服饰天下-第198部分

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“他说到做到。”巫骁似乎担心陈楚对德叔的话有所怀疑，多加了一句道。

陈楚沉默起来。

“这件事我要考虑考虑才行。”

—————

第二天。

陈楚办公室内。

刚刚召见了公司的律师，陈楚又见了冯希凡一面。

“德叔的承诺？”冯希凡听完德叔开出来的条件后，由不得哈哈一笑，道：“楚哥，你觉得德叔解不解散新顿公司有什么区别？”

最近一段时间，新顿公司频频动荡，不时传出原跟着苗天华员工离职的消息。事实上，新顿公司人力资源储备已不大如前。在昨天，二三位苗天华的心腹、中高层成员也因为经济问题而刑事拘留，新顿公司再度受到打击。

布林顿服饰原本就是由家族企业发展过来的。相比起家族成员，布林顿后吸引进来的职业经理人，对团队的忠诚度就要低得多。现在家族成员大多受到经济案牵涉，团队更是处于风雨飘摇中，成员们寻找新出路也算是人之常情。

“德叔已经老了，他掌握不了新顿服饰。”冯希凡道。

在这种情况下，他们停止运行刚刚起步的新顿品牌，并且将依莎服饰转让出去，正是一个理智选择。

“楚哥，达成和解协议可以，新顿公司拿出真金白银来吧。”冯希凡道。

陈楚微微点头。

“楚哥，正如你经常所说的，做人应该向前看。”冯希凡缓缓地道：“苗天华或者是其他苗家人，他们判刑多少年和我们并没有太大关系。”

苗天华判刑十年也好，八年也罢。反正，只要苗天华在牢子里坐五八年，等到他出来后，世界变了，服饰江湖也变了。将来在这个江湖上面，不会再有苗天华的一席之地。

至于苗天华东山再起的可能……冯希凡倒是没有多想过。

苗天华能不能东山再起都是个问题，就算有天他东山再起，也不可能威胁到实力再进一步的楚语服饰。

“好，你联系一下德叔，和他商量如何解决这件事。”陈楚道。

“明白。”冯希凡打了一个响指，道。

——————

再次见到德叔是二月二十八号。

在此前几天，德叔和冯希凡就二家和解问题进行了二三次谈判。

在冯希凡看来，和德叔的谈判可以慢慢来，但对德叔而言，和楚语服饰达成和解协议是件火烧眉毛的大事。

在这样的谈判氛围下，对冯希凡提出来的某些不合理要求，德叔最后都答应了下来。

二月二十八号，楚语服饰运营中心，在达成了和解协议后，德叔提出一个要求：他希望再见陈楚一面。

办公室内。

陈楚听着秘书转达的意思，微微沉吟一下，道：“请德叔过来吧。”

小会客室内。

陈楚看着脸容比起前次见面时，隐隐要老二三岁的德叔，做了一个请的手势请对方坐下。

“陈总客气了。”德叔脸上勉强挤出一丝笑容，道。

“请喝茶。”陈楚为对方倒上一杯茶，道。

对布林顿服饰管理层大部分人，陈楚并没有好感，但对面前德叔，陈楚并没有恶感。

“陈总，我们公司已经停止运营新顿品牌。”德叔脸上带着灰败之气，道：“至于依莎服饰，我们还会运营一段时间，直到找到合适买家。”

陈楚轻笑起来，他想到冯希凡和德叔达成的和解协议。

根据这份协议，苗天华方给布林顿服饰超过一点五亿元人民币赔偿，这样的赔偿已经诚意十足。不过，在支付了那么多现金后，德叔提出苗天华方将会继续持有依莎服饰。对此，作为楚语服饰全权谈判代表的冯希凡表示没意见。

陈楚笑了：“出售或者是继续持有依莎服饰，这是你们的自由。”

