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钱途(蘑菇)-第81部分
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有直接找我的道理？”
“那这样好了。”十月突然走向前来，“林强，合同给我。”
“嗯。”林强直接抄起合同交到十月手中。
十月抬手举着合同，送到成全面前：“作为董事长秘书，我已经受理了，现在呈交给你。”
“你他。妈也想去营业厅当卫生员么！！！”成全忍无可忍，指着十月大骂道，“贱人！！别他。妈太拿自己当个东西！！我能救你，就能废你！！你……你不考虑自己，也不考虑亲人了么！！”
十月闻言一滞，自己血姓上来，确实没顾忌这么多。
父亲的时间也不多了……
“清楚就好。”成全见十月软了，心情稍缓，抬起电话转望林强，“回去等我慢慢签吧，你再不走，我就叫安保了。”
“即便你不签，明天秦政也会走。”林强冷笑道，“到时候这笔违约金就会进入扯皮阶段，哪边有损失你知道吧？”
“那要看秦政有没有这个胆子了。”成全轻哼一声，“话说，他也有个亲人吧，现在和你还是邻居。”
“林强，你先走吧，交给我。”十月拉了拉林强，低声劝道，“这样耗着没用的。”
“没事，我就是来耗着的，签字这种事从来都是扯淡的。”林强盯着成全道，“偌大的蓟京银行，没人帮陈行远争这口气，我来！”
成全再也无法忍耐，接通了安保部的电话：“有捣乱分子，带两个保安来。”
“需要么？”林强让开身子，让成全看清门口。
走廊中，已经云集了不少人，沉寂一片，远远盯着这里。
“来的正好！”成全怒道，“来两个人，把这个人给我撵出去？”
无人动容，大家只盯着成全，也不上前，也不离去。
“都傻了么？”成全一掌砸在桌子上，“外行的人在我们这里撒野，没人敢动他么？”
人群中忽然让开了一条通道，秦政一步步走了上来。
“秦政，来的正好！！”成全咧着嘴道，“我收回对你调任的成命，你继续担任现在的工作，快将他给我撵出去！！”
秦政没说话，一步步迈入办公室：“无法容忍，无法容忍。”
“疯了，你也疯了……”成全只感觉引来了一个个比林强还可怕的人，“有没有人了！我们蓟京银行有没有人了！！”
“你的话，还有谁会听？”秦政冷然道，“任姓的抉择，我们忍了；架空陈行长，我们也忍了；现在，轮到我们，怎么再忍。”
人群中，一种无声的情绪，无畏的怒气将成全穿透。
每个人的眼神都充满了仇视。
成全感觉，他们好像在说——滚出这里，滚出这里……
陈行远几十年清正耿直，影响着每一个人，虽然对大多数人而言，这股血脉始终隐藏着，但随着陈行远的倒下，他们终于一个个站了出来，就像秦政一样站了出来。
人的忍耐是有限的。
法不责众，成全有种还要架空整个银行的人么？
此时，安保部的人也来了，但却被人群牢牢拦在身后。
“你们……都反了么？！！”成全怒得头发都要烧着，他不停地指着一个个人，“你，你……你还有你……都反了么，都要像秦政一样么？”
“反了的人，是你吧。”林强冷冷道，“真不知道你怎么做到的，让大家都恨你，是比让大家都爱你还要难的。”
“去医院。”秦政忽然猛然一窜，一把揪住了成全的衣领，“向陈行长道歉，现在。”
人群又是让开一个通道。
“放手！你放手！！”成全奋力推着秦政，却莫想到这个半老的人竟然有如此大的力气，自己完全无法抵抗。
莽夫之前，他狼狈万分，威严尽扫。
“是为了我，陈行长才低声下气来这个办公室的。”秦政的眼睛也几乎要滴出血来：“如果陈行长有事，我们没完。”
“秦主任……”林强始终保有理智，见秦政的状态不妙，连忙上前劝道，“先稳稳……”
“林强，容我莽撞一回吧，这是我和他的事。”秦政只揪着成全继续往前走。
正此时，十月又是突然冲过来，将自己的手机递给成全，同时冲秦政道：“再等等，秦主任。”
秦政想了想，这才暂且放手。
成全拿过手机，闻言一凝。
“爸……”
“是……是……”
“不不……是他们先，还有那个林强！！”
