重生之平行线-第273部分

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“那是左书记谬赞了，我年纪轻轻，所识所见都不能跟薛厂长相提并论。不过嘛，对灵曲酒我还真的深入思考过，既然今天大家交心，我也就抛砖引玉，浅谈一二。”

“请请，我老薛洗耳恭听。”

“灵曲的崛起可以说完全依赖于95年的标王，通俗点讲，也就是广告效应，所以灵曲的经营模式能形成良性循环的关键环节是投人的大量广告能否转变为现实的巨大市场需求，这是降低单位产品广告成本、赢得利润的关键。”

薛胜点点头，这是显而易见的，没有广告就没有今天的灵曲，当然也不可能会有现在的麻烦，出头的橼子先烂，人们总是对佼佼者抱有幸灾乐祸之心，捧的越高，踩的越重。

“一旦这一环节发生中断，投入的大量广告没有产生预期的效果，灵曲酒将面临灭顶之灾，也就是眼下即将要面对的困局。”

其实到1996年底，灵曲最突出的矛盾已不是市场开发能力的不足，而是酒的生产能力的不足，即面临着改进生产工艺，扩大生产规模，提高内在质量的迫切问题，这时的灵曲酒厂本应在1997年标王争夺中激流勇退，将经营管理的重点回转，利用1996年的资金积累，真正在提高竞争力方面下功夫，改进生产工艺，扩大或增加生产线，培训熟练技术工人等，同时在央视保持适度广告以维持市场。这样一来，有钱，有名气，有市场占有度，再有两三年的巩固，就算不能走到茅台那样的地位，至少也可以在十年内高枕无忧。但是，出于短期的经济利润思维，过于依赖标王效应，灵曲砸下了三个亿的豪赌，而要消化掉3亿元的广告成本，必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6。5万吨以上。

这才是造成了产能不足，买酒勾兑的根本原因所在！

听完温谅抽丝剥茧的分析，一阵见血的指出了问题的根源，薛胜恍若大梦初醒，刚才一口一个对媒体的抱怨立刻消失不见，拉着温谅的手感叹道：“老弟，要是老哥早些时候能听到你这番话就好了……”

温谅苦笑，要不是走到了今天，这番话你能听的进去吗？所以人在成功时要有谦卑之心，才不至于盛极而衰。

左敬找温谅来的目的可不仅仅是分析问题，而是要解决问题，问道：“温总，还有什么补救的办法没有？”

温谅略一沉吟，道：“补救倒是还来得及，只要打通最先发表文章的《观察报》的关系，请他们来灵曲再做一个全面公开正确的报道，然后召开新闻发布会，向全国消费者作出解释和说明，再积极联系沟通其他媒体朋友，至少能遏制住这股风头，之后可以慢慢想办法提升公信力。只是，想办这些事，公关费恐怕不是个小数目……”

说到花钱，这个年代也许没人比薛胜更大手笔的了，立即表态道：“你开个价，我绝不二话。”

温谅笑道：“这种事我不了解，也不插手，不过可以给薛厂长介绍一家专业的，京城的凤凰鸟传媒，不知你听过没有……”

从灵阳回来后又过了两天，正好是周末，温谅给秦音打了电话，邀请她出来吃饭，不过那辆雷克萨斯让常成开着接送女孩们来往依山，这会还没有回来，一时找不到别的车，就到西苑将那辆一直被束之高阁的兰博基尼diablo开了出来，路上招来无数回头自不必提。到青师大门口等了一会，秦音和一个漂亮女生一边说话一边往外面走来，经过兰博基尼时，女生忍不住一个劲的打量，倒是秦音连眼角都没有扫过来一下，仿佛这辆让人惊艳的跑车跟校园里的二八自行车没有任何的区别。

这是境界的差距，但论脸蛋，女生比脸上有胎记的秦音好看的多，但整体的气质却远远不如，有时候，或者说大多数时候，思想远比容颜，更让男人感到动心。

温谅按了下喇叭，打开车窗，招手笑道：“秦老师，这里。”

