商业制霸世界-第48部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　难道变故已生了吗？罗伊如临大敌的看了半天的内容，突然迷茫道：“什么意思啊？”

　　　　“啊？”爱丽丝也被罗伊这神经兮兮的样子给问晕了。

　　　　“我意思是，为什么乔布斯调低了期权价格，苹果员工就像打了鸡血一样斗志昂扬了？”

　　　　“哦。”爱丽丝迟疑了一下，这是常识呀，难道老板又发病了，不过她还是耐心的解释道：“因为这十几年来，苹果公司业绩表现极差，股票跌了很多年，所以大家拿的期权和废纸没有区别。”

　　　　“哦，懂了懂了，法克……真是被气糊涂了。”

　　　　乔布斯调整的其实是期权行权的价格。所谓行权就是“行使权利”，在期权这个领域里，员工拿到的期权实际上是，他可以以一个之前双方商定好的价格，购买公司的股票。

　　　　所以假设期权的行权价格是10块钱，但是苹果股票目前是15块钱，那这个期权就值钱了，相当于账面上立刻一股盈余5块钱。但如果现在苹果股票价格是8块，这个期权价格就一分钱不值，相当于你有一个用10块钱买价值8块钱的权利，是没有任何意义的。

　　　　因此，当乔布斯将期权的行权价格下调到苹果当时的收盘价时，大家就干劲十足了，因为好好干，如果以后公司股票上涨，大家就都能一起获利。

　　　　罗伊无奈道：“这乔布斯也太鸡贼了吧。他自己在公司没有一分钱的期权，不属于利益方，能够大义凛然的推动了这个方案，别人对他也无可指摘的。但是受惠的是苹果全体员工，简直不能更好的收买民心了。”

　　　　罗伊越想越有危机感，苹果股票虽然现在还在下跌，但是从下半年开始就要永不停止的疯涨了，可见乔布斯董事会顾问的身份也能对公司产生了大量的利好影响。这宗收购一直拖下去的话，很可能就彻底泡汤了。

　　　　爱丽丝看着罗伊焦急的走来走去，眼睛都晃花了，“老板，如果没其他事情我先去忙了。”

　　　　“不能坐以待毙了。爱丽丝，叫多伊尔召开s级智囊团会议。这次不得不认真一回了。”

　　　　“好的。”爱丽丝刚走出两步，回头问道：“s级是什么级？”

　　　　“紧急。”

　　　　“哦，总共多少级？”

　　　　“a，b，c，d，e，f，g……”

　　　　……

　　　　————

　　　　加州，开往梅林百货大楼的汽车上。

　　　　黛布拉欢快的哼着歌，蓝眼睛也跟着节奏一闪一闪，右手紧紧的扣着罗伊的左手，就连说话都多了几分俏皮和温柔，和她平时在公司呆萌的样子，还真的有点区别。

　　　　“罗伊，我真没想到你竟然会来看我，接到你的电话，我真的高兴坏了。”

　　　　“嗯。正好回来开个重要的会议，顺便来看看你。”本来朝夕相处的两人，现在已经好多天没见面了，如今小别胜新婚，罗伊也是感慨颇多。

　　　　黛布拉呆萌的娇哼一声，笑道：“就算你这样说，我也很高兴。我再告诉你个小秘密，詹米她也很想你，不过，我偷偷出来的，没告诉她你回来的消息。”

　　　　“哈哈。”罗伊乐了，“这难道就是塑料花友情？”

　　　　“什么？”

　　　　“意思就是：姐妹就像塑料花，特别假，但是却永不凋谢。”

　　　　黛布拉熟思了会，认真的点了点头，“有道理，你知道的真多呢。”

　　　　罗伊心里暗笑，我还知道更多呢，比如三个女人一台戏，五个女人六个群。

　　　　两人在广场边下了车，步行前往商场。

　　　　“这段时间你休息的还好吗？”因为黛布拉工作状态不好，罗伊实在忍无可忍，就直接给对方放了长假。

　　　　“对不起。”黛布拉想到自己被放假的原因，忍不住黯然神伤，内疚心碎，人见犹怜。

　　　　“停！”罗伊轻声喝道：“别这样好吗？有事说事，没事别扮可怜啊。你这么1米8的大个子亭亭玉立的姑娘，表现出可怜兮兮的样子话，让人很想**你。都怨你，我都硬了。”

