重生之神级学霸1-第373部分

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　　要不是在酒桌上，他险些就信了。
　　杨锐却是说着认真起来了，继续道：“孙经理，华锐制药厂新招聘的销售人员，有一半都是医生，也有从制药厂辞职的管理人员，你的条件是很符合我们的要求的，我建议你认真考虑一下。”
　　“杨先生……”
　　“我还没说完。”杨锐也放下了筷子，看看两边的人，笑了笑，说：“孙经理，我给你个准话吧，就并医目前的局面，华锐是不会放弃努力获得的成果的，至少不能如此轻易的放弃，否则，华锐刚刚建立的销售部门都要分崩离析了，你说的没错，留下并医，比换一个更强大的对手好，但是，华锐制药厂，也是在飞速成长中的。”
　　杨锐很有些长篇大论的意思，再道：“我不知道北河制药厂的实力如何，但有一点，华锐制药厂才新成立，正在飞速成长中。”
　　“关停并转不是一件容易的事，并医大约也是不愿意束手就擒吧，孙经理你来说服我，恐怕也不是你们并医唯一的求生之路，我觉得，就是再顺利，北河也得一年时间，才能将并医整合其中吧。”
　　“有这么长的时间，华锐制药厂也不用依赖氟哌酸了，到时候，北河制药厂若是敢用什么手段，华锐也不是说不能反抗。”
　　杨锐意味深长的道：“对华锐来说，接下来的一年时间，才是最重要的，如果并医和北河制药厂因为合并的问题，出现什么矛盾，我们倒是可以帮助并医，让出销售区域，却是一点可能都没有的。”
　　孙经理不得不点头同意，也明白杨锐是看出了他们的虚实，不禁有些沮丧。
　　杨锐话锋一转，却道：“换个角度来说，并医的危机，未尝不是职工的转机。孙经理，你真的想在这样一家，只能乞活的制药厂里工作吗？”
　　孙经理猛的抬头，皱眉道：“杨主任，买卖不成仁义在，何必恶语相向。”
　　“我就是欣赏你这一点，压得住性子。”杨锐有足够的资格，居高临下的欣赏孙经理，他端起酒杯，向两边示意一下，仰首喝了，辣的刺啦一声，才笑笑道：“我不知道并医的具体情况，但听你说有1200万元购入的生产线，呵呵，当今中国，你们有价值1200万元的生产线，竟然还要给人弯腰低头才能生存？”
　　孙经理半天说不出话来，闷闷的喝了一杯酒，才道：“我们的负担重，生产线也是贷款买的……”
　　“1200万啊。”杨锐啧啧两声，说：“有的制药厂，全部家当都没有1200万呢。”
　　“我们是建国初的老药厂了，现在退休员工的数量比得上在职的员工，和华锐这样的港资企业，是不一样的。”
　　“无非是一个人要赚两个人的钱而已，但你们的问题何止于赚两个人的钱，你们是根本赚不上钱。”杨锐笑一笑，再次正色道：“与其如此，孙经理何不来华锐？不仅你可以来，你们并医的员工，你还可以挑好的带出来？”
　　“400元的工资，你们招得起多少人？”孙经理深表怀疑。
　　杨锐呵呵一笑，道：“400元的工资是给你的，其他人来，要从销售员做起，拿提成，能不能有100块，我也不保证。”
　　华锐目前做的好的医药代表，月薪有拿到上万元的，不过，这个就不必细说出来了。
　　孙经理心动了一下，转瞬失笑，道：“杨主任，我是来说服你的，没想到，差点被你策反过去。”
　　在座的几个人本来都有些听住了，此刻不禁都笑了出来。
　　杨锐也笑，说：“我也不是单单策反你一个，老实说，这条政策，我们华锐是准备执行下去的。”
　　“您说的政策是指？”
　　“从国内制药厂中，挖掘有潜力有实力的员工。”杨锐将很没有节操的挖人战略，说的清新脱俗。
　　孙经理却是一下子意识到其中的风险，眉头拧出一条深沟：“你们就不怕得罪人吗？”
　　“怎么会，我们是请人来工作的，又不是做什么见不得人的事。”高薪从竞争对手旗下挖人，原本就是很有性价比的事。
　　而在86年的环境下，这种模式就更有性价比了。
　　别说400元的薪水不多，就是翻倍，杨锐也开得出来。
　　而且，不像是机械厂或者资源密集型的企业，制药公司对销售人员的需求，是无穷无尽的，尤其是自带客户和政府关系的销售人员，哪怕是出高价买断他手里的资源，那都是相当划算的。
