友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
服饰天下-第12部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
制衣厂的大门已经打开,货车的后面,一位脸容黝黑的跟单员,当着陈楚和冯希凡的面一捆捆地点清货品数量。
两个环节交接,点清楚数目确定责任,这个也是应有的程序。
这一批货,是梦姐制衣厂制作,经过洗水工艺厂加工以后,送到陈楚制衣厂打包装的,而货车的司机和跟单员,也是洗水厂的员工。
跟单员在一捆捆地点着数目:“198捆,199捆,200捆,每一捆十条,一共二千条,数量没有跟,老板,签单吧!”
陈楚点了点头,接过对方递过来的单据,重重地写上自已的名字。
那位跟单员,双眼扫视着陈楚的包装车间,眼中带着一种打量的神色,他突然间出声问道:“老板,你这一间制衣厂,是新开的吧?”
陈楚抬着头打量着那位跟单员,心中暗暗赞叹一声,这个跟单员眼力还真的是不赖!
“昨开刚刚开张。”陈楚把一张回单递给跟单员,道。
“老板,不知道你们制衣厂只是帮别人加工货物,还是自已也做一些货呢?”那位跟单员,突然间变得热络起来,看着陈楚黝黑的脸容,笑得像个弥勒佛一般:“老板,如果你自已做货的话,在洗水时可以考虑我们洗水厂,我们洗水厂可是大厂,做洗水这个行当也做十三年,有好几个十年以上工作经验的洗水师傅呢!”
听着洗水厂跟单员自我推销,冯希凡极度的无语。
表哥昨天还在唠叨着要上门去拜访潜在的合作供应商呢,这么快洗水厂的就开始见缝插针开始自我推销了?
似乎,表哥所说建立自已的供应渠道,不像他想像中那么难!
反倒是陈楚,脸上依然是一片的平静的神色。
他从一捆牛仔裤中,抽出一条牛仔裤,双目微微一凝,正在仔细地观察着牛仔裤的洗水效果。
大约三秒后,陈楚抬起头,紧盯着那位洗水厂跟单员,道:“对新开的制衣厂,你们洗水厂肯赊账吗?”
听到陈楚问的这个如此直关要害的问题,洗水厂跟单员脸上笑容,收敛起来。
第47章:建立供应体系(二)
赊账和现金交易,是两个完全不同的概念,跟单员的脸上,就露出为难的神色。
“老板,对新开的制衣厂,我们制衣厂很少赊账的。”跟单员叹了一口气,道:“如果你真的要赊账的话,我建议你还是得和我的老板亲自谈一谈,这样的事,我们这些打工的可做不了主。”
陈楚点了点头表示理解。
对客户赊账,对于供应商来说,的确是一件大事。
有人曾经说过,中国的制造业就是“赊账”经济,在制造业中,下家拖欠上家的货款这样的事实在是太寻常了。但是在陈楚看来,“赊账”经济这个说法不太贴切,“赖账”经济这个说法更加的适合。
比如说,在制衣行业内,制衣厂家和上游的供应商一般都是约定按月结算赊账,但是,在实际中,制衣厂家们却很少能做到这一点。一般情况下,就算是到了结算日,厂家很少会主动转帐给供应商。
这时候,供应商就开始展开十八般武艺讨债了。
先是打电话给制衣厂家,制衣厂家爽快的话,直接就把货款给结了,如果不爽快的话,最多给你结八成甚至五成,剩下的就以“最近货多资金周转不过来”“等下一月再一次性给你们结清”等等各个理由拖下去。
于是,正如很多很多企业员工所见到的那样,一到年底的时候,各行各业中小企业的的财务部或者厂长办公室内,就满是要债的人。
没有喜欢追着人家的屁服要债,装孙子、哭穷、低声下气对任何人来说都是一件很不爽的事。所以说,很多供应商在寻找下游的合作伙伴时候,一般都会比较谨慎。
而现在,梦姐合作的洗水厂,确定的这种谨慎的策略,就是不给新开的制衣厂赊账。想要现金交易的话,就直接地去跟洗水厂的老板谈吧!
