重生世纪初-第47部分

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　　所有电脑，包括服务器、网络设备等，全部开机测试一遍，没有发现任何问题。李正一就内部开了个小会，跟工作室的这一批混混成员宣布，新网吧明天正式开业。

　　会议地点在二楼工作室旁边的大房间，前面几个月一直用来当作宿舍。早几天林文星找到合适的地点，已经搬了出去，李正一就弄来两张大一点的桌子，拼成一个临时会议室。

　　召集工作室混混一起开个会，其实没啥好说的，无非就是动员一下，用一个良好的形象面对第一次来网吧的顾客，必须遵守注意事项严守各项纪律等。说难听点的，事实上就是李正一心里没啥底，自己在给自己鼓舞士气。


第201章　免费

　　连夜回去，路过林记饭店，林远图正在打扫卫生，晚上的顾客不会很多，但他依然要坚持到很晚，因为晚一点关门，正好可以接邵琴一块儿下班。

　　李正一让小舅炒个盒饭打个包，准备回老网吧再吃。

　　林远图见他如此急迫，就问：“啥事儿那么急，安心吃个饭的时间都没？”

　　“明天新网吧开业。”李正一解释说，“这几天忙昏头，回网吧那边还有事情要做，现在有点晚了，怕赶不及。”

　　“这样啊，那你等等，马上好。”林远图熟练地打包，然后又问，“开业有没有什么仪式啊什么的？我看好多地方，都会打横幅送花篮放鞭炮，还有什么彩礼花礼讲台喊话之类的。”

　　李正一噗地一声笑了，良久才说：“我的舅啊，你说打个横幅放个鞭炮送个花篮也就罢了，什么剪彩致辞这些玩意，弄出去会笑死人的。我就开个小网吧而已，又不是整什么大公司有大脸面的事，自己静悄悄开业赚钱就行了，顶天了贴个告示，免费一天。”

　　“说的也对。”林远图想想，确实是这个理。

　　提着盒饭，带着林远图特意打包的一份卤肉，李正一回到老网吧，放下东西，在右边网吧一扫眼，没发现师大的那几个学生。

　　邵琴瞧着怪异，问他：“你找谁？”

　　李正一扭头打开卤肉和盒饭，先倒上一杯水喝上一口说：“师大的余志辉，不是一直在这边网吧吗？今天没来？”

　　“在旁边，今天他来晚了点，这边机器少，没并排的位置。”对于师大学生余志辉四人，不仅李正一和邵琴熟悉，所有来正一网吧玩传奇的小伙伴们，就没有一个不认识的。

　　这四人在正一网吧玩出了名气，关键是这四个货跟网吧抢生意，他们等级高，打装备比较厉害，经常在网吧卖高等级装备和名牌装备，慢慢地就在附近打出了名气。

　　唯一让李正一比较安慰的一点，就是这四个货只卖装备，不卖金币，所以网吧的金币生意没有受到什么影响，否则李正一指不定就要跟他们商量商量，找个机会给收编掉。

　　“我去看看。”李正一连忙放下筷子。

　　“急什么，等下不行啊。”邵琴嗔怪地瞪他一眼，“现在天气凉了，盒饭开着，一会就冰冷的，还怎么吃？别急，人家天天来，不急在一时。”

　　“真有事。”李正一本想直接开溜，看到邵琴不依不饶的姿态，赶紧端起盒饭，“我先吃……去那边吃总可以吧！”

　　跑到隔壁，果然看到余志辉四人正在传奇奋战不休，李正一便端着盒饭边吃边看。到了这边看到人在，反正不会走掉，就干脆吃完饭再说。

　　王立顺正在玩家背后看得津津有味，这是见李正一端着盒饭，便凑过来说：“李哥，这么晚才吃饭。”

　　李正一嗯了一声，嘴巴里扒了一口饭，口齿不清地问：“斗鸡眼呢？”

　　“在隔壁啊。”

　　“我从旁边过来，没看到。”

