服饰天下-第12部分

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制衣厂的大门已经打开，货车的后面，一位脸容黝黑的跟单员，当着陈楚和冯希凡的面一捆捆地点清货品数量。

两个环节交接，点清楚数目确定责任，这个也是应有的程序。

这一批货，是梦姐制衣厂制作，经过洗水工艺厂加工以后，送到陈楚制衣厂打包装的，而货车的司机和跟单员，也是洗水厂的员工。

跟单员在一捆捆地点着数目：“198捆，199捆，200捆，每一捆十条，一共二千条，数量没有跟，老板，签单吧！”

陈楚点了点头，接过对方递过来的单据，重重地写上自已的名字。

那位跟单员，双眼扫视着陈楚的包装车间，眼中带着一种打量的神色，他突然间出声问道：“老板，你这一间制衣厂，是新开的吧？”

陈楚抬着头打量着那位跟单员，心中暗暗赞叹一声，这个跟单员眼力还真的是不赖！

“昨开刚刚开张。”陈楚把一张回单递给跟单员，道。

“老板，不知道你们制衣厂只是帮别人加工货物，还是自已也做一些货呢？”那位跟单员，突然间变得热络起来，看着陈楚黝黑的脸容，笑得像个弥勒佛一般：“老板，如果你自已做货的话，在洗水时可以考虑我们洗水厂，我们洗水厂可是大厂，做洗水这个行当也做十三年，有好几个十年以上工作经验的洗水师傅呢！”

听着洗水厂跟单员自我推销，冯希凡极度的无语。

表哥昨天还在唠叨着要上门去拜访潜在的合作供应商呢，这么快洗水厂的就开始见缝插针开始自我推销了？

似乎，表哥所说建立自已的供应渠道，不像他想像中那么难！

反倒是陈楚，脸上依然是一片的平静的神色。

他从一捆牛仔裤中，抽出一条牛仔裤，双目微微一凝，正在仔细地观察着牛仔裤的洗水效果。

大约三秒后，陈楚抬起头，紧盯着那位洗水厂跟单员，道：“对新开的制衣厂，你们洗水厂肯赊账吗？”

听到陈楚问的这个如此直关要害的问题，洗水厂跟单员脸上笑容，收敛起来。

第47章：建立供应体系（二）

赊账和现金交易，是两个完全不同的概念，跟单员的脸上，就露出为难的神色。

“老板，对新开的制衣厂，我们制衣厂很少赊账的。”跟单员叹了一口气，道：“如果你真的要赊账的话，我建议你还是得和我的老板亲自谈一谈，这样的事，我们这些打工的可做不了主。”

陈楚点了点头表示理解。

对客户赊账，对于供应商来说，的确是一件大事。

有人曾经说过，中国的制造业就是“赊账”经济，在制造业中，下家拖欠上家的货款这样的事实在是太寻常了。但是在陈楚看来，“赊账”经济这个说法不太贴切，“赖账”经济这个说法更加的适合。

比如说，在制衣行业内，制衣厂家和上游的供应商一般都是约定按月结算赊账，但是，在实际中，制衣厂家们却很少能做到这一点。一般情况下，就算是到了结算日，厂家很少会主动转帐给供应商。

这时候，供应商就开始展开十八般武艺讨债了。

先是打电话给制衣厂家，制衣厂家爽快的话，直接就把货款给结了，如果不爽快的话，最多给你结八成甚至五成，剩下的就以“最近货多资金周转不过来”“等下一月再一次性给你们结清”等等各个理由拖下去。

