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科技传承(布丁)-第27部分
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“去接机？吃饱了撑的？他难道没来过京城？直接把地址发过去就好了。”唐森在王世子耳旁嘀咕到一半，便直接被王世子打断。
“我去！你不是吧？别人远道而来谈生意，你连个机都不接？这是基本礼数啊，我说你就不怕这生意黄了？别人一怒之下，转头坐飞机回去了？”唐森一愣，随后激烈反对道。
“到底是他们找我们，还是我们主动找他们？”王世子直接反问道。
“是他们找我们，但是……”
“没有但是！你跟他们很熟么？如果不是他们的确需要我们的系统，会主动从明珠到京城来跟我们谈？既然现在是他们有求于我们你这么客气干嘛？如果是什么德高望重的人便也罢了，说白了大家都是商人，还是他有求于我，干嘛要搞这么复杂？”王世子继续反问道。
“好吧，就算你说的有道理，可咱们是东道主啊……”
“东道主是针对客人的称呼，可他们不算客人！苹果公司来华夏拓展业务是为了敛财的，不得不承认他们是个很成功的公司，从华夏赚取了大笔的利润。如果按照客户才是上帝的说法，华夏所有果粉跟苹果的客户们都该是他们的上帝才对，包括你，你什么时候见过上帝主动去接人的？还激动万分？难道不应该是他们见了你这个上帝激动一番才对嘛？再说他们赚了那么多钱分过你一分吗？你这么热情干嘛？”
王世子冷静的将这番话说完，唐森也终于品咂出味道了，这家伙还当真是没把苹果当回事儿啊？只是，自己貌似又被鄙视了啊……
111 这还真不讲究啊
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……
“为什么我现在也感觉你说的好像有点道理，那我们真的不管他们了？”显然唐森差不多就要被王世子说服了，只是还略显犹疑的问道。
“不是不管，给他发条短信，把公司详细地址留上面就可以了。再说我们现在的情况想必他们也清楚，他们家大业大的，不会跟我们计较那么多的！另外等会记得去公司前准备两箱矿泉水，不用太贵的，娃哈哈就好了，谈判的时候能用到。”王世子纠正道。
“矿泉水？哇哈哈的？这样真的好吗？”唐森只觉得脑子有点不够用了，不接人就算了，真的上好茶水都不准备一杯？
“可以了，也算是国内名牌，公司初始，百废待兴，还是要一切从俭的好！记得要矿泉水要拿批发价的。”王世子点了点头，慎重交代道。
唐森懵懂的点了点头，不过他觉得，如果他是苹果的大华夏副总裁，到个不知名的小公司谈生意，竟然被这样对待，他非得扭头就走不可。
可让他大跌眼镜的是，苹果一行人还真就凭他给的一条短信找上门来了，如果不是网络上有陆春雷参加活动时拍的照片，他估计就得把这帮人当成骗子了，全球市值第一的高科技公司代表啊，这也太不讲究了。
“哈哈，陆总您好啊，我们这公司暂时就两个光杆司令，让您见笑了。这不，连个司机都没有，接机都不方便，怠慢，怠慢了啊！”当唐森貌似热情的握住眼前这个家伙的手时，心里却是各种嘀咕，本以为多了不起的大人物呢，还不是一样主动找上门来？
“可以理解，到是唐总太客气了！嗯？这位就是王总吧？果然是年少有为啊，新闻上都说王总年纪轻轻不满二十岁就开发出了一款让人钦羡的手机系统，我们还不相信，今天一见，这年纪当真轻的吓人啊！果然是长江后浪推前浪啊！”简单的跟唐森握完手后，陆春雷当即便对着王世子恭维起来。
这便是文化跟身份不同了。
跟三大运营商谈判时，官方的几个人到是把唐森看的极重，就连陈局长的秘书也是如此，显然已经通过各自渠道了解到了唐森的身份。而苹果这帮人显然只将唐森当成了联系上王世子的跳板，对待王世子时明显亲热的多。
