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重生汽车王国-第34部分
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车架以及车身内的空间就这么大，除了各大总成需要装配之外，车架线束、空调管、制动油管、中制动管路等等这些管线，也是要布置在车架上的，尤其是到了后面，随着电子技术的发展，ABS、后蒸发器、独立燃油暖风等配置也会出现在车辆上，所带来的管线只会越来越多。
如何恰当的布置各种管线的走向与位置，就成了一个汽车厂商不得不面对的问题。如果布置不合理，浪费装配时间还是小事，一旦造成管线拖挂或者与其余总成部件干涉，不仅会缩短车辆寿命，严重的甚至还会引起安全事故。
所以当初周景明在为轿车厂编写工艺文件的时候，就重点关注了车辆上管线的布置。
“我知道你不愿意承认空调大梁管的工序安排不合理，但是你可以跟我到空调管的工位看一下，我会跟你详细的解释，为什么我会说者道工序安排的不合理。”既然对方不愿意承认其中的问题，那周景明就只能以理服人了。
克里斯蒂安一番思索之后，便点了点头，“好。”
说着，克里斯蒂安便径直朝着前面的工位走去。周景明也紧跟在后面。
“小周，你说的那个空调管不合理，靠谱吗？”跟在边上的罗玉忠，小声问道。周景明两人之间的对话，倪志浩都已经翻译给他们听了，只不过国内的汽车，并没有空调这么高的配置，所以他也不清楚周景明说的靠不靠谱。
李明哲也朝他投来一个询问的眼神，“心里有谱吧？”
“放心吧，这个问题我刚开始参观的时候，就注意到了。先前也经过验算了，肯定没问题。”周景明拍着胸膛，信誓旦旦的说道。
周景明这么一说，李明哲等人心中顿时放宽了许多，对于周景明，李明哲也是愈发的欣赏起来，他能从最开始的时候就注意到这个问题，足以看得出他的洞察力是有多么的敏锐。
“好了，现在你可以解释一下，你为什么说空调管的工艺安排的不合理了吗？”停下来之后，克里斯蒂安转身看向周景明说道。
周景明笑了笑，然后指着一台正在装配的车子说道，“空调大梁管与车架的拧紧，你们现在是放到了这个工位上，也就是在装配后悬挂之前拧紧，但你们有没有发现，当后悬挂落到车架上的时候，扭杆梁会和大梁管有一个明显的干涉。”
说着，周景明便快步走到后悬挂的装配工位旁，“你可以自己看，因为大梁管已经被事先固定在车架上，扭杆梁下落的时候，大梁管恰好靠近扭杆梁与车架的连接孔，妨碍工人师傅装配不说，还会使得扭杆梁与大梁管产生干涉，加快大梁管的磨损。”
而其余的人也是迅速地跟了过去，顺着周景明指的方向一看，果真就像是他所说的那样，大梁管与扭杆梁有一个明显的干涉。
“还真是这样呢！”罗玉忠惊讶的说道。
“没想到小周你居然这么厉害，不过这个问题也算挺隐蔽的了，竟然还是被你发现了。”
“现在我倒要看看，这个德国佬怎么说？”
“还敢瞧不起我们中国人，看给他能的！”
这个时候其余的人也是纷纷挺直了腰杆，周景明所指出来的问题，无疑让他们有了说话的底气，脸上的神情也变得精神起来。
不过克里斯蒂安却是笑了笑，“我以为你说的是什么问题呢。原来是这个！这个问题我们早就发现了，但这个在工艺上是没法做出改善的，否则我们也不会任由这种情况延续下去的。不过你能发现这个问题，已经很了不起了。”
对于周景明发现这一点，克里斯蒂安还是很佩服的，因为一般人根本就不会注意到这样的细节，但是周景明只是进车间看了这么一小会儿，就能发现这样的问题，光凭这一个，克里斯蒂安就觉得他不是一般人！
“是谁跟你说工艺上不能做出合理的改善的？”周景明笑着反问道。
“难不成你有什么好的办法？”克里斯蒂安疑惑的看着周景明。这个问题他们整个工艺部门已经做过很多次的验证了，就是没有找到一个合理的方案，周景明就算再厉害，也不能说看一眼就知道如何解决吧。
“当然有了。”周景明笑着回答道。
