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重回80当大佬-第71部分
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整个相处的过程中，顾骜能看得出她每一个愿意吃苦的举动都是发自内心的。
不管是住破房子、还是在破床上交出自己的身体、抑或是认认真真当自己家一样打扫卫生、洗公共浴室、坐旧自行车书包架。全部那么自然，没有一丝忸怩。
这是一个有情饮水饱的文艺女青年。
她欣赏的就是顾骜超前的眼界见识，以及那种在困境年月互相帮扶的宿命感，再加上顾骜的俊朗挺拔，自然是深陷情网不能自拔。
偶尔为顾骜吃点小苦，还能增加生活的浪漫感，消弭几分“我上辈子是不是拯救了银河系，老公对我太好会不会折福”的不安感。
或许她希望顾骜一直这么穷，只有几百万美元财富就小富即安，各自背一把琴、弄一艘小帆船环游世界、写书记录生活。这样就没有更多女人盯上她老公了，生活也不会太累。
只可惜，顾骜的事业如同滚滚的历史车轮，谁也不能转移。
大年初六一早，顾骜起床时觉得腰椎有一点虚，腹肌也酸疼得有点僵硬，应该是昨晚连做300个标准俯卧撑，肌肉劳损了。
不过即使是这样，他也依然要强撑着身体，去召集自己的马仔。
“昨晚这么辛苦，不多睡一会儿么？我刚给你做了酒酿糖氽蛋补补呢。”萧穗比他起得早，已经在楼下公用厨房给顾骜做了早点。
“今天是约好跟他们碰头的日子，耽误不得。”顾骜勉强一笑。
“那我陪你一起，给你们端茶递水也行，不妨碍你谈正事儿。”萧穗帮顾骜拿了衣服，就去下楼擦自行车。
因为马风昨晚给顾骜电话了，说今天从沪江回来，然后陪他去召集研发团队、视察一下“吃豆人”和“炸弹人”的投产前准备。
这两款游戏街机按计划3月份就要生产了，如今已经2月20几号，相关工作必须完成了。
马风倒也说话算话，果然没耽误顾骜的正事儿，他硬是把本来应该跟家人过年的时间，挤出来拿去拍戏、圆一下他的演员梦。
哪怕小年夜前一天，马风的角色杀青之后，他依然赖在沪江，不肯跟顾骜一起回来。然后利用顾骜的权力，为自己弄了个不拿工资白干活的场务打杂身份。
那两天的跑龙套生涯，让马风意识到自己对影视圈的常识了解太少，所以才没资格演一个有名有姓的重要角色。他知道就算顾哥再给他面子，他自己基本功不打扎实、常识不扫盲，那也是没机会的。
所以就勤勤恳恳本着学习的精神打白工，只想亲眼目睹名人是怎么演戏的、影视拍摄的全流程是如何跑通的。
这就一直留到了周闰发、赵雅芝赶来内地，并且亲眼围观了明星拍了一天系后。马风才一边记着小笔记，一边恋恋不舍回到钱塘，继续为顾哥打工。
他内心则暗暗打定主意：将来一定要趁着年轻，演一个正面的主角，这样才算圆满完成自己的娱乐梦！不管这个角色是顾哥给的，还是自己争取的。
《沪江滩》的拍摄工作，按照港剧两三天一集的速度，要到四月份才能关机。再加上后期剪辑、配乐、简单的效果处理，六月初才能上映吧。
所以在此之前，顾骜除了学业之外，生意上的主要精力依然要继续投放在街机生意上，这才是他的现金奶牛。
至于《沪江滩》的未来版权分配，邵爵士倒也算在合股分成上给了顾骜一些让利。
双方本该是按出资比例来分享未来版权收益的，但邵爵士看在第一次两地合拍的历史意义上，为了展现合作姿态，大笔一挥给顾骜签了买断外埠版权的分成模式。
也就是未来拍出来后，这部片子只在香江（包括澳县）、星岛和湾湾这三个境外华人文化圈内，享有独家版权利益。
而港澳台新之外的其他市场，《沪江滩》一切版权都属于顾骜的公司所有。连带着后续一切改编，顾骜未来也可以随便弄，只要不进入港澳台新营销，一切收益统统归顾骜。
邵爵士如此分成，当时倒也没觉得被顾骜占走多少利益，因为80年的内地市场有多大价值，大伙儿根本不好评估。
全国10亿5千万人口，只有600万台电视机，跟香江和湾湾两地相加的电视机保有量也差不多。如果再加上星岛、澳县，那就是妥妥的邵爵士所辖市场电视机保有量更大了。
而日本、南棒这些地方，看港片电影或许会有，引进香江电视剧的几乎没有先例，邵爵士就当是不送白不送了。
事实上，按照原本的历史，香江电视剧在其他东亚、东南亚国家打开第一步局面，就是靠《沪江滩》来实现的。邵爵士并非重生者，他失此一算也就不奇怪了。
