帝国玩具-第32部分

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“有关于这套系统的资料，接下来请妖都信息台的同志们给各位介绍。”

说起来中国寻呼机应用还是比较早的，在1983年魔都就建立了模拟信号寻呼网，1984年魔都和妖都都建成了数字寻呼网。长。沙这套设备，就是部队紧急空运的妖都备份系统，在伊拉克考察团来之前紧急搭建的。虽然设备都是用的摩托罗拉产品，就连bp机都是从美国进口，但伊拉克人不知道啊，谁也不会告诉他们这设备我们中国暂时还造不来。

什么？说我们胡总是奸商？呸，我们胡总这叫系统集成！怎么能说是奸商呢，伊拉克只能买我们的产品，全世界只有我们会卖给他们这套东西！

就算摩托罗拉去给伊拉克推销寻呼设备，难道能把这套设备整合到伊拉克的指挥系统吗？三流厂商才卖产品呢，咱们胡总是一流厂商，一流厂商卖什么？卖标准啊！

“正如各位看到的，这套寻呼系统可以在战场上有信号覆盖的地方，向班级甚至是士兵个人发布命令。各位专家应该清楚，在战场上有这样一套系统的作用是多么巨大。虽然目前这套系统使用的还是数字显示，但阿拉伯字母也不过28个，很容易就可以实现具体数据的传输！”

“怎么样，艾哈迈德先生？”胡文海趁着众人看资料的空档，凑到艾哈迈德身边小声说道：“有了这套系统，萨达姆总统的命令可以具体到每一个士兵！”

“配合棱镜计划的监控，到时候萨达姆总统将对军队建立起绝对的控制网络。任何人都不可能再像当年推翻伊拉克王室那样，将军队开到巴格达外围都没人知道。也没有任何人能够秘密的颁布反对萨达姆总统的命令，因为士兵的所有命令都是由指挥系统发出，萨达姆总统坐在他的办公室里，就能查看一个班长要他的士兵带回什么晚饭来！”

艾哈迈德的身份并不是什么秘密，他在担任中国采购团团长之前，最显赫的履历就是萨达姆的秘书。也就是说，艾哈迈德是萨达姆的心腹嫡系。

萨达姆是个独。裁。者，这是毋庸置疑的。50年代卡塞姆推翻费萨尔王朝以来，伊拉克的每一次政权交替都是从兵变开始。

卡塞姆是兵变起家，60年代复。兴。党又是靠兵变起家，70年代萨达姆取代巴克尔靠的还是兵变。

而萨达姆若是能够完全掌握伊拉克军队，那也就不用搞什么共和国卫队这种嫡系了，大家一视同仁不好？

正是军队里山头林立，所以萨达姆才越加重视共和国卫队的建设。真要说，其实他和常凯申的境遇差不多，中央军嫡系最强，但下面还有桂系、晋系。

只不过人家萨达姆比常凯申强的多，背后有苏联撑腰，又有美国支持，这才能号令三军和伊朗拼个你死我活。

但有了棱镜计划，萨达姆能够随时对伊拉克全军进行监视，这少说能让他好好睡个安稳觉吧。

要知道两伊战争已经进行了五年，从开始的攻入伊朗境内，到被人反推到自家门口。伊拉克从准发达国家，变成负债八百亿美元的穷国，萨达姆如今就是坐在火山口上。

若非有油霸输血，有美苏在背后力挺，若非霍梅尼坚持要输出革命，两伊早就打不下去，萨达姆也早就步上前两任独。裁。者的后尘。

胡文海这个棱镜计划，对萨达姆来说就是救命稻草。

而艾哈迈德作为萨达姆的前任秘书，当然是非常了解萨达姆的忧虑，所以对棱镜计划涉及到的技术才会越加上心。

他翻看着自己手上中阿双语的介绍资料，确实如胡文海所说，数字系统转阿文并没有中文那么难，向普通士兵传递命令应该是可以实现的。

“我现在对棱镜计划越来越有信心了，希望胡先生能够给我更多惊喜！”

