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[写实]女医药代表-第6部分
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“可是，我怕你太辛苦啊！才七天，你就瘦了五六斤，这种生活根本就不适合你！你不知道我多想照顾你……”胡子明说到最后竟然泪光闪闪。
单纯从没想过一个大男生会为了她而掉眼泪，而且就在她的面前，她一下子就慌了手脚，颤抖着从包中掏出纸巾，手足无措地为他擦着眼泪，胡子明就势一把将单纯拉入怀中奇Qīsuū。сom书，想搂着她。
单纯推用力将他推开：“大哥，你别这样！你这样我看了会很伤心的。我没你想的那么好，真的，我什么都不会，活在世上就是一个废人，就是一个浪费粮食的蛀虫……你不要喜欢我……你不要喜欢我……你的生命中一定会出现更好的女孩的，一定会……”
齐之睿听不见他们两个人在说什么，只是远远地看着两人拉拉扯扯的，心里有些莫明其妙，便走了过去，问：“你们两个怎么了？”
“没什么，只是一想到大哥要走了，我就难过。”单纯神色慌张地答道。
胡子明立刻止住了泪水，对着齐之睿点点头，以附和单纯的说法。齐之睿是个聪明人，他很快就从两人的神情中猜出了一二，但是他不愿点破，不想让他大哥难堪。于是假装不知情地道：“现在都没事了吧？那就回市场部吧！该回去吃饭了。”
由于齐之睿的出现，单纯和胡子明这件事情只能就此打住，他们装作若无其事地和齐之睿一同往市场部走去。
小孩们仍旧海边在嬉戏，海风依旧在呼呼地吹，谁又曾注意到，那海边的夜色中撒满了伤感。
有些问题，不是哭就能解决的。
也许单纯说的对，胡子明总有一天会再遇上更好的女孩的，但是，她不知道胡子明这辈子都不可能再为其他女孩而流泪了。
………………………
胡子明当晚果然提出了辞职，而于总也丝毫没有挽留的意思，当时就批准了。并且在胡子明提出辞职的过程中他一直在看手上的财务报表，连头都没抬一下，只是在听胡子明把话说完后说了一句：“好了，我知道了。你明天就可以走了。”语气冰冷至极。
胡之明没想到他真这么冷血，当时就愣住了，耳边不由得响起了他在培训时说的那番话：受得了的，那就得恭喜你，你踏出了成功的第一步，受不了的，那就不好意思了，请你马上给我滚蛋！
果然是魔鬼。
胡之明自嘲地笑了笑，然后退出了会议室。他很庆幸自己做出了这个选择，这样没人情味的上司，跟着他也准没好下场。
次日一早，胡子明拖着行礼回蓝城了，和他一起走的还有一直说要走的许敏，他正好搭她的顺风车。许敏见识广，人又漂亮，而且很健谈，漫漫旅途中有这样一位美人相伴，换了任何一个男人都应该是件美事，可胡子明却由始至终一言不发。他的情绪很低落，因为单纯的一再拒绝。其实在上车之前，他又找过单纯三次，可单纯的态度一直很坚决，不愿和他走。他觉得自己很失败，以前读书时他是学校的高材生，年年拿奖学金，喜欢他的女孩一大把，他一个没看上，后来工作了，他是院里的骨干，喜欢他的护士又是不计其数，可能从来没有哪个女孩像单纯这样既让他爱到骨子里又让他恨到骨子里的，一物降一物，说的就是这个道理吧。
更让胡之明想不到的是，他的走竟引得单纯和齐之睿反目成仇。
兄妹反目成仇
事情是这样的，当单纯和齐之睿目送胡子明和许敏乘车离去后，齐之睿对着他们远去的方向说了一句：“他是个懦夫。”
