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服饰天下-第56部分
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能说明问题吗？
陈楚微一沉吟，道：“前几天晚上，我从大明镇回上塘镇时，开车经过天风镇。在天风镇，我一路经过三个红绿灯，收了十张卡片。”
“卡片？”年晓道：“这和我们开专卖店有什么关系？”
莞城是一座不夜城。在某些镇区，每当夜深人静时，在某些公路的路口都会有中介人士到发马路上发卡片给等红灯的车主。这些卡片，无一不是推介当地的服务。
“年晓，对一些人来说，来钱来得太容易，她们反而不会懂得珍惜。”陈楚嘴角动一下，道。
“老板，我不明白你的意思。”年晓更加糊涂了。
“我们楚语专卖店，现在大多数款式还是女装。天风镇对于我们来说，是一个不亚于其他四大镇的金矿。”陈楚继续道：“你们布林顿服饰在评估天风镇市场潜力时，绝对没有在晚上的时候实地考察过。”
年晓恍然，他看着陈楚脸色变得古怪。
老板说的还真有道理！
天风镇的经济实力，比起其他镇区要差，但一些特殊行业却比其他地方要发达得多。
从事这个行业的人，不仅收入来钱来，而且相比其他人更注重外表，在化妆品和服饰上的花费比例比普通人要高。
她们也不是很注重什么名牌，对服饰款式要求多于服饰的质量，更换衣物频率也比普通人快。
年晓嘴角抽搐一下，道：“老板英明。”
曾经有人形容过“快时尚”服饰是一流设计，二流价格，三流质量。她们正是快时尚的最佳受众之一。仅仅从市场营销角度来看，在天风镇建立一间专卖店，绝对是一步妙棋。
这是一步妙棋，但也是一步不能在其他人面前提起的妙棋。将来楚语服饰真的发展起来后，总不能到处向其他人宣扬品牌在发展初期，旗下第三家店开设参考过特殊分众市场因素吧？
让消费者知晓，还不是直接降低自已品牌的逼格？
“老板你平时应酬比较多，对天风镇情况应该比我要清楚。”年晓哈哈一笑，公事公办状：“老板，你在天风镇有没有实地做过评估？”
看着没有一丝正经的年晓，陈楚也是一阵无语。
“如果我们做得好，这个小分众市场会占到我们总营业额的三分之一。我看上天风镇，主要还是因为天风镇的竞争比较小，一些品牌根本就看不上这一块瘦肉。”
在陈楚看来，天风镇虽然称不上一块大肥肉，但也称得上一块腩肉。
最主要的，这还是没有人跟他抢的腩肉。
“还有二个月服装旺季就要到来，我们要在旺季之前开多几家店铺，争取在旺季时猛赚一笔。”陈楚道：“你最好能在明后两天完成离职手续，就算不拿这个月工资也无所谓。我们楚语会被给你。”
“好的，老板，我知道。”年晓止住笑意，缓缓地出声道。
他大展拳脚的时机，终于到了。
第188章：快时尚（下）
“老板，我们还是得先把店铺开起来再说。”年晓出声道：“老板的专卖店应该先开在哪里呢？”
“我想先进入二线城市。”陈楚出声道：“一线城市北上广深中的广深，我们也可以布局一下。”
前世，四大品牌进入中国的初店，都是设立在一线城市，等到站稳脚根后，再慢慢地向二、三、四线城市布局。
现在，陈楚决定先进入粤、湘、桂等地二、三线城市，到最后再进入到北上两座城市。
“现在，我们还是先把精力放在莞城。”陈楚笑一声，道。
“莞城的确是个不错的选择，不过，就是没有一个城中心，消费人群太分散了。”年晓道。
二零零六年，莞城的经济实力在全国各大城市中，可排入全十行列。和其他城市不同，这座城市没有“县”和“区”行政单位，三十多个镇，每个镇都有十万以上的人口，一些超级大镇，更有五六十万人口，可比三线城市。
而且，和其他三线城市不同，莞城经济发达，人均消费能力高、消费市场自然更大。
“我已经在兰山镇开了一个卖场，现在，我准备在天风镇开设卖场，等到四月初，我们在狮门、安长、油地、曲风四地开设专卖店。年晓，你觉得怎么样？”
年晓先是点了点头，但很快眉头就挑起来。
“老板，后面四个地点我没有任何意见，不过……天风镇，好像不太适合吧？”年晓道。
开设一间服饰店，标准流程是先进行评估。像布林顿这样较为成熟的公司，一般都会派出一支三人评估小组，先收集该地的人口、平均收入、竞争对手情况；等到找店铺的时候，会实地考察店铺人流量，甚至当地人穿衣品位。
