重生世纪初-第97部分

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　　“一成。”

　　“只怕对方不太愿意。”

　　李正一说：“咱征途科技都是直接抽8个点，抽他10个点咋啦？现阶段是卖方市场，没抽他15个点就不错了。”

　　“人家有话说的。”庄向秋忍住笑，“明眼人都知道，支付宝和征途科技都是你的，你抽多少个点都是碗里倒到锅里的行为，人家就用这一点来说你。”

　　李正一淡淡说：“支付宝不是我一个人的，四个股东呢。”

　　……

　　庄向秋忙着去回复对方，没有跟他多说，直接离开了办公室。

　　望着门外消失的人影，李正一忍不住陷入了沉思。

　　支付宝现在的收费方式，不管是针对征途科技还是盛大科技，这个佣金抽成都是高得离谱的，换做后世百花齐放的年代，如果支付宝敢这样收费，分分钟就会被商家抛弃。

　　目前倒无所谓，反正现阶段只此一家别无分号。

　　等到以后慢慢发展壮大，互联网企业规模越来越大后，支付宝的分成比例就会慢慢地降下来，实际上，数量规模上去了，比例下降并不会减少支付宝的收益。

　　盛大对支付宝感兴趣并不意外，李正一其实早就在等着对方的到来，他早早地就瞧中了传奇这一个对于支付宝来说含金量超高的用户群体。

　　只要是游戏忠实的玩家，就绝对免不了充值这种行为，而充值的渠道就那么多，自然怎么方便怎么来。

　　盛大的支付渠道，之前主要是借助育碧公司的线下网络，没有育碧的支持，陈老大在前期根本就玩不转。

　　别的李正一或许不知道，但陈老大的发家路线，大体上还是能够勾勒出来的，当初其手中仅余50万美金，代理传奇就花去了30万美金。

　　至于服务器和电信网络，前者戴尔正好处于服务器大规模调试阶段，后者电信网络刚与移动分家不久，带宽闲置急需流量填充，所以他们才一拍即合。

　　当然，陈老大本身的官方背景也有很大的作用，否则这种空手套白狼的行为，很难实现，正是多方的巧合，才造就了这种千载难逢的机遇，外人很难复制。

　　说一千道一万，前面所有事情都可以空手套白狼，唯有渠道必须真金白银，可是陈老大仅余10几万美金，根本就没有多余的资金去拓展渠道，所以他想到了育碧。

　　育碧公司的线下渠道非常完善，陈老大付出了几十万费用和传奇33％的分成条件，才和对方谈拢，让育碧作为其点卡销售的渠道。

　　33％的游戏分成，这是一个非常大的比例，但是没有资金自行拓展渠道的盛大科技不得不同意，否则他们连正式上线盈利的能力都没有。

　　当然，育碧终究没有跟盛大合作多久，两方就闹掰，盛大科技不得不再一次把眼光放到了网络游戏的终端，也就是网吧的身上。


第413章　谈判

　　盛大无时无刻不在寻找一种有效的支付渠道，一方面可以节省成本增大利润，另一方面不用时时刻刻受制于人。

　　事实上，支付宝一出来，就落入了盛大科技掌门人陈老大的眼里，但是出于谨慎的考虑，陈老大没有立刻跟支付宝联系合作，原因就在于上面所说的，怕再一次受制于人。

　　所以陈老大开始发动内部的研发力量，准备自行开发出一个类似于支付宝的支付平台，可是在最后关头，被银行给卡住了。

　　银行的考虑很简单，因为盛大科技是一家游戏公司。

　　在这方面，银行从业者也带有一丝歧视的眼光，原因在于盛大在民间的风评一直不好，传奇导致了众多青少年流连网吧耽误学业，甚至有主流媒体痛斥传奇会因此而毒害新生一代青少年。