于是，正如很多很多企业员工所见到的那样，一到年底的时候，各行各业中小企业的的财务部或者厂长办公室内，就满是要债的人。

没有喜欢追着人家的屁服要债，装孙子、哭穷、低声下气对任何人来说都是一件很不爽的事。所以说，很多供应商在寻找下游的合作伙伴时候，一般都会比较谨慎。

而现在，梦姐合作的洗水厂，确定的这种谨慎的策略，就是不给新开的制衣厂赊账。想要现金交易的话，就直接地去跟洗水厂的老板谈吧！

洗水厂的跟单员在再次表示合作的意向后，就离开了。厂房内，三四个剪线婆上前，把一捆捆的牛仔裤分开，堆入到自已工作位上开始了剪线。

陈楚制衣厂，这一天，算是正式开工。

陈楚和冯希凡回到了自已的办公室里。

办公室内，一切显得分外的简朴。陈楚和冯希凡的办公桌外，近三分之二的办公室空着整个办公室显得空荡荡的。

陈楚在办公室的空白位置上，踱走了几步，似是在度量着什么，然后道：“冯希凡，你在办公室里看着，我去买一些东西回来装饰一下办公室。”

“楚哥，你要去买什么！？”冯希凡风风火火的表哥，出声问道。

“很多东西，等一下你就知道了。”陈楚离开办公室里，应了一声，道。

冯希凡果然很快就知道了。

两个多小时后，一辆家具连锁店的送货车，回到了陈楚制衣厂。

两个送货员从货车上搬下了茶几、柚木色的长椅、甚至还有两三盆的盘景。在陈楚的指挥下，两个送货员将长椅等等物件，在办公室内摆设好了。

光洁的地面、柚木色油亮的长椅、还有几盆摆放有致的盆景，办公室的面貌，一下子就得高大上起来。

冯希凡坐在椅子上，轻轻地摸了一下带着光亮的椅把，感叹地道：“楚哥，这些家具，是你开制衣厂以来第一次买的一手货吧？这些家具，一共用了多少钱？”

陈楚随口报了一个数字。

冯希凡的双眼微微瞪大，再一次轻轻摸了摸椅把，就像摸着珍宝一般，道：“这么贵？还真是黑心啊，家具行业就是暴利行业。看来以后我没事还得多坐在这，要不然还真的是亏了！”

随便换也一个舒服的姿势，冯希凡脸上似是带着一种抱怨的神色：“楚哥，你说的‘面子工程’，就真的这么重要吗？就为了个面子花了这么多钱，真的值吗？有这钱买家具，还不如拿来周转多生产几条裤子呢。”

陈楚笑了，一定程度上，他和冯希凡还有那么一点的相似。两个人都是重实在利益胜过外面的面子。

但是，这不意味着他可以连脸也不要啊！

“当然重要。”陈楚想了想，道：“很重要，冯希凡，不要小看这面子工程。不是每一个人的想法和你的想法都是一样的。你要换位想一下，如果你想跟人家合作，连个办公室都搞不好，人家怎么相信你的实力？”

“你见过皮包公司吗？为什么他们就骗得了人，还不是因为他们的面子好看？”陈楚拍了拍新买的家具，自信地道：“放心吧，会有人为我们的家具买单的。”

新厂开张的前三天时间，陈楚一直就留在办公室设计服装的款式。

到第三天的时候，陈楚终于开始出动了。

他带着冯希凡，开始和庄梦蝶合作的供应商接触。

商标皮牌厂内。

陈楚和冯希凡在商标皮牌厂的老板娘的陪同下，参观了皮牌的制作流程。回到皮牌厂办公室以后，皮牌厂老板娘向陈楚展示他们为其他的制衣厂制作的皮牌。

陈楚似极为满意地点了点头，在皮牌厂老板娘热络的眼光中，陈楚终于说了一句她最想听到的话：“不错，我觉得你们皮牌厂挺适合我们的，过两二两我就就把商标设计草图带过来给你们。”

老板娘微微肥胖的脸上，露出了极为亲近的笑容，道：“陈老板还真是爽快的人，我就喜欢和爽快人打交道，如果陈老板板方便的话，明天就带你们的商标过来吧，到时你再跟我详细说一下皮牌设计的要求。”

陈楚不动声色地点了点头，他盯着老板娘，笑道：“老板娘，在找到你们皮牌厂前，我可是已经找过三四家皮牌厂，如果不是梦姐介绍说你们家皮牌厂质量好，我也不会找上你们家，事先说明，我可是要月结的，如果这个条件你觉得没法接受，那我们真的是没法谈了。”

