商业制霸世界-第20部分

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　　　　“BOSS，我都要死了，你还在笑。法克，有没有其他的工作，给我干干啊？”

　　　　“当然有。”罗伊郑重道：“这一项工作绝对是你最擅长的。”

　　　　“真的吗？”尤利塞斯惊喜道。

　　　　“忽悠人、吹牛逼、扮大爷……怎么样？是不是非常熟悉？”

　　　　尤利塞斯跃跃欲试的搓着手掌：“难道我们要重操旧业了吗？”

　　　　“毛线呀。”罗伊鄙视了对方一眼，“每个行业都是相通的，对于我们商界来说，其实还有另一个对应的表述，那就是规划、愿景、模式。”罗伊递过去一份资料，接着说道：“这上面是这两个月公司的业绩财报，后面还有企业愿景、远期规划、市场预测、创新模式等等。这里面的东西，你都记熟了，转化成自己的语言，然后……”

　　　　尤利塞斯大概翻了一下，看的晕晕乎乎的，迷茫道：“然后什么？”

　　　　“然后……你需要换一身行头，西服、皮鞋、衬衣、领带、还有外套、皮包，都要换成上万美元的高级货。”

　　　　“上万？！每一件都上万吗？！”尤利塞斯兴奋的难以置信。

　　　　“嘿，那必须的。我会让雷克斯陪你一起选购，这个预算公司会报销的。”

　　　　“雷克斯？！”尤利塞斯一蹦三尺高，已经憧憬一身金装风靡万千少女心的场景了。

　　　　“不过，在此之前，雷克斯会先帮你解疑这份资料里的困惑。”

　　　　“哈哈，BOSS放心，我一定弄懂。与时俱进，跑赢平均智商，是我们这一行的祖训。”

　　　　这……怎么听着如此别扭呢。罗伊慨叹道：“在硅谷，离斯坦福大学不远处有一条沙丘路，只有两三公里长，但是聚集着世界上最有影响力的几十家风险投资机构，管理着几千亿美元的资金。你的目标——就是那里！”

　　　　几千亿美元？！那该有多少钱啊。尤利塞斯不敢想象，那里的每老板岂不都是资本大鳄！

　　　　罗伊心中感慨，1968年英特尔在硅谷诞生，一次又一次不断创造历史。它的融资成功，激励了很多潜在的创业者，造就了一大波创业的浪潮，直接成就了硅谷的大名，也间接促成了现代风险投资业，从而让高科技公司正式登上了引领整个时代的舞台。

　　　　“尤利塞斯，万事俱备后，你将会在世界最顶尖的投资人面前吹牛逼，怎么样？兴奋不兴奋？”

　　　　听到那些传说中在云端的大人物，尤利塞斯脑子稍稍冷静了一些，担忧道：“BOSS，我会不会把牛皮吹破啊？”

　　　　“怕什么，未来是不确定的，确定的只有你此刻描绘的愿景。尽管去自由发挥，直到天花乱坠、地涌金莲，佛魔鬼神，尽皆臣服。”

　　　　“可是，他们不相信我怎么办？”

　　　　“讥笑他们的愚蠢呀！我们公司这么深厚的潜力，这么牛逼的项目，这么吊炸天模式，天下之大，舍我其谁？！”

　　　　“会不会给我们公司树敌呢？你以前不是说要诚信……”

　　　　“——NO，少年，你还是太年轻了。你尽管放肆，不用留情面。那些背后依附着华尔街的鬣狗们，嗅觉无比敏锐，哪里有利可图，就一窝蜂的往哪里钻，尊严永远在金钱之下。感性用事投资人早就被资本的浪潮吞噬的渣都不剩了。”

　　　　“如果最后还是没谈成会发生什么？”

　　　　“哈哈哈，什么也不会发生，因为还有我呢！”

　　　　“……BOSS，我好像明白了什么。”

　　　　“去吧少年，那里才是你的战场。”

　　　　【PS】附录1：马太效应，是指强者愈强、弱者愈弱的现象。

　　　　反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。

　　　　反映在互联网商业现象是先发优势，网络效应，赢家通吃。


第74章　创造历史的企业

　　　　“嗨，艾丽莎，原来你在这里呀。”