　　卡在银行这一关卡的盛大科技不得不放弃了自主开发支付模式。

　　而在陈老大犹豫着要不要立刻跟支付宝公司合作时，征途科技的奇迹MU上线爆发，以一种无可阻挡的优势，对传奇形成了碾压的趋势。

　　奇迹MU不仅仅游戏质量高，可玩性也不错，最关键之处，在于奇迹游戏充值卡要比传奇游戏充值卡便宜5元左右。

　　实际上，两方的零售价格是一样的，但奇迹MU占据了一个最大的优势，就是支付宝在线支付渠道。

　　

　

　

　　：；；！！


第414章　参与

　　“数千万？”庄向秋嘴角牵起一丝嘲讽的笑意，“你们数千万玩家是如何鉴定的？游戏注册人数吗？”

　　刘立峰坦然说：“确实如此。”

　　庄向秋冷笑说：“我也懒得去反驳你所谓的数千万玩家群体的说法，我只告诉刘总一点，对于支付宝来说，无论你拥有多少注册玩家，我都不在乎，因为这一切都是虚的。传奇小号横行，一人多号现象非常明显，这些所谓的注册用户群里，究竟有多少实际的活跃玩家用户，有多少是可以产生实际收益的，外人难以知晓。可支付宝抽成在于有效支付，没有活跃的呆滞用户，别说数千万，就是数亿或十数亿，对于我们来说都没有任何实际的意义，我们需要的，是可以让咱们能够产生共同收益的关键用户资源。”

　　这一番话虽然没有直接点明刘立峰的用意，但双方彼此都心知肚明，庄向秋是在告诉对方，你别诓我。

　　刘立峰用手向上推了推金丝眼镜，脸上神色没有一丝变化，反问说：“这么说来，庄总对于刚才的佣金比例有异议？”

　　“是的。”

　　“那你的意思？”

　　“15％。”

　　“……”

　　刘立峰直接无语，看着庄向秋毫无波澜的脸色，心里忍不住想要大声喝问一声，你的底气何在？

　　庄向秋当然没有底气，15％的抽成肯定是不可能的，她这么说，纯粹是故意用来跟刘立峰抬杠，因为心里有气。

　　一方面是对于3％的抽成比例有极大的意见，她认为对方根本就没有任何谈判的诚意，否则不可能给出3％这样的低比例抽成；另一方面，对方在谈判时居然用偷换概念这种低级行为来跟她耍数据游戏，这是欺负她女流之辈呢，还是欺负她年少无知？

　　“这不可能，15％太高了。”刘立峰直接就开口拒绝。

　　庄向秋淡然说道：“同样的道理，3％的抽成也不可能，太低了。”

　　“那你说如何？”

　　“这就要看刘总的诚意了。”

　　双方开始寸步不让，相互咬死自己的抽成比例，然后从各个方面摆事实讲道理，彼此都企图说服对方，却效果轻微。

　　拉锯战一样持续了近两个小时，双方都有点筋疲力尽，抽成比例才稍微靠近了一点，刘立峰咬死在6％，庄向秋咬死在12％，都死活不松口。

　　没办法，眼见今天无法达成一致，刘立峰只好悻悻然离开公司，说回到酒店先跟公司沟通，明天再来具体详谈。

　　离去后。

　　庄向秋直接来到了李正一的办公室。

　　“谈得如何？”李正一两手不停，一边审批签字，一边问。

　　“没达成一致，明天继续。”

　　庄向秋把刚才的谈判内容大致介绍了一遍，李正一就放下手头的工作，两手不停地交叉互握，一副若有所思的神情。

　　李正一说道：“你主动把抽成比例抬高到15％，是故意在跟对方抬杠吧。”

　　庄向秋就笑：“谁让他把抽成比例定在3％，还在谈判时瞧不起我，也太不把咱当回事了，我就想着，干脆一不做二不休，反正就是一桩生意，我漫天要价，你慢慢还呗。”

　　“嗯，消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法，然后说，“明天上午，要不要我跟你一起去？按你这种拉锯谈法，最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”