估计如果不是王世子的电话号码实在太难弄到了，否则苹果或许就跳过唐森直接跟王世子联系了。虽然陆春雷表现的并不算太明显，但对面子最为敏感的唐森还是敏锐的察觉到了这帮人对待两人重视程度的不同，心里不禁更是大骂起来。
枉费他如此重视这帮人的到访，还将具体所有事情都给先推后了。为这还被王世子叨咕了好半天，说他完全是浪费时间。早知道是这种情况他就该全听王世子的，爱咋滴咋滴，反正公司又不是他一个人，错！应该说反正公司他之占百分之五的股份。
就在唐森心里各种百味杂陈时，王世子也是带着一脸灿烂的笑容开口了，“陆总过奖了，到是陆总担任苹果大华夏区总裁这些年，苹果公司这些年在华夏的营业额节节攀升，一手将华夏市场打造成了如今苹果重要的市场，足可见您的业务能力让人惊叹啊，这才是当真钦羡呢！”
“虚伪！”唐森在心里疯狂吐槽了句。
当然没人能听到唐森此时滴血的心声，一行人开始了例行的客套工作，一番寒暄之后，还是王世子开口打断了这种在他看来毫无意义的相互恭维。
“好了，我们这里地方小，也没什么好参观的。不如就直接到会议室里谈谈吧！”
“客随主便，王总既然这么说了，我们也听从安排。”卢春雷当即便应承下来。
不得不说苹果方面的确很重视这次谈话，方方面面的工作人员基本都带齐了。就连法务工作者都带了两个。反观大唐世子科技这边，还真就只有王世子跟唐森两个人。而唐森这货自从心里不舒服开始，虽然脸上没有表现出来什么，却连话都说的少了。
“唐总，帮忙去泡几杯茶来，招呼下客人！”等双方坐定，王世子开口吩咐道。
这可不是王世子在摆谱，而是唐森强烈要求王世子要这么演一出的。在之前的唐森看来，别人怎么说也是大公司的一个区域总裁，位高权重的人物，大老远来一趟就拿一瓶矿泉水对付过去，简直太说不过去了。所以一定要求王世子这么说一句，他才好解释清楚嘛！
不过这只是他之前的想法了，要是换了现在他才懒得废话那么多呢。
“哎呀，王总，您看陆总他们来的太匆忙了，我们这儿完全没有准备啊！这前台小妹都还没一个，更别提茶叶了什么的了，诶？对了，昨天为了搞招聘的事情，公司还有几箱矿泉水？要不大家先将就一下吧！不好意思啊！”唐森像背台词般将所有话倒了出来。
随后直接将早已经放在桌子下面的一箱子哇哈哈拖了出来，一脸笑容的一人一瓶的摆放在了桌上。苍天可鉴，这货此时的笑容绝对是发自真心的。
“可以理解，可以理解！”不过陆春雷似乎并没有任何不满的情绪，连着答应了两声才感叹道：“万事起步难啊，相信熬过了这一阵，大唐世子科技必然会一飞冲天的，毕竟像王总这样的天才程序员，世间难寻啊！”
“陆总又过奖了！听我们唐总说，苹果公司对我们的世子智能手机操作系统感兴趣？或许这才是咱们一飞冲天的契机呢！”王世子笑了笑，直接引入了正题。
跟一个在商业打滚多年的老油条玩客套他可不大擅长，不如直接说正事儿来，说起来他的时间还挺宝贵的，今天为了接待这帮人还有很多事情被押后了，而明天则是正式上课第一天，从没上过一天课的王世子，对教室这种地方还是很向往的。
要知道早在他八岁的时候就开始抱怨家里那个老头他竟然没有一个女同学呢……
112 苹果的两套方案
“没错，我在电话里也跟唐总初步沟通过，这次来就是想谈谈关于收购方面的事宜。”陆春雷点了点头，同样开门见山的回答了句。
“哦？看陆总这么信心十足，想必苹果公司已经准备好了足以打动我们的方案了？”王世子笑了笑，毫不掩饰的探询道。
“嗯？”王世子的干脆直接显然让陆春雷也颇为意外，看了眼王世子身边完全没有表情的唐森后，才沉吟道：“不瞒王总说，我们苹果准备了两套收购方案，既然提到了，不如让给我们的方案策划者——周杰总监来为两位讲解一下？”
“好！”王世子干脆的点了点头。
听到王世子的回答，陆春雷直接朝着身边一个三十来岁的中年男子点了点头。