但年晓已经在布林顿公司莞城大区工作二年多，对莞城可谓是知根知底。
狮门、安长、油地、曲风四个镇，都是常住人口超过四十万人的大镇，但像是天大，常住人口仅仅有二十万人，经济情况也是一般般，老板怎么就会想到先到天大镇开店的？
“天大镇，我觉得比较适合啊……”陈楚淡笑一声，道。
“老板，布林顿服饰曾经派出评估小组到天大镇评估，评估的结果是这个镇消费能力相对来说比较差，而且服装店也已经不少，竞争比较激烈。”年晓道。
莞城可以称得上是布林顿服饰的“势力范围”。布林顿两大牌子在这里开设有二十多家专卖店，但硬是没有看上天大镇，这还不能说明问题吗？
陈楚微一沉吟，道：“前几天晚上，我从大明镇回上塘镇时，开车经过天风镇。在天风镇，我一路经过三个红绿灯，收了十张卡片。”
“卡片？”年晓道：“这和我们开专卖店有什么关系？”
莞城是一座不夜城。在某些镇区，每当夜深人静时，在某些公路的路口都会有中介人士到发马路上发卡片给等红灯的车主。这些卡片，无一不是推介当地的服务。
“年晓，对一些人来说，来钱来得太容易，她们反而不会懂得珍惜。”陈楚嘴角动一下，道。
“老板，我不明白你的意思。”年晓更加糊涂了。
“我们楚语专卖店，现在大多数款式还是女装。天风镇对于我们来说，是一个不亚于其他四大镇的金矿。”陈楚继续道：“你们布林顿服饰在评估天风镇市场潜力时，绝对没有在晚上的时候实地考察过。”
年晓恍然，他看着陈楚脸色变得古怪。
老板说的还真有道理！
天风镇的经济实力，比起其他镇区要差，但一些特殊行业却比其他地方要发达得多。
从事这个行业的人，不仅收入来钱来，而且相比其他人更注重外表，在化妆品和服饰上的花费比例比普通人要高。
她们也不是很注重什么名牌，对服饰款式要求多于服饰的质量，更换衣物频率也比普通人快。
年晓嘴角抽搐一下，道：“老板英明。”
曾经有人形容过“快时尚”服饰是一流设计，二流价格，三流质量。她们正是快时尚的最佳受众之一。仅仅从市场营销角度来看，在天风镇建立一间专卖店，绝对是一步妙棋。
这是一步妙棋，但也是一步不能在其他人面前提起的妙棋。将来楚语服饰真的发展起来后，总不能到处向其他人宣扬品牌在发展初期，旗下第三家店开设参考过特殊分众市场因素吧？
让消费者知晓，还不是直接降低自已品牌的逼格？
“老板你平时应酬比较多，对天风镇情况应该比我要清楚。”年晓哈哈一笑，公事公办状：“老板，你在天风镇有没有实地做过评估？”
看着没有一丝正经的年晓，陈楚也是一阵无语。
“如果我们做得好，这个小分众市场会占到我们总营业额的三分之一。我看上天风镇，主要还是因为天风镇的竞争比较小，一些品牌根本就看不上这一块瘦肉。”
在陈楚看来，天风镇虽然称不上一块大肥肉，但也称得上一块腩肉。
最主要的，这还是没有人跟他抢的腩肉。
“还有二个月服装旺季就要到来，我们要在旺季之前开多几家店铺，争取在旺季时猛赚一笔。”陈楚道：“你最好能在明后两天完成离职手续，就算不拿这个月工资也无所谓。我们楚语会被给你。”
“好的，老板，我知道。”年晓止住笑意，缓缓地出声道。
他大展拳脚的时机，终于到了。
第189章：试验（上）
在提到开设新店时，不论是陈楚还是年晓，都有一种逼迫的感觉。
时不我待！
在这种心态影响下，年晓第二天就向莫千娇提出辞呈，并表达希望在二天内离职的意愿！
办公室内，莫千娇听完年晓的话后，双眼微微瞪大，黑眸内闪过惊愕。
“年助理，你确定现在就离职吗？”莫千娇直视着年晓，道：“你是公司抽调负责唯你品牌的骨干之一，你应该很清楚唯你品牌以后的发展潜力。”
只要留在布林顿公司，继续负责唯你品牌，不怕没有前途！
虽然说，她和年晓在工作上曾经发生过一些矛盾，在昨天，他甚至还训斥过年晓。但在莫千娇看来，年晓还是有一定能力的；现在，年晓猝然离开，在短时间内想找到一位代替年晓职位的人，是一件比较麻烦的事。
“莫经理，谢谢你一直以来提携。”年晓的声音，带着疏远的客气：“我离开布林顿服饰，是因为个人原因。”
其中暗含着的意思，是他铁定心思要离开布林顿服饰了！
莫千娇目光微微一沉。
她想到昨天曾经当着众位店员训斥年晓。
年晓离开布林顿服饰，会是这个原因吗？