这样的君子协议根本没有任何效力，陈楚也没有多把德叔的保证放在心上。

以楚语服饰现实力，他也不用在乎依莎服饰这个小品牌的保证。

“德叔就算是持依莎服饰股权直到苗天华出狱，我也没有意见。”陈楚微笑道。

德叔眼皮轻跳动一下，他看了一眼陈楚，似乎要从陈楚脸上什么。

但陈楚脸色就像是井水似的，平静不惊。

陈楚已经看出他要继续运营依莎服饰，直到苗天华出来吗？

作为一位商业老手，德叔很快就猜想到了这点。

他轻笑出声来，道：“陈总，这么多年在行业内摸爬打滚，我也累了。如果可以的话，我更想现在就退休，养养花，溜溜狗。”

在说一句话时，他的脸上终于露出深深的疲倦之色。

陈楚默默地看着面前老人，想着巫骁提过的德叔是布林顿老董事长最早追随者，心里明白他还有几句话没有说出口。

德叔现在是想要退休，但形势却逼得他不得不站在这个不胜寒的高处，等待苗家第二代掌舵人复出。

办公室内这次会见德叔，是陈楚最后一次见到德叔。

羊城服饰圈子并不大，陈楚偶尔也会和圈内人吃个便饭或者聚会。半年后，陈楚更是成为羊城服饰协会副会长，和服饰同行们打的交道更多。但在随后一年半，陈楚没有见过作为依莎服饰总经理的德叔一面——或者，德叔本人也在避免着和陈楚碰面。

陈楚所知道的，是自从那次见面后，德叔作为依莎服饰运营者以雷霆手段解除依莎服饰部分中层职务，然后将他从布林顿服饰带来的旧部塞入这些职位，完成对依莎服饰百分之一百控制。但随后二年，德叔执掌的依莎服饰一直不见多大起色。在其他国内一流服饰品牌和国际上快时尚品牌的冲击之下，依莎服饰的利润甚至还在不断下降着。

在了解德叔做的一切后，陈楚知道这位老人尽力了。就算是楚语服饰某些品牌事业部经理，做得也不一定有德叔好。

巫骁曾有向陈楚感叹，德叔现在做的一切，是为了能让苗天华出来后还有个可运营的平台，他在为苗天华复出夯实基础——当初他坚持和楚语服饰和解，就是为减轻苗天华和其他苗家人罪责，让苗天华等面临的刑罚轻些。

但德叔最后还是没有等到亲手将依莎服饰交给苗天华的那天。

陈楚再次对德叔留心，是在二零一五年时听到的一条消息：依莎服饰总经理德叔在某次酒会后，因为急中风送院。一个月后，从依莎服饰处传来德叔因病辞职消息。而陈楚收到关于德叔最后的信息，是某次巫骁在无意中提到，他有去看望过因病退休的德叔，并称德叔的身体“还好。”

尽管身体不算很好，但他终于还是过上了他想要的退休生活。

德叔离开依莎，陈楚对这个品牌关注更少。德叔病退后，品牌被交到了苗天华一位堂兄弟手上。随后一年，这个品牌以一种如自由落体的速度在下滑。半年后，某位出狱的苗家人，更是与这位堂兄弟为依莎服饰管理权内斗。就在苗天华出来前一年，依莎服饰因为经营不善大规模减店，最后以一点五亿转让出另外一家服饰公司。

第501章

那件事一年后，苗天华在服刑五年后出来。但和年晓或者布林顿服饰管理层所预想的不太一样，苗天华在出以后，并没有再从事于服饰行业。

布林顿服饰某些老员工偶尔还有关注着这位前董事长，当年苗天华以职务侵占职入刑在布林顿服饰惊起了不小波澜。那时布林顿员工对于这位前董事长的观感可称五味陈杂。但在几年后，布林顿服饰的苗天华色彩已经变得很淡。甚至，很多新入职的员工，根本上就不知道这样一号人曾经的存在。

苗天华就像是蒸发似的，没有任何气息就“消失”了。后来，在布林顿服饰公司老员工群体中，有传言称苗天华已经移居国外，退出这个圈子。

至于苗天华为什么不再从事于服饰行业，年晓有提到一点。

“布林顿服饰原本就是家族企业，苗天华当初在运营布林顿时，不仅是把这当作是自已的事业进行运营，也有把这当成是家族事业进行运营。”