　　庄向秋说：“最后阶段，我看对方的态度很坚决，只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧，你顺便见见对方，看他明天是个什么样的谈法。”

　　“嗯。”

　　……

　　第二天上午，谈判继续进行。

　　刘立峰仍旧是昨天那一副装扮，带着漂亮性感的助理，满面春风地坐在会议室，一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。

　　见到庄向秋和李正一进来，两人微微一愣。

　　刘立峰没见过李正一，李正一也从来没有接受过外界的采访，没有曝光度，所以对方完全不认识新换的这一位是谁。

　　两人坐下。

　　彼此说了几句没营养的对话，庄向秋也没给对方介绍李正一，刘立峰误以为这是新换的助理，也没多问。

　　谈判没有任何新意，仍旧是继续昨天的基调。

　　李正一听了一会，颇为不耐烦，直接打断对方的喋喋不休，开口问道：“请问是刘总是吧？”

　　刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜，朝着庄向秋笑问道：“这位是？”

　　“他叫李正一。”庄向秋笑了笑回答。

　　“哦，你好。”刘立峰顺口说了一句，然后突然反应过来，“李正一？李总？”

　　李正一点点头说：“我就是，今天来，是想问问，你们盛大科技到底是怎么想的？拉锯战解决不了任何问题，我也不跟你多说，十个点，我觉得是最合理的抽成方式。”

　　刘立峰苦笑道：“十个点肯定高了，我也不瞒李总，我们能够给出的最高抽成比例，就是6个点，高于这个比例，咱的成本支出就很高了。您应该知道，一旦使用支付宝，想要达到规模的话，肯定需要有折扣，如果没有优势，只怕人人都喜欢现在的线下终端，毕竟终端铺开了，抛开成本不谈，对于玩家来说，确实是方便的。”

　　“所以说，支付宝渠道必须要有优惠，在此基础上，咱们还要支付你们的渠道费用，余下的或许比现在要多一点，但多不了多少，只有这样，才是咱们双赢的结果。”

　　李正一摇头说：“你们似乎忽略了一件事情。”

　　“哦？”

　　刘立峰诧异地应了一声，反问道：“何事？”

　　李正一说：“你们应该知道，征途科技也是我的产业吧？”

　　“知道。”

　　“既然知道，那你们就应该明白，传奇和奇迹MU是竞争对手，征途科技和盛大科技是同一行业的竞争者，你现在跟我来谈双赢，似乎不太恰当。”

　　刘立峰沉默。

　　李正一继续说：“如果仅就支付宝公司与盛大科技而言，你刚才所说确实是不错的，是一个双赢的结果。可是对于奇迹MU而言，却并不是什么好消息，你传奇一旦优惠，实际上是在跟我抢奇迹的资源，我开放支付宝给贵公司，一旦佣金抽成过低，岂不是有主动资敌的意味么？”


第415章　菜鸟

　　“对我来说，因为支付宝是开放性的，所以我不能拒绝你们的接入请求，但我也不可能给你太低的折扣，毕竟我要为征途科技代理的游戏考虑。你可能不知道，征途科技跟支付宝公司签订的合约，就是10个点的抽成，或许你会说，那是我的产业，属于锅里倒碗里行为，但事实上并不是这么回事，因为支付宝并不是属于我一个人的。”

　　刘立峰彻底无言，刚才他说盛大科技的底线是6个点，实际上，陈老大给他的底线就是10个点，只要不高于一成，就可以答应，一旦超出，那就没谈的必要了。

　　只有支付宝渠道的收益能够高于现有线下渠道的收益，才有开拓新渠道的意义，即便是收益稍高，同样是没意义的，因为站在陈老大的立场，没有较大的利润，又何必为支付宝做嫁衣呢。

