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重生世纪初-第80部分
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“OK。”
欧阳清和时胜杰都比较忙，确定时间后就回到了各自的办公室。
李正一当然也有自己的办公室，每天都有安排人在打扫和搞卫生，不过他不喜欢回到那个空档的房间，更愿意呆在庄向秋这间总经理办公室。
下午两点。
李正一召集公司主要部门负责人一起开了个碰头会，会议的主要的内容，包括淘宝科技工作汇报、支付宝上线前的动员会，以及人员安排。
会议上，庄向秋首先做了发言，就淘宝科技目前的工作进展、人员架构、后续储备等做了简要的汇报。
其中主要说到广告宣传这一块，庄向秋说：“目前已经启动的广告宣传类型有市内主要报刊杂志、墙体位置宣传、移动广告配置以及长水电视台，因为资金不宽裕，所有前者几项暂只针对于长水市内，而电视台投放的广告时间也不是黄金时间段。”
“至于互联网广告，小网站已经有接触，门户网站因为要价太高，暂时只能先放一放。另外发现一个问题，互联网上很多论坛，现在都有人在不停地给淘宝打广告，我不知道这些人是哪里来的，但效果不错。”
李正一笑道：“这是罗伟负责的互联网水军，上月的投入有十几万，随着那一批水军越来越熟练，以后发展的下线越来越多，未来一年内，总体每月的投入，估计在30万以上。”
与会者中，知道这件事的只有时胜杰，除他之外，其他所有人，包括欧阳清在内，都对水军这件事情感到惊讶。
“你这是不是在淘宝成立之前就已经准备好的？”欧阳清问的同时，心里不得不感慨一句，单论眼光，李正一比在座所有人加起来都要厉害。
“差不多。”李正一点了点头。
其他都在惊叹，只有于小慧第一时间想到了成本问题。
于小慧说：“李总，听你的意思，淘宝水军广告是要长期做下去吗？”
李正一点头说：“起码一年，我的计划，水军广告投入至少要到明年上半年结束。”
“那你有没有考虑过成本问题？”
于小慧反问了一句，然后解释说：“刚才简短地听了一会，水军如果发展下去，短时间内会极度膨胀，其费用绝对不会是你所说的每月30来万，如果不加以控制，以水军的蔓延趋势，几十万上百万都是有可能的。”
“而以公司目前的经营状况以及资金来源，绝对无法支撑那么长时间，如果坚持下去，除非有强力的资金投入，否则……”
于小慧没有继续说下去，否则后面的话，大家都清楚，无非就是资金链断裂，公司会处于直接破产的边缘，或者说直接就会破产。
除庄向秋外，所有人都开始抱有疑问，因为于小慧所说的事情，属于可预见的未来，绝对没有任何夸大的成分在内。
欧阳清说：“以水军的性质，这类型的广告模式，应该属于短时间爆发性的广告宣传渠道，持续时间的长短和收益并不是绝对的正比关系。换句话说，或许三到五个月的时间，水军广告渠道就会趋于饱和，接下去根本就没有太大的必要，除非隔开很长一段时间再继续，否则边际效益会持续递减。”
李正一没有立刻回答，而是任由在座的诸位各抒己见，他们的意见都很有建设性，也完全是从公司的全局利益出发，考虑的是整个公司的总体效益。
最后，讨论的人员又把问题抛回了李正一这边。
于小慧说：“李总，莫非你还有什么后手？”
说话的同时，她的目光不时地扫视坐在李正一身边的庄向秋，刚才所有人都在讨论的时候，唯一没有参与的人，就只有庄向秋。
以于小慧对他们两人的了解，庄向秋能够如此镇定，肯定有其他人所不知道的因素在内。
李正一点点头说：“你说得对，资金问题暂时不用担心，接下来，庄总的父亲庄叔庄老爷子，会在近段时间内，对公司注入2000万的投资，所以大家完全可以放心，公司不会因为资金问题而停滞不前。”