　　相比之下，国内有的是自带客户和政府关系的干部，他们是苦于没有套现的机会。
　　制药公司的这种商业模式，在国外是相当普遍的。
　　等到跨国制药公司大举进攻国内市场的时候，他们的这种手段更是把国企打的人仰马翻。
　　国企的福利待遇确实不错，编制内的工作也的确令人羡慕，但是，与外企动辄数倍乃至十倍的薪水相比，那就一点优势都没有了。
　　更不要说，外企的发展空间一点都不比国企弱。
　　不像是一汽或者电信这样的大型国企，中国的制药企业的规模普遍偏小，几千人的工厂就算是其中的佼佼者了，能形成集团公司的寥寥无几，发展空间也是局促。
　　反而是国外的制药企业，百年老店比比皆是，算下来全是世界五百强级别的强悍企业。进入国内以后，更是一个个的求贤若渴，以一名职场人区区三四十年的工作时间来说，只要有能力在其中一家企业立足，就根本不愁找不到工作。
　　孙经理看向杨锐的目光，突然就变的不安起来，问：“杨总的意思是，不管我去不去并医，华锐以后都会从并医挖人？”
　　杨锐点头：“不止并医，其他制药厂也有可能，国内市场放开了，人才也是要放开的吧，并医要从华锐挖人，也是能做到的，这才是一个良性机制，对不对？”
　　“并医哪里能从华锐挖得走人。”
　　“没有并医开不出薪水，就让人屈死在不生产的厂房里吧。”杨锐道：“孙经理，你来华锐，你就是并医第一个来华锐的人，也是第一批从国企走出来的管理干部，肯定是有好处的。”
　　海处长看不下去了，道：“杨锐，牛不喝水，不要强按头嘛。”
　　杨锐笑了起来，笑的海处长有些发毛，杨锐才道：“我们暂时不准备从国医外贸里挖人，除非你们的人主动找我们。”
　　海处长呵呵笑两声，心里却是警钟长鸣。
　　……
　　
第1170章　病医
　　
　　80年代末，90年代初，“做销售”是一个黄金职业。
　　后世的单位、公司与个人，面对销售人员的有色眼光，咄咄逼人，在这个年代都是不存在的。
　　相反，比起同时代的单位人，80年代的销售人员，更加的阳光而有活力，他们的衣着普遍更时髦，普遍更有精神气，最重要的是，这个年代的销售年纪轻轻，就有大笔的收入，出入高档场合，还经常有机会出差，职业收入和经济地位，远超体制内的员工。
　　也是因为同样的原因，想在八十年代做销售，门槛也是远超后世的同行的。
　　就医药代表来说，华锐招聘到的就有许多是医生辞职来做销售的，从制药厂、卫生局之类的地方辞职的员工也不少。
　　稳定的工资和管天管地的国企待遇固然是许多人羡慕的，但手里没钱，期望改变的单位人亦不在少数。
　　华锐能开出数倍于行业内的薪资，理论上是想找什么样的员工，就能得到什么样的员工。
　　杨锐一度甚至想要组建全医学专业毕业的销售团队甭管是欧美法日德意，又或者印度、肯尼亚老挝越南，任何一个叫得出名字的国家的医生资源都是稀缺的，要读书读了近十年的医生跑去做销售，即使以老外的奢侈，也是难以想象的。
　　偏偏在80年代的中国能做到，因为在中国国内，医生不仅责任重，道德负担大，薪水拿的还和其他行业差不多。
　　不过，杨锐终究还是放弃了这个念头。
　　其他行业同样有适宜于销售的人员，而销售人员的来源单一，并不算是什么好事。
　　但在华锐制药厂的销售团队建立之初，做的最好的，不是医生就是医疗行业的内部人士，首月就有的上万元的薪水，简直冲瞎了人的眼睛，以至于一些二代也迫不及待的前来应聘。
　　孙经理从并医出发的时候，华锐的销售攻势还只是起步，等他结束了对杨锐不成功的游说，回到并医的时候，却发现，华锐的销售团队，已经打到了家门口。
　　走进工厂办公区，到处都能听到人议论纷纷。
　　“并医一院，好像也开始用华锐的诺氟沙星了。”
　　“一院？你去中医院看了没有？华锐的宣传画都贴到医生办公室的墙里面了，我朋友说了一句并医的诺氟沙星，你知道人家药房怎么说？没货！去他娘的没货，咱们生产出来的货都堆不下了。”
　　“太离谱了，中医院和咱们的关系多好啊……”
　　“关系好有什么用，你给中医院发奖金？”
　　孙经理紧紧的皱着眉头，连自己的办公室都不回了，直接去厂长办公室报道。