“咳，”周杰见到收到卢春雷的暗示，清了清嗓子，环顾了简陋的会议室一圈，发现没有任何电子设备后，很干脆的放下了手中的u盘，才开口继续道：“王总、唐总，这次我们苹果公司制定了两套收购方案。方案一，苹果公司注资二十亿美元，收购大唐世子科技公司百分之五十五的股份，当然未来作为大唐世子科技公司最大的股东，苹果对于公司内部各项决策必须有决定权。”
说完方案一后，周杰顿了顿，颇为钦羡的看了对面的两个年轻人一眼。说起来他是方案的制定者，但是这些资金可不是他决定的，而是总部那边直接给的授权。实际上他报出的价格还有余地，可即便如此，只要对面两个年轻人点点头，就将成为新鲜出炉的百亿富翁。
不到二十岁，就能拥有百亿资产，直接跻身于百亿富翁俱乐部，这的确足够让人钦羡，起码周杰自问就算自己也无法拒绝这个诱惑。
当然，所有人心里都清楚，大唐世子科技公司本身压根不值钱，苹果公司看中的只是世子1。0智能手机系统而已。他们要的决策权自然是想让这款系统只为苹果服务。
唐森此时已经完全无法维持之前那面无表情的神色。心里刚才对苹果公司这帮人的不满也已经不翼而飞。刚刚报价是多少？二十亿？还是美元？换算成人民币起码是一百二十个亿，而他占了百分之五的股份，就是六个亿！
什么叫一本万利？这特么才是一本万利啊！他投资大唐世子科技才多少钱？不过区区几百万而已，这才几天功夫，只要旁边这个家伙点点头马上就能入账六个亿！而且还都是他自己赚的钱。
他已经感觉到无限美好的未来已经在向他招手，就连嘴角挂上了一个完美的弧度都毫无自觉，此时坐在他对面的一帮家伙，已经不是一帮人了，而是私人飞机、豪华游艇跟一群比基尼美女……
唐森的表情显然是陆春雷跟周杰所希望看到的。可惜的是坐在唐森身边的王世子，神色却丝毫没有变化，只是平静的开口道：“再说说你们准备的第二套方案吧。”
“第二套方案？”周杰沉吟了片刻，才开口道：“其实更简单了，苹果公司一次性出资五十五亿美元，买断世子0。1智能手机操作系统包括署名权在内的全部版权，以及未来后续版本的开发权等等。当然大唐世子科技公司必须向我们提供完整的系统源代码，以及大唐世子科技公司有义务在苹果公司认为有需要的情况下，为系统完善或后续的版本开发提供技术支持。”
“五十五亿美元？”唐森在心里咆哮着，甚至忍不住咽了口口水。虽然他也算是富贵人家出生了，几十上百万他还真能不放在眼里，但是三百多亿人民币他还真没见过，更不曾真正拥有过十多亿人民币。
实际上唐森的家教还是很严的，尤其是唐正刚一直以穷养儿富养女的古训来培养，这让唐森也一直感觉身上钱不大够花，更何况他还是个一向喜欢以老大自居的家伙。好面子的他出去吃饭哪好意思让小弟们出钱，这也直接导致了他经常囊中羞涩。
如果不是近些年唐正刚管的松了些，加上他有个慈母，经济上也的确挺宽裕，经常偷偷给他塞点在普通人看来绝对是天文数字的零用钱，他早就资不抵债了，这也是他跟王世子合伙开个公司还得找人借钱的原因。
刚才六个亿的收入已经让他垂涎欲滴了，现在不过是王世子一句话，苹果给的价钱直接翻了一倍有余，怎能不让他动心。如果不是早就答应过王世子公司的重大决策必须听他的，唐森当真想赶紧拍板算了，甚至他还深怕苹果公司会突然反悔呢。
所以此时唐森的心情可想而知。他现在最怕的就是王世子脑子又犯抽，把这送上门的钱给推出去……
很快他的那不祥的预感就变成了现实，因为接下来，王世子便开口了，而且说得的话当真是要把钱往外推的架势。
“两个方案都很诱人，不过真的很抱歉，第一个方案，我不可能放弃公司的决策权；至于第二个方案，我也没打算把世子0。1的系统整体出售，所以我很希望我们能讨论出第三套方案来。”
“第三套方案？”王世子的话让陆春雷顿时皱了皱眉，这或者是让他最头疼的话了，即便是王世子嫌钱少，都没什么。反正总部的授权可不仅是55亿美元而已，以总部给他的权限还留给了大唐世子科技不少的讲价空间，但是现在王世子竟然从根本上完全否定总部大概制定的方向，怎能不让他感觉头疼万分。