“另外还有一点，之前罗伟负责的水军广告宣传，其支出是直接从我个人的资金里出的，对于公司核实成本会有影响，所以从本月起，罗伟那边的费用支出，就会转移到公司，从公司财务直接走账。”
于小慧点点头，只要有资金进账，不会对公司的财务负债造成不良的影响，对她而言，所有问题都不是问题。
坐在另一边的时胜杰和欧阳清两人嘀咕了一会，时胜杰就出声说：“李总，刚才讨论到的时间问题，还是继续要持续一年之久吗？”
李正一沉吟说：“你们或许不知道，在现阶段，我们的竞争对手易趣网，借助M国资本的注入，开始了大规模的运营动作，如果我们不咬紧跟上，一旦掉队，就会被对手远远地甩在身后。”
“我相信，以我们现在的发展规模，淘宝科技应该已经进入了对手视野，接下来，咱们会受到他们全方面的狙击，没有一些特殊的渠道，很容易被对手压制。”
“你们现在看到的，或许只是水军这一个方面，如果资金许可，我会把现有的广告渠道拓展到全国所有的大中型城市，而不是局限于长水附近，不会局限在江南省。我的预期目标，是在明年上半年截止，投入5000万广告费用！”
“相信我，淘宝的未来，取决于今后一至两年踏踏实实的发展，只要资金许可，投入再多的广告费用，我认为都是值得的，未来，应该掌控在我们自己手中。”
在座诸人都忍不住倒吸了一口气。
在现阶段投入五千万广告费用，这是绝对的大手笔，没有一定的魄力，谁敢这样玩？换句话说，一旦网站没起来，五千万的投入就是妥妥的肉包子打狗。
第342章 导流
一但是李正一说得理所当然，语气中透露出强大的自信，与会的所有人员听到这样的语气，并没有嗤之以鼻的想法，反而流露出一种发自内心的信服。
只有内心极其自信和具有强大信念之人，才会从言语上感染他人。
执着的创业者、行业的领头人、时代的弄潮儿、出类拔萃的英雄人物，这些类别里包含的所有人，都是人格魅力强大，能够用言语感染他人的强者。
当然，这样的人里，也包含李正一这样的重生者。
重生者之所以能够比他们要快速地出人头地，不仅仅在于对历史大势的把控，还有因为知道历史走向的强大自信。
这一份自信能够感染到他人，虽然没有所谓的王八之气，却能够无形之中，慢慢地渗透着改变周边人的思想。
接下里就不用讨论了，李正一基本上是一锤定音，主导了此事的基调，同时也主导了会议和与会人员的基调。
剩下的支付宝动员和林文星等的人事安排，李正一直接宣布完毕，碰头会议就此结束，只留下了技术部的欧阳清和时胜杰，以及总经理庄向秋。
刚才庄向秋一直没有说话，这时候才出声询问：“正一，你是想把之后计费软件的预期收入都投入到淘宝的广告宣传中来吗？”
李正一说：“本来就是这个打算，否则哪有那么多钱。”
欧阳清说：“按你这个预算，广告投入五千万，一年之内，如果效果好，公司持续发展，相应的配套投入，起码会在三千万左右，而你肯定没有考虑过后续融资，扣除现在庄叔即将到来的两千万，你的软件销售预期在六千万以上？”
时胜杰说：“差不多吧，网吧计费软件的市场前景很大，以目前计费软件的功能优势，如果真的能够占领全国大部分城市的大部分网吧市场，数月之内收入五六千万并不是难事。但计费软件太容易被山寨，时间一长，各个地方的软件公司肯定会介入，所以这个生意做不长久。”
李正一笑道：“你们似乎算漏了一个问题，我的预期不是六千万，而是一个亿，因为要想快速推广，必须依靠资本的力量，所以费用支出是一个必不可少的重要因素。这一个亿里，40留给那些头脑灵活的推广人员。”
“支出4000万？”时胜杰睁大眼睛问。
“是的。”
李正一点点头，没做解释。
庄向秋笑着接了一句：“事实上，4000万并不多，你看到的是总数，分摊到每个省份，一个省份也就两百万不到，每个省份4…5个负责人，平均每人能够负责40万左右的市场。而在这些负责人之下，肯定还有大大小小的一级、二级推广人员，再分到地级市及其下属县市，利益就会进一步摊薄。当然，无论如何摊薄，这里面的收益相对于一般的工资还是要高上许多，这就是利益均沾。”