　　　　黛布拉噗嗤一声，破颜而笑，“你真是讨厌，我是真的觉得对不起你，毕竟我的工作没做好。”

　　　　罗伊循循善诱的道：“你有没有想过另外一种情况，就是你工作没做好真正的原因其实是在报复我。”

　　　　报复？！黛布拉立刻惊住了，这怎么可能？！

　　　　罗伊按照文星教他的，继续牵引道：“你仔细想想，我平时对你很严厉、很无情、很任性对吧？所以，你潜意识故意忘记一些重要的事情，就是为了惹我生气。当我因此气急败坏的时候，你心里会突然油然而生一种莫名的快感，就好像是挤压的情绪释放出来了一样。”

　　　　黛布拉不经意的进入了某些场景的回忆，当她不小心把工作搞砸了，然后罗伊因此愤怒大嚷的时候，她内心好像真是莫名的很痛快，这种特殊的情感隐藏的很深，如果不是罗伊故意引导她追忆，她根本就意识不到。

　　　　可是！为什么会这样呢？！我为什么要报复罗伊呢？！

　　　　黛布拉眼神茫然，情绪也变的不太稳定。

　　　　罗伊心中一寒，看似真的如文星所料，因为自己平时对黛布拉比较刻薄，动不动就大呼小叫，来回使唤，也完全没在意对方的意愿，结果黛布拉就在潜意识中，使用“弱者的武器”，进行消极抵抗。甚至她本人都不知道自己在做这样危险的事情。

　　　　“罗伊……我……我不过故意的……真的不是……”黛布拉不知道怎么解释自己这种诡异的反击，眼泪顺着眼眶直流而下，急得大哭起来。

　　　　这一刻，罗伊的心也是支离破碎的，人跟人之间的感情真的是太微妙了。他紧紧抱住黛布拉，抚慰着黛布拉的后背，在对方耳边轻声道：“你不用解释，我懂，我懂，都是我的错，我不应该**、暴力、冷漠，都是我的错……不要怕宝贝，我们永远在一起……”

　　　　“你……真的……原谅我了？”黛布拉口中带着鼻音，显然今天的顿悟比之前在家的反思，还让她难以接受。

　　　　“当然原谅你呀，你会原谅我吗？”

　　　　“我没怨过你，真的没怨过！”

　　　　“……好了好了，别哭了啊，我们还要去爱马仕买包包呢？你不会忘了吧。嘿，我从来都是说话算话的男人，说一个月内给你买，就一个月内给你买。”

　　　　提及包包，直接说到了黛布拉的心坎上，她又哭又笑的擦着鼻涕，就像是一个可爱的小呆瓜。

　　　　她哼咛了半天，终于酝酿出了一句完整的话，“如果不是你今天开会顺便看我，明天就到下一个月了。”

　　　　罗伊尬解道：“那是因为……因为我日理万机、算无遗策啊，正好卡在最后一天完成承诺。”

　　　　黛布拉又被逗乐了，果然还是罗伊尴尬的时候自己最开心了。

　　　　罗伊表面上笑哈哈的，心里却变的更沉重了。文星教他的两招破局思路。一招是让黛布拉自己意识到潜意识的消极对抗，这样黛布拉再有消极行为的时候，大脑意识到了，就会主动规避；另一招是让罗伊自己适当照顾黛布拉的自尊，不要无视对方心底的诉求。

　　　　该做的都已经做了。

　　　　黛布拉能不能不再给他找麻烦；他能不能戒骄戒躁，以诚相对；两人最终能不能走到一起。只要天知道。




第181章　少数人的世界

　　　　有一种世界，单靠想象永远不能体会其中万一，因为那根本不是一个思维格局的领域，要去体会，还得带点离经叛道的荒唐。

　　　　好比一个农夫，他想象中皇帝的生活就是拿着金锄头种地；就好比一个乞丐，他想象中富人的生活就是一天到晚的吃饭。

　　　　也像是现在的罗伊一样，他走进了一个亮光闪闪，五光十色，干净洁白，纤尘不染的世界上顶级身份象征的奢侈品专区。

　　　　扑面而来是一个全新世界，非凡的格局，一个让人感官全方位的享受。

　　　　一个字：都想要。

　　　　在这里，装潢前卫典雅，布局精致大气，货架珠光宝气，商品琳琅满目，店员姿容得体……再加上贴心的服侍，惊爆眼球的价格，传说中的名款，让人不禁想要纸醉金迷、穷奢极欲的沉沦。

