超级能源强国(志鸟)-第68部分

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至于那些传统的名牌企业，在这种展会中的斩获更丰。丁志鹏经过斯伦贝谢和贝克休斯的展台，分别看到了5份订单和4份订单，以他们的产品价格来说，这就超过千万级了。

甘秘书长看在眼里，稍稍有些泄气的道：“不知咱们国家的12家企业，能不能签下这么多单。”

他是说一共还是说一个，丁志鹏也懒得计较，脚下的步子自然迈的快了一些。

要是中国企业签下来的单子太少，他们也面上无光。

甘秘书长瞅着长庆石油机械厂的牌子进去，叫住一个认识的官员，就问：“小秦，签单了吗？”

“甘秘书长啊，您这就来了。”小秦其实有三十岁了，呵呵的笑了两声，说道：“我们正和客户谈着呢，您要是下午过来，我们说不定就谈妥了。”

“真能谈妥？”甘秘书长也不是他一两句话就能糊弄住的。

小秦笑啊笑的，说：“甘秘书长，谈订单这种事情，没有签下来的时候，咱也不敢十成十的肯定。但是，只要谈着，谈着谈着，他就签下来了。”

“尽打马虎眼，你们长庆机械厂，可是告诉我说，能签下1000万的订单，才拿到现在的场地的。别到时候不够数，让人家背地里嘀咕。”

“别人只要能拿下，我们就能拿下。”报数的时候，长庆机械厂肯定是往高里报的。要是连报数都不敢，也枉为国企了。不过，真的能签下多少订单，最终谁也不敢肯定的。

甘秘书长也不追究，哼哼了两声，道：“你知道谁家签下订单了吗？我们去看看，本来还指望着你能来一个开门红呢。”

“甘秘书长这么一说，让我内心愧疚啊。”小秦叫唤了两声，又道：“我一早上都泡在展台了，也没出去。估计要有订单的话，也该是我们先吧。”

“等我走完回来，在告诉你谁先签下订单。”甘秘书长甩了一下胳膊，继续往前。

往前走一截，依次是大庆石油机械厂和大连重工的展台，大连重工倒是谈下了一笔钻进泵的单子，贴在展台的外面。不过，普通的钻进泵，成套也不过十万美元级，既不入大连重工的眼，也不入甘秘书长的眼，只能说是聊胜于无。

也就是眼下的环境，才让他们投注了一些精力。

其实，对这种规模的国企来说，赚美元的魅力在于政绩，这些石油机械厂，上面大都有母公司帮衬。它们归根结底还是配套厂，只是不知不觉间养大了，就像是辍学的孩子去放牛一样能赚多少是多少，并不指着它养家糊口。

一来二去，自己也就没了奋斗的动力。当然，真到了展会的时候，他们倒是想要奋斗，但没有积累，说一句奋斗是没用的。

这样走着走着，再看到的四五家国企，全都是颗粒无收，甘秘书长的脸色就越来越不好看了。

丁志鹏的脸色也阴沉沉的，吓的路过的老外连忙闪避。以他们的级别，一辈子也甭想见到这么高阶的中国官员生气的样子。

好在，津石总厂的展位面前，人流量不弱。

甘秘书长叹了一口气，道：“走，看看这个老杜，能不能弄出点新鲜东西。”

两人到了展台处，就见贴着一个订单，是津石总厂比较有优势的绞车。虽然也就是十万美元级的东西，总算是比前面的几家好看一些了。

甘秘书长脸色稍霁，见杜利军出来了，就问：“老杜，看你们签了一个单子，总金额多少？”

“8万美元。”杜利军摸着肚子，微笑道：“是一家南美的小公司，要求我们发货过去。我想着来个开张的，8万美元就给他了，刚是我们的成本价吧。”

看他面上轻松，实际上，为了卖出这个成本价，他也费了老鼻子的劲。

丁志鹏随口问：“8万美元的离岸价？”

杜利军声音小了些，道：“他们是个小公司，都不知道天津在哪里，要求送到他们公司，我们准备委托一家物流公司，将东西送过去。”

“得，也算你们卖出去了吧。”甘秘书长知道，他们这等于是赔本赚吆喝了，不禁摇摇头，道：“你估计能谈下多少单来？”