秦音小吃了一惊，似乎没想到车里的人会是温谅，对他微微一笑，转头对女生吩咐道：“明天再来找我，这段谱还有几处错误需要改正，音乐节很重要，不能出一点纰漏。”

女生竟是曾跟温谅打过照面的颜歌，经过了那次的风波，她已经彻底断绝了跟社会上人的来往，虽然虚荣心跟毒瘾一样，不是那么好戒掉，但至少知道保护自己不要越过不该越的红线，不然到头来竹篮打水一场空，付出的代价太过巨大。

见到温谅，颜歌脸蛋变得有些苍白，她不知道那晚温谅救了自己之后怎么处理那个乞丐，也不知道他是不是从乞丐口中知道了什么，但从那一晚开始，乞丐再没有出现在自己面前，她的生活重新归于平静，最近也终于答应了蒋大鹏的告白，开始像普通校园情侣一样过起了二人世界，实在不希望再起什么波澜。

不过她没想到这个看上去不怎么起眼的人，竟然开的起这样豪华的跑车，离开时心中竟对一直对自己照顾有加的秦音感到了几分嫉妒。

秦音刚要转身上车，突然从校内跑出来一个二十多岁的年轻人，长相清秀，身材挺拔，笑起来很有阳光的味道，喊道：“秦老师，秦老师……”

秦音听到这个声音，对温谅露出一个无奈的眼神，低声道：“等一下，我跟他说两句话。”

年轻人喘着气，跑到秦音面前，道：“我刚去你班教室，问了学生才知道你已经出来了……”

“元古，有事吗？”

元古笑道：“也没什么事，这不我才来青师没多久，一个认识的朋友都没有，晚上想请秦老师一起吃饭，顺便谢谢你帮我这么多忙。”

秦音婉拒道：“我只是开学时给你指了条路而已，举手之劳算不上帮忙，吃饭就不必了。”

元古耸耸肩，姿势潇洒好看，道：“对你是举手之劳，对我可是救命之恩，要不然第一节课就迟到，我的老师生涯可就太灰暗了。秦老师，我真的只是想感谢你一下，何苦拒人千里之外呢？”

秦音颇感烦恼，这已经是元古第五次开口请自己吃饭了，她不是白痴，自然明白他的意思，可不管明里暗里怎么拒绝，这人的脸皮就跟活了千百年的老树似的，根本刀枪不入。正僵持的时候，温谅打开车门走了过来，伸手一把揽住了秦音的腰身，有若实质的眼神盯着元古，皱眉道：“小音，怎么了？”

秦音长这么大，还是第一次被男人的手摸到身上来，虽然跟温谅已经认识了许久，关系也好的可以说是亲密，但这样的接触还是让她的心瞬间颤动了一下。

“没什么，这是我同事元古，今年刚分配到青师来的年轻教师，他太客气了，我不过给他指过一次路，非要请我吃饭感谢。”

“哦？”温谅伸出手去，笑道：“元老师是吧，幸会，幸会。”

元古看到温谅从兰博基尼上下来，气势先弱了三分，他家境虽然不错，可以买不起这样的好车，疑惑道：“你是？”

“我是小音男朋友，”温谅做戏做全套，将秦音的身子往怀里搂了搂，道：“小音她向来乐于助人，区区小事不算什么，元老师不用总放在心上。至于吃饭嘛，今天赶的不巧，晚上我们有约会，庆祝恋爱一周年……要不，你一起来？”

元古追女孩时脸皮够厚，可也没厚到可以跟人家共度一周年的地步，脸顿时憋的通红，忙道：“不用了，不用了。”

等秦音和温谅开车远去，元古呆呆的站在路边，失魂落魄的自言自语：“名花有主，可惜，真是可惜！”

“对不起，刚才我自作主张，没有破坏秦老师的好姻缘吧？”温谅调侃道。

秦音不是扭捏的人，知道温谅刚才事急从权，倒也没放在心上，道：“一个陌生人罢了，连朋友都说不上，哪里有什么好姻缘？”