那几位苗家皇亲，在依莎服饰的内斗令他感到很是心寒。所以他才会在狱中拍板，出售依莎服饰。

这些对陈楚来说，是好几年后的事情。

在苗天华以职务侵战罪和商业受贿罪判刑后，陈楚已经很少关注来自于苗天华的消息。

这个市场上远不止苗天华一位竞争对手。

陈楚现在已经将主要注意力放在那些新竞争身上。

二零一三年三月份，诚品服饰和李安达成了供货协议。李安公司手头上一批五千万价值的库存货，将会在诚品牌服饰平台上低价出售。

这个消息传出来后，很快就引起了冯希凡注意。

过去一年，诚品服饰的日子并不好过，其业绩增长率只有个位数。如果细看诚品服饰某些财务数据，投资者甚至还能发现，上半年诚品牌服饰还以百分之十几速度增长着，但到了下半年，诚品服饰已经开始负增长。

当看到这些数据时，冯希凡下巴差一点就掉到地上。早在2011年中，冯希凡就感觉到诚品服饰增长率在大幅度下滑。那时的冯希凡已经做出了判断，在未来二三年内，如果诚品牌服饰不采取任何措施改进，其业绩增长率将会进一步下降。但他没有想到，仅仅一年后，诚品服饰竟然开始了负增长。

对诚品服饰和李安达成供货协议，合一网上下都不敢大意。虽然说，早在2011年合一网销售额就远超诚品服饰，在2012年合一网销售额更是猛增110％，和诚品服拉开了更长一段身位。但在这个不进则退的市场，合一网如果犯下某些战略性失误，将会很容易就为身后这位竞争对手弯道超车。

“诚品服饰以后不会想着要转型成为特卖网站吧？”这点才是冯希凡最为关心的。

进入到二零一二年底，诚品服饰和不少品牌都达成了供货协议。在国内服饰行业库存水平高居不下的情况下，有些品牌开始考虑利用诚品服饰这个平台来清理库存货。

对诚品服饰可能发生的转型，冯希凡甚至已经开始考虑是不是要进行打压了。

但陈楚倒是没有将诚品服饰放在心上。他告诉陈楚，没有的必要打压诚品服饰。说到底，陈楚还要给某个人面子。

在某次交流，陈楚曾经问冯希凡，以诚品服饰现情况，就算他们进入特卖行业，会对合一网的市场地位造成冲击吗？

冯希凡很认真地想了想，认为尽管可能性很小，但依然存在着这种可能。

陈楚笑道，那就对了，诚品牌服饰最大的矛盾，就在于它本来是一个快时尚品牌，现在却要转型想成为一个平台，这样不精确定位，迟早会毁掉这个在年轻群体中有着较高知名度的品牌。

试想一下，某位消费者进入到楚语品牌专卖店，却看到在店铺最当眼位置上，挂着其他杂七杂八的品牌，消费者心里会有怎么样感受？

这不是一家品牌店，而是一家卖货的超市。

冯希凡当时就皱眉头，道诚品服饰掌舵人虽然不是传统服饰行业从业者，但他做服饰也有好几年，他难道就看不出这一点吗？

陈楚沉默了二秒，道，掌舵人或者已经看出他是在饮鸩止渴，但他不得不这样做。

冯希凡随声问了一句为什么。

陈楚的答复是简简单单二个字，资本。

冯希凡秒悟了。

掌舵人或者想过要停下来，调整品牌再重新上路，但他身后的资本却不容他停下来。诚品服饰就像是一个雪球，从山滚下来越滚越大，没有停歇的栅会，只有滚到山下撞得四分五裂，这样的滚动才会停下来。

