服饰天下-第21部分

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“我要拍一些照片上传到你的qq空间。”陈楚对冯希凡道。重生前，智能手机已经极为普及，不过现在陈楚使用的那台老古董的手机，连个摄像头也没有。

“等一下我要出去买一台数码相机。”陈楚道：“等我上传完图片以后，你就到网上去找客户。”

“网上找客户？”冯希凡表情略为茫然，问道：“怎么找？”

“你可以通过查找q群，加入一些交流服装销售经验的群，看到有进货需求的就和他交谈。必要的时候在群里发一些小广告，比如说写一些文字‘一手货源，牛仔厂家最新款，最低价36元’，再加上二三张我们产品图片发出去。也可以在服装论坛直接发一些小广告。不是经常有人发贴子，问哪里可以拿到正宗厂家一手货源吗？你可以回复一下这些贴子啊。”陈楚想了想道。

“就这些吗？”冯希凡双眼微微一亮，像发现一座隐藏着的金矿一般。

十七岁冯希凡，到底是没有几年后的成熟稳重和老奸巨滑啊，就是容易被忽悠。心里这样想道，陈楚却是出声道：“当然不止这些，你可以到网上百度一下服装方面的软文，必要的时候‘借鉴’一下人家是如何写软文的，然后在软文里巧妙地加入我们的联系方式，再把这些软文重发到相关论坛上，说不定也有可能接到订单。”

前世，楚歌制衣厂在零八年未有一段时间生意萧条。那时陈楚为了能接到订单，也算是无所不用其极。像网上张贴广告这样的事当然也干过不少。

“软文是什么？算了，等我百度一下就知道。”冯希凡信心十足，像是打了鸡血一般，道：“哈哈，楚哥，你放心吧，你就看我怎么在网上每天卖出几百条牛仔裤吧！”

看着斗志昂扬的冯希凡，陈楚决定再加一把火，刹那间，他就像化身为传销大师，又像是化身为网络营销砖家一般，出声道：“网络是一个广阔的平台，它在一定上可以突破时间和空间的限制。就像表姐的批发档口的服务对像，只能是来河沙批发市场拿货的客户，但到了网络上，冯希凡，你的客户是来自全国各地的，所以，你的市场空间宽度比表姐的要大得多。加油吧，希凡，我很好看你！”

不会给下属画饼的上司不是好的上司。显然，现在冯希凡就被自家表哥描述的美好前景吸引了。

他很认真地点了点头，道：“楚哥，你放心，我一定会帮你接一张大订单，一张远超你想像的大订单，你现在就去买相机回来吧。”

“哦，对了。”陈楚嘴角扬起，又道：“表姐卖出一条裤子，我给她的提成是二毛钱，你在网上接单子的难度要大一些，这样吧，如果你接的是现货单的话，我给你的提成是五毛钱，如果是订单每条三毛钱。”

冯希凡眼色全部亮了起来。

四天后。

办公室内，冯希凡的手指在键盘上认真地敲击着。

白色的屏幕光线中，冯希凡的神态显得分外的认真。

陈楚从外面走入到办公室，就站在冯希凡的身后，看着冯希凡正用qq与某人交谈着。

“你这些裤子多少钱一件？能便宜一点吗？”

“36块，老板，这个是我们最低的价格了……”

“太贵了，说实在的，我们这里衣服店辅的零销价，也是38块罢了……”

冯希凡停顿一下，手指快速划动打下一行字。

“这个，已经是我们的最低的价格了。”

“好吧，说实话，你们制衣厂这些货我们真的拿不起，除了你qq空间内的货以外，你们还有其他一些便宜一点的货吗？比如说，十几块钱的那一种？”