“陌生人不打紧，缘分到了，陌生人也能变成知心人。”

“是吗？”秦音含笑望着温谅，道：“我这人偏偏不信缘分！”

“那你信什么？”

秦音却俏皮的扬了扬眉，道：“不告诉你！”

按照惯性定律，两人又选择了那家小饭馆，刚一进门温谅就被老板给拉住了，千万分的感谢，道：“正想着怎么谢谢你呢，要不是老弟你指点，我进的灵曲酒可要全砸手里了！”

秦音最近忙着音乐节的事，没怎么看新闻，奇道：“怎么，灵曲酒真的卖不出去了？”

“谁说不是呢？”老板红光满面，兴高采烈的道：“真邪门，年前还好好的，顾客上门全都点灵曲，也就这两月，给谁谁不要，我一打听，才知道灵曲出事了。”

秦音来到桌子边坐下，手托下颌，道：“出什么事了？”

“您还没听说呢？”老板说的兴起，也拉开板凳坐了下来，道：“灵曲酒黑啊，拿着水加点酒精勾兑一下，然后装瓶子里贴上标签就开卖了，现在被人家媒体一曝光，嗨，您还别不信，这么大的酒厂竟然只有一两条生产线，厂房破烂的跟茅厕似的，您说，这不坑人吗？”

老板嘴皮子滑溜的跟京城人似的，温谅打量着他，五大三粗的身板，糙的跟月球表面一样的脸，也跟京城人不太像啊。秦音还真不信灵曲这么大的牌子竟然会做这样的事，笑道：“老板，您要去说相声，可没姜昆冯巩什么事了，这说的跟真的一样。”

“哎，”老板一拍大腿，道：“您咋滴，当我吹牛呢？”他急匆匆的跑到收银的柜台后，拿了一叠报纸过来，道：“您看看，都是说灵曲酒的事，粗略怕是有三十多家媒体骂他们黑心的，还能假的了吗？”

这次的语调又有点像江东人了，秦音翻看了一下，道：“还真是！”她抬头看了眼温谅，眸子里充满了疑问，道：“真让你说对了……”

“就是，活神仙啊！”老板此时此刻对温谅的敬仰之情，可以从他的吐沫星子的数量看出来，大手一挥，道：“今天想吃什么，随便点，我请客！”

“这个不敢当，囤不囤货，我只是给你个建议，具体的主意还是你自己拿，老板你能有这个魄力相信一个陌生人的话，本身已经具备了规避风险的能力，倒是跟我的关系不大。”

“文化人，绝对文化人！”老板竖起大拇指，道：“就这话说的，不仅今天我请客，以后您再来小店吃饭我一律给你打八折。”

秦音鼓起了掌，小女孩般凑起了热闹，温谅瞪了她一眼，笑道：“老板，能问你个问题吗？”

“问，随便问。”

“我只是好奇，你没囤货，最多是没赔钱，可也没赚什么钱，开心的有点过头了吧？”

“嘿，”老板神秘一笑，压低嗓音道：“不瞒您说，对面那家饭店跟我是老竞争对手，我上什么菜单他们就跟着上，太不要脸。不过听您的，我没进多少灵曲酒，他们去年底囤了快这个数，当时还笑话我没眼光，”他伸了五根手指，“现在全砸手里了，我能不高兴吗？”

温谅顿觉无语，看别人赔钱比自己赚钱还高兴，这也够奇葩了，不过人性本就如此，没什么好计较的，眼珠子一转，道：“这样，我再跟老板你出个主意，以后来吃饭你给我们打个五折，行不行？”

“五折啊……”老板犹豫了一下，狡猾的一笑，道：“您先把主意说来听听。”

“我建议你，趁现在灵曲酒价格低，好多人想出货，赶紧下手进一批，保你日后赚翻。”

老板目瞪口呆，道：“老弟，你不是玩我的吧？这眼看着灵曲酒就要倒臭水沟里也没人喝了，我这时候进货，不是瓜娃子吗？”