三月初，李安公司在诚品服饰上架的第一批次特卖货物，在一个小时内就被蜂涌而来的消费者抢干了。

对于这次合作诚品服饰看得很重，某些保密工作也做得很细。作为同行，合一网方面竟然没有能打听到诚品牌服饰这次活动细节，所以，当诚品牌服饰员工看到李安公司，以39元价格出售掉那些原本价格高昂的库存货时，合一网部分买手们受到了震撼。

一直以来，合一网成交率都比诚品服饰要高。二家网站流量在2011年初还相差不大。如果诚品服饰转型成功，对合一网来说可算不大不小威胁。

对来自于诚品服饰那根本就不存在的“威胁”，冯希凡乐见其成，正是因为这些威胁存在，合一网管理层才不会过分自满，才不会至于失去战斗力。

就是在这样的情况下，陈楚接到一个来自燕京的电话。

“陈总，好久没有联系了。”

那是个来自于雷教主的电话，电话才刚刚接通，雷教主那带着亲和力的声音，就从话筒中传出来。

“雷厂长，你好。”陈楚哈哈一笑，声音低和。

雷教主和陈楚聊到粗粮科技最近情况。

最近一年，粗粮科技以惊人速度在发展，仅以出货量来进行估算，粗粮手机产量已经能排入国内前三名，雷教主现已提出今年手机销售量中华区第一的目量。粗粮科技另外一个重要部门粗粮聊天发展也极为迅猛，现粗粮聊天用户人数已经过亿。因为用户粘性效大，粗粮聊天已经开始考虑商业化，陈楚曾经提到的在朋友圈里开粗粮店和提议，也引起了雷教主高度重视。这个项目已经提上了议事日程，据雷教主估计，在今年四月份第一批粗粮店就能开张。

对于粗粮最近快速发展，陈楚心里面当然也有数。不过这次和雷教主交流，让陈楚对粗粮聊天最新情况有更加清楚认识。

“陈总，这次我打电话过来，主要是想和你谈谈诚品服饰的。”在说完粗粮科技最新情况后，雷教主话题一转，提到诚品服饰。

想到雷教主在诚品服饰有投资，陈楚呵呵一笑，道：“诚品服饰最近发展比较稳健……雷厂长怎么这么突然就提到诚品服饰？”

“稳健？”雷教主重复了这二个字，轻笑道：“现在诚品牌服饰就是因为发展太过于稳健，所以我才担心这个品牌会出问题。”

陈楚说诚品服饰发展稳健实际上是一种客气说法，现在诚品服饰应该用“发展和业绩停止增长”才更合适。

陈楚哈哈一笑，没有接雷教主这个话茬。

合一网和诚品服饰到底是竞争对手，一般而言陈楚很少在外人面前评价自已的竞争对手。

“陈总最近收购了布林顿服饰，不知道陈总觉得诚品服饰如何？”雷教主笑着，声音随和道。

雷教主将布林顿服饰和诚品服饰相提前论，陈楚隐隐间有些明白雷教主的意思。

雷教主不会是想着要他投资诚品服饰吧？

“诚品服饰的产品很好，但我更喜欢布林顿的产品和设计。”陈楚笑道：“毕竟布林顿服饰是楚语服饰子品牌。”

雷教主笑道：“陈总，如果楚语服饰成为楚语服饰子品牌，你会不会也一样喜欢诚品服饰呢？”

手中握着电话，陈楚微怔一下，明白雷教主的意思。

雷教主不是希望他投资诚品服饰，而是希望他收购诚品服饰？

虽然只过了不到二秒，但陈楚心中却是产生了无数念头。

雷教主怎么会产生这样想法？这是他个人意思，还是所有投资者意思？还是诚品服饰创始人意思？

如果是投资者或创始人的意思，那他们（他）又为什么要出售诚品服饰？

作为有过不少成功投资的投资者，陈楚很快就想到了一点。

前二天诚品服饰的李安品牌特卖看起来花团锦簇，但投资者只要有心，肯定也能想到诚品服饰现正在走下坡路。

“雷厂长客气了。”心中虽然有着无数念头，但陈楚说话声音显得十分平静：“为什么雷教主觉得我适合诚品服饰？”