　　王立顺说：“那有可能在帮人家代练。”

　　“代练什么？传奇？”李正一噎下口中的饭菜，诧异地反问。

　　“嗯。”

　　“他哪有时间？”

　　“不是长期玩。”王立顺解释说，“那边有几个技校的学生，长期呆在那边没动，花钱请人帮着玩，只要认真练级就行。斗鸡眼只管在吃饭的时候偶尔帮帮忙，替一下手的。

　　
　　”

　　李正一点点头表示明白。

　　正在认真游戏的余志辉四人听到背后说话声，其中一个回头看了一眼，开玩笑说：“老板站远一点，吃饭就吃饭，别喷饭粒到我头上。”

　　李正一笑骂道：“你别污蔑我，我们隔着一个位呢，要喷我喷前面这位小哥。”

　　被说的小年轻脑袋一缩，故作惊恐地说：“老板别这样，无冤无仇的，何必喷我。”

　　李正一哈哈一笑，又问：“怎么样，现在传奇收费，有没有感觉玩家变少？”

　　“哪里少。”小年轻说，“不仅没少，越来越多。”

　　早在两天前，传奇开始收费，分为点卡和月卡，很多人以为传奇收费可能会影响到玩家人数，事实上玩家人数不仅没有下降，反而越来越多。

　　2001年这种网络游戏匮乏的年代，游戏玩家的激情和耐心比之十几年后，一个天上一个地下。

　　余志辉在旁笑：“老板，好久不见你来网吧，最近去哪了？”

　　“坡子坳。”李正一边扒饭边说话。

　　“那边做啥？”余志辉反问。

　　李正一说：“我那边新开了一家网吧，比这里稍微远一点，打算明天开业，所以这些天忙得很，来这边的时间少。”

　　余志辉惊讶地说：“开新网吧啦？那这里要搬迁吗？”

　　“搬是肯定要搬的，这边房东不租给我。”李正一把剩下的饭扒完，又说，“不过暂时不会搬，要搬也是下个月，新网吧都是新机器新装修，要不要去那边玩？明天免费一天，从早上八点开始，到后天早上八点。”

　　“真的假的？”四人顿时来了兴趣，把传奇人物暂时放在一边，都转头问。

　　“当然是真的呀，这事儿还能骗人不？”李正一回答一声，把筷子夹在左手碗底，伸手问王立顺，“有烟没？”

　　“没，好久没抽烟，身上没有。”王立顺平时偶尔抽烟，不过烟瘾不大，一包烟可抽三四天，有时几天不抽烟都没关系。

　　“去吧台给我拿包红芙蓉，跟小妹说是我要拿。”

　　李正一交代一声，转头又跟余志辉说：“假一赔十，要是明天骗你，让你在这边网吧免费玩十天。”

　　余志辉四人大乐，纷纷调侃说：“老板你骗我吧，没关系……使劲骗都没关系。”

　　王立顺小跑过来递给李正一一包红芙蓉，并接过他手中的饭碗，又跑去隔壁吧台放碗筷。

　　李正一拆开红芙蓉，给四人敬上一圈，自己点了一根，吸了一口才说：“你们明天帮我多叫一些你们师大的人去玩，最好是传奇的忠实玩家，如果人数够多，我可以考虑给你们在新网吧免费玩一个礼拜。”

　　“当真？”

　　四人彻底没有玩传奇的心思，开始确认李正一此话的真假。免费一个礼拜，相当于三百至四百块钱，如果是四个人的话，相当于一次性免除他们一千多元网费。

　　余志辉说：“老板，人数够多是怎么个概念？有具体人数限制吗？”

　　“其实没打算限制什么人数，你们经常在这玩，我了解你们的为人，不是那种耍小聪明的人。”李正一笑呵呵地给四人送上一顶小帽子，然后继续，“所以，不管你们能帮我叫到多少人来，都无所谓，哪怕只有你们四人，都没关系。只要过后回去，得空帮我在师大宣传宣传，我就心满意足。”