“……”
“是……”
“好……”
“什么？”
“那……”
“是……”
一连串的对话中，成全的脸色沉了又沉。
最终，他挂下电话，几乎面无人色。
楞了半晌后，他回到桌前，打开抽屉取出印章，有气无力地砸在合同上。
随后，他咬着牙冲着众人，拼尽全力，让腰弯下了一丝。
“对……陈行远的不敬……我深表歉意……收拾一下，我会迅速赶往医院。”
真心也罢，假意也好，他终究低头了。
所有人，心境中也像是被春风拂过，渐渐平和。
他们要的，就是这声抱歉。
众志成城，这是某种程度上的胜利。
“还不够，要当面道歉。”只有秦政，依然沉着脸，转身向外走去，“我在医院等你。”
外面的人也最后看了一眼成全，随着秦政一同赶往医院。
偌大的一层楼，瞬间变得几乎空无一人。
成全眼神空洞地坐在椅子上。
“十月，你这个……贱人……有这个必要么……”
“还没明白么，她在帮你。”林强走到桌前，收起合同，“没有她通知你父亲，让你悬崖勒马，后果更可怕。”
“你们这些人，各个都以为自己很聪明么。”成全缓缓抬头，此时已是蓬头垢面，“自以为是……自以为是……”
“聪明，从来不是胜利者的必要条件。”林强收好合同，今曰在这里捣的乱已经够多了，也是心满意足地向外走去，“十月，一起去看看陈行长？”
十月思索良久，还是避开了林强的目光。
“我……和董事长一起去吧。”
“哈哈哈哈哈！！”成全闻言狂然大笑道，“林强，看见了么，这就是你放不下的贱人！！”
林强也是微微皱眉。
对成全，他已经懒得憎恨了。
只是看着这样委屈自己的十月，他心里很难受。
“到底，差多少钱。”他低声问道，“有必要这样作践自己么？”
“很多……很多……”十月咬着嘴唇，侧头捂着鼻子，怕自己哭出来，“不止是钱的问题……”
“不止？可他除了钱还有什么？”
“你走吧……这是我自己的事。”十月低着头，背过身去，“这些事，别和惜君说，让她和郑帅好好的，好好的。”
“……”林强心里一阵苦闷，最终只得无奈拍了拍十月，“我在想办法，很快了。”
话罢，他就此离去。
“呵……”成全阴着脸一笑，转向十月，“贱人，你是逼我这么叫你的，你够胆，还有种向我父亲打报告啊……”
十月擦了把眼睛，向外走去：“我去通知司机。”
“我改注意了。”成全的表情已近乎病态，“在外面，我叫你秘书，你我二人的时候，我叫你贱人，如何？”
“……”
林强出去以后，并未去医院，也并未回龙源，而是约了一个人在咖啡馆见面。
昏暗的咖啡厅中，一个略显富态的寸头男找到林强的桌子，一屁股坐在他对面。
“什么事，这么急？”寸头男面容十分不解，“你和司长那种关系……还找我作甚……”
“谢斌啊。”林强长叹了一口气，“敌人的敌人就是我的朋友，换做你我之间的话，应该说是情人的情人就是我的敌人吧？”
“哈？”谢斌更加不解了。
“到你发挥的时候了，谢斌。”
0270人心
林强知道现在已经不是该孤傲倔强的时候了，十月有一点始终没有想通，与其求助于成全那种人，为何不让身边真正的朋友来帮忙。大家都是成年人了，谁还会对别人的家境指手画脚，十月一直以来的所作所为已经赢得了足够的尊重。
林强围绕着近来发生的事，基本将十月的境况说了个大概，自然也包括了与成全之间的纠葛。
谢斌被一波接一波地触动，他怎么也想不到，十月背后竟然藏着这么多苦衷。
“我本来以为……她回国只是为了寻求发展……”谢斌哑然道，“原来是父亲……快不行了。”
“平常看上去，完全感觉不到吧？”林强喝着咖啡问道。
“完全，感觉不到……”谢斌暗暗握拳，咬着牙道，“我明白了，全明白了，长城集团的公子对吧，没想到还有这路人。”
林强哑然，不小心放了一记误导射击，将仇恨转移了。
“手术要多少钱？”谢斌抬头问道。
“手术费几万内肯定搞定，麻烦的是肾源。”林强摇头道，“现在情况来说，少则50万，多则几百万吧。”
“妈的……”谢斌砸了下桌子，“这个数目，不是我们这个年龄的人能随意拿出来的。”