“王总应该知道，我们可是满怀诚意而来的。说句心里话，用五十五亿美元收购世子0。1智能手机系统，我相信已经是整个业界能给出的最高价了。相信王总应该也了解，当初谷歌收购整体安卓公司，不过只用了五千万美元而已。就算是加上通货膨胀的因素，五十五亿美元也远比五千万更能体现苹果公司的诚意了吧？”斟酌许久，陆春雷才用缓慢的语气说出这么一番话来。
113 王世子的方案
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……
“嗯，你说的挺有道理，但完全交出版权是不可能的。如果苹果公司执意要坚持这两个方案的话，我们只能说抱歉了。”王世子摇了摇头，毫不所动的拒绝道。
王世子的确没有想过把系统直接卖给苹果，不光是苹果，他更没打算直接卖给任何一个公司。这是他在向陈宇航介绍了地网系统后，便早已经做好的打算。王世子很清楚，当总参高层了解到地网系统的强大，也不可能同意大唐世子科技将这款系统单独卖给哪一个公司，即便是对方苹果。
毕竟苹果生产的电子设备局限性还是摆在那里，毕竟他们走的是高端路线，虽然苹果公司是世界上当之无愧的最赚钱的公司，但苹果智能手机占有的全球市场份额还不到百分之十五，如此低的普及率显然达不到让地网系统真正发挥威力的标准。
如果唐森知道他不过是叫王世子到家里吃顿饭，就搞出这种幺蛾子的话，他肯定已经后悔到想跳楼了。他真不知道王世子脑子里到底是在想些什么，那可是五十五亿啊，还是美元，只需要点点头，两人就能成为正儿八经的亿万富豪了，后半辈子可以什么都不用考虑了，就想着该怎么败家就行了，这难道不是活出了人生的最高境界么？
但此时他也只能干着急。没办法，这是在合同中早已经规定好的事情，他虽然手握百分之五的股份，身为公司的第二大股东，但是对于大唐世子科技的任何重大决策只有建议权，却没有半点决策权，换而言之，公司的大事儿都得听王世子的，说起来，他这个第二大股东当的也挺憋屈啊。
“哦？王总这话说的绝对了吧？谈判嘛，无非是求同存异，总的多谈谈才有个结果，或者王总已经有了腹案？不如说来听听？”陆春雷沉吟了片刻后，开口道。
“没错，实际上最近我也一直在思考世子0。1智能手机系统的推出方式，同样准备了两套方案。”王世子点了点头，开口道。
唐森已经在心里哀嚎起来，天知道王世子什么时候思考过这些事情。起码这段时间他从来就没听王世子谈起过这方面的事情。
“哦？愿闻其详！”陆春雷点了点头，一副颇感兴趣的样子。
“第一套方案，大唐世子科技公司可以授权苹果公司使用我们的系统，并提供世子1。0系统的部分源文件跟接口，苹果公司可以自行在系统中加入公司logo，修改预制程序等等；但大唐世子科技公司无需向苹果公司提供系统完整源代码。合同三年一签，苹果公司第一年需向大唐世子科技公司支付5亿美元的授权费用，之后授权费以每年百分之五增速递增。大唐世子科技公司负责世子1。0系统的一切售后事宜，包括但不限于版本更新，系统安全保障等等。”
王世子说完，不等卢春雷有所反应，就继续开口道：“第二套方案更简单，大唐世子科技公司按照苹果公司的要求为苹果手机、平板电脑等设备提供订制系统，然后按装机量进行分成，初步定在每台装机价20美元，当然如果量大这个价钱可以在谈，同时大唐世子科技公司同样负责一切售后事宜。”
王世子话音落下，陆春雷再次皱起了眉头。这显然不是总部期望的结果。董事会议上，蒂姆·库克表达的意思很清楚，买下世子1。0智能手机操作系统是为了让苹果的技术继续保持领先的优势，而不是跟其他厂商在同一个起跑线上。
这个道理谁都想的明白。对于智能手机来说，它庞大的应用市场才是最吸引客户的地方。不然一部两百块钱的诺基亚8210就足够满足人们打电话发短信的需求了，更别提老式手机压根就不存在电不够用的问题，冲一次电恨不得能待机一个星期了。