　　　　这里是真正的少数人的领域，卡里没有几百万，逛店都会觉得腿软。

　　　　罗伊尽管已经对奢侈品比较熟悉了，还是被这种骄奢的氛围所感染，不自觉产生一种奇妙的快感。

　　　　旁边的黛布拉也不例外，这里更是她心中的圣地，每次都只敢逛一两家店面，匆匆的买一些“便宜”的散件，就赶紧离开，害怕控制不了体内的洪荒之力，把信用卡给再次刷爆。

　　　　“黛布拉这边，你看香奈儿、迪奥，都是大大有名的奢侈品品牌，不去逛逛吗？”

　　　　黛布拉摇了摇头，拉着罗伊，径直向前，仿佛刚刚路过的两个店面都卖凡品而已。

　　　　“黛布拉这个店铺怎么样？路易·威登够牛逼了吧？不想去？那jimmy　choo呢？也是吊炸天的奢侈品呢。”

　　　　黛布拉几乎拽着罗伊，最终硬生生的在正中间的一个华丽区域停了下来，店门正是：爱马仕。

　　　　罗伊无奈的笑道：“好吧，既然你这么有眼光看上了最贵的奢侈品包包，那作为老公的我也不能再小气了。铂金包你知道吗？”

　　　　“铂金包！铂金包！”黛布拉兴奋环抱住罗伊，吻了上去，“你要给我铂金包吗？”

　　　　“哼，不就是一个最贵的小包包嘛，好好跟我混，不差你的。”罗伊傲然道，眼角却不经意的流露出一丝狡黠。

　　　　“哇哦！罗伊你真好，我要买一个多伊尔的那种铂金包。以后跨着这个去上班，嘻嘻，会不会被同事嫉妒死啊。”

　　　　“一言为定，走你。”

　　　　两人走了进去，冷冷清清的专区却有三个漂亮小姐值班，其中一个礼貌的迎了过来，热情的问好。

　　　　罗伊疑惑道：“怎么没见堂娜呢？她不是在这上班的吗？”

　　　　服务小姐道：“很抱歉，堂娜这些天请假了。”

　　　　“哦？她发生什么事了吗？”

　　　　“我并不清楚，她已经好几天没来了。”

　　　　罗伊点了点头，也没太在意，只是顺嘴一问而已。

　　　　黛布拉早已迫不及待的去选购自己的包包了。

　　　　罗伊则四下张望。商场中装修的如此华美的区域，这个时候貌似只有他一名顾客，之前他听说古玩店是“三年不开张，开张吃三年”，看来这个逻辑，用在奢侈品店，估计也有几分道理。

　　　　而奢侈品这个物种，自从人类自发组成部落的时候，就已经诞生了。

　　　　比如埃及的金字塔，它是从公元前2600年以前开始建造的，一共有超过100座，大部分都在开罗的沙漠里。

　　　　金字塔就完全符合奢侈品的两个特质。

　　　　第一，它是服务于一小部分人群的。金字塔基本就是法老、法老的妻妾、大祭司等等这些人才能拥有的。

　　　　第二、它有相对复杂的工艺。所谓“奢侈”，一部分的含义就是复杂的、繁琐的、额外的、精细的。

　　　　黛布拉一动不动的站在一个展示柜前，目光热切盯着一个鳄鱼皮的铂金包，上面花纹繁复，精细做工已经俘获了她的心。

　　　　罗伊跟了过去，瞥了一眼标价——31万美金，心脏顿时受到一万点暴击，作为知名企业的ceo，年薪应该也就这么多吧，这种商品不是暗抢，而是明抢啊。

　　　　还好还好，这个包不是黛布拉的菜，呵呵，她买不走。罗伊笑道：“喜欢这个包吗？”

