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大艺术家(七七)-第28部分
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一般来说，音乐集团旗下有两个主要部分，唱片部门和版权部门。唱片部门是唱片公司最为人熟知的部分，负责音乐的制作、出版和发行等等；版权部门则更多是隐藏在背后的功臣，主要工作是签约音乐作者，管理音乐作品版权以及买卖、授权音乐版权等等。负责挖掘新人歌手的克莱尔·戴斯，就是版权部门旗下的。
虽然公众更为熟悉的是唱片部门，但所有唱片公司都知道，版权部门才是一个公司的命脉，这才是他们收入的主要来源。值得一提的是，华纳唱片收购百代唱片的很大原因之一，就是因为百代唱片拥有一百三十万首音乐作品的版权，这才是百代唱片最为值钱的部分。
可惜的是，流行乐史上最伟大的摇滚乐队披头士的唱片虽然都是由百代音乐的唱片部门发行的，但披头士所有音乐的版权却不是百代版权部门所拥有的。目前披头士所有音乐的版权隶属于五大唱片公司之一的索尼唱片。这个致命伤，导致华纳唱片在收购的关键时刻，选择了美国在线，放弃了百代唱片。由此可见版权的重要性了。
顾洛北一个独立音乐人，居然会有关于版权的提案，还牵扯到苹果公司，以及华纳唱片。李·凯莱赫三天时间可不是坐在那里空想，经过一系列的资料收集和分析之后，他大胆做出了预测：难道这个叫贝尔的年轻人，是对于数字音乐合法商业化有最新的设想？如果是的话，那么这绝对是对音乐产业的巨大变革，这绝对是空前绝后的巨大商机。不管可能性有多少，李·凯莱赫都愿意一搏，这才是他亲自来到哈佛大学拜访顾洛北的原因。
目前美国的数字音乐下载还是处于免费阶段，以纳普斯特（Napster）为首的音乐分享网站，对传统唱片公司的版权进行了强烈的冲击。通过纳普斯特（Napster），每个有CD的人都可以把他的收藏拿到网上与人交换和供人免费下载，网友们可分享两百万首免费的音乐文件。注册用户超过六千万的纳普斯特（Napster）让数字音乐的传播以惊人的速度成长起来，也让数字音乐进入了受众的视野之中。
纳普斯特（Napster）的创始人是肖恩·范宁和肖恩·帕克两位大一新生，而这位肖恩·帕克在未来，还成为了全球最大社交服务网站脸书（Facebook）的创始人之一，也成为了脸书发展历程上不可或缺的一个转折点。
纳普斯特提供的免费下载，让传统唱片公司一直握在手里的版权无法产生价值。于是，1999年十二月开始，贝塔斯曼、华纳、百代、环球、索尼等五大唱片公司联合起来，一起将纳普斯特告上了法庭，控告它侵犯版权。这也让数字音乐的版权问题第一次进入了公众视野。
不过就目前来说，五大唱片公司和纳普斯特的官司进展缓慢，一方面是美国的法律体系所决定的，在之前没有数字音乐的相关案例出现，所以审判都十分缓慢；另一方面也是因为双方的牵制关系，纳普斯特充满自信，认为他们的服务应该得到法律的认可。同时五大唱片公司内部也不是铁板一块，各怀心思。
五大传统唱片公司认为，扼杀纳普斯特并不能从根本上阻止网上下载音乐对传统音乐行业的冲击，许多同样采用文件共享技术的音乐交换网站都没有中央服务器，传统唱片不仅在诉讼中难以取证，而且即使打赢了官司也难以执行。现在五大传统唱片公司只不过是在名义上维护传统游戏规则罢了。