另外，顾骜对潜在困难向来是有很清醒的认识的，即使《沪江滩》成了两地合拍片，顾骜也从来不敢奢望这个片子能在内地同步上映——
该审的还是得审核，尺度丝毫不会因合拍而有额外放松。
以文化和影视有关部门的办事效率，这部片子在内地拖延半年都是很正常的，香江那边80年6月上映，内地能赶上81年新春档首播就很不错了。
按照原本的历史，这部片子可是要熬到84年才被内地某些地方电视台试水播放、85年才登陆全国性电视台。此前只有少数非法流入的录像带，能在沿海城市的盗版录像厅里放映。
之所以拖延了那么久，也是因为82年下半年引进方送审的时候，国内恰好赶上了整肃各种经济问题的收紧期、后来又是专注于治安的YD。
当时连《JLS敢死队》这种明显导致治安恶化的片子都被放了一半就禁，那可是已经给过钱的了，何况是《沪江滩》这种明显有黑邦仇杀成分的呢。所以一拖两三年也是没办法。
如今能81年引进，并且低价严控首播，顾骜就很满足了。他还会在签订时严格注意，确保82年下半年起电视台拿不到重播权。
免得治安最不好那一年半该片出现在电视上、背上教坏青少年的黑锅，害得将来都没得重播。
更何况，国内从80年到83年，大约是以每年两三百万台的增幅在增长电视机保有量。要到84年，因为改开后第一批扩产的电视机厂普遍国产化，产量才翻倍猛增到400~500万台。
再加上进口货，可以确保每年电视机保有量的增量超过500万。
不然首届实况转播的春晚也不会是83年春节才开始了，正因为此前电视机太少、影响力不够。而历史上《沪江滩》在如此大范围内爆红，跟入场时的电视机普及率也有很大关系。
顾骜虽然让《沪江滩》早了三四年进入，却也要面对电视机保有量从2000万跌到800万的困局。
只能指望更多的穷人去有钱亲戚或者村霸家蹭电视看，来维持品牌传达率了。
第192章 李下莫正冠
“顾哥，这两台样机都是手焊的主板，因为印刷板是反复改的，好几处都重修了。显示器输入输出线也是手焊的，没做成一体机。不过这不影响投产，至少原理上是绝对跑通的。按照这个图纸，去韩总那边绝对可以生产出来。”
西湖电子厂附近的某个废弃仓库里，顾骜在马风的引领下，根杨自豪、鲁运达一起鼓捣试玩了一下样机。
名义上是黑白、实则略泛黄绿色泽的显示器上，一个简单的嘴形圆球，在摇杆上下左右的控制下，灵敏地将一个个只有3*3十字像素点表示的豆子吃掉。
还有一些长着两只牛角、尽量抽象成维京头盔的怪物，从各条道路拼命围堵吃豆的大嘴。
如果操纵嘴的玩家最后可以确保在被怪物追上前，踏遍迷宫地图上每一个位置、把所有豆点都吃完，就能顺利进入下一关。否则就等着再丢50日元吧。
另外，打到后续关卡时，随着敌人的增多、难度的加大，迷宫的豆子路径上，偶尔也会刷出“高能豆”。
一旦吃豆嘴吃下高能豆后，全身都会变大和闪烁，类似于后来超级玛丽中的“无敌状态”，这时就能反杀小怪兽而不是一味逃跑。
这种设计为单纯的吃豆加入了更多策略和变化元素，到后期管卡可以名正言顺设计得更难、不用无敌状态反杀几个敌人就注定过不了。
如此一来，玩家死了之后才会更加心服口服，不再责怪游戏设计方，而是增加其惋惜情绪，觉得“要是当时开无敌的时机更好，说不定就赢了”。
街机要想火，说到底就是要尽量增加玩家输掉后惋惜的程度、而尽量降低玩家放弃治疗的比例。
就好像吃鸡这种游戏，被打死了后玩家只会马上忿忿不平地开下一局，觉得自己死得很可惜、是运气不好被老阴哔制裁了。而不会像传统打枪游戏那样想砸键盘、觉得自己是技不如人，放弃。
任何大火的游戏，核心就是降低硬实力挫败感、提升“要是如何如何就能赢”的惋惜错觉。
顾骜这种深谙后世娱乐产品心理学的家伙，做出来的东西当然比历史同期南梦宫的原始版本要更诱人，简直就是一个“多巴胺实验室”，把热血玩家当成小白鼠玩弄。
同时，因为顾骜版的“吃豆人”，在设计之初就加入了记忆电池和分数排行榜，所以顾骜顺势就鼓捣出了“投币续命”的设计，让玩家可以在后面的管卡选择10秒内再接一个币、从目前进度继续往下打。
这一圈钱的毒招本来要到80年代后期的街机上才会出现，而历史同期街机连记录电池和写入式寄存器都没装，自然不可能这么高。
