重生潇洒-第173部分

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去赌，以至于家里那点点家底被他输了精光，还欠下了六万多的债务。每天都有债主上他家的门逼债，将家里弄得一团糟，根本无法安宁，不说家里的电器和家具，就是房门都被逼债的人砍烂，好几次吴灿霞的丈夫还配合收债人哄骗她出去，要她以身子偿抵一部分债务。
　　吴灿霞实在无法忍受他了，更考虑到女儿的健康成长，就跟她丈夫离了婚。为了不让丈夫纠缠自己，她还主动承担了丈夫欠下的三万元赌债。
　　这就是她急于赚钱，也准备从这里辞职的原因。
　　现在孟文天安排她临时主管代办处的工作，福利待遇跟代办处主任一样，她自然就双手死死抓住这根救命稻草，一改之前柔柔弱弱的样子，开始雷厉风行起来。
　　看到她的变化，其他员工都固然大吃一惊，但看到她似乎来真的，其他员工也开始敬畏她，自愿不自愿地按照她的安排忙着自己的本职工作，以至于代办处很快就有了一个代办处的样子。
　　这让孟文天很是欣慰，感觉自己的方法不错。
　　心情好不了不少的他本就可怜吴媛媛这个小女孩，所以就让吴灿霞把女儿也带上，一起去见渤海连锁电器集团的采购部主管。
　　孟文天心里隐隐觉得今天的中餐可不是那么好吃，人家是销售公司，虽然他们也是为了赚钱，但在极盛影碟机销售情况不佳的情况，极盛公司是有求于销售公司的，对方主动请生产厂商吃饭，肯定不会是要增加订单。
　　坐在代办处的车上，孟文天让吴灿霞详细介绍了有关皇津市渤海连锁电器集团的情况，重点介绍今天来见他们的王晓磊的情况，以及之前这个人与代办处的关系。
　　虽然吴灿霞只是销售部的一个小小主管，而且是只管自己一人的主管，但她对皇津市渤海连锁电器集团还是知道不少情况，也知道这个王晓磊与代办处这边的关系不错，经常被代办处邀请去吃饭、K歌或旅游，也拿着不少发票找他们报过账。
　　与孟文天所猜测的一样，吴灿霞也认为今天王晓磊请他们吃饭没有好事，很有撇清双方关系的意思。
　　孟文天没有太多的沮丧：代办处自己都变成了这个破败的样子，人家皇津市渤海连锁电器集团怎么可能对极盛电子股份有限公司有信心？
　　他们见面的地方叫金书酒店。
　　这家酒店之所以有这么一个不一般的名称，是因为它地处不说皇津市就是全国都有不少名气的著名文化广场，这里经常有大型演唱会、大型图书展，经常举办文化节。广场周围有很多家大型书店、高档文化用品店、高档音乐器材店，甚至还有古玩店，而且这里的古玩一条街还在全国闻名遐迩。
　　可以说这一带地区都具有浓浓的文化味。酒店被命名为金书，实在是最恰当不过了。
　　金书大酒店生意兴隆，在这里订一间包厢至少得提前十二个小时才行，由此可见王晓磊非常重视这次见面。
　　可越是这样重视，孟文天心里就越郁闷。果然，当他们走进包厢，相互介绍并入座之后，王晓磊就给了他们当头一棒：他宣布皇津市渤海连锁电器集团之前跟极盛电子股份有限公司签订的订单全部作废。他同时告诉孟文天他们，渤海连锁电器集团决定：在所有店面包括加盟店全部下架所有极盛影碟机。
　　他还要求孟文天他们将所有未销售完的影碟机全部收回去，甚至要求孟文天他们支付运输费用和柜台租赁费用！
　　说这些时候，王晓磊摆出了一副气势汹汹的样子，其言行已经不能用撕破脸来形容，简直就是要把极盛电子股份有限公司给一脚踩死。
　　孟文天没想到对方会给自己一个下马威，脸色很是难看。