“艾哈迈德先生放心，我们有足够的惊喜给您准备着。”

伊拉克考察团在长。沙这边有国防科技大学、有中南大学，科技水平还是相当不错的，尤其是国防科技更是出色。

为了能够确保拿下伊拉克这个考察团，国家可是花了大力气的。不仅把银河1号拿了出来，把妖都备用的寻呼系统拿了出来，魔都电子计算机厂也派人带来了最新出品的djs－185小型计算机，长江电子计算机厂的cj－1001中型计算机，魔都无线电十三厂的905乙型大型计算机。

单说品种品类，长。沙这次开个博览会都没有问题了。而这些新鲜的计算机系统更是让伊拉克人大开了眼界，至此对中国的电子技术再也没有一丝怀疑。

参观完了这一部分的内容，伊拉克考察团便跨上飞机和胡文海这些陪同人员一起飞回了帝都。

经过一系列的协调和准备之后，安南的前线指挥部总算传来了消息，可以请伊拉克考察团前去参观“表演”了。

不过在上前线之前，部队上还准备给伊拉克上点“猛药”。

要知道，如今伊朗人可是满世界的超高价寻找f－14备件和aim54导弹。而全世界除了美国，现在只有中国有这个渠道能搞到f－14的相关产品。

总后可是一帮人磨刀霍霍，把伊朗人和伊拉克人都准备好了放在一个招待所里，好好的参观一下中国飞行员是如何进行f－14训练的。

伊朗人为了f－14配件能拿出多少代价来？

伊拉克人为了阻止伊朗人拿到f－14配件能拿出多少代价来？

哦呵呵，就连胡文海都很想看到两伊土豪们一掷千金的场面啊！

胡文海和伊拉克考察团是坐着军用飞机回到帝都的，这边伊拉克人被空军给接走，接下来唱黑脸的事情就不需要他来出面了。

他坐顺风车回到之前落脚的空军招待所，不等他走到招待所门口，突然有人从旁边拦住了他的路。

“胡文海同志是吗？请你跟我们走一趟！”

第九十八章谈判

嘎吱——

一辆桑塔纳突然停在了距离胡文海不远的地方，一个急匆匆跳下车的人跑过来，拦在了三人之间。

“老王，局长让你回去，快，赶快！”

“啊？”被拦住两人里明显带头的人一愣，奇怪的问道：“我这出任务呢，人不抓了？”

“错了！错了！”来人拼命打了几个眼色，拽着老王就走：“抓错人了，抓错人了！”

“开什么玩笑，怎么可能抓错人，我在这蹲了好几，呜呜——”