看到这时，陈楚扫视一眼冯希凡打开的那个q群目录。

桂省地摊群。

看到这里，陈楚由不得摇了摇头。

作为一个摆地摊专业人士，陈楚知道，摆地摊的走鬼一般不会拿像他们制衣厂定价这么贵的货物。

冯希凡和对方道一声别，就结束通话。

四天的时间过去，冯希凡原本的激情也是散去大半。

“表哥，这根本就接不了订单。”冯希凡摇了摇头，脸上带着一种反思的神色，道：“太难了，就凭着我们qq空间的几张照片，我们就要求对方打款过来再发货过去，对方很难信任我们。你也看到了，四天来，我只卖出去三十条裤子！”

陈楚嘴角露出一丝笑意，对这一点，他早就有所意料。

因为，在某个平行时空的四年后，他也试过这样拉客户，但最后也是一无所获。

“希凡，客户之所以怀疑我们，是因为网络上就是有人用这样的方法诈骗。货款打出去，却没有收到货。就像你的这三十条裤子，如果我们不发货的话，那么，对方的钱就真的白打到我们帐号上，算是打水漂了。我为什么要用你的qq号？因为你的qq号等级高一些，容易让人信任。这种方法不行的话，我们还是换另一种方法试一试吧。”陈楚出声道：“如果这个方法还是不行，那我们就只能放弃这一块业务。”

原本，陈楚以为，在网络刚刚普及的年代，自已使用过的方法提早四年后会有效，但没有想到结果却是一样的。

在这一件事上，他的确是有一些想当然了。

“什么方法？”冯希凡的眼中又燃起了希望，抬起头来出声问道。

第89章：外贸订单１

“这个方法就是，我们先放弃国内的这一块业务，试一试能不能接到国外的订单。”陈楚出声道。

“国外的订单？”冯希凡自语一声，道：“像梦姐那一张美国单子那样，做垃圾货吗？”

陈楚回到自已的办公椅边，坐了下来后缓声道：“不一定，我们国内的裤子，制造价格有便宜的也有贵的，外国货当然也一样。一些国外品牌在上塘制衣厂下的订单，单价相对较高的有可能会超过十美元，按照现在的汇率的话，大概也就是在八十元人民币那样子吧。”

一美元兑换八元人民币，这样的汇率水平对外向型制造业来说无异于福音。要知道，在十年以后，人民币兑美元的汇率可是曾经击破6的关口。

较低汇率水平、低廉的劳动力价格、出口配额的逐渐取消……二零零四年，正是服装外贸黄金时期。

“八十块一条的牛仔裤子……”冯希凡砸舌道：“这条裤子是用什么布料做的？这么贵？”

“不仅仅是布料问题。”陈楚道：“还包括造工、辅料、洗水等等各个方面。就算是我们制衣厂采购到一样的面料，以张永加工厂的造工，也做不出那样的裤子。八十块钱裤子对造工的要求，比我们制衣厂生产的裤子肯定要严格得多，以后我们接的订单，货品单价超过四十五块钱的我们都没法做。”

“好吧，那就试一试看，能不能接到国外的订单吧。”冯希凡眼光落在陈楚的身上，像是觉察到什么，道：“不过，楚哥，我怎么感觉到你好像不太愿意接国外的订单？”

“因为国外的订单，不赚钱啊。”陈楚脸上现出一丝苦笑之声，出声道。

国外订单与国内订单一个区别，就是国外订单数额相比较大，像是国外的客户，一下单就是一千条、几千条甚至几十万条，客户因此可用量大的优势对制造商压价。

曾经，在服装圈子里流传过一个故事。

在一次中国的制造商与法国的零售商在谈判的时候，制造商受不了零售商的压价，怒而拿起摆放在自已桌面上的一支矿泉水，出声道：“先生们，你们再压价的话，这一张单我是真的没法接了，你们可以想像吗？我辛辛苦苦生产十条裤子，赚的利润才够买下这一瓶矿泉水！”

外贸订单的利润不足3％，一条裤子只赚七八毛钱……在服装制造业，大额的外贸订单，一定程度上就是低利润的代名字。

但在，在大环境不好的时候，制衣厂为了养活工人们，却不得不接这样的订单。

冯希凡似有所思，出声道：“楚哥，利润太低的单子，我们不接不就行了吗？”、

陈楚点点头，笑道：“只能这样了。”

