通关-第2部分

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她就这么定定地站了足足一分钟，最后介绍了一句“我叫吴小丽，第一次来听ABC的课……”就跑下了台。

“我们吴小姐今天真的是太激动了！因为ABC这个机会实在是太好太好了！她激动得都说不出话了！我们掌声送给她！”司仪说完，又是一阵噼啪——噼噼啪——噼啪——噼噼啪——噼噼啪啪啪……

会议总算结束了！

吴小丽终于深深地呼出了心中那口憋了一个晚上的气，她就像牢房里的犯人听到放风的消息一样，第一个冲出了会议室。

这个传销太可怕了！“商之龙”公司前台小姐李云的描绘一点都不夸张，还好没上当。吴小丽想起刚才的一幕还心有余悸。

第一章　绝路问津　4（1）

吴小丽被罗春骗去听了ABC公司的课后，连续几个晚上都做恶梦，她不是梦见自己被那些ABC公司的人推到台上去出洋相，就是梦见自己被他们堵在一条死胡同里出不来，她甚至还梦见平日里笑容可掬的罗春变成了一副青面獠牙张牙舞爪的样子。

她就想赶快追回债回滨城市，逃离罗春的纠缠。可凭自己这样单打独斗地讨债，恐怕讨到猴年马月都讨不回来，看来要有个团队的力量才行。于是她被找到那些同样是到“商之龙”公司要债的人，提议组成一个“联合讨债联盟”，大家一起行动。那些要债者对吴小丽的建议非常赞成，他们讨论来讨论去，最后决定来个破釜沉舟鱼死网破，绑架“商之龙”公司总经理孙平凡的儿子，要挟孙平凡还他们的钱。虽然他们知道这是犯法的，但是为了讨回债款，他们决定冒一次险。因为他们觉得在这样的处境下，没有钱比犯法更可怕。

经过周密策划，他们决定由吴小丽先去打探孙平凡家的具体地址，然后他们再跟踪他儿子，伺机下手。

吴小丽虽然心里对这样的任务不太情愿接受，认为这种极端的做法很不妥当，但是为了尽快讨回债款，她还是决定服从“联合讨债联盟”的安排。

接过任务后，吴小丽才知道在这人生地不熟的地方要想打听到孙平凡的住处并不是件容易的事情，简直就如大海捞针。因为孙平凡早就知道那些讨债者会找上家门去的，他早已经封住公司员工的口了。吴小丽到“商之龙”公司去打听，他们都说不知道，就连平日里和她聊得挺投机的前台小姐李云也守口如瓶。

吴小丽没了辙。

正在大家发愁的时候，一个“联合讨债联盟”的成员对吴小丽说：“他们公司的办公室主任罗春不是想拉你加入ABC公司吗？我看你就假装加入，跟罗春混熟了肯定能打听到孙平凡的住处。”

吴小丽一听到“ABC”这几个字就心里冒火，她没好气地说：“你这不是想让我往火坑里跳吗？ABC是传销你知不知道？”

“我知道是传销。”

“你知道是传销还叫我加入？你干吗不去？你什么意思？传销很可怕的你知不知道？你想害我是不是？”

“我是叫你假装加入，等打听到孙平凡的住处你就不理睬罗春了，我们这是‘曲线救国’嘛！”

“加入ABC要1000多块钱呢！何况我要是一不小心陷进去了怎么办？”吴小丽说着又想起了那次听课的经历。

“这1000多块钱我们大家一起凑给你！你怎么会陷进去呢？谁叫你假戏真唱？”

吴小丽还是顾虑重重，她确实怕去那样的地方，怕听到那些让人坐立不安的课。

“为了我们大家的利益也为了你自己的利益，你就做一次贡献吧！”另一名“联合讨债联盟”的成员说。

“就是就是！等大家讨回钱了我们大家好好地感谢你一下！”