不等老王话说完，后来跑出来这人就捂住了他的嘴，尴尬的向胡文海笑笑，连拉带拽的把开始拦住胡文海去路的两个人塞进了汽车里。

“呃，简直莫名其妙嘛。”胡文海忍不住摸了摸鼻子，稀里糊涂的看着桑塔纳以一骑绝尘之势，消失在了马路的尽头。

空军帝都附近的一处机场，今天颇为怪异的安排了两次f－14的飞行表演。

如今国内还找不出f－14的合格飞行员，所以飞机前座上操纵飞行的仍然是美国来的美军飞行员。但后座上搭档的，已经是从空军优中选优出来的精英了。

于是在某些已经丢掉“节操”的讲解员口中，此时在跑道上起飞的f－14，就已经成为了中国空军“可靠”的强大战斗力之一。

不过最为引人注目的，还是起飞的f－14机腹挂载的，那四枚“粗硬长”的aim54不死鸟导弹。

上午的伊朗人看到不死鸟导弹的时候，几乎是双眼放光流着哈喇子，恨不得上去咬两口的。

而下午的伊拉克人，眼中情绪复杂，但可以肯定的是充满了畏惧和不甘。

伊朗人不惜一切代价，希望能够从中国得到aim54导弹，以及f－14的备件，以延长波斯猫在战场上的执勤率。

而伊拉克人对波斯猫的恐惧早已深入骨髓，更是宣称将不惜一切代价，阻止中国人向伊朗供应f－14的任何设备。

伊朗人在上午观看完f－14的表演后，就迫不及待的想和中国就f－14交易进行谈判。

但中方用尽了借口，还是将谈判时间放在了晚饭之后，这让两伊的代表团哪个成员的晚饭都没有吃好。

不过中方代表团这边胃口却是出奇的好，各种烤羊肉、烤肋排，最后都便宜了这群大肚汉。

伊朗和伊拉克对中方的谈判，几乎是同时进行的。

伊朗人在航站楼的顶层东会议室，伊拉克人就在航站楼顶层的西会议室。

让人尴尬的是，有的时候双方争吵的声音大一点，都会让对方隐约能够听到。

“我说，咱们这样真的好吗？”

会间休息，中方两个负责谈判的团长不约而同的到厕所来“放水”。抖了抖之后，其中一个团长有些面似不忍的说道。

“哎，怎么说咱们中国也是联合国五常，这样明目张胆的敲诈也太……”

太没节操了吧，这句话这位团长虽然没有说出来，但另一位团长还是心有灵犀的充满了认同感。

“啊，确实，真的太没……”

两个团长相视一番苦笑，摇头道：“听说这个主意，还是胡文海那个小家伙想出来的。”

“啊，是。”另一位点头，心有戚戚道：“怪不得能从美国人嘴里抠出十亿美元来，这个黑心劲儿，确实比不了啊！”

“我这边，伊朗人已经同意两百万一枚不死鸟了，倒倒手四倍的利润。50枚导弹，咱们就能换四架f－14回来了。”

这边伊拉克人谈判的团长撇撇嘴，哼道：“我这边已经谈妥了两个师的信息化改装，每个师就有四亿美元的成交额了。”

“我这边还有f－14的备件呢，awg－9雷达，一千五百万美元一部！”

“银河1号巨型机2套，每套一亿美元！”

“伊朗人要采购海鹰2和df11，这可是十亿美元的大单子！”

“喂喂，你那边连df11都能卖的吗！”

伊朗团长抬头望天，悄声道：“我们有个邻国，不是叫新罗吗？”

“卧槽……”

两个团长不约而同的对视一眼，突然有点怀念自己已经逝去的单纯。

就在两位团长重新抖擞精神，踏进会议室开始磨刀霍霍向两伊的时候，远处的帝都市内也上演着一场没什么节操的大戏。

帝都某派出所，所长擦着冷汗笑道：“各位解放军同志，咱们有话好好说嘛，人民子弟兵为人民啊！我们是人民，是人民啊！”

腰上挎着上了子弹的**的士兵什么话都没说，甚至连眼睛也没眨一下，只是冷冷的把守着大门，不让任何人进出。

所长只好长叹一声，望夫石似的再次把目光投向了外面的马路上。突然，他的眼神一亮，一辆桑塔纳轿车从街角开了过来。

“回来了，回来了！”所长小心翼翼的迈出脚步，见卫兵并没有阻拦自己，连忙跑向了已经在路边停下的汽车。

“老王，王厂口同志！”所长有些气愤的将坐在副驾驶位置上的老王拽了起来，恨声道：“你知道你闯了多大祸嘛！你有没有伤到那个胡文海一根汗毛？”

“所长，这什么情况啊？”老王还不明所以呢，他不过是受朋友所托要带回个绣城来的外地小年轻而已啊，这能有什么大事？

“祸事大了！”

所长还没解释，后边就有两个穿军装的人走了过来，上下打量一番，寒声问道：“你就是王厂口？啧，这什么破名儿啊！”

“对，我是，我叫嘛干你啥事？”

“行了，带走！”没有任何解释，来人挥挥手，顿时就有两个士兵冲上来将老王的手臂扭到背后，压了一个飞机喷气式。

“哎哎，什么情况，你们轻点！”老王挣扎了两下，见士兵真敢下黑手，连忙老实了下来：“我要打电话，我要向上级领导汇报，我要找你们领导，你们凭什么抓人！”