洗水厂的跟单员在再次表示合作的意向后,就离开了。厂房内,三四个剪线婆上前,把一捆捆的牛仔裤分开,堆入到自已工作位上开始了剪线。
陈楚制衣厂,这一天,算是正式开工。
陈楚和冯希凡回到了自已的办公室里。
办公室内,一切显得分外的简朴。陈楚和冯希凡的办公桌外,近三分之二的办公室空着整个办公室显得空荡荡的。
陈楚在办公室的空白位置上,踱走了几步,似是在度量着什么,然后道:“冯希凡,你在办公室里看着,我去买一些东西回来装饰一下办公室。”
“楚哥,你要去买什么!?”冯希凡风风火火的表哥,出声问道。
“很多东西,等一下你就知道了。”陈楚离开办公室里,应了一声,道。
冯希凡果然很快就知道了。
两个多小时后,一辆家具连锁店的送货车,回到了陈楚制衣厂。
两个送货员从货车上搬下了茶几、柚木色的长椅、甚至还有两三盆的盘景。在陈楚的指挥下,两个送货员将长椅等等物件,在办公室内摆设好了。
光洁的地面、柚木色油亮的长椅、还有几盆摆放有致的盆景,办公室的面貌,一下子就得高大上起来。
冯希凡坐在椅子上,轻轻地摸了一下带着光亮的椅把,感叹地道:“楚哥,这些家具,是你开制衣厂以来第一次买的一手货吧?这些家具,一共用了多少钱?”
陈楚随口报了一个数字。
冯希凡的双眼微微瞪大,再一次轻轻摸了摸椅把,就像摸着珍宝一般,道:“这么贵?还真是黑心啊,家具行业就是暴利行业。看来以后我没事还得多坐在这,要不然还真的是亏了!”
随便换也一个舒服的姿势,冯希凡脸上似是带着一种抱怨的神色:“楚哥,你说的‘面子工程’,就真的这么重要吗?就为了个面子花了这么多钱,真的值吗?有这钱买家具,还不如拿来周转多生产几条裤子呢。”
陈楚笑了,一定程度上,他和冯希凡还有那么一点的相似。两个人都是重实在利益胜过外面的面子。
但是,这不意味着他可以连脸也不要啊!
“当然重要。”陈楚想了想,道:“很重要,冯希凡,不要小看这面子工程。不是每一个人的想法和你的想法都是一样的。你要换位想一下,如果你想跟人家合作,连个办公室都搞不好,人家怎么相信你的实力?”
“你见过皮包公司吗?为什么他们就骗得了人,还不是因为他们的面子好看?”陈楚拍了拍新买的家具,自信地道:“放心吧,会有人为我们的家具买单的。”
新厂开张的前三天时间,陈楚一直就留在办公室设计服装的款式。
到第三天的时候,陈楚终于开始出动了。
他带着冯希凡,开始和庄梦蝶合作的供应商接触。
商标皮牌厂内。
陈楚和冯希凡在商标皮牌厂的老板娘的陪同下,参观了皮牌的制作流程。回到皮牌厂办公室以后,皮牌厂老板娘向陈楚展示他们为其他的制衣厂制作的皮牌。
陈楚似极为满意地点了点头,在皮牌厂老板娘热络的眼光中,陈楚终于说了一句她最想听到的话:“不错,我觉得你们皮牌厂挺适合我们的,过两二两我就就把商标设计草图带过来给你们。”
老板娘微微肥胖的脸上,露出了极为亲近的笑容,道:“陈老板还真是爽快的人,我就喜欢和爽快人打交道,如果陈老板板方便的话,明天就带你们的商标过来吧,到时你再跟我详细说一下皮牌设计的要求。”
陈楚不动声色地点了点头,他盯着老板娘,笑道:“老板娘,在找到你们皮牌厂前,我可是已经找过三四家皮牌厂,如果不是梦姐介绍说你们家皮牌厂质量好,我也不会找上你们家,事先说明,我可是要月结的,如果这个条件你觉得没法接受,那我们真的是没法谈了。”
坐在陈楚的旁边,冯希凡嘴角微微地抽搐了一下,心里已经腹毁表哥了!