吴小丽只好答应了。

她带着“联合讨债联盟”6名成员凑的1000多块钱，加入了ABC直销公司，成为了罗春团队的成员。

吴小丽的加入可把罗春给乐坏了，她正盘算着如何把吴小丽游说进ABC公司呢，没想到吴小丽自己送上门来了。她哪里会想到吴小丽的醉翁之意呢？

虽然罗春并不知道吴小丽加入ABC公司的真正用意，但是吴小丽还是十分心虚，她面对罗春的时候心跳得厉害，像是做了什么亏心事一样。

为了不引起罗春对自己的怀疑，吴小丽并不急于向罗春打听孙平凡的住处，而是假装饶有兴趣的样子每天跟着罗春去ABC公司的会场听课。虽然那些课她听起来总是觉得十分别扭，但是她知道，为了做得天衣无缝就必须听下去，直到解除罗春的警惕打听到孙平凡的住处为止。

听了一阵子课，吴小丽认为时机已经成熟，就向罗春巧妙地打听孙平凡的住处。

没想到罗春丝毫没有提防心理，很爽快地就告诉了她。

打探清楚后，吴小丽就开始实施下一步：跟踪孙平凡的儿子。

第一章　绝路问津　4（2）

其实孙平凡儿子的行踪不难发现。他12岁的儿子在离他家不远的一个小学上六年级，每天都是走路上学。

吴小丽经过几天的跟踪发现：孙平凡的儿子上学的时候要穿过一条马路，他每天都要在马路对面的一个小卖店里买一些零食吃，买完零食再经过一条大约两百米长的小巷子，那条巷子很安静，走的人不多。

吴小丽决定把摸到的这些情报告诉“联合讨债联盟”的成员，然后他们在巷子里对小男孩下手。

但是当吴小丽要把这些情报告诉“联合讨债联盟”成员的时候，她心里又犹豫了起来。她害怕他们这样一绑架孙平凡儿子的话会闯出大祸，而她则是绑架的主谋，主谋搞不好要挨枪毙的！还有，他爸爸的公司欠钱为什么要伤害到他呢？

想着想着，吴小丽就有了放弃绑架行动的想法，她觉得就算要不回钱也不能做这种伤天害理的事情。但是她又不敢把这个想法告诉“联合讨债联盟”的成员，她怕他们会责怪她，最后就对“联合讨债联盟”的成员撒了个谎说，她想尽办法还是没有打听到孙平凡的住处。

“你去听了那么久的课，怎么还没打听到？”一个债主说。

“无论我怎么套罗春的话，她都不愿意说，她的嘴巴紧得很。”吴小丽说。

“这个罗春也他妈的太狡猾了！”另一个人恨恨地捶了一下桌子。

“道高一尺魔高一丈啊！”还有人在抒情。

“口风不紧怎么能当上办公室主任？你以为随便一个人都能做办公室主任的？”一个债主摇了摇头。

“联合讨债联盟”的成员见绑架方案泡汤了，就想到了另一招：每人买了件白色T恤衫，在T恤衫上用红油漆写着“讨债，我们要救命钱！”“骗子公司快还我们钱！”等字，齐唰唰地坐在该公司的大门口，公司不给钱就不走人。

吴小丽也穿着一件写有“人在钱在，人与钱共存亡！”字样的T恤衫和“联合讨债联盟”的伙伴们坐在一起。坐着坐着，吴小丽触景生情，想起了以前她那帮工人向她讨工钱时威胁要跳楼的情景。

“联合讨债联盟”搞的这一招还真灵。公司果然派人出来和他们对话，叫他们有什么事情好好商量，不要采取过激行动。最后，该公司还了他们每人几万块钱，还答应半年之内一定全部结清所有债务。

吴小丽得到这几万块钱后，郁闷的心情终于有了一丝好转。钱到手的当天晚上，吴小丽特意去住处附近一家名叫“老东北”的东北菜馆，打算好好地慰劳一下自己。到广州的这段日子里，她感觉到自己心力交瘁疲惫不堪，囊中羞涩得整天靠吃快餐吃面条度日，想好好地吃一顿家乡菜想得发疯。

吴小丽刚走进“老东北”的大门，两个穿着富有东北民俗特色的服务员就笑盈盈地迎了上来：“您里边请！”