在这种情况下，一月初，五大传统唱片公司出现了内部分歧，贝塔斯曼率先退出了联盟，和纳普斯特达成了合作协议，同意将公司旗下的艺术家作品放在纳普斯特的网站上用于下载。
二月份，索尼也推出了能播放数字音乐文件mp3的随身听，虽然索尼声称还是坚持打击网上音乐下载侵犯版权的立场，但这一行动显然是为了迎合市场的无奈之举。
就在这个时间点上，顾洛北关于版权的想法出现了，又把推出iTunes和iPod的苹果公司牵扯进来，一切都把苗头指向了数字音乐版权能够合法化、商业化，难怪李·凯莱赫会如此感兴趣了。当然，就算李·凯莱赫的想法错误了，也没有什么损失，仅仅是和创作出“只是一个梦”的音乐人见面也是一件不错的事。
顾洛北坐在“饥渴学子酒吧”靠窗的角落，此时不过下午三点多，酒吧里空荡荡的，只有酒保在柜台里擦着啤酒杯。打量着坐在面前的三个男人，顾洛北着实有些意外，他没有想到自己的一个想法，居然得到了如此重视。对于数字音乐版权的重视，也证明了来人卓越的眼光，华纳唱片的副总裁亲自出马，说明了李·凯莱赫的确是创新派的代表人物，华纳唱片能够就此崛起，他绝对是至关重要的人物。
除了李·凯莱赫和克莱尔·戴斯，顾洛北看到了苹果公司的代表人物，就知道未来苹果公司依靠iTunes能够在数字音乐下载市场上占据第一把交椅，不是没有道理的。
安迪·罗森，这个今年还未满四十岁的男人，已经成为了苹果公司最新成立的iTunes部门领头人。苹果公司在推出随身音乐播放器和iTunes的同时，也把专门负责iTunes内容策划和选择、以及处理艺人和业界关系的部门正式成立了起来。这个成立还不到半年的部门，目前主要负责音乐的免费下载，还有苹果品牌专属游戏插件的付费下载。
iTunes部门的成立，也证实了苹果公司领导人史蒂夫·乔布斯的远见，他已经看到了未来网络上付费下载的可能性。事实也是如此，在2003年，数字音乐付费下载的成功运行，改变了音乐市场的格局。
现在，顾洛北要做的，就是推动这个商业模式的提前运行！
第082章 音乐革命
历史证明，机会无处不在，但能看到的人本就屈指可数，能够抓住的人更是凤毛麟角。
如果按照历史的轨迹发展，纳普斯特（Napster）输掉了和传统唱片公司的官司，被勒令关闭网站。虽然之后纳普斯特还是不断上诉，但依旧无果，仅仅不到一年的时间，纳普斯特就衰落了，甚至在最后结算时，这个将数字音乐发扬光大的网站却未能实现盈利。可谓十分悲惨。
但通过纳普斯特的运行模式，苹果公司发现了商机，并且经过内部休整调适，最后在2003年年初以iTunes为平台，推出了数字音乐的商业模式，成功创造了音乐市场的新格局。在顾洛北上一辈子车祸之前，数字音乐和传统专辑已经各占半边天，公告牌（Billboard）排行榜、格莱美也都纷纷在评选标准之中加入了网络数字音乐销量这一参考数值。
现在，获得了第二次生命的顾洛北，抓住了五大传统唱片公司和纳普斯特斗争纠缠的时间点，并且在苹果公司已经开始涉足数字音乐市场的情况下，决定提前掀起这一股音乐革命。
顾洛北之所以会通过华纳唱片去联系苹果公司，固然是希望以华纳唱片大公司的身份去牵线，得到足够的重视；同时也是希望借由华纳唱片的巨鳄地位去推动数字音乐商业化的进程：就算苹果公司认可了顾洛北的方案，在现在这个时间点，五大唱片公司依旧在和纳普斯特纠缠，要有唱片公司站出来支持数字音乐商业化，也是一件很困难的事。所以，顾洛北希望通过这次的方案，让华纳唱片成为第一个吃螃蟹的人。
