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服饰天下-第193部分
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“陈总，你好，在忙吗？”贺济的声音显得风风火火的，声调比起以往也快不少。
“贺先生有事？”陈楚问道。
“陈总，布林顿已经确定要回购贵公司手头上布林顿股权。不知道他们有没有和你们商谈过回购细节？”贺济问道。
“贺总，你不会还对我们这部分股权感兴趣吧？”陈楚微微一笑，问道。
“陈总开玩笑了，我们h牌公司从哪里可以变出二十个亿收购你们手头上股权？”贺济哈哈笑，道：“不过，我的确有意和陈总做笔交易。”
“什么交易？”陈楚开玩笑地道：“贺先生不会是对我们楚语服饰某个子品牌感兴趣吧？”
“不，不是。”贺济的声音变得平静起来，笑问道：“我们并没有收购计划，相反，我们有个出售计划……不知道陈总对我们公司手上布林顿股权感不感兴趣？”
h牌竟然根退出？
听到这个消息，陈楚下巴差点就掉到地面上。
就在一周前，贺济和他交流时，不是还表达绝对不可能退出的意思吗？这又是怎么回事？
第489章：H牌退出
“陈总，你在听吗？”电话中久久没有回音，让贺济以为陈楚是不是掉线了。
“在听。”这个消息太过于惊人，让陈楚短时间思考着贺济的意图。
或者，h牌已经发现，布林顿服饰并不像他们曾经看到的那样“看上去很美”。最近二年，布林顿经历了太多风波。其资产质量和吸引力也是大大减少。
前二天，陈楚还和年晓冯希凡分析过布林顿服饰或者会对h牌不怀好意，这点现在会不会为贺济看出来了？
“贺先生，我的确曾经对你们手头上这部分股权感兴趣。”陈楚哈哈声笑着，语声间带着试探：“不过，现在布林顿服饰发展不是很好，在我们公司内部已经有声音质疑半年前我做的那笔投资。”
“陈总。”电话中的声音，却是没有能听出任何的悲与喜：“陈总真会开玩笑，在你们集团内部，你做出来的决定又有谁敢站出来反对？但我就不一样了。”
说到这里时，贺济的声音低沉，隐隐还有着无尽感叹：“实话和你说吧，我还是比较看好布林顿服饰的。但在我们集团内部，最主要是我们公司总部，已经有人质疑这次收购。”
最近二年，大中华区服饰大环境正以当初那些身居中华之外分析师没有能想像的速度恶化。
曾经有段时间，公司决策者很好布林顿这个品牌，但最近布林顿的一系列表现，让公司管理层们开始对这个品牌产生了质疑。
“想要全资收购布林顿服饰，是件非常困难的事。”贺济在电话中的语气，已经带上了几分真诚。
那样语调，似乎当初他不曾和陈楚就布林顿发生过某些暗战似的。
“没有能改造布林顿管理层，我们布林顿服饰宁愿放弃这次收购行动。”贺济声音微冷，道。
h牌不会安分于仅做一个财务投资者。
陈楚听到这一句话，终于还是听出了几分味道。
事实上，最近一段时间，布林顿服饰一系列独断决策，已经引起贺济等极大不满意。
“贺济，我会考虑你的这个提议。”陈楚脸上带着笑容，却没有向贺济做出任何保证。
“你的难处，我可以理解。”电话对边，贺济心中暗骂一声老狐狸，声音还是十分平静：“不过有件事我要和陈总你说一下，等合约到期后，我们或者会布林顿层沟通，争取让布林顿管理层执行合约。”
贺济果然是个不好相与的，陈楚心中闪现这样念头，当然明白贺济话里面的意思。
布林顿服饰虽然已经向楚语服饰口头告知他们会回购这部分股权，但还存在着和h牌交易的可能性。
——要是布林顿服饰和h牌完成交易，那么楚语持有的布林顿公司股权，将会烂在自已手里。
——如此一来，陈楚收不收购h牌持有股权就变得不足轻足。
陈楚哈哈声笑着，还是没有贺济保证和许诺。二人多说了几句，陈楚这才挂掉电话。
——————
第二天。
在冯希凡向陈楚汇报最近二三天发生的小事后，提到了昨天陈楚接到的那个试探性电话。
“h牌想要退出了？”
对于这个消息，冯希凡显得有几分意外。
早前，楚语服饰在和h合作过程中，楚语也有好几次试探过h牌底线，他们得到的反馈消息，无一不是h牌有着强烈入主布林顿服饰的意愿。