这话单纯听在耳里很不舒服，便面带愠色地问他：“你指的哪方面？”
“哪方面都是。”齐之睿语带不屑地道。
“你不觉得你说这话很过分吗？”单纯已经生气了。
“他本就是个懦夫！”齐之睿盯着单纯一字一句地道。
“好！你了不起是吧？以后别说你是我二哥，我没你这样的哥！”单纯扔下这句火药味十足的话后就愤然离去。
从此，她再也没和齐之睿说过一句话。
而在此后的半个月内，齐之睿的销售能力却突飞猛进，销售额唰地一下从零窜到了三万，速度之快令人咋舌。
月中的总结大会上，齐之睿是重点表扬对象，而单纯则是重点批评对象。因为每个月的月底都是业务员忙着结货款的时候，所以，公司把每个月的总结大会定在月中。
当月业绩排名如下——
刘建成：销售17万，回笼20万
吕国军：销售18，4万，回笼17万
江南：销售16万，回笼16万
张娟：销售13万，回笼11万
萧天：销售11万，回笼9万
闫之华：销售13万，回笼8万
赵至松：销售12万，回笼6万
张文强：销售8万，回笼6万
韩樱樱：销售4万，回笼1万
齐之睿：销售3万，回笼150元
单纯：销售183元，回笼183元
公司的业绩排名是按货款回笼来排的，提成制度也是这样，货款回笼后再算提成，一个季度发一次提成，而且只发你应得提成的30％，剩下的提成则要等你离开公司后才分三次发放，于总说公司这样做是为了防止业务员挟款逃跑，这话听起来怎么都觉得有些迁强，但是没办法，人在屋檐下不得不低头啊！你要接受不了，也行，直接走人。
于总在看完会计徐一亮呈上的各类报表后，先是肯定了刘建成、吕国军、江南三人出色的销售能力，说了一些他们三人是公司的中流砥柱，希望以后更进一层楼等等之类的场面话，然后又狠狠地表扬了一番齐之睿，说他在蓝城时就觉得齐之睿是一块做业务的料，绝非池中之物，如今事实证明他果然没有看错人。还说，一个从没做过业务的人在一个月内就打开了OTC市场，实在是难得的人才，这种人就该好好培养。总之是把齐之睿夸成了天上有地下无的人儿，直夸得齐之睿眉开眼笑、满脸神气，仿佛自己就是那力挽狂澜的救世主。
于总夸完齐之睿后又请他上台演讲，着重介绍OTC市场的销售技巧和业务重点以及经典案例。而齐之睿则意气风发地走上台去，对着众人夸夸其谈。
其他业务员因为都没做过OTC，或者说以前不屑于去做OTC市场，总之他们对OTC市场所知不多，因此一时之间也被齐睿的口若悬河给忽悠得一愣一愣的，可齐之睿骗得了别人却骗不了同样是OTC业务员的单纯。
代销的后果
单纯知道他之所以能在短时间内扩大销售额的原因。做OTC终端和临床市场以及走经销商路线的区别就在于，经销商和医院的货款回笼周期都比较长，一般是押批结款或按实际销量的一定百分比来结款，因此正常情况下，十月份发的货可能要到次年一二月份才结得到款，而OTC市场则相反，贵在一个“快”字，药品流通快，货款回笼更快，一般都是现款现货，最不济也是当月供的货次月给结款。而齐之睿的销售额与货款回笼的差距如此之大，这说明了什么，说明他做的全是代销。
何谓代销？就是你把货供给药房，他们给你打个收据，然后这个货就一直放在柜台的某个角落，什么时候卖完什么时候结款。试想一下，这样的货，一般的小药房谁会拒绝？不要白不要，反正又不用先给钱，能卖掉最好，卖不掉再退就是，而且，对于这些没有花钱进来的药品，他们的店员一般是不会主动向客人推荐的，他们首先要推荐的当然是那些现款现货拿来的药品，药店也要考虑资金回笼的问题啊，每一盒都付了钱，不赶紧卖掉的话，压在店里压久了过期了怎么办？所以，一般来说代销是种铺货容易结款难的销售方式，能不用最好不用，否则会造成大量货款难以回笼，这对业务员不利，对公司更不利。