对于陈楚来说，因为没有开设生产车间，他的货物要委托张永加工厂进行生产，所以，他的制造成本比普通的制衣厂要高一些，按陈楚的估算，单条裤子的成本比其他制衣厂要高八毛钱。不过，还好因为与王少君达成的那份协议，制衣厂货物的洗水价格，要比普通制衣厂低一些。

两者综合起来，楚哥制衣厂的制造成本，要比普通制衣厂略为高一点点。

“楚哥，那在网络上我们应该怎么找客户？”冯希凡虚心地问道。

“去外贸论坛吧。”陈楚思考了一秒，又道：“不过，冯希凡，有一点我要告诉你的，短期内在外贸论坛接到单子的可能性，并不大。”

“外贸论坛？”冯希凡脸上露出一丝苦色，突然间笑道：“那我们是不是要用英语和鬼佬交谈？楚哥，我的英语不太好，平时的考试分数只是你分数二倍罢了。”

陈楚脸颊抽搐了一下，以陈楚平时四五十分英语成绩，普通学生肯用功的话，达到这个数字的两倍不算特别难的事。

虽然不想承认，但冯希凡说他的英语成绩不算好，也的确是事实。

“我们不去国外的论坛。”陈楚出声道。

在国内，外贸公司的业务员大多都有在国外贸易平台泡论坛的经历。这些业务员中，有很多就是外语相关专业毕业的。以陈楚那上不得台面和冯希凡菜鸟级的英语水平，去到国外的论坛，根本上没法与国外客户交流。

“我们去国内的论坛。”陈楚又道。

外贸公司或者做外贸soho的，他们在接到国外的订单后，也要找制衣工厂下单加工生产货物。

他们这些人，有部分也经常泡国内的外贸论坛。

陈楚希望能从这些人手中接到订单。

“我明白了，我们让外贸公司喝头啖汤，而我们就喝二道汤。”冯希凡叹气道：“你说我们能从鬼佬那里直接接到订单多好啊，为什么一定要让外贸公司做中间商赚一笔呢？”

陈楚却是很淡然地道：“外贸公司商检、报关等等各个方面都比你专业，你叫外国人和我们这些不太专业的制衣厂合作，人家还不愿意呢，中间的这一笔钱，是应该由他们这些专业人士赚的。”

“好吧……”冯希凡出声问了一个不太相关的问题：“楚哥，这外贸订单，是不是比国内的订单更容易接？”

“我说很容易接你信吗？有不少从外贸公司出来单干做外贸soho的，他们有可能三五个月甚至一二年，才能从国外接到一张订单，你说他们容易吗？”陈楚反问冯希凡道。

“这……”冯希凡摇了摇头：“楚哥，按你这样说，想要接一张订单怕是很难了。”

从国外到国内这个环节，已经这么难接单了，那就更不用说国内环节了！

“不过……”陈楚又笑了，道：“冯希凡，你知道他们为什么坚持吗？因为，他们接的张订单，往往有几十万金额甚至一二百万的金额。他们接到订单以后，肯定也得找我们这些制造厂家，所以说，冯希凡，你运气好一点的话，说不定可以从他们手上接到一张上百万的订单！”

“想一想《老人与海》里的那个老人，他用了四十多天才抓到一条大鱼，冯希凡，说不定你坚持个二三十天，也会抓到一条‘大鱼’！”陈楚鼓励道。

鼓励冯希凡到外贸论坛接单主要有两个目的，首先，是让冯希凡到论坛上做发贴类似的事，消耗其过剩的精力，让他不抱着电脑做与工作无关的事。其实，是让冯希凡清楚和了解服装外贸的一些基本运作模式。

“可是，那条大鱼最后还是被鲨鱼吃掉了……”

