽欢，尤其是冯母，越是热闹就越是开心，不停的往叶兰面前的碗里夹菜，看那喜欢的样子，如果不是有田路在，老太太能直接把她撮合给自己儿子！
最后这顿饭吃了足足两个小时，才撤了下去，而在冯母和叶兰去厨房收拾的时候，冯父突然有些不经意的问道：“小田，我知道你是一个神经外科医生，那不用开刀的神经疾病，你能给看吗？”
“不用开刀的神经疾病？”
田路一怔之后马上就明白了过来，笑道：“肯定是能看的，不过对于一般人来说，有了症状之后都是先去神经内科瞧瞧，需要手术再转到我们神外这里来的。”
“那能直接找你给看吗？”
冯父目光灼灼的盯着田路问道。
田路心里顿时有些奇
怪起来了，不过面上却是不动声色，点头笑道：“当然可以，事实上，很多时候如果神经内科的号不容易挂，有些人也会去神外瞧瞧的。”
说到这里，冯林也有些不安了，急忙问道：“爸，不会是您有什么地方不舒服吧？”
“咳！别多想，不是我。”
冯父连忙摆手笑道：“是我的一个老朋友，这段日子眼睛老是看到黑影，最近更是变得模糊起来了。”
一听不是自己父亲有问题，冯林顿时松了一口气，不过还是有些纳闷儿的问道：“那也应该是先去眼科瞧瞧吧？”
“瞧过了，人家眼科大夫说可能是神经的毛病，让他去神经科看病。”
冯父摇了摇头道：“别说我那老朋友，就连我也有些想不通，眼上的毛病，怎么非要去神经科看呢？”
“因为很多神经系统遍布全身，有些疾病的症状也会表现在眼上，或者是其他的部位，这都是有可能的。”田路笑着解释道。
“别管怎么回事儿吧，既然你说你那边能看，那要不然我让他找你瞧瞧？”冯父带着征询的口气问道。
这种事儿，还能说什么？
点了点头，田路笑道：“没问题，我每周五下午出门诊，他要是愿意等的话就周五下午去，如果不愿意等，提前去也行，到时候我给出门诊的老师打个招呼。”
“就周五去吧！”
田路刚一说完，冯父就笑着说道：“这看病啊，还是找自己人看着放心！”
这句话，田路还有些听不明白，一旁的冯林却是很赞同的开始点头了。
确实，看病的话，有的时候并不是医院，或者科室的实力越强，效果就越好的。实力强，就代表着病人多，尤其是出门诊的时候，一个接一个的病人，医师们很难保证每个病人都倾尽全部的心思。如果是认识的医生，那就不一样了，不说水平高低，至少保证可以给你用心看，做检查或者开药的时候也会再三斟酌，选择最佳的方案。
“爸，说了半天，您的这位老朋友到底是谁啊？”
冯林终于还是忍不住问道。
冯父叹了口气道：“能让我时时想着，见到小田就问这事儿的人，还能有谁？”
“刘叔叔？”
父亲的这话一说，冯林立刻就猜到了那个人的名字，立马惊讶的问道：“是他老人家？”
点了点头，冯父看向田路，郑重的说道：“小田，我那老朋友就拜托你了！”
第一百二十一章
生活，有的时候就像一场戏剧，有让人昏昏欲睡的平淡，当然，也有让人兴奋无比的**。
刚到神经外科的时候，田路总觉得自己太闲了，很是有些不习惯。哪怕后来因为张璐生病请了病假，科里缺乏人手的时候，田路的工作依旧不是很忙，和在旧金山时的辛苦形成了鲜明的对比。
那段日子，对田路来说简直就像度假一样。
从这个星期开始，田路发现，自己好像突然变得忙碌起来了。
上班的时候，开始有了自己主管的患者，而且平日里作为助手参与的手术也越来越多了。尤其是冷冽和李强两人，很喜欢让他做助手，越是复杂的手术就越是如此。
下班之后事情也同样不少，翻译文章，撰写文档，考虑研究所那边的事情，设计的手术器械也到了和相关企业接触的时候，似乎所有的事情都像提前约好了一样，在同一时间向田路涌了过来！
当然，还有妹妹田月那让他心烦无比的表现。