“这哪能估计的出来。”杜利军不肯。

“你们这个价格，总是要有点赚头的，赔着出，一次两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气，好心情都消去了大半。

杜利军讪笑了两声，忍不住道：“我们也不是先降价的，先降价的是大华实业。”

“哦？他们怎么了？”

“他们那价钱，说不成。”杜利军指了一下前面的展台，道：“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业，你看看他们的200升级柴油发电机，要卖到5万美元，你知道大华实业卖多少吗？1万美元。不是和白送人家一样，我看各家都涌到大华去，也就做主降价了。”

甘秘书长又好奇又好笑，道：“你看去他们家的企业多，于是你就降价了，那你降价了，怎么就签了一单？”

“这不是还在谈吗？再说了，我们做的绞车，水平和进口绞车差不多，一些关键设备还是要进口的，8万美元已经是最低成本了。”

“同类绞车的成本是多少？”

“10万到12万美元吧。国外厂商都阴险的很，他们把价格添到附件里面去，你买了绞车，不能不买附件吧？一算，成本就上去了。而且，他们的附件的规格都不一样，你说谁没事了，尽仿制他们家的附件。”杜利军说起这个就一肚子气，他的8万美元是带上附件的，却比人家裸机都卖的便宜。津石总厂的情况已经不好了，现在又要亏本卖设备。

如果算经济账的话，8万美元的大型绞车，杜利军宁可不卖，卖的越多亏的越多，说的就是这种情况。

但是，他怕被兼并，所以只能赔本赚吆喝。

现在，横在杜利军面前最大的问题，是他寄予希望的高技术装备，根本无人问津，人家一说起中国产的，就再不继续问下去了。偶尔来两个询价的，其实也是拿着他的报价，到前面的展台找国外厂商压价，搞到现在，附近的外国销售员，给杜利军也没什么好脸色。

作为一名副部级的国企厂长，从不求人的杜利军，还是想骂一句：我做了什么孽了我！

甘秘书长才不看杜利军的脸色，反而饶有兴趣的问道：“大华实业是个私企吧，他们有必要亏本卖装备吗？”

“不亏本，他哪里拿的出这个价钱。”杜利军用半个鼻子哼了一声，发泄不满。

“去看看？”甘秘书长转头问丁志鹏。

“那就去看看。”丁志鹏明显也很有兴趣。

杜利军往后看了一眼，觉得留在自己的展台上，也是一种折磨，心一横，道：“我陪你们去，甘秘书长，你是展会的负责人，你可要拿稳了秤杆子，不能让国内的企业，拿着老百姓的血汗钱，在国外收买外国企业。”

甘秘书长乐了，看看杜利军，又看看墙上的订单。

杜利军心一横，脸皮撕掉说：“我们的订单，就算不赚钱，也不亏钱的，不会便宜了外国人。”

“我真的要出政策，那就要查账了，你们津石总厂行不行？”堂堂秘书长，也不会被他三言两语给骗了。

“查账也能查，我们津石总厂的生产成本是很低的。”杜利军说完这句话，缩到丁志鹏身后去了。

跟着甘秘书长的，全是四部委的中高级官员，级别都赶不上杜利军，就看着他笑。

一群人大踏步的往前走。

这么大的展区，走起来也很费时间。甘秘书长又是个小短腿，慢悠悠的过去，都到了吃饭时间，只闻的一片饭香。

这个时候，杜利军忽然有些心虚，觉得自己应该先派人到大华实业的展台上打问一下。于是小声劝道：“秘书长，都到饭点了，咱们是不是也先吃点东西，再过去？”

“到苏城的展位上再吃，他能少了你一口吃的？”

“咱不是不想麻烦他嘛。”杜利军给自己找理由。

两分钟后，杜利军就知道自己的心虚来源哪里了。

大华实业的展台，何止是热闹，简直是车水马龙。1000平米的位置，要是放100个人，肯定觉得空旷，要是放300个人走来走去，那就觉得拥挤了，要是有100个人坐着，还有300人挤来挤去，那简直让人觉得堵塞。