事实上，时胜杰并不是不懂，而是正常人的一种正常的心理反应，很多时候，人们看到的往往是总的支出，下意识地
会忽略明细。
欧阳清说：“那就加紧时间，争取3个月之内打完这一场战役。技术部这边，所有准备都已经做好，包括计费软件的完善、验证服务器的设置、安装光盘的刻录准备、防破解核心程序的加密处理等，随时都可以开始。”
庄向秋说：“我这边也已经准备妥当，只等最后的培训完毕，预计本月中旬正式启动。”
“好极了！”
李正一拍掌赞赏一声，然后说：“那就辛苦各位，接下来可要忙乎紧张一阵子。不过，另外还有一件事，你们关注一下。”
“何事？”庄向秋问道。
“导航网页。”
欧阳清和时胜杰反应最快，同声说道：“hao123？”
李正一点头说：“没错，就是hao123，你们两人知道，现阶段的导航网站有很多，但真正有名气的，目前也就这么一家。”
庄向秋说：“你想跟hao123打广告？”
李正一说：“不，严格来说，应该是导入流量，只要把咱们的淘宝网放在hao123网址链接的最显眼之处，其效果比一般的门户网站打广告要好上无数倍。”
欧阳清说：“确实如此，hao123暂时没有竞争者，几乎霸占了目前90以上网民的桌面，入口流量相当可观。不过话说回来，这种导航网址没有任何技术难度，只要更新维护及时快捷、内容链接真实安全、模板搭建整齐美观，那么咱们自己做一个也完全可行，只要推广到位，迎头赶上对方的难度不大。”
时胜杰质疑说：“关键是推广有难度吧。”
欧阳清说：“只要资金到位，推广还是难事吗？hao123之所以能够发展到今天的排名第一，一方面是出现得早，依靠时间的累积；另一方面是因为没有强力的竞争者，所以可以慢悠悠地发展。”
“事实上，hao123的发展速度根本就不快，它的成功，得益于所有大型互联网公司都对导航页不看好，所以才会任其做大。”
庄向秋说：“如果迎头追赶，花费一定不小。”
欧阳清笑道：“所以说，关键还是资金，只要资金足够，推广到位，追赶并非很难的事。”
李正一若有所思地说：“你的意思，倾向于自己拥有导航网站，这样就可以随心所欲地为淘宝网服务，是吧？”
“差不多。”欧阳清点点头，“不过，未来能够服务的肯定不仅仅是淘宝网，我们或许不一定只拥有一个网站。另外，导航网站在服务于自身的同时，其实还可以用来牟利，同时也可以用来打击对手。”
李正一笑着说：“既然如此，那就干脆点，直接收购hao123如何？”
其他三人面面相觑，刚才使劲儿在讨论自建，却把这一个方案当成了盲点，几人都一时半会没有想到。
欧阳清砸吧着嘴说：“你的方案或许更加方便，不过关键在于费用，如果收购成本高于咱们自建推广迎头追赶的成本，那就不合算。”
第343章 激励
李正一摇头说：“你这思维不完全对，在我看来，就算咱们的收购成本比自建推广的成本高出一倍，都是可以的。你要知道，如果自建再推广，那么在市面上，就会形成两个导航互相竞争争抢入口流量的局面，就算彼此势均力敌，对我们来说，实际上就是花一样的钱，只买到了一半的流量。”
“所以说，只要hao123的收购成本不高于咱们自建导航推广成本的一倍，就完全可以试着去收购，这么说，我想你们应该能够明白了吧。”
三人点头认可。
庄向秋说：“那我到时候联系hao123的拥有者，先问问对方是否有出售的意愿，如果有，再问问价格如何。”
李正一补充说：“如果对方不愿意被收购，那么你就跟对方挑明，把我们会强势上马一个导航网站的计划告诉对方，你就直接说，反正咱们愿意花那么多钱，就算抢他一半的流量，咱也愿意。”
三人又围绕着这一件事情商讨了多时，看看时间不早，便没再继续。