光说问题，不给出解决办法，这可不是一个技术人员应该做的事情！
“怎么可能，我绝对不相信你能在这么短的时间内想到解决这个问题的办法！”克里斯蒂安很明显觉得周景明是在唬人。
别说是克里斯蒂安了，就连罗玉忠等人也是有点不敢相信，发现问题简单，但要是想解决问题，可就没那么容易了。
“小周，差不多就行了，直接让他道个歉，咱不跟他耗着。”罗玉忠在一旁说道。按照先前的约定，周景明只要能找出文件上的不合理就可以了，没必要跟他们说那么多。
“我也觉得老罗说的没错，我们的目的已经达到了，赶紧让他道歉就是了。”又有一个人说道。
“怎么，你们都不相信我？”周景明笑了笑，然后又看向李明哲，“李司长，你怎么看？”
“你要是真有解决办法的话，不妨说出来，也让他们心服口服，否则就算他道歉了，也是心不甘情不愿的，我们听着也不舒服。”李明哲笑着说道。
“好，我听李司长的。那接下来我就好好的对他们进行一番技术扶贫。”
第139章。0136章 心服口服
“你要是不相信的话，我可以跟你说说怎么做改进，其实很简单，并不用多复杂。”周景明用德语笑着说道。
既然李明哲不反对，那周景明索性就多说几句了。
“好，我也想知道，你是如何对这道工序做出调整的。”克里斯蒂安回答道。
“小倪，一会儿小周怎么说，你快点翻译给我们听听呀！”罗玉忠拉了拉倪志浩的手臂，轻声说道。
其余的人也是纷纷附和，虽然他们大多数人都觉得没必要再给出什么解决方案了，但是既然周景明真的有想法，那他们也不妨听一听。
“知道了。”倪志浩比了个OK的手势说道。
“很简单，现在大梁管是在后悬挂装配之前就开始拧紧了，一旦拧紧之后，大梁管相对于车架的位置就固定住了，所以才会导致与后悬挂干涉的现象，所以我的方案是，将大梁管放在后悬挂装配之后进行打紧，这样……”
“你这个方案先前已经被我们否决了！”周景明话还没说完，就被克里斯蒂安给打断了。
“如果你所说的解决办法就是这个的话，那我只能说你的想法很天真。”克里斯蒂安摇了摇头，他还以为周景明有什么绝佳的办法呢，原来也只是一些老掉牙、没有创意的办法。
“为什么不行呀？既然放在前面打紧会跟扭杆梁干涉，那小周说的放在后面打紧，我觉得挺好的呀！”
“就是呀！那这个德国佬为什么说不行？”
另外几个技术员一时间没有想明白其中的缘由，在一旁纷纷议论道。
罗玉忠眉头紧锁，然后用不确定的语气说道，“如果把空调管放在后面进行打紧的话，那是不是会造成空调管的拖挂？这样一来，岂不是拆东墙补西墙。”
“对，如果只是单纯的把空调管当到后面打紧，肯定会有管束拖挂的现象出现，这也是为什么他觉得我这个方案不靠谱的原因。”周景明笑着点头道，算是承认了这个方案的不足。
“原来是这样！那小周你这个办法不行啊，相比较干涉，我觉得拖挂的问题更为严重。”
“那怎么办？这样不行的话，岂不是又要被他嘲笑了？”
“实在不行，装完空调管，可以用个东西把大梁管固定在车架上不就可以了，这样就不会拖挂了。”
很快就有人给出了这样一个方案。
周景明脸上的笑容更甚，果然是众人拾柴火焰高，才这么一小会儿，就有人想出了解决问题的关键，只不过这样的方案还太过粗糙，用什么固定空调管、固定在哪里，这些都是需要考虑的，否则光是固定空调管这一步，就要浪费很多工时，这绝对是得不偿失的。
所以说如何在不打紧的情况下固定大梁管，这其中也是有讲究的。
“如果博士只是担心空调管不打紧容易造成拖挂现象的话，那你大可不必担心。”周景明笑着说道。
“难不成你能合理的解决拖挂的问题？”克里斯蒂安疑惑的问道。看周景明的样子，似乎还真的有解决之道。
“布置好空调管之后，用扎带将大梁管固定在车架第二横梁上，然后等装完后悬挂之后，到了下一个工位，由下一个工位的人剪断扎带，然后再打紧。这样，既不会发生空调管与扭杆梁干涉的现象，也不会因为大梁管没有打紧而出现拖挂现象。”周景明一边做着手势，一边讲解道。
