近身司机_单博-第66部分

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张惠问沐枫晚饭怎么解决，沐枫笑着说等二货来了之后，和他说清楚了两个人再去找饭辙。

不消一刻，董晓军风风火火的闯了进来，刚准备开口质问张惠，发现沐枫也在，话到嘴边就咽了下去。

“晓军，我发现你来的挺勤的，我在怀疑你是真的关心老张，还是担心老张？”

沐枫一语双关的调侃着董晓军，却把张惠说得脸都不由的红了起来。

董晓军赶紧把话题直接扯开，“沐枫，张总和你说没有，精工找到资金了，你知道吗？”

沐枫装作一头雾水，“我也刚刚进来，老张还没来得及和我说，怎么回事？”

董晓军一脸兴奋的说：“省城比较知名的基金公司宏宇准备投资精工，一下子给两千万。

你是没见到那位宏宇的老总黄鸿兵呀，那叫一个财大气粗。

梅总咬着牙才敢说精工需要一千万的资金，人家眼皮都没眨，开口就说没问题，再多给你一千万作为业务拓展的资金。

沐枫，有钱人是不是脑袋都有毛病呀，两千万的资金只要占股百分三十五。

梅总非要给四十九，人家还不要，你没见那场面，让人看着匪夷所思，不知道的肯定以为黄总是看上梅总了……”

张惠在一旁对沐枫做着鬼脸，他现在也怀疑沐枫和梅紫涵有说不清楚的关系。

毕竟这是上千万的资金，沐枫能找来这样的牛人来帮忙，肯定是因为梅紫涵。

其实他这真的是冤枉了沐枫，沐枫是看在梅紫涵、张惠、董晓军三个人的面子上才委托黄鸿兵前往的。

他在省城的朋友不多，或者说他的朋友本来就不多，他虽然看着很淡然，其实内心当中很是在乎这份情义。

“是吗，还有这事？”沐枫陪着董晓军，做出一副惊讶的表情。

董晓军这时候凑过去对张惠说：“张总，你和黄总什么关系，你该告诉我们了吧？”

董晓军担心自己一个人面子不够，直接拉扯上了沐枫，搞不清这件事情的缘由，董晓军的心里总是痒痒的。

张惠看了看沐枫，沐枫冲他挤挤眼眼，示意张惠再逗逗董晓军，张惠心里神会，遂即板起了面孔。

“晓军，这是高端秘密，是不能跟你说的。”

董晓军一听相当的不高兴，“为什么，咱们兄弟之间还要秘密？”

张惠一本正经的说：“这在公司属于商业机密，你职位不够，又不是公司的股东，我没有必要告诉你，你也没有资格知道这件事情！”

董晓军的脸色变了变，火腾一下上来了，不管不顾起来，也不再叫张惠张总了。

“老张，我还跟你说，叫你张总是和你客气客气，你还真拿自己当回事情了。

你看看你现在的样子，就是瘸子而已，还真把自己当成干部了。

你也不想想，最近要是没有我，在外面给你们连个所谓的股东拼死拼活的工作，你哪来的条件在医院里作威作福。

我警告你，你要是不对我说，那好，明天我把白雪调回去，现在客服部的工作很忙，有点应付不过来了……”

第九十一章死心眼

说到此处，他突然发现白雪并不在房间，遂即问道：“白雪呢？”

张惠其实对董晓军一直叫自己张总，总觉得很别扭，白雪不在的时候，张惠曾经提醒过董晓军。

董晓军的理由是担心当着别人的面自己叫习惯了，让其他人看着不好。

刚刚董晓军一着急，脱口而出就是老张，让张惠觉得特别的亲切。

有的时候，过分的尊敬自然而然就代表着关系其实没有那么亲近，只有打破了那种刻意的尊重，才算是真正的走进了对方的内心。

“白雪回去了！”张惠道。

董晓军不解的看着张惠，问道：“回去了，为什么？”