得，又跟西川话干上了，温谅故作深沉的一笑，道：“我就是个建议，听不听还是看你自个。好了，不说这些了，点菜，点菜。”

老板苦着脸去了，在后厨掂勺子的时候还一边抄一边纠结，到底进不进货呢？上次是无所谓，反正不囤货不压资金也没压力，这次可得真金白银往外掏啊，要是一旦灵曲酒就这样倒了，还不得赔死？

“老板，老板！”

旁边一桌食客拍着桌子大喊，老板忙一擦汗跑了出来，道：“咋地拉，咋地啦，喊麻子喊？”

“你自己尝尝，这麻辣炒鸡什么味？”

“麻辣味啊，还能什么味？”老板不高兴的过去尝了一口，直接吐了出来，道：“呸呸，怎么这么甜呢？”

“是啊，它就怎么这么甜呢？”那桌食客的脸色十分不愉。

老板一想，肯定是刚才没留神把糖当做盐给放了，鞠躬道歉：“中，中，俺这就换一盘，换！”

这次是黄淮的调调，一边的温谅实在忍不住了，问道：“老板你哪人啊？”

“我？”老板指着自己鼻子，憨憨一笑，道：“我祖上京城北口胡同的，后来兵荒马乱跑到了黄淮，后来我娶了个西川的媳妇，到了江东安下了家……”

第八百一十三章依山水

等菜上齐之后，温谅特地点了瓶灵曲酒，打开尝了尝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，并没有因为勾兑事件而影响了口感。秦音看着他品酒，饶有兴致的问道：“看你对灵曲酒熟悉的很，是不是知道什么内幕？”

“我一个高中生，能有什么内幕，秦姐千万不要太高看我了。”温谅给她夹了根凉拌芹菜，笑嘻嘻的道：“今天来呢，其实是有事相求。”

“呵，都用上‘求’字了，看来不是小事。”

“对我来说，是天大的难事，可对你而言，绝对是小事一桩！”

秦音莞尔，道：“先说说看是何事，你知道我肯定会尽力的，只是能力有限，未必真的能帮到什么。”

“是这样子，我前些时候听到了一首歌，想请你把曲谱做出来……”

秦音不会忘了两人第一次见面，就是温谅通过左雨溪的关系找上门来为两首曲风新颖的歌谱曲，那时问他从哪里听来的，温谅含糊了过去，现在又是这样，不过今时不同往日，以两人的关系，势必要刨根问底的追究一下。

“这是歌词，曲调呢我大概哼一下……”

温谅从口袋里拿出一张纸递了过去，秦音一边看着歌词，一边听温谅低声的唱着，眼中的惊讶越来越浓郁，尤其到了副歌部分更是几乎要拍案叫绝，连着听了三遍才凝视着温谅的眼睛，似笑非笑的道：“想让我帮忙不是不行，只是你得告诉我，这首歌到底哪里来的？”

温谅刚要信口雌黄，故技重施，秦音竖起青葱般的食指，轻轻的点在了他的嘴巴上，道：“不许再说偶然从路边听到的那些糊弄人的话，我又不是傻子，被你骗了一次，可没有第二次，要真的想我帮忙，你可得想好了回话！”

温谅闻着鼻端传来指尖的清香，知秦音心怀坦荡，不矫饰，不做作，这样的举动并无男女间的涟漪情事，所以也不会胡思乱想些什么，苦笑着点了点头，等她收回食指，道：“这是我哥们谈羽自己写的歌，只是他对五线谱不太熟，才请专业人士拾遗补缺，把这首歌完善一下，包括以前那个也都是他的杰作。不过他脸皮嫩，不想让别人知道，所以才对秦姐你撒谎，见谅见谅！”

“真的？”

秦音半信半疑，她的首要怀疑对象还是温谅，因为以他的神通广大和神秘莫测，别说写歌作词，就是十八般武艺样样精通，恐怕也是理所当然。

“十足真金，那小子现在组建了一个摇滚乐队，天天在街道上卖唱，如果机会垂青，我认为他一定能成为大明星的。”