第202章　临近

　　李正一说了解四人，其实说了虚话，另外三人他并不怎么了解，但对于余志辉的为人却知之甚深。当初传奇要公测的信息，还是从他口中得来的第一手资料，之后给对方免除过一次上网费用，就因为那一次免费的行为，让余志辉宁可远跑几百米，始终坚持带着三个小伙伴，坚守在正一网吧不挪窝。

　　就凭这种具有感恩之心的行为，就值得李正一再次付出。另外三个小伙伴虽说是借了余志辉的光，但物以类聚人以群分，能够跟他长久玩到一块的伙伴，性情爱好性格行为不可能差异太大，否则早就散伙各走各路。

　　“成，老板就是爽快。”四人中的小个子男生出声大赞，“明儿多了不敢说，我们班的男生，咱哥几个保证给你撸过来大部分，再者说，明儿你网吧是免费吧？是就好……免费上网，谁都不会拒绝啊。”

　　师大四人组瞧着时间不早，干脆结账下机，说这时候回去，正好赶上熄灯就寝的时刻，人员齐全，动员效果最好。

　　等四人一走，李正一瞧着一直站旁边的王立顺说：“我的碗呢？”

　　王立顺说：“放到隔壁吧台了。”

　　李正一拍拍他的肩膀说：“顺子，你的机灵劲越来越见长了，过些日子搬迁到新网吧，你可要更加机灵点，反应灵活点，李哥不会亏待你，也不会随便赶你走的。”

　　王立顺连连点头，一直憋着的心顿时落下。这几日通过堂弟王立明的反馈，他可是知道新网吧很快就要开业。

　　可是，开业后的新网吧到底需要多少人，王立顺心中没底，他只是一个曾经作为替补位置进来帮助轮换夜班的人员，去了新网吧还有没有位置，恐怕只有李哥心里知道。

　　今天晚上逮到机会，心思突然就活络许多，现在得到李正一一句话，那就是新网吧的夜班位置妥妥地稳当啦。心花怒放的他没有什么表达心情的言语和动作，唯有站在那儿嘿嘿傻乐，连李正一什么时候走的都不知道。

　　来到隔壁，李正一进门就看到斗鸡眼，然后笑眯眯地问他：“传奇好玩吗？”

　　斗鸡眼最怕见到李正一笑眯眯的开口说话，他并不知道对方心情舒畅，以为在责怪他，所以连忙解释：“李哥，我就得空帮人家代练一下级别，平时没玩的。”

　　李正一说：“我知道，没怪你玩，帮人家代练一下是可以的，只要不耽误事就行。让你代练的是谁，给我说说。”

　　斗鸡眼还没说话，邵琴站在吧台开口说：“那儿……最里面靠墙那个位置，一块儿三个的，跟师大那四人学的招数，学的更加彻底，几乎没见过下机。”

　　“他们本人没有不分昼夜长期熬的吧？”李正一反问，如果只是包机不下线，然后请人代玩，那就无所谓。如果是自己长期鏖战，不分白天黑夜，只偶尔让别人替换一下，那就非常危险，他可不想自己网吧出现猝死现象。

　　幸好邵琴解释说：“那几人熬不住，熬通宵都很少，都是白天赶来玩，晚上请人练级。这里好几个蹲守网吧专门给人代练的玩家，都愿意给他们干活，因为代练不仅给钱，一晚上还给一包烟。”

　　李正一听得发愣，这些玩家行啊，连代练都发展出来了，

　　
　　还有专门蹲点代练的玩家。话说代练好像蛮赚钱的，自己是不是可以考虑一下，专门纠结一班人马给别人代练级别。

　　可转念一想，又觉得不合适，别的不知道，前世对于挂机外挂可是耳熟能详，万一不久之后就出了挂机外挂，那自己纠集一班人马岂不是白忙乎。

　　摇摇头没再理会，李正一如法炮制，又跟那几个据说是技校的学生商量好宣传的任务，同样给对方每人一个礼拜的免费上网机会。不过跟师大几人不同，这几个人李正一不熟悉，所以有人数限制，每人至少要喊来十个人以上，才有得到七天免费上网的优惠。