　　　　艾丽莎怔怔的看着玻璃窗外的一栋大厦，她听到声音后并没有回头，而是依然看着前方，淡淡道：“你一个人吗？”

　　　　“是呀。”

　　　　罗伊今天见艾丽莎自然是为了A轮融资，按理说应该带上加里的，但是，这可是他跟未来老婆单独相处的绝佳机会，嘿嘿，他怎么可能错过。

　　　　罗伊顺着艾丽莎的眼光看了过去，对面正是史诗公司英特尔的办公楼，“原来是英特尔啊？你很感兴趣吗？”

　　　　艾丽莎好奇道：“你对英特尔很了解吗？”

　　　　“嘿嘿，当然了，没有英特尔这个先驱者，高新科技根本不会进入平民的视野，也自然不会有我现在所做的行业。现在想起当年他们‘八叛逆’的大名，还是令人神往啊。”（附录1）

　　　　艾丽莎有些惊讶：“没想到你知道的还不少。”

　　　　大名鼎鼎的英特尔可是高科技行业的奠基者，没有英特尔的半导体硅片，就不会有今天的便捷的互联网时代。而正是因为半导体的核心材料是硅，最初这里也充斥着一大批半导体公司，所以这里在报道中称之为硅谷（Sillicon…Valley），之后这个名字便约定俗成了。

　　　　罗伊作为互联网浪潮中的创业者，对英特尔的历史那是耳熟能详。

　　　　现在终于找到一个无形装逼的机会，罗伊自然不会放过。他笑谈起硅谷起源前“八叛逆”的趣事，鲍勃…诺伊斯（英特尔老板）与仙童公司（Fairchild）令人唏嘘的分手，以及英特尔的诞生和硅谷的由来。

　　　　一个个尘封往事不断揭开，一张张生动的面貌浮现在眼前，前辈们奋斗的身影激励着新一代年轻的战士。

　　　　“你不会是想投资英特尔吧？”罗伊感觉艾丽莎十分感兴趣，有了这个猜想。

　　　　艾丽莎浅笑道：“那你认为，如果我要投资，我是该选择英特尔呢，还是选择你的公司呢？”

　　　　罗伊回忆道：“在三十年前，英特尔融资正式开放之后仅仅48个小时，各种狂热的投资人就已经打爆了电话，悉数认购了所有份额。后来他们回忆说，如果不是因为那会儿大家只能用固定电话回复，这个时间可能还会更短。

　　　　“那个时候，如果你投资了一万美金，而持有到现在的话，你手里就有二千万美金了。”如果是持有到2017年，那这一万美金就已升值成三亿美金。（附录2）

　　　　艾丽莎口中难掩羡慕：“资本的世界总是充满了奇迹。”

　　　　罗伊接道：“也充满了泡沫。”

　　　　艾丽莎沉思了会，终于进入了正题：“我看了你邮寄的业绩财报，很不错。”

　　　　罗伊满怀期待的问道：“那A轮融资的话？”

　　　　艾丽莎沉吟道：“投资1000万，融资后红珊瑚估值为5000万美金。”

　　　　只有五千万吗？艾丽莎评估结果很严谨、很合理、很精确、很客观。不过，罗伊琢磨着得出点幺蛾子，不然怎么展现自己的特立独行、独树一帜呢。

　　　　艾丽莎追问道：“怎么？没有达到你心里预期？”

　　　　“艾丽莎，你觉得，红珊瑚的估值能够达到2亿美元吗？”

　　　　艾丽莎呵呵一笑：“不能。”

　　　　“如果达到了呢？”

　　　　“达到了也没什么了不起的。”艾丽莎提醒道：“估值太高对你公司并不是好事，除非你A轮以后，你根本不再打算融资。但是，对于红珊瑚这种不成熟的公司来说，没有之后的注资，是活不到上市的。”