这也不是假话，谈羽声音条件极好，王侯将相宁有种乎，真的好好包装一下，未必不会大红大紫。

既然开始组建乐队，有这般的音乐才华也是有可能的，秦音认可了这个答案，道：“改天一定带你朋友跟我认识一下，我想看看这么有才华的年轻人，到底长什么样子。”

温谅答应了，想着还得跟谈羽串下口供，问道：“得几天？”

“三天吧，你唱的其实已经很完整了，略微做下修改就可以了。”

“三天太久了……”温谅摇摇头，道：“秦姐，这首歌我有急用，能不能明天早上就给我完整的曲谱？”

“这个……好吧，我今晚熬个夜，应该来得及。”

温谅打了个响指，道：“欧了，这顿方就当我提前付报酬了。”

“还敢再小气一点吗？”

第二天上午九点，七辆奥迪从青州机场接了人，然后悄无声息的直接驶入华庭五星级大酒店，从贵宾通道入住总统套房，走在簇拥的人群中那一位，风度翩翩，笑容和善，只要不是耳聋目盲或者年纪偏大的国人，都会认出来正是九十年代风头正劲的四大天王之一刘得华。

本来按照罗蹊的意思，准备大肆操办一番，毕竟像依山这种小地方不是天天有机会接待这种规格的大明星，不过这个建议最后被温谅否决了，一是因为依山跟刘得华的合作目前还处于保密状态，另外闹的妇孺皆知的话，也会影响广告拍摄的行程，所以一切低调。

温谅并没有露面，和常成待在普通客房中休息，将歌词和曲谱交给了邵玉华，由她和刘方进行交涉。三个小时后，邵玉华和腾景霖敲门进来，腾大导演满面春风，看上去心情很不错，屁股没有落座就夸奖道：“果然跟传闻一样，人很好说话，没有架子，最主要的是不对剧本指手画脚，对厂商和制片方十分的尊重……”

温谅笑道：“腾导满意就好，玉华，歌曲的事谈的怎么样？”

“他们很感兴趣，尤其刘得华本人几乎当场就要定下来，被他的经纪人制止了，说需要再考虑考虑。看情形，应该问题不大，经纪人恐怕是担心我们漫天要价，提什么过分的条件，所以才表现的比较谨慎。”

“有兴趣就好！”温谅当然知道这首歌在另一个时空曾对刘得华的事业产生了多大的影响，根本就是为他量身打造一般，音乐没有国界，也没有时空，在这一世，只要遇到了，他一定不会放过，道：“你告诉他们，这首歌的所有版权都可以无条件奉送，不收一分钱，但只有一个条件，就是要授权依山纯净水在广告里使用这首歌。”

“什么？”腾景霖表示强烈不满，气冲冲的道：“温总，你要在广告里加东西我不反对，可早不加，晚不加，现在前期的筹备都已经做好了，猛然放这么一首歌进来，跟广告要表达的意境相符合吗？跟产品营销的概念有没有冲突？两者结合会产生怎样的化学反应？这都是未知数，你是老总，你最大，就算不尊重我，可也要尊重这么多工作人员的心血和广告拍摄的客观规律，拍广告不是你想怎么样，就怎么样，外行指导内行，有过成功的例子吗？”

邵玉华吓了一跳，对腾景霖的脾气经过这么久的合作，她略知一二，每次研讨会都要发脾气骂人，但也没想到敢当着温谅的面这么没大没小，有心插句话缓和一下房间内的气氛，可思虑一二，觉得没有自己说话的份，只好偷偷打量温谅的脸色，默默的不发一言。

温谅既没有生气，更没有大发雷霆，而是歉然道：“这个确实是我的错，没有提前和你们做好沟通，不过我认为，广告的精华在于创意，而创意正来源于无数偶然的闪光点，虽然我不是你们专业人士，可在对闪光点的理解上应该没有太大的区别，所谓闪光，就因为不知道何处它会出现在你的脑海，对不对？”