坐在陈楚的旁边，冯希凡嘴角微微地抽搐了一下，心里已经腹毁表哥了！

什么梦姐介绍我们来的，梦姐压根没有提起过这事好吧？还有之前已经联系过三四家皮牌厂，表哥你这些天除了出摊以外，整天就宅在办公室压根没有出过门好吗？

坐在陈楚对面的老板娘似有所思，很快地，她就嘴角堆笑道：“原本陈老板是庄小姐介绍过来啊，既然大家都是熟人，赊账当然没有问题。那我也不说那么多虚的实的，我给的你的报价，和庄小姐的一样，陈老板，你觉得如何？”

这算是意外之喜吗？陈楚心中暗暗想道。

很多生产厂家都会实行差别定价，就像陈楚批发牛仔裤时，客人拿货量大当然算便宜一些，拿货量小自然会贵一点点。和庄梦蝶制衣厂数量如此大的顾客同一报价，绝对是一个优惠的报价！

陈楚嘴角现出满意的笑容：“那就谢谢老板娘了。”

离开皮牌厂上摩托车前，陈楚吩咐冯希凡道：“向林倩打听一下她们制衣厂的皮牌报价。”

冯希凡略为无语地点了点头，你不知道价格还那么随便就答应了？

表哥这样拉大旗作虎皮，梦姐她知道吗？

冯希凡突然间觉得，表哥算计得很准，梦姐这一张订单给他们制衣厂的利益，远远地不止帐面上八千七百块！

第48章：建立供应体系（三）

陈楚带着冯希凡继续奔波着。

这一次，他们来到了梦姐的三间加工厂的其中一间。

前二三天跟着林倩跑加工厂，冯希凡总算是在这间加工厂的厂长面前混了个脸熟。

当陈楚来到加工厂时，厂长还在生产车间查看着货品的质量。陈楚干脆也离开公客室，直接进入生产车间考察。

过人的质量背后，一定有过人的质量管理。陈楚从碌脚、拉裤头等制衣位附近经过时，拿起一条条的半成品，仔细地观察着，他首先观察的是走线。以他十年的制衣经验，不用尺子量，他也看出了裤子的走线是一寸六针！

在后世的四十大盗网零销网上，卖牛仔裤的店家为了说明自已的商品有多牛逼，会在产品细节图上，上传一张在用铁尺子量度裤子走线的图片，并用文字说明自已产品的针眼有多密实。

走线越密实，裤子就越坚固，反之亦然。不过，裤子走线越密实，工人们制作的难度就更大。在管理相对松懈的加工厂，一般的走针都是一寸五针，像这家制衣厂能做到一寸六针，绝对称得上业界良心。

当冯希凡指着车间另外一边，一位年纪不到三十岁，国字脸，脸上留着浓浓胡子的青年时，说这位就是厂长时，陈楚没有直接上前打招呼。

制衣车吵杂的车间中，车间主管专用桌前，青年正微蹙眉头，拿着尺子仔细度量着桌子上摊开的那条裤子的尺码，仔细地研究着裤子的每一个细节，仿佛旁边的喧嚣根本就不存在一般。

陈楚就站在他身后，观察着他的一举一动。直到二三分钟后，带着陈楚进入车间的主管，才上前几步打断自家老板工作：“老板，有客人来了。”

加工厂的老板，这时才回过神来。他疑惑地看着陈楚，然后目光转向冯希凡，无声地询问。

冯希凡上前一步，嘻嘻一笑，不太正经般的介绍道：“张老板，这位是我的表哥，也是我的老板，表哥，这位就是张老板了。”

名叫张老板加工厂长，嘴角裂开脸上露出亲和的笑容，他主动伸手道：“原来是有贵客上门，还没有请教老板尊姓大名呢。”