之所以选择扎带，是因为车间里本来就有，这样一来，就不需要增添新的配件了。
“那工时呢？”克里斯蒂安皱了皱眉头，“用扎带捆扎以及剪断扎带，多出的这两个步骤，肯定是要增加工时的吧，如果增加的工时不足以抵消因为干涉而带来的工时损耗，那你这个办法，也是毫无意义的。”
“我刚刚算了一下，撇去因为干涉而造成的大梁管磨损加剧不说，单纯的从工时上来看，因为大梁管遮挡了扭杆梁与车架的连接孔，造成的实际工时，比工艺文件上规定的节拍，多了12秒左右。”周景明露出了自己的手表，笑着说道。
众人恍然，直到这个时候他们才明白周景明刚刚拿着手表是在干嘛，原来是在核算工时。
“这个小周，看起来年纪轻轻的，但是考虑事情，未免也太缜密了吧，简直就是滴水不漏，所有可能被攻击的破绽，他居然都考虑到了，真的是太恐怖了，难怪李司长会选择让他来参加这次技术交流！”站在一旁的罗玉忠，忍不住这样想道。
其余的人此刻，对于周景明的看法，也是发生了根本性的变化，没有一个不被他的言语所折服！
李明哲虽然脸上没有流露出明显的惊讶之色，但是心中也是越来越对自己的决定而感到欣慰！
这个周景明，果然没有让我失望！
“你继续说下去？你刚刚说的数字，并不足以证明使用扎带就是正确的选择。”克里斯蒂安眼神闪烁，盯着周景明说道。
不得不说，在这一刻，克里斯蒂安自己也是有些动摇了，虽然他并没有像周景明这样去量化因为干涉而带来的工时损耗，但理智告诉他，使用扎带增加的工时，肯定不会超过12秒！
周景明顿了顿，然后继续说道，“使用扎带以及剪断扎带所用的时间，我并没有进行测量，但我估算了一下，最多只需要6秒，捆扎的时候4秒，剪断的时候，只需要2秒就可以了。如果操作熟练的话，甚至6秒都不用！”
“也就是说，按照你的方法去做的话，可以比之前节省6秒的工时，也就是减少了一半的工时损耗？”一直没说话的弗兰克，也是忍不住问道。
不要小看这不起眼的6秒，这可仅仅是一辆车节省下来的工时，大众目前所产的车型中，大多数都配有空调，这种干涉问题并不是桑塔纳一款车才有的，如果从年产量的角度来考察这个问题，那节省下来的工时，将会是一个天文数字，这样一来，年产量少说也要提升好几万辆！
这可是一个了不得的经济数字！
弗兰克简直是不敢相信，只是这么简单的一个更改，就能产生这么大的经济效益？！
“如果你不相信的话，可以找一辆车，用我的方法去做一下，亲自测量一下工时的增减即可。”周景明见克里斯蒂安脸上依旧带着疑惑，于是便笑着说道。
第140章。0137章 道歉
克里斯蒂安眼神闪烁，事实上他心里早就有了论断，他在汽车行业干了这么多年了，这点简单的数学运算还是清楚的，捆扎带、剪扎带这么简单的操作，无非就是几秒钟的事情，按照周景明说的，肯定能解决干涉的问题。
现在克里斯蒂安纠结的是，周景明是怎么想到这样的方法的？
或者说，他们大众内部，为什么就想不到这样的办法？
这个办法很难吗？
明明很简单，不过就是一根扎带的事情。但问题的关键就在于，一向以严谨著称、汽车工业发达程度比肩美国的他们，怎么就没有想到这样的方法，反倒是他所不屑的中国汽车人找到了解决方法，而且只用了不到十分钟的时间！
要知道，当时因为这个问题，大众整个工艺系统，不知道论证了多少个很高端的方法，愣是没有一个奏效的，最终他们得出的结论就是：带有空调配置的车型，不可避免都会出现这样的问题，是无法用机械原理来解决的。
他们悬而未决好几年的问题，竟然被工业基础薄弱的不能再薄弱的中国人解决了，克里斯蒂安觉得简直太不可思议了，这真是一个神奇的国度！
“好，我亲自去试验一下。”最终，克里斯蒂安点了点头。
技术人员，还是要拿数据说话的。
一干人等再次来到装配空调管的工位旁，克里斯蒂安跟装配师傅说明情况之后，然后便拿了一根扎带递了过去，“一会儿你就不用打紧大梁管了，用这根扎带，将大梁管固定在第二横梁上。记住了，用你正常的装配速度就行，不用刻意加快速度。”