从他们过来的方向，就能看到，一个穿着白色实验服的中方工作人员，几乎要应对两到三个外国厂商，多的几乎要应付5个人。

在展台靠近休息区的地面上，还能看到饭盒的痕迹。其中大部分都是完整的堆在那里，明显没有时间吃饭的样子。

杜利军首先觉得不可能。他自己就搞了个展台，但是，50多名工作人员，同时应付20个客户就了不起了。他们一个组，不仅要有翻译，还要有工程人员，还要有销售人员，三个人对一个人，有时候还要出错，得请经理出面。

就是这样，一直到他这个厂长出面，大手笔的减免费用，才谈下来一个8万美元的绞车。杜利军当时就觉得自己一群人一年的工资没有了。

可是看大华实业的展台上，一个穿白色实验服的人，也不知是工程师还是销售人员，竟然能同时应对好几个客户……杜利军心里暗骂老外：你们还真是贱啊，我们几个人伺候你们一个人，你们不肯过来，现在好了，你们几个人跑过来围着人家一个人赚，难道人家身上是涂了蜜的？

甘秘书长却是心情大好，一挥手，道：“走，我们去看看他们签了多少单子。”

大华实业的展台正门是对着展区正门的。这样一来，刚进来的客户，立刻就能看到他们的签单情况，也能从头到位的观看展示。

甘秘书长他们是从后面过来的，于是绕了好大一个圈，去前面看。

一路上，就听敞开的展台里，不停的有老外喊：“good，good，verygood。”

杜利军心里又是一阵大骂，同时有些害怕，暗道：“这个苏城，别是为了吃掉津石总厂，就赔本卖装备吧。他的油田投产了，钱是不缺了，这么整着也行，难道我也赔本来？”

这个时候，杜利军分外的讨厌自己的国企身份。就算他想赔本，也不是说赔就能赔的。

甘秘书长的小短腿跑的飞快，等他到了展台正前方，就见他一步后退，两步后退，三步后退，然后再走到正前方，仔细的看什么。

杜利军想七想八的，落在了后面，但是，看着一群人差不多的架势，顿时涌起不祥感。

“这个苏城，别是要放卫星了。”从运动年代过来的杜利军，还真怕卫星。

他顿了两下步子，然后又加快速度，一闭眼，就到了展台正前方。

再睁开眼。

杜利军顿时“呀”的一声。

甘秘书长满意的道：“就是这个。”

展台正前方，是一个搭建出来的临时拱门，拱门的两侧大约有三四平米的面积上，挂满了签单。

一个签单一张A4纸，挂满了签单的墙壁，怕有上百张的A4纸。

杜利军不自觉的问：“真的假的。”

“看起来是真的。”一位外贸部的官员，大约有同样的疑问，走上前去，翻着签单。

杜利军这时候才注意到，一些签单的下面，还有打印纸在飘扬。

“这是怎么回事？”杜利军觉得发现了猫腻，连忙上去看。

他都忘了，这个动作和甘秘书长刚开始的动作，何其相像。

杜利军抓住一张签单，就掀起来。

签单的下面，还是一张签单！

他又仔细的比对了一遍，没错，上面一张签单，是一家石油公司购买的190柴油机，再下面一张，则是同一家公司的240柴油机。

再看旁边的签单，也是差不多。

再看旁边的，掀不开，杜利军急的用手蘸唾沫，使劲的搓开，果然也是如此。

杜利军惊讶的往后连退三步，喃喃道：“这是上百家的采购商？怎么可能？”

“把装备卖成白菜就行了。”苏城早看到了这一群人，与一名客户谈完，就出来了。

甘秘书长激动的问：“真的有上百家？”

苏城暗暗鄙视了他一下。后世的中国企业，虽然有这样那样的不是，卖起山寨白菜来，还是非常给力的。

明面上，苏城笑道：“签出上百家的企业也不奇怪，很多厂子都是要几台柴油机，这种生意，像是卡特彼勒都不屑于做的，他们以前只能到国内进行采购，价格又高，哪里像我们，到位服务，价格比他们国内的还要低。”

“有利润吗？”甘秘书长也怕他赔本赚吆喝，这样的话，虽然好看，但也不能用来做宣传了。

苏城轻笑，道：“我们还签约着呢，不能透底，不过，平均利润比这些外国厂商低一些是没错，但比国内厂子还是要高的。”

国内的装备企业，很多还在搞计划制。那些总价较小的装备，比较普遍的装备，往往只有10％到15％的利润，只有价格比较高的装备，才能有100％的利润，这也是推动国内装备企业发展的唯一动力了。