　　李正一也正是看透了这一点，所以才卡在10，多了只怕对方就不愿意了，少了，就如刚才分析的那样，对于奇迹MU的玩家资源，也是一种无形的损失。

　　事实上，李正一最希望达到的目标，就是支付宝给传奇使用，最好抽成高一点，让盛大科技不想再拿出更大的充值优惠让利于玩家，这样就不会对奇迹MU造成损害。

　　当然，这样的结果属于理想化的状态，很难达到，除非陈老大脑子抽了。

　　刘立峰足足思考了十来分钟，才艰难地说：“李总，您刚才的提议我没法立刻回复，要不这样，今天咱们先到此为止，等我下午跟公司沟通，听听那边的意见，如果没问题，明天咱们再来商谈具体的合作细节，你看可好？”

　　李正一当然不会有意见，笑道：“没问题，不过明天我就不来了，你还是直接跟庄总会面，细节方面你们详谈即可，我已经交给她全权负责此事。”

　　“那告辞了。”

　　刘立峰跟助理起身，双方握手告别。

　　目送对方离开，李正一跟庄向秋回到了办公室。

　　庄向秋说：“刚才一直没出声，你说到奇迹MU，我才想起，如果给予对方开通支付宝支付渠道，对征途科技会造成不小的损失。”

　　李正一说：“也不尽然，只要把对方的成本支出控制在一定的范围内，让征途科技的价格竞争力高于对手即可。目前来说，咱们的优惠力度是一样，只要奇迹一如既往地运营好，就不会害怕传奇的反扑。事实上，我如此做的目的，是想尽可能地转化传奇玩家成为支付宝的忠实用户群，等到转化率达到95以上，我就可以加大奇迹充值卡的优惠力度，开始争斗传奇的玩家资源。”

　　庄向秋诧异道：“没必要绕一个弯吧，现在直接开始争斗传奇玩家资源，吸引到奇迹之后，照样可以转化成为支付宝的忠实用户。”

　　李正一摇头笑道：“没那么简单，传奇现在的影响力还是非常大的，奇迹想要争斗对方的玩家资源，不是一朝一夕之功。只有等到传奇外挂肆虐达到顶峰，让玩家彻底失望之后，才是最好的机会，可是到那时，又要担心另一个问题，那就是传奇玩家离开传奇后，不一定会被吸引到奇迹游戏里来。”

　　“还

　　
　　有别的？”

　　“网易呀。”李正一看了对方一眼，“你没关注可能不知道，事实上，网易公司现在正在开发梦幻西游，目前应该已经处于最后的阶段，早则明年初，晚则第二个季度，十有八九就会推出他们的梦幻之作。”

　　庄向秋就笑：“没那么夸张吧，还梦幻之作。”

　　“不能掉以轻心呀，至少，对方拥有国内目前最好的游戏制作团队，开发出一款高质量的网游，并不是什么难事。”

　　李正一心中暗叹，如果历史没有发生偏差，明年应该就是网易经典之作梦幻西游正式公测的时候，这款Q版游戏一出，瞬间就吸引了绝大部分主流玩家的注意。

　　前世奇迹MU虽然遭到了外挂的灭顶之灾，但真正没落的最后推手，却是梦幻西游，梦幻西游的出现，彻底把迷恋奇迹画面的最后一部分玩家也吸引走了。

　　传奇，也因为各种原因，从2003年开始走上了下坡路，由此而成就了网易梦幻西游的辉煌，直到征途和魔兽世界的出现，才扼制住梦幻西游强势上升的劲头。

　　“你的危机感太重了。”庄向秋这样调侃李正一。

　　李正一没再就这事儿继续聊下去，而是告诉庄向秋：“明天的事，就由你去详谈细节，反正10的抽成不能少，其他一切都好说，至于支付渠道是否优惠，你就不用管对方，因为优惠与否对我们来说都无所谓。”

　　“好的。”庄向秋点头答应。

　　……

　　离开庄向秋办公室，李正一正要回去，迎面碰到林文星从楼下赶了上来。

　　“正要找你。”林文星手中拿着一个棕色的笔记本。

　　“是罗伟那边的事儿吗？”李正一边走边问，“他们两个在那边开始折腾了？具体打算怎么弄？”