虽然不清楚为什么这么做，但装配师傅还是点头答应了。
装配完一辆新的空调管之后，装配师傅左手拿着扎带，右手将大梁管轻轻往第二横梁上一拨，然后迅速的穿好扎带，再轻轻地往上一拉，大梁管就被固定在第二横梁上了。
4秒不到！
这就是克里斯蒂安测出来的结果！
“才3秒多！简直是神了啊！”
“可不是嘛，我以为多么复杂呢！”
“你看看那个德国佬的脸色，都快挤出水来了！我看着一次他必须要给咱们道歉了。”
…………
测量时间的，可不仅仅是克里斯蒂安一个人，罗玉忠他们也是拿出了手表，一个个都在那里计量着时间。
克里斯蒂安虽然心中惊骇，但是脸上仍是一副波澜不惊的神情，默默地跟着那辆车往前移动着。
车子很快就来到了后悬挂的装配工位上，装配后悬挂的几名工人，一看到悬挂落下来之后，竟然没有跟大梁管干涉，而且打紧的时候也在也不会出现挡着连接孔的情况了，几个人立马就流露出欣喜的神色，几个人叽里咕噜的在那里讨论了起来。
罗玉忠他们听不明白几个工人在讲什么，但是周景明却是听得清清楚楚，那几个人是在夸赞这个方法很奇妙呢。
说着说着，其中一个工人突然就对着周景明竖起了大拇指，脸上也露出一个大大地笑脸！
周景明微笑着点了点头，算是对那名工人的回应。
这一切，李明哲全都看在眼里。
后悬挂装配完之后，车子已经来到了下一个工位，克里斯蒂安已经提前跟下一个工位的一名工人说清了事情的来由，车子到达的时候，工人的手中已经那好了剪刀，只听得“咔”的一声，扎带应声落下，整个过程，甚至连一秒钟都没用！
就算加上之前拿剪刀的时间，前前后后算起来，六秒钟的时间，足够完成这一系列的操作了！
克里斯蒂安右手拿着手表，眼睛死死地盯着上面的刻度，虽然早知道会是这样的结果，但是自己亲自证实过后，心中还是觉得五味杂陈，再想想之前先前的傲慢，克里斯蒂安心中不免觉得羞愧起来。
“怎么样，克里斯蒂安博士，我说的没有错吧。”周景明笑着问道。
“嗯。”克里斯蒂安无力的点了点头，“采用这种方法，的却能够把损耗的工时补回来。”
“降低工时的损耗，实际上还是次要的，最主要的是，这样安排工序，还会消除扭杆梁与空调大梁管的干涉，减慢大梁管的磨损，”周景明忽然笑了笑，看向了弗兰克，“如果我没猜错的话，你们生产的车子，时间一久，就时常会出现空调失灵的情况吧，弗兰克先生。”
弗兰克心中一惊，几乎是脱口而出，“你怎么知道？”
自打开放空调配置之后，确实经常会出现空调失灵的情况，这也是他们头疼的一件事。
“空调管路作为连接压缩机以及冷凝器、蒸发器这些部件的重要系统，一旦出现磨损的情况，里面的工作介质无法正常的流通，空调系统自然就没办法正常工作了。所以我才说，节省工时是小事，减少空调管的磨损，才是这次改进最重要的地方。”周景明笑着回答道。
因为国内的汽车上，很少有装配空调系统的，罗玉忠这些人对于蒸发器、冷凝器这些东西，都是不甚了解，听周景明讲的时候，也是云里雾里，不知所云的，但这并不妨碍他们对于周景明的钦佩，这些晦涩的名词，周景明就像是如数家珍，信手拈来，真不知道这些东西，他是从哪里学来的！
“天才！周先生你绝对是我见过的最聪明的天才！”弗兰克毫不吝啬自己对于周景明的欣赏，忍不住伸出大拇指赞叹道。
“弗兰克先生过奖了，我也只是恰好有了思路，和你们相比，我们需要学习的东西还有很多。”周景明不卑不亢的回答道。
“李先生，你们中国真是一个神奇的国度！若不是知道您肯定不会放人，我都想把周先生挖到我们公司来了！”弗兰克又转而对李明哲说道。
“哈哈哈！弗兰克先生，小周可是我国汽车工业的未来，是无价之宝，我们可不会这么轻易地就让你把他挖过去！”李明哲心情舒畅，忍不住哈哈大笑道。
出国这么多次了，李明哲从来没有像这一次一样高兴过，以前那些人虽然也对他恭恭敬敬的，但全都是碍于自己的身份，但是今天，李明哲能感受到，弗兰克对自己的尊重，是发自内心的，是一种真正的认可！