不过，国外的装备企业利润是非常惊人的，尤其是加上技术投资，初期的新产品超过100％的利润稀松平常。苏城为了卖出白菜价，将利润控制在了20％到50％之间，像是一些小型装备，就控制在了20％。

以国内的生产成本，任何装备只要能全部国产化，就算是100％的利润也比国外装备便宜。

大华实业的产品，现在普遍降到了国外产品一半的价格。

丁志鹏是比较熟悉苏城的，听他说有利润，而且比国内的利润高，立刻就相信了，问道：“总金额有多少？”

“超过1000万美元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的道。

“好，做的好。”甘秘书长高兴的牙齿都笑出来了，刚才走累的腿也不累了，肚子也不饿了。对他来说，这次展会，中国方面的销售额突破1000万，那就是一个大的突破，再怎么说，这也是中国走出国门的第一遭了，何况是在如此困难的时期。

丁志鹏倒是一摸肚子，道：“饿了，把你们的快餐弄一些过来。”

“得，这点秋风您也不放过。”苏城笑笑道：“大家到里面来吧，外面空的慌。”

“挤点好。”甘秘书长鼓掌，率先往里走，一边走还一边问：“你们是怎么弄到这么多的订单的？给我们说道说道。”

“其实也简单，就是两招，一个是国产化，一个是订单化。”

“哦，怎么说？”

“国产化，就是把已经全部国产化的机器，降到白菜价。比如我们的190柴油机，国内的成本两三万，卖1万美元，利润也就是20％的样子，这个就叫国产化。”

甘秘书长哈哈大笑，道：“你还真按照国内的汇率来计算啊，好，好！不过，国内的企业，好像很难降到你这个价格啊。”

“国企有国企的难处，比如退休工人多，办事的经费多，还有的企业，支援员工的数量比一线员工的数量还多，单位产值一降下来，成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。

丁志鹏若有所思，又道：“你说的第二点，订单化怎么说？”

“这个有点损。”苏城有点不好意思，道：“你们看到那些穿白色实验服的人了吧？”

“嗯，看到了。”甘秘书长不明所以的点头。

苏城笑笑，道：“他们都是我们大华实业的宝贝工程师，最顶尖的那种。我这次带他们来，就有一个标准，我丢给你一个装备，不管是卡特彼勒的柴油机也好，贝克休斯的海洋平台的模块也好，只要是我们生产范围内的，10分钟之内，他们就要给出一个答案。”

“什么答案？”他的话吊足了胃口。

苏城笑了，轻声道：“10分钟以内，我的人就会告诉他们，这个东西，我们大华实业能不能仿制，多长时间能仿制出来，产品的效果大概是什么样的。我们在这两方面的技术积累已经很多了，只要得出结论，一年以内能仿制出来的，就可以签订单。”

“价钱呢？”

“自然是白菜价。我们内部把这个订单化有个别称，称作山寨。”

第二百一十二章请客吃饭

太阳落山后的阿布扎比，气温骤降。

白天还在努力降温的空调，又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台，准备明天继续奋战。

大华实业的展位前仍然人满为患，刘秋等人忙的脚不沾地，连喝水的时间都没有。

大庆等中方展商或多或少的派几个人过来，混在人群中，听着他们的介绍，想从中找到上百张订单的秘诀。

薛洁毛遂自荐，主动请缨来到大华的展台，一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解，一边比对着双方的技术，不服气的想：大庆机械厂比大华实业的底子厚，他们的方法，我们也能学的会。

比起她的“想法”，一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了，他就是来抢订单的。

赵一东盯着来往的大鼻子老外，一会儿，低声道：“小薛，你看看这些订单，有哪些是咱们能做的？”

“他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别熟。不过，如果只是组装一套能用，有一半能做，一些零件也能做，再复杂些的，我们可以进些新机床……”薛洁如数家珍的说。

“要在现有条件下生产，进口新机床什么的不可能。算算能做的有哪些？”赵一东的身材颀长，说话的时候有点的颐指气使，很有官气。

“要是不算专利的话，我们能做的有四分之一吧，但也不能都做，否则没有利润。”薛洁双手插在衣兜里，不自觉的让上身凸显了出来。

赵一东看的眼睛发直，低了一下脑袋，又舍不得的抬起来，道：“大华实业也没有专利吧？他们怎么敢做？”