吴小丽跟着服务员走进店里，边走边说：“要个包厢。”

“您几位？”

“就我一位。”

“您一位也要包厢吗？”服务员回过头来笑着问道。

服务员这一提醒，吴小丽这才回过神来。她这才发现自己是犯了“吃饭职业病”了，以前在滨城市的生意场上几乎每天晚上都要出去应酬请客吃饭，“要个包厢”成为了她每天的重要工作之一。自从生意破产后，虽然“要个包厢”的日子离她远去了，但习惯却顽强地留存了下来。

“对！要个包厢。”吴小丽思索片刻，肯定地说。

“好嘞！小黄，‘松花江’包厢有客人了……”服务员朝另一个服务员喊道。

服务员把吴小丽引进“松花江”包厢，转身就出去上茶去了。吴小丽一个人坐在凳子上，掏出手机摆弄了一下，猛然间就想起了罗春，于是拨通了罗春的手机：“喂，你好！罗春，吃饭没有？过来一起吃个饭怎么样？”

“我已经吃过饭了，你在哪里呀？”

“在‘老东北’，吃过饭了也过来坐坐吧！想和你聊会天呀！”

第一章　绝路问津　4（3）

“好的！20分钟到！”

挂了电话，吴小丽才发现自己竟牵挂起ABC直销公司牵挂起罗春来了。她纳闷起来：自己以前不是很反感直销的吗？难道现在真的像别人所说的那样被直销公司的人洗脑了？

罗春笑吟吟地进入了包厢，她心里十分清楚：吴小丽在这个时候请她吃饭找她聊天，肯定是对ABC产生兴趣了。吴小丽加入ABC这一段时间来，从来没有真正融入到ABC的环境中，为此她也一直很困惑，总想找到一个突破口。现在看来是让吴小丽真正决定做ABC的最佳时机。为了确保成功，她接完吴小丽的电话之后就把电话打给了她的介绍人满临风。满临风是他们ABC团队里面的高手，何况他以前也自己开过公司，应该和吴小丽在传统生意上有共同语言，因此她想借助他的力量来完成临门一脚。为了避免让吴小丽产生反感，她还进行了精心的策划：她一个人先去，满临风等她在“松花江”坐了一段时间后再打电话过来，她就顺理成章地叫他过来一起坐坐。

“过几天我就准备回滨城了。”吴小丽喝了一小口茶，朝罗春笑了笑。

“回去打算做什么？”罗春也浅浅地笑了笑。

“还不知道，继续做生意吧！”

“做什么生意？”

“还没想好，什么赚钱就做什么吧！”

“其实现在做生意也挺难的，大生意需要一定的资金，小生意可能你又不想做。”

“对对对！就是这个问题很心烦，这么一番折腾下来，现在我有种高不成低不就的感觉了。”

“有没有想到过做ABC？”

“ABC？”

“对呀？”

“这个我倒是从来没想过。”

罗春真诚地看着吴小丽说：“其实ABC真的是个不错的事业，它不需要很多的成本，却可以开创很大的一片天地。”

吴小丽听罗春这么一说，对ABC似乎感了兴趣，她迫不及待地问：“ABC具体该怎么做？”

正在这时，罗春的手机响了。

“喂，你好！哪位？……哦！是满老师是吧？……对对对！我在外面……在外面做什么？我在和我的一个朋友吃饭……在哪里吃？哦，在‘老东北’的‘松花江’包厢……＇奇。ｃom书＇你要拿一样东西给我？那你过来吧！”罗春大声地说着。

罗春接完电话，接着说：“我的介绍人等下要拿一样东西给我，正好让他给你说说，像你这种情况回滨城市该怎么开展ABC的工作。”

“你的介绍人能具体教我怎么做吗？”吴小丽目不转睛地盯着罗春。

“当然可以！他以前也是自己开公司做生意的，生意做得很不错的，他为了做ABC把公司都关了。他平时相当忙的，平时特意约都难得约到他，今天刚好凑巧，这可能也是你和ABC的缘分噢！”罗春一本正经地说着，恰到好处地推销着满临风。