　　而一心想把代办处恢复起来的吴灿霞更是怒火熊熊，当即怒问道：“王经理，你们这么做也欺人太甚了吧？这些可都是白字黑字写好了的合同，可不是小孩子玩过家家的游戏，你说订单废除就废除，你说要我们赔钱我们就赔钱？我们要告你们！”
　　王晓磊虽然在渤海连锁电器集团的职位不高，面对国外大型电器企业时总是低头哈腰，但他面对国内小型电器企业时可是有足够的心理优越感。
　　看到一个小小的女推销员竟然如此不给自己面子，很是恼怒，当即桌子一拍就站了起来，指着吴灿霞的鼻子吼道：“你叫什么叫？采购不采购你们公司的影碟机是我们渤海集团的权力。哼，有本事在这里凶，你回你们公司让你们公司把产品质量提高啊。如果不是你们的产品质量差，我们会不要你们的货吗？”
　　最后这句话倒也实情，不管怎么说他们对极盛公司还是有一丝好感的，毕竟之前极盛公司为了推销产品，为了让极盛影碟机能在渤海连锁电器集团的柜台上销售，代办处可是把他们都喂得饱饱的，他们也希望能够大量销售极盛影碟机，谁愿意跟钱过不去？
　　可是，极盛影碟机实在不争气，不但销售不出去，就是销售出去了消费者也大部分要求退货或维修，让他们这些采购部的人苦不堪言。更何况现在正好遇到他跟同事李俊竞争采购部主任这个肥得流油的宝座，必须先把极盛影碟机这个麻烦给出掉，不能让副总经理黄凯和同事李俊总拿这事来说他们拿了极盛电子股份有限公司的好处，讥笑他们没有眼光。
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第541章　下马威
　　更不能让自己因此而失去竞争采购部经理的资格。负责采购的领导无论在那一家企业都是一个肥得流油的岗位，更别说皇津市渤海连锁电器集团这家大型物流企业了。
　　对于王晓磊的强势，孟文天很是郁闷。
　　可以说王晓磊今天的言行完全可以说是落井下石，足以让孟文天愤怒，而令孟文天羞恼的是今天是他兴致勃勃带着新款影碟机来皇津市代办处考察工作，现在自己还没有打开一点局面，却一下将之前签好的合同给毁了，这不是啪啪啪地打脸吗？
　　只不过孟文天是一个具有两辈子阅历的人，他没有发飙，而且设身处地站在在王晓磊的立场上问题，发现对方这样背信弃义也不是没有道理：毕竟他也得站在他们企业的立场，得思考自己的企业怎么多赚取利润，他也得考虑自己的利益，怎么获得老板的认同。
　　再说，孟文天也知道，自己发飙没有什么用，采购哪家公司的产品确实是他们的权力。
　　想到这里，他先让自己冷静下来，然后朝着急的吴灿霞笑了一下，安慰道：“吴主任，先别着急。既然王经理今天喊我们来吃饭，也是想把这问题尽可能完美的解决，吵是解决不了问题，我们先坐下，慢慢谈。”
　　孟文天继续认真而平静地对王晓磊说道：“王经理，我们也承认我们之前的产品质量不太好，给你们添了不少的麻烦。可我们之间毕竟已经签了合同，大家都是企业，总不能出尔反尔，是不？更何况我们之间多少还是有一些友谊，多一个朋友多一条路，大家相互帮忙，今后我们是不会忘记王经理对我们公司的帮助的。”
　　孟文天继续劝解道：“你对产品质量要求高，这是应该的，也是人之常情，我们非常理解。现在我告诉你一个好消息，我们公司已经生产了质量好得多的新产品。王经理，你看，我们双方能不能都退让一步，我们也不要求你们继续接收我们的老款产品，而你们让我们的新款产品试着销售……”
　　“不可能！”王晓磊断然打断孟文天的话说道，不过，随即他又低下声音，说道，“我们……我们最多不要你们的运输费。”