“这个你放心，放到我们碗内的肉，我们不可能让其他人夹走的。”陈楚道。

“好吧。”虽然知道成功的可能性很底，但是冯希凡还是出声道：“那你说一说在国内的外贸论坛上发贴的方法吧。”

陈楚微微地沉吟了一下，站起来叫冯希凡让出电脑位。

坐下来以后，陈楚先是通过搜索进入到bt外贸论坛，然后，开始创造帐号。

“我看过你的国内论坛设置的帐号，帐号的名字竟然是‘平凡的希望’，这个名字不行，得要换个简明一点的，就叫‘楚哥牛仔’吧，这们人家一看就知道我们是生产牛仔的。还有我们的图像，不要太花哨，就上传我们101款牛仔裤的图片上去。”陈楚的手指一边敲击着键盘，一边说道。

“接下来，第一张贴子还是我来吧。”

陈楚又一次打开搜索引擎，进入到一个素材网站，复制几张图片下来。

那几张图片上，是一位正值妙龄的少女，她有着一头及腰黑色长发，小脸上眉清目秀，颊红齿白，穿着白t恤和牛仔短裤，露出两条修长略显诱人的大长腿。

这几张图案，到底有什么用？冯希凡迷惑了。

陈楚手指却是还没有停下，他从论坛中找到一个与休闲有关的子类目，打开以后开始发贴。

“牛仔厂家美腿厂妹爆照！”

冯希凡先是低头看着表哥上传着的图片，然后，再抬头看着外面包装部外，一个个正在打包装的女工，由不得摇了摇头。

这是梦想与现实的差距啊！

“楚哥，你这样做货不对板啊！”

“废话，我当然知道货不对版！”

“你发吧，人家做外贸的，一看就知道你这图片不知道是从哪里

第90章：外贸订单2

暮秋初冬时节，晨风带着残寒，吹在人的脸上，带来丝丝的凉意。

早上八点钟，洗漱完毕的冯希凡，穿过制衣厂和宿舍之间的空地，进入到制衣厂大门。

制衣厂的工人们已经开工，包装车间内，蒸汽炉蒸气沸腾声、打钉机有节奏敲击声、夹带着工人们高声交谈的声音，冲斥着人的耳膜。

办公室就在制衣厂大门内侧，踏进制衣厂大门后，冯希凡隐隐间听到一阵低沉的诵读的声音。

当他进入到办公室后，看到一幅他几乎不敢相信的画面。

窗边，楚哥手中正拿着一本外文书微闭上眼睛背弃，初冬的阳光照射在他穿着的黑色大衣上，反射出一阵柔和的光线。

楚哥……这应该是在学习外语吧？冯希凡心中不确地想道。

这样的场境实在是太违和了。

楚哥的英语很差，而且，不是一般的差。要不然也不要在今年高考时，考出数学分数比英语分数差不多高一百分的奇葩成绩。据冯希凡所知，自家的表哥是连英语音标也不会、考试时选择题基本上都是选c的“应试高手”。这样的人，现在竟然开始学习外语了？

“楚哥，你这是在学习英语吗？”冯希凡回到自已座位坐下，神色怪异地出声问道。

“是啊。”

“楚哥，你变了，你以前从来不学英语的……”

“人总是会变的，对了，冯希凡，明天早上，你也早点起来学习外语……嗯，你的英语好像还不错，那就多学一门法语吧！”

“……可以不学吗？我英语都还不过关，你竟然叫我学法语？”

“不可以，就算不学法语，你也一定要学英语！”

冯希凡长叹了一口气，有所感触地苦笑一声道：“把课本丢下，就很难再捡起来了……”

然后，他像想到什么，出声道：“楚哥，你这学习英语，大概不会是为了接外贸单子吧？”

“猜对了。”陈楚出声笑道：“其实，你表哥我正有个大计划准备实施，所以才学习外语的。对了，昨天在网上有没有收获？”