“你觉得我和ABC有缘分吗？”

“我觉得你和ABC很有缘分，你想想，你们滨城市也有做ABC的，为什么你会这么千里迢迢地在这里和我认识，加入ABC呢？”

“这还不是因为‘商之龙’的事情？现在搞得我落魄得很啊！”

“传统生意的风险是很大的，直销行业的风险几乎是没有的。”

“为什么？”

“等下我的介绍人来了，他再具体和你介绍吧！他介绍得比我要清楚。”

两人说话间，满临风在服务员的引导下走进了“松花江”。罗春连忙起身把满临风让到里面靠近窗口的位置，这个位置和吴小丽并排而坐，能够产生亲近感。

罗春向吴小丽介绍道：“这就是我刚才和你说的满临风老师，他以前是自己开公司的，现在是全职做ABC。”接着罗春又指着吴小丽向满临风介绍：“这是吴小丽，滨城市的，也是做生意的。”

“你好！很高兴认识你！”满临风彬彬有礼地同吴小丽握了握手。

“满老师，我也很高兴认识你！”吴小丽笑着说。

第一章　绝路问津　4（4）

坐下来的满临风喝了一口茶，笑着问道：“吴老板是做什么生意的？”

“建筑工程、装修都做过。”

“生意做得还可以吧？”虽然罗春事先把吴小丽的情况向满临风通了气，但是满临风还是要明知故问。因为直销沟通的技巧就是从对方的谈话中抓住对方的需求点，然后有针对性地进行直销价值的阐述。

吴小丽苦笑了一下：“别说了，生意做得血本无归了，这次来广州就是来讨债的。”

“债都讨到了吧？”满临风很关心地问。

“哎！这年头欠债的都是老子！刚开始躲着我，连人都找不到。后来费了九牛二虎之力只讨到了几万块，剩下的说是半年之内给我，鬼知道他哪个时候才能给？”吴小丽无奈地摇了摇头。

“这个公司的老板这么做就太不应该了，害得我们吴老板跑这么远来讨债，还躲着不见人？罗春你找机会帮助一下吴老板如何？”满临风转过头去对罗春说。

“有机会的话我一定帮着催催。”罗春显出一副过意不去的神态说。

满临风的这几句话一下子就拉近了和吴小丽之间的距离，吴小丽连忙说：“感谢满老师这么关心。”

“这没什么，我以前也经常讨债，深有体会。”满临风笑了笑说。

“传统生意的三角债的确很让人恼火，做直销可没这么头疼。”满临风接着说。

“满老师，你能不能说说直销的好处？”吴小丽看起来已经完全接受了这个“满老师”。

“我以前也是做传统生意的，我可以把传统生意和直销做一个比较。”

“怎么比较？”

“传统生意需要投入很大的资金成本，承担很大的风险，但未必有很大的回报；直销不需要投入很大的成本，不需要承担资金方面的风险，回报却不小。”

“直销不需要投资吗？”

“不需要很大的资金投资，更多的是时间和精力方面的投资。”

“像我这样的人适合做吗？”

“ABC直销事业为每一个不满足于现状的人所准备。如果我是你，我肯定会选择从事ABC直销事业。”

“为什么？”

“因为你从事过传统生意，知道传统生意的风险，而你现在要想在传统生意中东山再起，需要资金，更需要抗风险的能力。如果有一个生意既能赚钱又能把风险降到最低，何乐而不为呢？”

满临风一番话下来，已经把吴小丽说得心痒痒的了，她开始对直销对ABC有了全新的认识。刚好ABC公司在广州组织了一次较大规模的培训，罗春趁热打铁，帮吴小丽弄了一张培训的门票，想通过培训再给吴小丽烧一把火。