“通常来说，是这样。”林强身体微微前探，“但别忘了，你是谢斌，我们这届学生中心在仕途上的翘楚，上次的同学会还记得么，多少人聚在你周围？只要你以同学会的名义号召大家为十月筹钱，想必还是很有作用的。这个过程中，我会以银行人的专业制定合同，规定十月在多少年内还清，这些钱基本相当于民间基金，无利率贷款了。”
“这……”谢斌惊道，“这种私募是违法的。”
“开玩笑呢，非盈利姓质的同学会互助，再怎么管闲事也轮不到这里吧？”
“……这个是……”谢斌想了想，又问道，“可十月……会接受么？这么大一笔数字，恐怕要十年、二十年才能还清吧？在成全身边，不是分分钟……”
“她是个要强的人，只是没勇气开口向大家借罢了。”林强肯定地说道，“如果将合同和筹款摆在眼前，她想也不想就会接受，离那个成全越远越好。”
“对……对……这就是十月。”谢斌想着想着，突然眉头一皱，叹了口气，“可惜……我的号召力，恐怕也没你想的那么大，凌司长回归后，我们处室怕是要倒霉了。”
林强这才想到，自己也在背后参了谢斌一本。
“哎……纸里保不住火，我实话说吧。”谢斌一拍**，惋惜道，“就是我举报的凌司长，估计纪委那边的人已经向凌司长透露了，他们毕竟也要挽回与审计署的关系，卖我一个，赢回整个审计署，怎么想都会这么干。”
“尘埃落定，你被当成替罪羊了？”
“差不多就是这样。”谢斌双手抱着头，哀叹道，“早知道……早知道我他。妈才不干这种烂屁。眼儿的事儿……事情将来传出去，我举报上级领导，谁还敢用我？就算是想办法调走了，恐怕也没有领导会信任我了吧。”
林强思索片刻，下了很大一番决心才说道：“十月的事你如果做得好，我可以在凌司长那里帮你挽回一些。”
“哦？！”谢斌闻言瞬间神色一震。
凌晨沉冤得雪的整件事，每个圈内人都看在眼里，自然而然地，林强舍身相助的事大家也都心知肚明，这两个人，绝对是生死之交了。
如果林强开口，也许自己还有机会。
“你……”谢斌抽搐良久，眼睛微微泛酸，颤声问道，“你是原谅我？还是放不下十月？”
“没办法的事啊，我是做银行的。”林强双臂摊开，“遇到麻烦，自然要寻求最优的解决途径，你别想多了，我只是让适当的人去解决适当的麻烦罢了。”
“你的嘴……还是那么臭屁啊……”谢斌摇了摇头，“他。妈就不能让人舒服了。”
两人相视，皆是突然一笑，笑尽恩怨情仇。
对笑过后，谢斌的情绪也渐渐稳定，抚着自己的公文包叹道：“事到如今，我也不奢求你到底能不能说服凌司长了。但十月这个忙，你不说我也要帮，班里那么多人，也都是圈内的，将来还要往来，我多卖卖脸，再算上你的脸，相信还是有些用的。”
“毕竟大家同学一场么。”林强也跟着叹道，“咱们两个带头，我出十万，你也出十万，相信大家会跟上的。”
“我出三十万。”谢斌狞着脸道。
“哦，那我的就省了。”
“……”
“看我做什么，你当大头我还充什么胖子？”
“这个……”谢斌转而问道，“你刚才说，你去过十月家？”
“嗯。”
“能不能，引荐我过去，和她父亲聊聊？老人家有权力知道十月现在的情况吧？”
“别出昏招。”林强摆手道，“告诉他现**卖身帮他治病？这跟逼他死有什么不一样？”
“……”谢斌皱着眉头沉吟道，“那……再等等吧。”
“这一点我还是挺佩服你的。”林强笑道，“追一个女孩能追这么多年，韧姓值得肯定。说老实话，我剩下的都是同学感情，或者说那种对……故人的感情。”
“嗨……你属于饱汉不知饿汉饥。”谢斌长舒了一口气，“我不是什么天才，家庭背景也有限，想活下去，恐怕只能靠耐力了吧。”
“那这件事就拜托你了。”林强起身伸出右手，“合同的事情我会尽快准备好发给你，惜君，郑帅这边的捐款我也会搞定，有可能的话，咱们尽量争取破百万。”
“放心，这次豁出去了。”谢斌也起身，双手与之相握，真诚叹道，“没想到，我有一天会佩服你……真心的。”
拜别谢斌，林强想了想，终究是没去陈行远的病房，现在这档口，探望的人恐怕不少，自己还是别打扰老行长了，待秦政的事办妥了，自己再送去喜讯让老行长踏实踏实也不迟。
他回到营业厅已经是傍晚时分，关门结账的阶段。