张惠还没有回答，沐枫道：“你个二货，为什么？你还好意思问为什么？”

董晓军莫名其妙的看着沐枫，沐枫讽刺道：“你们两个大男人，跟白痴一样，让你人家白雪夹在中间，还问为什么？”

一句话说的董晓军脸涨的有点红，张惠也是满脸的尴尬之色，笑起来是那么的勉强。

沐枫毫不留情的情面的说：“你们是不是觉得自己很是仗义呀，两个人都不是东西，什么玩意呀！

女人和羚羊一样，是要人去追的，你若没有勇气去追她，就只有看着她在你面前跑来跑去，永远也休想得到她那双宝贵的角。

现在人家白雪就在你们面前，可倒好了，你们两个牲口都不表态了，好像要是对方表白了自己也就解脱了样子。

你们知道不知道，你么两个现在这个样子，是对白雪的一种亵渎！

你们要么明确的表示对白雪无意，要么就直接的向白雪表态，然后让人家选择。

别装出一副大义凛然的样子，喜欢就是喜欢，兄弟是兄弟，感情是感情，别搅合到一起去，没意思的。

要不你看这样吧，我写两张纸条，你们你们抓阄吧！看运气，谁抓到了就算是谁的，你们觉得怎么样？”

董晓军心里发虚，嘴上却异常的强硬，“少胡咧咧了，有你这样说话的吗？”

沐枫不屑的对董晓军说：“顶瞧不起你这样的，老张，你也别看我，你也不是好东西。

我跟你们说呀，痛快的把这件事情解决掉，否则以后会真的伤害了兄弟之间的情感。

何况，你们现在这样对白雪极其不尊重，你们这是在伤害人家白雪，知道不？”

张惠沉默片刻，一脸严肃的对沐枫说：“沐枫，这事情我会和晓军谈的，你说的对，我们不能这样，这对白雪不公平。”

董晓军默不作声，不看张惠，也不看董晓军，内心中满是愧疚。

张惠看现场有些尴尬，“晓军，沐枫还没有吃饭呢，要不你带着沐枫先去吃饭？”

董晓军想了想，“老张，你还是告诉我，投资的事情是怎么回事，我想沐枫也想知道？”

张惠道：“晓军，这事情其实我也不清楚，你要是想知道，就问沐枫吧，他比我更清楚？”

董晓军一时没有明白过来，“他清楚什么，他又不知道怎么回事，你痛快的告诉我，否则我饭都吃不下去。”

张惠笑道：“晓军，我话说的这么清楚了，你还没有明白吗？”

董晓军眼睛一瞪，“你说清楚了什么了？”

张惠只好实话实说：“黄总不是我的朋友，黄总是沐枫的朋友，来公司投资是沐枫安排的，这回听明白了吧？”

董晓军一脸不信的表情，问道：“沐枫，真的是你安排的，不是老张安排的？”

沐枫拍了拍肚子，“我饿了？”

董晓军一看沐枫这动作，鄙视的看着沐枫，“都成老总，还总是想着要蹭我的饭，今天必须你请！”

沐枫嘿嘿一笑，“我请，没关系，那我什么话都不会对你说……”

董晓军对沐枫是毫无办法，只好应诺道：“好，好，我请，我怎么认识了你这样的朋友……”

沐枫对张惠说：“老张，我和晓军出去吃，可能要晚点才能回来……”

张惠挥手道：“去吧，要是太晚了，就不要再来医院了。”

两个人离开了医院，沐枫开车带着董晓军去了小海丁，两个人都喜欢大排档。

路上的时候，沐枫就已经把黄鸿兵的事情和董晓军解释了一番，他故意把黄鸿兵形容的财大气粗。

让董晓军觉得黄鸿兵就是钱多到没处去投，能接受他的投资，就是给黄鸿兵的面子。

董晓军有些怀疑，他看着黄鸿兵本人可是精明着了，不像沐枫形容的那么不堪。

他本来还想着继续刨根问底，可是沐枫顾左而言他的，就是没有把具体的原因高度董晓军。

董晓军心里清楚，不管黄鸿兵出于什么原因，这其中都是沐枫的功劳。如果没有沐枫，黄鸿兵是不会投资精工公司的。

在大排档坐下之后，董晓军很正式的对沐枫说：“沐枫，谢谢你！”