本来对直销就已经产生兴趣的吴小丽哪里经受得住这番猛烈的轰炸？一场培训下来，她就对直销吃了秤砣铁了心肠，决心要在ABC直销中施展一番拳脚。

第一章　绝路问津　5（1）

吴小丽在ABC公司广州的发货点进了一批日用品（当时ABC公司只有几种日用品），回到滨城市，打算通过直销来重整她商界的山河。

吴小丽在广州听ABC公司的课的时候，台上的讲师说只要为ABC公司物色并培养出3个直系直销商（讲师说直系直销商每个月的营业额在6万，一年内保持6个月），将成为ABC公司的翡翠直销商，翡翠的年薪在30万以上。如果培养出6个直系直销商，就是钻石直销商，钻石的年薪在70万至100万之间。

吴小丽就想，她的第一个目标就应该是钻石，因为只要物色6个人就可以。她就在心里盘算了一下：我在滨城市的朋友同学亲戚加起来至少都有几百人，找6个人还能难得倒我？找到6个人做到直系直销商我就能领到年薪上百万。有了这些钱，到时候又可以东山再起了。

干脆利落说干就干是吴小丽一贯的办事风格。回到滨城市的第二天，吴小丽就开始盘算着去找人和她一起发展ABC直销事业了。

吴小丽第一个电话就打给了她高中的同学冯春燕。她之所以第一个想到冯春燕，是因为她们一直是最要好的朋友，是好姐妹。

“春燕，我是小丽呀！你在哪里呢？”

“啊呀！小丽呀！你这段时间上哪了？这么久没见你人影了，我还以为你跟哪个男人度蜜月去了呢！”

“别说了，我这段时间去广东讨债讨到了一个发财的机会！正要找你和你一起合作呢！”吴小丽迫不及待地说。

“什么发财的机会呀？”

“ABC，做直销。你听说过直销吗？”

“直销？这好像是个骗人的把戏吧？你最好不要相信这些鬼东西。”冯春燕在电话中提醒吴小丽。

“不是，不是，肯定不是骗人的，我已经了解清楚了。电话里面说不清楚，你先过我家来！我慢慢跟你说。”

冯春燕来到吴小丽的住处。

刚坐下来，吴小丽就找出纸和笔，跟冯春燕眉飞色舞地介绍起了ABC公司的操作方法和奖金分配制度。由于吴小丽还不是很熟悉这些东西，所以讲得嗑嗑巴巴满头大汗。

冯春燕听完吴小丽的介绍后马上就摇头：“世上哪有这种好事情？这绝对是骗人的！你上当了！”不管吴小丽怎么游说，她再也听不下去。

冯春燕走了。后来无论吴小丽怎么打电话，她都没有再接过。

吴小丽第二个电话打给了她另外一个好朋友胡清，谁知道胡清在听完她讲的ABC直销生意后，一声不吭地走了。也是再也没接过她的电话。

第三个朋友，第四个朋友，第五个朋友……

3个月下来，吴小丽一共找了80多个人，其中包括她最好的朋友和同学，没有一个人答应说要和她一起做ABC直销。

最后有一个人终于加入了吴小丽的ABC事业。这个人就是吴小丽的娘。

吴小丽的父母在远离滨城市的乡下，一辈子都过着既平凡又困苦的生活。吴小丽考上北国大学还是父母这家五十那家一百地借遍了全村才凑齐的学费。为了供吴小丽读书，六十多岁的老父亲跑去东北给人家挖煤还被砸瘸了一条腿，现在走路都是一瘸一拐的。

当时两个老人得知吴小丽要从单位辞职下海，就从乡下心急火燎地赶到滨城市。老父亲一脸忧愁地对吴小丽说：“闺女啊！你的想法不要那么大哟！俺们家祖上几代都是种地的，好不容易出了你这么个吃公家饭的，你给俺们家长脸哩！你可要珍惜啊！你一个姑娘家公家饭吃得好好的做什么买卖？做买卖那可是男人们做的事情哩！”

吴小丽当时说：“爹，娘，女儿知道你们为女儿操心，但是女儿不喜欢上班呀！女儿出去做生意赚多多的钱给你们二老在城里买大房子呢！”娘一听这话也摇头：“闺女啊！咋不中意吃公家饭呢？别人怕是想吃都不能吃哩！爹娘在俺们那里住好得很哩！俺们那清静，城里太吵，俺们才不习惯住城里哩！你还是不要做买卖的好，你还是吃公家饭吧！”