腾景霖哼了一声，却没有反对，温谅继续道：“这首歌是我前天才偶然想到，于是昨晚请人谱完了曲，今天就拿了过来，实在没时间跟你们提前打招呼。再说了，景霖，我相信你的能力，可以在短时间内将这首歌的风格和广告风格完美的融合在一起……”

高帽子一戴，腾景霖脸色好看了许多，嘟囔道：“真是老板动动嘴，下属跑断腿，跟你合作我可真是倒霉透了。”

温谅哈哈一笑，不以为意，转头对邵玉华道：“中午吃过饭休息一下，下午接着谈，争取今天把授权事宜敲定。”

跟刘方的谈判进行的很顺利，经纪人再三确认之后，没有发现什么陷阱，果断和邵玉华签订了版权合同，刘得华拿到歌后只练了三次就能做出完美的演绎，不过鉴于依山没有专业的录音室，小样还得等到回明珠市以后再做出来。而腾景霖带着团队经过一天一夜不眠不休的高强度工作，终于将拍摄方案进行了微调，尽量贴近歌词寓意，并于三天后正式开始试拍。

可能由于这首歌的功劳，刘得华将原定的档期无偿的延长到了十天，给予了充足的拍摄时间。许瑶三女也跟学校请了十天的假期，开始了人生第一次的广告生涯，温谅放心不下，也全程待在依山跟进拍摄进度，随时准备解决各种出现的问题，倒是跟三女难得的有了一段长时间的相处时光，个中其乐融融，无须多言。

期间宁夕从沙河县过来探班，被刘得华的经纪人偶然看到，顿时惊为天人，力邀她加盟所属的公司，承诺进行影视歌三栖的全方面包装，要把她打造成玉女巨星云云。宁夕先是婉拒，可后来发展到经纪人竟然偷偷摸摸的来敲她的门，虽然大家都是女人，可也把宁夕烦的够呛，让卓闵直接把她给扔了出去，引起了一场不大不小的风波。幸好刘得华明白事理，知道错在己方，训斥了经纪人几句，又亲自过来给宁夕道歉，才让事态平息。

十天时间很快过去，当腾景霖最后喊了一声“CUT”，拍摄圆满完成，刘得华临离开时送了全部工作人员一些小礼物，口碑高的简直爆棚，而他也对依山一方的专业和敬业赞不绝口，表示了下次继续合作的意愿，总之皆大欢喜，互惠互利。

五月四日，五四青年节之际，依山纯净水的广告正式登陆央视一套的非黄金时段，优美如画的风景，专业流畅的剪辑，三个青春亮丽无敌的美少女，加上号召力强大的天王巨星，配上一两句那首后世里耳熟能详的《中国人》的歌曲，最后定格在刘得华将依山纯净水高高举起的画面，还有那句响彻了整个九十年代的广告词：

中国人，喝依山水！

第八百一十四章风吹蒲公英

一个孤单的旅行者行走在沙漠中，山林间，雪地上，足迹迤逦千里，追逐着无数条河流的源头，只为寻找这世间最洁净的水。此时的画外音，响起了“五千年的风和雨啊，藏了多少梦”的开篇两句，而终于在历经千辛万苦之后，他辗转来到了依山，烈日当空，口干舌燥，途中偶遇三个蹁跹走过的美丽少女，当问清了来意，带着他爬上了天漏山，“八千里山川河岳，像是一首歌，不论你来自何方将去向何处”的声音再次随着他们脚下的山路悄然响起。几人手拉着手，互相扶持，艰难的来到了山顶，站在巨石处极目远眺，女孩们用手指着山崖下的云烟湖，镜头慢慢拉伸，随之给了三百六十度的特写，云烟湖水清见底，氤氲缭绕，真是仿若仙境一般。