选择苹果公司是因为iTunes的特殊地位，未来也是全球数字音乐下载量排名第一的软件，也是因为苹果公司之后在智能手机市场的称霸地位；选择华纳唱片，则纯粹是因为克莱尔·戴斯的示好，这一个至关重要的良好印象，就悄然地改变了历史。但这个机遇，苹果公司和华纳唱片是否可以看到，又是否可以抓住，就看这次面谈了。
“能够让华纳唱片和苹果公司的领导亲自来剑桥市，‘版权’的魅力真是无穷。”顾洛北开门见山的一句话，让眼前三个人都露出了笑容。
不同的是，克莱尔·戴斯是真心的笑容，他意识到自己在公司位置似乎正在发生悄然的变化；李·凯莱赫却是一副明了的眼神，仅仅是一个照面，他就确认了眼前少年不是在信口开河，今天不管面谈结果如何，他对少年的欣赏肯定会再上一层楼；安迪·罗森则是第一次和顾洛北打交道，那双充满睿智的褐色眼眸里不经意间流露出一抹惊讶。
“下午好，我是埃文·贝尔，哈佛大学医学院的学生，今天尝试着涉足一下商业领域，能否成功，还真是心中没底。”顾洛北别出心裁的自我介绍，在午后慵懒的阳光里格外特别。
“所谓商业领域，其实很多时候考验的也就是一个点子，一个优秀的点子可以让普通人一夜暴富，一个糟糕的点子可以让商业大亨流落街头。”李·凯莱赫轻笑了出声，身着灰色西装的他身上散发着沉稳儒雅的气息，但从他嘴角和眼底流露出来的笑容，还是可以看出年轻人才有的激情。难怪都说李·凯莱赫是创新派领导人的代表人物。“贝尔先生的点子，说不定就是价值千金。那么是医学院还是商学院，又有什么关系呢？”
坐在一旁的安迪·罗森不动声色地端起咖啡喝了一口，“饥渴学子酒吧”是一家酒吧，咖啡味道真不怎么样，但安迪·罗森却好像在品味世界上最顶级的蓝山咖啡一般，脸上可以看出陶醉的表情。只是那双翠绿色的眼睛透过弥漫的咖啡香气，漫不经心地撩过对面那位少年的脸庞，虽然笑容满面，一副受宠若惊的模样，但眼底的沉稳和世故，还有嘴角笑容的自如，却透露着他内心的底气，“他真的只有十八岁吗？”安迪·罗森的心里稍稍一动。
“其实今天我今天的点子很简单，一个让数字音乐可以合法商业化的提案。”和李·凯莱赫、安迪·罗森这样的大佬谈判是有技巧的，客套话在很多时候也是需要的，但此刻顾洛北占据完全劣势，一个一无所有的独立音乐人，有资格成为这次三方会谈的重要一角，他的筹码太弱太弱，太多的客套话，反而会让另外两方看轻他。所以，顾洛北没有任何拖延，一上来就把筹码重重地抛了出来，然后不经意地观察了一下眼前人的表情。
克莱尔·戴斯面部表情顿时僵硬住了，眼底先是困惑，紧接着是怀疑，莫名地还有一丝欣喜，想必是想到如果方案可行的话，对于他这个“中间人”会产生多大的效益，他虽然已经年近中年，但还是缺乏了大场面的经验。
李·凯莱赫和安迪·罗森两个人的面部表情几乎都没有任何变化，唯一不同的是，李·凯莱赫嘴角的笑容轻轻扯了扯，安迪·罗森握着咖啡杯的手在空中稍微顿了顿。如此细微的变化，顾洛北眼神可没有那么好使，一下就看到，但是他却敏感地发现了气氛稍微凝固了一下，随后又恢复了正常。再次看眼前三个人时，眼神里都是一副“洗耳恭听”的神色，顾洛北知道，自己的第一步算是成功了，至少吸引住了对方的注意力。
说到这里，顾洛北反而停顿了下来，端起咖啡喝了一口，却因为太急而被烫了一下，一副毛躁的模样。在谈判桌上，毛躁就意味着青涩、意味着没有经验、意味着下风，甚至意味着好骗。但顾洛北透过自己浓密的睫毛看过去，却没有发现眼前三个人有任何轻视的表情出线，包括克莱尔·戴斯。顾洛北这个故意的动作证明，至少他目前的分量已经足够重了，得到了对方的重视。