　　　　艾丽莎说的非常对！

　　　　如果A轮估值越高，投资人需要投入的就越多，拿到的股份就越少。那么到了B轮融资时，如果公司的估值不能再次大幅度提升的话，是没有投资人愿意来背锅填坑的。

　　　　没有投资人愿意注资，那么公司的估值就会下降，公司估值下降给投资人释放的信号更是“经营失败”的红灯，那么愿意投资的人也会更少。

　　　　总之，一个未来看似没有上升空间的公司，是得不到投资人青睐的。

　　　　这跟股票市场中买涨不买跌的心理是一样的。

　　　　说实话，A轮融资后，红珊瑚公司能不能在B轮融资前就创造奇迹，甚至是上市，罗伊心里也没数，但是依照目前公司的情况，未来达成收支平衡，低负债水准还是很有希望的。只要撑到DVD技术爆发，那么公司发展就会一日千里。

　　　　是男人不能怂，特别是在自己未来老婆面前。所以，罗伊仍然打算任性一次。

　　　　“一周后，我会亲自主持一个A轮融资会议，可以邀请你参加吗？”

　　　　艾丽莎看得出来，自己的建议对方并没有放在心上，她内心微微反感，不过还是礼貌的点了点头：“一定去。”

　　　　“也许你心里觉得我狂妄自大，不够沉稳，但是，我会用实际能力证明自己，我——能够创造奇迹。”罗伊豪情的表白道。

　　　　艾丽莎想到三个月前罗伊的承诺，跟她打赌说企业估值增加十倍，她以为只是一句戏言，没想到罗伊干的真的是有模有样。

　　　　艾丽莎想起他们之间稚气的赌注，莫名的扑哧一笑，饶有趣味的问道：“怎么？你现在还想跟我打赌？”

　　　　“嘿嘿。”罗伊面色微红，语气迟钝：“打赌可以呀，就是不知道新的赌注是什么？另外，我感觉我上次的打赌我要赢了。”

　　　　“赌注？”艾丽莎秋水盈盈，言笑晏晏：“小弟弟，你不会是又打算约姐姐吧？”

　　　　“也……算是……吧。”罗伊龙颜凤姿，丰神异彩。

　　　　艾丽莎无奈的摇了摇头：“抱歉，我们不合适。”

　　　　虽然很想问“为什么”这三个字，但是罗伊的理性还是制止了自己愚蠢的下意识。他傲气冲天道：“也许吧，谁知道呢？也许未来是你追我也不一定呢。”

　　　　“为什么？”艾丽莎刚刚问出口，就后悔了，自己干嘛牵扯不清呢。

　　　　“因为——你总是赌输。”

　　　　……

　　　　【PS】附录1：八叛逆，实际上就是八个背叛了自己老板的员工。这里面就有鲍勃…诺伊斯和戈登…摩尔（提出了摩尔定律）。

　　　　他们背叛的老板叫威廉…肖克利，是获得过诺贝尔物理学奖的一个大牌物理学家，他在工业界的一个重大贡献就是协助发明了晶体管。晶体管也是我们电脑和手机处理器上，用到的最重要的一种材料，没有之一。

　　　　肖克利是一个天才，但是也狂妄自大、独断专横、蔑视下属。有一个很小的例子：肖克利每过一阵就要求员工接受测谎仪的检查，生怕他们干了什么对自己不利的事情。这种行为现在看来特别可笑。

　　　　果不其然，他的担心很快应验了。这八名员工再也受不了他，一起背叛进入了仙童公司。

　　　　附录2：一万美金的投资升值成三亿美金的估算，这个数字取材于英特尔《三位一体》的传记。


第75章　投资人已就位

　　　　丽思卡尔顿酒店，大型豪华会议室。

　　　　一个个自命不凡、衣着贵气投资人陆续签到，在迎宾的带领下缓缓的进场。

　　　　红珊瑚公司销售总监加里亲自在门口迎宾，公司两大颜值担当雷克斯、黛布拉一左一右充当高级接待，会场的工作人员也严阵以待，积极的维护着会场的秩序。

　　　　“伍莱先生，欢迎欢迎。”加里热情的寒暄道，加百利代表的弗琳基金，行内没人不敬重几分。（附录1）

　　　　“呵。”加百利…伍莱依然一副高冷的架势，他笑着讥讽道：“你们老板呢？公司不大，脾气不小，真是才几个月没见，敢叫日月换新天了。”