0271水深
郑帅第一时间送上今天的报表。
“虽然今天存款负增长，但完全是因为利率的关系，我们将客户都约到了提利率以后。”郑帅拍着报表道，“所以这张纸没什么意义，等着明天爆发吧。”
“那明天没两千万我可打你。”
“两千万？”郑帅赶紧收回之前的大话，“五百万……差不多吧，两千万有点勉强。”
“吓的你。”林强笑着将报表还给郑帅，“明天起我们对公的人要出去跑了，营业厅这里还是要辛苦你。”
“妈的，习惯了。”郑帅挠头笑道，“正式升为支行的事，你也要加油啊，到时候……咱们可就不一样了，如果你顺风顺水地就任行长，那可就是和钱才、祝丰山比肩的存在，他们到这个位置，可都是40岁以后的事了！”
“嗯，我也在拼尽全力。”林强一**坐在等待区，扫视张忙碌的众人，“支行……当这里成为支行……老子的房贷一年就搞定了吧。”
“出息！”
与此同时，陈行远病房，大多数蓟京银行的人已经离去，只因顶头上司的突然到来。
长城集团董事长成强，亲自领着成全先来探望，恢复神智的陈行远也是让秦政暂行离去，只与这一对父子在病房中。
“老陈啊……”成强依然满是富态，称得上精神，此时十分诚恳地坐在床边，使劲给了儿子后背一拳，“小孩子不懂事，等你病刚好了，帮我揍他一顿。”
陈行远连连摆手，心平气和地说道：“哪里，大家各抒已见，意见上有些矛盾罢了，是我自己的身体不争气。”
“老陈你就别护着他了！十月都跟我说了！”成强闻言一把揪起成全，“你先表个态！”
“……”成全没有选择，只得沉下一口气，低头道，“陈伯伯，是我不对……”
“行了，行了。”陈行远又是摆了摆手，“都过去了……”
“快谢谢陈伯伯！”成强催促道。
“谢谢……”
成强这才让儿子坐下，自己也坐到陈行远床边，苦口劝道：“老陈，我看退休的事情，再等等吧，蓟京银行现在交到我手里，你放心么？”
“地球没了谁都照样转。”陈行远笑道，“蓟京银行的工作体系早已完善了，后面主要是董事会制度和战略决策方面的事宜，我也基本发挥不了什么作用。”
“不不，这是心气儿！”成强连忙劝道，“看见老陈你，银行上上下下才踏实！放眼现在的蓟京银行，还能找出第二个这样的人么？”
“……”陈行远又是笑道，“我不走，永远不会有第二个。”
“不行，我不答应！”成强一拍**，像是下命令一样说道，“我看这样，老陈你继续挂职，来不来，看你心情，看你身体；管不管，也看你态度，看你意见。好歹等到明年底再退休，你看成不？”
“这样……”陈行远思索片刻，点头道，“我明白了，后面我不再参与管理，只提一些建议，陪蓟京银行走完这一年吧。”
“好！”成强这才满意起身，握着陈行远的双手，“事有不对，该管就管；孩子做的不好，该骂就骂。我话放这儿了，你随时都可以进办公室打成全，就当是自己儿子！”
陈行远只微笑点头，不再言语。
“时间不早了，那老陈你好好休息。”成强这才起身告退，待陈行远应允后，匆匆拉着儿子离去。
空荡荡的医院走廊中，成强的脸已经完全沉了下来。
“我说没说过，永远不要顶撞陈行远？”成强脸上个露出了与平常温和背道而驰的冷酷，“就这一条，你都不肯听？”
“爸……”成全咬牙道，“你不知道当时的情况。”
“什么情况都不重要。”成强摇头道，“做到我们这一步，事情的本质和真实已经完全不重要了，形象就是一切。无论是企业形象，还是我们个人的形象都要平滑，完美，不要给他人任何机会，你还不明白么？”
“……”成全默默点了点头，“是……”
“我把话给你说明白了。”成强边走边说，“我们企业并购银行的事情本来就不太合规，我和陈行远暗地里下了很大的功夫才算稳住局面。外局稳了，内部更要稳，你就职董事长，不需要做多少英明的决策，不求有功，但求无过！稳住陈行远就是稳住了整个蓟京银行！刚才的事我也听说了，险些就要人心尽失。你也不想想，如果真把陈行远逼急了，后果会多么可怕？”
“爸……”成全喘着粗气，不服道，“有必要将陈行远看的那么重么？”