最后无非是把排行榜分成两个：无续命分数排行榜，和有续命总分榜。同时那个有续命的榜单上要同时显示分数和续命次数，并且将续命上限设为5次。
也就是说你丢了300日元后，再死的话就直接强制从头再来，想续都不给续。
这又是一种心理战，可以营造出稀缺性，让玩家觉得续钱就是赚到，买得越多赚得越多。花了更少的钱、却看到了更高更难的关卡。
殊不知你直接在高难度关卡重生一次，你就能死得更快，让街机厅老板省去让你重玩低难度关卡的时间。
至于“炸弹人”这个游戏的设计优化，顾骜也没什么好多提的，大致上的审视考虑都跟“吃豆人”差不多。
唯一的变化，是在“炸弹人”里设置了双打模式，算是吧这款游戏打造成了第一款可以对战竞技的街机游戏。
以80年代最初的机体性能，想做格斗类对打游戏是不可能的，画面表现效果太差了。历史上“街头霸王”之所以要到87年才出现、SNK的“侍魂”更是要90前后，就是被画面表现力所限。
而这就注定了8088的CPU是绝对带不动的，至少要到1985年英特尔80386级别CPU的街机才行。
（1982年英特尔还推出了80286，当时英特尔平均是3年推出一个代差的CPU，然后中间隔1年半推出一个改进版（就理解成苹果手机推出个加S、扩容一倍的版本）。比如8086和80286就隔3年，但中间有个8088。286后一年半也有80287，然后再过一年半才到386，严格执行“摩尔定律”。）
如果是用目前的机器做对射类的游戏，画面虽然勉强撑得住，但玩法上就太粗糙了，没什么策略性和操作空间，同样火不了。
这时候，炸弹人就可以在画面表现力和竞技性间找到完美的平衡——这玩意儿的竞技模式，跟后世21世纪初玩家在QQ游戏大厅里玩QQ糖是差不多的，对战模式只要允许一次布好几颗炸弹，完全可以用计策把敌人困住炸死。
同时，这些设定又不会增加机器的性能实现难度，完全只是算法层面优化一下就能实现的。
……
“顾哥，你真是干什么都厉害，又被你炸死了。”
马风第五次被顾骜的炸弹人炸死后，服气地丢下摇杆，认赌服输。
虽然显示器与裸露主板之间还拖着长长的手焊电线，也依然不能阻挡竞技效果的魅力。
马风是已经畅玩过三款街机游戏、也玩过太东电器“太空侵略者”的，如今属于圈内见多识广的老鸟。
虽然因为工作和学业繁忙，他并不沉迷游戏、经济水平不够，但眼光绝对够老辣。
能让他扼腕叹息的游戏，注定是能吸引到其他更没见过世面的人的。
顾骜微笑着转身问身后的杨自豪、鲁运达：“你们俩呢，试的过程中自己有好好玩过么？”
“都玩过了，年三十晚上都在玩呢。”杨自豪不好意思地说。
也幸亏如今国内没有游戏机，所以家长也不知道他们在搞啥，只当是浙大高材生的高科技科研任务。他们在家里鼓捣的时候，家长还给他们做宵夜，供养得明明白白。
最后测试了技术稳定性和游戏体验后，顾骜便拍板把这个东西丢到韩婷的汉乐电子去代工。
“风子，寒假最后几天，陪我去一趟特区，咱把代工厂的谈判搞定了。”
“这事儿为什么要我出头？那个韩总不是你原先的老师、跟你关系非常好么？”马风倒是有些奇怪。
他跟韩婷之间也是有过工作合作的，不过那都是去年四季度时候的事情了，当时韩婷是顾骜布局在日本那边的棋子。
后来韩婷被调到特区的汉乐电子厂之后，马风就没跟韩婷打过交道了。
对于马风的疑惑，顾骜便语重心长的敲打：“风子，你可长点心吧，如今我还算是汉乐电子的大股东，以我的名义直接出面和韩婷谈代加工费用，那不是左手倒右手么？要是韩婷索取的代工费偏低了怎么办？将来会不会被中信信托的持股方说成是‘关联交易’、占中资部分的便宜？咱又不可能公事公办用招投标的方式，再找两家电子厂来陪汉乐围标、自证清白。这种漏洞留多了迟早给人拉清单的机会。”
马风听得一愣一愣的，以他如今的阅历完全理解不了这种险恶。
80年在国内，谁听说过招投标和其他确保交易决策公开透明的手段呢。
而这个道理后世几乎小学生都能听懂：
因为汉乐电子被中信注资了60％，顾骜只占40％。
在前几款街机时，因为品牌和知识产权还完全在汉乐手上，这个矛盾并不凸显。
而顾骜自己另起炉灶后搞的新游戏“炸弹人”、“吃豆人”，如果假设总成本500美元、最终销售价1000美元。
这时代工费给100美元，顾骜最终所得就是100*0。4＋400=440美元，中信所得是100*0。6=60美元。