　　孟文天听出了他内心的迟疑或者说无奈，心里想了一下，笑问道：“王经理，是不是有人因此而说你，影响了你在公司的工作？”
　　王晓磊有点异样地看着孟文天，想不到他一下就看穿了事情的本质，不由苦笑道：“这与我们公司无关，主要是你们公司的产品质量实在太差。”
　　看到他眼神的变化，孟文天知道他虽然否定了自己的话，但事实上自己说中了。于是他点了点头，说道：“我承认以前我们的影碟机质量不如人意，但王经理，我要说的是，如果今天我们就此毁约，那么对你在事业上的损害就会变成实实在在的事实，你的同事或者上司就会时时拿这事来攻击你。你只有扭转这件事，把坏事变成好事，你跟我们的合作就不但不会成为你升职的阻碍，而是成为你升职的助力。”
　　孟文天的话戳中了王晓磊的软肋，他气呼呼地说道：“你说的好听，坏事变好事，有那么容易吗？如果不因为我们顾及与你们的关系，如果不是采购你们的影碟机，我何止现在这样被动。真是被你们害惨了。……，你说，你们怎么帮我反败为胜？除非你们的影碟机比国外的产品还好，除非你们的影碟机比飞利浦的影碟机还畅销，可能吗？哼。”
　　为了表示自己质疑对方产品的质量并非是为了自己的升职，王晓磊说道：“就是因为你们影碟机的质量差，导致现在有好几家加盟店要求退出。你知道为了这么加盟店，我们公司做出了多少的努力？这对我们公司造成多大的经济损失和名誉损失？”
　　孟文天微笑着说道：“如果我现在说我们的影碟机比国外所有的影碟机质量都好，你肯定会说我吹牛，我也确实没有多少把握说这句话，毕竟我不可能拿国外所有的影碟机来进行质量对比。但要说跟荷兰飞利浦公司的影碟机相比，呵呵，那我可以打包票的告诉你，我们的质量比他们的好。至于销售，现在肯定比不过他们，但用不了多久，我们就会甩他们几条街。”
　　说到最后，孟文天自信心爆棚，王八之气让王晓磊和吴灿侠都感到一阵失神。
　　不过，王晓磊很快就恢复正常，接着哈哈大笑起来。显然，他不信！
　　不但他不信，就是孟文天的手下——吴灿霞都不信，而且她脸上露出一丝尴尬，感觉孟文天吹牛太猛了，这帅气的小伙子太不实在了。她心道：“王晓磊又不是不知道我们极盛影碟机的底细，你干嘛说这种连三岁小孩都知道的假话啊？”
　　当然，说这假话连三岁小孩都懂并不正确，至少快五岁了的吴媛媛就不认为孟文天说的是假话，此时的她正眼睛亮亮地盯着服务员端上来的一盘大龙虾。盛着大龙虾的盘子放在主客孟文天的前面，离她有一段小小的距离。她两只小手抓住一双筷子躁动不安，很希望身边的母亲下令吃吧，她就立马将筷子伸出去。
　　孟文天先夹了一块大龙虾放在吴媛媛面前的碟子里，收回筷子放在自己面前后，对还在讥笑的王晓磊说道：“王经理，我说的是真的，不是开玩笑。”
　　吴媛媛被大龙虾的香味刺激得口水直流，先感觉地看了孟文天一眼，然后朝妈妈问道：“妈妈，我可以开始吃了吗？”
　　吴灿霞低声对女儿说了一句什么，女孩眼里一阵失望，但她还是装着很听话的样子点了点头，毕恭毕敬地坐着，一副淑女的样子，可惜她吞咽口水的声音还是出卖了她：她真的现在就想吃。
　　王晓磊看了小女孩一眼，对吴灿霞说道：“吴主任，让孩子吃吧。”想起上午还是普通推销员的吴灿霞现在一跃成为了代办处的临时主任，而自己做梦都想了好多年的采购部主任不知道何时到手，心里又是一阵郁闷，转头对孟文天说道，“你说你们的质量好，你们的质量就好？还说真的不开玩笑，你以为我是傻子？……，我倒是想问问你，你做过销售吗？销售员是要吹牛，但也不至于像你这样吹吧，把黑的硬吹成是白的啊。”