陈楚也伸出手，两人重重地握了握手，和张老板互通一下姓名。

加工厂办公室内。

二张略为杂乱办公桌上，摆放着像是针线等等各种的制作样板原料。陈楚和冯希凡还有陈楚等人围坐在茶几周围。

氤氲弥漫间，茶壶的水烧开了。张永站立起来，主动把陈楚两人面前的空杯添满。

一边添茶，张永一边半开玩笑，半带认真地说道：“陈老板，这一批货是由你打包的，到时还请你手下留情，多多通融啊。”

陈楚嘴角带着笑，不置可否。

他所负责的后续工作中，就有一道工序是查货。查货就是检出存在的次品，像是缝制环节产生的次品，自然要送回到生产裤子的加工厂重新进行加工。

“张老板。”陈楚笑了笑，盯着张永的双眼道：“这一批货的次品标准是梦姐制定的，我手下的查货工人，只是按她制定的标准执行罢了。”

张永点了点头，道：“也对，庄小姐是货主，现在就是我们的衣食父母，她说什么，我们照着执行就没有错了。”

陈楚眼里露出一丝欣赏的神色看着张永，道：“张老板，我刚才也到你们制衣车间看过了，在三间加工厂中，你们制衣厂的做工是最好的，你生产的货物的返工率，在三间制衣厂中肯定是最低的。其实你根本就不用担心什么。”

张永微微地点了点头，三个人边喝茶边胡侃着，谈论着市场的最新行情和行业内一些趣事。

大约半个小时以后，张永看着陈楚的眼光，和刚才已经完全不同。

在刚才的他看来，陈楚这么年轻可能就是行业新丁。

但现在，经过一番交谈，他可以肯定，这个陈老板，绝对是一个行业老手！

“不知道陈老板过来找我，有什么事吗？”张永试探性地问道。

该喝的茶也喝了，该聊的话也聊了，张永当然不会傻呼呼地认为，陈楚过来找他，就是为了喝茶聊天培养感情。

火候到了吗？陈楚的双眼微微一眯，脸上的神情微微认真，道：“张老板，你们现在手头上加工的货紧吗？我想请你们加工厂做我们制衣厂帮我们加工货物。”

张永脸上现出了一丝讶色：“陈老板你想自已做货？”

陈楚点了点头，笑道：“是啊，我想试一试行情。”

张永笑了：“这当然没问题，陈老板，最近我还想多开一条生产线呢，能和陈老板合作再好不过了。”

陈楚脸上也是一片的和色：“那就再好不过了，不过，张老板，加工费我要想月结。”

张永的嘴角的笑容，微微地僵了一下，脸上露出一种犹豫之色。

“陈老板，你们的制衣厂，是新开的制衣厂。”张永声音婉转地道。

新开的制衣厂，没有客源、没有销售渠道、资金不足……这一切的一切，都意味着风险！

张永的话里隐隐间已带有拒绝的意思了！

陈楚却是哈哈一笑，他出声问道：“张老板，你觉得梦姐的制衣厂，在今年后半生意如何？”

张永微微一沉吟，和庄梦蝶制衣厂是合作伙伴，他也经常到庄梦蝶的办公室走动。以他作为行内人的眼光，对她们制衣厂的情况当然也看得出七七八八。

“她们制衣厂的生意，应该比去年要好很多。”张永想了想，道。

“那张老板，你觉得她手上的订单那么多，她需不需要把部分订单分结你们加工厂做？分给我们包装厂做？”陈楚又问了第二个问题。

张永像是想到了什么，看着陈楚的眼色也是变了。

第49章：建立供应体系（四）

张永紧盯着陈楚，目光闪烁。

昨天，庄梦蝶在交待这张订单制造细节时候，就和他提起过，做完这一张订单后，她随时都会向他的加工厂下单。

这个，也是张永敢多开一条生产线的底气！

因为厂房面积和其他的方面的限制，庄梦蝶制衣厂的生产车间和包装部的产能，已经到达了极限。

如果说，庄梦蝶的制衣厂需要一间生产加工厂代工的话，那么，她还需要一间包装厂处理后续工序。

在这样的生产旺季，只要以往合作厂家不出什么大的质量问题或过错，庄梦蝶是绝对更换合作厂家的。

这个陈老板，是不是也得到了庄小姐的某些提示？

如果是这样，陈老板的包装部会继续帮梦姐制衣厂代工。也就是说，在可以预期的时期内，陈老板帮人代工的货源，是稳定的！

“陈老板，不得不说，你说服了我。”张永嘴角，浮现出一丝笑容。他眼神带着复杂向陈楚伸出手，道：“打开门口，就没有不做的生意。赊账就赊账吧，陈老板也是行业的老手，我对陈老板也有信心，希望以后我们合作愉快。”