什么梦姐介绍我们来的,梦姐压根没有提起过这事好吧?还有之前已经联系过三四家皮牌厂,表哥你这些天除了出摊以外,整天就宅在办公室压根没有出过门好吗?
坐在陈楚对面的老板娘似有所思,很快地,她就嘴角堆笑道:“原本陈老板是庄小姐介绍过来啊,既然大家都是熟人,赊账当然没有问题。那我也不说那么多虚的实的,我给的你的报价,和庄小姐的一样,陈老板,你觉得如何?”
这算是意外之喜吗?陈楚心中暗暗想道。
很多生产厂家都会实行差别定价,就像陈楚批发牛仔裤时,客人拿货量大当然算便宜一些,拿货量小自然会贵一点点。和庄梦蝶制衣厂数量如此大的顾客同一报价,绝对是一个优惠的报价!
陈楚嘴角现出满意的笑容:“那就谢谢老板娘了。”
离开皮牌厂上摩托车前,陈楚吩咐冯希凡道:“向林倩打听一下她们制衣厂的皮牌报价。”
冯希凡略为无语地点了点头,你不知道价格还那么随便就答应了?
表哥这样拉大旗作虎皮,梦姐她知道吗?
冯希凡突然间觉得,表哥算计得很准,梦姐这一张订单给他们制衣厂的利益,远远地不止帐面上八千七百块!
第48章:建立供应体系(三)
陈楚带着冯希凡继续奔波着。
这一次,他们来到了梦姐的三间加工厂的其中一间。
前二三天跟着林倩跑加工厂,冯希凡总算是在这间加工厂的厂长面前混了个脸熟。
当陈楚来到加工厂时,厂长还在生产车间查看着货品的质量。陈楚干脆也离开公客室,直接进入生产车间考察。
过人的质量背后,一定有过人的质量管理。陈楚从碌脚、拉裤头等制衣位附近经过时,拿起一条条的半成品,仔细地观察着,他首先观察的是走线。以他十年的制衣经验,不用尺子量,他也看出了裤子的走线是一寸六针!
在后世的四十大盗网零销网上,卖牛仔裤的店家为了说明自已的商品有多牛逼,会在产品细节图上,上传一张在用铁尺子量度裤子走线的图片,并用文字说明自已产品的针眼有多密实。
走线越密实,裤子就越坚固,反之亦然。不过,裤子走线越密实,工人们制作的难度就更大。在管理相对松懈的加工厂,一般的走针都是一寸五针,像这家制衣厂能做到一寸六针,绝对称得上业界良心。
当冯希凡指着车间另外一边,一位年纪不到三十岁,国字脸,脸上留着浓浓胡子的青年时,说这位就是厂长时,陈楚没有直接上前打招呼。
制衣车吵杂的车间中,车间主管专用桌前,青年正微蹙眉头,拿着尺子仔细度量着桌子上摊开的那条裤子的尺码,仔细地研究着裤子的每一个细节,仿佛旁边的喧嚣根本就不存在一般。
陈楚就站在他身后,观察着他的一举一动。直到二三分钟后,带着陈楚进入车间的主管,才上前几步打断自家老板工作:“老板,有客人来了。”
加工厂的老板,这时才回过神来。他疑惑地看着陈楚,然后目光转向冯希凡,无声地询问。
冯希凡上前一步,嘻嘻一笑,不太正经般的介绍道:“张老板,这位是我的表哥,也是我的老板,表哥,这位就是张老板了。”
名叫张老板加工厂长,嘴角裂开脸上露出亲和的笑容,他主动伸手道:“原来是有贵客上门,还没有请教老板尊姓大名呢。”
陈楚也伸出手,两人重重地握了握手,和张老板互通一下姓名。
加工厂办公室内。
二张略为杂乱办公桌上,摆放着像是针线等等各种的制作样板原料。陈楚和冯希凡还有陈楚等人围坐在茶几周围。
氤氲弥漫间,茶壶的水烧开了。张永站立起来,主动把陈楚两人面前的空杯添满。