沐枫不屑得说，“靠，用得着吗，再说了，要是老张还有点缘由，人家毕竟是股东，我还能勉强接受。

你就是一个打工的而已，当自己是谁呀，老板呀，还感谢我，你也不照镜子看看自己，你资格够吗？”

沐枫的尖酸刻薄，对董晓军根本不起作用，他用手捻着小海丁，反唇相讥道：“靠，说我，那你当自己是谁呀？

精工的事情和你有关系吗，还偷偷的找人帮忙，不让人家知道，你什么意思呀？

你是雷锋呀，做好事不留名呀？

那你告诉我和老张干什么呀，是不是也和雷锋一样做了好事都拍个照片呀？

还是等到某个时刻，再去找梅总，告诉她，让她感激涕零，投怀送抱呀？

沐枫，我告诉你，别觉得自己这事做的挺仗义的，其实你和我们一样，没什么太大区别。

只不过是你小子运气好，有黄鸿兵这样的朋友撑着你而已！

我还跟你说，我要真是股东，我还正不感谢你，你为我做这事情我会觉得是天经地义的。

我感谢你，是代表精工几十号的员工，是代表我们销售部的那帮兄弟。

至于说梅总，我当然没那个资格了，就算是要感谢，那也是她个人的事情，关我什么事情呀！”

沐枫专心致志的对付着那盘子小海丁，眼皮子都没撩，“二货，我做事一向是为了自己开心。

可没想你那些花花心思，至于说精工那帮人，他们又不是我亲戚，和我有毛关系。

你以为黄鸿兵真的傻子，他同样看到了精工未来的发展前途。对于资本方来说，他们做事从来都是无利不起早。

精工只是面临短期的资金面短缺而已，它可是毕竟年营业额五六千万，毛利率也有着百分之二十以上。

其实精工只要稍作产品结构调整，就能完全改变目前的被动局面，别老盯着FG，实在不行就放弃他算了。

国外的品牌不止他们一家，干嘛非抱着它不放，死心眼，FG又不是不可替代，SF、NK都可以解决你们的问题。

核心是你们要是能有进入到上游，要是你们有自己的品牌，那么精工的前途不可限量。”

董晓军放下手中的小海丁，“沐枫，你说的是真的吗？”

最近一段时间，董晓军也很迷茫，他对精工的业务很有信心，但是对精工的未来却很没底。

精工的客户基础其实很好，否则张惠折腾了半天，也没有如愿的把精工折腾破产掉。

可是精工的瓶颈就在这五六千万，他们不敢再继续发展，否则就要面临着应收账款迅速膨胀的风险。

而品牌代理的依赖，让精工长期受制于上游的国外授权品牌，他们其实在经营的过程中很郁闷。

国外的代理品牌，之所以选择国内的中间代理机构，是因为他们在执行中间环节的费用中，没有代理机构灵活。

国外品牌的痛点是他们在商业回扣这一块雷区，是他们玩玩不敢碰的，所以他们才会释放大的利润空间给中间代理商。

还有就是他们对国内的销售环境不能完全适应，也没有能力做到全国性的网络布局。

他们在控制下游的代理机构，既让他们离不开自己，又不想让他们发展的过快过大，担心会失去他们。

于是他们处处为代理机构甚至障碍，动不动就找代理机构的问题，明摆着就是不让你发展壮大。

但是人家的品牌知名度高，产品质量过硬，大部分的可住在主轴承方面几乎都是指定品牌。

这也是他们态度强硬的原因，董晓军他们恨的牙根直痒痒，却对此毫无办法。

沐枫道：“当然是真的，你们要是这样发展下去，肯定会逐渐的被市场所淘汰，再多给你两千万也没有用。”