代工费涨到200美元，顾骜所得就下跌到380美元，中信所得涨到120美元。
所以顾骜一定要避免落下“自己又当运动员又当裁判”的口实。
后世互联网公司的VIE结构，就是典型的把运营方利润压低到0，然后所有营收毛利都作为“技术服务费”付给研发公司。
这里面一旦运营方有国资，是很容易“犯错误”的。（当然早期互联网公司并没有国资，VIE架构在签署的时候也是得到所有股东一致承诺的）
马风花了好久，终于理解了顾骜的解说，也再次刷新了三观、提升了认知等级。
顾哥懂得真多啊。
“那只要我出面谈判，就够了么？就能彻底避嫌了？”他虚心地继续请教，以求稳妥。顺便也多学些知识。
顾骜耐心地解释：“这是最主要的，但还不够。要自证清白，最好的办法就是再留少量订单，继续给西湖电子厂做——西湖电子厂与我们没有任何股权利益关系，完全是公事公办谈出来的代工费。这边合同签订、正式开工后，再去找韩老师，给韩老师一个更加略高一些的让利价格。到时候就能证明‘这个价格国内其他电子厂也是有钱赚的，汉乐电子不接单别人也会接，所以不是我利用又当运动员又当裁判占便宜，我只是看重了汉乐电子厂产能大、规模能满足我的需求才选它’。”
说完之后，他还告诫马风：以后他不在的时候，任何供应链管理的合同，都要按这个原则去谈，至少确保两家准入供应商，并且都留下成交记录，千万不能省事儿。
到82年整肃经济活动、挖掘那些偷占国家利益的投机倒把分子坐牢时，多少一单式买卖的人都被逮进去了。
顾骜的安全措施，完全是必要的。
“跟着顾哥真是每天都有收获，又学了一手。”
第193章 天鲲集团
两天后，特区沙头角，汉乐电子厂。
韩婷的住处。
距离电子厂成立已经两个月了，但沙角开发区周边的商品住宅依然没盖起来，韩婷也就拿着钱都没房子买。
她不愿意租住附近农民的房子，也不可能连续几个月住招待所，于是就在厂子里把自己的办公室改了改，多占了一间房摆了个床，以及简单的家具。
顾骜就是在这种情况下，趁厂子下班后拜访了韩婷。
“看到你还是这么谨慎，我就放心了。”
韩婷默默放下了顾骜给她看的代加工报价单，一直担心的神经也松弛了下来。
她是最怕顾骜蹿升太快而吃亏的。
萝卜快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天马行空狂妄。
如今看来，这孩子谨慎着呢。
招投标这种自证清白的手续，韩婷是见过大世面、出过好几国的人，当然不陌生了。
但国内直到《合同法》颁布之前，都没有任何系统的决策过程管控。
要求大型国企和政府机关大订单必须招投标，那都是92年的事情了。
在此之前，发现订单利益分配不均，管不管全凭心情和政策导向，是靠法律管还是靠档纪管也没个准信。
不过，顾骜却能在法律都没有规定招标这种模式时，自己创新，搞出一个“多供应商对比体系”来避嫌，不得不说是很谨慎了。
顾骜给她看的那份单子上，西湖电子厂已经按每台游戏机240美元的价位与港商签下了合同。
所以顾骜再给她的270美元一台，已经是非常优厚了。汉乐电子厂唯一需要额外付出的，是产量承诺——西湖电子厂是不限规模的，生意忙的时候就少生产点游戏机，电视机产线空下来就多生产点。
而汉乐电子厂的合同必须承诺每月总计4000台的产能速度，不达标的话发包方可以扣点钱。
（注：这个240或者270美元不只是人工费，还包括除了CPU等非进口元器件之外、其他国产化材料费。也就是显示器、电路主板、散热风扇、木头和塑料外壳、其他结构件。）
“明天的谈判，我让中信派来的、负责财务审计的费总先跟马风谈，你就别出面了。如果谈判不顺利，老费想为厂子争取更多，你就让马风拿出跟西湖电子厂的合同来施压，假装要另找别家。然后我再出面，假装为了防止订单流失、挽留下来。”
韩婷在脑中设计了一番，不容置疑地给顾骜敲定了最终的掩人耳目谈判方案。
顾骜稍微想了想，发现比他自己设计的还要严密，不留把柄。
“果然老师始终是老师，一辈子都是我老师。谢谢你，韩老师。”顾骜感激地伸手，与韩婷握了一下。
“别贫了，”韩婷娇嗔着甩开手，继续一脸端庄圣洁地谈公事，“对了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎么取的名字？这也太拗口了，不识字的人影响传播啊。”