“如果消费者可以从网上免费下载音乐，那么他们就不会花钱购买唱片了；如果消费者可以从网上免费下载音乐，那么他们就不会那么傻傻地在网络上还付费购买数字音乐了。”顾洛北把咖啡杯放在了桌面上，一双湛蓝色的眼眸在眼前三个成功人士的脸上缓缓扫视，最后定在了李·凯莱赫的脸上，“我想，这就是华纳唱片的想法吧。准确点说，应该是目前所有传统唱片公司的想法，包括苹果公司也不例外。”虽然苹果公司没有唱片部门，但他们推出了随身携带的音乐播放器就是装载数字音乐的，也可以看出他们的态度。
李·凯莱赫没有回答，依旧是眯着眼睛带着笑，克莱克·戴斯看到了上司眼睛的余光，不由点了点头，算是回答了顾洛北的问题。这也没有否认的必要，五大唱片公司和纳普斯特的官司早就人尽皆知了，不是什么秘密。
“其实这种逻辑我们已经经历过好几次了。”顾洛北说话的速度并不快，这种平和的节奏，搭配顾洛北刻意放低了一些的嗓音，沉稳顺畅，让听者不由自主就会点头表示赞同，“公共图书馆出现的时候，出版商担心买书的人会大大减少；复印机的出现一度被认为会造成出版业的灭顶之灾；家用录像机问世的时候，好莱坞的丧钟似乎已经敲响；收音机出现的时候，唱片业一度惶惶不可终日。”
这些事情都是历史上十分显赫的事件，普通人也许没有深刻体会，但作为领导者，李·凯莱赫和安迪·罗森却是再清楚不过了。
“但事实上呢？”顾洛北嘴角勾勒出一抹笑容，那自信的神采搭配不容反驳的事实，说服力立刻直线上升，“公共图书馆扼杀了旧的出版模式，但又创造了新的大众图书出版上也模式；复印机反而增加了社会对印刷内容的需求；家用录像机催生了录像带的出租和出售市场，成为了电影业新的收入源泉；收音机则让更多的音乐作品广为流传，唱片公司财源滚滚。新产品同旧产品之间，不一定是你死我活的局面，反而成为了互补互助的关系。”
此时就算是白痴都知道，顾洛北要引进数字音乐和传统唱片之间的关系了，但问题在于，数字音乐和传统唱片是否也可以成为相互依赖的关系呢？这个聚集了四个人的小方桌此时显得有些安静，只有顾洛北低缓的声音在作响，阳光穿透玻璃照射出空气中活蹦乱跳的尘埃，彷佛可以听到时光机在耳边轻轻摇响。
“先说数字音乐和传统唱片的关系，数字音乐必然会抢占传统唱片的市场，这是没有办法控制的。”说到这里，顾洛北举起了自己的右手，竖起两根手指，示意从两个方面来阐述，眼前三个男人下意识地都把视线集中到了顾洛北的手指上，“可同时，数字音乐的销售一方面可以成为唱片公司新的盈利手段，让版权在网络上也发挥出相应的作用，这部分的费用是否能够超过唱片收入，尚且未知，但肯定不会让传统唱片消失不见；另一方面，数字音乐利用网络这个巨大的平台，宣传效应绝对不容小觑。如果网上下载数字音乐能够提高消费者对唱片的认知度，从而推进唱片的需求，那么媒体传播的网络效应就会被最大化。这笔账，我想不用我这个医学院的学生来为你们清算了吧。”
顾洛北的话让李·凯莱赫轻声笑了出来。不过安迪·罗森却没有笑，他沉吟了一下，说出了今天自我介绍之后的第一句话，“那免费和收费的问题呢？”
第083章 艰难谈判
李·凯莱赫的一个笑容，意味深长。他曾经设想过埃文·贝尔的各种情况，哈佛大学医学院学生，拒绝了华纳唱片和环球音乐的独立音乐人，拍摄过两部小成本制作电影的独立电影人，如今却以“版权”为核心想出了一个虚无缥缈的方案，不自量力地通过华纳唱片去认识苹果公司，试图创造华尔街一夜暴富的奇迹。但这样一个错综复杂的矛盾体，仅仅只有十八岁。