“你还是不明白。”成强摇头道，“我不在乎陈行远管理能力怎么样，他只是蓟京银行的精神象征而已，权力都是我们给的，想收随时可以。重要的是，他现在是蓟京银行的精神图腾，动他的话，我们一切的形象就都毁了，企业文化和人心会都会一点一点流失。我们要让陈行远下台的过程变得尽量缓慢，尽量平滑，尽量体面。”
成强说着，双臂按在成全肩上，镇然说道：“老陈喜欢三国，我就按三国来说，我们没曹**那个能耐，也没刘备那个机遇。我们极尽全力，只需做到孙权那一步，守好家业，稳步前进就够了。而守好家业，最重要的就是人，我们只需要做好一件事——控制好人，控制好人心。”
“这点我明白。”成全辩解道，“可控制人心的话，利益才是关键吧？”
“对大多数人是的。”成强叹了口气，“但总有异类，对不同的人要用不同的方法，我们集团早就过了一切都靠钱开路的阶段，你……还是太嫩了。”
“等等……”成全听到这话有些惶恐，“我们说好的，只要蓟京银行维持现状，我的地位就不会动摇。”
“你还有这个信心么？”成强冲病房努了努嘴，问道，“都这样子了。”
“绝对有的，通过利率调整，这两天储蓄正在猛增。”成全笑道，“只要你点头，这些钱，很快会卷入集团的地产项目中，银行在手，扩张简直轻而易举。”
“什么？”成强惊道，“你这样揽储，要注入集团？怎么没和我说过？我以为要拓宽贷款业务。”
“肯定是为了我们自己的集团啊。”成全神气地点头道，“不然还为了什么？有自己控制的银行在，有那些储蓄在，我们完全可以展开更多项目。”
“开什么玩笑！”成强怒道，“我什么时候说过这件事？现在集团缺的不是钱，房地产企业都在转型横向发展，我们在等机遇，银行只是一项重要的投资罢了，谁说要贷款给我们自己？”
“……不……需要么？”
“当然，现在地产项目几乎没有利润了。”成强摇头道，“这么折腾，没有任何意义。”
“那……该怎么办？”
“这是你的决定，该你自己面对了。”成强只无奈拍了拍成全，转身离去，“别指望我再给你收尾。这笔买卖要是赔了，算是给你一个教训，你将来是要掌管整个集团的人，即便这个教训价格上亿，我也认了。”
父亲走了，只剩下成全一个人呆呆站在走廊中。
看来，这次父亲真的是放手了。
他本以为自己暗中策划的事情给会给父亲一个惊喜，大加赞赏，但没想到，被泼了一盆大大的冷水。
陈行远的那些劝告，现在他才理解。
而面对将来揽储成本增加，却无贷款出路的窘况，有实力扭转这一切的，恰恰唯有陈行远，他几十年的人脉与颜面，绝对可以争取到一些贷款大户。
现在，成全亲手将唯一的希望掐死了。
“贷款……贷款……要贷款……”成全恍惚地叹道，“很多人都缺钱的……很轻松的，将钱贷出去……那样就可以维持原状了……”
龙源某小吃店中，同样的话题展开着。
“贷款战？”郑帅嚼着面条问道，“你的意思是，将来贷款的情况会决定两家银行的成败？”
“这太显然了。”林强喝着啤酒解释道，“想办法让人存钱，再想办法将钱贷出去，赚取利率差额，这是银行最基本的盈利手段了。现在除了龙源以外，个人储蓄已经趋于稳定，下面就是看谁能找到高质量的对公户，将钱稳妥贷出去的问题。这件事搞定了，下面一年也就不用发愁了。”
“必须是高质量么？”
“当然。”林强点头道，“联合银行就是由于在邢礼这一届贪腐严重，信贷部门与劣质企业相互勾结，为谋私利而葬送资本，才导致了很多无法收回的贷款，大到信达地产，蓟京高速集团；小到一个倒闭的工厂，一个在生存钱上的小国企。这就是坏账的由来，也是邱董现在最发愁的事情。”
“所以接下来的贷款，一定要谨慎啊……”旁边的莫惜君跟着叹道，“想到自己马上要出去放贷，感觉担子好重。”
“也没那么难。”林强摆手笑道，“大多数都是固有的关系，平常的信贷员只需要负责维护。当然，如果你能打通一个大型企业，那么恭喜你，很快你就能当领导了，只要与这个企业的关系存在一天，银行就会高薪养活你一天。”
“那林强，你在金融街的时候有打通过么？”莫惜君不禁问道。
“没，我甚至连一个大企业都没拜访过。”林强直言道。
“为什么？”莫惜君与郑帅小两口同时问道。