　　厂长办公室，设在幽静的走廊尽头，前面的几间办公室都开着门，稍微带来一点点人气。
　　孙经理敲敲门，等里面说了“进来”之后，才推门而入。
　　厂长仍然低着头，羸弱的肩膀微微的动着，似乎在认真批阅文件的样子。
　　孙经理一阵感动，虽然工厂内忧外患，但只要大家团结一心……
　　“哈哈哈哈……”厂长突然笑着抬起了头，乐不可支的拍着桌子：“太有意思，你说说，日本人怎么就这么逗，你看他们画的连环画，哦，叫漫画，有意思，太有意思了。”
　　厂长一边说，一边摇头晃脑，道：“我给你读一段啊……”
　　“厂长……我是来给您汇报北@京之行的。”孙经理睁大眼睛，近乎于悲鸣的叫了一声。
　　“你这个老孙，扫兴啊。”厂长叹口气，将漫画给放了下来，道：“这是陈主任从车间里收过来的，现在的年轻人，都爱看这个，咱们得了解年轻人的生活，对不对？了解年轻人的生活，就要走到年轻人中间去，从群众中来，到群众中去，是不是？不能说，我们做了干部，就不再关心一线工人了，就可以无视一线工人的心理状态了……”
　　孙经理唯唯诺诺的答应着，只在心里想：你就是喜欢看日本连环画吧……
　　厂长兴之所至，批评了孙经理十几分钟，才拍拍桌面，道：“行了，不说你了，你从京城回来也累了，就回去休息吧。”
　　孙经理忙道：“不是，厂长，我想汇报一下面见杨锐的过程。”
　　“华锐制药厂的一个顾问，本来就是有枣没枣的打一竿子，他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画，迟疑了一下，道：“给你五分钟吧，捡重点的说。”
　　“是。”孙经理赶紧坐下，略作斟酌，道：“厂长，我觉得咱们销售制度出现了问题……”
　　尽管杨锐没有给孙经理点出来，但是，孙经理从侧面了解一番，也就明白，华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的，而是直面终端的销售，这种模式，并医不改革是一定赢不了的。
　　然而，大改政策却不是一件简单的事。
　　厂长听了几分钟，眉头已是紧紧的皱了起来。
　　在毫无准备的情况下，听到如此“骇人听闻”之事，厂长不禁气道：“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了？自己卖药？如果全都自己卖药，医院就不要看病人了，全都塞满销售员了。”
　　孙经理沉重的点头，道：“现在到处都在改革，我们要是不跟着改，药是卖不掉的。”
　　“我就不信，药站卖不过他一家公司？”
　　“厂长，药站是卖各家公司的药，他们的医药代表只卖华锐的一款药，肯定是不一样的。”
　　“没有王法了！”厂长哼了一声，一拍桌子，道：“今天先这样了，我明天就去给省里反应这件事……”
　　孙经理苦笑：“厂长，人家在各地都这么搞，也没有听说有问题的，我觉得，这怕是以后的趋势了。”
　　“趋势？我看是乱套！”
　　“厂长，咱们现在管不得别人了，得先让自己活起来，我的建议，我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长，再道：“就算诺氟沙星，我们卖不过华锐，我们还有其他品种的药，以前卖的不好，想办法卖出去一些，总能解燃眉之急。”
　　厂长沉思片刻，断然道：“不行！歪门邪道，我非告倒他们不可。行了，你回去，我先打个电话。”
　　看着厂长电话都拿起来了，孙经理只好默默的离开，心道：你以为人家的医药代表就只去医院的？现如今，药管局的领导公子，说不定就在华锐上班呢。
　　他原本计划的很好，将空闲的干部组织起来，分别到相熟的医院等机构去推销并医的药，不说能赢华锐，至少能让并医活下来。
　　可惜，厂长首先想到的却是用行政手段。
　　要是行政手段有效，孙经理也不反对，但是，从侧面了解华锐之后，孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。
　　“老孙，回来了？”
　　恍惚间，孙经理已经下了楼，被相熟的干部给围上了。
　　“回来了。”孙经理脸上浮起笑容。