单纯最初也供过一些货给药房代销，结果那些药品被人随意地扔在柜台里顾客看不到的角落，十几天过去了，一盒没动，更夸张的是，当单纯提出要退货时，那个药房的店员竟然记不清她所供给的药品被搁在哪个地方了，找了一天也没找到，直到第二天才打电话给单纯说找到了，这让单纯心里很不舒服，连店员都找了两天才找到的药品，顾客会看得到吗？
从那件事中，单纯得出了心得：绝对不能给小药房代销。
为什么非要强调是小药房呢？因为那些实力强大的连锁药房是不在此范围的，一般来说，连锁药房因为分店多，而且店里的管理相对而言比较规范，所以任何药品只要能入柜台，多多少少还是能卖出去的。这样的客户，单纯倒是愿意给他们代销啊，可是人家不干，人家公司也有规定，任何产品要想进柜台就得交进店费，每种药品的进店费多则三五千少则一一两千，而且还不是你交了钱就给进，他们还得审核，看你这个厂家是不是够正规，供货价是不是比同类产品都低，不然交了钱也不给进。
单纯知道，要想真正打开OTC市场，就要把货铺进各大连锁药房。可是，公司目前所有品种的价格都比同类产品高出许多，甚至比一些知名厂家的广告产品都要高，因此，在价格方面他们公司的产品完全没有优势。当然，这个问题也不是绝对解决不了的，只要对每家药房的采购人员进行公关，用钱去砸，应该还是有可能把OTC市场的大门砸开的，但是，这样做的费用是无法估算的，真要全面铺开，起码得数十万，而且按照公司的制度，公关费用和药品进店费全都是由业务员来承担的，此时的单纯还不敢担此风险。
当头一棒
面对于总对齐之睿的过度赞扬，单纯觉得很好笑，从刚刚齐之睿自己举的案例来看，他所供货的药房都是些没名气的小药房，这就意味着，齐之睿现在越风光，将来就越麻烦。可是，这些情况单纯并没有向于总说明，因为她知道，当所有人都在夸齐之睿有能力时，她要是敢泼冷水，大家只会认为她小肚鸡肠，见不得别人好，根本就不会认真去听她的解释。
单纯原以为只要自己一言不发就可以安然地度过这次总结大会，事实上她又想错了，于总并没有忘记她的存在，在会议的最后，他当着大家的面对她破口大骂，骂她没有用，蠢得要命，继续留在这里简直是在浪费他的时间和公司的资源，还说单纯应该要有自知之明，若是真觉得自己不适应这一行的话，就该效仿胡子明，他一定会马上批准！
当时，不仅单纯吓懵了，就连市场部所有的业务员都不敢相信于总会当着这么多人的面对一个小女孩说出这么难听的话来。这些话说多刻薄就有多刻薄，说多尖酸就有多尖酸，一点都没有考虑过单纯的感受，那么伤人。
这当头一棒打得单纯措手不及，她呆呆地看着于总，脑子基本属于停顿状态。如果说广州那个“恶魔”折磨的是她的身心，那么于总这个“魔鬼”践踏的就是她的自尊。除了自尊心，她已经一无所有，难道还要这样任人践踏吗？
于总说完“散会”后就走出了会议室，市场部其他成员并没有像往常一样很快散去，他们都留在原地，用怜悯的目光看着单纯。他们担心她受不了这样的打击，却又不敢上前安慰，只是在一边看着。
单纯目光呆滞地望着门口的方向，一动不动，就在别人都以为她被吓傻了之时，她却突然像一阵风一样地跑出了市场部。
萧天立刻追了出去。