周六一整天，无论是威逼，还是利诱，田月同学都像一个坚贞不屈的战士一样，承认确实有事儿，就不告诉你是什么事儿！
这个结果让田路着实有些抓狂。
不过田月现在毕竟是一个大姑娘了，田路暂时也没有什么办法可想，只好让叶兰平时多注意着点儿了。
周日值班，周一下夜班，早上交过班之后，田路带着一皮包的专利资料赶到了叶兰公司所在的东三环。
这是一个即使在京都，也可以算得上是最繁华的区域！
密密麻麻的高楼大厦，还有那数之不尽的大型商业机构，让能不能在这片黄金宝地扎下脚跟，成为了衡量一个公司总体实力的标准之一。而叶兰所在的美国维森公司，就是在这片地方扎下脚跟的一家，而且还是处在地标性建筑之一的天华大厦，在这个寸土寸金的地方拥有整整一层楼！
一走进维森公司的接待大厅，一股顶级公司的气势顿时扑面而来！
首先映入眼帘的，是正对大门的那面墙上巨大的公司logo！
浅蓝色，本来是宁静的色彩，描绘在这巨大的logo上，却给人一种巨大的压迫感，让你仿佛面对着一片汪洋大海一样，心神为之一夺。
一般人恐怕都会看上好几眼之后才会注意到，足足六七十平米的接待大厅里，除了一排沙发，一个接待台之外，几乎再无他物！
不过扫视了一下接待室的四周，田路马上就明白叶兰为什么那天会说喜欢公司的装修风格了：四周墙壁那种银蓝相间的色彩，正是她的最爱。虽然这不太可能是最主要的原因，对于叶兰这种非常感性的人来说，也绝对是重要因素之一了。
田路对维森公司的第一印象，相当的不好。
在他简单异常的概念中，不仅仅是医生，包括所有和医疗相关的行业，哪怕你生产的是冷冰冰的手术器械，给人的感觉一样应该是温暖的，平静的，可靠的，可以信任的……
而不是像眼前所见的那样，高高在上，拒人于千里之外！
“先生您好，请问有什么可以帮您的吗？”
田路走上前的时候，一个长相甜美的前台接待立刻站了起来，微笑着问道。、点了点头，田路笑道：“是这样，我约了你们医学助理叶兰，能请她出来一下吗？”
“好的先生，请您稍等。”
听到叶兰的名字之后，另一个前台接待马上拿起手边的电话，拨出了内线号码。
很快，叶兰就快步走了出来。
看到一身职业套装打扮的叶兰，两个前台接待的眼中都不由得流露出了一丝羡慕，或者稍微恶意一点猜测的话，是一丝嫉妒。
当然，叶兰也确实有着让她们嫉妒的
本钱。
身材、相貌什么的自不必说，关键是叶兰拥有的那种比较独特的气息。
叶兰并没有那种高傲如贵妇，冷艳如冰山般的气质，或许是因为她本身经历比较特殊的缘故，给人的感觉不冷，不热，不浮，不骄，加上她身上现在穿着的纯黑色职业套装，确实给人一种既成熟干练，却又不失感性的怪异感觉，特征十分的鲜明。
在这个追求个性的时代，叶兰的这种独特的气质正是让这些小女生们最为羡慕的了。
在两个小女生惊奇的目光中，那个刚来没多久，在公司内成为焦点人物之一的叶兰，见到来客之后喜笑颜开的迎了上去，很是亲热的挽住了那人的手臂。
简单的说了几句之后，田路跟着叶兰走进安全门，一路往里，走到了他们公司总经理的办公室。
可能是叶兰提前打好了招呼的缘故，门外的秘书见到两人后微微一笑，打了个电话之后就让两人进去了。
刚一进门，就算是田路这样见过不少世面的人，也不由得暗暗咂了咂舌！
这办公室，好大！
还没来得及细看，最深处那个硕大的办工作后面，一个身材异常壮硕的白人男子便热情的迎了上来，一边走，一边伸出了那只毛茸茸的右手：“你好，田路先生！欢迎来到维森公司！”
在知道对方的名字之后，这个菲利普先生选择了跳过叶兰介绍的环节，显得很是直爽。
“你好，菲利普先生，这是我的荣幸！”