　　“京城好玩吧，吃了烤鸭没？”
　　“老孙，托你带的鞋没忘了吧。”
　　“长城啥样子？不到长城非好汉，你老孙也成好汉了呀。”
　　孙经理听着熟悉的问候，再回想自己与杨锐的对话，却是一阵的焦虑。
　　并医，什么时候病成这样了？
　　……
　　
第1171章　资本家的世界
　　
　　“各位，我来向大家介绍一下，孙明哲孙经理是咱们新任的地区经理，负责全北河省的医药代表任务，大家欢迎。”来自华锐总公司的人事部长万泉亲自来到北河省销售处，面对四名医药代表和一名总务妹子讲话。
　　说过，万泉又向孙经理分别介绍了四名医药代表和总务，再道：“孙经理在并州制药厂做了将近20年，历任车间工人、销售代表、销售处长、销售经理等职务，经验丰富。在座的几位，则是我们精挑细选出的精兵强将，有做过10年临床医生的同志，也有做过十几年行政工作的同志，大家都接受过培训，也知道华锐是一家什么样的公司，我希望你们能互相学习，发挥所长，不仅将总部要求的工作干好，最好还能开发出新的模式，走出我们不同于国外同行的一条路来……”
　　万泉的发言不长，刚够双方互相打量的。
　　等送走万泉，孙明哲向他的新属下们笑一笑，却没有立即发言，而是快步进到自己的办公室里，关上门，再深深的吸一口气。
　　他是有些紧张了。
　　孙明哲是个有胆量有执行力的人，所以他会千里迢迢的跑到京城试图说服杨锐，认清了并医和华锐的未来之后，又毅然跳槽。
　　但要说管理，孙明哲并不是特别擅长。
　　不过，回想过去几天的面试笔试，孙明哲又是有些骄傲。
　　他决定报名华锐之后，并没有走杨锐的路线，在他看来，杨锐终究只是华锐制药厂的顾问而已，年纪又轻，酒桌上的话是当不得真的。就是当真，他也不愿意莫名其妙的就和杨锐搅到一块去。
　　在国企里呆了半辈子的孙明哲深知站队的复杂，另一方面，他还想看看自己的实力，所以才通过正规渠道报名了华锐的医药代表，自然，当时还是没有辞职的。
　　真正促使孙明哲辞职的原因，除了丰厚的薪酬以外，也正是面试和笔试的过程。
　　孙明哲不知道报名华锐医药代表的总人数有多少，但从头到尾，他见到了不止一位的中层领导干部，见到了不止一打的医药系统的子弟，见到了多名的临床医生，见到了成批的大学生，此外，还有众多年轻靓丽有才有貌有水平的女孩子。
　　孙明哲没见过这样的销售团队，但他却能感受到这种销售模式的威力。
　　像他这样的原装的国企中层干部，不敢说曾经有多大的权利或人脉，认识的人却汗牛充栋，系统内不敢说人人知晓，报出名字去，总能寻找到联系。
　　曾经的中层干部们够不着的地方，年纪轻轻，野心十足的系统内子弟，又是一环保险栓孙明哲知道现在的银行就喜欢这么搞，国有商业银行招聘一些人民银行的子弟，财政厅财政局的关系户，几乎都变成规则了。
　　孙明哲能够想象，当华锐能够提供异乎寻常的提成式的回报的时候，系统内子弟们的威力。
　　而在原装国企干部和系统子弟兵们之外，临床医生和刚刚毕业的大学生，以及不知背景却一概漂亮的女孩子，又能发挥什么作用？
　　孙明哲想到自己手下有这样的医药代表，整个人都觉得轻松。同时，他换位到自己曾经的工作位置，又是一阵头皮发麻。
　　曾几何时，国营制药厂去药站，经常都是靠个人关系去做销售的，孙明哲也习惯了这种模式。但是，用私人关系给公家办事，一次两次可以，每次都这样，怎么做得下去。
　　华锐并没有摒弃这种模式，他们的做法，是给私人以回报……
　　这是并医绝对不可能做出的改革方向，却让纠结的绳索，一下子打开了。
　　孙明哲的紧张，并不是紧张不知道怎么说话，而是紧张如何面对如此品种不同的属下。
　　以及，面对全新的岗位。
　　“大家好。”在办公室内休息了许久，孙明哲才走出来，道：“刚才万部长也介绍了我，我是从并医过来的，之前就是做销售经理的……”
　　短暂的两句话后，孙明哲问：“我们这个单位，就我们六个人吗？”
　　他看向总务。
　　做总务的女孩子也有些紧张，但还是落落大方的回答，道：“总部暂时给了12个招聘名额，允许我们在本地招聘人手，不过，这12个人在具体职责方面，和我们不同，主要是财务负责方面有所区别，具体在职务说明书上有。”