“因为我们觉得陈总对诚品服饰了解最深。”雷教主道：“我们相信，只要陈总愿意经营诚品服饰的话，诚品服饰肯定能走出增长泥潭。”

雷教主所说的当然不是客气话。

陈楚手下电商网站和诚品服饰是竞争对手关系，雷教主相信陈楚对诚品服饰已经有十分认真和细致研究，正如诚品服饰创始人案头上有一叠厚厚的合一网运营数据。相比起诚品服饰现管理层，雷教主相信陈楚更容易找到诚品服饰的问题。说不定，当诚品服饰在泥潭中挣扎时，陈楚作为洞察诚品服饰弱点的竞争对手，正站在一边冷笑。

雷教主自认为自已的猜想不是空穴来风。对陈楚做过的一些投资，雷教主有过研究。雷教主发现到目前为止，陈楚的投资还没有出现过亏损。2011年初，在诚品服饰如日中天时，陈楚却在和诚品服饰管理层沟通过后，将手头上股权转让给新进入者。2012年，诚品服饰因为资本市场不景气上市失败，那位接盘者因为陈楚转让的股权而损失惨重。某些原本对陈楚转让一家将会上市公司股权的行为，表示“不明白”、“这样操作方式很明显就是行外人”。现在却是大呼陈楚当初做了一个何等明智的选择。

——诚品服饰的问题，是投资者对诚品正慢慢地失去耐心。

“雷教主，相比起诚品服饰，我更愿意投资粗粮聊天。”心里明白雷教主真的有意让他接手诚品服饰，陈楚声音变得认真起来。

“为什么？”雷教主听到陈楚的答复后，追问道。

“粗粮未来一段时业绩肯定会增长，诚品服饰……我看不到复苏的可能。这么说吧，你提的这笔交易，根本没有成交可能。”陈楚缓声道。

一年半前，最后一批投资诚品服饰的投资者，对诚品服饰估值高达三十八亿美元，对外则宣称估值高达五十亿美元。而以现在诚品服饰情况，部分投资者或者还会认为这个品牌估值能达到二十亿美元，但在陈楚看来，诚品服饰现价值最多就值三四亿美元。双方报价差距太大，很难有成功的可能。

“雷厂长，我的出价不论是你们投资者还是创始人，都不可能接受的。”陈楚再加了一点：“而且，我不是很看好诚品服饰这种模式。”

三四年前，诚品服饰的=成功，曾经刺激了不少线下服饰品牌。作为一个年轻品牌，诚品服饰每年都以超过百分之一百以上的增长率增长。在2009年以后，开始有线下服饰品牌重视线上渠道，这其中的代表之一就是布林顿服饰。

海滩退潮后，才知道谁在裸泳。最近二年包括诚品服饰在内各大品牌败退，足可以说明这种模式不是一种好模式。

雷教主听完这句话，心中也是略有感慨。

当初陈楚设立合一网等平台时，他不是十分好看陈楚的商业模式。但现在看来，合一网模式才是最适合现巨头当道的环境下生存的模式。

第502章

任何投资者都会遇到失误时。

雷教主当然也不例外。

虽然陈楚并没有对诚品服饰报出任何报价，但雷教主还是出声，询问他对诚品服饰的报价。

陈楚十分随意就报出了一个价格。

当听到那个价格，雷教主差点就被吓到了。

他没有想到陈楚竟然会报出一个如此低的价格。

“诚品服饰物流体系，对我们公司来说并没有任何用处。”陈楚解释道：“就算有天我们要收购诚品服饰，我们也不会对其物流感兴趣……不过，我想在这个市场上，一定会有人对诚品的配送体系感兴趣。”