连忙把手中的皮包放下，田路也伸出右手，和对方用力的握了一握。叶兰早就说过，他们老总不懂中文，所以田路干脆的直接用上了英语。
相互问候之后，两人在办公室的会客沙发上坐了下来，而随后叶兰也很知机的退了出去。
“田先生，您设计的手术器械我看过了，很棒，请问详细的图纸，或者样品，您今天带过来了吗？”
秘书放下两杯咖啡出去之后，这个身上毛发极为茂盛的飞利浦先生开门见山，颇有些急切的问道。
“实物没有，他们实在是太沉了。”
田路摇了摇头道：“不过图纸我倒是带来了，包括各种尺寸大小的，还有一少部分是针对其他科室进行了局部的改造。”
“还有其他的设计？”
菲利普一双蓝色的眼睛顿时亮了起来。
“当然！虽然当初的本意是用在神经外科手术上的，在一些同行朋友的建议下，其中一些器械我做了小小的改动，也可以适用于其他的外科专业：比如普外科、骨科、眼科等。”
田路点了点头，不动声色的说道：“呵呵，当初为了把这些东西全都注册专利，可是几乎把我所有的积蓄都花掉了！”
听到全部注册专利的事情，菲利普的眼神急速的闪动了起来。
资深外科医师出身的菲利普，当初一看到简单的图纸之后，就立刻发现了这一套手术器材的价值，尤其是一些天才的设计，完全可以借鉴一下，用在公司其他产品的改造上！
只不过，现在听田路这么一说，他心中的某些念头马上就又打消掉了。
“能让我先看一下吗？”
抛开心中的一些想法，菲利普微笑着问道。
“当然！”
田路打开自己的皮包，把所有的图纸，包括专利证明全都拿了出来，分成两摞摆在了桌子上。
这些东西分开来不值一提，汇总起来可是不少的，装了整整一个皮包！
迫不及待的先拿起那一摞图纸，菲利普一篇篇的翻看了起来。早在上周，他就从叶兰那里拿到十几张图纸，当时就发现了其中蕴含的价值，所以就把内容全部传真回了美国总部。
当然，身为世上最强的手术器械公司之一，维森总部的实力是毋庸置疑的，田路找何大林花了一个月才做出一套样品，他们仅仅花了两三天的功夫，就做了更精美的一套出来。
在周末加班进行的动物实验上面，这套器械的表现可谓完美！
至少对比起维森公司现在的产品而言，田路的设计要完善许多，以至于很多设计人员当场表示，如果能够借鉴一些设计的话，甚至可以让公司的产品线进行一次更新换代！
这可绝对不是一件小事情！
要知道，在手术器械市场上，维森公司的市场占有率近十年来一直都是第一，如果产品统一更新换代的话，能带来多大的收益？
当然，田路的设计并不是那些销量最大的手术刀、剪、钳、夹之类的东西，而是稍稍复杂一些的，就是这些种类的器械，销量同样是巨大无比！
外科医师，向来是消费能力最强的群体之一，尤其是在欧美那些发达国家，每次推出最新的设备或者器械，总有些医院会选择第一时间购买。至于公司选定的“代理人”或者“代理医院”，更是会直接送上几套试用。而在这些顶尖医院的带动下，有关系的，相关联的医院也会跟进，然后影响力渐渐扩大……
换句话说，如果你是一位外科医师，看到别人所用的手术器械操作效率更高，对患者造成的创伤更小，术中出血更少，你愿不愿意换一套？或者说，在进行选择的时候，你会不会优先考虑这一套？
昂贵的手术器械，庞大的市场份额，可想而知，这是一个挖之不尽的金矿啊！
“田先生，当初您在美国的时候，为什么不想着找公司合作呢？”
一边快速翻看着手中的图纸，菲利普一边有些试探的问道。在他看来，这么好的设计如果是早就申请好了专利，实在是没有理由现在才拿出来的。
田路耸了耸肩笑道：“呵呵，当时我在做住院医师培训，所以并没有太多的时间。”