董晓军叹息一声道：“你说的都对，可是要自己做一个品牌，可没有想象中那么简单。

市场对国产品牌的认可度不高，我们又没有做加工业的经验，就说这专业的技术人员吧，上哪里去找呀？”

沐枫笑道：“想弄个品牌，其实是很简单的事情，只有你这样的二货、白痴才会觉得这是件难事……”

第九十二章阴谋家

董晓军不开心的说：“沐枫，你说什么都简单，什么都轻松，有那么简单就好了！

你当自己是谁呀，上帝呀，说建个品牌就建个品牌？”

沐枫把一颗小海丁吮吸干净后放在桌面上，拿过餐巾纸擦拭了一下手。

“二货，你自己做不到，就觉得别人也做不到，你是这个世界的标准呀？

我看你就是那支坐进观天的青蛙，你看到的就这么大点的天空，就觉得天空只有这么一丁点大。

你现在要做的事情就是赶紧想办法跳出禁锢你的这口破井，否则你这辈子呀，不会有什么太大的出息了。”

“对，我就是坐井观天的青蛙，你好，你是井外边的癞蛤蟆，来蛤蟆，你告诉我，怎么才能建一个品牌？

你不会以为有了那一千万，就可以做很多的事情了吧？

一千万很多吗，能收购一个现成的工厂呀，还是能建设一个新厂呀？”董晓军很不服气。

沐枫笑道：“靠，你个蠢货，收购工厂，也只有你这目光短浅的家伙才能想到，建设新厂，你有那个资金，有那个时间吗？”