“济柴都搞了几十年柴油机了，他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的，还买了外国公司，弄了大会战。我估计，他们的办法是能绕过去的绕过去，绕不过去的，再用人家的设备，自己做总装和机加工。你看订单上，许多部件都是不包括的，等于把人家的交钥匙工程，又重新分拆了出来，当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着，说的非常认真。

赵一东遗憾的叹息一声，重整思路，道：“这样的话，我们也把这些老外的项目拆出来，做些机加工的项目，能不能行？”

“挺难的。”

“哪里难了？”

“拆他们的项目，就要看得懂他们的设计，咱们厂里的话，只能找设计院的人来分析。”薛洁无奈的道：“他们估计要看好长时间。”

“什么意思？他们的工程师，10分钟就能做完分析。”

薛洁没好气的看着赵一东，道：“他们肯定提前有准备啊。”

“他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手，道：“你算一下，他们现在最少分析了好几百种机械了，而且都是客户拿过来的。”

这点却是薛洁没考虑到的，她笑了一下，道：“要是真的没有提前准备，那这些工程师，不光得了解全球前沿的设计，而且本身要极熟悉这些领域，你觉得可能吗？”

“好像是不太可能。那他们是怎么做到的？”赵一东说着猛拍大腿，道：“这些家伙，是不是偷了展会的资料？”

“展会的资料，最多只有名字和简介，不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子，认真的解释道：“要我说，或者是他们的工程师特别厉害，像纪院长那种水平，或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利，不知有没有现在用的。”

“才建了几年的公司，怎么可能。”赵一东笑了起来，道：“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师，还不赶快藏起来。看他们的年纪，当纪院长的学徒工都闲小，这么大的研究员，能出什么成绩……哦，我不是说，小薛你是特别的，特别的优秀……”

薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生，她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下，说道：“要是没有工作上的事，我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”

赵一东“呵呵”的笑了几声，却道：“看你，这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”

薛洁闪身进了大华实业的展台，以摆脱赵一东。

路过展示区，她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍：“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗？以前是用齿轮起升的？这个也好搞，一个是液压装置，一个是复位装置。液压装置买现成的，复位装置，我们可以给你做一个，价钱不贵……”

薛洁听的眼睛发胀，脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想：“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”

就在此时，她的面前也出现了苏城的大脸。

是真的人脸！

薛洁吓了一跳，伸出手来，险些扇了上去。

就听大脸笑眯眯的说：“薛科长，又来探听我们的产业信息？”

“区区私企，有什么好探听的。”薛洁收起了手掌，动作却是仍如母豹子一样。

苏城轻笑，用下巴示意前方，道：“要是大家都能像你这样想，我们的展台就轻松多了，今天还有人冒充客户来找我们的销售员，真是浪费时间。”

“臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼，再抬眼去看，正好能从这个方向，看到成群结队的中国人，围在展台四周，观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员，薛洁微微的有些不好意思。

这些国企派出的“观察员”，大都身着蓝色或深蓝色的纯色西装，头发疏的一丝不苟。但是，即使不看脸和皮肤，还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作，早就深入到了中国人的骨髓当中，并不仅仅是运动年代的后遗症。

“你们的展示区是不敞开的，你真的不担心人家学去了你们的方法？”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作，相信苏城也能看的出来。

“你说的方法，是营销方法吧？”

“学你们给外国人做订单。”

“来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑，道：“这种招数，他们就算能学了去，也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法，却山寨不到我们真正厉害的地方。”

“你们真正厉害的是什么地方？”

“我们能用山寨的方式，跟上世界最高工业水平，然后在下一次，下下一次的产业升级中，淘汰它们。”

“淘汰外国企业？”薛洁说起技术的时候，语气生硬的听不出本色来，此时却微笑道：“再过几十年，我们也许有机会淘汰国外的企业，咱们有生之年，估计看不到了。”

苏城无奈摇头，道：“咱们两个才多大年龄，这就看不到产业升级了？”

“一波产业升级，大概是五年时间，这么短的期限，你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年，能用25年追上外国人，我觉得就不错了。”