　　孟文天一边拿筷子一边说道：“吃！吃！”。他举起筷子夹了一块蘑菇放进嘴里，咬了咬，吞下去，对王晓磊说道，“王经理，我说话可是有科学根据。我今天带来了浙建科技大学对我们影碟机的测试报告。请你看一看。”
　　说着，他从随身公文包里掏出一叠纸张。
　　王晓磊却没有接他递过来的报告，而是拿起筷子夹着，说道：“我们都是行业内的人，这些把戏和猫腻是什么意思，大家都明白。孟助理，我作为过来人可以忠告你一句，如果你想演戏，请你先认清你要骗的对象会不会被你骗住。你以为我是傻子？这种报告有什么用？只有花钱，你想要多少大学的测试报告，我就给你多少大学的测试报告。你要报告里写什么，我就让他们给你写什么。”
　　看到对方泼水不进，孟文天没有再劝说，而是将报告拿回来放进自己的公文包里，微笑着说道：“这要让你相信我们影碟机的质量改善了很多还真不是一件容易的事情。”
　　王晓磊冷笑道：“你这才知道？你也不想想，你们才买下这家公司多久，你们到现在能够接手这家公司，能够理顺这家公司的管理就已经不错了，还改进影碟机质量，你以为改进影碟机质量这么容易？说改进就改进，不要时间？如果我没猜错，你们也就是在外形上做了一些改动吧？是改了颜色还是改了外壳的形状？”
　　孟文天说道：“如果我说我们在买下这家公司前就已经着手了影碟机的质量改进，你相信不？”
　　王晓磊呵呵笑道：“我信你才怪。……，除非你们有未卜先知的本事，知道岳玄会卖掉公司。我问你，你们怎么知道自己能够顺利买下这家公司？否则，你们怎么可能会提前对影碟机进行改进。说一句实在话，如果你们只是把影碟机的外形变了一下，就对外宣称改进了影碟机质量，那绝对是搬起石头打自己的脚。”
　　王晓磊用筷子在空中点了点，说道：“要我说，你们影碟机的唯一亮点就是外形，极盛影碟机的外形比其他厂商的影碟机外形确实漂亮很多，有些消费者买了你们的影碟机明知道质量不怎么好还舍不得退，就是他们愿意把这款影碟机当装饰品，摆在客厅与高档电视机什么的很般配，能衬托客厅的豪华当档次。你们现在把外形一改，等于把你们的优势全丢了，谁还买？”
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第542章　我们不降价，涨价
　　孟文天笑了笑，说道：“王经理好眼光。不错，我们公司也很看重这款影碟机的外形。所以在改进它的时候，它的外形基本没什么变化，只在影碟机后面的背板上增加了两个输出接口，只把影碟机的型号改变了一下，但不影响影碟机的外观。”
　　王晓磊一愣，吃惊地问道：“你们连外壳没改？那怎么让消费者知道你们改进了？你可不要以为你们的型号印刷变了，背板加了两个输出接口人家就知道了。他们可不会这么仔细地看，只要眼睛扫一眼，看到还是以前的样子，他们就会认为你们的产品还是原来的产品。”
　　他的话听起来似乎很矛盾，开始担心极盛影碟机改了外形，现在又责备孟文天他们没有改变影碟机外形，但只要明白内情的人就知道，他的话并不矛盾，还真是替极盛电子股份有限公司担忧。
　　孟文天点了点头，说道：“没办法，我们只能这么做，只能留好的去差的。而且，我们现在的顾客定位定在新的消费者身上，暂时将以前的顾客群排除。”