“没有……”说到这个话题，冯希凡就有一种泄气的感觉。

陈楚看了一眼白色墙壁上的挂钟，发现已经到上班的时间。于是，就把英语口语速成书放到办公桌抽屉里。他坐了下来，笑着道：“不要灰心，坚持一下，订单迟早会有的。”

“希望吧。”冯希凡声气显得有气无力，显然对此也不抱多大的信心，道：“三天了，不管是qq群还是外贸论坛，都没有一点的反应……算了，我还是去加工厂检查一下我们的货物吧！”

上午的时间就在工作中慢慢地流逝着。

正专注于工作的陈楚，觉察到冯希凡从外面进来，也可以听到冯希凡开电脑时电脑启动的声音。

大约在二分钟后，一声惊喜的声音，从陈楚的背后传了过来。

“楚哥，订单来了！”

正在核算着账单的陈楚，转身回望，刚好见到冯希凡激动地站起来，重重地用一边手掌拍了一下另一边握起的拳头，年轻的脸容上，满是惊喜的神色。

陈楚笑道：“冯希凡，你不会是真的接到一张大订单了吧？”

冯希凡的脸上，涌上一阵兴奋的潮红，道：“是的……楚哥，一张很大很大的订单，你快过来看一下！”

合上账簿，将椅子轻轻推到一边，陈楚不急不慢地站起来，冯希凡此时已经接连唤了好几声楚哥，叫陈楚快一点，生怕有所怠慢客户就会飞走一般。

陈楚把手撑在冯希凡办公桌上，看着qq窗口上冯希凡和对方的交谈记录。

前面的部分，大概就是双方问好，再确认一下对方的身份。

交谈记录的最后一条，是：“我们公司接了一张十万条裤子的订单，你们制衣厂能做吗？”

“在吗？”

“还在不？”

陈楚嘴角轻轻一翘，扬起一抹笑容，道：“十万条裤子，还真的不少啊！”

数额越大的单子越难接，这是陈楚在前世得出来的经验。

如果真的有外贸公司接了一张十万条裤子的大订单，他们肯定会精选细选制衣厂。到时候，他们与制衣厂的价格谈判也是分外的惨烈，极端的时候甚至不是用元作为单价谈判的单位，而是用角作为单价谈判的单位。

谁的钱都不是从天上掉下来的。不论是对制造商还是外贸公司来说，单条一毛钱的差别，就意味着总额一千元的差别。

“在的。”陈楚坐到冯希凡的座位上，打出一个字。

“你好，我是制衣厂的老板。”

“呃，老板，您好！”对方的称呼一下子由你变成了您。

“你们能提供这十万条裤子的裤版吗？”

“裤版没有，不过，我们手头上有图片，老板，您要不要看一下呢？”

冯希凡的办公位上，陈楚嘴角轻轻一撇。

制造业厂家最不喜欢的就是这样的询盘。这样的询盘，也被一些外贸公司和制造厂家叫做垃圾询盘。

外贸公司只有图片没有样版。那只能说明，真正的样版，还在国外客户手里！

也就是说，外贸公司与国外的客户，还没有达成最后的交易协议。要是达成了协议，样版肯定到达外贸公司的手里。

现在，外贸公司之所以找制造厂家，往往就是根据制造厂家的报价，确定自已向国外客户的报价。比如说，现在陈楚对某一款裤子的报价是25元的话，那么，外贸公司在确保3元的利润以后，就可以给国外客户28元的报价。

简单来说，这一张订单，八字还没有一撇！

“把图片发过来吧！”陈楚有一点兴致索然，但依然打下这样一句话。

“不要发链接过来。”陈楚又加了一句。

在链接中植信木马，入侵对方的电脑……这样的事，在外贸询盘中可是经常发生的。

“放心，我们就发图片。”

一张张的图片，很快地就传送了过来。

陈楚接收图片的时候，冯希凡低下头来急声问道：“楚哥，这一张外贸单子的进展如何了？”