事实上，这些图纸是田路在斯普利克斯研究所的最后一段时间设计的，当时时间比较充裕，回到旧金山之后，最后一年的紧张工作让他基本没有多余的时间考虑这些事情。而本身就是美国医师出身的菲利普也明白这一点，很是理解的点了点头。
只不过，田路接下来的一句话，让他手上猛的一颤，一摞资料差点儿掉在了地上！
“另外，当时我也不怎么缺钱！”
古怪的看着田路，菲利普似乎听出了他话中的潜台词，心中不由得暗暗苦笑了起来。当初拿到图纸的时候，他不是没有想过用各种手段低价拿到这些专利，当他又了解到田路的经历之后，这个想法又有些不太确定了。
如果只是一个普通的华国医生，可能还不会太清楚行业内的一些情况，这个田路可是在旧金山医学中心进行的培训，那地方，本身就是维森公司的大本营之一！
该死的！
一时间，菲利普不由得有些憎恶美国的医师培训制度了，到底是谁给了他们权利，可以给别的国家培训医师来着……
看完了图纸，菲利普又开始翻看起了专利证明。不过这一次，他翻看的速度就快了许多，一页接着一页，很快就完全看完了。
微微沉吟了片刻之后，菲利普正色道：“田先生，您的这些资料能留下一份给我吗？我需要和总公司那边进行一些必要的沟通，同时很多东西也要进行一下验证。”
“这个当然可以。”
专利在手，这些东西就不是那么重要了，田路点了点头道：“不过我必须要得到一个时间保证，贵公司大概要多长时间能够给我回复？”
“十个工作日！”
菲利普稍稍犹豫了一下，给出了一个不长也不短的时间。他心里大概估算了一下，试制所有的器械，并在动物身上完成实验的话，恐怕需要一周多一些的时间，给出十个工作日应该是足够了。
“那没有问题。”
菲利普给出的时间并不长，田路也就很干脆的点头答应了。不过他稍稍停了半刻之后，接着问道：“那么，我想要问一下，如果，我是说如果，贵公司觉得这套器械有价值，大家可以合作的话，会采取哪一种合作方式？”
“当然是买断专利！”
菲利普毫不犹豫的说道。
毛绒绒的脸上充满了真诚的赞美和慷慨，菲利普接着说道：“说实话，我很看好你的这套设计，如果总部那边通过验收的话，我甚至可以给你开出高达百万美元的专利转让费！”
说道这里，菲利普的脸上适时的显出了一丝恭喜和羡慕的神采，似乎在他看来，能从维森公司得到百万美元的专利转让费，绝对是一件极为了不起的事情一样！
高达百万美元？
听到菲利普口中着重强调的这几个单词，田路的脸色渐渐变得古怪了起来。
一百万美元，听起来确实很多，折合成国内的人民币，也有六百多万。这些钱，可以满足田路在神经医学研究所初期一两年的研究经费，可以在医院附近买一套两居或者三居室，可以让他和叶兰的生活条件瞬间变得优越起来。
不过……
这个叫菲利普的，真当自己是没见过钱的土包子吗？
早在美国的时候，田路就专门就此事和洛克教授他们聊过，而来维森公司之前，田路又特意打电话咨询了曾经做过这一行的端木彦，自然也有了一些初步的了解。
至少可以领先十年的先进设计，每年数以亿计的庞大市场，百万美元就想买断全部专利？
我看起来像是很傻的样子吗？
看到田路脸上那奇怪的表情，菲利普的一颗心突然沉了下去。
“菲利普先生，如果只是这样条件的话，我想，你可以为贵公司的总部省下这十个工作日的宝贵时间了。”
田路往沙发后面一靠，面色渐渐平静下来，淡淡的说道。
如果是国内的器械生产厂家，那么这个价格倒也不算离谱，毕竟这些器械生产出来之后必然会比较昂贵，对于经济还不是特别发达的国内来说，能采购起的医院并不是特别多，利润还是比较有限的。
别忘了，维森公司可是一家跨国大企业，生产的手术器械占据第一的宝座！
在欧美，能采购起这些器械的医院可是太多太多了！
“田先生，可能有些事情你不太了解！”