“陈总，我们还是来谈谈粗粮科技吧。”雷教主终于明白陈楚刚才说这笔交易很难成交的原因了。

陈楚这个报价实在太低了，低到投资者绝对不可能接受。

————

五分钟后。

陈楚挂掉电话后，顺便将这件事通知冯希凡一声。

“诚品服饰，以后不可能是我们的竞争对手了。”陈楚对冯希凡如此说道。

冯希凡听到这句话，脸露好奇神色，急问陈楚为何。

陈楚将自已在电话中和雷教主的一番长谈和盘托出。

“呵呵。”冯希凡听完这句话，脸上浮现不屑笑容：“楚哥，那些投资者，他们也未免太心急了吧？”

陈楚问道：“何解？”

“投资者是找不到可以套现的渠道，所以这才想着要把诚品服饰卖给你。”冯希凡道：“如果我没有猜错，投资者和创始人间，肯定达成了某些协议。”

只不过，这些协议不为他们这些外人所知罢了。

“一个服饰品牌，没有五年八年很难成熟起来。”冯希凡洞如观火，道：“就像入驻我们时尚萃的一些服饰新品牌，它们对库存周转率、盈利等各个方面财务数据，完全没有清楚认识，他们缺少对商业数据真正理解……诚品服饰的情况虽然要比这些服饰品牌要好得多，但这是一个互联网品牌，这家公司的创始人，他们更多像是在经营着某种产品，而不是在经营着某个品牌。”

“就像现在诚品服饰。”冯希凡道：“据说现在诚品服饰准备裁员至二千人……我觉得公司应该裁员至一千人才对。”

“自从去年起，诚品服饰线下推广营销就少了很多。”冯希凡笑道：“去年诚品服饰差不多亏损一亿美元，而且有超过一亿美元的库存货没有处理……楚哥，以诚品服饰现在还在不断下降的销售额，我觉得你如果有意拿下这家公司，完全可以在明年再下手。”

陈楚听着冯希凡的分析，很认真地点了点头。

“楚哥，我觉得拿下诚品服饰，对我们来说是一个全新的挑战。”冯希凡出声道：“跟风的人永远比做事的人要多，三年前诚品服饰火热的时候，不知道有多少品牌想要学习诚品模式。而现在包括诚品服饰在内的这些电商网站出现问题，大家又觉得诚品服饰是一种坏模式。”

“那你觉得诚品服饰现在这种模式，不是一种好模式？”陈楚笑问。

“楚哥，这种模式是好还是坏，主要还是看由谁来运营和推广。”冯希凡道：“就算是国内市场，像诚品服饰这种模式能成功的也不多见……”

正是因为成功的先例太少，所以冯希凡才认为，运营诚品服饰是件挑战性很高的事。

—————

就在冯希凡做出诚品服饰应该进行裁员论断后三天，陈楚就收到消息，诚品服饰将会把办公部从燕京商业中心搬到燕京外围，同时诚品服饰将会裁员至一千人。

随之而来的还有二个不太起眼的消息，第一个消息是诚品服饰旗下快递公司将会正式剥离，开始独立运营；另外一条消息则是诚品服饰欠款二亿元的供应商思仪公司，因为诚品服饰的欠款引发了公司高层动荡。

对第二个消息，陈楚直接选择无视，不过对第一消息，陈楚还是十分重视。

“看来，诚品服饰要正式剥离快递业务了。”陈楚心里明白，诚品服饰所做的这一切，正是为出售快递业务做准备。

陈楚想到自已当初和杨年见面时的情形。当年的杨年对旗下快递版块是十分自豪的，在他看来“诚品服饰物流是各家电商中做到最好的。”其快递版块一度在全国三十多个城市扩张，更有超过八千人的业务员。现在随着诚品服饰业务萎缩，诚品快递业务已经收缩到十五座城市，并且裁员近五千人。

随后，陈楚还收到消息，称诚品创始人杨年在经过和雷教主长谈后，决定对诚品服饰进行转型。最近一二个月，诚品服饰运营的闪购模式再次更改。诚品更是宣布“未来一段时间，诚品服饰将会更注重产品本身”。三月中旬，诚品服饰更是宣布，将旗下图书、电器等频道全部砍掉，将注意力聚焦到服饰类目。