沐枫恨铁不成的骂完，语重心长的开始对董晓军说出了自己的想法。

沐枫让董晓军寻找一家小型的国产轴承厂，条件是他们自己的销售能力很弱，但产品质量要过关。

沐枫让董晓军先小批量的的代理他们的品牌，在这个同时，精工就要申请自己的商标的产品。

如果三个月的客户信息反馈产品质量没有问题，沐枫让董晓军和他们签订OEM代工合同。

产品的价格至少要比代理提高百分之十，让对方有充足的利润空间，但是要求他们提高产品质量的标准。

这个时候，你要不断的提高产品的销量，这也是精工下一步的业务主推方向，宁可利润减少，也要打造自己的轴承品牌。

这个时间估计要半年左右，半年的时间，如果销量达到了一定的程度，那么你就再次和他们提高产品的标准要求。

当然了他们会提高产品的供货价格，没有问题你尽管同意，继续扩大产品的销售。

估计这个时候他就会放弃了自身的销售，你的利润最好，他自然就会全心全意的为你服务。

这很正常，商业运作的核心就是为了谋取最大的利益。

当你觉得他们的产品质量已经足够的应付你的市场，能作为进口轴承的补充型产品了，那么机会就来了。

第一步，你要暗示，现在市场竞争比较激烈，要求他降低供货价格，他肯定不会同意。

没关系，继续扩大销量，增大他的应付账款，因为你没有强硬要求他降价，他一般都会同意的。

第二步，开始缩减他的采购，当然了，主要的轴承是不能缩减的，那些并不太重要的使用部位，你想找个临时代工应该不成问题。

第三步，明确和他摊牌，要么降价，要么你转到其他家去代工。

这个时候，他会给你个面子，降低一部分价格，好，你要接受，你会发现他也开始自己也会销售。

但是，因为你本身价格不高，利润并没有他想象中那么高，加上高昂的市场费用，他根本赚不到钱。

让他实验过后，你就可以正式和他摊牌了，你决定不在他这里代工了，应付账款当然也不能太痛快的给他。

我可以向你保证，你只需要三个月的时间，他就会主动的找到你，会答应你提出的任何条件。

因为他以前轴承的质量并不太好，供货价格自然低，还有一部分客户。

但是这部分客户都是低端市场，需要的产品质量并不高。

可是自从他提高了产品质量，提高了产品价格，也自然而然的就把原有的客户失去了。

现在他想做低端产品，可是没有了丰厚的利润，他肯定是心有不甘的。

他的客户其实只有你一个而已，失去了你，那么他就失去了整个市场基础。

怎么办，这个时候，你当然不要客气了，合作吧，条件当然是吞掉他了。

不要心软，必须成为控股公司，给他描绘美好的未来，告诉他未来是多么的辉煌。

当然他不会相信你的，可是他也没有办法，只能是咬着牙同意你的条件，想着暂时的渡过难关之后就带着人出去再创建一家公司。

好，你阻挡不了他，但是你可以提高他转移的成本，接手公司后你要做的第一件事情就是提高整体员工的福利待遇。

哈哈，所谓的忠诚度，是要靠钱去培养的。基础工人提高百分之十，中层提高百分之二十。

核心员工提高百分三十，我告诉你，最核心的是技术骨干人员，这些人其实是最被忽视的一批人。

你对他们要足够的恨，工资直接翻倍，同时承诺他们，公司股改的时候，他们会拥有公司的股权……

有了这些以后，你放心，这个厂子其实就已经是你的了，不管以前的老板之后对他们做出如何多的承诺，他们都不会再心动了。

他们会觉得之前老板对他们太过苛刻了，就算他开出更优厚的条件，他们也不会跟着他走。

即使有，也是微不足道，不会对现有的公司造成致命的伤害。

其实不管他是否这样做，你都要想办法让他出局，当然了，尽量的保证他的经济利益，就算是对得起他了。

董晓军静静的听着沐枫把话说完，然后象不认识沐枫一样，盯着他看了老半天之后，从牙缝里挤出两个字。

“卑鄙！”

“靠！你个二货嘴里就不能说出点好听的，这是智慧好不？”

沐枫道：“商业领域，本来就是博弈游戏，赚钱和亏钱都是天经地义的事情，想要富贵又不担风险的好事没有几件的。

我要是使用更恶毒的手段，他就只有一条路可以走了，那就破产。

其实这种小厂，就算是没有你去算计他们，他们也经营不了多久。

现在已经不是低端小厂能生存下去的年代了，每个行业其实都处在产能过剩阶段。

再说了技术不断的升级，他们如果长此以往也注定会被淘汰的。

其实呀，谁被你看重了，就算是幸运的，至少老板还能获利的退出这个行业。

你知道吗，你这是在挽救他们，他们应该感谢才对。”

明明是一件龌蹉、卑鄙的事情，让沐枫说的如此的大义，董晓军不得不佩服沐枫的无耻。

可是沐枫的话他偏偏找不到合适的理由去反驳，他说的都是事实。

确实是，正如沐枫所说的，现在轴承类的小厂生存的空间已经不多了，都是在苟延残喘而已。

沐枫的聪明之处是并不着急收购，而是要他们不断的提高产品质量，不管的去适应市场的需求。

然后在纯制造已经达标的情况下，断了他们的销售，逼迫他们让出自己的工厂。

合作只是第一步，第二步跟着就是提高了公司的运作成本，防止原老板另立门户，带走工厂的核心人员。

整个的计划可以说是天衣无缝，无论是谁被他盯上了，估计都难逃他的魔爪。

董晓军虽然早就已经认同了沐枫的这所谓的阴谋计划，但是嘴上却讽刺着。

“你这种人，是我见过最狡诈的人……”

“是聪明……”沐枫纠正道。

“最没有诚信之人……”董晓军道。

沐枫笑道：“你知道什么是诚信？什么是聪明？”