而这一切的变化，居然就是因为周景明的出现，不得不说，就连李明哲都觉得像是做梦一样！
站在一旁许久未说话的克里斯蒂安，这个时候也是对着周景明以及李明哲等人深深地鞠了一躬，“周先生，李先生，以及各位来自中国的朋友，我为我先前的傲慢与无知向你们表示诚挚的歉意，你们中国人，是值得尊敬的！”
第141章。0138章 销售权
克里斯蒂安这一个鞠躬，是对周景明一行人的认可，更是对整个中国汽车工业以及中华民族的认可，所以这一个道歉，意义非凡！
这也是为什么周景明一定要据理力争的原因，并不是为了一己私利，而是出于大局考虑的，他们在国外，代表的就是中国，可不能让德国人给看扁了。
克里斯蒂安说完那些话之后，一直弯着腰，并没有立起来。
周景明看了一眼李明哲，李明哲对着他点了点头，然后周景明走上前，一把扶起克里斯蒂安，“克里斯蒂安博士，我们接受你的道歉。但是还请牢记，下次请不要轻易地看不起一个国家，没有调查，就没有发言权。存在即合理，任何一个国家，既然能够屹立于世界民族之林，自然是有道理的，更何况，我泱泱华夏，早已不是以前那个任人欺辱的弱国了。”
周景明顿了顿，然后继续说道，“中国的汽车工业现在确实落后，的确比不上你们德国，但罗马不是一日建成的，我相信，总有一天，我们中国的汽车工业，一定会崛起的。到时候换了你们到我们那里学习技术，我敢保证，我们肯定不会向你之前那样的。”
周景明这番话，既是对克里斯蒂安以及弗兰克这些人说的，更是对李明哲以及罗玉忠这些同胞说的。
吾辈当自强！
听完倪志浩的翻译之后，罗玉忠等人只觉得浑身热血沸腾，恨不得现在就把自己全部的精力都投入到发展汽车工业中，明明都是一帮超过四十岁的老家伙了，周景明这番话却让他们莫名的想热泪盈眶，此番被人瞧不起，他们这些前辈，何尝不负有责任呢？
但好在，他们在周景明身上看到了希望，看到了中国汽车工业的希望，更看到了整个中华民族的希望！
李明哲也有些唏嘘的看了看周景明，只觉得以这小子的口才，不去外交部当外交官，着实是有点可惜了。
克里斯蒂安慢慢地抬起头，脸上的羞愧之色更甚，他不得不承认，自己的却是对中国的汽车工业存有很深的偏见，但是从现在起，他再也不会有那样的想法了，因为眼前这个年轻的中国人，彻底改变了他原有的想法。
“我再次为之前的无知，向各位报以诚挚的歉意，还请原谅我的愚蠢。”克里斯蒂安充满歉意的说道。
“发生以上的误会，是我工作的失责，我代表大众公司，给李先生以及各位来自中国的朋友，表达深深地歉意。”这个时候，弗兰克也上前说道。
李明哲笑了笑，既然对方已经表示出如此诚恳的态度了，他们若还是揪着不放，未免也失了风度，于是也往前走了几步，“弗兰克先生，克里斯蒂安博士，我想这件事就到此为止吧，我们刚刚也有一些过激的言论，在这里我也要表达一下我们的歉意。愿中德两国人民友谊长存！”
德国人有时候虽然傲慢了些，但是认错的态度，还是很积极地，西德总理勃兰特在华沙犹太隔离区起义纪念碑前的惊天一跪，便是最好的说明。更是留下了“华沙之跪”这个注定流芳百世的佳话。
相比较德国，某大和民族，就要差劲很多了，流芳百世肯定是不可能了，遗臭万年倒是很有可能。
“愿中德两国人民友谊长存。”弗兰克也连忙笑着说道。
既然误会已经解除了，那接下来的参观，就要比先前要好多了，克里斯蒂安的态度也是变得愈发的热情，周景明等人但凡是提出疑问的，他都是尽自己所能给出解答，再不复先前的傲慢。
鉴于周景明为他们解决了一个工艺上的大问题，弗兰克与克里斯蒂安还想着周景明能不能再为他们完整的检查一下工艺文件，以便发现更多的不合理工序，进一步做出改善。
不过这一次周景明却是委婉的拒绝了，先不说他来这里是为了技术交流，时间紧迫，任务繁重，根本就没有多余的时间搞别的。就算是有时间，他也不会好心到为外国人改善工艺，增强竞争对手的实力，周景明还没有圣母到这种程度。