单纯一口气跑到了海边，嘭的一声趴在沙滩上，双手奋力地拍打着身边的沙尘，以发泄心中的愤怒。
我不哭，我不哭，再也没有人值得我为他哭！
这笔账你给我记着
他于晖算什么东西？凭什么这样的羞辱我？
我早已发过誓，再也不允许任何人轻易地糟蹋我！于晖你记着，今日的帐，总有一天我要讨回来，你等着！你不是想赶我走吗？我偏不走！我就是要在你的眼皮子底下干出一番天地！总有一天，你会为你今日所说的话而后悔！
“一定会的，你等着——”单纯对着大海大声地呐喊。喊完之后，心里便觉得舒服多了。她从地上站了起来，一步一步地走向海域。
现在，她必须调整好心态再回市场部，不能让人看出她心中的愤怒。希望海水的冰凉可以平息她心中的怒火。
“单纯——”背后传来萧天的呼唤，单纯却置若罔闻，一步不停地向海中心走去。
小腿，大腿，腰部，水越来越深，尽管越来越难成行，单纯却并没有停止脚下的步伐。当海水淹至她的胸部之时，萧天追了过来，从身后一把将她搂住，骂道：“你疯了？为了这么点小事就看不开，你是不是有毛病啊？”
单纯用力挣开他的手，叫道：“放开我，你才神经病呢！谁看不开了？我只是想泡泡海水。”
“你不是想自杀？”萧天不确定地问。
“哪那么容易死啊？要为这么点事看不开，我早死了几回了！”单纯自嘲地笑了笑。
萧天这才放心地道：“吓死我了。心脏弱点的人都被你吓出心脏病了，下回别再这样了，好吗？”
见到他这么关心自己，单纯的心里顿时有了一股暖意，之前不开心的情绪也似乎不再那么浓烈了。她对萧天又笑了笑，道：“你放心好了，我会游泳，没那么容易死的。”
“没事就好。总之以后遇事别一个人闷着，不管多大不了的事，说出来就好多了，你要是不介意，我可以借你一双耳朵。”萧天心里终于松了一口气。
“嗯。谢谢你。”单纯由衷地感谢他的关心。
“和我还这么见外吗？呵呵，为了安慰你受伤的心灵，我明天中午请你吃饭吧！”萧天趁机发出邀请。
“不了。明天开始，我要全心全意工作，等我做成了第一个大单后，换我请你吃饭，怎样？”单纯擦了擦脸上的水珠。
“好啊！一言为定。其实你别急，那些药店多去几次就熟了，熟了之后就好办事了。别气馁啊！我看好你！”萧天说着就恶作剧地对着她拍起了一串水花，洒了她一头都是水珠。
“好哇！你敢泼我水！”单纯立刻还以颜色，二人一来一往打起了水仗，好不快活，就像……两个快乐的孩子。
不如意事常八九
11月16日………………………………心情：多云
我不能左右天气，但是我可以改变自己的心情，换个角度去看这个世界，世界依然美丽。也许我应该感谢那些刁难我的人，因为他们使我更坚强，也更懂得生命存在的意义。宋人方岳曾在诗中写道：不如意事常八九，可与语人无二三。人生不就是这样么？哪有可能永远一帆风顺呢？但是也正因为有了这些命运的考验，每个人才会更懂得珍惜身边的美好。不是吗？
我不能改变别人，但是我可以约束自己。
萧天说的对，要做好业务，必须先学会做人。做一个什么样的人呢？当然是一个真诚的人。今后我要学会用一颗最真诚的心去对待我的客户，只有让他们感受到我的诚意，他们才会接受我这个人，当我和他们之间产生了产生朋友般甚至是亲人般的感情时，他们还会拒绝我的产品吗？
可是，到底怎样才能让他们感受到我的真心呢？当我这么问萧天时，萧天开玩笑似的告诉我：你把他们当成你喜欢的人就好啦，其实做业务有时候就像是谈恋爱，都是要花尽心思去讨人欢心的。