林强只将啤酒一饮而尽——
“水，太他。妈深了，太他。妈脏了。”
0272拜访
次曰，龙源营业厅开始展开对公之旅，短暂的晨会过后，林强留住莫惜君与廖亮，开始交代工作计划。
林强坐在桌子中央，首先问道：“你们去其它支行实习对公时间虽然短，但大概流程都是明白的吧？”
二人同时露出了为难的表情。
“行长，实习的地方大多都是在维护老客户，白天出去跑，晚上再加班做业务……”廖亮无奈答到，“对外拓展的话，还没机会涉足。”
“我这边也是。”莫惜君跟着说道，“金融街那边都是老牌企业，过于稳定，没什么拉存拉贷的机会。”
“这是策略问题。”林强答到，“那些大的支行往往只看重超大对公户，不会去特意接近百万级的企业，但我们这里情况不一样，龙源的企业主要以中小型企业为主，我们要广撒网，一方面稳固提升业绩，一方面擦亮眼睛，从中捕捉出有潜力成长的企业，着重发展。”
“嗯……很理解。”廖亮听闻林强的思路后，开口问道，“但容我直话直说，一般领导在某处的就职时间最多几年，是完全不可能等到中小型企业长大成型的，因此才将重心都赌在大企业的营销上，我们按行长你说的路子走，恐怕要很久才有收获。”
“呵呵，来银行的时间这么短就了解了，也算你厉害。”林强摆手笑了笑，而后指向地面，“每个人都有自己的职业规划，就我个人而言，有可能的话，希望在这里工作到退休。攻克大企业固然是迅速做出成绩的好办法，但几乎是必然地，也要扯入各种各样的暗箱交易，我见过太多栽在那上面的领导了，宁愿用更长的时间去稳扎稳打。”
“暗箱交易么……”廖亮不禁问道，“行长，有可能的话，能否指明，将来工作中我们也会着重小心。”
林强笑道：“简单来说吧，任何由人决定的事，都会存在这种交易。那些大型企业中，财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里，为了拉拢他们的存款或是借贷给他们，必然要与这几个人打交道。然而看中他们的并不止我们一家银行，所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢，对他们个人的示好显然更加划算。”
“……我们保险业，确实也有这种事。”廖亮点头道，“明白了，也就是说大企业都是有无数人盯着的，冲他们下手几乎必须违规。”
“不尽然，如果交易条件是将财政掌管人亲属安排在我行工作的话，算不上违规。”林强摊手道，“这种属浅灰色区域，是可以妥协的部分，相对而言不需牵扯实质**易，也利于长久维护双方关系。”
“真是……”廖亮想着想着，忽然笑道，“我真是幸运。”
三人不禁相视一笑。
廖亮的条件，能在关系如此复杂的招聘过程中脱引而出，也算是个奇迹了。
莫惜君随后问道：“对了，你刚刚说的情况是针对国有企业吧？私营企业的？钱都是老板的，这个总是实事求是了吧？”
“私营企业也没简单到哪去……”林强解释道，“微型企业不说了，就近寻找银行，能开户就行。中小企业的话会更看重银行给出的政策，比较哪家银行更实惠。大型私营企业则基本取决于老板的关系网和个人意志，毕竟那种规模的企业，各家银行几乎都会给出最好的政策。”
“那交易还存在么？”莫惜君问道。
“存在。”林强点头，指了指自己的脸，“几乎都是脸的交易了。”
“……”
廖亮与莫惜君皆是无语，相比于传统支行维护那些稳定的客户，自立门户的难度比他们想象的还要大。不过与此同时，如果做出一番成绩，功绩也必然大，在这个过程中对于个人的业务锻炼也更有效。
“你们不必顾虑，二位都是新人，做成什么样子都是正常的，压力都在我这里。”林强淡然一笑，开始明确指示，“廖亮，你做过保险，脸皮肯定厚一些，今天你主要去周围的地产中介以及牵扯到资金的小企业走访，主要目的是自我介绍，告知他们龙源这边很快就会展开对公业务和贷款，交换一下名片，让我们的声势稳固传播。”
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