“是的。”陈楚笑道：“贺济不像我，他要受到各种掣肘。h牌总部和中国区有一些矛盾，在他们公司内部也有着派系斗争。在他们内部以前主持h牌控股布林顿的声音还占据主流，但在最近，h牌总部的风向已经发生改变。”
“呵呵，他们应该是怕手上持有这部分股权，被布林顿服饰管理层当作是傻——逼一样玩弄吧？”冯希凡轻扬嘴角，道。
陈楚沉默着，没有说话。
“楚哥，你的意思呢？”冯希凡问道。
“我的意思？”陈楚缓缓地道：“要是h牌不要那部分股权，我们当然可以接过来。”
布林顿服饰，这次陈楚是志在必得了。
国内服饰企业本质上就是家族企业。陈楚想要收购一个像布林顿这样年销售额数十亿品牌，并不是一件容易的事。除非某些品牌真的过不下去，或者是陈楚给出极高的溢价，要不然，持有这些品牌的家族也不会退出。
“冯希凡，如果h牌有意要退出，我们拿下布林顿服饰代价或者比我们想像中要小。”陈楚微笑道。
——————
布林顿公司。
暖阳当空，办公室内气温不冷不热，苗天华坐在办公位置上，在他对面，一位脸面白净、额头宽广的中年男子，正笑着和苗天华说着什么。
听着h董事提出来的交易协议，苗天华眉头轻轻挑起来，脸上慢慢浮现出一丝笑意。
h牌竟然有意让布林顿“优先”回购他们手头上持有的股权？
苗天华大吃一惊。
和陈楚一样，他没有想到h牌竟然会这么容易就放弃了。
“有意思，这次有意思了。”
h牌如此“识趣”，对于他来说是一件好事。
他摸着下巴，却是在想着一个问题。
或者，他可以优先回购h牌手头上持有的那部分股权，直接坑楚语服饰一把？
一天后。
楚语服饰驻布林顿服饰董事受到苗天华召见。
“前段时间我们公司有提过希望能回购公司持有股权，但因为我司持有资金不足，或者会取消这次操作。”苗天华脸上笑容十分温和，道。
董事看着苗天华如此温和态度，背后却是一阵发寒。
隐隐间，苗天华如此态度让董事感到对方似乎不怀好意。
一个小时后。
正在工作中的陈楚接到这条消息。
办公室内，从窗外透入光线照在陈楚身上，在书桌上形成了迷糊的倒影。陈楚半边侧脸在光线中，显得线条十分柔和。办公室少有的没有开灯，逆光中看不清陈楚的表情。
“有意思……”陈楚放下文件后微抬头，半边照在光线中的脸容显得光明，半边隐于黑暗之中的脸容显得模糊。
从布林顿表现出来的态度看，他们似乎更有意于和h牌交易。
苗天华或者正在挖着一个大坑在面前等着他。
或者，他应该先一步出手，给苗天华送上一份大礼？
——————
2008年布林顿从二大投资者获得十六亿元投资。在得到这笔资金后，布林顿服饰扩张速度大大加快。那年六月份，苗天华更是提出多品牌运营策略，加大了往童装品牌发力。利用自身强大资本，布林顿在全国范围吸引无数代理商。2009年至2010二年间，布林顿旗下童装子品牌年增长率达到惊人50％。不过，随着2011年布林顿往童装品牌投入减少，再加上行业大环境不利，布林顿童装品牌也遇到增长瓶颈，增长速度从前一年53％下滑到20％。等到2012年四月份，布林顿服饰更是直接将这部分资产和其他子品牌打包，全部转让给楚语服饰。
当初在接手布林顿服饰子品牌后，楚语服饰一直在消化着这部分资产。在过去半年，这些子品牌中也有部分经历动荡，甚至，为这些子品牌，布林顿和楚语服饰也起了一些不大不小纠纷。
冯希凡曾经向陈楚抱怨，虽然仅用不到十亿就吃下这部分资产，但楚语服饰为了收编这部分资产花了不少心血——这笔交易，并不像想像之中的那样好赚。
不过，在经过半年调整后，曾经的布林顿子品牌大多数都走上正轨。
办公室内。
陈楚在看着布林顿子品牌一些资料。
陈楚关注重点，是童装子品牌加盟商中，曾经有多少代理布林顿品牌。
这是份厚重的二三十页资料，在其他人看来这些资料是些阴晦难明、分外枯躁的数据，但在陈楚看来这份资料上某些数据显得很有意思。
他很快就看到这份报表最终结论。
“百分之三十加盟商做过布林顿主品牌代理商，有些现在还在代理布林顿品牌？”
看到这些数据，陈楚双眼微眯。