第91章：外贸订单3

“到目前为止，一点进展也没有。”

“一点也没有？这……他们不是发图片过来了吗？”

“希凡，你觉得他们有可能只发给我们一家吗？如果是你，你会做这样的傻事吗？”陈楚冷冷地反问道。

冯希凡哑然。

楚哥说的没有错，如果是他的话，他一定会把这些图片，发给尽量多的制衣厂，然后，从其中选一家报价最低的制衣厂合作。

很快地，大约二十个款式的产品图片全部发过来了。

“码数表也发过来！”陈楚又打下一行字。

外国不同人种体形相差较大，比如说东南人体形较小，而欧美人体形较大。没有码数表，根本上没法确定布料用量的多少，自然就没法确定准确的价格。

对方又发了一张图片过来。

图片和实物的最大区别，就是图片没法触摸，所以没法确定布料的质量，所以只能大约给出一个报价。

陈楚看着那几张图片，微微沉吟。

“你们现在可以报价了吗？”对方明显是一个急性子，很快打下一行字。

“老板，这么久，还没有确定吗！？”过了不到十秒，对方继续打下一行字。

陈楚的眉头，轻轻地皱了一下。

对方这样的表现，很明显就是一个菜鸟！

这也太急躁了吧？

他神色不动，快速地打下几行字：“你们客户要求的布料是牛仔布还是弹力布？布料中棉料含量百分比有没有要求？对布料的株数有没有要求？第1012款一定要求酵磨洗吗？”

这样专业性十足的问题，显然难倒了对面，对面终于沉默下来。

世界在陈楚面前也清静了。

陈楚不急不慢地打下一行字：“叫你的主管或者上级过来和我谈！”

“稍等。”

大约一分钟后，对话框内，那一边有人问好：“你好。”

陈楚：“你好。”

对面很快地回答陈楚的几个问题，然后，陈楚又问了二三个细节性的问题后，很快地给出每一款产品的报价。

对于这张单子不抱太大的希望，陈楚的价格，相对来说高了那么一点点。

然后，在报完价格以后，陈楚才发现，自已的报价区间基本上在32元至35元之间。

“我们公司要研究一下你的报价，一二天以后，我们公司会有专人联系你。”对方给了陈楚意料之中的答复。

“好的。”陈楚告别一声，就结束对话。

淡色的屏幕光，照在陈楚的眉眼间，陈楚凝视着对方发过来的图片，脸上的神情似是极为专注。

“楚哥，你在看什么？”冯希凡看着图片十几秒，也看不出那张图片有什么特别的，于是，忍不住问道。

“我在想……这张图片下方的这串数字是什么意思。”陈楚指着屏幕上那张图片右下方的那一串数字，道。

“这个，应该是他们外国客户对产品的编号吧！”冯希凡不以为意，微微急声问道：“对了，楚哥，你觉得这一张单子，能成吗？”

“如果我猜得没有错的话……那一间外贸公司，很明显没有接到这一张订单。”

“不会吧？”

“以我的经验，百分九十九的可能性！”陈楚将自已的想法和冯希凡说了一次。

冯希凡脸上残留的兴奋神色，终于平静下来了。

“和外贸公司广撒网一样，外国的那位客户，也是采用广撒网的方式。”陈楚抽丝剥茧，道：“商人以最大利润为行动准则，将心比心，如果我是那位外国客户，我也会同时和几间外贸公司保持联系！”

“楚哥。”

“嗯？还有什么事吗？”

“我终于明白为什么你说鬼佬单不好赚钱了！”

如果事实真的像陈楚所说的那样，假设外国客户联系了五间国内的外贸公司，而每间外贸公司又联系了五间制衣厂，那么，外国的客户，实际上间接收到了二十五份的报价！

虽然经过中间的外贸公司的环节，但到最后，得到这一份订单的，很有可能就是这二十五间制衣厂中报价最价的那一间！

想到这里，冯希凡也不再对这一张单子抱多大希望了。

百分之四的可能怕，和买彩票有什么区别？

陈楚却是淡淡一笑，道：“这一张单子，我们就当是尽人事，听天命吧。反正他们最后如果同意我们的报价，我们也肯定有钱赚！”