所以李·凯莱赫一直认为，这个少年应该是肆意张扬、为所欲为、恃才傲物、不可一世的，事实上，眼前少年也的确如此，他眼底那对自由的向往闪烁着最耀眼的光芒。但眼前少年却不仅仅如此，他的老道、沉稳、睿智和狡黠，让李·凯莱赫不由轻笑出声。这个笑容，才是李·凯莱赫真正的赞赏。
安迪·罗森从头到尾都一直在用心凝听，不可否认的是，这个叫做埃文·贝尔的少年他之前一无所知，但此时此刻确实被他吸引住了，他的方案层层推进、条理分明，可行性和说服力都绝对强势。至少，他就被说服了。所以，当顾洛北停下来，还有时间调侃一句的时候，安迪·罗森明知道他下一步就应该说“免费和付费”问题的，但他还是忍不住开口了。
在这点上，安迪·罗森还是略逊了李·凯莱赫一筹，还好，这一点点差距并不会影响谈判的进程。
顾洛北微笑地点了点头，他没有拿乔，直接就说到，“这就是第二个问题了，网络上有免费的，消费者为什么要付费去下载呢？还有版权在网络上又应该如何发挥力量呢？”
“这也应该分为两个部分看。”顾洛北再次举起了自己的右手，这一次只有克莱尔·戴斯再次把视线投向了顾洛北的手指，而李·凯莱赫和安迪·罗森都对上了顾洛北那充满自信的眼睛，那双蓝色的眼眸波光流转，即使面对如此关键时刻，依旧不急不躁，也没有狂妄自大，展现了和十八岁这个年龄所不符的成熟，“第一，两周前，纳普斯特做了一个调查，结果显示，如果能以很小的代价换取对音乐的合法下载，超过百分之七十的用户都愿意选择付费。上一周，得知纳普斯特可能在官司之中败诉，上百万音乐爱好者担心无法再合法下载音乐，所以突击了纳普斯特，仅仅一个周末就下载了两亿五千万首歌曲。这说明了什么？在美国，版权是得到所有人认可的，如果可以合法下载数字音乐，大家都愿意享受便利。合法，这对于每一个公民来说，都是至关重要的。”
安迪·罗森眼睑垂了垂，他的大脑在快速地分析消化这些消息。这些消息其实平常他们也都会做分析的，毕竟市场瞬息万变，他们必须掌握所有动向。但现在网络的发展实在太过迅速，已经成为了消息的海洋，其中还有无数的假消息。所以他们必须经过筛选，时间上难免滞后一些。至少，顾洛北所说的这两个消息，安迪·罗森就没有听过。他一方面在分析这些消息，一方面也想到了公司情报收集还是太弱，也许需要专门找一个情报分析公司才行。
“第一点就说明了数字音乐已经被广大消费者认可了，如果可以合法下载，他们是不会舍弃数字音乐的。在数字音乐的前进步伐已经无法阻挡时，与其为了保护版权而保护版权，还不如让版权利益最大化。”顾洛北看了李·凯莱赫一眼，笑了笑，“这一点想必贝塔斯曼已经说得够清楚了。”
李·凯莱赫摊了摊手，“他们在新闻发布会上已经表明了立场，他们愿意牺牲部分版权，换取更大的市场。”
不久前，贝塔斯曼选择和纳普斯特妥协合作，就说了，他们宁愿不收取网络下载的版权费用，也要利用网络这个平台换取更大的市场资源。
顾洛北却是呵呵地笑着摇了摇手，“不，我可不愿意牺牲版权，这对于我这种无名的独立音乐人来说，可是致命的。”这话让面前三个男人都轻笑了起来。
“第二，就是付费的具体问题了。数字音乐应该如何收费，多少价格合适？”顾洛北轻轻晃了晃修长的手指，然后把仅仅竖着食指的手再往前推了推，“请问一美元对于你们来说，算什么？”
这个问题显然是一个引导性提问，李·凯莱赫和安迪·罗森居然下意识地互相看了一眼，在美国一美元可以买到的东西的确是屈指可数。