啪——

**的枪托砸到了老王的头上，终于世界清静了。

中航技办公大楼，一排军车有些诧异的停在了它的门口。

说起来中航技本身是航工部下属的进出口企业，而航工部本身其实不过是八个工业部的其中之一。

众所周知我国航空事业其实比较马马虎虎，早年歼六还算不落人后，但八十年代在国际上已经算是全面落后了。

前身是三机部的航工部势力自是不如机工部、兵工部和船工部这样的大部，就连核工部和电工部其实也比他们强上那么一点。上头的重视程度上，航天部都比他们显的高大上一些。

若非是航空事业关系国防大局，以中国航空事业八十年代的水平，不定多么不受待见呢。

连带着，中航技虽然算的上是个垄断企业，但也就是在自家山头上比较好使。航工部可以和空军掰掰手腕，但具体到中航技，抱歉，分量差的多了。

那中航技总经理是吃多了，敢捋空军的虎须？

差不多吧，所以有些事情，真的算是一个“利令智昏”。

中国1984年外汇储备82亿美元，然而到了1985年，全国外汇储备却急剧减少到了26亿美元的水平。此时的中国大地上，可想而知是如何**的在大肆消费着宝贵的外汇储备。而且未来到1988年为止，中国的外汇储备，始终徘徊在20多亿美元的规模上。

这是因为一方面中国开始改革开放，度过了80年代初的经济危机，和美国进入了所谓的“蜜月期”，各地陷入大规模的引进狂潮。

另一方面，则是中国大陆市场对各种高档国外消费品的剧烈需求。不说别的，单看海。南汽车走私事件，就可知道这里面的水有多深了。

而突然之间，胡总手里多出来几乎相当于中国外汇储备一半的——每年都有十亿美元的外汇渠道，还是不受国内外汇管理政策限制的。

可想而知，这是多么大的一块肥肉。

在这件事情上，中航技不过是一把枪。航工部就算不想中航技做枪，但有些事情不仅看大势，也是在于某些人一念之间的。

若非中航技的总经理如此短视，说实话又要如何解释后来md82的来料组装，国内飞机引进等项目的一塌糊涂呢……

“嘶，脑袋够硬的啊！”中航技总经理办公室里，此时已经被人翻了个底朝天。

一位明显有着俄罗斯血统的老军人甩了甩手，让人把电话摆在了地上。

脸上顶着俩乌眼青的总经理，畏缩的看了这位老军人一眼，只好拿起话筒拨打了一个电话号码。

“喂，我找孔老。”

“孔老您好，我想请示一下，能否把中航技拆分出一部分让给部队上管理？”

第九十九章讨价还价

“老孔，是我。”

明显带着俄罗斯血统的老军人干脆从中航技总经理的手里抢过电话来，沉声对着话筒说道。

“空军还要谢谢你及时通报了这边的事态发展，否则情况不堪设想。”

“是的，这事儿和航工部无关，这我知道。哪怕是中航技内部，也是有不同意见的，否则我们也不会听到风声。”

“我当然不会扩大化打击面，但是老孔你也应该知道——你是去过我们司令部的，还记得那幅我背后的三北地区空防地图吧？”

“逆火噩梦，这是时刻悬在我们头顶的利剑，引进和国产化工作是绝不能受到干扰的！”

“中航技拆分成中航国际和中航技，这事儿就算这么过去了。放心，我保证到此为止。”

“好，那就这样。”

……

胡文海并不知道，他生命中偶然的一次被“认错人”，背后却仿佛落到蜘蛛网上的苍蝇一般，引起了多么大的涟漪。

中航技拆分，最高兴的莫过于林千军了。至此他进入f－14项目组可以说已经扫清了所有障碍，航工部服了软，航空系统的人才组建国家队的提议获得了通过。资金方面，有胡文海加入进来的话，国家投资可以集中到不容易被转化成民用技术方面的研究。