冯希凡勉强地笑了一下，道：“希望吧。”

下午。

窗外暖阳正好。

陈楚正在计算着上个月工人的工资，坐在陈楚身后的冯希凡，却是突然间出声道：“楚哥，那间外贸公司现在联系我们了！”

对方的确是联系了陈楚。

而对方联系陈楚的原因，是因为他们看到陈楚在qq空间上那十条裤版。

“我们要101款和102款的裤版，请尽快给我们寄过来。”这是对方的要求。

坐在电脑位上，冯希凡手指放在键盘上，问道：“楚哥，这个应该怎么回复？”

按陈楚的估算，这一张单子同，到最后很有可能是石沉大海。不过，现在对方要101款和102款的裤子，那肯定是在考察陈楚制衣厂的制造工艺了。

这张单子，还有那么一份的希望。

“他们要求的话，我们当然寄出去了。”陈楚心有所思，道。

“……好吧，我听你的，等一下我就把这两条裤子快速过去！”冯希凡出声道。

“先不要那么急！”站在冯希凡的身后，陈楚的双眼却是微微地眯起，看着屏幕上正在交谈着的窗口，嘴角带笑道：“等我先试探一下他们的底线，你再把裤子给寄出去。”

第92章：决裂（上）

“怎么试探？”冯希凡一边出声，一边站起来让出电脑位。

“当然是试探一下对方的诚意了！”陈楚嘴角扯动，现出一丝笑容道。

陈楚坐到冯希凡的办公位上，键盘声响起他已经敲出一行字。

“我们可以寄裤版给你，不过，每一条裤版要收一百块钱。”

看到这个数字，冯希凡眼色抽搐了一下……一百块，表哥这叫价也太狠了吧？

把货版给客户，如是是熟客的话，很多时候都是免费赠送的。就算是相对陌生的客户，叫价也不会那么高！

果然。

“一百块一条？这个价格也太高了吧？我们平时跟厂家拿板也不用那么贵！”对方的语里行间，带着一种质问。

“我们下线的不少零销商，平时的零售价就是89块，99块，我们现在的报价已经包含快递费，这个价格并不高。”陈楚又打下一行字。

“我们是拿板的，又不是消费者，这个价格太高了。”对方很快地回了一句话。

虽然没有能看到对方，但是，陈楚却从对方的字里行间，感受到对方很明显是那个和自已有过交谈的主管。

“如果你们真的跟我们合作的话，那200块裤版费，我们可以退回去给你们。”陈楚想也没有想，就打下一行字。

电脑屏幕交谈的窗口内，一阵短暂的沉默。

“八十块钱一条，你们把那两条裤子寄过来吧。”

“好的。”

两人很快就结束通话。

“楚哥，现在的情况怎么样？”冯希凡在旁问道。

“还有一点的希望……”陈楚嘴角带笑，道：“对方肯用一百六十块拿两条裤版，他们应该还有交易的‘诚意’，继续跟进吧。”

裤版很快就寄出去了。

时间渐渐流逝，陈楚和冯希凡每天都忙于自已手头上的工作。

对这样的一张大订单，冯希凡在裤版刚寄出去的时候，还在唠叨着对方怎么还有没有回复。三天后，他主动联系了一次外贸公司，外贸公司的回复是，他们也正在跟客户沟通，有下文的话一定会第一时间联系陈楚一方。之后，冯希凡就再也没有提起过这一张订单。

而对于陈楚而言，这一张订单也是可有可无。制衣厂在扩张以后，他们自产货物的出货量已经超过一千八百条。

冬季到了，天气越加冰寒，制衣厂的生产大旺季真正到