“你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼，道：“也许你见惯了国企的生产状况，但你要看到，私企发展的速度越来越快了，它们的规模也会越来越大，总有一天，私企的规模会发展到国企的程度，到了那个临界点，私企的经济效率，就会彻底的显现出来……”

“私企总归是为了钱，他们不会深挖技术的。”薛洁从小在国企长大，喜欢自己所熟悉的一切。

苏城笑道：“国企领导的经营策略，要是能一切向钱看，也总比现在这种半死不活的强。”

“说的好，国企的领导，太看重权力了，不是做企业的样子。”一位穿着白色长大衣的女子，从木质的墙后绕了过来，向苏城伸出手来，道：“你好，我是大使馆的随员，柴薇。”

这也是个精明强干的女强人，比薛洁略大一些，估计有30岁左右的样子，短裙和短大衣里面，是一条黑色的裤袜，乍看一眼非常提神。

1989年的黑丝美腿，就算是在阿布扎比，也很扎眼了。

光是这一点，苏城就猜，他绝不是谨小慎微的大使馆随员。至于是谁在用这个有豁免权的使馆随员名额，苏城就有点不太想知道了。

柴薇大约也没有告诉他的意思，而是笑着说道：“苏厂长的大名，我听到好多回了，今天正好碰上了，好不好一起吃饭？”

女的请男的吃饭？薛洁奇怪的看了柴薇一眼，也歪着头猜她的来历，要是在国内，哪会遇到这么大胆的女人。

苏城却是上看看，下看看，转过头来，道：“要是买装备的事，你们自己看着办就行了，不用这么客气了。”

柴薇愣了一下，也不纠缠，笑笑道：“那等我们遇到疑问了，再找苏厂长帮忙。”

说完，袅袅的离开了。

薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家，心里突然有些高兴，说道：“好歹是在国外了，你干脆和我们一起去吃饭吧。”

这下子，不止是苏城，薛洁自己首先呆住了。

第二百一十三章延长时间

苏城慢慢的燃起了一支烟，在烟雾后面，看着薛洁，让人看不清他的目光。

薛洁颇有些手足无措，说道：“我说的是……大家都到食堂去吃饭。”

“这里是阿布扎比，哪里有食堂啊，咱们的晚饭啊，都到会展中心的餐厅，自己解决。”

“我不知道没有食堂，那算了吧，下次有机会再说。”薛洁能把头抬着已经费尽了力气，此时找到了机会，逃跑一般的往外走。

苏城笑看着她离开的背影，转瞬又有点闷的想：这下好了，来了两个女的，又全走了。

他自己傻笑两声，转身返回展台。

霍昌自己不怎么懂英文，洽谈业务也帮不上，见苏城闲下来了，忙过来道：“展会的人来催了，说要打扫会场，问咱们啥时候下班。”

苏城回过神来问：“你怎么答的？”

“我说来问问你。”霍昌看着展台上的人群，道：“要不，咱想办法再延长一个小时？”

“一个小时估计不够。其实……这个时间拖的越久，对咱越有利。就把它当做咱们的维修训练吧，客户有需要，咱们就要尽可能的满足。”苏城想了想，道：“这样吧，你带上翻译去找筹备委员会，再去找展馆方，让他们延长开放时间。我留在这边，给咱们的工程师做好后勤工作……”

“是。不过，要是延长太久，展馆方估计也不愿意。”

“咱们大华实业是主办方，他们想要尾款，就要行个方便。另外，电费误工费什么的，他们要就给他们。”苏城又想了一下，道：“还得安排一下外面的交通车辆，别让客户不能回去了。”

“这……真的让客户们继续问？”霍昌瞅着台上的老外，道：“咱们定个时间，让他们明天来，不是也一样？我看贝克休斯就是这样，定好时间，一分一秒都不差，该下班就下班。国内都说，外国人这种叫严谨……”

“严谨？”苏城失笑，道：“生意场上，靠的是人情，外国人也不过如此。当然，搞生产，搞技术，这个靠的是人情。咱们不能为了搞生产和搞技术，就丢了人情这个招数不要吧。”

正处于解放思想状态下的霍昌顿时处于矛盾当中，理解不能。

1989年的中国，外国人是千好万好的，就算有一丝不好，那也是严谨的科学态度使得人情味太少。但是，来