　　网吧这边，李正一交代小舅妈邵琴，明天白天来上网的玩家，只要是玩传奇的，就告诉对方，说坡子坳新网吧免费上网一天，传奇玩家优先，先到先得，手慢则无。

　　一宿无话，转眼就到天明。

　　第二天一大早，随便吃了几个包子，李正一就直奔坡子坳新网吧。

　　还没走出几步，就接到电话，一看来电显示是时胜杰，李正一顿时一个激灵，尼妹的，忘记一件大事了。

　　接通。

　　时胜杰问：“你在哪？”

　　“往坡子坳的路上，时老师，你在哪？”李正一连忙问。

　　“正赶往坡子坳，是不是飞鸿物流基地？”

　　“是的。”

　　“行，门口见。”

　　李正一放下电话，长吁一口气，这几天忙得昏头，把外挂的事情给忘记了。昨天测试电脑、测试服务器、测试交换机、测试网络……什么都测试了，就是没测试外挂。

　　外挂本身是可以使用，没有问题的。但时胜杰给的外挂是单机版本，每一台电脑必须都要运行外挂程序才能起作用。

　　可网吧机器两百台，怎么可能每台机器去弄外挂，再说，现在买的电脑全都没硬盘的，想弄都弄不了。

　　唯一的方法，就是上次时胜杰说的，必须把外挂程序放在服务器上，然后同步到所有客户端机器。在客户端运行外挂程序时，所有外挂映射到服务器上传奇安装文件中的执行程序，并启动传奇，实现外挂的功能效果。

　　如果没有传奇外挂，那今天免费上网一天的效果就不是特别大，粘性不会很强，也就达不到李正一所需要的目的。

　　李正一的真实目的，是想利用外挂的优势，让前来免费试玩的玩家第一时间感受外挂的威力，从而形成粘性和宣传效果。

　　玩家对玩家之间的宣传效果，比直接打广告的效果要强上无数倍。传奇玩家看到广告，心里不会有什么波澜，但耳濡目染的口对口宣传，却会形成强大的冲击，能让宣传效果达到最大化。

　　这件事给搞忘了，差点就乌龙，不过现在想起来也不晚，弄弄不费什么时间，要是中途想起再弄，可就影响不好。

　　飞鸿物流基地外，时胜杰正仰头看着横挂在“飞鸿物流”四字下面的“正一网吧”四个字，口中啧啧称奇。

　　显眼的其实不止这里，还有坡子坳公交站牌，一下车，扫眼就能看到新网吧二楼横挂的“正一网吧”招牌，龙飞凤舞的艺术字体同样格外显眼。


第203章　开业

　　这两处入口的路边，各自竖立着一块巨大的木板框，上面写着“正一网吧新址开业，今日免费试玩”字样，然后用玻璃夹上，放在最显眼的路基边。

　　早上过往的人很少，偶尔有几个看到网吧免费字样的，停下来瞧上两眼，又匆匆离开，早起的人群，估计都不是什么爱上网的主，看到免费上网也没啥兴趣。

　　李正一赶到时，还能听到时胜杰嘴里的啧啧之声，便打个招呼说：“时老师，可是认为做得不恰当还是怎么的？看你摇头晃脑，似乎不对劲。”

　　时胜杰指着基地招牌说：“果然关系才是最强大的能力，你是不是跟这个物流基地的业主认识啊？否则不可能让你这样明晃晃地挂招牌。”

　　李正一耸耸肩不理他，直接问：“吃过早餐没？”

　　“吃过了。”时胜杰随口应上一声，“走吧，进去看看。”

　　李正一前头带路，直接走向网吧，边走边说：“时老师，一看到你，我才想起自己忘记事情，差点闹乌龙。”

　　“咋啦？”时胜杰反问。

　　“昨天测试时，忘记把外挂整合到服务器上。”