　　　　前几天罗伊教训对方助理亨利的情景，加里还历历在目，那毫不留情的贬损，他都有点意外，不过更令他没想到的是，今天加百利竟然如约来了。

　　　　跟在加百利身后的一个投资人接话道：“呦？我还以为只是这公司员工这么撒泼、霸道，没想到老板也是这样呀？！”

　　　　加里眼睛一亮，现在说话的人正是大名鼎鼎万盛投资银行的掌门人布鲁斯…芬克，只见对方大腹便便，一晃一摇，眼神锐利，面露恶像，如果不是一身超级名牌的衬托，活像是一个冷酷的屠夫。

　　　　“芬克先生，欢迎欢迎。”加里笑道。

　　　　“哦？欢迎我？”布鲁斯肥胖的身躯凑了过来，装作疑惑道：“这可就奇怪了啊。”

　　　　加百利给台阶道：“怎么奇怪？难道布鲁斯你也见识了他们老板的盛气凌人？”

　　　　布鲁斯嘿嘿一笑，脸肉扭动，丑的吓人，特别是在他身旁苗条貌美秘书的对比下，更显狰狞怪异：“这到不是。前些天，来我公司了一个小伙子，牙尖嘴利，年轻气盛，他拿着红珊瑚公司A轮融资计划书，一番豪言壮语把他公司捧到天上去了。

　　　　“我好奇之下，问了几个小问题，结果他答不上来，就恼羞成怒，对我好一番讥讽。加百利，你说这可笑不可笑？”

　　　　加百利颇为配合的哂笑不已，好奇道：“还有这种有趣的人？”

　　　　“不然呢？我干嘛会来。看来他老板也是狂妄之辈，今天就算来看猴戏了。”布鲁斯哼哼笑道，声音尖锐。

　　　　“走，我们进去说，确实好久没见过，这么能作死的创业者了。”

　　　　加里尴尬的听着两位投资人菜市场挑菜般对红珊瑚品头论足，心里滋味怪怪的，他注视着走在加百利身后一言不发的亨利，担心的想，不知道这算是好事还是坏事。

　　　　他很清楚，布鲁斯口中的那个年轻人就是尤利塞斯，这家伙把沙丘路投资机构逛了个遍，把红珊瑚公司吹的前无古人后无来者，甚至在投资界被编成了笑话广泛的传播。

　　　　这影响力是有了，只是口碑嘛，还真不敢恭维。

　　　　今天前来参加红珊瑚公司A轮融资会的，也大都是尤利塞斯闹腾过来的。

　　　　在场的投资人或有着一定的期望，或等着罗伊作妖，或想进一步了解一下红珊瑚到底有没有投资价值。

　　　　可以说，今天融资会议能有这么热闹，尤利塞斯的折腾，功不可没。

　　　　加里私下做了功课，却仍然搞不懂融资的门门道道，疯狂的资本比他擅长的销售管理还要复杂、混乱。他没有融资经验，只有把希望寄托在罗伊身上，希望一切能够顺利。

　　　　……

　　　　会议室后台。

　　　　尤利塞斯不时的往门边瞄上几眼，当看到熟悉的投资人时，心中就胆寒一下，忍不住又说道：“BOSS，就是那名投资人我记忆犹新，谈融资的时候我彻底把他惹毛了，希望他今天不是来砸场子的。”

　　　　罗伊哈哈一笑：“这世界，没有永远的朋友，只有永远的利益。当你看淡眼前的矛盾，眼界才能更广阔。”

　　　　“BOSS，虽然我相信你，不过心里还是有点打鼓。之前我是不知天高地厚，初生牛犊不怕虎，现在见识过这些能够决定企业命运的大佬们，就懂得害怕了。他们一个个气势逼人，言辞锐利，我本以为自己已经准备的很充分了，但是在跟他们沟通时，还是举步维艰。”