一边添茶,张永一边半开玩笑,半带认真地说道:“陈老板,这一批货是由你打包的,到时还请你手下留情,多多通融啊。”
陈楚嘴角带着笑,不置可否。
他所负责的后续工作中,就有一道工序是查货。查货就是检出存在的次品,像是缝制环节产生的次品,自然要送回到生产裤子的加工厂重新进行加工。
“张老板。”陈楚笑了笑,盯着张永的双眼道:“这一批货的次品标准是梦姐制定的,我手下的查货工人,只是按她制定的标准执行罢了。”
张永点了点头,道:“也对,庄小姐是货主,现在就是我们的衣食父母,她说什么,我们照着执行就没有错了。”
陈楚眼里露出一丝欣赏的神色看着张永,道:“张老板,我刚才也到你们制衣车间看过了,在三间加工厂中,你们制衣厂的做工是最好的,你生产的货物的返工率,在三间制衣厂中肯定是最低的。其实你根本就不用担心什么。”
张永微微地点了点头,三个人边喝茶边胡侃着,谈论着市场的最新行情和行业内一些趣事。
大约半个小时以后,张永看着陈楚的眼光,和刚才已经完全不同。
在刚才的他看来,陈楚这么年轻可能就是行业新丁。
但现在,经过一番交谈,他可以肯定,这个陈老板,绝对是一个行业老手!
“不知道陈老板过来找我,有什么事吗?”张永试探性地问道。
该喝的茶也喝了,该聊的话也聊了,张永当然不会傻呼呼地认为,陈楚过来找他,就是为了喝茶聊天培养感情。
火候到了吗?陈楚的双眼微微一眯,脸上的神情微微认真,道:“张老板,你们现在手头上加工的货紧吗?我想请你们加工厂做我们制衣厂帮我们加工货物。”
张永脸上现出了一丝讶色:“陈老板你想自已做货?”
陈楚点了点头,笑道:“是啊,我想试一试行情。”
张永笑了:“这当然没问题,陈老板,最近我还想多开一条生产线呢,能和陈老板合作再好不过了。”
陈楚脸上也是一片的和色:“那就再好不过了,不过,张老板,加工费我要想月结。”
张永的嘴角的笑容,微微地僵了一下,脸上露出一种犹豫之色。
“陈老板,你们的制衣厂,是新开的制衣厂。”张永声音婉转地道。
新开的制衣厂,没有客源、没有销售渠道、资金不足……这一切的一切,都意味着风险!
张永的话里隐隐间已带有拒绝的意思了!
陈楚却是哈哈一笑,他出声问道:“张老板,你觉得梦姐的制衣厂,在今年后半生意如何?”
张永微微一沉吟,和庄梦蝶制衣厂是合作伙伴,他也经常到庄梦蝶的办公室走动。以他作为行内人的眼光,对她们制衣厂的情况当然也看得出七七八八。
“她们制衣厂的生意,应该比去年要好很多。”张永想了想,道。
“那张老板,你觉得她手上的订单那么多,她需不需要把部分订单分结你们加工厂做?分给我们包装厂做?”陈楚又问了第二个问题。
张永像是想到了什么,看着陈楚的眼色也是变了。
第49章:建立供应体系(四)
张永紧盯着陈楚,目光闪烁。
昨天,庄梦蝶在交待这张订单制造细节时候,就和他提起过,做完这一张订单后,她随时都会向他的加工厂下单。
这个,也是张永敢多开一条生产线的底气!
因为厂房面积和其他的方面的限制,庄梦蝶制衣厂的生产车间和包装部的产能,已经到达了极限。
如果说,庄梦蝶的制衣厂需要一间生产加工厂代工的话,那么,她还需要一间包装厂处理后续工序。
在这样的生产旺季,只要以往合作厂家不出什么大的质量问题或过错,庄梦蝶是绝对更换合作厂家的。
这个陈老板,是不是也得到了庄小姐的某些提示?