陈嘴的嘴角，也轻轻地扬起，他也伸出右手，握住张永的手轻轻地晃了晃。另一边手亲近地拍了拍张永的肩头，哈哈笑道：“合作愉快，有钱大家一起赚。”

松开手以后，张永又一次把陈楚面前茶杯添满。

“我们都是庄小姐的代工厂，那我就直说吧，普通的五袋款代工费每条是x元，如果像是一些难做款式另外商定价格。”张永直接就报了底价。他们和庄小姐制衣厂有太多的交集，他心知陈楚如果有心的话，很容易就能打听到这个价格。

“x元吗？”陈楚的脑筋急速地转动，再想一想现在各道工序的工价，很快地就估算出张永加工单条裤子的利润。

陈楚摇了摇头，道：“张老板，这个价格，我不能同意。”

张永的眼内，闪过一丝讶色，他的声音微微低沉起来：“陈老板，你也是老手，你应该也知道这个价格，差不多是我们行业的通价，再低的话我就真的是没法接你这一张单了。”

陈楚笑了：“我的意思，是在这个价格的基础上，每条加两毛钱。”

“什么？”张永的脸上，现出一丝惊讶疑惑之色。

买方商谈价格，不是往下谈，而是往下谈的，这样的事，他还是第一次遇到。

“张老板。”陈楚紧盯着张永，不急不徐地道：“大家都是生意人，有一些事还是得先说好。我加这二毛钱给你，是希望裤子的造工，比我刚才在车间看到的还要好。如果你觉得你做不到的话，那就按你所说的价格成交！”

天下，果然没有免费的午餐！

张永的脸上，现出一丝犹豫之色。作为厂主，他自然知道生产车间某些工人的尿性。想要比现在更好的生产质量，他就要对工人逼得更紧一些。

这样的话，说不定就会引起工人们的不满甚至“反叛”，车间管理的难度也会随之增加！

“张老板，加工我的货，你可以在正常工价基础上，给工人加五个点的补贴啊！”陈楚的口中，突然飘出一句话。

张永的眉头轻轻一扬。他的脑子像计算机一般，快速地计算出在增加百分之五工价的基本上，他最新的利润。

“陈老板还真的是一个精明人啊！”张永脸上现出复杂的笑容。道。

就算是加了百分之五工价，他接陈楚单，依然比做其他人的单子要赚得多一些！

“陈老板，那以后我接你的单子，就按这个报价结算吧。”张永没有拒绝陈楚的提议。

陈楚的嘴角扬了起来。

走出张永的办公室后，在打开摩托车的锁的时候，冯希凡忍不住出声道：“楚哥，你怎么知道梦姐可能会向张永加工厂和我们包装部下订单？”

陈楚笑了笑，道：“还记得我给梦姐设计的那四款裤子吗？”

“记得，你昨天不是叫我把设计的纸样送去给梦姐吗？”冯希凡想了想，道。

“前几天我和梦姐聊过这几款裤子，梦姐问我每一款裤子生产多少条合适，我的建议是每款生产七千条！”

“……”冯希凡愣怔一下，这些天到处奔走对服装行业有所了解，也算得上行业新丁，他不太自信地道：“楚哥，七千条裤子，四款二万八千条，你这也太自信了吧？要是梦姐销售不出去，她弄死你的心都有！”

“你放心吧，梦姐的销售网络，比你想的要好得多。”陈楚嘴角带笑，显得分外自信。他给梦姐的那四款裤子，可是他所知道的今年冬季新出的裤版中最火爆的几条，这可是陈楚压箱底设计之作。