　　王晓磊不知道是心情好了一些，还是对极盛电子股份有限公司有着一丝内疚或同情，也或者是因为他心里还残留着一丝好感（毕竟之前他从这里获得了不少好处），他很是认真地思考了一下，说道：“这样也好。确实是没有办法而为之。不过，你们之前的定价已经不高，这次新款出来为了吸引消费者肯定要降价，那你们还有利润吗？”
　　孟文天笑着摇了摇头，说道：“我们不会降价，不但不会降价还会涨价。我们现在给产品定位的消费者群体是富裕阶层，是有闲钱追求高品质享受的顾客。”
　　“不降价，反而涨价？怎么可能？”王晓磊一愣，很惊奇地问道，“你们准备上浮多少？”
　　孟文天回答道：“暂时上浮一倍吧。将来视销售情况进行……”
　　“什么？”王晓磊一下从座位上跳了起来，眼睛直愣愣地盯着孟文天，说道，“你说什么，上浮一倍？还暂时？你这口气是不是认为现在上浮少了，将来还要上浮？”
　　听到孟文天说上浮一倍，就是吴灿霞也是大惊失色，手里的筷子啪嗒一声掉在桌子上，眼睛里一副不可置信的神色。只有懵懂无知的小女孩吴媛媛专心致志地对付那一大块龙虾肉，没有时间理他们。
　　一家公司的产品定价都是有一点讲究的，特别是改进或升级后的新产品价格，一般就是维持原价或者少许提高一些，上浮也就是百分之五最多、最多百分之十，而且很多时候价格还下降，为的就是让顾客产生一种占便宜的心理：改进了价格还便宜。
　　毕竟改进或升级的产品都是在原来产品的基础上进行的，并没有什么根本性的改变。而且产品在销售的过程中，竞争对手的产品也一样在更新换代，随着更多的竞争对手加进来，产品的竞争只有越来越激烈，基本上没有新产品大幅度提价的基础，价格提高的后果就是没有消费者愿意买，销售量大降。
　　现在极盛影碟机就算真的改进了，性能就算真的提高了，成本有可能随之增加，提价的合理性还是存在的，但一下就提高一倍，实在太疯狂了。疯狂得让在销售界滚打多年的王晓磊和吴灿霞两人都无法镇定了。
　　看着两人的神态，孟文天笑呵呵地说道：“没有这么吃惊吧？我们的影碟机成本增加了，影碟机的质量提高了，我们将价格提高不是理所当然的事吗？”
　　王晓磊擦了一下额头的汗，一屁股坐回椅子上，他都不知道说孟文天什么好：你以为你们在影碟机里塞了金子啊，一加价就是一倍。
　　他很是无语地说道：“你们厉害！……，孟助理，我只能说你很牛，真的很牛，简直牛爆了！”
　　吴灿霞一边尴尬地拿起桌上的筷子一边忍不住问道：“孟助理，价格真的提高一倍？那岂不是要超过四千元一台，都快接近五千元了？”
　　孟文天说道：“是的，我们初步商定给代理商的价格定为四千八百八十八元，一个很吉利的数字。大家一起发财嘛。”
　　王晓磊身子猛地一挺，手里的筷子不由自主地往桌子上猛地一拍，双眼瞪着孟文天：“吉利？吉利毛啊，有这么吉利的吗？四千八百八十八元，你怎么不加上八毛八分呢？”
　　筷子砸在桌上发出啪嗒一声脆响，把正埋头啃龙虾肉的吴媛媛吓了一跳，抬起头睁着两只圆溜溜的眼睛胆怯而不满地看着王晓磊。
　　王晓磊没注意到有人对他不满，而是气愤地对孟文天说道：“孟助理，今天我来宣布合同终止订单作废的事，我们渤海集团确实有一些不厚道，也有一些理亏。但这原因到底是什么你们清楚。就是你们影碟机的质量不好造成的，不能完全把责任推到我身上。为了表示我的歉意，我好心好意请你吃饭，可你也用不着这么拿我开涮吧？如果你们真不乐意，实在无法忍受，就如吴经理所说的，你们去法院告我们就是，何必这么冷嘲热讽，有意思吗？”
　　孟文天笑呵呵地问道：“王经理何出此言？我怎么会拿你开涮？你可是我们的大金主，我们可是希望能请你们继续给我们代销产品呢。”