　　林文星说：“他们回到襄宁，开始招兵买马，在那边，因为罗伟和易晓刀的原因，基层人手完全不缺，现在缺的就是交通工具和管理人才。”

　　“交通工具好办，只要有钱。”李正一想了想，“管理人才可就没那么容易，好在现在没打算让他们做大，先把襄宁市内的场面弄起来吧。”

　　“他们已经开始往外面扩张了，市内的生意几乎被承包，你上次打给他们的一百万，被他们购置了数辆货车，开始跑下面的县市。”

　　“成立公司了吗？”李正一问。

　　林文星说：“就是想来问问你，他们要成立公司，问你叫什么名字好。”

　　“随便取，顺口就行。”

　　“就是取不出来才想着来问你呢。”

　　“你也可以想想呀。”

　　“……”

　　林文星不说话了，两人来到办公室，坐下。

　　李正一继续说：“群策群力，我就不相信你们几个还商量不出一个名字，跟现在的那些快递公司学学，你看圆通申通之类的，多参考参考，名字里也可以带一些诸如通、速、风、急之类的字眼。”

　　林文星说：“咱就一群菜鸟，哪有那么多的弯弯绕绕。”


第416章　门内

　　李正一说：“菜鸟怎么了？三个臭皮匠还能顶一个诸葛亮呢，你们难道连臭皮匠都不如？要我说，三个菜鸟，照样能够顶一个猪哥亮。”

　　“……”

　　“不对，我咋听着菜鸟这么耳熟呢……”

　　林文星憋着笑说：“现在传奇里面只要PK，见人就说菜鸟，意思就是垃圾新手，你是不是很少玩传奇了？估计没被高手踩过，只要被踩，十有八九会被骂菜鸟。”

　　李正一没理他，脑海里快速回放着前世的记忆，最后终于想起了菜鸟为什么听起来那么耳熟。

　　“就叫菜鸟物流吧。”

　　李正一巴掌一拍，直接给未来的物流公司冠名。

　　在前世，老马眼见京东物流越来越红火时，最后没忍住，开始违背绝不踏入自建物流的诺言，在10年后开始跑马圈地，筹建菜鸟物流。

　　这就是李正一刚才耳熟的原因所在。

　　林文星为难说：“不太好听吧，听着怪难为情的。”

　　“有什么难听的？”

　　“菜鸟呢，被人扁死才会被骂菜鸟……”

　　“不怕。”李正一大手一挥，“别人当你是菜鸟，咱就来一场菜鸟逆袭，未来的某一个时刻，这也是吹牛逼的资本。”

　　“哈……”

　　林文星瞬间就被逗乐了。

　　未来的菜鸟物流，就在笑声中被定了下来。

　　实际上，李正一是一个对于用脑超级懒惰的人，有顺手捏来的现成例子可用，他就绝对不会去浪费脑细胞。

　　不得不说，未来的马老板不管是取名还是做那些莫名其妙的事儿，都能够戳中李正一的心坎，比如阿狸巴巴、比如蚂蚁、比如菜鸟、比如西湖论剑等，字里行间充斥着挥之不去的吊丝气质和装逼情怀，却能让绝大部分社会底层的人兴起一种发自内心的认同感。