如果是这样，这一位年晓，也未必太意气用事了。
管理的艺术，有时在于平衡和妥协。莫千娇刚想张口挽留年晓，心思忽而一转，一双眼眸却是垂下去。
“不知道年助理准备到哪里高就呢？”莫千娇素手握在一起，撑在桌面前问道。
这位下属如此急着离职，必定是找好了下家！
莫鸣眉心轻轻一跳，旋即声音低沉道：“我现在准备到楚语服饰工作……”
楚语未来一段时间工作重心将会放在莞城，作为同一个圈子的人，他们肯定低头不见抬头见！
这样的事，也没有必要隐瞒。
莫千娇眉色一冷，旋即平静下来，她沉着一张脸，向着年晓摆手，示意年晓可以离开了。
年晓暗暗叹气一声，心里有所明悟，站起来轻轻告别一声，转身就离开。
办公室内。
“楚语这个垃圾牌子，竟然还想开连锁店？也不看一看自已有多少斤俩……”莫千娇摇头一笑，声音似有似无。
大兰镇。
在年晓辞职当天，陈楚就带着年晓来到楚语第二家连锁店。
尘土飞扬、飞钻声响……年晓看着如工地般的店铺，提出几点建议。
“老板，我觉得我们楚语现在开新店是求快，而不是求急；现在的装修进度，我觉得可以放慢一些，这样很多工作就可以做得更加细致……”
“还有，我们店铺除了收银系统软件外，还得购卖一套库存系统软件，其他一些软件系统也要完善……”
“老板，你这些台式货架占地面积太大，店员干活会很辛苦。你要是要求工人把货物叠成‘豆腐块’，每招待一波客人，店员就要叠整齐一次货物，工作量太大。要是可以的话，还是将台式货架改成普通货架，以后摆放货物时直接用衣挂把货物挂起来，这样客户试完衣服后，工人们直接挂起衣服工作量也会少一些……”
陈楚听着年晓的话，时不时地点着头。
他的心头涌过一丝喜色。
把年晓挖过来，果然是一个明智的选择！
年晓的建议，很多都着眼细节，而这些细节，有时就是陈楚所忽视的。
在参观完兰山店后，陈楚请年晓外出请晚饭。晚饭时，俩人又聊一些品牌货物配送、品牌推广、风格设计等问题。
就在这一次饭局上，俩人又提到快时尚这个问题。
“老板，等把天风镇和狮门镇二家店铺开起来，我们在零售方面就可以用接近快时尚的方式运营。”
四家店铺，相对而言已经有一定的规模，在货物生产、流转、库存等方向，已经玩得起快时尚。
陈楚点了点头，很认同年晓的说法！
以生产为例。每一家店铺，那怕单款产品仅有二十条，就有八十条销售量，这个数字勉强可以支持起工厂规模化生产，发挥陈楚在制造链上游优势。
“年晓，其他三家店铺，不可能在较短的时间内开张，我们就先试一试，在大明镇用快时尚方法运作？”陈楚出声道。
年晓微一沉吟，道：“这个当然没有问题，在店铺销售方面我会跟进，不过，就是产品款式方面……”
陈楚笑了：“产品款式方面，绝对不会有任何问题。”
在没有能规模化生产前，陈楚只能从羊城服装批发市场进货；而陈楚对自已进货眼光，有着绝对的信心！
接下来几天时间，陈楚又开始跑批发市场。
对于自已眼光较为自信，陈楚进货速度远远超于常人。
而楚语大明店内，年晓也开始进行系列运作。
三月下旬，春暖宜人，南国气温进入二十度至三十度较为舒适状态。在陈楚到羊城进货时，年晓则在楚语大明店货物布置、摆设等方面进行着调整！
三月二十一号当天！
陈楚回到大明镇楚语店坐镇，为第二天重新“开张”做最后调整。
唯你专卖店内。
一位年纪二十多岁、秀眉俏丽的女子。正好奇地看着自家邻居这三四天以来的“动作”。
布林顿服饰一直很重视大明镇唯你专卖店，想将这家专卖店做成品牌扩张的“样版店”。年轻女子原本是大明店的店长，不过大区方面将年晓调到大明店任职后，将她调到其他店铺。前几天年晓莫名离职，大区方面才将她重新调回到大明店。
地处步行街中心的广告牌宣传画变换、向路过行人发送新的宣传单……
这些宣传的主题只有一个。
三月二十二号，楚语品牌夏装上市，欢迎惠顾！
女店长现在很清楚，隔壁的竞争对手，现在正在进行一次促销策划！
微一思索，女店长拿出手机，将这件事汇报给较为关注大明店的莫经理。
第190章：试验（中）
三月二十二号，天气睛，气温二十七度。
楚语服饰大明店重新开张后，似乎和以前有一些变化。
早上开门，陈楚和年晓早早来到专卖店。
陈楚和年晓经过商谈，制定一份较为详细的促销计划。
这一次计划核心，是夏装新品上市！
刚刚开门，店铺人流量较少，年晓坐在收银台前，看着自家店铺一些微调整。