　　　　“嗯嗯嗯。”黛布拉狠狠的点着头。

　　　　罗伊霸气的一挥手，下命令道：“小姐，麻烦你了，这个铂金包，我黛布拉宝贝要了。”

　　　　服务小姐屈身致歉，礼貌的解释道：“对不起先生，对不起小姐，这个包已经有人预定了，只作为短暂的展示，并不对外出售。”

　　　　罗伊佯怒道：“不出售你放在这里，故意找茬的吗？太过分了！叫你们店长过来，今天不给我一个合理的解释，我就不走了。”

　　　　黛布拉连忙拉住冲动的罗伊，在旁边劝慰，“算了，别生气了。”

　　　　服务小姐满脸歉意，弱势的解释道：“铂金包用料非常讲究，这一张芥末黄色的皮是来自澳大利亚的一种叫湾鳄的鳄鱼皮，因为只有颜色这么浅的鳄鱼皮，才能染成我们需要的淡颜色。而湾鳄在全世界数量是非常少的，而符合上色要求的鳄鱼皮则更是少之又少，所以先生，如果你真的喜欢这款包包的话，可以现在订购，正常情况下，我们2年左右，就能制作出来。”

　　　　听了服务小姐形象的讲解，黛布拉对这个包的渴求不减反增，她犹豫眼神看向罗伊，湖蓝色的大眼睛诉说着渴求。

　　　　这套故事也就能忽悠忽悠对商业规则不了解的普通人，现在人工饲养技术这么发达，什么样的鳄鱼不能量产呢？爱马仕这么做不过是为了奇货可居，用极少销量换取产品更高的价值罢了。

　　　　显然，爱马仕这个策略非常成功，当之无愧的成为了世界第一包。

　　　　更何况，在市场交易中，做出弱姿态的商家，其实是强者，他们有更多机会欺负消费者，所以，要做出示弱姿态，从而取信消费者。

　　　　这个商业的底层逻辑，罗伊一清二楚，他佯装失望道：“要二年时间吗？这太长了，能不能从其他渠道紧急调剂一个铂金包呢？”

　　　　服务小姐道：“抱歉先生，这么稀有的包包，没有哪位顾客愿意割让的。”

　　　　罗伊无奈的点了点头，爱马仕的严格限量，让广受顾客追捧的铂金包成为可以随时出手的硬通货，也就不足为奇了。

　　　　“黛布拉，我现在给你预定一个，怎么样？”

　　　　“算了罗伊，要2年时间啊！太长了，我还是看看其他包包吧。”黛布拉虽然很失望，但是事实如此，也没办法，她也只好挑选其他款式了。

　　　　罗伊呵呵一笑，就知道她没耐性，选择了短期获得少量利益，而不是长期获得更大价值。这也是普通思维和精英思维的差别。

　　　　有了31万的铂金包作为价格锚点，黛布拉再看周围任何商品，2万、1万、5万简直便宜的不要不要的，感觉跟白送似的。

　　　　也可以说，某些店面最贵的商品根本就不打算去卖的，而是为了在顾客中心种下一颗价格锚点的种子，让他们一对比觉得其他商品是如此便宜，买到即赚到。

　　　　奢侈品店可谓是把这个套路玩到极致了。

　　　　黛布拉这边选定了一个5万的绿色挎包，罗伊的电话就响了起来。

　　　　“罗伊，我是多伊尔，幕僚会议还有三十分钟开始。”




第182章　神秘的周六之夜

　　　　在商业上，有一个特殊的会议，被称为“神秘的周六之夜（saturday　night　special）”。

　　　　而此时，罗伊、里奇、黛布拉、艾薇四人组队上了飞机，前往纽约的半岛酒店，在周六晚上，开起这神秘的一夜。

　　　　里奇·莫尔顿是公关职能的精英人才，在无忧支付担任公关总监，全面负责公司与政府、媒体、民众之间的关系维护，期间业绩十分出色，可以说，在网络支付这个新行业能够没有受到政府相关监管机构的刁难，里奇功不可没。