虽然当时我一直骂他不正经，其实现在仔细想想，他说的也是有点道理的。要想让一个陌生人接受你，还真得花不少心思呢！
虽然我什么都不会，但是，我有世上最可爱的笑容以及一颗百折不挠的心，我相信自己一定可以做得很好。
从今往后，无论遇上什么事，我都要笑对生活，因为生活是一面镜子，你对他笑，他便对你笑。
总之，要加油啊！
单纯，加油！
单纯划下最后一个感叹号后，轻轻地合上了日记本。
韩樱樱刚从浴室洗完澡出来，见单纯已经回到宿舍，便小心地问道：“小丫头，你没事吧？于总也真是的，把话说那么重干吗，一点都不懂得怜香惜玉！”
单纯从桌前抬起头来，对她微微一笑，道：“你不用担心我，我没事啊！其实不能全怪他，是我自己笨，没做好业务，他是领导嘛，当然要以业业绩来说话。我以后一定会努力证明给他看的，我单纯虽然蠢，也一样可以做好业务！勤能补拙，不是吗？”
“嗯，加油！”韩樱樱做了一个可爱的加油动作。
“嗯，一起加油。不过你比我好很多啊，你才比我早来一个多月，现在就已经做得很不错了，不像我，这么笨。”单纯有些自卑又有些自怜地说道。
“哪有！我是运气好，到市场部没多久就分到了好网点，又有……又有闫之华帮我，才可以不被于总骂。不然的话，我一定也会被他骂得更惨的。小丫头，不要灰心，你一定行的！”韩樱樱笑眯眯地道。
“谢谢。樱樱，你真好！”单纯的眼中也溢满了笑意。
韩樱樱瞥了单纯一眼，夸张地叫道：“喂！女人，你别用那种眼神看我啊，哎呀……那个勾魂呀，难怪萧天会喜欢上你。哈哈哈……我一直忘了问你，你们两个什么时候开始的？”
单纯无奈地笑道：“没有啊，你们误会了。我和他只是朋友。”
欺骗和伤害
“哟，哟，哟，还装呢，看我的九阴白骨爪！”韩樱樱狂笑着冲到单纯的身后，双手开始挠单纯的痒痒。单纯一边大笑一边求饶：“哈……停……停，别挠了……痒死人啦……”
“哼，还不坦白交待！”韩樱樱得意地奸笑。
“呵呵，别挠了，痒，痒死了，别再挠了……”
“快说，你说不说？再不说我就再挠……”
两个小疯子蹲在地上笑成一团。
两个女人在一起时说的一定是男人，就如同两个男人在一起谈的大多是女人一样，当单纯和韩樱樱单独在宿舍时，她们谈得最多的仍是彼此的爱情和男人。十八的姑娘一朵花啊，在这花一样的年龄，谁能不对爱情多几分幻想呢？
也许每一个女孩都曾做过关于灰姑娘和水晶鞋的梦，总幻想着哪一天能等来属于自己的王子……可女孩们并不知道，并不是每一个王子都能带给她幸福，有的王子只会给她带来欺骗和伤害。
萧天这个自命“风流而不下流”的帅哥表面上虽然对单纯很好，可他骨子里到底对单纯打着什么样的主意，谁也不知道。就在单纯快要被他感动的时候，他却给了单纯“温柔的一刀”，这一刀虽不见血，杀伤力却不小。
那天，单纯路过中山广场时，突然想起了上次萧天说过的话，他说做为一名业务员是不能随意骂客户的，于是想到要去给成康药房的向经理道歉。
结果等她到了成康药房时才发现，那里正在重新装修，而向经理正站在一副高高的梯子上忙着挂新招牌，突然间那个梯子开始摇晃起来，向经理重心不稳，眼看就要摔了下来，单纯马上上前用力扶住梯子，这才让向经理安全地下了梯子。
因为这件事，两人冰释前嫌，后来还成了关系很好的忘年之交，单纯更是主动请缨留下来帮他们店里一起搞装修，向经理看着她忙前忙后地跑了一整天，心里就更加觉得这丫头人实在，再后来，她又听单纯说了一些家里的情况，于是对单纯又多了一份同情，心中暗暗决定：这样好的姑娘，能帮就帮一把吧！