第一章　绝路问津　5（2）

不管爹娘怎么说，吴小丽最终还是辞职下海了。下海经商后，爹娘操心得厉害，经常跑到滨城来看她生意做得怎么样。好在那时候吴小丽赚了很多钱，这些钱爹娘一辈子别说没见过，就是连想都没想过。爹娘这才放心一些。后来吴小丽那些钱亏本的亏本、被别人欠债的欠债，爹娘又是为她操心得哭了几天。

吴小丽做了ABC后，她那一辈子当农民的爹娘哪里知道这是什么大买卖，他们只知道这是他们的闺女要做的买卖。他们还知道这买卖要找人一起合伙做才能做成。他们更加知道闺女现在找了七八十个人合伙他们都不愿意。

咋个就不愿意和俺们闺女一起做大买卖呢？两个老人心里想不通，一合计，决定让吴小丽她娘听吴小丽讲讲这到底是什么买卖，看看他们能不能帮得上忙。

娘在听完吴小丽讲的ABC公司奖金制度后，拍着吴小丽的肩膀说：“闺女啊，娘相信你一定可以把这大买卖做成！娘听明白了，这可是个大买卖哩！爹娘支持你！好！娘也加入你们公司和你一起做！”

听完娘的话，吴小丽已是泪流满面。她知道，其实她娘哪里听得明白ABC是什么呀！娘只是为她这几年的事情操心操到头发都白了，这是在安慰她鼓励她啊！

原来，自己想象中那么简单的ABC直销，实际操作中竟不是那么回事啊！

连续在朋友和同学那里碰钉子的吴小丽最后就打电话咨询她那个远在广州的介绍人罗春。罗春怕自己说不清楚，又把她的介绍人满临风请出来解答吴小丽的问题。

“你碰到这些问题是很正常的现象，如果ABC事业在起步阶段没碰到这些问题才是不正常的事情。”满临风在电话中说。

“为什么我那些朋友同学都不愿意加入呢？”吴小丽还是不理解。

“那是因为你还很外行。你要永远记住：不管哪一个行业的钱永远都是被内行人赚的。你要想在直销行业中成功，要首先把自己变成直销行业的内行。”

“不过你不要灰心，你是个很聪明的女孩子。相信自己，你一定可以成功！”满临风在电话中为吴小丽打气。

虽然满临风没有具体说到什么方法，但吴小丽好像感觉到自己已经从中得到了力量。这股力量像一股暖流，从四肢遍布到全身，直到她的头脑。她不知道这是一种什么力量，她只知道这种力量以前从来没有过。就算是当年做生意一个月之内赚了三四十万都没有这种感觉。

吴小丽决定从陌生市场开始自己的ABC直销事业，因为她身边的朋友和亲戚该讲的她都讲了，他们都无一例外地拒绝了她。要想在直销中取得成功，她必须打开陌生市场。因为介绍人罗春说过，当朋友全部都拒绝你的时候，陌生市场是一个无限大的市场。

“但是我该怎么认识陌生人呢？我平时从来没和陌生人打过交道啊！该怎么和陌生人开口呢？他们会接受我吗？不接受我又该怎么办？”晚上躺在床上，吴小丽反反复复地想着这些问题。

最后，吴小丽决定无论如何都要从陌生市场中拼杀出一条路来，因为只有这一条路了，除非她不做ABC。而目前她不做ABC又还能做什么呢？自己已经没有任何资本了，重新去上班又不想。

第二天，吴小丽起了个大早，她来到楼下，站在街道旁边，看着街上熙熙攘攘的人流，手里虽然攥着ABC公司的一大把名片，但心里就像揣了个兔子一样砰砰直跳。她怎么也开不了口。好几次想开口和那些行人搭腔，都感觉到喉咙发紧，话刚到喉咙口又被堵住了。她想像那些散发小广告的人那样给行人散发她的名片，但是面对来来往往的人，她怎么也发不出手，她感觉到好像有千万双眼睛在看着自己。