不过好在弗兰克也只是抱着试试看的态度，既然周景明不愿意，他自然也不会多说什么，毕竟这也是人之常情，换做是自己，恐怕也不会如此爽快的答应的。
完整的参观完一个车间之后，就到了午饭的时间。弗兰克早就安排好了午宴，不过这一次，却是以德国本土的菜肴为主，因为德国菜在烹饪的时候会使用大量的芥末，口味十分重，对于第一次吃德国菜的罗玉忠等人来说，实在是难以下咽。
周景明和李明哲因为以前都吃过，倒也能坦然接受，而且就算是出于礼节，他们也得捏着鼻子，装出一副饭菜很可口的样子。
下午的时候，弗兰克又带着周景明一行人参观了大众公司的另外几个车间，不过这一次则是以焊装车间为主。如果说上午对于总装车间的参观，已经让周景明很震撼了，那么大众公司的焊装车间，才让他感受到，什么叫做绝对的差距。
在上汽轿车厂还是以人工焊接为主的时候，大众却已经大规模使用机器人进行焊接了，车间内随处可见各种高端的焊接机，焊接的质量与生产速度，都不是国内能比的，也难怪进口车的车身质量，要远高于国产车的。
结束了对于大众的第一天参观之后，周景明等人便坐车回到了宾馆。晚饭还是由领事馆准备的，这让那些中午没吃饱的技术员们大呼过瘾，只觉得中餐才是这个世界上最美味的东西。
“小周，你今天的表现真的是让我大开眼界。我实话跟你说，一开始我还在想，你是不是某个大领导子嗣，这次是专门出来镀金的，没想到啊，你说的那些，有很多我都不懂！一个字，服！”罗玉忠端着酒杯走到周景明跟前，笑着说道。
“罗哥谬赞了，我也只是恰好懂那些而已，术业有专攻，算不上多么厉害。”周景明连忙摆了摆手说道。
两个人熟悉了之后，称呼也就变了。
“你就别谦虚了，我算是明白了，你才是我们这一行人中技术功底最强的一个呀，果真是江山代有才人出，我不得不服！”罗玉忠感慨的说道。
不说别的，就是会说德语这一项，怕就不是别的人能比的。
周景明刚准备说话，却看到李明哲正朝着他招手，于是连忙说道，“罗哥，先失陪一下，李司长找我有事。”
“那你先去忙吧。”
“今天表现不错！”等到周景明走过来之后，李明哲笑着说道。
“李司长，您就别挖苦我了，再这么说，我是真的不好意思再待下去了。”周景明苦笑着说道。
“那行，我不说了。有件事跟你交个底，”李明哲笑了笑，然后继续说道，“明天我要去跟大众的高层，商量桑车后续销售权的问题，接下来的技术交流，我应该都不会在场，我不在的时候，就由你来负责。”
“销售权？”周景明心中一动，“李司长，能问一下，这一次的谈判，销售权会划到谁的手里？”
“部里的意思是，希望大众这边能够全权负责后续的桑车销售。”李明哲没有任何的隐瞒，直接就回答道。
第142章。0139章 4S店模式（修）
“李司长的意思是，我们这边不准备将销售权握在手里，而是将全部的销售权，放给了大众这边？”周景明眉头微皱，继续问道。
“原则上是这样的。你也知道，国内的汽车工业底子薄弱，汽车生产基本上都是按照行政指令进行的，基本上就没有真正意义上的卖车这么一说，更没有完整的销售网络，引进桑车已经是在冒很大的风险了，上面的意思是，车子可以生产，但还要保证卖出去，所以希望由德国这边承担销售的风险。”李明哲解释道。
相比较国内，大众这边早就有了一套完整的销售理念，无论是在销售经验还是销售手段上，都要比国内先进很多，将车子交由德国人进行销售，确实是一个很好地选择。
“但是，如果只是一味地依赖大众这边进行销售的话，那我们自己的销售能力就会进步很慢的，而且，销售网络的建立，由我们自己来的话，对于后面占领市场，是有很大帮助的。”周景明有些担心的说道。
建立一个完整的销售网络，对于一家公司来说，实在是太重要了。而在销售中，最重要的就是人脉资源，如果最开始就把销售权交给德国大众，那么那些核心的人脉资源，就会掌握在德国人手中，国内要想再把销售权掌握到自己手中�
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