如果是这样,陈老板的包装部会继续帮梦姐制衣厂代工。也就是说,在可以预期的时期内,陈老板帮人代工的货源,是稳定的!
“陈老板,不得不说,你说服了我。”张永嘴角,浮现出一丝笑容。他眼神带着复杂向陈楚伸出手,道:“打开门口,就没有不做的生意。赊账就赊账吧,陈老板也是行业的老手,我对陈老板也有信心,希望以后我们合作愉快。”
陈嘴的嘴角,也轻轻地扬起,他也伸出右手,握住张永的手轻轻地晃了晃。另一边手亲近地拍了拍张永的肩头,哈哈笑道:“合作愉快,有钱大家一起赚。”
松开手以后,张永又一次把陈楚面前茶杯添满。
“我们都是庄小姐的代工厂,那我就直说吧,普通的五袋款代工费每条是x元,如果像是一些难做款式另外商定价格。”张永直接就报了底价。他们和庄小姐制衣厂有太多的交集,他心知陈楚如果有心的话,很容易就能打听到这个价格。
“x元吗?”陈楚的脑筋急速地转动,再想一想现在各道工序的工价,很快地就估算出张永加工单条裤子的利润。
陈楚摇了摇头,道:“张老板,这个价格,我不能同意。”
张永的眼内,闪过一丝讶色,他的声音微微低沉起来:“陈老板,你也是老手,你应该也知道这个价格,差不多是我们行业的通价,再低的话我就真的是没法接你这一张单了。”
陈楚笑了:“我的意思,是在这个价格的基础上,每条加两毛钱。”
“什么?”张永的脸上,现出一丝惊讶疑惑之色。
买方商谈价格,不是往下谈,而是往下谈的,这样的事,他还是第一次遇到。
“张老板。”陈楚紧盯着张永,不急不徐地道:“大家都是生意人,有一些事还是得先说好。我加这二毛钱给你,是希望裤子的造工,比我刚才在车间看到的还要好。如果你觉得你做不到的话,那就按你所说的价格成交!”
天下,果然没有免费的午餐!
张永的脸上,现出一丝犹豫之色。作为厂主,他自然知道生产车间某些工人的尿性。想要比现在更好的生产质量,他就要对工人逼得更紧一些。
这样的话,说不定就会引起工人们的不满甚至“反叛”,车间管理的难度也会随之增加!
“张老板,加工我的货,你可以在正常工价基础上,给工人加五个点的补贴啊!”陈楚的口中,突然飘出一句话。
张永的眉头轻轻一扬。他的脑子像计算机一般,快速地计算出在增加百分之五工价的基本上,他最新的利润。
“陈老板还真的是一个精明人啊!”张永脸上现出复杂的笑容。道。
就算是加了百分之五工价,他接陈楚单,依然比做其他人的单子要赚得多一些!
“陈老板,那以后我接你的单子,就按这个报价结算吧。”张永没有拒绝陈楚的提议。
陈楚的嘴角扬了起来。
走出张永的办公室后,在打开摩托车的锁的时候,冯希凡忍不住出声道:“楚哥,你怎么知道梦姐可能会向张永加工厂和我们包装部下订单?”
陈楚笑了笑,道:“还记得我给梦姐设计的那四款裤子吗?”
“记得,你昨天不是叫我把设计的纸样送去给梦姐吗?”冯希凡想了想,道。
“前几天我和梦姐聊过这几款裤子,梦姐问我每一款裤子生产多少条合适,我的建议是每款生产七千条!”
“……”冯希凡愣怔一下,这些天到处奔走对服装行业有所了解,也算得上行业新丁,他不太自信地道:“楚哥,七千条裤子,四款二万八千条,你这也太自信了吧?要是梦姐销售不出去,她弄死你的心都有!”
“你放心吧,梦姐的销售网络,比你想的要好得多。”陈楚嘴角带笑,显得分外自信。他给梦姐的那四款裤子,可是他所知道的今年冬季新出的裤版中最火爆的几条,这可是陈楚压箱底设计之作。
七千条,在陈楚看来已经算保守了!