他深深地呼出一口气。
对于这一次试验，他没有绝对成功的把握。
“现在就开始设置限时特价吧！”
陈楚扫视一下身前的几位员工，吩咐道。
唯你专卖店内。
女店长昨天在汇报工作时，向莫经理提到楚语专卖店最近的动作。
莫经理的回答是：静观其变！
握着电话，听到莫经理的指示，女店长心中明白，这位大区经理对这一件事有一点上心，但还没有过多地放在心上。
唯你店女店长开始通过一些渠道，观察卧榻之侧竞争对手的变化。
这一天上午和中午，楚语专卖店铺人流量和往常一样，比唯你店要多一些；等到了人流量较多下午时，女店长就看出不同。
楚语服饰店在下午的人流量比起前几天，有了一个较大幅度增加！
“这到底是怎么回事？”女店长站在店门外，看着楚语专卖人来人往，脸色不解。
二天后，唯你服饰店内。
“什么，你说楚语店这三天生意很火爆？”
休息区内，来到大明镇巡视的莫千娇，脸带异色，道。
“是的，经理，这一段时间，他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着莫千娇那不算好看的脸色，小心地汇报道。
原本，他们二家店铺销售额就有较大差距，现在楚语更是将销售额拉到唯你店不可追赶的地步。
莫千娇重重地呼吸一下，脸色很快就平静下来。
“我刚才经过他们店铺，他们店里好像也没有多少人……怎么会有三倍多的差距？”莫千娇问道。
“总理，现在是上午，他们店铺人流量和我们差不多，但到了下午，两家店铺的人流量，就拉开差距。”女店长又道。
“哦，是吗？”莫千娇示意女店长说下去。
“经理，我已经打听过楚语专卖店底细，他们根本上就不按常理出牌！”女店长出声道：“他们店这几天举办‘限时打折’和‘限时特价’活动……他们店铺下午人流量比我们大，是因为他们店铺喜欢在下午时候举办‘限时打折’和‘限时赠品’活动！”
“限时赠品？”莫千娇眼眸轻转，脸上兴致之色更浓，道：“他们是怎么限时赠品的？说来听听。”
“经理……他们店铺，在下午一点钟到三点钟之间，进行‘限时赠品’活动，就好像昨天，每位消费在这一段时间买单，购物金额超过129元，则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶……前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。”
莫千娇嘴角轻轻一动，语声略带不屑，道：“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧？”
这样的赠品活动，还不至于引起店铺流量巨大变化。
“经理，你说的没有错。下午一点到三点钟，我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转，道：“不过，三点钟后，很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺，只有一部分进入我们店铺的。”
下午三点钟后，他们的差距才被拉大了！
“继续说，他们又是怎么操作限时打折的。”莫千娇问道。
“他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。”
莫千娇双手合一，手指扣缠起来。
作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折！
五点钟后其他买单的消费者呢？
他们心里会平衡吗？
先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折……这样折腾到底有什么意义？
“对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是‘限时特价’方式。这一点，才是我最看不明白的。”
“限时特价？”
“没有错……经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是119块；到今天已经调整到139块钱！一些上衣特价是79块钱，今天调高到99块钱！”