　　　　“怎么？你没有骂回去啊？”

　　　　“骂是骂了，但是总感觉缺少底气，或者说感觉自己不占理啊。”

　　　　“哈哈，这说明——你该充电了。”罗伊心中感慨，没想到尤利塞斯这个狂人竟然也有了敬畏之心，真是不容易啊。

　　　　“BOSS，我一直有一个问题，你为什么那么自信自己能够说服投资人呢？”尤利塞斯问的十分认真，因为他深深的困扰。前些天他亲自跑了十几家投资机构，从信心十足、神情亢奋，到最后自我怀疑，语气犹疑。他已经被投资界的人精们虐出心理阴影了。

　　　　罗伊想了想，解释道：“多方面的因素吧，我认为最重要的两点是——气势和故事。

　　　　“气势也就是激情和自信的结合体，你只有自己相信自己说的内容，别人才会受到情绪感染，有了认同你的基础。

　　　　“接下来你只要构建一个美妙诱人又逻辑严密的故事，那么你就一定能融到钱。

　　　　“在商界，有一大批‘故事公司’，他们产品没有，服务不行，甚至可能专利都没几个，但是就是因为他们的创始人会讲故事，听的投资人和公众以为这就是未来商业趋势，现在正是下注的机会，结果他们就能获得大量的融资。”

　　　　尤利塞斯有些不信：“那些精明的投资人难道就看不出破绽吗？”

　　　　“尤利塞斯，知道你缺乏什么了吗？就是见识！

　　　　“在这个世界上，每天都有上万个专利递交申请，科学期刊每天也有上百篇高质量论文，每天都有新的商业模式鼓吹着能够改变世界……更何况，研究同一样技术的科学家尚有争执，更何况隔行如隔山的投资人呢？

　　　　“世界日新月异，沧海桑田，谁能保证投资一个科技成果，转化商用一定能成功？谁又知道使用什么样的研发体系才是最合理、最有效率的呢？谁又能赌赢新的巨头企业在哪一个细分领域诞生、崛起？

　　　　“都不能！

　　　　“现在是一个知识大爆炸的年代，各行各业突飞猛进，尖端科技晦涩难懂，创新模式浩如烟海……即使牛逼如股神巴菲特这样的人物，也有失手的时候，更何况芸芸众生的这些凡人呢？！

　　　　“所以，只要你会讲故事，会作打比喻，会以投资人角度把你的构思生动的展现出来，那么你就成功了一半了。”

　　　　“庞氏骗局……”（附录2）

　　　　“什么？”

　　　　“BOSS，我觉得我们去做庞氏骗局岂不是更赚钱呢？！”

　　　　“法克You……”朕可是标榜着良知的企业家好吧！

　　　　【PS】附录1：XX基金、XX资本、XX投资银行、XX风投公司，在美国意思都差不多，都是以风险投资为主的金融机构，它们背靠华尔街，在以公司为基础的市场中横冲直撞、兴风作浪，做着赌徒一般的买卖。和一般赌徒不同的是，它们更理性一些，更懂得吸取教训，愈挫愈勇。

　　　　（为了回避敏感信息，小说里的资本巨鳄的名字都属于虚构。真实的华尔街资本巨头有：高盛、美林、摩根斯坦利、摩根大通，还有后来倒闭的雷曼兄弟等。感兴趣的同学，可以自行搜索资料）