　　当然，认同和喜欢，并不代表李正一就会亲近马老板，相反，李正一对于马老板，现在是抱着一种敬而远之的态度。

　　说白了，或许是前世了解太多，所以他有点害怕对方。

　　马老板发家的历程，不仅有头脑，还有深厚的背景和实力，前世很多信息，不管是否真假，李正一都宁可信其有、不可信其无。

　　李正一的怕不只是针对马老板，还有其他方面。

　　当初脑子一热进入互联网领域以来，李正一的内心其实是非常虚的，到现在为止，他一直在压制自己麾下的公司，在慢慢地布局。

　　怕的来源有两个方面。

　　第一个方面就是上面说到的这些互联网的枭雄，是金子总会发光，未来的某一个时刻，自己迟早都要面对他们，慢慢地布局，打好基础，未来面对他们时就能够拥有最大的胜算。

　　第二个方面，就是因为受前世的影响，让李正一始终坚信社会的丛林法则，在他心里，在没有拥有自保的实力之前，一旦暴露现有公司拥有的超强影响力，十有八九会受到那些超级大鳄的关注，而被他们关注的后果，轻则舍弃股份，重则人财两空。

　　如果说仅仅是赚钱，那还无所谓，比如征途

　　
　　科技，无论他的吸金能力如何厉害，在真正有实力的人眼里，只是一堆数字罢了，没有太大的吸引力。

　　甚至于淘宝网，李正一都不是很担心，虽然它的未来庞大无匹，从一城一地拓展到全球，凡互联网所覆盖之处，就没有淘宝网的触角延伸不到的地方，但淘宝网毕竟只是一个赚钱的工具，还是在可控的范围之内。

　　唯一担心的就是支付宝，这种支付模式的威力太大，现金流量大得当政都不得不引以关注，因为以其庞大的沉淀资金，落到心思不纯的人手上，就是一个操纵国内金融的核武器。

　　这种力量，不允许超出掌控的范围。

　　所以，李正一早早地就开始分权，他对于支付宝没有要求，只要能够掌握支付工具为自己所用就行，其他的，统统不需要。

　　用马老板的话说，支付宝，我可以送给国家。

　　思维一下发散就不可收拾。

　　从支付宝，李正一又开始慢慢地想到淘宝科技和征途科技，以及还未成立的物流公司，这四家企业，走马灯一样地在他的脑海盘旋。

　　这都是李正一未来的重心。

　　李正一暂时没打算再去其他领域折腾。

　　一方面是没有多余的精力去弄，另一方面是企业多了，不一定就好，越分散，越容易失败，四家公司，已经超出了李正一目前的极限。

　　现在要做的事情，就是打好基础，慢慢地拓展背景实力。

　　事实上，虽然开了四家企业，但李正一现在的核心依然是淘宝科技，其他三家公司，都是李正一在为淘宝网布局。

　　淘宝科技是一艘航母，但是是一艘刚刚建成下水试运行的航母，它所面临的危险并不少，襁褓之中，一个疏忽就可能前功尽弃。

　　李正一清楚地记得，淘宝科技还有两个重量级的敌人，一个是前世淘宝的创立者，一个是前世淘宝的对手腾迅。

　　为了防御这两个敌人的反扑和侵袭，李正一一直在压制淘宝科技的发展速度，很多以前知道的淘宝运营手段都没敢使出来，就是担心在机遇到来之前，引起老马和小马的过分注意，怕他们在这个机遇之前切入。

　　另一方面，为了迎接机遇和挑战，李正一创建了征途科技，这是一头强大的现金奶牛，可以为淘宝科技接下来的发展提供源源不断的现金支持，确保淘宝科技在发展过程当中，不用惧怕任何威胁和风险。

　　即将开启的物流公司，是受前世刘墙东的启发，也是为了在未来的某一个时刻，不用受限于别人物流的钳制和制约，打通淘宝科技从线上到线下最重要最关键的一环。

　　如果说淘宝是一艘航空母舰，那么支付宝就是一套进可攻退可守、功能强大的导弹防御系统，征途科技就是一艘永不停歇的补给舰，而物流公司，就是忠心耿耿一路护航的战列舰。

　　未来的路，已经摸准了方向。

　　前方，是一扇半开半闭虚掩的大门，等待着李正一去推开，等待着他走进门内从未领略过的繁华世界。

　　门内，或许金光闪烁，或许黑暗无边。


第417章

　　“叮铃铃……”