所以，成康药房装修好重新开业的第一天，她就给单纯打了个电话，向单纯要了一千多元的药品，而且全部都是现款现货。这下可把单纯乐坏了，初步算了下，光提成就能有三百多呢！这可是她的第一个比较大的订单呢，能不开心吗！
她马上想到要把这消息告诉萧天。电话打过去后很快就接通了，可是任她怎么叫都没有人回应她，电话里反倒传来两个男人的对话，单纯满腹狐疑，静下心一听，发现里边传来的好像是萧天和闫之华的声音，还夹杂着一些其它的杂音。
“你小子不错啊！这么快就把大丫头泡上手了！”这听起来像是萧天的声音，却又让人觉得怪怪的，怎么说呢，比平时多了一份轻浮吧。
一千块的爱情
“你小子不错啊！这么快就把大丫头泡上手了！”这听起来像是萧天的声音，却又让人觉得怪怪的，怎么说呢，比平时多了一份轻浮吧。
“哈哈哈，哪里，我那个丫头比较好哄而已。你呢？进展如何？老实说，单纯那丫头长得还真挺俊的，你要是不喜欢，我可要上了啊！”这么恶心的声音当然是闫之华的啦。
“喂，别乱说话。单纯这丫头太纯了，不适合你。”
“哟，我还从来没见过你对哪个女孩这么较真过呢，怎么？真动心了？”
“切！怎么可能？像我这么玉树临风的大帅哥怎么可能对那种黄毛丫头动心呢？你也太小看我了吧！你再给我一个月时间，我一定搞定她。”
“好，一个月就一个月，一个月后你要是再搞不定她，你可要认输哦。别忘了我们打的赌，一人一个，谁没追到谁认输，到时你要是真输了，可别怪我心狠，一千块，一分不能少。”
“行了，别那么多废话！我像是那种耍赖的人吗？”
……
听到这里，单纯整个人都傻掉了。
太可恶了，他们竟把爱情当游戏。竟然还下了注！
1000元，这就是韩樱樱眼里的爱情。可悲啊！
这两个人实在是太可恨了！
原来……他对她……所有的好，都只是因为他们在打赌。比什么不好，非要比谁追女孩的本事更大？他们不觉得这样会伤害到无辜的人吗？
好蹩脚的一出闹剧啊！
单纯握着电话的手直发抖，她的肺都快要被气炸了。
最恨不把女人当回事的臭男人了。他以为他是谁，还风流而不下流呢，压根儿就是一个下流胚子！
你想玩是吧，我就陪你玩到底。
如果说她以前对爱情这玩意儿还存有一丝幻想的话，那么从这一刻，她对男人就完全绝望了。既然男人和女人之间有的只是利用和被利用的关系，那她为什么不可以自己掌握遥控器？
萧天的业绩在市场部的排名还是不错的，那就证明他做业务有自己的一套，她突然觉得自己以前真笨，怎么就没想到让他教她做业务呢？现在，她不仅要让萧天帮她把业务做好，还要让萧天真正的爱上她，然后再狠狠地甩了他，让他这个花花公子也尝尝被女人甩的滋味！
萧天，你就等着接招吧！
这场游戏越来越有趣了。
路边的音响店里，蔡依林正欢快地唱着《爱情三十六计》：“是谁开始先出招，没什么大不了，见招拆招才重要……”
单纯的唇角慢慢起了一抹高深莫测的笑容，这笑容七分媚态三分杀气，让人看了不寒而栗。
受到那首歌的启发，她竟真的马上跑到书店去买了一本《三十六计》。
知已知彼很重要，但是对症下药更重要。
找了一家比较空的KFC，坐在二楼临窗的位置，开始研究起《三十六计》。
刚打开书，随意翻开一页，手机却响了起来。单纯掏出手机一看，果然，是萧天。
初见成效
“喂！”单纯按下了接听键。
“单纯吗？你今天是不是给我打过电话？”萧天在电话另一头问。
“是啊！不知道为什么，接通了又没人说话，我就把电话挂了。”