董晓军白了沐枫一样，看都不想看沐枫，这个问题他当然不想回答，他知道沐枫实在讽刺自己。

沐枫却收起了笑脸，语重心长的说：“晓军，商业领域当然要诚信，但是更要聪明。

所谓的诚信，就是你二笔呵呵的和别人签订了一份合同后，你才发现这份合同可能会导致你倾家荡产。

当然了，也不一定是对方设下了圈套，有可能是市场的原因，上游提高了原材的价格，或者中间的费用增加等等。

没有人关心这些，你解释也没有意义，你要讲诚信吗，那只好是按照合同履行，你可能会因此吃了大亏。

别用那种不服气的眼光看着我，也别用李嘉诚的那个所谓吃亏的故事来反驳我，什么外国人就是看在他吃亏的份上才找他合作的。

他当时是对人家的违约毫无办法而已，要是有他会做的逼我还恨！

如果你只是吃亏还好，你还有下一次机会赚回来，最怕的是最后因此你很光荣的倒下了。

大家在你倒下之后，在你面前都对你竖起了大拇指，然后转头就说那是个二笔。最后毫不犹豫的把你踢出圈子。

晓军，我这绝对不是和你危言耸听，商业中，没有情义，只有利益，你要相信我！

那好，说完了诚信，我想问问你，什么是聪明，你知道吗？”

董晓军不屑的说：“聪明？按照你的混蛋逻辑，聪明就是毁约了，这么白痴的问题就不要问我了……”

“就知道你这二货会这么回答的，毁约，你也想的出来。”

沐枫笑道：“聪明就是不要签订这份合同……”

第九十三章契约精神

沐枫对瞠目结舌，正准备要破口大骂自己的董晓军道：

“你说的毁约当然也是一种方法，不过却是最垃圾的方法，因为合同中自然就会有相关的制约条款。

除非，我是说除非你不想在某个圈子里厮混下去，否则还真不能轻易的就撕毁合约。

当然了如果毁约付出的成本不是很大，你倒是可以和对方进行协商解决，征得了对方的同意，倒也没什么问题。

不过最好的方法就是不要签订这样的合约，只要你为商做人不过分贪婪，是很难遇到这样的合约。

富贵险中求，说的没有错，但是常在河边走哪有不湿鞋的。

想要长久而又诚信的经营自己下去，那么说话要算数，与对方有了约定之后，不能因为发现自己回吃亏就不遵守约定。

但是如果总是这样，自己的利益就可能受到影响，生活就会很悲惨。

所以在签订某个合约之前，有一个很重要的条件，那就是要做一个聪明的人，要擦亮自己的眼睛。

在和别人签订合约之前要认真思考，不要轻易的承诺，尽量避免因为授信而让自己受到损失。

就好像我让你做的事情，如果对方不贪这份利益，老老实实和现在的合作者合作，你就是没有机会做聪明人的。”

董晓军身为不屑的说：“你这是阴谋……”

沐枫毫不客气的骂道：“你个二货，别和我提什么阴谋，往好听里说不行呀，这事韬略，这是战术。

三十六计流传了几千年的时间，按照你这么说，那一条解读起来不是阴谋？

要你这么说，那《战国策》干脆就直接叫《厚黑学》岂不是更准确一些。

你在他那里下订单，给出高于市场的采购价格，他接受你的订单，这是很正常的商业运作。

我没看出那里有不对的地方，如果有一天你不愿意采购他的产品，转而去其他的人家，这也是很正常的商业行为……”