旅行者的眼中充满了渴望，真想伸手掬一捧清泉的时候，湖面剧烈的抖动起来，一瓶曲线优雅，蓝白相间的纯净水从湖中神话般的升起，依山的字样清晰可见，划过长空落入到了旅行者的手中。他拧开瓶盖，仰起头，一股清水以放慢了无数倍的速度滴入口中，痛快，惬意和满足瞬间呈现在眉眼之间，一扫疲惫，将瓶子往前一伸，朗朗说道：“做中国人，喝依山水！”

屏幕的右侧同时打出了五个大字：依山纯净水，下方还有一行小字：取自云烟湖群，德国工艺，健康，绿色，纯净！

整篇广告如行云流水，在短短数十秒的时间里完整的讲好了一个寓意丰富的故事，镜头语言之丰富让人叹为观止，腾景霖的导演功力在经过多次执导之后，有了突飞猛进的进步。而刘得华的表现也可谓专业和精彩，虽然多少带了点偶像包袱，忘不了放电和耍帅，但帅气逼人也正是广告所需要的效果。同样精彩的还有许瑶三女，第一次拍广告的她们没有演员们的匠气和刻意，一笑一颦，或俏皮，或大方，或清冷，无不展现着青春的美丽和无暇，跟刘得华的偶像气质一结合，迸发出强烈的广告效果，让人过目不忘，印象深刻。

央视的平台号召力自然毋庸置疑，加上之前的口水战，以及和百达的捆绑炒作，当天晚上一经播出，就引起了一定的反响，再经过三四天的轮播，终于发生了骨牌效应，在民众间，尤其是年轻的消费者中制造了爆炸性的话题，同时开始有其他媒体注意到了这则广告，并以刘得华试水内地，天价接拍第一个内地广告为题进行了多番报道，更是掀起了阵阵热潮。

俗话说广告一响，黄金万两，伴随着广告的热播，依山纯净水面市以来的第一仗胜势喜人，不仅在老家华东一举攻占了30％的市场份额，在华南华北也立稳了脚跟，而且打入了华中西南等偏远地区，份额比一日一个台阶，大有将所有的矿泉水厂摧枯拉朽一扫而清的气概。

与之对应的，是依山绵延了十数里的大卡车，从早到晚等候在库区，下线，装载，运出，然后投放到遍布全国的销售网络，以满足越来越大的市场需求。

单从经济学的角度出发，一件产品从设计、生产到最终到达消费者的手中，其中要经过厂商、省级代理、市县各经销商、销售终端等五个环节，于是层层加价，成本飙升，因此从本草若兰开始，温谅已经着手进行改革，采取了日后比较流行的FD（FullfillmentDistribute）模式。

所谓FD，是指在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供销售的模式。既减少了中间环节，又加强了对终端的管理、对价格的掌控，全国主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存，都能在当天获得。FD说白了，意味着厂家加强对渠道的掌控，将责权集中，实行大面积直接针对零售卖场的直供，是代理模式与直供制相折中的产物。

而这也是本草若兰能在竞争激烈的保健品市场杀出一条血路的主要原因所在。

另一方面，除开营销模式的改变，温谅也采取了另一种结算方法，即保证金制度，顾名思义，就是经销商先付货款，厂家然后发货，先交纳一定额度的保证金，然后每进一次货，交一次货款，这在当时的营销体系里十分罕见。一般来说，都是由厂家先发货，按月、季度或者约定的期限兑付货款，这样做的好处是容易找到经销商代理，但弊端也显而易见，对经销商的约束力较低，常常要面对货款无法回收的窘境，造成极大的财务负担，很多做的很不错的企业往往因为应收账款不能及时回收造成资金链断裂，从而一蹶不振的例子比比皆是。

但敢于采取保证金制度，也不是一蹴而就的事，从古到今，改变人们的固定思维一向比较困难，温谅还是借助本草若兰当初飞越黄河打造的超强大的声势，又同意给交纳的保证金提供高于银行的利息，才勉强让经销商们打消疑虑，同意试行一下保证金制度。经过这么长时间的检验，证明这是一条极其有效的制度，对厂家和商家双方都很有利