　　　　附录2：庞氏骗局就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。

　　　　庞氏骗局就需要给投资人讲故事，讲一个美丽动人又有高额回报，却根本不存在的商业故事。


第76章　从1到N

　　　　“罗伊，还有3分钟。”雷克斯来后台提醒道。

　　　　“OK！”罗伊兴奋的把手卡一扔，开始做一些简单的运动，活跃着全身的机能。

　　　　“你这……完全脱稿吗？”雷克斯担心道，昨天罗伊彩排的时候还没能完全离稿，今天二次彩排的时候已经改成了手卡，而此时手卡都扔了，难道就不担心一会忘词吗？

　　　　罗伊神秘的一笑，步伐稳健的从后台走了出去。

　　　　从一个月前他就开始准备A轮融资会了，日日夜夜对着镜子练习，如果今天还拿着手卡上场，那也太对不起主角这层身份了。

　　　　罗伊站在会议桌前，缓慢扫视全场，从一张张脸庞上掠过，微微颌首一笑，便宛然纵横捭阖，手挥目送风云儿的姿势。

　　　　“在旧金山工作，我经常会租一些电影带回去看，不过很可惜，我家附近并没有百视通的店铺，虽然百视通号称有5000家店面覆盖全美，但是很显然，它有歧视我门前的街道，我保留诉讼的权力（笑）。

　　　　“所以，每次我想租赁电影，都要开车到五公里以外的地方，才能实现我这小小的愿望。虽然我每次精疲力竭的租回家后，已经没有了看片的心情（笑）。

　　　　“但是没办法，谁叫租赁录像带是最便宜的娱乐消费呢，我这等凡人，也就只能这样消遣度日了（笑）。

　　　　“可是！就这么便宜的消费体验，却依然给我带来了一大堆的问题——每天把宝贵时间浪费在路上，我想油费百视通肯定不会报销的（笑）；一排排的录像带看的我眼花缭乱，找一个心仪影片的时间够我来回再跑一趟了；一排货架也就几百个陈列品，而且大多还是自己看过的；好不容易挑选了一个心仪的影片，美滋滋的带回了家，过些天归还录像带的时候竟然发现TMD租赁过期了，还要交比租金还贵的滞纳金。

　　　　“当时我的心情是崩溃的。我只是想租一个录像带看一个电影而已，怎么就这么难呢？！

　　　　“这个一个非常严重的问题！只要能够解决，这将会造福一方像我这样的苦逼的电影爱好者。

　　　　“当我寻求如何解决问题的时候，互联网这个颠覆性技术出现我的眼前，这一个可以连接千家万户的网络给了我很大的启示——这是一个机会，一个真正的风口，一道猪都能飞起来的龙卷风。

　　　　“现在！喜欢租赁电影的客户，只需要登录红珊瑚的网站，海量的影片任君选择；各种规整分类，帮客户快速找到所爱；影片名搜索入口，有求必应！”

　　　　罗伊身后的幻灯片投射在墙壁上，一个结构合理、分类详尽、搜索快捷的网站出现在众人面前，和旁边另一张百视通货架的照片一对比，如何挑选影片更便捷，每个人心里有了直观的认识。

　　　　“互联网这个利器，不仅帮人们便捷的挑选个人喜爱的影片，还能一键下单，只需鼠标轻轻一点，第二天下班到家DVD已在你桌上，你只需要愉快的点开播放键，一个带给人极致享受的影视大片，就会出现在人们眼前。像我一样的上班族再也不用托着疲惫的身躯跑上五公里，才发现百视通TMD已经关门了（笑）。”

　　　　随着罗伊身后幻灯片不断变换，一张张网上租赁便利的视觉图，印在所有人脑海。

　　　　罗伊看着投资人专注的样子就知道，这个解决用户痛点的故事，已经打动不少人了。

　　　　“各位都是历经风浪见过世面的投资人，知道一个好的点子想要转化成可以盈利的商用价值，是多么多么的难。

　　　　“每个创业者都能把自己的企业描绘的前途无量，上市后能一飞冲天，好像投资人错过这项目，就错过了一个亿（笑）。

　　　　“但是，那些都是狗屎！当那些创业者还没有找到自己领域可盈利的客户时，说他们是骗子也不为过，因为他们的大多数，除了一次次继续融资以外，结局无外乎是申请破产。

　　　　“我把一个企业的发展，抽象成三个阶段。

　　　　“第一个阶段，从0到1，创业阶段。

　　　　“第二个阶段，从1到N，发展阶段。

　　　　“第三个阶段，从N到N＋1，转型阶段。

　　　　“从0到1、从无到有，这个时候公司最好的经营方式是什么？

　　　　“四个字：精益试错！

　　　　“核心妙诀就是：快。唯快不破，快速试错，快速迭代。这个时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿、能玩命的尝试各种机会，找到公司发展的基础。