　　“小事，等会顺便给你弄好。”

　　果然是会者不难，李正一只能感慨一句。自己虽然会弄，可总想着会不会弄出问题，心里总空荡荡的没安全感。

　　走进网吧，空荡荡的一个玩家都没有，只有李勇和罗伟带着几个混混在搞卫生，林文星守在吧台，等候玩家上门。

　　见到李正一和时胜杰到来，林文星打个招呼便让出吧台位置，自己跑去跟其他人一块，开始检查各个地方是否干净整洁，见到不顺眼或不干净的地方，便用随手带着的抹布抹一下。

　　时胜杰先是绕着网吧走了两圈，才回到吧台说：“场地蛮大的，早些日子听你说，以为没这么大，没想到比我想象中的要大很多。”

　　李正一笑呵呵地说：“还行吧，不算掉价。”

　　“机房在哪？”时胜杰在吧台没看到服务器，就知道肯定建有单独的机房。

　　“中间。”李正一拉开门栏，推开吧台墙边中间的门，这门颜色跟墙壁一体，不细看根本就不知道是门。

　　里间是一个小隔离间，面积很小，就几个平方，摆放着一个两米左右的机柜。最上面摆的是一台显示器，搁下两层就是横置的两台服务器，再下几层，是核心交换机。

　　时胜杰打开显示器，熟练地操作着服务器，边弄边说：“IBM的牌子，型号不错，最新的产品，多少一台？”

　　“没仔细看单独的报价单，不过两台服务器加上几台中心交换机总的价格是八万多，每样多少就没细看。”李正一有些挠头，当初的报价单各个部分都只扫了一眼，然后关注的是总体报价，现在记得不是很清楚。

　　“不错了，两台服务器，做了负载均衡的吧？”

　　“不懂！”

　　“没事，等会一块帮你看看。”时胜杰从口袋掏出一个U盘，插入服务器USB接口，“我这几天完善了一下外挂，在原来的基础上增加了免负重和自动拾取，其他功能暂时没有。”

　　“够用了……够用了。”李正一大喜过望，时老师上门来，原来是送贺礼，顺便帮忙来的。

　　不过李正一很快又疑惑地问：“你上次不是说没有U盘吗？这U盘哪来的？”

　　“这几天掏来的，32M，四百多元，真贵。”时胜杰没回头，鼠标都不用，两手快速在服务器上操作。

　　没想到这年代U盘真那么贵，李正一忍不住想起重生时莫名其妙出现在口袋的黑色旋转式U盘，可惜那玩意儿现在不敢拿出来，否则就给时胜杰试试水，看登录界面到底是个什么鬼，能不能破掉。

　　片刻，时胜杰说：“外挂弄好了，现在时间还早，我给你加一点东西。”

　　“加什么？”李正一问。

　　“等会就知道了。”

　　又过去半小时左右，机房传来时胜杰的声音：“外面现在没人玩吧？有人的话，让他们先下机，我这边重启一下服务器。”

　　李正一站吧台大声问林文星，得知还没人玩，里面时胜杰听到，早就已经在重启了。

　　八点一过，零零星星来了几个人，进门直奔吧台，问清楚确实如外面告示所言免费一天，便兴高采烈领取机器号码开机试玩去了。

　　新网吧在调试网吧系统时，李正一让温德茂电脑公司特意介绍了一款最新的网吧收费软件，价格一万二千一年。不过贵有贵的道理，跟其他老版本的收费软件相比，最新的这一个版本有VIP的收费模式在内，或许一线城市的那一些大网吧，目前应该已经开始了VIP会员模式。