七千条，在陈楚看来已经算保守了！

“好吧，那我们现在又去哪一家呢？”冯希凡出声问道。

“布行！”陈楚出声道，他一步跨上摩托车，启动离合器。

想到将要面对的谈判对手，陈楚第一次有头大的感觉。

普通商标皮牌的价格，是三毛钱到五毛钱之间，一条裤子的加工费用，也不会超过三块钱，想要说服他们赊账难度相对较小。

但是，比料就比较麻烦。一条牛仔裤的造价中，布料的成本占了一半左右。想要说服布行进行这么大的数额赊账，还真的不是一般的有难度！

第50章：建立供应体系（完）

大裕布行街。

这里是一个小型的布匹市场，街道两边，一间间店辅内，透明玻璃的展示窗上，一个个货架上摆放着匹匹的布料样版。

时间接近傍晚，不少的布行已经关门，处于布行街黄金位置店辅处，陈楚正帮着一个体形肥胖的中年男子拉下铁卷门。

中年男子吨位十足，圆圆的肉脸上气色分外红润，活生生一个现实版财神爷。只不过，和画像里财神爷眉开眼笑不同，这位中年男子那双狭长的双眼，却显得分外的锐利。当他把门锁上以后，扶着腰站立起来，嘴角扯出一抹笑容，道：“陈老板，谢了。”

“不用客气。”陈楚的脸上，带着谦和的笑容。

面前中年男子是“大德布行”的老板，在陈楚的记忆中是大裕布行街“不倒翁”。十年前与十年后对比，布行街不少店辅都换了主人，但大德布行却是依屹立不倒，反倒是他们老板，面前这个中年男子十年后清瘦了一些显得更加健康。

在和大街布行老板接触之前，陈楚曾经和庄梦蝶布料供应商接触过。

不过，这一次似乎没有前面几次那么顺利。那位布料的供应商答给陈楚一定的赊账额度，但是，他们布行的布料却与陈楚的要求有所出入！

牛仔布料，当然不止一个型号。没有能在庄梦蝶供应商那里找到合适的布料，陈楚只能在布料街内继续寻找合适面料的时候，最后找上了大德布行。

“陈老板，在我们吃饭前，我们还是先到你的制衣厂去看一看吧！”布行老板紧盯着陈楚，嘴角间带上和煦近人的笑容，但是那狭长的眼睛内眼光却显得更加犀利。

陈楚的脸上，露出一丝笑意。

在大德布行找到合适的布料以后，陈楚和布行的供应商谈判，又一次赊账问题上卡住了。

陈楚坚持要赊账结算，而布行的老板，却坚持要双方合作一段时间后，再决定给不给陈楚赊账结算。

天色将晚，陈楚干脆请布行老板到酒店吃饭。

中国人做生意，在谈判桌上谈不成的事，往往会在酒桌上谈成。就算在酒桌上谈不下来，吃过饭喝过酒混个脸熟说不定以后还有机会谈成。

“欢迎至极！”能让布行老板先检验一下陈楚实力厂家形象，对于陈楚来说，自然是一个更优的选择！

两辆半旧的摩托车穿过小巷在前面引路，一辆八成新的大奔缓缓地驶到陈楚店门面的空地上。

车门慢慢地打开，布行老板看到陈楚制衣厂位置如此偏僻后，他由不得轻轻地皱了一下眉头。

“赵老板，请吧！”陈楚停下摩托车，引导着布行老板进入自已制衣厂。

“咦？”当听到制衣厂内传出来打钉机有节奏的轰击声时，布行老板脸上神色缓和下来。

灯光的照明下，一堆堆的牛仔裤堆积在地面上，剪线婆们手中挥动着剪刀把一条条线头剪下来，彼此之间时不时地交谈几句。

近墙边一排制衣车上，工人们坐在车位上或是打钉，或是打钮扣，或是车皮牌。

而在仓库中间包装车上，几个年纪三十四十岁的女工，正在检查着货品质量、或者是给服饰打上吊牌。更有一年看直起来很肥胖很笨拙的妇女，却以极快的手速，将裤子装入到包装袋内。