“好吧,那我们现在又去哪一家呢?”冯希凡出声问道。
“布行!”陈楚出声道,他一步跨上摩托车,启动离合器。
想到将要面对的谈判对手,陈楚第一次有头大的感觉。
普通商标皮牌的价格,是三毛钱到五毛钱之间,一条裤子的加工费用,也不会超过三块钱,想要说服他们赊账难度相对较小。
但是,比料就比较麻烦。一条牛仔裤的造价中,布料的成本占了一半左右。想要说服布行进行这么大的数额赊账,还真的不是一般的有难度!
第50章:建立供应体系(完)
大裕布行街。
这里是一个小型的布匹市场,街道两边,一间间店辅内,透明玻璃的展示窗上,一个个货架上摆放着匹匹的布料样版。
时间接近傍晚,不少的布行已经关门,处于布行街黄金位置店辅处,陈楚正帮着一个体形肥胖的中年男子拉下铁卷门。
中年男子吨位十足,圆圆的肉脸上气色分外红润,活生生一个现实版财神爷。只不过,和画像里财神爷眉开眼笑不同,这位中年男子那双狭长的双眼,却显得分外的锐利。当他把门锁上以后,扶着腰站立起来,嘴角扯出一抹笑容,道:“陈老板,谢了。”
“不用客气。”陈楚的脸上,带着谦和的笑容。
面前中年男子是“大德布行”的老板,在陈楚的记忆中是大裕布行街“不倒翁”。十年前与十年后对比,布行街不少店辅都换了主人,但大德布行却是依屹立不倒,反倒是他们老板,面前这个中年男子十年后清瘦了一些显得更加健康。
在和大街布行老板接触之前,陈楚曾经和庄梦蝶布料供应商接触过。
不过,这一次似乎没有前面几次那么顺利。那位布料的供应商答给陈楚一定的赊账额度,但是,他们布行的布料却与陈楚的要求有所出入!
牛仔布料,当然不止一个型号。没有能在庄梦蝶供应商那里找到合适的布料,陈楚只能在布料街内继续寻找合适面料的时候,最后找上了大德布行。
“陈老板,在我们吃饭前,我们还是先到你的制衣厂去看一看吧!”布行老板紧盯着陈楚,嘴角间带上和煦近人的笑容,但是那狭长的眼睛内眼光却显得更加犀利。
陈楚的脸上,露出一丝笑意。
在大德布行找到合适的布料以后,陈楚和布行的供应商谈判,又一次赊账问题上卡住了。
陈楚坚持要赊账结算,而布行的老板,却坚持要双方合作一段时间后,再决定给不给陈楚赊账结算。
天色将晚,陈楚干脆请布行老板到酒店吃饭。
中国人做生意,在谈判桌上谈不成的事,往往会在酒桌上谈成。就算在酒桌上谈不下来,吃过饭喝过酒混个脸熟说不定以后还有机会谈成。
“欢迎至极!”能让布行老板先检验一下陈楚实力厂家形象,对于陈楚来说,自然是一个更优的选择!
两辆半旧的摩托车穿过小巷在前面引路,一辆八成新的大奔缓缓地驶到陈楚店门面的空地上。
车门慢慢地打开,布行老板看到陈楚制衣厂位置如此偏僻后,他由不得轻轻地皱了一下眉头。
“赵老板,请吧!”陈楚停下摩托车,引导着布行老板进入自已制衣厂。
“咦?”当听到制衣厂内传出来打钉机有节奏的轰击声时,布行老板脸上神色缓和下来。
灯光的照明下,一堆堆的牛仔裤堆积在地面上,剪线婆们手中挥动着剪刀把一条条线头剪下来,彼此之间时不时地交谈几句。
近墙边一排制衣车上,工人们坐在车位上或是打钉,或是打钮扣,或是车皮牌。
而在仓库中间包装车上,几个年纪三十四十岁的女工,正在检查着货品质量、或者是给服饰打上吊牌。更有一年看直起来很肥胖很笨拙的妇女,却以极快的手速,将裤子装入到包装袋内。
包装车间内,一片热火朝天的景像。
赵老板缓缓地挪动身体,来到包装台前。
作为主人,陈楚离着赵老板半个身位。包装台前,几位正忙于自已工序的女工们,抬起头来向陈楚问一声好后,又开始埋头工作。
赵老板从包装台的次品堆中,拿出一条裤子摊开放在包装台上。
轻轻地娑摩着裤子的布料,当看到裤子上的走纱时,赵老板手指在那处轻轻地划动,嘴角间现出了一丝不屑的弧度:“陈老板,你这裤子的布料,好像不怎么样啊。”
陈楚嘴角带笑,淡笑道:“赵老板,一分钱一分货,二十五块钱的裤子,还是鬼佬货码数大用的布料也跟着大,你觉得布料会好到哪里去?”