这些品牌是由布林顿公司剥离出来的，与布林顿有着千丝万缕关系。当初，正是因为这样千丝万缕关系，才让布林顿公司有利用这些子品牌为陈楚制造麻烦的机会。
现在，在看到这些资料后，陈楚心中隐隐也有一些猜想。
或者，现在他也可以利用这些代理商，为布林顿服饰制造一些大麻烦？
——————
中国服饰行业主流模式，一直以来是加盟模式而不是直营模式。
对于野蛮生长的品牌来说，加盟模式可以在最短时间里发展起来的模式。在服饰发展的黄金年代，某些品牌甚至只要竖立品牌，再花费二三千万元就可以推广一个品牌了，某些经营者仅凭借着这招每年就可以赚取过八位数利润。不过，随着越来越多资本进入到这个市场，像这种“睡着也能把钱给赚了”的赚钱方式已经行不通。某些以这种方式发展起来的品牌，对后进入者形成了巨大的竞争压力。一些财大气粗的品牌为加强对零售终端控制，也开始开设直营店。近一二年来，随着服饰行业越加不景气，某些品牌才开始很认真地考虑加强直营网点建设。
像楚语服饰主品牌“楚语”创立之初，设立店铺全部是直营店的品牌，在服饰行业里可称少数派。
在决定行动当天，陈楚召见了年晓和冯希凡。
在这次召见中，陈楚提出了一项令二人目瞪口呆的计划。
“一亿五千万补贴计划？”
看到这个计划，冯希凡深吸一口气，脸上神色不敢相信。
太疯狂了。
这个计划实在太疯狂了。
早在三年前，陈楚通过挖走某国际品牌华国省级代理商，建立一个名叫天语的男装品牌。
这是楚语集团建立的第一个子品牌，但一直以来，楚语服饰关注的重点是楚语主品牌，对天语这个男装品牌并没有过多资源投入。正因为如此，在过去一年，楚语服饰没有过多受到服饰行业不景气影响，但天语却受到了极大影响。现在，在这天，陈楚竟然提出要投入一亿五千万于这个品牌推广。
办公室内。
年晓很有兴趣地翻看那份计划。
哗哗页面翻动的声音响起，年晓越看面前计划书，眉头越皱起来。
“开店装修补贴，一年销售额返点……”年晓对计划书上面的大毛笔暗暗吃惊。
“你们觉得这份计划书如何？”陈楚笑问。
将计划书放下来，年晓整理一下词语，道：“陈总，要是按你这份计划实施，某些代理商开的新店只要经营不是太差，想要盈利并不是难事。”
陈楚笑道：“的确如此。”
冯希凡直接提出了反对的意见：“可是，楚哥，要是按你的这份计划实施，开设新店的补贴也太多了？到时候有些实力不强的代理商，他们可能会因此而加大开店的力度。”
年晓看了一眼冯希凡微微地点头。
他和冯希凡表达的是同样意思，只不过他表达的相对来说婉转一些，而冯希凡更加直接罢了。
利用各种补贴扩张品牌影响力，是各家品牌常用的手段之一。
但这种扩张运用不当，最后很有可能只能留下一地鸡毛。
某些商家开店时，往往就是看上品牌各种各样的扶持，但等到品牌方扶持力量度减少后，这些店铺可能支持不下去，只能把店铺关闭了事。
“楚哥，用一亿五千万在天语身上不值得。”冯希凡直言直语，道。
“我们用不了一亿五千万。”陈楚缓声道：“因为，我们的这一份计划只对特定人群公开，针对的主要是布林顿代理商。”
“布林顿代理商？”年晓想到什么，双目微亮：“陈总，你的这份计划主要不是为了扩张天语，而是为了打击布林顿服饰吧！？”
第490章：挖角代理商
“正是如此。”陈楚道。
冯希凡下巴差一点就掉到地上，很久也没有合上来。
他们楚语服饰在布林顿服饰不是还有股权吗？
“布林顿服饰不是要回购h牌手上股权吗？”年晓看着陈楚，轻声问道：“陈总，您这样做是不是要做低布林顿估值？”
“是的。”陈楚看着柚木色桌面，上面日历上显示出来的时间是十月二十五号。
现在离那份协议到期还有三个半月。
“我们行动要快一点才行。”陈楚道：“我要在布林顿收购h牌持有股权前，让布林顿潜在危机爆发。”
冯希凡脸上浮现出一丝悟然，笑道：“我明白了。”
“这份计划，尽量不要对外宣传。”陈楚道。
这份计划是一份线下烧钱计划，针对的最主要是布林顿加盟商，陈楚暂时没有想到让其他品牌加盟商知道这份计划的必要。
以现在服饰行业环境，陈楚手头上招商计划，对其他服饰品牌加盟商也有着极大的诱惑力。
陈楚又对冯希凡道：“你和年晓商量，看看这份计划还没有要完善的地方。”