包装车间内，一片热火朝天的景像。

赵老板缓缓地挪动身体，来到包装台前。

作为主人，陈楚离着赵老板半个身位。包装台前，几位正忙于自已工序的女工们，抬起头来向陈楚问一声好后，又开始埋头工作。

赵老板从包装台的次品堆中，拿出一条裤子摊开放在包装台上。

轻轻地娑摩着裤子的布料，当看到裤子上的走纱时，赵老板手指在那处轻轻地划动，嘴角间现出了一丝不屑的弧度：“陈老板，你这裤子的布料，好像不怎么样啊。”

陈楚嘴角带笑，淡笑道：“赵老板，一分钱一分货，二十五块钱的裤子，还是鬼佬货码数大用的布料也跟着大，你觉得布料会好到哪里去？”

赵老板抬头看了一眼包装台附近，那一箱箱打好包装的货物，问道：“这一张单是美国单？”

陈楚点了点头。

赵老板嘴角带着笑意，不着痕迹地问道：“这一张单应该赚了不少吧！？”

陈楚哈哈一笑，道：“不多，不多，真的是不多，一条裤子都赚不了几毛钱。”

赵老板却是摇了摇头，原本犀利的眼神微微变得柔和，嘴里却略带不满道：“陈老板，我又不是你的同行，你说这话就没有意思了。外贸单的利润是比国内的订单低一些，但是也不止低到几毛钱一条裤子吧！？”

陈楚的双眼轻轻地眨了一下。

代人打包加工一条裤子利润三四毛钱，这不是很正常的价位吗？

想到某个可能，陈楚的心微微跳动了一下。

赵老板难道误会这一张单，是陈楚自已接的订单，而不是帮人代加工生产？

陈楚的脸上，露出意味不明的笑容，这还真是一个“美丽的误会”！

而陈楚此时的笑容，在赵老板看来就是尴尬的笑容。他也没有“追究”陈楚刚才说慌这件小事，陈楚也借势请赵老板到办公室喝茶。

坐在冯希凡认为贵得离谱的柚木色椅子上，赵老板脸上倒是很淡然。相反，在他看来，陈楚的办公室摆设虽然有度，但看起来还是有点寒酸。

两人在办公室接着聊。对于陈楚来说，闲聊的目的，已经不仅仅是闲聊。

陈楚在挑选着上游的供应厂家，但上游的供应厂家又何偿没有挑选合适的客户的意思？只要谈得来，做生意的人谁不想自已手上客户多一些，生意扩大一些？

在办公室谈了十几分钟后，赵老板看着陈楚，脸上已经多了一丝欣赏的神色。到了吃饭时间，陈楚和赵老板冯希凡三人来到了大裕村最好的酒楼“茶香居”。

觥筹交错间，酒桌上气氛很快热络起来。

喝了几杯酒后，赵老板的脸色显得更加红润。

“陈老板，那一批布我可以让你赊账百分之五十。如果你觉得这个条件没法接受的话，那我们真的只能买卖不成仁义在了！”

陈楚的嘴角，轻轻地扬起。

他要的，就是这一句话！

——分界线——

晚风，轻轻地吹来。

本来就只有一二分醉意的陈楚，走出酒楼时被这样的风一吹，顿时觉得全身清凉，仅有的醉意，也被这风吹散。

赵老板某位属下已经接走喝得微醉的赵老板。陈楚看着天边已经接近半圆的月亮，出声道：“八月十五快到了……”

“是啊！”站在陈楚的旁边，冯希凡叹息一口气，附和道：“这还是我第一次没和爸妈一起过中秋节呢。楚哥，你出来也有三个月，有没有想家？有没有想阿武那小子？”

陈楚白了一眼冯希凡，显然，年少的人还没有习惯离别。他淡然地出声道：“没有，我怎么会想那小子？我只是在想，在八月十五给工人们放假前，能不能做得出第一批货。”

“楚哥，怎么和你沟通就这么难？”冯希凡无语望天，然后