　　　　除此之外，里奇还是一个谈判高手，是罗伊邀请来的重要外援。

　　　　在三天前的幕僚会议中，罗伊听取了幕僚成员基诺、文星的想法，最终决定，以力破巧，谈判收购。

　　　　如果想要平稳的收购某个公司，最好不要让消息泄露，不然不管结果是好是坏，都会产生过多波折。

　　　　所以，艾丽莎早两天就把苹果公司相关的股东召集在一块，约定在礼拜六下班以后，一起秘密的住到纽约半岛酒店里面，连夜开会。

　　　　到目前为止，除了乔布斯这个不稳定因素以外，罗伊这次收购保密性还是很高的。

　　　　飞机上，罗伊拿出事先准备好的几个谈判方案，跟里奇做最后一次磨合，希望一会能够默契发挥，在谈判中占据优势，降低收购成本。

　　　　为了这次收购，罗伊连续做空了四家有财务问题的公司，凑齐了全部家当，共40亿左右的现金流。如果最终40亿达成交易，根据苹果现在的估值，溢价超过20％，这么高的收益，他觉得股东们定然会心动，难度应该不大。

　　　　收购这类型的谈判属于零和博弈，在双方的争取或妥协下，一方的收益必然意味着另一方的损失。所以，能不能达成两方双赢的感觉，将非常考验两方辩手对人心的拿捏尺度，是谈判成败的关键。

　　　　罗伊上一世就是营销出身，所以对博弈策略还算是敏感，里奇是谈判的主力，艾丽莎这素质当个助攻巧妙配合一下也绰绰有余，艾薇主要是做一些后勤（跑腿）工作，也很重要。

　　　　表面看来，他们这个阵容也算是豪华。

　　　　罗伊跟里奇这边忙完后，问道：“艾丽莎，《纽约时报》那边敲定了吗？”

　　　　“确认过了，他们会留一整版的广告位置。”

　　　　提前跟《纽约时报》定下了广告位，但是具体的内容没有告诉他们，依然在保密。

　　　　罗伊会在今晚一切都敲定后，然后把文稿送到《纽约时报》，第二天周日登报纸发出声明，能再给对方一天的考虑时间，到底卖还是不卖。如果股东觉得条件非常诱人，扛不住了，就会决定把股票给卖了，那这次收购就算成功了。

　　　　一波三折的不成功收购也很多，最终彼此能不能得偿所愿，那就看两方各自的坚持能不能在谈判下得到满足了。

　　　　罗伊搓着手掌，感受到自己心脏有力的跳动，血液都在沸腾，“有点兴奋，有点紧张，有点期待，就好像自己去参加奥运比赛一样，整个人都进入了一种奇妙的状态。”

　　　　艾丽莎笑了笑，给罗伊竖起一个大拇指。

　　　　艾薇不屑的回了个白眼。

　　　　四人中年龄最大的里奇反而哈哈大笑，“我也是一样呀，虽然历经无数次谈判，但是每次赛前还是会很兴奋。后来我才渐渐发现，这是一种对成功的渴望，是状态正佳的象征。”

　　　　罗伊狂热的锤了捶拳头，邀战道：“哈哈，既然我状态不错，那就由我做谈判主力吧，为你试试水，说不定还能赢下一回合呢。”

　　　　艾薇插嘴道：“里奇先生，你不如就如他所愿，反正谈砸了赔的也不是我们的钱。”

　　　　里奇附和大笑，深以为然。

　　　　“艾薇，你就对我这么没信心？”罗伊不服气道：“我看你就是嫉妒我的才华，觉得我年纪轻轻就闯出偌大家业，所以想看我笑话对吧？”

　　　　“哼，就你的那点钱，也就你这种人天天挂在嘴边，我只是善意的提醒你，别让你阴沟里翻了船，自负的看不清自己。”艾薇机关枪一样反唇相讥。

　　　　“呵呵，有钱任性——这四个字送你，记得刻在灵魂深处，夜深人静的时候多想想，说不准你有成为哲学家的潜质呢。”有些人生挑战，大概一辈子也没几次，罗伊格外珍惜，跃跃欲试。用乔帮主的名言就是：过程就是奖励。