在旁边看热闹的冯希凡由不得就是暗发笑。合一网和时尚萃成立超过了三年，随着网站流量和消费者数量不断增加，在公司内部有声音认为“网站应该加速发展”。这些声音认为合一网应该扩展品类，从服饰类目进入3c等行业与淘货网全面对抗。但和合一网差不多同时期成立的诚品服饰失败，给怀着这样心态的员工浇上了一盘冷水。

根据小道消息，诚品服饰在未来半年，会将已有服饰种类慢慢减少。

“专注于产品本身？”

办公室内，收到这条消息时，冯希凡脸上隐现不解。

“诚品服饰这是准备要走精品路线吗？”冯希凡自语一声，道。

“或许吧。”陈楚努力地想着诚品服饰在未来一年发展情况。但前世时，陈楚仅是知道诚品服饰在未来会走下滑路，却对其会下滑到那个地步没有太深印象。

“诚品服饰不会想着一年就只上几百款新品吧？”冯希凡挑起了眉头，道。

“是的。”陈楚收到的情报，虽然没有说诚品服饰未来会推出多少新品，但陈楚可以推断出，诚品服饰明后二年走精品路线后，上市新品将会大大减少。

“楚哥，看来收购诚品服饰的时间要向后推了。”冯希凡道。

陈楚沉默了一会儿，认同冯希凡的说法。

一周以后，诚品服饰宣布，他们获得包括雷教主在内好几家老股东八千万美元投资。

当听到这个消息时，冯希凡脸上浮现出无奈神色，向陈楚开玩笑道。

“楚哥，我们收购诚品服饰的计划，有可能无限期地推迟了。”

最近一段时，关于诚品服饰拖欠供应商的信息不绝于耳。但现在诚品服饰手上多了这几亿，未来情况短期内已经好转。

陈楚对此仅是笑笑，并没有过多放在心上。

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诚品服饰是陈楚关注的重点，而陈楚关注的另外一个重点，则是楚语集团的服饰业务和体育服饰业务。

在服饰业务方面，以楚语服饰和布林顿服饰为首的各大服饰品牌，现正面临着国外快时尚品牌越来越大的冲击。

在2012年前，对国外快时尚品牌，国内服饰品牌还是显得不以为意。

“外界对国外快时尚品牌过于解读了。”2011年时，国内某服饰品牌运营者曾对记者表示：“国内服饰行业是个万亿级别市场，而在这个市场中，在我们国内运营最好的快时尚品牌更衣室牌销售额在二十亿至三十亿间，这个数字比起我们国内一流品牌还有不小差距……我觉得国内服饰品牌的日子不好过，主要还是因为市场环境不好，与国外快时尚品牌没有太大关系。”

但在2012，当更衣室牌交出大中华区销售额增长50％的亮丽数据后，国内一些服饰品牌终于感觉到快时尚品牌这头猛兽的存在。在2012年，国际几大快时尚品牌开始将更多精力用于开发二三线市场。这样运营策略，隐隐与很多原本就扎根于二三线的品牌，起了极大的不小的冲突。

比如说楚语服饰，一直以来，楚语服饰在二三线的运营策略，就是在二三线城市最繁华的路段，租下当地最显眼的黄金店铺开设店铺。这样的运营策略与其他的快时尚品牌差不多是一致的，相比起国内其他品牌，楚语服饰受到的冲击更大。

在服饰业务之外，楚语服饰旗下的体育服饰也因为转型而面临着一系列麻烦。

仅仅以去年楚语服饰收购的pa牌为例，收购这个品牌近半年以来，陈楚一直对pa牌调整结构。2013年第一周，陈楚甚至专门到过pa品牌运营总部视察。并且在那次视察当中，陈楚向pa牌的管理理层提出，要将公司原本的“批发运营模式”改为“销售运营模式”。为此，pa牌在未来将会增加直营店的数量。

因为pa牌的一系列调整没有完成，因此陈楚强调“今年对pa牌的要求是百分之十五的增长”。对于在发展黄金时期每年增长幅度超过百分之三十，有的年份甚至能达到百分之