韩婷说着，指着面前那纸合同，上面的甲方写着“天鲲传媒有限公司”。
很显然，这个名字是顾骜最近私下里弄的，拿他去年从汉乐电子分红到的钱，重新注册的。
并且通过合法手段，把“吃豆人”和“炸弹人”两款游戏的知识产权，以及《沪江滩》电视剧的内地等外埠版权，统统纳入到了天鲲传媒名下。
韩婷当然认得“鲲”这个字，这是庄子逍遥游里的字，别的地方根本用不到。
但至今为止老庄孔孟的文章都是排除在中小学语文课本之外的，韩婷觉得太生僻了。
顾骜却不以为意：“我不觉得，国家已经开始逐步实施义务教育了，而且古代哲学文章入选语文课本也就几年之间。短期五六年内我们的牌子在国内不知名都没关系，关键是海外市场嘛，我可以再搭配一个响亮易记的英文名。”
顾骜是深知好的英文名的重要的。
后世OPPO和VIVO手机在东南亚和其他海外市场，之所以打开局面比同等性价比的其他货色更便捷，最占便宜的一点就是东南亚人民下意识以为这是一个欧美品牌。
而步步高家其实并非首创这一招的。
真正在这个领域吃头口水的，是70年代的索尼。
SONY这个LOGO，纯英文LOGO，把日语汉字都去掉，正是所以早期顺利打入美国市场的关键。
不是用首字母缩写，而是直接给一个容易拼写出读音的英语名字，骗过了很多消费者。
后世的腾云英文名被香江人戏称为“十分钱”（Ten cent），那他顾骜的“天鲲”就叫“十硬币”好了（Ten coin）
又谐音又容易记，看上去也能蒙混成外国牌子。
当然英语的利维坦（Leviathan）这个词，还没被抢注的电子、文化传媒等大类下的商标，顾骜也要抢注一些。
国内暂时没有商标法，也没有马德里联合注册，就找香江朋友搞定。这些都不是顾骜要操心的。
“那你为什么要用鲲这个字呢？”韩婷有些生气，觉得顾骜的回答根本不在要点上。
“因为我的企业注定要经历无数次技术革命和产业风向转变。北冥有鲲，不知几千里也，化而为鹏，海运则将徙于南冥。
我要追求的，不仅是在每一个时代像鲲一样越做越大，吞并无数同行，更要确保自己‘变成大象还能灵活跳舞’，时刻紧跟时代前沿脉搏，实现一次次跨圈超车。而不是因为长得太大、一旦我所在的那片水域干涸，我就得跟着生存环境一起死。
哪怕游戏机死了，随身听死了，我会在电脑行业继续奋战。电脑也死了，我会在未来新的媒体平台上继续奋战。哪怕行业剧变大如北冰洋干涸，鲲都要化鹏迁徙到南冥继续吞，吞到地球毁灭它都不死。”
顾骜这番起名的寓意，倒也与后世马风说的“阿狸巴巴要做一个活过102年的公司”颇有异曲同工之妙，都看清了沧海桑田、商海沉浮的无常，并以此警惕自己。
韩婷听了，微微一怔，开始是觉得顾骜太过于狂妄。
可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻，她又觉得这小子真有可能成事。
“没想到你的野心这么大……”她彻底被震住了。
……
第二天，马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总，唇枪舌剑了很久。
马风咬死了270美元的上限价格不松口。
而费总则因为知道游戏机如今的利润额度，怎么都想为国资争取更多好处，完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。
幸好，最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同，压了费总一头，表示咱这个价格国内绝对有人做，只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外，才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。
费总看了西湖电子厂的合同，很是恨铁不成钢，表示要上书外资委，以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗！让港商占了便宜！
但这事儿不是他说了能算的，要形成这套共同进退、专项谈判的机制，绝不是一年半载能实现的。
甚至可以说，都不是外资委这个部门能实现的。