赵老板抬头看了一眼包装台附近,那一箱箱打好包装的货物,问道:“这一张单是美国单?”
陈楚点了点头。
赵老板嘴角带着笑意,不着痕迹地问道:“这一张单应该赚了不少吧!?”
陈楚哈哈一笑,道:“不多,不多,真的是不多,一条裤子都赚不了几毛钱。”
赵老板却是摇了摇头,原本犀利的眼神微微变得柔和,嘴里却略带不满道:“陈老板,我又不是你的同行,你说这话就没有意思了。外贸单的利润是比国内的订单低一些,但是也不止低到几毛钱一条裤子吧!?”
陈楚的双眼轻轻地眨了一下。
代人打包加工一条裤子利润三四毛钱,这不是很正常的价位吗?
想到某个可能,陈楚的心微微跳动了一下。
赵老板难道误会这一张单,是陈楚自已接的订单,而不是帮人代加工生产?
陈楚的脸上,露出意味不明的笑容,这还真是一个“美丽的误会”!
而陈楚此时的笑容,在赵老板看来就是尴尬的笑容。他也没有“追究”陈楚刚才说慌这件小事,陈楚也借势请赵老板到办公室喝茶。
坐在冯希凡认为贵得离谱的柚木色椅子上,赵老板脸上倒是很淡然。相反,在他看来,陈楚的办公室摆设虽然有度,但看起来还是有点寒酸。
两人在办公室接着聊。对于陈楚来说,闲聊的目的,已经不仅仅是闲聊。
陈楚在挑选着上游的供应厂家,但上游的供应厂家又何偿没有挑选合适的客户的意思?只要谈得来,做生意的人谁不想自已手上客户多一些,生意扩大一些?
在办公室谈了十几分钟后,赵老板看着陈楚,脸上已经多了一丝欣赏的神色。到了吃饭时间,陈楚和赵老板冯希凡三人来到了大裕村最好的酒楼“茶香居”。
觥筹交错间,酒桌上气氛很快热络起来。
喝了几杯酒后,赵老板的脸色显得更加红润。
“陈老板,那一批布我可以让你赊账百分之五十。如果你觉得这个条件没法接受的话,那我们真的只能买卖不成仁义在了!”
陈楚的嘴角,轻轻地扬起。
他要的,就是这一句话!
——分界线——
晚风,轻轻地吹来。
本来就只有一二分醉意的陈楚,走出酒楼时被这样的风一吹,顿时觉得全身清凉,仅有的醉意,也被这风吹散。
赵老板某位属下已经接走喝得微醉的赵老板。陈楚看着天边已经接近半圆的月亮,出声道:“八月十五快到了……”
“是啊!”站在陈楚的旁边,冯希凡叹息一口气,附和道:“这还是我第一次没和爸妈一起过中秋节呢。楚哥,你出来也有三个月,有没有想家?有没有想阿武那小子?”
陈楚白了一眼冯希凡,显然,年少的人还没有习惯离别。他淡然地出声道:“没有,我怎么会想那小子?我只是在想,在八月十五给工人们放假前,能不能做得出第一批货。”
“楚哥,怎么和你沟通就这么难?”冯希凡无语望天,然后
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!