　　“职务说明书是香港人编的那个大本子？”孙明哲在为期一周的培训中，已经看过整本公司介绍了。
　　总务女生点头说：“没错。”
　　孙明哲默默的回忆了一下，就想了起来，道：“是用钱和报销等方面，不太一样？”
　　“对。”
　　“这样说，咱们几个，就算是骨干了。”孙明哲笑了起来，其他几个人也都跟着笑了。
　　不过，孙明哲心里并不是真的高兴，他现在算是明白离开前，总经理甘虎说的话了。敢情整个北河省的财务支出，都是要他们六个人确认和签字的，而一旦出了问题，也就是他们六个人负责了。
　　若是其他公司，签字权是好的不能再好的权利了，但在医药公司，孙明哲却是隐隐约约的有所不安了。
　　归根结底，那些灰色或白色的开支，都是从他们手里出去的，而给总公司的报表，却全都要求是干净的。
　　那脏的部分，算是谁的呢？
　　“资本家的世界呀。”孙明哲暗暗的叹了一口气，再想想自己数倍于之前的薪水，略显释然。
　　……
　　
第1172章　送礼
　　
　　“老孙过来啦。”正在给病人听诊的老医生看到孙明哲，立即打了个招呼，并且站起来和孙明哲握了握手。
　　孙明哲身着西装，打了一条不太平整的红领带，尽管如此，也比周围人的大棉袄和灰罩衣高档了三层都不止，当然，价格也是不至于三倍的。
　　孙明哲嗅着医院里熟悉的味道，笑了笑，说：“唐主任早。你可能听说了，我去了华锐，这次来，就是带人给你见个面，认个门。”
　　“我就说，你今天打扮的像个新郎官似的。”唐主任说着向身后的病人笑道：“不好意思，遇到个朋友。”
　　“没事没事。”病人诚惶诚恐的回答。如今的病人和医生之间，自然是没什么医患矛盾的，因为医生和病人之间根本不是平等关系，除了少数有背景的病人以外，医生都是凌驾于病人之上的，基本等同于后世的驾校教练对学员的态度。
　　孙明哲也不觉得让病人等等有什么问题，反正，这个病人不等，下一个病人总是要等的。
　　他保持着笑容，将跟着自己来的两名医药代表介绍了出来。
　　两人都是临床医生出身，对医院熟悉的不行，向老医生笑一笑，表情动作都很医生。
　　唐主任在并州中心医院呆了多年，一看两人的样子，就问了起来：“华锐是才成立的公司吧，你们以前是做什么的？”
　　“我是北河第二人民医院的，他是第一人民医院的。”两名医药代表也是西装革履的，且是因为年轻的缘故，样子更加挺拔好看。
　　唐主任不禁肃然，北河第二人民医院和北河第一人民医院，都是在省会的大医院了，比并州中心医院好的不是一星半点。
　　他不禁好奇道：“怎么就从医院辞职了？北河的医院待遇还是不错的吧。”
　　坐在唐主任对面的两名做辅助工作的小医生，也是瞪大了眼睛看向两名销售代表。
　　出身河北第二人民医院的医药代表张卫笑一笑，道：“我是觉得做临床医生太苦了，病人一旦到了病床上，就不得放松，下班还得关心值班医生做的好不好。好不容易送走了，又有新的病人过来，几年下来，身心俱疲。”
　　几名医生心有同感的点头。
　　唐主任又看向另一名医药代表。
　　“我是评职称没评上，不高兴。”这位更是直接的道：“我主治都做了六年了，还是不给我升，然后年前分房，又没有主治的份，我一想算了，就出来了。”
　　唐主任微微皱眉，但他对面的小医生却是更加的感同身受下。
　　评职称和分房，这是单位人一辈子最重要的两件事。
　　不像是私企，国企、事业单位和公务员的工资都是跟着职称走的，职称到了，工资自然就起来了，福利待遇也是一样，只有根据职称分布的。至于分房则是另一件几率性的事了，能不能分到房，分到多大的房，分到什么位置，什么时间分，要不要交钱等等，就像是一只蚊子似的，在单位人的眼前“问问问问”的飞，有的人运气好，一巴掌就给把蚊子打下来了，有的人倒霉，到了退休甚至还阴差阳错得不到的。
　　而所有这些，在华锐都不再是问题了。
　　进入华锐，唯一需要关心的就是工资和成长，而成长最终也是为了工资所有的情怀都凝聚了起来，变成了金钱，看似无情，却最是容易令普通人品尝到生命的甘甜。
　　唐主任手下的小医生不禁觉得羡慕起来，不由问道：“你们有魄力呀，说辞职就辞职了。”