临散会前。
李正一拍拍手掌说：“还有最后一件事。”
庄向秋好奇地问：“还有啥事？”
“你们的待遇问题。”李正一笑着回应。
“什么待遇？”
“薪酬呀！”
“……”
庄向秋没说话，时胜杰倒是接了口：“老弟呀，工资待遇不是一开始就谈好了吗？现在才工作两个月，莫非又要加工资了？”
李正一就笑，首先肯定了一句，才继续说道：“公司后续的发展只会越来越快，说实话，我当初也没用想到淘宝科技的进展会如此快，我更没有想到，咱的资金预期会如此良好，所以为了接下来公司持续高速的发展，必要的股权激励还是要有的。”
时胜杰心里一跳，以前莫名想过的事情突然涌上心头。
“股权？”庄向秋反问一句。
“是的。”
李正一点点头，又玩笑似地说道：“为了绑住你们这些人才，所以我决定，给予你们三人每人2％的期权，但前期不允许套现，必须b轮融资或者三年之后才允许，同时，你们的股权由我代持。”
此话一出，三人里面，最激动的莫过于时胜杰。
时胜杰之所以从一开始就跟随李正一，一方面是对自己抱负的期望，另一方面，也是因为创始企业，是最容易得到股权激励的公司。
2％的期权看似不多，可实际上代表的利益并不低，先不说数月之后，单论目前，只要庄永盛的2000万投资一到账，就代表着公司估值达到2个亿，2％的股份，就是四百万。
当然，目前淘宝科技究竟值不值这么高的估值，暂未可知，所以这四百万还是虚的，但无论如何，以实际投入的资金来算，2％的股份就已经达到了40多万。
这由不得时胜杰不激动，实际上，偶尔一个人的时候想想，能够有1个点的期权，就已经很不错了，现在已经超出了他的预期。
相比于时胜杰的激动，另外两人可就平淡许多。
庄向秋属于典型的富二代，家中的资产以亿为单位，摆在面前的别说是1％的期权，就算李正一把整个公司的100％股份放到她面前，都不见得她会有多激动。
毕竟见识不一样，可以理解。
至于欧阳清之所以平淡，原因可就多了。
首先是欧阳清以前并不是穷光蛋，家资颇大，虽然最后因为父母出事，但见识同样不小。
其次是个人奋斗所到达的层面较高，依靠自己的计算机能力，获取的财富并不低，即使后来被女人坑了，可眼界还在。
最后一点，当然跟李正一有关，君子一诺中，有十年的期限，所以这期间，无论给予多大的财富，都没有实际意义。
当然，最后一点，李正一的看法跟欧阳清的看法是完全不一样的。
欧阳清死守着信义二字，他必须遵守当初的承诺，他的能力必须付出，他的财富不能拥有，所有的一切，除开必要的开支，统统不属于他个人。
这是欧阳清对承诺的定义。
而李正一心里，却又有所不同，他知道欧阳清属于那种行业领域顶尖的存在，这样的人才可遇不可求，所以尽管有之前的承诺在，但他只需要欧阳清给他做事即可，对方该得到的必须得到，该获取的必须获取。
他要的，是欧阳清的效力，仅仅是能力而已。
欧阳清淡然说：“我没问题，你看着办。”
时胜杰激动说：“我跟清哥一样！”
庄向秋坐在下首，似笑非笑地看着李正一，意有所指地说：“李总真够大气，刚跟我爸谈好2000万10％的股份，转手就给我2％的期权，你说我爸知道了，是好气呢，还是好笑？”
李正一眨巴着眼说：“什么叫好气还是好笑，庄叔应该是高兴才对。”
“你就贫吧你！”
庄向秋翻着白眼说：“你是不是想用2％的期权股份，就把我给绑在你的公司，然后给你做牛做马，任你使唤？”
“我哪敢呀！”李正一嬉皮笑脸地回应，“你在我心里，可是独一无二，不可替代的，所以你说绑住，我承认，但做牛做马，我可不承认的。”
“咳……”
旁边两个大男人其实都知道两人的关系，虽然彼此之间好像没有挑明，但事实上就跟男女朋友差不了多少，否则以庄向秋的骄傲，怎么可能给李正一打工。
所以听着两人的说话开始旁若无人，以免尴尬，便咳了一声以示提醒。