吴小丽弄不明白，当年自己可以在商场上叱咤风云，现在为什么连认识陌生人这件在其他直销人眼里再简单不过的事情都害怕起来了？

这时吴小丽想起了她那个远在北京的朋友鲁天一。之所以在这种时候想起鲁天一，是因为鲁天一开发陌生市场的能力在ABC中国市场是出了名的。吴小丽是在一次ABC公司举行的会议中认识鲁天一的。由于鲁天一和满临风是朋友，因此吴小丽和鲁天一很快也就成了朋友。鲁天一是个很随和也喜欢帮助别人的人，年龄50出头，在ABC中已经做出一定的成绩，是一个ABC的成功人士。吴小丽对他十分崇敬，因为鲁天一的ABC经历让她钦佩，而且他是从强烈反对ABC到接受ABC最终全力以赴地投入到ABC当中的，和她了解ABC的故事颇有几分相似之处但更具传奇色彩。

第一章　绝路问津　5（3）

鲁天一本来是C省一家大型企业的总经理，他妻子（大家都叫她蒲大姐）还办有一家年利润在两百万元以上的公司。在当时，他们是属于高收入阶层的人。蒲大姐的朋友辛照加入ABC公司后，就一直想把ABC介绍给鲁天一他们。好几次辛照都试图和鲁天一讲ABC，但都被鲁天一严词拒绝。当时，在鲁天一的心目中，ABC是个骗钱害人的鬼把戏。但是辛照丝毫没有放弃的意思，继续向鲁天一介绍ABC。鲁天一有一次终于发了很大的火，他拍着桌子大骂辛照说：“你们不要老是去做这种害人的事情好不好？世界上的路千条万条，难道你们就没有其他好的路子走了吗？你们非要走ABC这条骗人的路？你以后要是再叫我做ABC的话，我们连朋友都做不成！”

鲁天一这一翻脸，让辛照完全受不了，她当场哭了起来。但是哭过之后，依然没有因此而放弃向鲁天一介绍ABC。因为凭她的职业敏感，鲁天一不但是个适合做ABC直销的人，而且还会成为直销行业顶尖级的成功人物。认准一个人就要坚持不懈地向他介绍跟进他是她做ABC直销的性格。

屡屡碰壁的辛照采取了迂回战术。

一个星期天的下午，辛照打电话叫鲁天一夫妇俩去他们家吃晚饭。鲁天一马上警觉起来，冷冷地问：“是不是要和我说ABC？要是说这个东西就免谈！我是不会去做你那个骗人的事情的！”辛照在电话里面一本正经地说：“这次保证不说ABC，只是叫你们过来吃个饭打一下牌。”一听说是吃饭打牌，鲁天一态度缓和了下来。因为上班之余他最大的爱好就是打牌看电视。

辛照在向鲁天一介绍ABC失败后，进行了总结分析。在总结中她发现，和鲁天一这种高层次的人讲ABC，硬碰硬地去讲等于是用鸡蛋碰石头，必须要来软的才行。

辛照就想到了这样一套办法，把家里面专门设计成一个让鲁天一能够了解ABC的环境：把客厅的电视机故意弄坏，把其他的杂志报纸全部收起来，茶几上摆满有关ABC的书籍资料，然后打电话叫她丈夫故意很晚才回来。一切都布置好后，她就打电话叫鲁天一夫妇俩到她家里面来吃晚饭。

鲁天一夫妇刚到辛照家，辛照就把蒲大姐叫到了厨房一起做饭，把鲁天一一个人留在了客厅。

鲁天一一个人在客厅里感到很无聊，就拿起电视机遥控器打算看电视。但他发现电视机的屏幕一片空白，除了烦人的雪花之外，什么也没有。他哪里知道这电视机已经动了手脚了？

电视看不成，鲁天一就想找杂志或者报纸来消遣。但是他翻遍了客厅的每一个角落，除了在茶几上看到一堆关于ABC的资料外，什么杂志报纸也没看到，让他很失望，只好拿起一本资料在手里翻看起来。他边翻边想：人家都说这ABC公司是骗人的，干脆就