“两磅香蕉，一袋切片火腿，一个甜玉米罐头，一盒签字笔，对了，还有一块黄油。”顾洛北轻松的语气让安迪·罗森也不由笑出了声，显然，在美国一美元只能算是零头，可以买到的东西十分有限，“那么，一首数字音乐九十九美分，你们愿意买吗？”
克莱尔·戴斯几乎下意识地就想回答“是”了，不过他还是硬生生地咽了下去。停顿了一秒之后，安迪·罗森点了点头，郑重地说到，“愿意。”
“一张专辑二十五美元，一首数字音乐却只需要九十九美分，还是拥有合法版权的，你说消费者愿不愿意呢？”顾洛北的话让李·凯莱赫和安迪·罗森都飘开了眼神，心念急转，仅仅一秒不到之后就又重新把视线集中到了顾洛北的身上，“当然，有人会说，一首歌九十九美分，那么在网络上只需要十美元就可以买到一张专辑，而传统唱片却需要二十五美元，这绝对是亏本生意。但我想，不需要我这个门外汉解释，两位就应该能够明白这里面的利润比了吧。”
顾洛北的后半句话的确是门外汉才会说的问题，内行人一下就知道，首先是成本的问题，传统唱片需要包装、拍照、刻录、上架，这些都是需要经费的，而数字音乐只需要录制、上传就可以了，比传统唱片的成本低了不是一点半点。严格意义要算的话，说不定数字音乐还比传统唱片挣钱呢。再说了，制作出一张传统专辑之后，顺带上传数字音乐，无须另外再制作，就可以同时在传统专辑和数字音乐上实现盈利。当然，传统专辑和数字音乐之间肯定是互相促进互相竞争的关系，但在数字音乐已经势不可挡的现在，数字音乐能够收费是再好不过的了。
其次是积少成多的问题，李·凯莱赫一下就想到了，数字音乐低成本的因素决定了，唱片公司可以节省大量经费，如果公司对这名歌手没有十足信心，需要试探市场，以前会以出单曲的形式，现在直接发行数字单曲就可以了，成本和周期都大大缩短，这对于唱片公司来说，期间产生的利润绝对是翻了几番的。
未来，肯定还会有一种叫做“数字单曲”的音乐形式出现，成为诸多音乐新人的主要面世形式，甚至有可能成为挖掘无名新人的重要手段。李·凯莱赫的思想走得飞快，短短几个呼吸之间，就把利弊问题衡量清楚了。
“最后需要解决的问题，就是版权在网络上的应用问题。”顾洛北笑容里有一丝微不可见的轻松，今天的谈判几乎耗尽了他所有的心力，倒不是说他没有见过这种场面，实在是目前他个人和华纳唱片、苹果公司的实力对比太悬殊，面谈任何一个环节出错都容易使得这次谈判得不偿失。“我想，这一次五大唱片公司和纳普斯特的官司就是一个很好的契机，让数字音乐的版权合法化。”顾洛北没有再继续说下去，这一点点信息，就足够李·凯莱赫明白的了。
安迪·罗森却是低着头，没有说话。看到这个场景，顾洛北愣了愣，难道自己还漏了什么关键问题吗？在脑海里仔细搜刮了一下，顾洛北不由扯了扯嘴角，有些好笑又有些无奈，自己居然忽视了这个至关重要的问题！数字音乐版权如何监控的问题！
就算数字音乐版权合法化了，但是没有有效的监控手段，这一切都是白说。iTunes推出数字音乐商业模式以后，单是花在打击非法下载的精力就会占据了整个部分的心力了。
“至于数字音乐版权的监控，我不是专业人士，无法给出意见，但倒有一点浅薄见解。”顾洛北沉着地说到，其实数字音乐非法下载的问题，即使在上辈子车祸之前，依旧没有得到彻底根治，只是在欧美等国家得到了有效的控制罢了，要完全禁止，是十分困难的。“每个用户登录iTunes下载数字音乐时，需要注册账号，需要和信用卡进行身份绑定。用户使用账号下载一首数字音乐时，这首歌转换成只能在iTunes和iPod上使用的编码，就算转移到别的播放器上，也无法收听。”