“哦，那时我正在和闫之华那小子吃饭，那地方太吵，我没听见，然后可能是手机不小心碰到了桌子，所以自己接通了。不好意思啊，你没生气吧？”
“我怎么会生你的气呢？对了，你在哪？我今天刚接了一笔一千多的订单，虽然不多，但是是现款现货哦！”
“那挺不错啊！我早说了你一定行的。怎么样？请我吃饭？”
“你不是吃过了吗？”
“牡丹花下死，做鬼也风流啊！为了你，撑死也愿意啊！”
“少贫嘴了。我在青峰路的KFC。你要不要过来？”
“好啊！你等着，我二十分内一定到。”
#奇#“十分钟，立刻，马上。你要是超过十分钟，我可就先走了啊！”
#书#“OK。十分钟。你等我。”
#网#单纯满意地挂上电话。书上说了，这叫欲擒故纵。
虽然一心想要报复萧天，可真当她把书上写的那些计谋用在他身上时，她的心里却是那么的不安，她很害怕，害怕自己变坏，现在这个连“爱情”都要去算计的人真的是她吗？为什么连她自己都觉得好陌生呢？
这种感觉真的有点恐怖。
可是，她并没有后悔。
……………………………
四；初见成效
在单纯的虚心请教之下，萧天教了她很多做业务的诀窍。
比如，每天晚上就把第二天要做的事计划好并写在笔记本上，这样第二天就有了明确的目标，做起事来效率也高。晚上回来后，再加以总结，回想一天的工作历程，什么地方做得好，下次就得继续用，什么地方做得不够好，下次见客户时就得注意改正。
还比如，每次进客户的办公室之前先用一两分钟调整一下自己的情绪，静下心来想一想：自己这次过来到底是为了什么？如果达不到预定的目的，退而求其次，还能做什么？直到自己非常明确自己来的目的了，然后才挂上最甜的笑容去敲门。
初见成效2
总之一句话：遇事要多琢磨，不能轻易打退堂鼓。
基于经常被药房拒之门外的情况，萧天还给单纯支了一招。每次去药房时如果碰不上经理或管事的，可以先和店里的店员混熟，虽然店员们做不了主，却也能起到大作用，比如他们也可以向店长或经理建议进什么药，而且他们对店里的领导的爱好和生活习惯是非常熟悉的，这些信息都有可能帮到单纯，有了这些信息，下次见到店里的领导交谈起来也就有分寸了。再者，如果和店员混熟了，以后一但将药品铺进店里，店员们一定会极力帮着向顾客推荐。可说是一箭三雕。做销售就是这样，小人物也能起到大作用，不能放过每一个细节。
怎样才可以拉近与店员的关系呢？
单纯通过细心观察，很快发现，小店员一般都是女的，她们因工资不多，所以都喜欢贪点小便宜。于是她心中很快有了主意，当即就背着一个大布包到批发市场批了很多既可爱又便宜的小玩意，有各种小布偶、造型怪异的笔、扎头发用的发卡、漂亮的小夜灯、小巧的订书机、便于携带的记事本等等，琳琅满目，品种繁多，又都是日常生活中用得到的东西。买回来后放在床底下，每天出去跑业务时就带一些在身上，有需要时就送给那些爱美的美眉们。如此一来，各药房之间很快刮起了一阵“美丽之风”，而单纯也成了各药房最受欢迎的业务员，人缘出奇的好，做起业务来也事半功倍。
后来，因为天天泡在各药房之中，单纯还发现，虽然天大奇成医药公司的产品没有广告支持，但其实做OTC时还是有一个很大的优势的。因为经常有一些从医院看了病的病人会拿着药方来药店买药，药店的零售价一般都要比医院低一些的，老百姓过日子，能省一分是一分，所以这种跑方的现象并不少。如此一来就便宜了单纯，�
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