　　一连串座机电话铃声打断了李正一天马行空一般的思绪。

　　电话是外线。

　　接起来一听，只见电话里面传来兴奋的声音：“正一，生了生了，我老婆生了……”

　　声音有些走音，李正一愣了一下才反应过来。

　　“杰哥？”

　　“是我是我！”

　　“生了？”

　　“生了！”

　　“男娃女娃？”

　　“大胖小子。”

　　“恭喜恭喜！”

　　电话里没有多说。

　　挂断电话，李正一直接打给欧阳清，问他是否知道时胜杰老婆生了。

　　“知道，刚才群发的短信。”欧阳清回道。

　　李正一说：“他的工作你替一下，节后我会让刘总再给他放半个月假，如果有什么事，你先顶上。”

　　“好的。”

　　刘墙东那边，李正一还没去说，对方就打了电话过来，他也接到了对方的电话，所以来跟李正一商量，看是不是可以给时胜杰多放几天假。

　　老刘跟李正一想到一块儿去了。

　　李正一把想法一说，刘墙东自然没异议，多放几天无所谓，这是老板关心下属，是员工的福气，从某种意义上来说，刘墙东跟李正一之间，也属于员工和老板的关系。

　　晚上抽空，李正一带着庄向秋，特意去买了一个羊脂玉观音和翡翠挂扣长命锁，然后顺路就去看望了刚出生的宝宝，送上了一份心意。

　　时胜杰初为人父，在妻子跟前忙里忙外，脸上始终带着掩藏不住的喜意，见到李正一两人到来，连忙笑脸相迎，旁边一位正在忙碌的老人家，估计是时胜杰的丈母娘。

　　一介绍，果然没错，老人家听说来的是女婿的老板，连忙又是水果又是热茶地搬了上来，放在单人产房间的小桌子上，招呼两人别客气。

　　杰嫂斜靠在床头，也跟李正一热情地打招呼，聂婉茹跟李正一非常熟悉，所以没多客套，只是望着庄向秋，问他：“这就是你女朋友吧？”

　　庄向秋跟聂婉茹还是第一次见面，自然不认识，李正一便介绍说：“是的，嫂子，这是我女朋友，叫庄向秋。”

　　“嫂子好。”庄向秋跟着李正一打招呼。

　　“坐。”

　　时胜杰拧着开水瓶，说去打点开水，他丈母娘一把接过瓶子说：“我去，你招呼两位。”

　　老人家看起来很健康，一手拧一个开水瓶就去了外面，时胜杰搓搓手，把聂婉茹床边的小摇床推过来，喜滋滋地说：“小家伙七斤四两，你们看看，现在正呼呼睡呢。”

　　小男娃被包得像个小粽子一样，只有一张小脸蛋露出，很萌很可爱，虽然刚刚出生的小孩儿皮肤还有一些褶皱，眼睛似闭非闭，一副睁不开的样子，但这一副呆萌的可爱模样，瞬间就击中了庄向秋的内心。

　　“好可爱！我可以抱抱吗？”庄向秋半蹲下去，俯在小摇床边问。

　　“当然可以抱。”聂婉茹的目光始终跟随着自己的孩子，这时笑着回。

　　庄向秋小心翼翼地抱起小宝宝，小娃儿身子骨软哒哒的，其实不怎么好抱，或许这一番动作惊醒了熟睡中的小男子汉，小家伙的眼睛稍微睁开一点，然后小嘴巴不自觉地做了一个吸允的动作，又闭上了。

　　“哇，好想亲亲。”庄向秋被小孩子超级无敌的萌态给吸引住，忍不住就要把嘴凑上去。

　　李正一伸手一拦：“小孩儿刚出生，不能亲。”

　　“为什么呀？”

　　“抵抗力弱呢。”

　　“哦。”

　　庄向秋不得不遗憾地叹了口气，满脸的想亲却不能亲的纠结模样，让李正一瞧得忍俊不