欧阳清说：“那啥，你们俩先聊，没什么事，咱俩先出去了，技术部那边还有事忙呢。”
时胜杰立刻附和。
然后不管两人的反应，时胜杰和欧阳清彼此相视一眼，前者便非常默契地推着轮椅车，朝外走去。
“有些人啊，看着聪明，其实就是个彻头彻尾的笨蛋！”
临出会议室门时，欧阳清没有回头，却意味深长、语气幽幽地来了这么一句。
声音不轻不重，却足够李正一和庄向秋听得清清楚楚。
庄向秋脸色绯红，她都没闹明白，为何在办公场所，当着外人的面，她的语气里就开始有一种撒娇的意味在里面。
第344章 陪玩
一李正一当然明白，欧阳清这句话纯粹就是说给他听的，所谓的彻头彻尾的笨蛋，不是他人，就是他李正一。
气氛一时间颇为尴尬。
“你看快下班了，晚上有没有事，要不，一起吃饭去？”李正一没话找话地打破沉寂。
“笨蛋！”
扔下这么一句，庄向秋起身踩着半高跟鞋，哒哒哒地走了。
李正一捏着鼻子，灰溜溜地跟在后面。
“晚上陪我去梅山！”庄向秋扭着腰身，风姿绰约地走在前头，仿佛知道李正一跟在后面，语气不容反驳地吩咐。
“收到！”
李正一身子一正，连忙应声答应，紧跟几步，又疑惑地说：“秋姐没开玩笑吧？这时节，白天去梅山不打紧，可大晚上的，又黑又冷，有啥子看头？”
“你就说去不去！”
“去！”
“那还啰嗦什么？”
“我现在去开车，楼下等你。”李正一啥都没说了，赶紧表态开溜。
……
半个小时后，李正一在楼下等得百无聊赖，才见庄向秋姗姗而来。
“新车怎么样？”庄向秋坐进副驾，瞅着车里的装饰问。
“不错。”李正一启动车辆缓缓开出，“不过跟你的座驾比，怎么瞅着都不对劲，要不开你的车去，让我风光一下。”
“大晚上的，你风光什么？”
“开着舒服呀！”
“当初让你买一样的，你又嫌贵，现在又来寻开心。”
“嘿嘿！”李正一干笑一声，岔开话题说，“秋姐，说真话啊，大晚上的去梅山，到底干啥？别跟我说去逛山，说出去鬼都不信。”
“看电影。”
“梅山有电影院？”
庄向秋说：“新开的，上次跟珊珊路过看到，据说地方不错，今晚去见识见识。”
李正一说：“OK，听你的。对了，说到珊珊，隔几天有时间，找她聚聚去。”
“你找她干嘛？那就是一个不着调的话唠。”
“哪有你这么说自己闺蜜的。”
“实话实说。”
李正一笑道：“我其实是要找段哥，听你说，珊珊好像是段哥的未婚妻，顺便见见。”
“那明天就可以。”庄向秋说，“干嘛一定过几天，正好上次跟她越好明天去逛街，要不一起去？”
“那算了。”
李正一忍不住打了一个寒颤，跟两个女的去逛街？那是找死好不好！
“明天正好可以见段哥呀。”
“不，段哥现在还在襄宁，一时半会回不来长水。”
“哦。”庄向秋不疑有他，被转移了话题，“襄宁那边情况怎么样？上次本来想回去，我爸跟我说，暂时不用回去，现在应该差不多了吧，想回去看看。”
李正一说：“过几天吧，到时候一起回去。”
“好。”
庄向秋应了一声，然后提醒说：“前面左拐，直行两个红绿灯，差不多就到了。”
李正一看了一眼提示牌说：“左拐再直行，那边好像是去梅山公园的路，没记错吧？”
“不会错。”
“真的？”
“骗你干嘛，新
开的电影院就在梅山公园附近，这边据说要依托梅山，打造一个休闲生态园区，以后会越来越好。”
李正一听着两眼放光：“这么说，买房子的升值空间很大？”
庄向秋取笑说：“我说你怎么每时每刻都想着房子？这么想房子，干脆就跟我爸一块，去做房地产不就得了，还搞什么IT互联网。”
“这不一样的好不好。”
李正一讪笑着回了一句，这是重生基因中根深蒂固的想法，一时半会改不过来。但你让他去玩房地产，他又绝对不会愿意，因为那玩意儿没深厚的背景，一般人玩不转。
并且房地产这行业，领地意识非常强，庄叔算厉害的角色了吧，在襄宁市可以说是数一数二的存在，可是就算以庄叔的人力财力，也绝对不敢跨地界跑到长水来抢生意。