中航国际成立之后掌握了航空器进出口代理权，部队引进和出口航空器和相关技术就方便多了。

钱、人、权都不缺，f－14国产化项目可以说万事俱备只欠东风。

说到东风，所有人的目光就又转回到了胡文海的身上。

“七十亿，我们的报价必须卡住七十亿这条线！”

胡文海将桌子拍的啪啪作响，对着负责和伊拉克谈判的白团长怒目而视。

“这不可能，伊拉克人根本不愿意接受这个报价。七十亿的价格，现在看分明是错误判断！”

胡文海气鼓鼓的呼出一口气，心里其实也有点明白自己这一嘴是咬的狠了。伊拉克是有钱，可同时也很穷。有钱是他们能动用的资金多，但从国家资产方面来看伊拉克却早就已经破产。

如今的伊拉克，就是已经输光自己全部身家的赌徒，借了高利贷来继续赌。能用现在手里的筹码翻身当然好，但若要再多借几次高利贷，就不得不谨慎了。

不过那又如何？咱们胡总说七十亿、那就七十亿，伊拉克不拿出七十亿来，胡总的面子往哪放？

胡文海死鸭子嘴硬：“伊拉克绝对能拿出七十亿来，他们现在不愿意拿这笔钱，可能是你们谈判策略有问题！”

“我们的谈判策略有问题？”白团长没有生气，反而虚心请教道：“小胡同志能不能具体说说，我们现在的谈判策略有什么问题？”

事实早就证明了，胡文海在经济方面是相当有一套。哪怕是做奸商忽悠人，这小子的黑手也非常有效。

作为务实的外贸方面谈判人员，白团长也很想听听胡文海面对现在这个局面，还有什么办法好想。

毕竟以他过去的记录，创造奇迹也不是不可能嘛。

“嗯，这个……”胡文海那不过是嘴硬而已，哪是真的有什么想法啊。他这两天都在招待所里悠闲度日，连谈判都没有参加。

若非是谈判已经进入尾声，他连七十亿这个数字被伊拉克否了都还不知道呢。

“打价格战是最低级的手段，我们的产品开始走的就是这条路，伊拉克人看重的就是中国货价格便宜。但从长久来说，这条路是不划算的。价钱太便宜了是要砸牌子的，比如说现在，伊拉克人我看并非没有这笔钱，而是认为中国货不值这个价钱，所以才掏钱这么困难。嗯嗯，对，一定是这样！”

胡文海越说越有思路，回头想想伊拉克人未必不是过往买便宜中国货买惯了，结果冷不丁中国货贵起来了，他们不习惯罢了。

“这个时候如果我们降价，那就坐实了便宜货的名声，这样我们以后的产品就都卖不上价了！所以价格方面是绝对不能让的！”

“哦哦，小胡同志说的倒也有道理啊！”白团长恍然大悟，他和外国人打交道比较多，对品牌概念也毕竟了解。胡文海这么一说，他也回过味来。

这信息化设备可是中国独一份，实际上再没有第二家会卖给伊拉克这种成体系的解决方案，直接让伊拉克国防力量提升了一个台阶。

不说别的，光是雷达网这个东西，后世人看来平平无奇——不就是联网么，交换机、网线、服务器，有这三样就行了。

可就是这么简单，对不起，世界上能建立起全覆盖的雷达预警网络的国家，两只手数的过来。

何况中国提供这套解决方案，那可是建立在伊拉克现有基础上量身定制的，这又要算多少钱？

所以说，七十亿或者五十亿、三十亿，这都没什么区别。伊拉克能做的，唯有两个选择，买还是不买。

买，伊拉克军队战斗力上一个台阶。

不买，那中国人说不定转头就和伊朗谈f－14转口了，倒倒手赚个十几亿恐怕也没问题。

伊拉克人有选择的余地吗？

这种情况下如果中方还愿意降价，那可真是在主动砸自己招牌了。

胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的说道：“这样，让我来和伊拉克人谈谈，再给他们点甜头，但价格绝对不能变！”