　　张卫笑了：“要什么魄力，面试通过了，我立即就辞了，一个月75块钱的工资，我拿够了。”
　　“那你现在拿多少？”小医生脱口而出。
　　张卫笑笑没说话。他们才入行，底薪并不比以前多多少，但是有抽成的话，收入就截然不同了。不过，具体能有多少，张卫并不知道。
　　唐主任的脸色一冷，道：“怎么的？你也做的不顺心？”
　　“哪能呢。”小医生胆怯的笑两声，他的职称、奖励和津贴，也都有赖于主任呢。
　　孙明哲咳嗽一声，道：“我们比以前多一份奖金，但是看病养老都得自己搞了。唐主任，我们今天就是来拜个门，就不多打扰了，哦，对了，公司新做的宣传册子，给你们留一份。”
　　他说着拿出三本能放在桌子上的月历，笑道：“一个月翻一页的，上面可以写字，接下来几天有啥事，都可以记在上面。”
　　他指的是宽大的月历上每天除了日期以外的留白，大张的漂亮图像，配上大块的用来写字的空白，这样的月历，完全可以看做是送礼佳品了。
　　唐主任不禁有些高兴了，他也不在乎办公室里的其他病人，乐呵呵的道：“你们公司的宣传册子，做的还真不错。”
　　“就是为了广告清楚一点，另外，我们把诺氟沙星的适应症都记在了上面，您翻到最后就能看到。”
　　唐主任立即翻到后面，就看到几排小字，写在无关紧要的最后一页。
　　如此一来，虽然月历的抬头有华锐的名字，也是完全不影响使用了。
　　甚至可以用来转送礼也没问题。
　　现在人才不在乎礼物上面是不是有公司名字呢，许多人甚至把这个看成是某种炫耀，毕竟，你要有一定的特权，或者工作好，才能收到福利或者礼物。
　　唐主任满意的点点头，笑道：“那行，我完了拿给办公室的同事看一下。”
　　“这份您先收着，我带的宣传册子多，我送过去就行了。”孙明哲说着告辞离开。
　　唐主任特意送了两步，再怎么说，人家都是送了好东西过来的。
　　孙明哲出了办公室，向另外两人笑笑，道：“行了，唐主任这里，就算是过去了，剩下的都交给你们了。”
　　“没问题。”
　　“您放心吧。”
　　两人拍着胸脯保证。
　　孙明哲点点头，临走前，又低声道：“你们手里的礼物都是有数的，不要送的太多，我会定期检查的。另外，不要许诺太多，超过标准，公司是不会报的。你们的工作，主要还是利用你们的医学底子，将培训给你们的有关诺氟沙星的用药知识，禁忌，说明给医院的医生。”
　　他是做了多年销售处长和销售经理的，对销售过程中的猫腻知之甚深。
　　两名前医生反而是新人，乖乖的点头。
　　
第1173章　进阶奖
　　
　　“并州，甘州的销售量都上来了。”
　　“咱们北河的销量，在全国范围内排名第六，要是能进第五的话，听说有进阶奖。”
　　“省城基本被咱们全部吃下来了，再要是细分的话，就是卫生所了。”
　　总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况，并整理成表格，贴在了白板上，以供其他医药代表们参考。
　　表格和白板什么的，都是她去参加培训学来的。培训的时间很短，学的很辛苦，但正因为她学的比别人快，比别人好，才最终得到了这份工作，进而分配到了北河省来。比起多年医生，或者多年制药厂经验，或者多年销售经验，或者家底丰实背景深厚的医药代表们，仅仅大专毕业有数年经验的她，拿到这份工作其实更加困难。
　　孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格，捡着重点扫了一遍，点点头，道：“我们和第五名差距不大，还是有希望迎头赶上的。”
　　“第五是辽@宁，他们卖药太轻松了，我有朋友在那里，说是把药送到医院里，几天就消耗干净了。”张卫坐在孙明哲下首，有些抱怨的说了一句。
　　孙明哲眼神一凝，问：“他们的药用掉了吗？”
　　“啥意思？”以前只是做医生的张卫立即不明白了。
　　孙明哲看看其他几个人，发现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子，只能开口解释道：“以前我在制药厂里的时候，生产出来的药品都是送到