听了田路的话，菲利普顿时大急，连忙解释道：“生产这些手术器械对我们公司来说确实不算太难，要想推广出去的话就不容易了。而且我们还需要先进行临床试验，然后在小范围内试用，最后开展各项学术活动进行推广，投入的精力和财力都是非常巨大的……”
虽然对传真过去的这套器械极为重视，也很是看好，总公司那边的意见是以尽量低的价格拿下专利所有权。为此，他们甚至把这么一项重要谈判的权利，下放给了更熟悉华国事务的菲利普！
，眼前的田路似乎并没有像总
公司那边想的那样，听到百万美元这个价格就喜翻天，然后就迫不及待的打算卖掉专利了！
“这个我明白！”
看菲利普似乎还有继续说下去的意思，田路皱了皱眉头，很不礼貌的打断了他的话：“我当然知道一套新的器械想要推广，并不是一件简单的事情。，你也不用把我当成什么都不懂的外行人！”
见菲利普的表情大急，张口想要反驳，田路马上一挥手，又打断了对方的尝试：“如果是别的公司，可能推广起来确实有一定难度，对你们来说，这并不能成为理由！贵公司市场占有率第一的名头，并不是你们自己给自己封的。成熟的推广机制，庞大的市场渠道，我想，只要产品的性能足够好，你所说的都绝对不可能称之为问题！”
说到这里，田路顿了一顿，这才接着说道：“事实上，如果不是我们国内的企业规模，以及市场渠道太过有限，影响力最多也就局限在国内的话，我甚至都不会来找你们！”
菲利普的表情顿时阴沉了下来。
确实，他刚开始也正是考虑到这一点，才想要以此拿捏田路一下。
华国的制造业虽然强悍，像这些高端的手术器械市场占有率却是比较小的，尤其是在国外，基本没有生存的土壤。而且医疗设备的推广，往往不单单是看质量和价格，还要看你这个公司在业内的影响力！
这就是为什么那些医药或者医疗器械公司，会不惜血本，花费大力气去培养自己的学术代理人，或者学术代理医院的缘故。没有学术上庞大的影响力，纵然是东西再好，也很难得到广大医师们的认可。
这些问题对于维森公司来说，确实算不上什么大问题了。
这个年轻人，不好对付啊！
菲利普看着一脸沉静的田路，心中暗暗的想道。
想了一下，菲利普说道：“田先生，正如你所说，贵国的器械公司实力确实有所欠缺，所以如果想要向全进行推广的话，我们维森才是最好的，也是唯一的选择！当然，转让的价格还有商量的余地的。”
“贵公司是最好的选择我不反对，不过唯一的选择？恐怕不见得吧？”
慢悠悠的端起身前的咖啡，田路脸上似笑非笑的说道：“据我所知，进入华国市场的手术器械生产厂家也有一些，在京都的也不止你们一家，德国的贝朗好像也在这附近，他们难道也没有资格？”
“该死！”
听到贝朗这个名字，菲利普脸色微微一变，心中再次狠狠的咒骂了一声。
这小子是在威胁我！
菲利普当然知道贝朗公司就在附近，而且就离天华大厦不到一公里的距离！虽然他有些不愿意承认，德国人确实是维森最大的威胁之一！
一如历史上的二战一样。
德国人的产品，在材料、精密度和耐用性上面，确实要强于维森公司的产品，只不过因为学术影响力略逊一筹的缘故，所以在市场上表现略差。
，推广田路的这套器械却是足够了！
能够保持对维森公司的微弱优势，那是建立在两个公司产品性能差不多的基础上，而如果只是维森公司得不到这套产品还好，至少还能维持市场的现状，如果德国人得到了这套东西，考虑到总公司的评估结果，那么就必须有面临最坏结果的打算了。
“那么，田先生，你得到什么样的回报呢？”
过了一会儿，菲利普认问道。被田路一番抢白和威胁之后，他的神态和语气反而越发的客气起来了。
田路敏感的发现了菲利普在气势上的变化。
“还是一百万美元，而且是独占性授权！”