　　　　“……你世俗。”

　　　　罗伊轻蔑的一笑，懒得理会，“里奇，你对苹果公司好像原本就很了解啊？”

　　　　“是啊，说起来我的一个同学曾经还在苹果工作过呢？”

　　　　“这么传奇？”罗伊好奇心大增，没想到还能挖出好故事。

　　　　“嘿，有那么一点吧。说起来大家都知道苹果公司有两位创始人，一位是乔布斯，负责产品设计和销售，另一名叫沃兹尼亚克，负责产品技术。其实，苹果公司还有第三位创始人叫罗恩·韦恩。”

　　　　“韦恩？他就是你朋友吗？”这个名字罗伊听都没听过，想必是个打酱油的角色。

　　　　“没错，他曾是乔布斯的同事，在公司主要负责在乔布斯和沃兹尼亚克之间斡旋，调和他俩的关系。在苹果公司刚成立的时候，股权结构是乔布斯和沃兹尼亚克各占45％，韦恩占10％，但是很可惜……”

　　　　“哈？莫非他在苹果上市前退出了？”

　　　　“哈哈，没错，韦恩之前创业失败过，对乔布斯这个喜怒无常的老板又心里打鼓，所以公司成立11天后他就要求退出了，后来公司用2300美金回购了他的股份。”

　　　　在1980年12月12日，苹果公司公开招股上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。

　　　　如果韦恩多坚持三年的话，起码是一个亿万富翁。如果他继续持有，未来这部分股份的价值会超过80亿美金。

　　　　这哥们就这样错过了80亿。

　　　　“2300美元呀？！太同情这哥们了，简直衰神附体，就这样断送掉了自己的宝山。”罗伊叹道，这故事冥冥中像是给自己警示一般，告诉自己一定不能错失这次收购苹果的机会，否则就会成为解不开的悔恨之结了。

　　　　“是呀，我这朋友快退休的年龄了，却还只是一个小小职员，真是唏嘘感叹。”

　　　　……

　　　　几人下了飞机，径直前往半岛酒店，罗伊隐隐感觉这次收购不会太顺利，谈判中的意外不可避免，但是任何人都阻挡不了自己制霸世界的步伐。




第183章　收购谈判

　　　　纽约，半岛酒店，豪华会议室隔间。

　　　　苹果公司ceo阿梅里奥及十名重要董事已经提前到达现场，交头接耳的讨论着这次收购，有乐见其成的，有沉默观望的，也有犹豫不决的。

　　　　三名负责谈判的代表人也紧锣密鼓的交换着意见。

　　　　头上长着白色小卷毛的中年人是苹果现任董事长巴尼，他说道：“按照之前确认的策略，先试探下对方的底线，然后我们再做决定。”

　　　　阿梅里奥建议道：“也要把握好分寸，如果价格合适，我建议立刻出手，这样的公司已经没有希望了。”

　　　　“怎么没有？乔布斯不是回来了吗？他提出降低期权的方案就非常好，现在整个公司都已经活跃起来了，各个部门的工作效率明显得到提升。”提出反对意见的是另一名重要董事，叫做艾德文。在乔布斯回归苹果的这一年时间，他明显感受到公司正在慢慢改善，乔布斯的一些改进措施，非常睿智。

　　　　“那又能怎么样呢？公司最关键的是需要研发出一个力挽狂澜的明星产品，而不是单单依靠局部的改善。乔布斯那个自大狂妄的家伙，只会重蹈覆辙，重演一次因为他的偏执而造成的巨大失败。”

　　　　“每个人都在改变，乔布斯也不例外，想想他刚为品牌营销制作出来的口号，多么直击灵魂啊！把苹果员工的愿景完全凝聚起来了，在客户那边也获得了上佳的反馈。”

　　　　前段时间，乔布斯和李·克劳一起为苹果打造了一个经典的口号，叫“thi”，中文翻译也很好，叫“非同凡想”。可以说人们对苹果创新精神的很多记忆都来自于这句“thi”。