基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部，成立“外经贸部”后，这种统一谈判才有可能。
所以两年之内，费总都只能接受现状，忍耐马风的讹诈了。
最后，韩婷恰到好处地出面，不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单，然后说合按270一台的价格，搞定了合作意向。
“没想到中信花了这么多信托债投了这家公司，打头还是给港商的技术设计方赚走了！”费总很是不甘心，觉得没有用武之地。
韩婷恰到好处地敲打，给他泼了一盆冷水：“算了吧，你要知道，这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的，多赚少赚而已。再说当初信托这个公司，主因也是为了给日商一个参观的样板工程，引出后面的300亿日元。这2％的小项目能赚多少钱，上面根本不关心！”
费总哀叹之余，也只好接受了这个设定。
他默默咬牙：“外贸政策如此，在政策变化之前只能忍了，让外商赚大头。老子的政绩啊……”
……
搞定了生产端和整个供应链后，顾骜终于可以腾出手来应付销售端。
韩婷被调去汉乐电子，对顾骜的后段布局影响还是挺大的。
如今汉乐电子在日本的营销渠道，除了依赖原本留下的销售办事人员，就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。
为此顾骜还不得不让出15％的折扣，作为给索尼出货的渠道费。
当然了，汉乐电子原有销售渠道还是可以用的，不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比，无非是这边的15％里，中信占了9％，顾骜占了6％。
整体而言，目前的销售端工作还是很混乱的，但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限，大形势开放程度又不足，只能用这种方式，把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意，谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。
15％的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了，如果是卖工程配套的电子设备，30％的经销商扣率也是有的。15％~20％的扣率，是按直接面向最终消费者的产品算的。
（这里解释一下，任何电器类产品，越是偏向‘工程’，经销商扣率越狠，因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西，渠道扣率的差价就越少，因为没有灰色公关费用。
街机厅并不是卖给消费者的，而是卖给连锁街机厅老板的，经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机，没有中间环节决策者的腐败空间，厂家直销和经销商差价就小了。）
花了整整3天时间各种打电话，敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话，3月15号就能发出第一批货，总计2000台，也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。
顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子，出货后付清尾款。
顾骜手头有小200万现金流，这种生意周转起来非常轻松。
日本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货，并且分出一批给索尼的出货渠道。
第194章 全球第一没做，不代表你也不该做
2月29日，星期五。
理论上寒假已经结束好几天了，不过顾骜这种有牌面的人，当然可以请事假，等明天过完元宵节再回校上�
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