　　　　“一旦找到了基础，硅谷有一个专门的名字，叫‘甜点’。找到这个甜点之后，公司的商业模式就算通过验证了，接下来要做的就是复制和放大。”

　　　　罗伊指着身后的红珊瑚业绩财报，振奋的说道：“红珊瑚网站的注册订户已经达到5万，续费订户超过八千。这个用户验证过的商业模式毋庸置疑！”

　　　　“而现在，我们就要进入第二个阶段，从1到N，复制和扩张。

　　　　“这个时候，我们公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，你才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，你最终才能复制和放大。

　　　　“在座的各位，红珊瑚公司已经准备好一飞冲天，为你们将来大赚一笔做足了准备，至于想赚多赚少，取决于你们的胃口喽（笑）。”

　　　　下面投资人也跟着笑了出来。

　　　　其中有一个投资人提问道：“N到N＋1的第三阶段呢？那时候你们公司会怎么去做？”

　　　　“这个问题非常好。”罗伊笑道：“不过我想明年的今天，或是公司正式上市以后，我才有机会解决这个问题。到那时再给你答案，希望你别嫌太迟了。”

　　　　众人善意的笑了起来。

　　　　雷克斯看到罗伊示意，在旁提醒道：“现在开始问答时间，请各位有序举手提问。”

　　　　立刻有不少投资人举起手，跃跃欲试。

　　　　“伍莱先生是我们公司的第一位投资人，现在持有红珊瑚15％的股份，请他优先发问。”罗伊道。

　　　　加百利慢悠悠的问道：“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”


第77章　傲娇的投资人

　　　　“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”

　　　　“很好的问题。”罗伊一声张扬的冷笑，霸气道：“百视通如果今天宣布开设网站租赁业务，那么第二天它的五千家加盟店就会立刻造反，那时候，别说是线上业务了，就连线下业务，它也要完蛋。结果只会是业务混乱，股东反对，股价下滑将如雪崩般不可挽回。”

　　　　回答完毕，他立刻点向旁边的布鲁斯…芬克。

　　　　布鲁斯讥笑道：“百视通有庞大的资源优势，门店遍布全美，几乎垄断了家庭影视租赁行业，短期竞争你必败无疑。”

　　　　法克，这也是问题？！

　　　　罗伊面不改色的反唇相讥道：“百视通店铺租金、雇员工资的成本是红珊瑚公司对应渠道的一百倍，我请问，百视通拿什么跟我竞争？”

　　　　百视通店铺和人员成本高确实是不争的事实，不过罗伊明显答非所问、偷换主题了。

　　　　罗伊不理会布鲁斯难看的脸色，点向代表万仞资本的艾丽莎。

　　　　“红珊瑚公司只租赁DVD，而百视通只租赁录像带，你认为公司这方面会有优势吗？”艾丽莎问道。

　　　　这个问题虽然大部分投资人也想问，却是一个标准的送分题。

　　　　罗伊把这份恩情记在心里，指着身后的幻灯片，反问道：“一个灵巧精美，一个笨重古板；一个高新科技，一个夕阳产业；一个方便简易，一个携带笨拙……未来市场到底属于谁，你们心里会告诉自己答案。”

　　　　幻灯片更换成另几份协议。

　　　　罗伊解释道：“这是红珊瑚公司和索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等公司签订的合作协议，他们每卖出一台DVD，里面都会有一张红珊瑚影片租赁试用券，公司也会增加一名新的订户。不久的未来，DVD风潮来袭时，也就是红珊瑚公司一骑绝尘的时刻。

　　　　“这一份是索尼、松下、日立等公司的广告投放方案。由于红珊瑚公司附带卖出的DVD数量非常多，在市场引起巨大反响，DVD厂商加大了对市场的培育，并且邀请红珊瑚这个合作伙伴一起做营销宣传。

　　　　“有这些电子产业巨头发力，DVD一统天下之时，还会远吗？！”

　　　　…