　　王晓磊冷笑道：“你刚才的话不是开涮是什么？一台影碟机你们给代理商的价格高达四千八百八，那我们卖给顾客又是多少？你们难道还能把价格定位到进口影碟机的价格不成？人家日岛国索泥公司的影碟机在刚出来的时候卖给消费者也不过五千六百元。”
　　孟文天说道：“索泥公司影碟机？那玩意能算影碟机吗？现在国内有几个人买？还不是砸了索泥公司的名气，现在灰溜溜撤退了。你放心，我们影碟机的质量比他们的好得多，也比荷兰飞利浦影碟机好，四千多元五千元还不到就能买到比外国产品好得多的产品，你真的运气很好。”
　　看孟文天一本正经的样子，王晓磊感觉自己的肺都被气炸了。
　　他对孟文天这种蹭鼻子上脸的事，再次无语，有点语无伦次地说道：“好，好，你们影碟机的质量好，连外国厂商的产品都比不过你们。你们的价格还不高，你们应该把价格定得更高，最好是一万元一台，每卖一台你们赚取九千元的利润。我衷心祝愿你们公司兴旺发达。”
　　孟文天看到王晓磊气呼呼的样子，微笑道：“王经理，这事真的不是开玩笑，这个价格也是我们公司董事会集体做到决定。我们公司兴旺发达，还需要你们皇津市渤海连锁电器集团帮忙啊，只有你们提供更多的店面帮我们销售，我们的利润才会多，我们……”
　　吴灿霞也对孟文天无语：人家都不愿意合作了，你还说这些刺激他有什么意思？你不知道你说的越多，会越激怒他吗？
　　不过，她内心也有点快意，感觉孟文天能让王晓磊生气也好，反正双方都不合作了，让这个落井下石的家伙不高兴也不错。
　　不是吴灿霞不善良，是她对王晓磊不满，谁叫他刚才吓了她闺女一跳呢，哼。
　　王晓磊苦笑道：“那你们的定价也应该有一个谱啊，总不能故意将消费者挡在外面吧？”
　　孟文天也苦笑道：“没办法，我们这个价格也是被逼的。”
　　王晓磊一愣，问道：“被逼的？谁逼你们？难道证券局连这个都管？要你们这些新股东、新高管尽快赚取利润，可采取这么一个蠢招，这不是适得其反吗？在这个商品泛滥的时代，低价倾销才是王道。”
　　孟文天说道：“还是王经理有眼光，一下就看到了事情的本质。”
　　王晓磊直愣愣地看着孟文天，眼神在问：你啥意思？又涮我？
　　孟文天说道：“我们就是为了防止人家说我们低价倾销，我们才不得不把价格定高的。”
　　王晓磊说道：“你们极盛影碟机的价格不低啊。高埗影碟机也就比你们的价格高一百元，而好多家影碟机的价格比你们的还低呢。”
　　孟文天说道：“你说的是国内。如果我们只在国内销售，当然不在乎低价还是高价，可是，如果我们要在国外销售，要跟索泥、飞利浦公司竞争什么的，价格低了还真不行，他们看到我们的产品从质量到价格全方位碾压他们的话，他们铁定会起诉我们低价倾销……”
　　“你……你……”王晓磊的筷子又砸在桌上，手指着孟文天气愤地说道，“你真的是极盛公司的总经理助理……，你也太装1逼，太装这个逼了吧？！”
　　你听听，在国外碾压飞利浦、索泥，还一本正经地说会被他们起诉低价倾销，好像他已经在国外得到了无数的订单似的。
　　王晓磊感觉自己太善良了。之前因为内疚，因为想对过去自己从极盛公司代办处这里获得了大量好处而有一个交代，他在宣布合同中止的时候请他们的人吃饭，以弥补自己内心的愧疚，可没料到对方竟然用这种下三滥的方式来对待他，真是太让人生气了。
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第543章　帮个小忙