冯希凡笑道：“当然有，楚哥，我们可以把这些代理商手头上持有的库存货，过半甚至是大部分收购过来。这样的话，这些代理商们没有了后顾之忧，就更愿意选择我们公司。”
“就按你所说的去办吧。”陈楚道。
——————
二天后。
陈楚给年晓和冯希凡那份计划，在添加更多可以操作的条款后，再次回到陈楚手上。
陈楚翻看这份新计划，脸上神色显得更加满意。
他越是看这份计划，就觉得这份计划是针对布林顿服饰最好的“礼物”。
“现在就联系布林顿加盟商吧。”陈楚将这份计划放到桌面上，脸上带着不怀好意笑容，道。
“明白！”冯希凡裂开嘴笑了。
十月下旬。
第一场寒潮比起以往更早降落。今年服饰行情比起去年还要差，现在，当第一股寒潮到来后，服饰行业从业者们都松下了一口气。
川省武侯市。
布林顿服饰在当地代理商之一赵先生，站在自家门店里，看着外面步行街雾霭中飘动的冷雨，脸上带上喜色。
进入到十月中旬后，天气比起以往冷，对他们来说就是一支强心针。
“如果这样天气能持续下去，未来二三个月或者还有赚钱的机会。”赵先生心中暗暗想道。
不少服饰行业从业者，已经将这次天气转变，当成今年行情救命稻草。
“老板，有人找您。”在赵先生身后，一位年轻女店员出现，对赵先生道。
赵先生转身回头，看到一位全身黑色西服，皮鞋也是一片锃亮的年轻人。
“赵老板。”年轻人对赵先生问好，脸上挂着笑容显得略为亲热，显然与赵老板相识。
“小陈，你怎么过来了？坐，里面坐。”赵先生哈哈声笑着，拍了拍年轻人肩头，对着年轻人做出了一个请的手势，道。
面前小陈是布林顿童装品牌“芭芭”的业务员，与他们这些代理商一直有着比较密切联系。
赵老板所在这家店铺只有二百平方米店前展示面积，但在店铺后边有一个面积二十平方米的小仓库。就在这个小仓库处，有着一间小小员工休息室。
“赵老板，这次我过来是有好事优惠赵先生的。”小陈脸上带着亲和笑容，将一份钉起来的文件递给赵老板。
“天语在招收加盟商？”赵老板翻看着那份文件，仅仅是看了第一页表面，就将文件轻轻地放回到桌面上。
“小陈，现在服饰生意可不好做，我可没有多开店的意思。还有这个天语，你们楚语服饰对这个品牌支持力度只能算一般吧？”赵老板哈哈笑着，脸上肌肉抖动，道：“要是你们公司楚语品牌招收加盟商，或者我会加入。”
“赵老板，你还没有看过我们公司合同细节呢。”小陈脸上神色显得十分悠然，道。
赵先生笑着，神色不太经心，再次拿起桌面上那份文件，随意翻看起来。
先翻看二三页，赵先生脸色还是不太在意，后来，当他越翻看下去，脸色越加变得认真。
回购库存！
装修补贴！
细看某些细小条款，赵先生惊声道：“小陈，你这不是在开玩笑吧？”
“赵老板觉得天语现在的条件如何？”小陈微笑，反问。
“你们的条件很好，不过我要考虑考虑才能做出决定。”赵先生道。
“那我就等赵先生的好消息了。”
——————
时间进入到十一月份。
南国天气终于有一些冷意，布林顿办公室，气氛却比外面天气更冷。
苗天华快速地翻看着一份名叫“天语招商”的彩色宣传册子，脸色显得十分难看。
在他面前，头发半花白，但精神显得很好的布林顿公司高层之一德叔，脸色却已经变得分外平静。
“说说更详细情况吧。”苗天华看完那份宣传册子后，脸色变了又变，但最后还是变得平静起来。
“楚语服饰通过我们公司以前童装品牌，和我们主品牌一些代理商有接触。”德叔道：“最近一周，和我们二家公司有交集的代理商，楚语服饰都派人进行过访问。甚至，就连一些原本和楚语服饰并没有业务来往的代理商，楚语服饰也有派人进行陌访。”
到底有多少代理商和楚语服饰有过接触，他们也没有一个具体统计数字。
但这个数字肯定不会太小，对于这点德叔可以百分之一百肯定。
“你刚才看到那份，就是天语品牌开店计划书。”德叔道：“楚语服饰为了从我们手上挖走代理商，可是为这些代理商开出了很优厚条件……就以库存货为例，楚语服饰在计划书当中已经写得明明白白，布林顿加盟店店铺展示面积每一百平方米，他们可以以四折价格收购二万元库存。”