　　等今天免费期一过，李正一就要实行VIP会员模式，他有把握，今天只要来了的玩家，百分之百不会抗拒。

　　至于刚才试玩的几人领取的机器号码，只不过是临时体验的上机牌，用于今天免费期间的一种方式，反正是免费，只要领取号码，按照上面的临时账号和密码开机试玩就行。

　　来的这么零碎的几个人，分散到大厅众多的电脑当中，就跟一滴雨水一头扎进江河湖海里，瞬间就瞧不到人影。

　　早来的几个人是好奇闯进来的，其中有一个人是传奇的忠实玩家。这位小伙子熟练地开主机开显示器，然后按照临时号码牌上的账号和密码登录进去。

　　找到网络游戏界面的传奇图标，点开后并没有直接连接游戏，而是弹出一个陌生的窗口，上面有两个传奇图标。

　　左边一个跟原来的传奇图标一模一样，右边一个稍微有点不同，上面加有G1。0字样。小伙子对互联网一知半解，见弹出来的窗口有异样，以为是病毒，连忙高声喊：“老板……网管……有人在吗？你家网吧弹出来一个破玩意儿，中毒了吧，赶紧过来看看。”

　　离得最近的林文星凑上去一瞧，有点傻眼，他一样闹不明白咋回事，以前玩传奇，直接就能进啊。

　　李正一正要过去，机房里的时胜杰说：“告诉他，就说是传奇辅助程序选择窗口，想用辅助外挂就点右边印有G字母的图标，不想用外挂，就点左边传奇的真实图标，不想玩，就右上点叉。”

　　“好的。”

　　赶过去一说，小伙子半信半疑，李正一也不解释，只是告诉他，如果不愿意用外挂，就直接点左边图标就行。

　　小伙子显然疑心比较重，愣是没点右边图标，老老实实登录到没有外挂字母的游戏里面，继续黑灯瞎火点蜡烛的日子。

　　：；；！！


第204章　会员

　　回到吧台跟时胜杰一说此事，时胜杰就说：“我再加个说明吧，或许第一次见到的玩家就不会有怀疑。”

　　李正一问：“这是你刚刚说添加的东西？”

　　“是的。”时胜杰解释说，“我把两个图标整合到一块，以原有传奇图标为入口，建了一个二级窗口，这样就不用到处去找，比较方便。”

　　九点一过，场面开始变化。

　　师大来的学生差点让李正一惊晕，由余志辉四人牵头，男男女女一窝蜂似地涌进来一百多号人，网吧总共才200台电脑，一下子被占去一半多。

　　进门后，一众师大学生各自占一个位置，然后开始左顾右盼，边看边啧啧称奇，一个个大呼小叫。这些学生平时去的网吧不少，见识自然不差，都在心里揣摩着，恐怕整个青云学区，甚至整个襄宁市，都找不出一家跟正一网吧媲美的地方。

　　各自感叹纷纷，余志辉四人凑到吧台，满脸惊讶地问：“李老板，你可真是大手笔，网吧都整得这么豪华大气，我看青云区所有网吧加起来，恐怕都赶不上你半分气势。”

　　李正一哈哈大笑：“你们四个家伙，马屁就别拍了，赶紧招呼你们同学过来领取上机号码……算了别来领了，一个个都占好机器，我让人去给他们发卡吧。”

　　李正一招呼林文星几人带着机灵的混混赶过来帮忙，让他们给已经占座的玩家去发上机牌，他自己扯住余志辉问：“还没问你呢，咋就弄来百多号人？你就不怕我网吧没地方，塞不下这一帮子人咋办？”

　　余志辉笑嘻嘻地说：“免费上网谁不喜欢，昨晚回寝室吼了一嗓子，然后整层楼都知道得一清二楚。我就担心着你网吧机器不够，才只在自己寝室那一层吼了，否则来的就不止这一百多人。这些人听说有免费上网机会，个个呼朋唤友，幸好我提醒得早，只准他们喊玩传奇的同学，其他聊天侃大山的一概没叫。”

　　“你们这几个家伙，我网吧免费一天，岂不是被你们师大包场了，我琢磨着这样子不行啊，过会技校要是来一帮子人抢位置咋办。”李正一趴在吧台开始愁眉苦脸，按现在这个架势，等会技校来的人肯定不会少，据说师大和技校本来就不对付，要是万一在网吧闹起来，可就大事不妙。