顾洛北的话其实很浅显，因为他也不是专业人士，说不出什么代码编码的高深术语，只能按照自己的理解阐述，但安迪·罗森却听得很认真，这个问题对于苹果公司来说，才是关键中的关键。
“其次，每首歌中都可以植入识别码，这个识别码就是数位版权独一无二的认证，如果有非法下载、非法拷贝，都可以通过这个识别码进行追踪，成为可以呈交法庭的证据。”顾洛北话是说完了，但安迪·罗森却没有给予任何回应，这让咖啡厅内一时有些安静。
第084章 巨额利润
数字音乐版权的监控问题，后世苹果公司就是使用了这两个手段执行的。一开始，iTunes上下载的音乐只能在苹果公司旗下产品播放，惹来了很大的争议，但苹果公司依旧一意孤行，之后被无所不能的黑客们破解了，开发了新的播放器，可以顺利播放iTunes上下载的数字音乐，苹果公司屡禁不止，在官司上就耗费了许多时间。
之后，苹果公司又开发了Fair。Play数位版权管理（DRM）系统，防止用户自行拷贝。这个系统倒是让非法下载得到了一定的控制。不过数字音乐的版权问题，其实归根究底和传统唱片的版权还是一个道理，要依靠用户的自觉性，只要没有市场了，盗版商们自然就收敛了。这个问题，无法根治，只能控制。
安迪·罗森成为iTunes部门的执行官，必然是有两把刷子的，仅仅思考了一会，就明白了过来，抬起的脸庞上带着淡淡的笑容，虽然没有专门说什么，但显然已经没有问题了。
其实这一整套方式，就是2003年苹果公司在iTunes上推行的方式，被后世长达九年的顺利运行证明了可行性。所以顾洛北的说服，几乎没有花太多力气就在李·凯莱赫和安迪·罗森的脸上看到了信服的笑容。
“这是详细的书面方案，你们可以带回去参考。”顾洛北拿出了三个打印本，方案其实是泰迪·贝尔写的，顾洛北毕竟不是专业人士，这方面就是泰迪·贝尔的专长了。知道顾洛北的方案，泰迪·贝尔完全被震惊了，这可是改变音乐市场格局的超大方案，甚至可以在历史留名的，虽然一直以来就对弟弟佩服不已，但泰迪·贝尔还是觉得顾洛北实在太强悍了。“当然，在最后还附有我依靠这个方案希望得到的利润，如果有什么异议，欢迎和我洽谈。”
顾洛北说这句话的时候，脸上挂着淡淡的笑容。李·凯莱赫和安迪·罗森在心底不约而同地说了一句“狡猾的家伙”。顾洛北这就是在坐地喊价了，他完全可以狮子大开口。这种方案，两个人都知道绝对是可行的，但顾洛北可以告诉华纳唱片和苹果公司，就一样可以告诉环球、索尼、微软等其他公司。在数字音乐版权的商业模式上，谁占据了先机就是谁胜，绝对可以说是和时间赛跑的。
所以现在需要谈的核心就是，华纳唱片和苹果公司对于顾洛北的利润分成要求是否同意。在这里，华纳唱片和苹果公司又不同。
华纳唱片是唱片公司，而且它和顾洛北并没有合作关系，所以它和顾洛北之间目前是没有利益关系的，合约条款只能针对未来可能的合作进行谈判。如果没有合作的机会，这些条款是不作数的。所以李·凯莱赫顾忌倒少一些。
苹果公司却是主要的，iTunes就是这个下载平台，顾洛北首先在这个项目上依靠方案入股，需要分成多少；其次未来顾洛北的数字音乐要在iTunes上进行贩卖的话，提成又应该如何算，都是需要考虑的�
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