莫千娇握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格？陈老板怎么会做这样的事？他不是想把客人赶走吧？”
做服装零售就像做水果生意：大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折，但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下！
那有像唯你店价格越定越高的道理？
在这样一种策略下，楚语服饰的交易量，竟然就将他们唯你远远地甩在后面？
“我们不用管他们。他们既然想打折，那我们也跟着打折。大明店春季长袖产品，差不多也应该开始清货……这些快要过季的产品，我们现在是打六折销售吗？等一下我们在旧款产品处，重新设计打折信息！”
“凡是卖单者，一件我们还是打六折，二件打五折……三件，我们打四折！”
作为大区管理者，莫千娇有这样的权限！
女店长怔一下，旋即问道：“经理，真的要这样做吗？”
这样的折扣也未免太狠了吧？
“有什么问题吗？”莫千娇看着女店长，道：“我们做服装零售的，靠的就是人气。”
楚语专卖店已经吸纳走这么多人气，他们再没有任何行动，生意只会越做越差！
作为一间新店，只有用更吸引人的价格，才能从蒸蒸日上的楚语店身上，掠夺走部分人气。
“好的，我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠，女店长脸上现出一丝喜色，道。
兰山镇，楚语店第二家已经差不多装修好的专卖店内。
陈楚正在查看着装修进程，突然就接到安可心电话。
挂掉电话后，陈楚对旁边的年晓道：“年晓，唯你大明店方面也开始促销。”
“促销？”年晓很快就想到这是对他们楚语的反击，问道：“他们促销手段是怎么样？卖一百送五十？还是其他？”
“春季清货，一件六折，二件五折，三件五折！”
“莫经理还真的看得起我们楚语！”年晓声音微微扬起，道。
在布林顿工作二年，年晓知道谁有权限批准这样的促销。
“老板，我们受到多大的影响？”年晓又追问道。
陈楚看一眼手机上的时间，道：“安店长说，我们店的销量只有昨天同期的百分之四十……除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束，唯你店打折，对我们店铺还是有一点影响。唯你专卖店今天的生意比平时还要火爆。”
陈楚进入零售行业，一直对“数据”极为重视；像实时销售数据，店铺一定会统计。
“老板，这件事你怎么看？”年晓微一沉默，问道。
“唯你店这样做法，怕是强穹之未吧？”陈楚倒是很快得开，轻笑一声道。
年晓笑道：“我也是这样认为，老板……现在还没有到春季清货最后时机，等到最后清货季时，他们店铺货物怕是没有降价空间了。”
陈楚笑一声，很是很认同年晓的说法。
因为这个月销售数据较好，加上陈楚除内衣裤外屯积的其他货物数量不多，陈楚的库存压力不是很大，所以，他觉得没有跟进必要。
“年晓，我们回去后，还是好好地分析这三天的销售数据。”
相比起和唯你专卖店打价战，陈楚觉得这个问题更重要。而相比起春季清货，陈楚的目光更是投到了夏装销售上去了。
第191章：试验（下）
在陈楚看来，只要他解决原有的问题，那唯你店疯狂打折对楚专卖语店没有多大影响。
接下来一天，陈楚根据前三天产品销售数据，开始分析每一款产品未来的走势。
上一周上架的数十款产品中，已经有二三款产品全部卖出去；也有好几款产品断码，其他款式，或多或少都销售出去一些。
看到这个喜人数据，不论是安可心还是年晓，脸上都露出一丝喜色。
“老板，这一次我们算是成功了。”年晓声音带着笑意，道。
“差不多吧……”陈楚拿着打印出来的销售数据表，道。
“我们商量一下怎么补货吧。”陈楚指着那二三款已经没有库存的产品，道：“这些品种，如果批发市场还有货，我们就按第一次进货量的百分之一百五十再进一批货。”
陈楚指着表格上其他数据，很快提出其他款式的补货量。
安可心听到陈楚要求的进货量后，秀眉轻皱，道：“老板，这个进货量会不会少了一些？”
年晓也是点头认同，道：“老板，我们没有必要一下子就‘提速’，像一些售馨品种，我们可以按第一次进货量的百分之一百七十进货！”