“好，那我就看看小胡同志的本事了。”白团长喜笑颜开，巴不得能近距离观察一下胡文海是怎么做生意的。

转过天来，如今伊拉克人和伊朗人已经不是在一个地方谈判了，接触时间久了中方也担心两边出点什么意外——中国历史上，趁着出使把敌方使节害死的故事多了，大多都被称赞成有勇有谋的英雄。

好在伊拉克人也不挑，找了家有外事接待资格的酒店开个会议室也就是了，反正大家每天唇枪舌剑谁也没留意环境究竟好不好。

胡文海也算是沾了白团长他们的光，这国内外事接待的标准谁都知道怎么回事，外交无小事嘛，服务员的态度和外面比起来那就是天上地下。

穿着的确良白衬衫和长裙的服务员，态度热情的将胡文海和中方代表团领到了会议室里。

这两天帝都下了场雪，窗外的松树结满了雾凇，看起来着实养眼。胡文海手上握着温烫的茶杯驱寒，收回目光的时候正巧赶上艾哈迈德带领伊拉克的考察团鱼贯而进。这边中方谈判团成员开始熟稔的和他们打着招呼，艾哈迈德见到胡文海，还热情的给了他一个拥抱，然后双方便和和气气的坐了下来。

中方先是问候了伊拉克方面早饭是否合胃口，然后又关心了他们昨晚的睡眠质量，接着双方就今天的天气交换了意见，进而扩展到了中国各地的山山水水，中方谈判团成员顺便邀请对方有空可以安排游览……

这种和谐的谈判气氛看的胡文海目瞪口呆，转头看向白团长，显然这位一准是做过政工工作，拉起家常来滔滔不绝。

这是谈判？

“白团长，我看我们进入正题吧？”胡文海偏过头，在白团长耳边轻声说道。

“啊？哦，好。”白团长显然没做好这就进入谈判的准备，于是干脆的说道：“今天就看小胡同志你的发挥了，尽管上，祖国站在你的背后！”

胡文海一脸黑线。

“咳咳，艾哈迈德先生，关于价格的问题——”

“你们打算降低多少？要我说七十亿太贵啦，四十亿，四十亿绝对没问题！”

“不，四十亿是绝对不可能的。”胡文海斩钉截铁的拒绝了100％的利润，义正言辞的说道：“七十亿是我们的底价，低于这个价格我们绝不同意！”

“别这样，我们伊中两国不是朋友吗？朋友互相帮助在我们伊拉克是应该的。”

“哦，我们中国也有句老话，叫做朋友有通财之义，那艾哈迈德先生你们就更不应该降价啦，让朋友亏本这样你的心情过意的去吗？”

“不，我们认为四十亿贵方也有足够的利润。”

“怎么可能，四十亿对我们来说，都已经是亏的不能再亏了！”胡文海叫屈。

“可是我们已经在国际市场上了解过了，比如说bp机传呼台，美国产的一套不过八百万美元，结果你们就要卖三千万，这难道是应该的吗？”

胡文海一愣，没想到伊拉克人不傻啊！这才几天时间，他们就已经打听到了摩托罗拉bp机传呼系统的报价，怪不得白团长他们工作这么吃力。

胡文海闻言正色点点头，大言不惭道：“没错，这确实是不应该的！美国的bp机传呼台，八百万美元，我们平价卖给你们！”

“哦哦，这才对嘛，我们伊中两国果然是好朋友！”艾哈迈德没想到胡文海这么好说话，伊拉克考察团顿时欢呼声响成一片。

然而紧接着胡文海就又说道：“将bp机传呼整合到战地系统里，我们的报价是两千两百万美元！”

会议室里顿时鸦雀无声。

第一百章上课

“卧槽！”