微微一笑，田路放下了手中的杯子。
菲利普面色不变，继续等待着后续的条件。
“，这一百万美元只是前期费用，至于器械开始销售之后……”
举起右手，田路缓缓地伸出了一个手掌。
“我要净利润的5％！”
第一百二十二章 刘红军
“谈的怎么样？有结果么？”一直等到电梯门关上，再也看不到笑容满面的菲利普之后，叶兰才微微的松了一口气，悄悄的问了一句。
田路微微一笑，摇了摇头，也低声道：“这才是第一次谈，怎么可能就能有什么结果？再者说，我的要求不低，这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的，还是耐心等等看吧。”有些遗憾的点了点头，叶兰接着宛然一笑，知道自己有些太心急了。
把田路送到楼下，叶兰就回去上班了。
时间已近中午，不知不觉，田路在菲利普的办公室里待了将近两个小时。下午左右无事，田路干脆坐上地铁，往神经医学研究所的方向而去。
和维森公司合作的事情，暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。
认真来说，田路提出的条件确实有些苛刻。虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的，他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些，关键的是那5的收益提成，肯定会让他们肉疼无比！
普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大，相对的，竞争也最激烈，利润率并不是太高，田路所设计的这十数种，乃至数十种手术器械，虽然普及率稍低一些，利润率却是高出很多，两怕一比较，最后总量几乎和那些普通器械相持平！可想而知，每年5的利润提成是多么可观的一个数字！
更何况，田路直接开口要了十年的！
付出十年的虫之后，专利所有权才会完整的移交给维森公司，这样的条件，相对于维森公司庞大的市场占有率而言，确实有些让他们难以接受。
，对于维森公司是否会接受自己的条件，田路却也有着颇大的把握。
真正意义上的现代医学外科，走过了上百年的历程，虽然近些年那些等离子刀、高频电刀，超声刀之类的产品渐渐开始普及，使用最多的，还是这些普通的器械。
而伴随着外科技术的进步，手术时越来越讲究微创，出血少、对组织的保护好，这些要求都促使着手术器械的进化。
田路的设计，就是这条进化路上更高一级的产品！
虽然和普通的商品相比，医疗产品的学术推广要重要一些，很多时候都需要大牌专家，或者顶级医院的带动作用。想要打动买家，除了学术公关之外，同样也还要看产品本身怕吸引力。
这个方面和普通的商品一样，一看价格，二看质量，三看性能。
手术器械不同于那些如CT或者MRI之类的大型设备，生产厂商很多，能够生存下来的，基本上都能找到自己合适的定位。相对而言，虽然维森和贝朗这样的大公司定价稍高，性能和质量也是最好的，基本上大一点儿的医院都能接受。
而具体到这样一个档次的时候，各家公司定价或者质量上的些微差别，不是医院考虑的主要因素了，考虑更多的，是谁的产品性能更强，使用更方便！
维森公司的产品，和其他两三家主要竞争对手相比，在这一点上并没有本质上的差别。
如果性能上差异不多，自然要看各个公司的学术公关能力，甚至是销售公关的能力。如果性能差异达到了一定的程度呢？
术中对组织的保护更好，对患者身体�
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