　　孟文天知道自己虽然说的都是真话，但因为事实还没有出现，以至于王晓磊不信，甚至连自己的手下吴灿霞也认为自己是闲的无聊，故意说一些胡话来开解自己被人家欺负的郁闷心情。
　　他想了一下，说道：“王经理，这合同终止的事情能不能缓一步，先看看我们新款影碟机的销售情况？”
　　王晓磊冷笑道：“如果我来之前还有这么一点点想法，想看看你们的新款影碟机到底怎么样，可现在听了你的话，我是绝不会同意。加价一倍，你想让我被同行讥笑吗？我丢不起这个脸，也承担不了这个损失。”
　　孟文天知道劝说这个铁了心的家伙改变主意很难，人家正处在争夺采购部经理宝座的关键时刻，哪里还会愿意承担风险？可是，他又不想放弃，毕竟皇津市渤海连锁电器集团是一个非常良好的销售平台，在全国几所大城市都有自己的门面，特别它旗下的加盟店几乎遍及华北、西北、东北等地区的中大型城市，只要能够在这家物流公司里站稳脚跟，取得一席之地，自己就会省很多推广功夫，影碟机就能遍布几乎五分之一个华夏国，远比找单个的商场有效率得多。
　　就如自家在原平市的天洁电器城，它影响的区域连省城的一个区都不到，就算卖的再好，影响顾客也只是原平市一个区的一小部分，对整个原平市没多大影响力，更别说对整个浙建省和几大地区了。
　　孟文天耐心地说道：“王经理，看在我们友好友谊的份上，你能不能帮我一个小忙，以你的名义介绍给我一个加盟店？等这个加盟店的生意红火起来了，你再来决定是不是终止合同，取消订单？”
　　王晓磊一下被他气乐了，哭笑不得地说道：“等加盟店的生意红火起来，我还决定终止合同，我傻啊我。以我的名义，实际上就是用公司的名义，这是你说的一个小忙吗？”
　　孟文天说道：“给不了好的加盟店，你给我们介绍一个正在跟闹分手的加盟店行不行？说不定我们能为你们挽回这个店呢。”
　　王晓磊一听，倒也觉得可以一试，反正人家要脱离加盟，死马当着活马医，不管成败对自家公司都没有关系，能够挽回当然再好不过。而且这样还可以还极盛电子股份有限公司一个人情，何乐而不为呢。
　　想到这里，他说道：“好吧。谁叫我们的关系好呢。我王晓磊也不是一个无情之人，我就冒险介绍一家给你们。不过，人家愿意不愿意就不是我能决定的，你得说服这个老板。我可告诉你，他之所以离开我们皇津市渤海连锁电器集团，就是因为他被你们的极盛影碟机搞恼火了，说我们给他们压下这种坑爹货。”
　　这厮显然在推卸责任不想担风险。
　　吴灿霞看到孟文天就欲答应的样子，连忙插嘴道：“王经理，你这也太敷衍我们了吧？人家本来就对我们有意见，如果你不帮我们说几句好话，他怎么能接受我们的影碟机放他那里卖？我们找你，请你帮忙，不就是需要你们皇津市渤海连锁电器集团的招牌吗？你们的加盟店与你们之间的关系本就不牢靠，你不出面，你让我们自己去找他，那还麻烦你干什么？”
　　皇津市渤海连锁电器集团的加盟店跟其他公司的加盟店不同，并没有什么严密的关系，只要对方同意打皇津市渤海连锁电器集团的招牌，同意不打价格战，不恶意降低皇津市渤海连锁电器集团提供商品的最低销售价格，不在显要位置摆放竞争对手的商品，皇津市渤海连锁电器集团就会同意他加盟，就会按统一价格提供总公司采购的商品。只要加盟店能够及时归还货款，他们的关系就延续下去。
　　可如果加盟店认为皇津市渤海连锁电器集团提供的商品没有竞争力，如果加盟店认为皇津市渤海连锁电器集团的服务态度不好，他们在支付了货