而世子1。0智能手机系统最大的特点也在这里，它能够兼容所有手机应用。虽然现在暂时大家多不知道这款系统究竟是如何做到这一点的，但是这就给了苹果公司极大的压力。
苹果跟三星为什么能一直讲微软的wp死死压制，无非就是他们的应用市场已经非常成熟，形成了一套完整的生态圈，无数的应用开发商在为他们ios跟安卓系统服务，这才是苹果最大的依仗。
但现在世子1。0系统一出，不但能支持所有硬件组合的手机，更是将所有应用都能共享了，这无形中就给了消费者更多的选择性权利。反正不管用什么手机，系统流畅性都能保证，应用市场也能随便选，那买谁的不是买？
而对苹果而言这更是沉重一击，因为苹果的定位一直都是高端市场。一台手机的价钱堪比一台性能不错的台式pc了，这是苹果暴利的来源，但也注定了当世子1。0智能手机系统推向市场后，它所受的冲击必将最大。
道理很简单，如果一款2000元的手机，不管是用户体验还是系统流畅度，以及应用市场都远远超过了要五、六千元甚至更高一部的苹果手机，苹果将流失多少客户？不是所有人都是苹果的脑残粉，就算都是果粉忠心程度也是不一样的。更何况还有一个社会效应存在？
当所有人都认为这种情况下还用苹果就是人傻钱多的代表了，谁特么没事还拿个苹果去炫富？那不是炫富，是秀智商呢！说白了，想要保持高利润就要保持技术上的领先，这也是董事会集体通过高价收购世子1。0智能手机系统最重要的原因。
而王世子提出的两个方案，根本无法让苹果保持技术上的领先，充其量也就是让大家在同一起跑线上而已。相比之下，王世子提出的第一套方案显然更划得来，毕竟苹果设备每个月出货量都在千万部以上，但是王世子能授权苹果，自然还能授权别人啊。
如果微软、三星、华为、索尼等等，甚至一些小厂家都拿到了授权，那又是一场乱战了！更重要的是，别的厂家可以毫无心理压力的玩价格战，而一向以高端产品取胜的苹果可以吗？
114 细水长流
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……
陆春雷皱起眉头的时候，唐森的眼睛徒然却亮了起来。
唐森可不是傻，只是刚刚被苹果那足以吓死人的报价给震撼了而已，而现在当他听到王世子的方案后，才在心里不有自主的赞叹起自己这个兄弟来，果然是腹黑界的代表啊，心简直已经黑成墨汁了啊，还是浓到糊在一起那种。
这才是真正的赚钱啊！跟王世子提出的方案比起来，刚才苹果给出的方案简直就是在从他手里抢钱啊！一年的授权费就是五亿美元，虽然跟五十五亿美元比起来不值一提，但是世界上可不止苹果一个做手机的啊！
收苹果每年五个亿，等消息传出去了，你三星电子不花个五个亿美元以后也好意思谈进取心？谈要跟苹果抢市场份额？还有微软，你们的wp不是一直被安卓跟苹果左右封堵嘛？来来来，用咱们的世子1。0系统，马上给你一个跟苹果、三星抢市场的机会，一年来个六亿美元授权费就够了，这钱听起来多，但对这种世界级的科技公司来说，不过是九牛一毛啊，花这么点钱就能买个机会，简直太值了吧！要知道未来现在可是公认的将是移动互联的天下，pc端已经在逐年没落了……
更何况世界还有那么多生产手机的厂商，国内的华为可也是世界智能电子产品市场占有量排的上号的企业吧？还有小米、酷派、锤子、oppo、中兴等等，好吧，大家都是华夏人，咱们就算便宜点，就算这么多企业加起来凑个五亿美元，那也都是钱啊。这么加起来一年下来二十多亿美元就入袋了。两、三年的功夫，不但苹果给出的买断价就赚回来了，而且还能继续赚钱。
而所有的维护成本跟巨额收益比起来完全不值一提啊。当然反正后期版本升级跟维护也是王世子的事情，压根就不需要他操心，他的任务基本上就算每天就坐在公司里数钱了，这特么才是可持续发展道路嘛。
想到这里，唐森开始庆幸刚才没有随意开口发言了。这条件把苹果吓走？唐森也算想明白了，既然对面这帮人如此不讲究的主动来自己这个还没正式开张的小公司谈业务，哪有那么容易就被吓走的？更何况真的不用他们的系统，未来别人的手机性能都比苹果强大了，他们找谁哭去？