很多时候，并不是说抢不来，而是不能坏了规矩，除非你在当地拥有更加深厚的背景，或者有业内权威人士带路，否则就别玩那一套过江龙的把戏。
“到了。”庄向秋指了指左前方，“后面的地面有停车位，不过有可能没空位，地下好像也有停车场，你自己看着办！”
“好像？你没去过地下？”
“没。”
拐进去时，正好看到地下车库入口，李正一懒得往后面去找位置，就直接把车停到了地下车库中。
坐电梯上来，一直到六楼。
“这里是个购物中心？”李正一瞧着这一幢圆形的建筑以及周边琳琅满目的店铺问。
“新开的。”庄向秋说，“本来我也不知道这里有电影院，上次跟珊珊来逛购物中心，所以看到了。”
“先吃点饭吧？”李正一提议。
“不饿。”
“我饿呀！”
“……”
这下轮到庄向秋无言以对，不得不陪着李正一找到一家肯德基，填饱肚子后才赶去电影院。
电影院确实是新开的，还有优惠酬宾活动。
或许是新开的缘故，来看电影的人很多，大厅熙熙攘攘有些闹腾，购票处还有一溜儿长长的队伍。
“我来排队，你去买点吃的。”刚才吃饭，庄向秋一点东西都没吃，所以李正一便吩咐她去带点东西，免得看电影的时候肚子饿。
“真不饿呀。”
庄向秋强调了一句，然后说：“要不我来排队，你去给我买一桶爆米花，再来一杯奶茶。”
“好吧。”
其实买爆米花的地方跟购票处并不远，但那儿同样要排队，庄向秋估计是瞅着爆米花越卖越少，所以指使李正一赶紧去买上一桶。
正在排队。
突然听到有人叫他。
李正一寻声望去，却看到了一个极其意外的人。
“是你？”
只见不远处，原襄宁市第一人民医院急诊科护士苏瑞小姑娘，正亭亭玉立地站在那里看着他，旁边还有一男一女两位中年人。
“果然是你呀，好意外，你怎么在这边的？”苏瑞小碎步赶上来，目光中闪现着意外和惊喜。
“我在这边有事。”
李正一也很意外，颇有一种他乡遇故知的感觉，这时见到后面两位中年男女走了上来，便拿眼神询问苏瑞。
第345章 巧遇
一中年男子还好，目光很正常，可一同上来的中年女子可就目光有些警觉，抱着一种怀疑的眼光，审视着李正一。
苏瑞连忙介绍说：“这是我爸妈。”
“叔叔阿姨好。”李正一笑着打了个招呼。
苏父点点头没说话，苏母却硬邦邦地反问道：“你是谁？”
李正一自我介绍说：“阿姨你好，我叫李正一，木子李，正直的正，第一的一，以前苏瑞在襄宁市人民医院上班时，我们认识。”
苏母哦了一声，狐疑地瞧着两人说：“以前怎么没听说过？”
这话问得，李正一都不知道如何回答，只好不哼声，让苏瑞来回答。
苏瑞扁着嘴说：“妈，就是以前认识的朋友而已，难道什么事情都要跟你一一汇报不成，我是大人，不是小孩子了。”
苏母板着脸说：“这社会上坏人太多，你又年轻，一不小心就会被骗了，我们不管你，谁来管你。”
李正一尴尬地摸了摸鼻子，只好当做没听见，继续排队。
幸好苏父不是同一类型，他训斥自己的妻子说：“怎么说话的，瑞儿交个朋友，你也要说三道四。”
苏父说完，又朝李正一歉然说：“瑞儿妈平日里着紧惯了，你别见怪。”
李正一微笑说：“没事的叔叔，为人父母者，大抵是一样的心思，我能理解。要是以后我家也有苏瑞一样可爱漂亮的姑娘，只怕我会比阿姨还着紧呢。”
一番话连吹带捧，说得三人各有各的欢喜。
苏母见李正一嘴巴子会说话，也不好继续板着脸，只是脸上依旧放不开，看人的眼神仍然带有一种你是坏人的感觉。
苏瑞说：“你来这边做什么呀？”
“看电影。”
“不是，我是问你，来长水做什么。”
“我啊，在这边上班。”这地方不好说话，李正一就随便敷衍了一句，“你呢，咋在这边来看电影，我记得上次你说你家都在莲心区，来这边有点远吧？”
“不奇怪呀，我外公外婆住在这边，�
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