“可是，可是你的目标是人家的公司，你设计了，这就是阴谋。你就是个骗子，彻头彻尾的骗子。

董晓军虽然已经认可沐枫的观点，可是还是不想打击咒骂沐枫的机会。

沐枫嘿嘿一笑，“你对我的评价，我不敢苟同，我承认我的目标是他的公司。

他应该庆幸的是我要的是他的公司，而不是让他的公司破产，要你这样说，那岂不是所有的市场竞争行为都是骗子？

如果他的公司经营状况良好，又岂会因为我的设计而最后陷入困境。

说穿了，这种小型的制造型企业，本身抗风险的能力就很弱，迟早会被竞争所淘汰。

如果因为我们的介入，而让他平稳的找到退出市场的机会，没准他还会因此对你感恩戴德呢。

晓军，商业的实质，要么是你赚我钱，要么是我赚你利润，要么是我们一起赚别人的钱，要么是别人赚我们的钱。

如果非要用骗子来定义商业行为，那么就是不到了最后，没有人知道谁是骗子。

那些所谓的成功人士，看着光鲜，说话正气凛然，总是站在道德的标准上要求自己，仿佛真的是那么一回事。

其实在最初创业的时候，为了企业的生存，他们什么都愿意干，什么也都敢干，有太多你不可想象的事情。

商业是有原罪的，就好像资本论说的没错，资本在原始的积累过程中，都是血淋淋的，谁也不敢说自己的每一分钱都是干净的。”

董晓军沉默了片刻，嘟囔着说：“沐枫，难道，难道就真的没有契约精神吗？”

沐枫无奈的看着董晓军，叹了一口气说：“有，在你和别人一起赚其他人钱的时候，契约精神是存在的。

其他的时候，你还是别相信着东西，西方传诵多年的东西多年了，可是他们自己遵守吗？

FG要是讲究契约精神，何必对你们处处设置障碍？他们怎么就可以不讲契约精神？

其实规则是强者制定的，看似实在保护弱者，其实更多的是在欺骗弱者。

外国品牌进入中国之前收购了国内很多的知名品牌，你看看现在还有几个能在市场中见得到？

你信不信，当时他们答应政府，答应企业可是信誓旦旦的，品牌的规划，品牌的推广等等。

可是一旦收购完成，他们就会放任国有品牌，没有任何投入，放任他们自生自灭，这是契约精神吗？

晓军，我劝你，你还是收起你的悲悯来，所谓的契约精神，那都是扯淡，你相信了才是傻帽。”

习惯这东西，都是思维定势。其实并没有什么规则，只是我们适应了这种困局。习惯了之后，就像趴在玻璃上的苍蝇一样，总觉得前途一片光明，却老是飞不出去。

沐枫不想继续，这个命题本来就很宽泛，关于思维定势这个命题，二叔爷用了近乎一周的时间，沐枫记录的笔记有大半本。

沐枫道：“晓军，诚者，即诚实；信者，即信用，诚信，是公民道德的基本规范；诚信，是道德范畴和制度范畴的统一……”

董晓军忍不住插嘴道：“这个我当然知道，别和我说书本的知识，当我没读过书呀！”

沐枫也不在意，“那我就不和你卖弄了，诚信就是信守承诺、老少无欺。

通俗地表述，就是说真话、办真事、做真人。

我来问你，你敢说自己从来没有说过一句假话？敢说自己从来没有做过一件弄虚做假的事？”

董晓军沉默半晌，回想这么多年自己说过的，做过的事情，“我不敢，我承认我做不到。”

“但你期望别人是这样的，是不是？”

“是的，我期望别人是诚信的，但我自己对自己却没太严格的要求。”

董晓军很烦沐枫这样说话，“沐枫，你说话能不能不这样呛人，你总要照顾一下我的脸面！”

“脸面，什么是脸面？这才是问题的本质，人们想要遵从的诚信是基于面子的，是基于大家认可的道德。”

沐枫道：“当一个人突破了道德底线，或者干脆不要脸了，他连诚信怎么写都不记得了，还会去遵守？”

董晓军深以为然，沐枫话说的虽然难听，但是话糙理不糙。

“我们再来说一下契约精神，其实就是按照合同办事，这东西不新鲜。

只是东西方的道德信仰完全不同，中国人更希望的是用道德标准要求人，西方人更相信合同，但其实实质都一样。

一旦遭遇了实用主义、功利主义，契约精神