这是此时中方谈判团成员内心一致的呼喊——

生意还能这么做的吗！这是什么鬼啊！做人要不要这么无耻啊！天啊，歪理能讲到这种程度，已经不是普通意义的奸商了吧！

在场的所有人，或许他们不知道什么叫做“吐槽”，但真的全部都无师自通的领悟了这门技能。

伊拉克人这边初始好像没有搞明白翻译转过来的意思，反复确认了两遍之后，突然就炸锅了！

“这种强词夺理的说法，我们不能接受！”

“这是对我们智商的侮辱！”

“绝不能认可这种价格，我们要终止谈判！”

“对对，终止谈判！”

“哦，我们中国一向买卖公平，没有强买强卖的说法。”胡文海淡然的点了点头，说道：“诸位既然不能接受，那就终止谈判好了。正好我们的业务很忙，还有其他的谈判需要处理。”

胡文海叉着胳膊冷眼相看，然而在场的伊拉克人嘴里喊的再凶，却没有一个真正离开座位的。

他们不敢。

否则真如胡文海所说，中国转头和伊朗做f－14转口贸易去了，那回去伊拉克这些人有一个算一个，全得被萨达姆拉出去打靶。

尤其是艾哈迈德，作为萨达姆的亲信，他深知萨达姆对棱镜计划的重视程度。来之前，三番五次嘱咐一定要不惜代价拿下这套系统。

任务没完成，艾哈迈德又怎么敢回去。

可七十亿也确实太贵了，如果是美国货还好，这个价钱伊拉克说不定捏捏鼻子就掏出来了。

但问题这是中国货啊，中国货向来是物美价廉不是吗？七十亿这么一大笔钱买一套信息系统，总觉得有点亏啊。

艾哈迈德这个想法和后世那些花钱做设计的老板差不多，我花好几千块做个设计，最后就变成了一张纸，不甘心呐！就算设计师拿出来的东西再好，我也得再改两次，才能让心里舒坦了。

所以后来设计公司进化出了一种名为客户经理的生物，专门负责打消掉客户那些莫名其妙的更改要求。而有的时候，为了让客户能够跟着客户经理的指挥棒旋转，首先客户经理就要表现出足够的专业性，让客户认为设计不是随便糊弄，而是一门非常“严谨”的科学，非常的有逼。格。

胡文海的作用，其实和客户经理差不多。

为了打消伊拉克人莫名其妙的优越感，必须让他们知道，整个系统以伊拉克人的智力水平已经处于无法理解的层次。

“你们觉得这两千两百万美元是不应该花的？”胡文海的目光在伊拉克人的脸上扫过，会议室里竟然渐渐安静了下来：“各位考察团的朋友可以把美国人的传呼系统介绍拿出来看看，看看摩托罗拉公司的传呼系统使用的是什么技术规格。”

“单向通信，固定频率，电子器件和移动性如何？这东西你们敢扔到和伊朗的战场上去，伊朗人难道就不会学习干扰技术？”

“为了这套系统能够适应战场环境，现在的bp机必须进行全面的改进，加装促发和调频技术，将数字显示改进为阿语系统。配合地面基站和空中通信中继无人机，班排级以上军事指挥的双向通信系统，电磁屏蔽系统，战地移动和发电系统，抗损毁和伪装、隐蔽系统，指挥数据战术链路系统，多兵种合成系统，三防系统……”

胡文海嘴里一连串的专业名称，知道把伊拉克人全部给砸晕了，这才满意的说道：“没有这些系统和新技术的支持，bp机能上战场？别忘了，这东西是民用品，可不是为了上战场准备的！”

“啊，胡先生说的好像有点道理。”

“是啊，我们把战场想的好像太简单了。”

“确实，伊朗人可没那么傻。”

废话，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了？

“原来中国人不是把美国货直接卖给我们，我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。听胡先生这么一说，我都觉得多加两千两百万美元有点少了。”

“可不是，摩托罗拉的民用系统都要八百万，如果是军用系统卖给咱们还不得五千万？”