苗天华脸色依然不是很好看，道：“其他品牌呢？也是按这个标准来执行吗？”
德叔脸上现出了一丝苦笑：“楚语服饰根本上就没有和其他服饰品牌代理商接触，据我收到的最新消息，只有布林顿服饰代理商才有这条优惠条件。其他一些优惠条件，也只有布林顿服饰代理商才有条件享有。”
苗天华脸色变得就像是外面天气一样的冷。
楚语服饰这一条条款，竟然就是专门针对他们布林顿服饰的！？
“苗总，当初我们或者不应该把子品牌卖给布林顿服饰的。”德叔长叹出了一口气，道：“楚语服饰之所以能在这么短时间里，接触我们公司那么多代理商，就是因为他们通过那些子品牌，顺藤摸瓜和我们公司市级代理商有接触。”
当初他们做的那笔交易，现在看起来就像是“引狼入室”。
“我和一些代理商也有过接触。”德叔道：“那些代理商中，有比较大一部分都有意要投向天语。”
有一些话德叔并没有说出口。
在一个月之前，他曾经接触过某位曾经布林顿子品牌的代理商。这位代理商现在还代理着布林顿主品牌，他曾经直言不讳“虽然童装的日子也难过，但楚语服饰对他们童装还有不小支持力度，童装店铺还能勉强盈利。但今年做布林顿，我没有赚过一分钱。”
这些代理商中，大多数对楚语语服饰更有好感！
苗天华脸上就像有着乌云密布，道：“要是这些代理商准备投向楚语服饰，我们总部怎么可能一直到现在才收到消息？”
根据德叔汇报，五六天前布林顿服饰已经派人接触布林顿各级代理商，但直到现在他们总部才收到消息——在这中间，到底出现了什么问题？
德叔沉默着，对于这点他反而看得更加透彻。
布林顿代理商体系已经出现问题，发生了这样大事，代理商们却没有一位向布林顿总部汇报，这足可以说明代理商对布林顿的态度。
——代理商对布林顿忠诚度，已经远远不如二三年前了。
“最近有没有代理商关店？”苗天华问道。
“暂时没有。”德叔道：“有部分代理商还在观望，有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰，但他们要二三个月才采取行动。”
德叔提醒：“这些代理商，就想着冬季行情才开始，在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物，想要把这些货物清理得差不多，再投向楚语服饰。当然，还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”
可以想像，等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后，这些代理商肯定会改头换面。
苗天华脸上露出了一阵寒色。
“现在楚语服饰收购布林顿库存货活动，已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道：“昨天，我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理商，最近就有向其他代理商收购库存货。”
德叔解释，那位代理商本来已经有意要转投其他服饰品牌，在他手上有五六家店铺一千多平方米店铺面积，原本在他手上还有着大约十几万布林顿库存货，楚语服饰提出了以二万元/一百平米方标准收购他们手头上库存货后，他手上库存货已经没有了后顾之忧。按照楚语服饰合约，楚语服饰有义务从他手上收购二十四万库存货，这位代理商现正向着另外一家代理商串货，准备从那家代理商手上用二点八折价格收购库存货，再以四折价格转让给布林顿服饰。
商人都好利，进行这样操作虽然比较麻烦，仅仅只能赚一万几千块——在以往，或者这些代理商对这钱没有多放在心上，但以现在市场环境，这些钱也是蚊子肉啊。
“那位代理商，以后新开的几家店铺，就是楚语服饰天语店了？”苗天华问道。
“是的。”德叔道。
苗天华脸上浮现出思索神色。
对于其他品牌，他们肯定不敢采用“包库存”方式来挖角。
但楚语服饰却敢，也只有这个品牌才有资源做出这样举动。对其他品牌来说，他们如果收购了某个品牌库存，那这些库存就是垃圾，他们没有再次出售的渠道。