在这个问题上，陈楚和年晓存在一定的争议。
快时尚追求的是货如轮转。
永远紧跟最新时尚，确保货架上的产品永远是“潮”的，单款产品在店铺展示和销售的周期，相对比“慢时尚”要短。
在陈楚看来，每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的；不过，在年晓看来，他们楚语品牌还没有自产货物，产品周期延长到一个月也没事，等到自主设计产品后，再将产品周期压缩到三周。
提到这个问题时，安可心忽然问道：“年经理，唯你品牌产品周期是多长？”
年晓想一下，摇头道：“难说，去年最先开的那一家品牌店，有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品，时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周，时间长一点的大约是一个半月。”
“这个时间好像长了一些吧？”安可心点评道。
年晓道：“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过，相比起我们，他们还没有找到解决的方法！”
陈楚道：“布林顿服饰是去年秋天才创立唯你品牌的。我想，他们的操作方式借鉴布林顿品牌的味道太浓重。”
布林顿服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒，炝们追求相对较为成熟的着装。所以，面对这些消费群体，零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长，甚至很多产品款式，在上一年销售火爆后，在第二年销售依然火爆。
但较为年轻的群体对时尚的要求较高，一些产品款式可能过一个月就会“过时”，这一点，也是陈楚缩短货物生命周期，主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。
“这二天，我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后，我们更多产品做限时特价，我们大明店销售量将会再上一个台阶。”
进入到四月初，随着天气越加转暖，货物的销售量必定会有较大的增长。
陈楚有这样的自信。
时间渐渐流逝着。
接近周未时，楚语专卖店一些新近上架的新款，还有部分上一周上架的产品，开始第二轮限时特价。
周日，楚语专卖店，人流涌动，一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前，排起三列四五人的小长龙。收银台前，工作人员正忙着打抱，收银，一副热闹的景像。
楚语店门口不远处。
唯你店店长，在忙中抽出空闲时间，观察着楚语店情况。
作为服装行业从业者，她似乎看出一些不同。
回到自家店铺后，她看着自家店铺，看着那不多的买单消费者，又发现一些两家店铺的差别。
于是，在第二天到周一工作日时，她就拔打了一个电话，给莫经理汇报楚语店的新情况！
“我是莫千娇，有什么事吗？”电话刚一接通，在那一边就传来莫千娇带着硬气的声音。
“莫经理，我想向你汇报我们这边情况！”唯你店长不自知地低下声音，道。
“你们店？说吧，你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”莫千娇问道。
“前二天周未，因为春品打折出售，我们店的销量还算不错。不过，打折效果好像比起前一段时间差一些。”唯你店长小心酹词道：“这一次我想说一下我们隔壁楚语店的情况……”
莫千娇顿一下，问道：“他们现在的情况怎么样了？”
女店长道：“经理，他们门店现在的人流量，比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率，好像比以前增加不少。”
电话另外一头。
听到这个消息，莫千娇的眉头由不得皱起来！
这可不是一个好消息。
一般而言。
单客成交率提升，意味着产品款式对消费者有更大的吸引力，熟客和回头客较多�
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