　　　　这个李·克劳正是做出1984麦金塔电脑那个经典广告的人，他和乔布斯简直是天作之合，之后很多经典的苹果文案，都是李·克劳帮助完成的。

　　　　巴尼制止了两人争执，这种没有答案的争吵根本没有意义，公司到底要卖还是不卖，卖多高价格，永远不会有标准答案。

　　　　……

　　　　艾薇在前面打开门，罗伊、里奇、艾丽莎一同走了进去，他们面色严肃，甚至看起来稍稍有点不情愿——在尚未迈入会议室的那一刻，谈判博弈已经开始了。

　　　　罗伊环顾四周，礼貌的逐个问好。

　　　　乔布斯今天没来也不奇怪，他被驱逐苹果时，就变卖了所有股票，只留下了一股，仅为能参加董事会。而卖掉股票获得的七千多万在他二次创业中也被消耗一空，可谓磨难重重，好在他抓住了个好机会，把他收购的皮克斯公司运营上市了，所以现在还算能直起腰版。

　　　　时间紧张，众人话不多说，直接进入旁边的小型会议室，深入谈判。

　　　　谈判本质上虽然是一个你多我少的“零和博弈”，但是谈判的目标却要达成一种双方共赢的状态。

　　　　因为，如果对手感觉自己谈判失利或吃亏的话，他有可能放弃合作。

　　　　所以，罗伊要想法设法，玩各种套路让对方感觉自己赢得了谈判。

　　　　会议室7人坐定，苹果公司那边的谈判代表是ceo阿梅里奥、董事长巴尼、董事艾德文。

　　　　罗伊坐在中间，里奇、艾丽莎分别坐在左右，艾薇则刻意坐在边缘，是一个会议纪要的角色。

　　　　战斗一触即发。

　　　　阿梅里奥敏锐的感觉到了罗伊他们似乎不太情愿的样子，心中一寒：这下如何是好，对方似乎并不是十分看好苹果公司啊。他率先沉不住气，笑着开场道：“罗伊先生，你这次收购苹果打算出多少钱呢？”

　　　　罗伊今天一反常态，表现的谦虚和善，说话也是轻声细语，温柔的不行，让周围人平添几分好感。他笑道：“苹果公司现在的经营情况，你们比我这个外行肯定清楚，不如先听听你的看法？”

　　　　罗伊深知，如果没有拿捏到对手的把柄，一定要避免对抗性的气氛，咄咄逼人态度会激起对手的反抗，这是谈判大忌。

　　　　阿梅里奥脸不红心不跳的把苹果公司夸的天花乱坠，地涌金莲，表示对苹果公司未来非常看好，最后他总结道：“说实话，我们是没有想卖公司这想法的，毕竟公司未来一定大放异彩，不过，再好的公司也有一个价值，所以，我们想要听听你的报价再说，如果你非要我先开口的话——89亿，我想股东们差不多能够接受。”

　　　　罗伊等人立刻表现出超级惊讶的样子，像是被完全震惊到了，被打了过措手不及，久久欲言又止。

　　　　巴尼看场面有些尴尬，笑着唱起白脸，“这个是我们心中理想的价格，但是还是要听听你的意见，综合考虑下才更全面，不是吗？”

　　　　罗伊心知肚明，谈判有一条铁律就是：永远不要接受对方第一次的报价。

　　　　不过，因为人类谈判天性如此，必须依照这个剧本演才会收益最大，如果谁把这表演信以为真或是愤怒的摔门而走，那谁就是小呆瓜。

　　　　罗伊犹豫中带些淡淡的不情愿，磨磨唧唧、拖拖拉拉的，像是大姑娘上轿头一回，终于还是说出了心中的预期：“10亿美金。”

　　　　艾薇悄悄的抹了把汗，心想这罗伊演的也太过了吧，我都看出这矫揉造作的架势了，会不会显的很不真诚呢？

　　　　罗伊既然报价了，自然不会只说一个数字，他就像阿梅里奥一样，一条条列举着对苹果公司业务线的担忧，隐含的意思就是：苹果都快倒闭了，遇到我们这么傻的买家，你们还不赶紧出手？

　　　　阿梅里奥三人确实被罗伊前期的墨迹给恶心到了，好在终于报出了价格，只是这价格低的太过离