　　余志辉仍然笑嘻嘻地说：“怕什么，先来后到，凡事都得讲个规矩。不过老板你放心，我带来的这一帮子人都是玩传奇的主，这地方环境不错，只要他们认为值得来，他们肯定会继续来你这玩，说不定还会主动帮你回去宣传的。”

　　“行吧，既然来了，就没有赶走的道理。”李正一挥挥手说，“你们四个也赶紧去玩吧……哟，四周的包间看到没有，你那一帮子同学没一个进去占包间，你们就进去占一个四人间吧。”

　　“哇塞，还有这么好的事。”四人顿时大喜，赶紧跑去瞅四人座包间。

　　李正一又一把扯住余志辉说：“你别急，还有事儿交代你。”

　　“啥事？”余志辉被扯住，只得靠过来问。

　　李正一说：“下机的时候来吧台找我，身上带身份证了吧……带了就好，到时给你们每个人办一个会员，以后来网吧玩，只要到吧台唤醒会员账号，然后用会员登录即可。下机更简单，直接通过客户端结账下机，不用来吧台付钱。”

　　余志辉点头说：“我知道，就是用身份证上网罢了。长水那边现在的网吧都开始这样弄，必须先充钱才能玩。不过办理会员的人还是不多，除非优惠很大才会有诱惑力。”

　　“对，差不多就是这样。”李正一肯定一句，又问，“长水那边啥时候开始施行VIP会员模式的？”

　　“好几个月了。”

　　余志辉斜靠着吧台，凑近一点问：“老板，长水那边办会员，充值是有很大优惠的，你这边是不是也这样？”

　　李正一摇头说：“暂时不会。”

　　“没优惠谁还充钱？到哪都是玩儿。”

　　李正一说：“办理会员卡充值虽然没有优惠，但消费有积分，具体可以到时候详细跟你们说。其实不办理会员也没关系，不强求，但身份证必须要，想上网可以办理临时卡，钱还是必须先充的，多退少补。”

　　余志辉说：“恐怕还是会有抵触情绪，毕竟青云学区所有网吧，现在都是随到随上。你要知道，网吧玩家其实是一群很懒很怕麻烦的群体，而推行会员卡，他们认为是在增加他们的麻烦。尽管办理会员卡，事实上比现在要方便很多，但玩家不知道啊，你必须先用优惠策略把他们吸引住才行。”

　　“你眼光倒是不错，果然不愧是大学生。”李正一赞了一声，又解释说，“可你恐怕不知道，现在青云区的上网价格之所以稳定在3元一直不降，其实是所有网吧业主共同坚守的结果。在没有大批量网吧出现冲击价格之前，谁敢主动降价，就是找死的行为，得罪的就不是一家两家，而是青云区所有网吧业主。”

　　“我没说降价，这是你说的呀。”余志辉反驳说。

　　李正一就笑：“你跟我打马虎眼呢，你说的优惠无非就是充值送上网金额，或者会员上网价格降一点，你以为我不懂……无论哪一种，实际上跟变相的降价有什么两样？那些网吧老板又不是傻子，虽然不敢拿我怎么样，真得罪了，以后的路就不好走。我还想在青云区混下去，可不想一次性把所有人都给得罪完。”

　　“那你有点儿玄乎，我带来的这一帮子人都是贪便宜才来的，你让他们充钱然后天天跑这么远来你网吧耍，几乎不现实。早知道今天不给你弄来那么多人，白白地占了你网吧的位置，还不如就近多吸引一点顾客。”余志辉性子不错，这时突然有点懊恼，怪责自己好心办了坏事。

　　“没事，多多益善。”李正一毫不在意地拍拍他的肩膀，“说实话，就算你带师大校友过来把我网吧填满，我都不在乎。不就是免费一天而已，谁玩都是玩。”

　　“那你可要想个招儿才行，否则这些性子懒惰的玩家才不会买你账，没点好处，他们才不会跑那么远路