全世界人都知道苹果的巨额利润百分之九十都来自于他们电子产品的热销上，尤其是iphone跟ipad，这两样真的卖不动了，苹果的盈利能力直接就被打进原始社会了，这种情况下他们真的敢扭头就走？
想到这里唐森终于冷静了下来，脸上开始模拟出胸有成竹、莫测高深的笑意，就好像王世子刚才所提出的方案实际上是两人一起商讨的一般。
换而言之他终于意识到主动权掌握在自己这边，已经开始进入装逼模式了。
好吧，毕竟唐森也是大唐世子科技第二大股东，而且公司暂时也只有他跟王世子两个人，所以他做出这副样子对对面苹果众人还是挺有杀伤力的。唯一美中不足的是，王世子自始至终都没看过他一眼，这多少让他觉得有些揪心，话说他这么配合了，怎么也该给个夸奖的眼神吧？
“只有这两个方案么？恕我直言，这两个方案我们同样感觉难以接受。况且如果我们真要选择第二种方案，贵公司又如何确保精确统计到我们的装机台数？这还牵扯到很多其他问题，比如系统流通后，谁敢保证盗版不会泛滥？这对我们这样正规的公司而言，可并不公平。”沉吟片刻后，陆春雷才开口道。
“这就不劳您操心了。不过我可以告诉您，我们有那个技术能力让任何一台未授权的手机无法使用世子1。0系统，等到我们的系统正式上市后，市场上绝对不会有任何盗版系统生存的空间。”王世子自信满满的开口道。
“好吧，我相信贵公司能做到这一点，那么如果我们采用付费租用的形式，未来因为系统漏洞在客户中对我们的品牌造成不良影响，甚至导致我们的客户信息泄露，甚至资产损失，这又该算谁的？”陆春雷紧跟着问道。
“这些问题当然包括在售后服务之中了，您放心，如果真的因为系统问题而造成以上您说的那些消极影响，自然由我们大唐世子科技公司负责到底。实际上在我的计划中，系统正式上市的时候，我们大唐世子科技公司会请全世界的安全专家跟黑客来测试这款系统的安全性，当然不是为了找到漏洞，而是我对这款智能手机系统很有信心，起码我们的系统绝对不回像ios那样容易攻破。所以，这方面的问题我们可以在合同中注明，如果经过我们双方都首肯的第三方鉴定机构认定，的确是因为我们的系统漏洞给用户造成了财产损失，这部分的损失完全由大唐世子科技公司负责。”王世子很是细致的解释道。
这些话也完全表现出了王世子的自信。要知道因为系统漏洞给用户造成了损失就要赔钱，那微软岂不是要赔死去了？当然陆春雷也只会当王世子这是说说罢了，实际上他提出这些问题，也只是想试探王世子的口风，甚至让他知难而退改变主意。现实中因为系统漏洞给用户造成损失，谁会正儿八经去追究系统提供商的责任？
就算把这些写进合同，到时候苹果真想追究，也得考虑追究之后的结果啊。如果到时候他们能开发出更加优秀的系统还好说，开发不出来，把大唐世子科技公司得罪了，三年合同期后不再授权他们使用该咋办？这完全就是想要技术性垄断啊！
陆春雷此时绝对想不到的是，王世子此时说的这番话是极其认真的，而且是打算在系统正式上市后，针对所有用户给出的承诺。
“也就是说，王总已经考虑的很周全了？绝对不考虑出卖系统的完整版权跟源文件？”陆春雷无奈的摊了摊手，再次确认道。
115 明天得上课啊！
感谢：一值丶没变，1888，浩瀚星空2199，588，15205209145，100，打赏！
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……
“那是当然的，实际上这个问题王总已经跟我探讨过很多回了，这是我们两个人的一致决定。”当陆春雷再次问出这个问题时，唐森突然开口抢在王世子之前抢答了一句。
这也算是唐森整个心路历程的终点了。要知道在刚接到陆春雷�
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