但这一切对楚语服饰来说根本就不是问题，陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。
“苗总，我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。
楚语服饰在布林顿还持有百分之二十股权，但却做出了这样损人又损已的“好”事！
“苗总，我们应该加大对下边代理商支持力度。”德叔道：“比如说，我们现在就宣布明年的返点政策，给代理商更大返点；同时，也可以轻微降低驿代理商们的业绩要求。就以今年夏天我们和一些代理商签定的代理合同来说，合同里有要求明年他们的业绩增长15％才能享受我们公司的一些优惠政策，现在我们可以把这个要求调低到10％。”
总之，无论如何他们应该先把代理商留住才行。
苗天华脸上现出迟疑神色。
他的声音微微变低。
“德叔，要是真的采用这些措施，明年我们的盈利会大幅度降低。”如果让利过多的话，甚至可能会出现亏损！
“可是……”
“我们可以采取另外一些措施。”苗天华道：“有些代理商，他们不是想着要等我们公司的返点到以后，再改投楚语服饰吗？我们现在就宣布，明年公司返点到六月份才打到他们帐号上。在这段时间，要是这些代理商改投其他品牌，我们将不会再给他们返点。”
“至于楚语服饰……”苗天华冷笑：“只要等到对赌协议到期，我就不信楚语服饰会不顾及他们在我们公司持有的股权。”
“苗总，偌真是如此，有些代理商会不满意的。”德叔很快就发现问题，出声提醒。
如果他们出台这样代理政策，只能使代理商们更加离心。
第491章
可以想像，要是布林顿服饰出台这样政策，代理商肯定会更不满意。
“苗董，要是我们不及时给代理商们返点，有些代理商可能就过不下去了。”德叔摇头，直接提出反对意见。
或者在财力较好的代理商看来，那些返点迟或者早没有能影响到他们现金流。但最近二三年，服饰行业的日子并不好过，如果没有能及时发放返点，有些代理商资金周转就不过来了。
苗董提出来的这个方案，很难从根本上解决问题。
“我会再给代理商一些支持。”苗天华道。
——————
十一月七号。
江南长跑赛已经渐入佳境，办公室内，陈楚在看着江南长跑赛直播，办公室大门却被轻轻敲响了。
“进来吧。”陈楚目光还留在电脑屏幕上，出声道。
大门轻轻地推开了，身上穿着厚重西服的冯希凡，眼眶还带着黑影，显然最近一段时间工作较忙，正慢步进入到办公室里面。
“楚哥。”冯希凡问好。
“坐吧。”陈楚随手将直播关掉，出声招呼道。
冯希凡随意地坐下，马上就进入正题：“楚哥，布林顿服饰有新的举动了……刚才，他们公布了明年的补贴政策。”
陈楚脸上有了一丝兴致神色，示意冯希凡说下去。
“根据他们最新代理政策，布林顿服饰将会提高今年返点。”冯希凡道：“基本上，每个档次的返点都增加1、5％。”
对服饰行业来说，这是一个很不好的返点了。
“仅仅只有返点吗？”陈楚笑问。
陈楚很清楚，提早一个百分点到二个百分点返点，对不少代理商来说是场及时雨。但陈楚相信，这些代理商在得到返点后，如果有心想要转投其他品牌，一样会转投其他品牌。
“在提高返点同时，布林顿公布了返还方案，他们将会把返点补贴发放日期推迟到七月一号。”冯希凡道。
陈楚心中一惊，终于明白一毛不拔的布林顿服饰，为什么会给代理商如此大让利。
提高的1、5％返点原来是对代理商的安抚。
试想一下，如果布林顿服饰没有给代理商任何实质性利益，将发放返点时间推后的话，代理商们肯定会有很大意见。这样的政策在暂时留住布林顿部分代理商的同时，肯定也会将部分不满的代理商给逼走。
但如果布林顿再提高返点比例，这些代理商不满肯定会大大减低。甚至，有部分代理商还会认为，布林顿现在的返点政策给他们带来更大的利益，他们反而会更支持布林顿服饰。
“他们还制定一份2013年复兴计划。”冯希凡道：“苗天华已经将这份计划递交给董事会。”
以董事会上�
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